饲料人的辛酸泪，道出了无数饲料销售的心声！饲料人的辛酸泪，道出了无数饲料销售的心声！小兵财经百家号经常听人说：“如果能把饲料卖好，做什么销售都不在话下”。卖饲料与卖电脑不一样，饲料具有消费品和生产资料的双重属性，一方面饲料是持续性购买和使用的消费品，要求销售员必须熟知养殖户的情况，按计划订货并保证及时到货，杜绝断货；另一方面，饲料又是一种生产资料，必须通过饲喂动物，并表现出好的饲养效果才能体现出价值，饲料的使用效果有很大的不确定性。如果畜禽品种、环境条件、疾病控制和饲养管理等只要其中一项做不好，再好的饲料都表现不出应有的效果和价值，因此，要求饲料销售员必须懂得基本的专业知识和产品知识，指导养殖户正确使用饲料；饲料产品的另一个特点是保质期短，要求销售员帮助养殖户计算好用料量和购买量，确保饲料的新鲜并在保质期内用完；饲料的购买者是人，而直接使用者是动物，所以饲料销售员既要设法让购买者满意，也要满足动物的需要；饲料产品使用方法复杂，不同阶段的动物使用不同的料，如果不是全价饲料，还需要销售员帮助养殖户提高控制饲料原料质量的能力和提供准确配制饲料的方法。一名优秀的饲料销售员既是抗压的高手，也是利用各方面资源的高手。要想成为优秀的饲料销售员，首先，必须有吃苦耐劳的精神和勤奋好学的习惯；其次，需要良好的语言表达能力，善于和客户交流和沟通；再者，需要千方百计利用公司资源和社会资源，为销售工作服务。饲料销售员要面临多方面的压力和挑战：公司销售任务、维系客情关系、与家庭聚少离多、酒桌娱乐应酬等。每个饲料销售员都遇到过被拒绝和吃闭门羹的遭遇，电话约见猪场老板时，经常会被告知在外地或者没时间。经过几次遭遇后，为了要见到猪场老板，销售员决定搞突然袭击，直接去猪场找老板，当到达大门紧闭的猪场门口给老板打电话说自己已经在猪场门口时，明明在猪场内的老板会说自己不在猪场，于是饲料销售员便吃了闭门羹。酷暑难当的盛夏，很多养殖场老板习惯中饭后午休到下午三点，饲料销售员只能在树荫下或桥底下躲避炎炎烈日，等待猪场老板午休醒来；天寒地冻的严冬，饲料销售员必须起早贪黑拜访客户，有时为了争取客户还要冒着风雪，深一脚浅一脚地步行几里地到达偏远的牧场；为了多做一个客户，饲料销售员经常要拜访不熟悉的客户，如果遇到不可理喻之人，甚至会用狼狗来驱赶销售员。很多次听说过某某饲料公司的销售员拜访客户时被狗咬了，住院打狂犬病抗血清和狂犬疫苗。九十年代初的饲料销售员，所有交通工具基本都坐过，像农用三轮车，拖拉机，大货车、毛驴车、马车，饲料销售员差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过。在寒冷的冬天坐长途汽车是最痛苦的事，由于很多长途汽车破旧不堪，车里车外一样冷，当到达目的地下车时脚已经被冻得失去了知觉，但也只能咬咬牙继续赶路去拜访客户；有时为了让一个猪场及时试用饲料，销售员要扛着一包料赶公共汽车，下车后再扛着料在雪地里步行两三里送到猪场。在拜访客户的途中，很多销售员还曾经历过被割衣服，被拎包、被诈骗、被碰瓷、被敲诈……九十年代末，饲料销售员的代步工具换成了摩托车，夏天顶着烈日、冬天冒着寒风在乡间小道上行驶，有时还要在摩托车后绑几包料，上坡时一不小心还会翻车。饲料销售员还经常会遇到各种投诉：饲料发热、包装封口不严、猪不吃料、皮毛不亮、生长不快、倒货、串货等。每当出现投诉都会被搞得焦头烂额。但，销售员都必须在第一时间出现在客户面前，客观分析问题、及时妥善地解决问题。2000年以后，虽然饲料销售员的代步工具换成了可以遮风挡雨的捷达和桑塔纳轿车，住宿和饮食水平得到了很大提高，各公司产品质量、销售管理水平和市场秩序控制得到了大幅改善，但由于大量外资饲料企业的进入和民营企业的崛起，经销商市场发展迅猛，使市场竞争却变得非常激烈，公司和客户对销售员的要求越来越高，销售员必须付出加倍的努力，才能得以生存和发展。如今，社会的各个领域正在发生日新月异的变化，饲料行业也在经历新知识、新技术、新理念的洗礼。中国养殖企业、饲料企业和经销商都在这场变革中寻求转型。饲料销售员也面临转型的考验。随着标准化、规模化、生态化养殖的发展，饲料企业将逐渐演变为养殖场的饲料加工车间或畜禽中央厨房，订制饲料将逐渐成为趋势。传统饲料经销商将被边缘化，饲料销售员所扮演的角色将发生转变，懂养殖的技术型销售员将越来越受欢迎。未来，饲料企业将主要需要既具有养殖经验、又懂配方的技术型销售员，代表饲料企业与养殖场老板谈判，根据不同养殖场的情况制定针对性强、符合全方位营养标准的点对点饲料产品，并签订年度合作和供货协议。因此，对未来饲料销售员的要求将越来越高，饲料销售模式将由传统的供销型、关系型、情感型，逐渐转变成技术型，最终变成专家型销售模式。随着互联网技术的高速发展，基于信息化、标准化和数字化的“物联网+养殖场”将很快变成现实。饲料销售员必须面对新时代和新形势的挑战，必须紧跟时代步伐，通过不断学习和艰苦努力，为客户创造更多价值，成为一名受人尊敬的优秀饲料销售员！谨以此文，向奋斗在饲料销售第一线的勇士们致敬！对广大养殖场老板的理解和支持表示衷心的感谢！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。小兵财经百家号最近更新：简介:A股技术爱好者，分享技术心得作者最新文章相关文章免费发布咨询，坐等律师在线服务
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我是个卖司饲料的，有个养鸭子的人欠我4000万钱一分钱都不给我，我想去他家里死掉
我是个卖司饲料的，有个养鸭子的人欠我4000万钱一分钱都不给我，我想去他家里死掉，我没有办法的
律师回答地区：山东-济南咨询电话：帮助网友：33006 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人请律师协助 21:07地区：安徽-安庆咨询电话：帮助网友：2830 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人可以依法起诉，维护自己的合法权益。 08:29地区：安徽-安庆咨询电话：帮助网友：10004 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人建议向法院起诉解决此事 09:19地区：安徽-安庆咨询电话：帮助网友：2512 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人可以直接向法院起诉解决，依法维权 11:08地区：安徽-安庆咨询电话：帮助网友：63273 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_4 人找当地律师现场咨询 11:24地区：安徽-安庆咨询电话：15212***帮助网友：524 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人可以起诉 22:44
无锡推荐律师是的，我就是一个卖饲料的！
是的，我就是一个卖饲料的！
曾经热衷于网购的朋友经常会问我，
“网上买饲料靠谱还是店里买靠谱？”
网上一些产品价格确实便宜，
总有假冒伪劣的风险。
有时候你在网上买，自以为占了便宜，
结果收到货发现吃了亏。
相对于网上只给你部分图片和介绍，
便利店产品更加看得见摸得着，
有时候你看着价格是比网上贵点，
但是绝对保真啊，
什么情况你都能一目了然。
我们经常感觉网红款的衣服，
但真正穿在自己身上，
又不是那么一回事了。
猪饲料也是同一个道理。
还有，在零售店，
你真心不用担心产品不好！
零售店一共那么大点地方，
每个零售店老板也都是身经百战的老板们，
不好的产品他们基本不会卖，
因为不好的产品没销量，
白白占了地方，吃亏的都是老板自己！
所以，零售店里的产品你就放心选吧！
又有人可能会问，
便利店就没假货了吗？
但是这种零售店老板
熬不过几年就要关门大吉了，
不像网上，
骗人了还能换个名字继续骗！
卖饲料，是我的工作，
我用我的工作养活全家人，
我没有王健林先赚他几个亿的小目标，
我只希望我每天能多卖几袋饲料，
让全家人吃饱喝足生活好。
我用心对待每一个消费者，
让消费者都能感受到我的热情和诚意。
我讨厌那些虚伪玩心计的人，
因为我很简单；
没有那么多精力玩心眼，
这样活着太心累！
我守着我的门店，跑着我的市场，
内心光明，坦荡快乐；我有我的原则与底线，
人不犯我，我不犯人。
如果你相信我，
我一定会为你推荐最健康性价比最高的饲料，
坑爹的生意咱不做，
但你也不要认为我给你低价还在赚你钱。
说实话，现在卖饲料的利润已经没那么高。
在我这买饲料的渐渐都成了熟人，
请相信，我不会坑熟人，
但无论我怎么说，怎么做，
还是有一些不喜欢我的人甚至辱骂我的人，
但我就是我，
一个踏踏实实的卖饲料人！
图文来源 | 源自：食品招商
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外行人开店卖猪饲料 半年月销150吨
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　一家外行人开的饲料店,在短短的六个月里就做到月销150吨。到底是什么原因让他们短时间内就如此成功?广东省化州市合江镇海龙王饲料店的黄依玲夫妇,通过与海大猪料结缘,演绎了一场别样的精彩人生。10月15日,黄依玲夫妇在自己的门店向笔者分享了自己的经营心得。
　　一进入化州市合江镇海龙王饲料店,码得整整齐齐的饲料便映入眼帘。&她是老板娘,我是帮她打工的。&一听说笔者来采访,店里一位身材高大的男子笑呵呵地指着站在他身边的短发女子如是说,该女子便是合江镇海龙王饲料店的老板娘黄依玲。而戏称自己是&打工仔&的男子,便是黄依玲的丈夫孙先生。
　　据了解,黄依玲夫妇之前并没有养过猪,也没有接触过畜牧行业,他们为何敢如此大胆地进军养殖业,经营起了猪饲料?
　　黄依玲说,她原来手上有些本钱,夫妻俩本打算做点小生意,但他们从未想过做饲料买卖。海大集团(以下简称海大)猪料事业部的业务员朱双贵不断来拜访他们,还跟他们分析化州合江的养殖现状以及做饲料销售的前景。在朱双贵锲而不舍的六次拜访后,黄依玲夫妻最后决定做海大饲料的经销商。&我们当时思索了很久,到底是选择做一个好猪料,还是选择一个厂家离合江近一些的猪料。&黄依玲告诉笔者,&海大打动我的原因有二。首先他们是大公司,我们去参观他们的工厂,品质有保障。另外是因为他们的业务员很勤奋。&
　　于是,海龙王饲料店在合江镇落地开花了。开业后,黄依玲夫妻每天开着小货车亲自到养殖场送猪料,顺便看看猪场的猪养得怎样了,日子过得红红火火。谁家有多少头猪,长多大,啥时候该出栏,他们都记得清清楚楚。黄依玲夫妇从当初对畜牧行业一无所知,到现在可以跟养殖户分享养殖信息和技术。孙先生无限感慨:&我以前什么活都不干,就会赌。从我手上出去的钱都有好几百万了。&他告笔者,当初几乎所有认识他的人都不看好他做饲料,有今天这样的转变,有部分功劳要归功于海大。
　　随着饲料店的生意蒸蒸日上,老客户回头率高达90%。两夫妻没有因此而自满,每天依然勤勤恳恳地亲自送猪料,跟老客户联络感情,不断发展新客户。
　　如何选择下游合作猪场,是解决资金是否能顺利回收的关键。黄依玲夫妻刚入行便已总结出三大秘籍。
　　第一,养殖场一定要按照海大880(2+3)模式来养。
　　&为何对海大这个养殖模式那么推崇,甚至到达不用这个模式就不卖饲料的程度呢?&孙先生为笔者解开了这个疑惑:&一定要用这个模式!这是海大公司的技术人员经过长时间的实践得出的结论,按照这个模式饲养的猪可以提前一个月出栏。不然他猪喂得不好会说是我饲料的问题。&
　　第二,养殖场要有一定的规模,按猪场规模来定赊欠的饲料额度。
　　&若是养了100头育肥猪的猪场,就可以给他赊10万元的饲料款；300头的猪场就可赊20万的饲料款。按猪场养殖规模来赊,对我们来说比较保障。&黄依玲夫妇在不断送货的过程中,自己慢慢摸到了养殖的门道,并且还自己总结了一套经验。
　　第三,猪场里不能全部是同一批次的猪,要分多批次。
　　孙先生给笔者算了笔帐:&举个例子:每头猪要吃1000元的料,如果猪场同一批养了100头育肥猪,那么他需要的饲料就要10万元。这对我而言,资金压力就很大。如果养殖户分开两批养,每批50头,那他卖50头的时候我就可以收款了。&除了能避免庞大的资金压力以外,还可以规避的疾病的风险。&如果是同一批次的,染上了疾病就&一窝端&了。&
　　如今,海龙王饲料店的销售量越来越大,&曾有其他品牌的猪饲料业务员抛出&给我们30万元(的饲料),转做他们的饲料&的诱惑,但这都没能改变我们做海大猪料的决定。&、黄依玲说。
　　黄依玲透露,他们决定扩大投资力度,追加至300万元作为饲料店的运作资金,扩大经营规模。
（作者：）
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