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我在北京金夫人婚纱影楼拍婚纱照谈单全过程来源：　发布时期：　浏览量：121 文字：
　　最近很多朋友都在询问在北京拍婚纱照谈单的问题，怎样才能防止自己掉进婚纱影楼的陷阱呢?我们的热心网友写出自己在北京金夫人婚纱影楼婚纱照谈单的全过程，详细记录了自己谈单技巧，相信能给各位即将拍婚纱照的朋友们带来帮助。
　　今天说说我在北京金夫人婚纱影楼的谈单经历!
　　如果你有认识的影楼门市小姐，可能会跳过很多障碍，不会官话官说，谈起来也实际一点，我们好婚礼上去金夫人婚纱影楼的姐妹不少，大家可以互相帮助一下。
　　首先进去先不着急谈，影楼门市一般都会先让看看样册，这里提醒大家一下，个人觉得还是看白纱，看看是不是自己喜欢的风格，虽然金夫人婚纱影楼的主题很有特色，但是毕竟是婚纱照，我是不想太喧宾夺主，婚纱照变成情侣写真就不好玩了。(个人意见，表拍我)如果觉得是自己想要的风格，继续谈，如果不是，赶紧走人，别浪费自己时间。永远不要相信影楼所说的根据你自己的气质拍摄的鬼话，就两个字，扯淡，扯淡，还是扯淡。所以大体上风格一致是很重要的，很大程度上保证了自己不会花很冤枉的钱~
　　然后，根据自己的预算，大概让门市介绍一下套系(她们都有一本装订很好的册子，里面是什么套系什么东西多少钱)。不知道别的MM怎么样，我这边的话是直接在套系价格的基础上减800后打95折扣的，可能是有熟人介绍的缘故。所以想去金夫人婚纱影楼的JM一定要了解清楚，如果你第一次去，也没有熟人介绍，也一定要争取减这800，money啊!别跟钱过不去，800大洋能买10几张底片呢~
　　再然后就是艰苦卓绝的斗争了，给自己充裕的时间和耐心，在这里，谁坚持到最后谁就是胜利，速战速决的方式获益的永远都是影楼。看坛子里一个前辈说的非常有道理，影楼的门市是看业绩的，如果谈了20分钟，你不在乎她也不在乎，如果谈了2个小时，你不在乎，她会很在乎，谁也不想辛苦头大了几个小时却没钱拿。但是我们不一样，顶多就是浪费时间和口水，谈不拢拍拍屁股走人，一分钱不少，还多了经验。(宽恕我吧，废话很多~。~)
　　我跟老公的策略很简单，因为我们对实物并不了解，理想单子里列的东西都还不知道是啥，所以我们就轮流绕着金夫人婚纱影楼的展台看，看到什么就问，喜欢就要。在这里表扬一下老公，他几个小时谈单，基本有一半的时间在逛，看展品，看人家取相册的东西，每次溜达回来就说：“哎，那个那个是什么?好看想要”然后“我再去溜达溜达”。很棒的战术，至少不会干坐着被门市利用。
　　入册的张数基本都是固定的，大概心里有个数，价格册里写的一般都比实际的少哦，别被忽悠了，要争取。我就犯了这么个低级错误，看她们那么那么坚决，竟然就轻易放弃抵抗了，唉，猪头。
　　大幅的挂件一定要看哦~~看实际尺寸多少，按自己的实际情况要，我的单子里30寸的有2个，本来门市推荐一个30*24的，一个30*20的，但是后者看了不喜欢，不好安排照片，就咬死两个都要30*24的。其实很少看有JM的单子里是2个30寸的，当时我就跟门市说，娘家挂一个，婆家挂一个，不然就一个，给谁不给谁啊，两边都不能得罪，所以就得要2个。
　　摆件的话，喜欢什么就要什么，至少先让她写上，别回头头绪太多，给忘了不就亏了，能不能要到是以后的事情，一定要先写上。然后是我老公的方法，转转，要要，再转再要。别不好意思，毕竟花钱的是咱们，没什么好客气的。影楼最喜欢抹不开面子的顾客~大刀抡得虎虎生风，宰你没商量。
　　下面就是谈了，可能个人跟个人的性格不同，采取的方式也不一样，我挑点觉得比较实际的说，我现在想起来觉得比较好用的。
　　1. 不要相信门市说的这个我给不了你的话
　　不要以为她这么说就没戏了哦，当时谈单的时候她也是不止一次的跟我这么说的，我就跟她说，你做不了主的话，找你们主管、店长来，我跟她们谈，不会为难你的。态度一定要坚决，然后门市很无奈，就一次一次的找店长找主管去申请，很多东西还是磨下来了，比如服装，比如台拍，比如东西的多少等等。
　　2. 不要相信门市说的超额的部分得由她们承担的话
　　同情心泛滥绝不是一件好事。当我的门市跟我哭诉说如果我的要的东西超了的话，多余部分得从她工资里扣的时候，我就笑眯眯的跟她说，如果你很为难的话，要不我找你上级谈，或者直接换个门市谈谈?然后她也就不提这个事情了。我们要明白，签了单子，她们才有钱拿，实际上她们的工资也是我们给的啊。按她的逻辑，拿咱们的东西给她们折成工资，咱们少要东西，她们多拿工资。咱们是啥?雷锋啊!如果觉得钱多可以去支持希望工程，但是这么赤裸裸的让她们从兜里掏钱，自己不会觉得冤大头吗?
　　3.自己的需求一定要坚持到底
　　比如服装，开始咬死只能6套，我就说，我看过很多单子，从年头到年尾，覆盖了你们的淡季和旺季，4000多的套系没有少于7套服装的，这个是我的单子里应该有的。不管她怎么说，我就坚持说我就是要，没商量，不然我就换别家，以前双方谈的就算了，不好意思耽误她时间了。逼她因为这个找了3次店长，最后同意。一定要认清楚自己喜欢，想要，就一定要坚持。胜利肯定是你的哦~
　　4.谈好单子的项目要立即记录确认
　　这时候就能体现出列提纲的好处了，3，4个小时对谁都是个考验啊。千万不能越到最后越妥协，因为累了或者其他原因。要知道越关键的问题往往越需要长时间的交锋，门市也知道什么东西好什么不好，哪个值钱哪个不值钱，因此，越到后面越要有耐心才可以哦。谈这么久往往会脑子里跟浆糊一样，什么谈过了什么没谈过，都混在一起。一方面要谈妥了什么就赶紧记录下来，不要口头承诺，只要落笔为证。偶一个闺密就曾经有过这样的遭遇，答应得好好的事情，翻脸不承认。毕竟又没有录音。这样的事情一定要杜绝。门市给写的单子一定要求尽量详细，比如相册，18寸，什么材质?PVC的?圣经的?多少篇?10P?入册多少张?是不是同底同设计?统统要写全。而且要反复对照自己的理想单和提纲，看看哪些东西没有争取到，那些东西根本就忘了谈。细心才能拿到满意的单子。
　　5.当她反复算点数的时候，你一定要坚持
　　金夫人婚纱影楼的每件东西都是按点数计算，比如，40的大幅多少点，18的水晶多少，然后你单子里所有的东西可以折成一个总的点数。在我谈单的时候，我的门市在不停的按计算器。算啊算的，每次算完就说超了，建议你把单子里大的换成小的，如果你喜欢一样别的，她会让你把3，4样折掉换这个。这个时候坚持是最重要的，一定不要轻易放弃已经谈好的东西，如果你又喜欢上一个，要争取要到，而不是换到。换，亏得永远是咱们，你见过门市直接同意你用24寸换成40寸的吗?没有吧，所以不换就是真理。坚持只增不减的原则，是不被忽悠的保证，谁也不希望自己的单子越谈越少吧。
　　6.订金找各种借口能少交就少交
　　该写单子的写单子，忙乱的时候就开始说订金的事情了，这个时候一定不能放松警惕，不要贪图交全款给的什么礼物，还是大家都明白的那句话，钱给了人家，咱们就没主动权了。一个毛毛熊，可能是要你用几千块钱去换的哦~这个帐一定要算清楚。门市会说我们这里规定是交30%订金的。OK，无论是说今天没带钱，还是哭穷，随便，无所不用其极的能少交就少交，能不交就不交。实在喜欢单子，给1，2百足够。实在不建议交全款哦。(虽然自己知道我的单子已经是自己能力的极限了，也对金夫人婚纱影楼比较中意，但是回到论坛看到大家的单子，还是觉得自己亏了不少呢)
　　7.吸单一定要去尽力争取
　　很多JM和我一样，最终确定订单的时候，已经在别家交过了订金，因此，吸单的话是一定要谈的。个人觉得一般500以下的单子都可以吸，但是吸单也是要尽力争取的，门市不会平白无故的吸单。我觉得，吸单应该在随后基本敲定订单的时候再谈，如果过早的一上来就谈，很可能导致后期谈不下来东西。建议前期只跟门市说到几家了解过就好。谈吸单的时候，门市往往会说，啊，你的单子我已经给最大的优惠了，送了这么这么多东西，吸不了了哦~不要心软了，一定要这样告诉自己，我在你家花了好几千，1，2百的单子你都吸不了吗?不可能的。因此软磨硬泡的招数统统招呼上，告诉她，如果她不吸单，我们很可能回原来那家再谈谈，毕竟都已经交了点钱，不能浪费。几个小时的努力后，你会轻易放弃已经快到手的自己满意的单子吗?很心疼吧。同样，门市也一样，她也不会轻易放弃快到手的money。因此无论如何，相信我，她们的态度再坚决也是可以商量的。就算不能完全吸单，也可以协商换成别的什么。不过，如果你已经交了1000或者更多的订金……偶觉得这个就比较难办了……所以不交订金或者少交订金才是王道!
　　8. 自己最好记录好相关承诺
　　金夫人婚纱影楼一般不会把订单直接给你的，都是给个卡，说拍摄当天凭这个给摄影师，化妆师拍照的。所以我要求把一对一服务，VIP化妆，首席拍摄什么的跟拍摄有关的承诺都再写到卡片封面上，大家也可以这样要求，省的赖账~
　　编者提示：为防止自己掉进陷阱，在和影楼谈单的时候一定要坚定，把握自己的主观意见;具有耐性，不要因谈单时间长而表现出没有耐性的痕迹;要细心，最好能自带笔记本，说好的每件事情都立即记下免得因谈单时间过长而忘记。
责任编辑：王恒信息分类：新人课堂　关键字：
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我的好朋友要结婚了，请问北京哪个婚纱摄影工作室让人比较满意，比较放心呢？
提问者：| 浏览次数：350次 |问题来自：北京
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目前对于现在的状况来说，北京的工作室比影楼无论从拍摄质量上还是工作人员服务态度上都要好的多，我推荐你去兰寇，这家如果在北京称第二，那么在北京拍摄环境，拍摄水平跟服务质量没有能够超越的了。我这是从众多朋友亲身体验告诉我归纳的，往采纳，可以去他们店看看
其他回答 共33条
这个不知道
百度一下吧
廊坊（社区网 论坛 商铺）恒大名都6288起价赠送精装修，详情咨询陈墨
可以百度一下
经历过来了得
建议上网一查都明白了
上网看看！
在通州（社区网 论坛 商铺）挺多的
百度一下吧
撸啊撸啊撸啊撸啊
第1-10条,共33条 &
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要拍婚纱照了，可是不知道该选哪家，大家给点意见呗、
决定结婚后，就开始忙起来了，但是最让我头疼的还是婚纱照，不知道哪家比较好，所以就上来问下亲们有没有好的推荐。
哪家都一样 区别在于被坑多少
我前几天刚在水门路上的香奈儿摄影拍的婚纱照，价格和拍摄效果我都很满意，那家店刚开业，设备衣服都新的，刚好一个朋友在那里上班，你可以打个电话问问，
建议你自己实地去跑一跑，了解一些基本的才好比较~真诚的祝福送上，需要婚庆的话可以来我们这里坐坐看看~~
钟爱一生挺不错的，我表姐就是在他们家拍的，家里人都挺满意的。
推荐钟爱一生，他们家挺不错的。
亲 可以来我们家看看哦。&&也可以加QQ咨询&&
钟爱一生挺好的，今天还经过那边，看到他们家好像在做活动呢，LZ可以去看看呢。
我以前就是尚雅视觉拍的 挺好的&&。 选择的话&&还是工作室吧。性价比高。服务也热情。
我只知道有一家钟爱一生，好像还不错。
不建议本地拍摄
我们新开的婚纱影楼，器材设备都是顶级全新的，最近有活动，香奈儿尊荣套系9999元直送现金5000元，独享苏州基地拍摄，现场订单在送六大豪礼。开业庆典再抽大奖，iphone ipad等你拿。香奈儿婚纱摄影为您想的面面俱到，给您真正真正的品质和实惠
真的有那么好嘛 最近也想了解下、过段时间也要拍了
建议实地考察、了解，周边朋友基本上都是在蒙娜丽莎或乐玛拍的，感觉都还不错，楼主多走走看看吧
拍婚纱照确实是有些麻烦，不过毕竟是一辈子才一次，所以还是要好好挑选。之前有朋友结婚，她婚纱照好像是在钟爱一生拍，我们都觉得拍得很好呢。
拍婚纱照主要是看你喜欢哪种风格，听说钟爱一生还挺不错的，楼主可以考虑考虑或者去看看
钟爱一生挺不错的 我去年就是那儿拍的
亲拍婚纱照，可以多对比一下哦，每家风格都不一样，一生一次的多花点心思是必须的！&&我们狂人婚纱摄影可以根据每个客人的想法单独定制套餐和拍摄风格，如果在我们这里订好拍婚纱照，还送订婚妆哦！婚纱礼服结婚当天也是免费提供的另外我们还有个婚庆公司，您结婚当天有什么需要都可以一条龙到位了，省心，省力，省钱！
拍婚纱照是挺麻烦的，但是毕竟是一辈子的事，所以还是要选自己喜欢的。
去钟爱一生吧，他们家现在很优惠的
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