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本科生, 积分 6063, 距离下一级还需 3937 积分
TA的每日心情无聊 10:46:39
这个游戏可就复杂多了，有很多玩得方式可以选择，反正我到现在都还没有摸透，随便说一些小诀窍吧
1. 大家进去领了礼物后，首先一定要先刷新一下，升级城镇，我就吃了这个亏，没有第一时间升级城镇，后面流动资金就少了，总不大够钱，很后面升了才发现，2级城镇和1级城镇，不管大号还是小号，都极其有用，完全两个台阶。
现阶段我总结出来的升级大致途径是：
城镇-〉科技中心-〉买车厢-〉铁路，
大家看着搞吧，反正太多因素要考虑了，找不出最优的路径
2. 到底生产什么好
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 占用容量& & & & 生产出来的量& & & & 运载单位价值& & & & 利润& & & & 平均生产利润
水稻& & & & 100& & & & 3& & & & 420& & & & 1& & & & 1& & & & 420& & & & 1& & & & 320& & & & 106.6666667
大豆& & & & 200& & & & 4& & & & 310& & & & 2& & & & 1& & & & 310& & & & 2& & & & 420& & & & 105
花生& & & & 300& & & & 5& & & & 430& & & & 2& & & & 1& & & & 430& & & & 2& & & & 560& & & & 112
青菜& & & & 500& & & & 5& & & & 570& & & & 2& & & & 2& & & & 1140& & & & 1& & & & 640& & & & 128
辣椒& & & & 800& & & & 8& & & & 930& & & & 2& & & & 1& & & & 930& & & & 2& & & & 1060& & & & 132.5
茶叶& & & & 900& & & & 10& & & & 720& & & & 3& & & & 2& & & & 1440& & & & 1.5& & & & 1260& & & & 126
烟草& & & & 1000& & & & 12& & & & 840& & & & 3& & & & 2& & & & 1680& & & & 1.5& & & & 1520& & & & 126.6666667
木材& & & & 1500& & & & 16& & & & 960& & & & 4& & & & 4& & & & 3840& & & & 1& & & & 2340& & & & 146.25
矿粉& & & & 400& & & & 5& & & & 520& & & & 2& & & & 1& & & & 520& & & & 2& & & & 640& & & & 128
矿石& & & & 600& & & & 7& & & & 780& & & & 2& & & & 2& & & & 1560& & & & 1& & & & 960& & & & 137.1428571
橡胶& & & & 700& & & & 9& & & & 930& & & & 2& & & & 1& & & & 930& & & & 2& & & & 1160& & & & 128.8888889
陶瓷& & & & 850& & & & 10& & & & 1080& & & & 2& & & & 1& & & & 1080& & & & 2& & & & 1310& & & & 131
颜料& & & & 1200& & & & 11& & & & 910& & & & 3& & & & 2& & & & 1820& & & & 1.5& & & & 1530& & & & 139.0909091
纸张& & & & 1400& & & & 13& & & & 1560& & & & 2& & & & 1& & & & 1560& & & & 2& & & & 1720& & & & 132.3076923
布匹& & & & 1500& & & & 15& & & & 850& & & & 4& & & & 2& & & & 1700& & & & 2& & & & 1900& & & & 126.6666667
水晶& & & & 1800& & & & 17& & & & 1360& & & & 3& & & & 2& & & & 2720& & & & 1.5& & & & 2280& & & & 134.1176471
电子管& & & & 1000& & & & 6& & & & 470& & & & 5& & & & 4& & & & 1880& & & & 1.25& & & & 1350& & & & 225
晶体管& & & & 1300& & & & 8& & & & 750& & & & 4& & & & 2& & & & 1500& & & & 2& & & & 1700& & & & 212.5
抗生素& & & & 1500& & & & 9& & & & 1100& & & & 3& & & & 1& & & & 1100& & & & 3& & & & 1800& & & & 200
微生物& & & & 2000& & & & 10& & & & 2100& & & & 2& & & & 1& & & & 2100& & & & 2& & & & 2200& & & & 220
这个是我搞出来的数据分析，本来其他游戏，搞了这个，就可以一目了然知道要生产哪个好了，可跑火车不是，比方说运载单位价值，就是表示一单位此货物，值多少钱，那么看上去似乎越高会越好，因为运一车价值会大，可系统卖东西，是按照每小时消费价值额来算的，所以如果选运载单位价值低的，他就可以让仓库与车周转的快很多
我现阶段初步觉得：如果你的仓库有富余空间，车也富余，那么造抗生素，来钱最快，就这一个，其他都停产，为他腾空间，但如果空间不足，车也不足，那么就建电子管，矿石和木材，这个是周转最快的产品了。总之到现在我还没有找到最优策略
3. 几个小技巧，技巧有好多好多，我现在能想到几个
A) 在小号仓库不断的装箱，倒出一些零碎货物，例如只有几单位的，然后单独装一车，挂大号车厢后面，或者送到大号，让大号挂车，速度会比大号单独挂车快很多
B) 小号装效率最高的值钱货（例如抗生素），而且用最大的车装，然后运到另一小号，让大号去打劫，能赚不少钱
C) 前期，尽量少换购大容量的车厢，而多买小车厢（也别太多，自己看着），不断地让小号开过来，换车挂上，然后开走，这样效率最高
D) 车头好像换得必要性不大，因为实际上没有必要挂太多车厢，真挂到4-5个的时候，周转起来太慢了
E) 没事就点自己的仓库装箱，然后一个一个车厢点进去，然后叫卖，可以赚经验
反正好复杂，我随便写几条，大家先参考着吧，这个游戏最大的乐趣在于，你自己的卖货挣钱速度是被其他号的操作所决定的，而且是你自己无法控制的（所以系统提供了车厢上留言这样的与好友交流的方法），这点非常与其他游戏不同，这是非常有意思却又非常晕人的
总评分:&威望 + 2&
支持度 + 1&
在线时间5065 小时威望365 点通宝359 元支持度32 点最后登录注册时间帖子精华0积分6595UID286007
慧极必伤，情深不寿
本科生, 积分 6595, 距离下一级还需 3405 积分
TA的每日心情慵懒 16:24:11
这个游戏还可以 就不知道以后的攻击保卫城镇是怎么回事
在线时间595 小时威望348 点通宝629 元支持度19 点最后登录注册时间帖子精华0积分1189UID77660
高中生, 积分 1189, 距离下一级还需 1811 积分
该用户从未签到
都没有人在车厢留言和俺说过话，很多人只管卖钱加经验了吧
在线时间595 小时威望348 点通宝629 元支持度19 点最后登录注册时间帖子精华0积分1189UID77660
高中生, 积分 1189, 距离下一级还需 1811 积分
该用户从未签到
虽然不是好友，但俺打劫的时候，都先去高手榜单看看。你是头名，先找找你家停的车，打劫钱多啊，嘿嘿
在线时间539 小时威望2 点通宝1415 元支持度0 点最后登录注册时间帖子精华0积分547UID438366
初中生, 积分 547, 距离下一级还需 453 积分
TA的每日心情开心 18:03:00
补充下改装车厢列车图表
附件: 你需要才可以下载或查看附件。没有帐号？
在线时间539 小时威望2 点通宝1415 元支持度0 点最后登录注册时间帖子精华0积分547UID438366
初中生, 积分 547, 距离下一级还需 453 积分
TA的每日心情开心 18:03:00
磁悬浮可在荣誉达到10级后改装为荣誉车头1
磁悬浮2可在等级达到10级后改装为高手车头1
蓝色车厢可在荣誉达到10级后改装为荣誉车厢1
GT车厢可在等级达到10级后改改装为高手车头1
改装后如需换回原来列车车厢需另加钱，升级可退部分，改装等于新买，改装请谨慎。
在线时间785 小时威望279 点通宝186 元支持度39 点最后登录注册时间帖子精华0积分1378UID573855
高中生, 积分 1378, 距离下一级还需 1622 积分
该用户从未签到
唉，当第一也挺糟糕的，老有人来打劫，老有部队来进攻，正常的生产秩序都被打乱了，至少投入了10万银酷币在防守上了。
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要获得1800酷币,升到12级，差不多3000经验，两三小时就可以到
下面跟你讲讲很多活动可以赚钱赚经验提早达到要求哦:
1。送货任务
活动时间：-
活动规则：不需要报名，只需要进入相关信息中就默认参加此活动。当您达到5级时，就可以开启每日的送货任务，每天都可以完成一次，完成后有相应的奖励。到达11级后，将会接到高级送货任务，可以获得更好的奖励，在16级后，可以接到最高级的送货任务，得到非常好的奖励。
2。每天登陆
奖励设置： 条件 奖励
完成5级送货任务 200酷币 50经验值
完成11级送货任务 400酷币 100经验值
完成16级送货任务 600酷币 150经验值
3。在线挂机
活动时间：-
活动规则：不需要报名，只需要进入游戏中就默认参加此活动。只要你每天都坚持上线，哪怕只上线一分钟，坚持一段时间，就可以获得奖励。
奖励设置： 条件 奖励
坚持10天持续上线 500酷币 300经验值
坚持20天持续上线 1000酷币 600经验值
坚持30天持续上...
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坚持10天持续上线 500酷币 300经验值
坚持20天持续上线 1000酷币 600经验值
坚持30天持续上线 1500酷币 1000经验值
4。完成游戏
活动时间：-
活动规则：不需要报名，只需要进入游戏中就默认参加此活动。只要您累计达到一定的在线时间，就可以获得相应奖励。
奖励设置： 条件 奖励
上线15小时 800酷币 240经验值
上线30小时 1600酷币 500经验值
上线50小时 2500酷币 800经验值
活动时间：-
活动规则：不需要报名，只需要进入游戏中就默认参加此活动。只要您完成一定的游戏局数，就可以获得相应的奖励。
奖励设置： 条件 奖励
完成30局 800酷币 250经验值
完成50局 1600酷币 500经验值
完成80局 2500酷币 800经验值
[QQ飞车]：等级升到12级同时积满1800酷币即可点亮。而到达30级时，图标将升到一级，50级时图标升到二级，等级越高，图标也将变得越精致，越闪亮，越耀眼！（
这是官方提供的点亮方法
一、钻石类图标
[QQ会员]：开通会员服务即可（请点击此处 进入开通页面，10元月）
[QQ红钻]：开通红钻服务即可（请点击此处进入开通页面，10元月）
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[QQ飞车紫钻]：开通紫钻服务即可（请点击此处进入开通页面，10元月）
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[QQ绿钻]：开通绿钻服务即可（请点击此处进入开通页面，10元月）
[QQ黑钻]：开通黑钻服务即可（请点击此处进入开通页面，20元月）
二、手机类图标
[手机绑定]：使用手机与QQ绑定后即可（请点击此处进入绑定页面，免费注册）
[移动QQ]开通超级QQ服务即可（请点击此处进入开通页面，10元月）
[手机QQ]使用手机QQ软件登录即可（请点击此处进入手机QQ下载页面，免费下载）
[短信超人]：开通短信超人服务即可（请点击此处进入开通页面，12元月）
[WAPQQ]：只要登录一次WAPQQ业务，即成为WAPQQ的尊贵用户，小图标则会在接下来的三个月中点亮。
注：该图标点亮后不能取消。
[手机腾讯网]：使用手机登录手机腾讯网即可（请点击此处进入手机腾讯网介绍页面，免费访问）
三、产品类图标
[会员炫铃]：开通会员服务后免费设置炫铃即可（请点击此处进入设置页面，会员功能）
[Q歌Q魅]：注册服务即可（请点击此处进入Q歌Q魅页面，目前“暂时停止”内测注册）
[QQ交友]：注册QQ交友服务即可（请点击此处进入QQ交友注册页面）
[3DQQ秀]：注册3D秀后，在商城购买物品，保存形象即可（请点击此处进入3D秀商城，免费注册）
[视频标志]：电脑已安装视频设备（免费开通）
[超级旋风]：QQ旋风积分达到500分以上即可（请点击此处进入QQ旋风客户端下载页面）
[腾讯图书]：开通腾讯图书VIP服务即可（请点击此处进入腾讯图书VIP开通页面，5元月）
[QQTALK]：业务已下线，图标点亮规则撤消。
注：QQtalk图标点亮的用户在之前的规则里是不支持取消的，则无法取消该图标。
[问问]：使用过就有资格点亮（请点击此处进入问问页面）
[腾讯拍拍网卖家]：在拍拍网通过卖家认证后即可（黄色拍字图标）
[腾讯拍拍网买家]：在拍拍网上购买了1件商品并成功进行财付通付款即可（蓝色拍字图标，请您购物前先点击此处注册财付通，安全购物）
[QQ相册]：注册并上传照片即可（请点击此处进入QQ相册页面）
[QQ播客]：登录Video页面设置即可（请点击此处进入设置页面，免费开通
[QQ空间]：开通QQ空间即可（请点击此处进入开通页面，免费注册）
[QQ邮箱]：使用QQ邮箱即可（在“邮箱设置”—“点亮邮箱图标”中操作，请点击此处进入到QQ邮箱）
[Q吧]：当前Q吧积分≥0，在Q吧的社区档案登录并点击“点亮图标”按钮。（请点击此处进入Q吧页面）
注：1、Q吧积分被扣至负分；2、连续14日未登录并未阅读Q吧帖子；两个条件满足其中之一，就会熄灭。
[财付通]：成功注册财付通并进行充值后或注册后产生相关财付通交易均可点亮。（请点击此处进入财付通注册页面）
[QQlive]：使用后达到三颗星星级别以上即可。（请点击此处进入QQlive客户端下载页面）
[QQ书签]：1、新的QQ书签用户，书签公开收藏数达到或者超过10条即可；2、如果你在更新QQ2007Beta3之前已经是QQ书签的用户并且公开收藏已经超过了10条，只要再收藏1条公开收藏就可以点亮了（请点击此处进入QQ书签页面）
[QQ家园]： 使用QQ空间迷你屋即可（请点击此处进入QQ家园页面）
[滔滔]：1、成功上传头像获得叨客身份证；2、成功邀请5名QQ好友加入滔滔且成为自己的叨友；3、在滔滔的活跃天数达到15天。（请点击此处进入页面了解如何关联手机）
注：点亮图标之后，如果1周内不发表唠叨（通过任何渠道发布均可，不一定是手机短信），则自动熄灭图标，再次点亮图标，需要先取消手机关联后再重新关联一次。
[QQ爱墙]：QQ爱墙图标可通过用户间的赠送获得，获赠图标后将自动点亮爱墙图标。点亮爱墙图标后，还可获得系统赠送的5颗图标，用以赠送给其他爱墙用户，帮他人点亮图标QQ爱墙图标有效期为2个月。点亮图标后，每购买一张爱墙字条背景，即可将图标点亮时间延长2个月。（请点击此处进入QQ爱墙页面）
[QQ音信]：1、使用1次或多次QQ音信业务；2、找到1位已经点亮QQ音信图标的用户，让他赠送一颗音信图标；获得赠送图标后，即可自动点亮QQ音信图标了。（请点击此处进入QQ音信页面）
四、游戏类图标
[QQ 宠物]：拥有QQ宠物即可（请点击此处进入领养页面）
[自由幻想]：需要在QQ自由幻想中注册拥有角色，并且完成转职任务后即可（请点击此处进入自由幻想客户端下载页面）
[QQ堂]：QQ堂积分达到500分以上即可（请点击此处进入QQ堂客户端下载页面）
[QQ飞车]：等级升到12级同时积满1800酷币即可点亮。而到达30级时，图标将升到一级，50级时图标升到二级，等级越高，图标也将变得越精致，越闪亮，越耀眼！（请点击此处进入QQ飞车客户端下载页面）
[穿越火线]：图标可升级，按个人荣誉等级点亮对应图标。（图标次序等级由低至高，请点击此处详细了解）
[QQ炫舞]：在游戏内达到10等级次日即可点亮炫舞图标。（图标根据游戏角色等级而改变，请点击此处进行详细了解）
[DNF]：通过QQ登陆地下城与勇士游戏，并且游戏角色等级达到18级，即可在官网点亮地下城与勇士图标。（不同的级别会有不同的级别标识，请点击此处详细了解）
[飞行岛]：游戏角色达到18级，即可点亮图标。（而且QQ飞行岛还推出新玩法，图标能根据级别的差异还能够变色，请点击此处详细了解）
[QQ音速]：游戏人物等级达到6级，并且点亮图标时需要扣除5颗种子。（请点击此处进入点亮操作页面）
注：一个月内未活跃的用户将会自动熄灭QQ音速图标。
[QQ幻想]：QQ幻想角色达到10级以上即可（请点击此处进入幻想客户端下载页面）
[QQ三国]：游戏中当师傅的徒弟至少有一个在线，并且徒弟等级达到20级后，方可点亮图标。（请点击此处进入QQ三国客户端下载页面）
[QQ华夏]：QQ华夏游戏角色达到25级即可（请点击此处进入QQ华夏客户端下载页面）
[CFvip用户]：开通CFvip用户服务即可（请点击此处进入开通页面，30元月）
[寻仙]：非常抱歉，暂时无法点亮。
[QQ对战平台]： 非常抱歉，暂时无法点亮。
其他答案（共1个回答）
的玩家不需要报名，只需要进入QQ飞车游戏中就默认参加点亮土标活动。当您达到12级并积累满1800酷币，就可以点亮您QQ面板上的图标。达到12级和积累1800酷币都很容易哦，您只需要正常游戏，就可以获得经验值和酷币，能很快达到目标。
到达30级时，图标将升到一级，50级时图标升到二级，等级越高，你的图标也将变得越精致，越闪亮，越耀眼！
在《QQ飞车》中，升级可以点亮图标，可以考取驾照，...
　QQ飞车的玩家不需要报名，只需要进入QQ飞车游戏中就默认参加点亮土标活动。当您达到12级并积累满1800酷币，就可以点亮您QQ面板上的图标。达到12级和积累1800酷币都很容易哦，您只需要正常游戏，就可以获得经验值和酷币，能很快达到目标。
到达30级时，图标将升到一级，50级时图标升到二级，等级越高，你的图标也将变得越精致，越闪亮，越耀眼！
在《QQ飞车》中，升级可以点亮图标，可以考取驾照，可以获得更多丰厚的奖励，可以进入高级频道，升级有着说不尽道不完的好处。而现在，升级还将让你的等级看得到，在你的努力下，图标也将被赋予生命。
答: 可以联系客服
答: 网络方面还是实际操作比较重要，建议看书的同时要多操作，这类的书外面很多的，看你要学什么方面的了。
答: 你电脑有无线吗
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这个不是我熟悉的地区《儿童职业体验馆市场调研报告-dbk》 www.wenku1.com
儿童职业体验馆市场调研报告-dbk日期：
儿童职业体验馆调查报告 目录 第一部分，儿童职业体验馆市场调查,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 一，二，三，四， 初探儿童职业体验馆,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3 儿童职业体验馆消费者分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4 儿童职业体验馆现状分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6 儿童职业体验馆所面临的市场问题分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7 第二部分，儿童职业体验馆成功案例分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12 一，二，三，四， 核心业务：儿童素质教育乐园,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15 价值补差：广告商入园,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,19 产业链拓展，：衍生产品的开发,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,21 酷贝拉商业模式总结,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,23 第三部分，其他儿童职业体验馆资料分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,26 第四部分，深圳迪可可自身分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,36 第五部分，如何解决深圳迪可可现有问题,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,39第一部分，儿童职业体验馆市场调查 一，初探儿童职业体验馆 1，儿童职业体验馆简介所谓儿童职业体验馆就是角色扮演的体验馆。在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、航空公司、地震馆、火车驾驶、电影院、电视演播室、 电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空战舰等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，体验社会各行各业的工作。儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。每天上下午各开场一次，有时会有夜场。每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。2，儿童职业体验馆儿童职业体验馆是1997年从韩国起源，1999年在墨西哥开第一家全球第大职业体验馆，叫Kidzania （趣志家）。后来陆续在日本、葡萄牙、印度、韩国开，去年进入中国上海，目前撤资不做了。美国、中国台湾也相续开了自己品牌的儿童职业体验馆。美国的是2004年在佛罗里达的Wannadocity （玩拿多城市体验馆），台湾的是2008年的Babyboss （宝贝当家），他去年号称要进入成都温江，目前好像没下文了。中国的儿童职业体验馆发展得非常迅猛，已经建好和现在在建的馆：2008年大陆出现了第一家儿童职业体验乐园杭州Do 都城，2009年则迎来了开业小高潮，上海星期八小镇、北京通州欢乐之都体验馆、湖南长沙酷贝拉、北京比如世界体验馆、南京属相国、爱儿时代、苏州大未来、昆明宝贝梦想城来相继建成2010年郑州点点梦想城、北京宝贝当家、北京蓝天大悦城、北京小人国、北京大连实德大钟寺体验馆、惠州迪可可、深圳迪可可、深圳粤信城、哈尔滨群力泰姆凯迪、昆明金魔方、无锡梦想方舟、深圳华侨城、广州星期八等项目将陆续建成2011年沈阳一二一体验馆、上海酷贝拉、沈阳酷贝拉、哈尔滨盛恒基、天津大悦城宝贝当家、扬州广电儿童城、武汉小伢当家、成都哈克、成都比如世界、北京星光影视基地、宁波奇e 国、南通洛卡城、南通富儿乐、宁夏银川趣立方体验城、重庆鸿恩寺体验馆、哈尔滨好民居、浙江丽水、济南星期八、南京果壳里、苏州广电等正在筹建中的更是多达二三十家，甚至三、四级城市的很多人也非常想尝试这个模式，比如河南新乡、济源、河北沧州、廊坊，江西赣州。目前除了西藏、青海、山西、陕西、河北、新疆、甘肃、广西、江西等地方没有，几乎是各省都在建设。另外除了大量本土自创品牌之外，日本、台湾等海外巨头也纷纷进军我国儿童职业乐园市场。目前华北、华南、东北、华东地区处于井喷的第一阶段：北京一个地方就有6家，还有馆在建设。南京一个地方就有4家；深圳一个地方有3家；上海一个地方有4家；哈尔滨一个地方有3家；沈阳一个地方有2家；这些数目还在扩大中。。。。。。。二， 儿童职业体验馆消费者分析 1、消费人群庞大我国儿童消费市场巨大。据测算，2008年我国有2000万-3000万婴儿出生，8-36个月婴幼儿有6700万，16岁以下少年儿童有3.2亿。在经历了30年改革开放的飞速发展后，人们可支配收入和生活水平快速增长。而伴随计划生育政策的实施和深入，“4+2+1”的家庭结构逐渐成为社会主流，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，优生优育的观念逐渐深入人心。大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，近80%的家庭将孩子支出分别控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。在“孩子的日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了53%和46%；服装和娱乐项目为26%和23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。儿童教育消费成为新热点。家庭收入越高，越注重孩子的教育。调查结果显示，高等收入家庭（人均月收入高于2500元）用于孩子“教育”方面的支出占儿童消费总支出的27.4%；中高收入家庭（人均月收入为元和元）的比例分别为22.9%和20.9%；中低收入家庭（人均月收入在500-1000元之间）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例为18.9%和14.4%。诸多方面的原因促使儿童消费市场持续快速发展，尤其是近几年来，儿童相关产业发展速度更是令人称奇。据保守估计，我国婴幼儿和儿童消费市场每年可达万亿元以上，而这个市场才刚刚开始蓬勃发展，其增长速度和增长潜力远远超过成人消费品市场。2、消费需求高在国外，父母把孩子带到儿童体验场馆主要是为了培养孩子的人格，因为国外的教育模式普片意义上讲是素质教育，教育本身对素质的培养高于对技能的培养。在此基础上，课外教育更多的是对教育本身的延伸，作为课外教育衍生物的儿童职业体验馆在以其独特的职业体验方式提供给孩子一个体验未来理想的机会，来培养孩子的人格、以及团队协作能力、思考能力、动手能力、创造力。 在国内，更多的父母把孩子送到体验场馆，是为了培养孩子的技能。他们更加关注对孩子短期能力的培养和训练。这也是苏州大未来英语村火爆的原因，绝大多数家长都是冲着英语而来的。究其原因，中国尽管喊了20多年的素质教育，尽管呼声越来越高，但从反面看来，中国的应试教育还是大行其道。从中国就业现状来看，每年中国都有数百万甚至上千万的大学毕业生，而就业率仅仅只有68%，政府及学校为提高就业率而将学生档案移交给人才管理中心，而实际没有产生就业的，68%里还有不少水分。中国的就业形势如此严峻，严重加剧中国社会对技能培养的过度重视，导致了中国孩子人格培养的落后，创造能力、动手能力、想象力的严重匮乏。社会上对此认识日益深刻，呼声此起彼伏；政府也深刻意识到，长此以往中国何以与世界大国比翼。如2009年温家宝在两会上报告指出：“让学生有更多的时间思考、实践、创造”。2010年，坚持教育以人为本，大力推进素质教育,,,, 由此可见素质教育无论从政府还是社会都是势在必行的，而随之而来的有关于素质教育的消费，定会水涨船高，成为儿童消费的重要组成部分。 3、 儿童消费特征（1）虚拟世界影响儿童：电视机和个人电脑是儿童文化的“指挥中心”——影响孩子的各种选择。（2）年龄影响儿童消费：在短短几年时间里，儿童的生理、心理都会发生显著的变化，这些变化会对儿童的消费行为产生深远的影响。（3）家庭影响儿童消费：如在儿童食品选择方面母亲的影响最大，其次是父亲、兄弟姐妹。（4）商品需求差异较小：儿童由于文化程度、社会经验等的限制，对商品选择的差异性较小。（5）儿童偏重形式产品：儿童求新、好胜、好奇等心理都可以促成儿童的购买行为。（6）儿童已渐具购买权：儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等拥有绝对的权力。（7）广告的促销作用强：儿童消费行为转移性强，易受外界影响。 随着国内人们的生活水平的提高，经济能力的富裕，对于儿童用品的消费开始有基本需求消费转变为时尚、高档的品牌型消费。 三， 儿童职业体验馆现状分析 尽管形势大好，但经营颇具挑战 尽管中国体验馆在中国的发展迅猛日新月异；尽管中国强大的市场需求决定其十足的投资潜力；尽管中国的教育体制和需求结构决定其辉煌的将来，但就目前国内的经营情况来看，并不十分乐观。 在国内已开业的13家场馆中，除杭州嘟嘟城、长沙酷贝拉、苏州大未来经营还不错外，其他的体验场馆却并没有实现开业即能盈利的早期梦想。在经营状况良好的几个场馆中，从表面上看杭州嘟嘟城、长沙酷贝拉得到政府支持而经营火爆，苏州大未来因教育背景而人源滚滚。但从经营理念和经营模式上看，这三家场馆均将国外体验模式与中国特色的经营环境相结合，并进行适当调整，如苏州大未来将英语引入体验各个环节中，满足消费者对孩子英语学习的需求。其他场馆一概原版照抄国外模式，尤其是日本Kidzania 模式，没有考虑中国特有的市场环境，完全忽略了中国的消费需求，这是中国职业体验场馆普片经营惨淡的根本原因。央视名嘴崔永元聊起谈话节目时曾说过，“生于模仿，死于抄袭”。这句话同样适用于处于起步阶段的儿童职业体验行业。Rong 行销机构认为：没有本土化的经营模式、没有本土化的文化的注入，儿童职业体验场馆只有死路一条。四、儿童职业体验馆所面临的市场问题分析1、收入单一目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。门票收入是最主要的收入来源，占总收入80%以上。儿童职业体验馆项目对地段、装修、设备的要求很高，投资金额庞大。据Rong 行销机构常务副总郑展介绍，建设投资少则4000万元，多则上亿元。场馆建成后还要负担压力较大的运营成本支出，如物业、工资、易耗品、市场推广费用等。一家国内一线城市6000平方米的场馆，每月运营成本就约100万元。面对如此沉重的负担，需要多方盈收方能消化。但据了解，目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。门票收入是最主要的收入来源，占总收入80%以上。如位于苏州少年宫内的孩儿国是一家营业面积2000平方米的小型场馆，市场认知度和商业开发程度较低，门票收入是其唯一盈利渠道。“目前还处于成本回收期，特别是苏州大未来开业对我们造成的影响很大，我们正在开发新的职业体验，希望能吸引更多的孩子。”金阊区少年宫相关负责人介绍说。位于北京通州的欢乐之都场馆相对比较大，然而硬件水平和服务质量的问题却一直困扰着经营方。由于地处郊区，周边消费项目少，也在靠场馆门票收入苦苦支撑。据欢乐之都负责对外联洛的工作人员介绍，目前场馆暂时性闭馆，正在进行场馆项目的升级和设备的维护。现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比例 现阶段国内体验馆各盈利渠道收入比例 颜色保持一致！通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/20；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1/10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。2、黏性不足儿童职业体验馆的目标人群主要是3~12岁的小朋友。而这个庞大的目标群体根据儿童智力发育和生活形态差异又被细分为3~6岁，7~9岁，10~12岁三个层次。根据行业最新调研分析：其中7~9岁儿童占的比例最高，达到60％；其次是10~12岁儿童；3~6岁儿童最少。根据季节的不同也会直接导致入馆儿童年龄层的差异，比如夏天3~6岁的儿童比例显著增高，而冬天这个年龄层的儿童比例则大大缩水；在周一至周五白天，学龄前儿童较多，周末则主要是7~10岁儿童。“不同年龄层的消费黏性又有不同，这需要儿童体验馆根据季节和不同年龄层儿童推出不同的项目，而这一点还有待提高。”中国儿童产业研究中心主任张远萌告诉记者。而在国外儿童职业体验馆中，12~15岁青少年占了不小比例，在周一至周五的入馆比例约占总群体的10％。“国内的发展还处于低智化，原因是对具体项目缺乏技术研发和精细化管理，”郑展对记者表示，“比如国外对于医生和护士的职业体验可以利用高科技模拟手术的过程，而国内某些场馆还停留在模型假人阶段，这自然很难吸引年龄稍大一点的孩子。”上海星期八小镇在开业不久就曾面临这个棘手的问题，“现在，我们的创意团队定期开发不同的项目和主题，并更新了虚拟仿真设备。整个乐园每两年就会更新一半的项目，确保对儿童有吸引力。”负责人印岚女士表示。张远萌认为，儿童职业体验馆长期以来依赖馆内装饰以及硬件设备等显性投入，忽视了场馆服务体系的提升，致使许多体验馆经历了尝鲜式消费的运营高峰后，随即出现体验感钝化现象，这种低智化的职业体验也直接导致重复体验率低的问题。数据表明，杭州DO 都城和北京比如世界是仅有的用户黏性率能达到30％以上的职业体验馆之一，而大多数体验馆的黏性率不足15％。当黏性率长期不足30％时，行业的发展则会存在严重问题。如何提高用户黏性是行业亟待解决的问题。3、真实感不足 核心价值缺失经营者始终在经营和教育，成本和收益之间摇摆，很多管理者不清楚儿童职业体验馆真正的核心价值在何处。“儿童职业体验馆的独特魅力在于模拟了社会体系，让儿童在从事各种职业中张扬个性，‘打工’赚钱后还可以消费储蓄或者投资，这是一种完全社会化的体验，也是营销的高明之处。”权威营销专家李光斗告诉记者。“然而，现在似乎有的体验馆对真实感的模拟并不强，娱乐化倾向太重，教育意义就必然被弱化了。” 记者在采访中发现，儿童职业体验馆各种设计过于儿童化，缺乏成熟元素，更多的是梦想中的乐园而不是真实的城市。如从体验馆的装潢来看，缺乏应有造型识别性，以及相对真实的基础设施，如职业体验馆中的银行，可能考虑成本因素，大多采用彩色卡通的装潢，与真实世界相去甚远。另外电话亭，报刊亭，以及交通灯，消防栓等城市基础设施在装潢中也明显没有得到重视。在体验馆非常重要的所谓的职业设计方面，中国式的职业体验设计则过于偏重教师，律师，医生，法官等智力密集型的职业。这与国外的职业设计理念有很大区别。在国外管道工、木工、消防员之类的基础性劳动的职业体验往往最受欢迎，而在中国却受到冷遇。“这些职业在中国似乎是低人一等的职业，孩子往往被大人所左右。社会中很大一部分劳动体验被选择性地剥夺了。”张远萌表示。职业体验馆真实感到底能够影响孩子什么？目前的研究尚无定论。因为经营者始终在经营和教育，成本和收益之间摇摆，很多管理者不清楚儿童职业体验馆真正的核心价值在何处。4， 品牌植入起步 衍生产品稀缺投资一个场馆，即投资了一条产业链。这种商业模式，与消费者的接触点多，盈利渠道丰富。据悉，趣志家已实现多元化盈利，收入机构相对合理。门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品占10%，广告收入占10%。品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌传播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等。周边衍生主要包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等。广告是指现场的模拟产品广告，比如挤奶工，就可以用某品牌牛奶的广告。据了解，国内的酷贝拉已开始与40多家品牌商有了合作，如可口可乐、麦当劳将微型生产线搬到了场馆内，儿童可以亲手参与可乐、汉堡的制作流程并将体验产品带回家，这样商家可以“不露痕迹做宣传”。孩子还可以利用酷币实现线上植入式广告和线下实体消费的对接。上海的星期八小镇，部分职业装直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如机长服、消防员服、医生服等。另外，未来的儿童职业体验馆的全产业链的建立还可以将触角延伸到网络、出版、传媒、动漫剧等领域，提供网络游戏、购物等网络增值服务。“这种新型的传播平台虽然传播面窄，千人成本高，然而绝对是对品牌的深度体验，它的认知度和到达率会很高。”郑展告诉记者。以职业体验过程为载体，孩子们深度参与到产品生产、销售、服务等各流程环节，在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和品牌文化，品牌得以在未来消费者中留下难以磨灭的品牌烙印。 然而，自2008年引进中国，风靡国外的青少年职业体验式营销却未能广泛受到中国企业的认可。杭州DO 都城近60个职业体验店，植入的企业品牌不到10个；苏州大未来与16家企业达成品牌植入合作，44%的场馆品牌植入率，在全国范围内已属高水平。据悉，北京比如世界进行广告植入的投入一般在20万～100万元不等，其正通过发放企业品牌优惠券、组织会员与品牌商进行场外联动，通过调查问卷，收集客户对品牌的认知等方式帮助商家更好地与自己合作。5， 大人不愿 现在大人为70－80后，本身见识的多，他们觉得对孩子教育没意义，就不会持续让孩子去。另外，家长陪同儿童消费，也成了国内职业体验馆的一大特点。“孩子爽死，老子累死，”一位家长带孩子体验后不禁发出这样的感慨。然而这个问题在国外几乎不是问题。国外有比较成熟的托管机制，给孩子营造独立的体验空间不受干扰是核心理念；国外的体验馆周边大都有成熟的商圈，家长往往有更好的消遣去处而不是只能围着孩子打转。然而，处于摸索阶段的中国本土体验馆则比较尴尬。据调查显示，国内儿童职业体验馆孩子和家长的比例在1：1.17左右。为了适应“国情”，很多儿童职业体验馆不得不推所谓的“亲子互动游戏”之类。 6， 模仿性强，没有自身的特点 中国的整体市场环境与国外发达国家的市场环境相比，存在很大的差异性。目前国内企业大多处于品牌发展初期，刚刚解决生存问题，在市场竞争态度上更关注对有形市场的争夺，而非对无形存在的市场进行培养，短期的销售利益，是企业主选择和评估营销传播渠道时所考虑的重要因素，甚至是首要因素。 相比之下，发达国家有大量的国际国内成熟品牌，他们在几十年甚至上百年的发展历史中，积累了丰厚的认知度和美誉度，它们有资本撇开短期的销售，以长远发展眼光来关注品牌传播的持久利益。此外，在发达国家，市场需求被充分满足和市场格局基本奠定的情况下，他们无法通过细分市场来满足他们市场扩张的野心，而只有靠开发、培养儿童新需求作为他们保持已有市场并扩大市场的重要途径。 这种由品牌发展阶段所决定的不同发展战略，决定了国际成熟品牌和国内品牌品牌植入需求的差异。儿童职业体验场馆要在中国进行品牌合作，必须考虑到当前中国企业对短期利润的重度关注，提出针对性的解决办法。而目前中国的儿童职业体验馆在品牌合作层面普遍存在的问题恰恰就是：妄图照搬国际植入模式，而没有思考国际模式对中国市场的适应性，这直接导致了风靡国外儿童职业体验式营销在中国遇冷的尴尬局面。 第二部分，儿童职业体验馆成功案例分析——以长沙“酷贝拉”为例 酷贝拉欢乐城项目的创意原型是国际连锁儿童主题乐园趣志家（Kidzania ），日在墨西哥诞生，是世界上第一家面向儿童设计的职场体验公园，2006年10月在日本东京落户，2007年11月进驻印度尼西亚。目前，儿童职业体验乐园在国内发展迅猛，该项目国内先行者有杭州“嘟嘟城”，随后上海“星期8小镇”、北京“欢乐之都”相继建成，产业模式均模仿趣志家，即以寓教于乐为宗旨，以角色扮演为主打的儿童“模拟城市”。在全国已开业的儿童职业体验乐园中，长沙酷贝拉欢乐城属于后起之秀，开业半年内不仅在湖南本土获得良好的口碑，而且还迅速形成了在全国的品牌战略布局。一、核心业务：儿童素质教育乐园酷贝拉欢乐城坐落于湖南长沙贺龙体育馆，日正式开馆，占地面积12000平方米。这是一座仿真的都市，它将现实社会里各行各业的建筑按照同比缩小的方式浓缩在同一个环境里，通过合理组织和安排形成一座微缩的“城市”。城市经过严密的规划，拥有合理的街道设计、高质感的场馆空间环境以及真实有趣的体验道具。这里不仅仅拥有与成人世界一样的城市形态和景观，同时具备独立的公共系统、金融系统、安全系统、法律系统等等，是一个有着完整规章体系和文化环境的缩小版现实世界。与其他儿童职业体验乐园一样，酷贝拉欢乐城中的主题就是各种职业的场馆，共有62个场馆，7个类别的职业体验和77种具体的职业。虽然是个虚拟的城市，但62个场馆和77种职业基本涵盖了城市的主要功能——这里有银行、报馆、电视台、国学馆、国药馆、汽车店、加油站、消防局等；职业包括报社记者、电视节目主持人、医生、警察、消防员、航空乘务员、演员、厨师等等相应的社会角色。每一个场馆都有专职的辅导员为孩子进行职业体验的培训和指导，同一场次场馆内的辅导员达到了160人。这些辅导员大部分来自师范院校，且入职后进行过上岗培训，主要为职业知识强化、儿童心理教育和儿童意外处理等。他们辅助儿童参加工作，让儿童在娱乐中体验大人的生活世界，在参与中学习社会的知识。不同于其他儿童职业体验乐园的是，酷贝拉欢乐城是中国青少年体验教育基地，是配合政府和教育部门工作，在中国青少年宫协会、中国青少年社会服务中心等单位共同指导下，为增强青少年学生课外社会实践、提升基础素质、重视寓教于乐的方针，而进行系统开发的整合型社会体验项目。酷贝拉欢乐城定位于促进青少年素质教育，在创意酝酿之初就获得了青少年教育相关部门的关注。日，中国青少年宫协会秘书长李文革抵达湖南酷贝拉欢乐城管理有限公司，就中国青少年体验教育基地——“酷贝拉”项目的筹备建设工作进行视察、指导，以便深入贯彻党的十七大精神，进一步落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和共青团十六大报告有关精神要求。2009年中国青少年宫协会携中国青少年社会服务中心授予了酷贝拉欢乐城“中国青少年体验教育基地”称号，2010年4月湖南省全民国防教育委员会授予长沙酷贝拉欢乐城“湖南省青少年国防教育体验基地”称号。实际上，号称“中国孩子的能力供应商”的酷贝拉欢乐城在场馆设计中也更为突出对儿童的素质教育。酷贝拉在前期筹备中，聘请了国内外青少年教育研究专业机构和知名教育专家，根据中国的教育模式，对国内青少年心理、生理进行研究，结合国内各种版本小学1至6年级课程与课本内容进行系统分析，设置了77种符合当代青少年身心健康发展的体验职业，这些体验中都融入了课程教育的内容。而国学馆、国艺馆、国药馆和活字印刷馆则让孩子们从小就能接受中国传统文化熏陶。除此之外，酷贝拉对于儿童现实生活中的能力培养也相当重视，欢乐城设有的地震实验室，教育孩子如何在地震来临时正确逃生和避险；消防署则模拟火灾现场，加强孩子火灾防范意识。酷贝拉在对灾难的体验环节设置上，不仅聘请了专业机构的指导，而且运用了高科技设备让孩子们亲身体验灾难的发生，有直观和心理上的认识后学会逃生与自救的本领。由于这些素质教育项目在设计流程时会充分考虑到如何调动孩子们爱玩的天性，大不同于平时课堂式的传授形式，因此颇受孩子们和家长的欢迎。据酷贝拉管理方统计，年度寒假期间（2、3月份）长沙店共计来园人数为41394人，其中儿童24819人，成人16575人，以每天营业一场为基础，每场接待人数约766人（含成人）。长沙酷贝拉欢乐城获得良好的市场反响，每日接待人数持续攀升，由于受场馆设计所限（每场接纳上限为1500人），欢乐城不得不将开设场次增至每日两场。2010年五一假日期间每场接待儿童约1200人（含家长约2300人），以每天营业两场为基础，每日接待人数近达5000人次。酷贝拉欢乐城中现有77种职业，在一场的时间中每个儿童最多可以体验3至5种职业，要体验完全部职业至少需要重复造访20次以上；另外考虑到每个孩子会有倾向性地重复体验感兴趣的职业，也会延长体验的时间和重复造园率。为使酷贝拉欢乐城可持续发展，酷贝拉管理方还采取了其他措施来保证儿童重复造园率。首先，每种职业有职称等级制和工资递增制，这种升级制度会吸引儿童多次体验同一职业以获得更高的体验感受及劳动报酬。其次，会员系统激励机制，根据会员积分开展各种激励措施，例如积分排名最高的儿童被授予酷贝拉欢乐城“市长”称号，有权利给欢乐城的管理提出意见并参与讨论；而积分与票务优惠挂钩等措施也将使部分家庭成为忠诚客户。第三，每种职业的体验流程设计并不是一成不变的，管理方会每两个月对体验流程进行评估和升级，以改变体验流程来保持儿童的新鲜感。第四，场馆和职业采取优胜劣汰制，管理方根据孩子及家长反馈的意见以及新的商家合作馆的出现，会随时调整场馆和职业的种类，一些反应不好、孩子不爱玩的场馆将被淘汰，并逐渐引进新的场馆和职业；但具有中华文化传统和基础教育意义的场馆，如国学馆、国药馆、地震逃生演练馆等等则会一直保留并改进。除此之外，酷贝拉欢乐城还采取全国连锁战略来开拓客源。首先占据区域门户城市（省会城市），然后通过路网的覆盖和带动，迅速辐射周边地区的客源。例如，长沙酷贝拉欢乐城不仅通过各种场馆的更新和升级维系长株潭地区的客源，并且通过武广铁路线带动周边城市的儿童和家长的兴趣。目前宣传工作已经在武汉和广州地区开展。酷贝拉欢乐城董事长王跃介绍说，2010年酷贝拉将在上海、深圳和沈阳三市开设连锁店，其中上海酷贝拉欢乐城已经开工建设，计划于今年10月30日开业。而上海、沈阳地区也将延用长沙的战略布局。
图1 酷贝拉未来2年的全国拓展计划根据儿童职业体验乐园服务对象的定位，酷贝拉欢乐城在全国拥有广阔的市场空间。2005年国家统计局人口普查报告显示，湖南长株潭地区3—15岁儿童有145万，全省有1200万。一个孩子带动一个家庭，以三口之家计算，辐射人群分别可达500万和4000万，而全国市场更是不可限量。表1 酷贝拉欢乐城长沙店的潜在市场统计 二、价值补差：广告商户入园尽管酷贝拉欢乐城目前满园场次较多，但董事长王跃却提出不以门票为公司主要收入，而是以植入场馆的广告收入补差营运成本的策略。植入广告收入即欢乐城与各品牌商户进行场馆冠名合作，商家支付场租以及冠名费。开业半年来，在长沙酷贝拉欢乐城的62个场馆中已有40家品牌合作商进行冠名，其他品牌商正在陆续进行合作接洽，一旦达成合作协议即可入驻酷贝拉欢乐城。目前与长沙酷贝拉欢乐城进行合作的商家主要为两种：一种为某行业翘楚，全国乃至世界知名品牌，如可口可乐、中国石油、中国联通、伊利、麦当劳、东风日产、浦发银行等；第二种为本地知名品牌或正在进行扩张宣传的商家，如红网、潇湘晨报、长沙贝诺医院（儿童生长发育专业医院）等。合作品牌商不仅有冠名权，而且参与场馆的体验流程和体验设施的设计。例如，可口可乐和麦当劳，就将微型的产品生产线搬到了场馆内，儿童亲手参与可乐和汉堡包的制作流程，完成后还能将体验作品带回家。东风日产和中石油则共同冠名一个综合型的赛车场馆，里面有模拟的赛车场地和加油站，孩子们或者考驾照来体验司机，或者成为加油站的一名员工、为司机服务。由于孩子们是通过为商家“打工”来体验各种职业，商家也通过给孩子们做职业培训来宣传企业文化，因此孩子们对某种职业的初始认知就深深地打上了商家的品牌烙印，由此可想植入式广告的效果之深远。其实，植入式广告在平时生活中已不鲜见，运用最广泛的还是在电影电视剧和互联网领域，即“将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容之中，通过场景的再现，让受众留下对其品牌的印象，继而达到营销的目的”[[1]]。植入式广告的吸引力正来自于其“潜移默化”式的宣传，好的植入广告可以取得润物细无声的功效。因为酷贝拉欢乐城的植入式广告不是在荧屏上出现，而是通过模拟场馆来深入儿童的生活，可以说是“不露痕迹地在宣传品牌”；更为重要是的是，利用虚拟货币——酷币还可以轻易实现线上植入式广告与线下实体消费的对接。每个儿童在入园时会拥有一本酷贝拉市民“护照”、一张市民卡及面值20元的酷币。除了一些消耗器材的体验场馆需要付出酷币外，孩子们每体验一种职业可以赚取5~6酷币的报酬。他们可以在欢乐城的银行办理开户，把赚取的酷币存入自己的账户。酷贝拉与合作银行设计的自助提款机与现实生活中的相差无几，孩子们下次入园时可再次提取酷币，用于需要花费酷币的体验项目，或是“购买”心爱的玩具和赠送给父母的纪念品。目前，需要花费酷币的体验馆共计20个，占体验馆总数的32%。从总体上看，酷贝拉更为提倡有偿劳动，培养儿童合理消费的价值观。不过，酷币并不是酷贝拉欢乐城内唯一流通的货币。实际上，酷贝拉欢乐城中的场馆可以分成三种：“纯体验”馆、“纯消费”馆和“消费+体验”馆。“纯体验”馆中仅有儿童职业体验或纯能力教育的设计，例如消防署、报社、军事基地等。“纯消费”馆并不提供儿童职业体验功能，其功用是为陪同家长提供等待休息和饮食服务的场所，所以需要用人民币进行消费。而“消费+体验”馆除了具备体验馆的职能以外，还可以进行现实的消费。例如在蛋糕店中，一边是人民币消费区，一边是体验制作区域，孩子可以在体验制作区域学习如何制作蛋糕，也可以在消费区用人民币来购买美食。目前，欢乐城内62种场馆中以“纯体验”馆为主，“消费+体验”馆仅有3家（蛋糕店、冰激凌店和寿司店）。从赢利角度来考虑，这类能够对接实体消费的场馆更易获得广告商户的赞助；而实际上，像蛋糕店这类有动手制作、有劳动成果的场馆也特别受到小孩的欢迎。就此来看，这种植入式营销的效果比较理想，相信随着入园商户的增多，这一类场馆的设计会越来越多。不容忽视的是，酷贝拉欢乐城的植入商户品牌存在较强的排他性，在一家欢乐城中无法引入相同类型的品牌，即一类场馆往往只能有一个品牌入驻。例如引入了可口可乐的体验馆就不再重复引入百事可乐的体验馆，引入了浦发银行就无法再有别的品牌来冠名银行。为了打破植入式广告收益的局限性，酷贝拉欢乐城与商户的合作一般签署3年的合同期，随着广告效果的深入和合作模式的细化，商户入园费也会根据运营情况进行调整，甚至可以对广告商进行更新换代。与此同时，酷贝拉欢乐城的全国连锁计划也将拓展合作商户资源，因为不同城市的连锁店可以选取其他合作品牌，并且会考虑与本土优质商户进行合作，如当地的报社、餐饮商等。三、产业链拓展：衍生产品开发儿童职业体验乐园的盈利模式大多以门票收益和植入广告收益两部分为主，而酷贝拉欢乐城的董事长王跃却认为下游产业链的拓展才是这个行业最大的盈利蓝海。在规划之初，酷贝拉欢乐城就已经对下游产业链的拓展战略有所部署。其产业链拓展有两条思路：一是下游延伸产业链开发，二是接通产业链开发。延伸产业链主要指酷贝拉欢乐城下游市场的拓展——衍生产品开发。众所周知，衍生产品的开发最为注重品牌形象的延续性。因此，酷贝拉在项目策划初期十分重视品牌形象设计，邀请日本知名设计公司承担酷贝拉的商标形象和卡通人物形象的设计工作。酷贝拉欢乐城的主体卡通人物为两个手拉手的孩子——贝贝和拉拉，代表孩子们在欢乐城中互帮互助，是一个集体；此外日本设计公司还设计了在欢乐城中生活的五个小精灵，他们代表着不同性格孩子的群体，被称为精灵家族。 图2 酷贝拉卡通形象围绕着这些丰富生动的卡通形象，酷贝拉可以陆续开发各种带有“品牌形象”标识的衍生产品。酷贝拉欢乐城管理有限公司下辖的酷贝拉文化用品有限公司，则主要采取冠名生产方式，生产酷贝拉专属品牌的文具用品、儿童玩具、纪念品和饮料等。目前，酷贝拉欢乐城长沙店内开设了酷贝拉品牌超市，入园人均消费可达到10元人民币。除了最为普遍的文化用品外，酷贝拉还将产业链拓展至网游、出版物和动漫等下游延伸业态的开发。为此，酷贝拉欢乐城管理有限公司专门设立了网络事业部、出版物事业部和动漫事业部。网络事业部依托体验场馆实体，为青少年提供各项网络信息技术增值服务，包括数据挖掘、网络游戏、购物、虚拟教育、3G 手机动漫游戏等服务；出版物事业部和动漫事业部分别开发以酷贝拉卡通人物为主角、在酷贝拉欢乐城创造经历为故事梗概的少儿读物和动漫剧，其中动漫剧已经完成了120集的脚本内容写作。从另一方面而言，网络、出版和动漫部的业务服务还能改进欢乐城中落地场馆的职业体验流程设计，因此这种延伸产业链实现了线上与线下的对接，衍生产品与实体服务的对接。 接通产业链的开发主要是借助其他产业合作的形式，将一定地域空间范围内的断续的产业部门串联起来。正在建设中的酷贝拉欢乐城上海旗舰店就大规模地引入了这种开发理念，主要是接通了两大相关业态：一是引进日本玩具王国，二是建设亲子酒店。日本玩具王国是一个集聚式的玩具商城，这里不仅销售各种制造商出品的儿童玩具，而且可以让孩子们不用购买即可在商城内玩乐。酷贝拉欢乐园引入玩具王国不仅是与相关文化休闲服务的接通，更重要的是，这种合作可以促进酷贝拉衍生商品业务的发展。酷贝拉可以通过与玩具王国的合作共享其制作工厂等相关生产资源，加速并缩短从虚拟衍生产品设计到实际成型生产的过程，当然还可以进驻玩具王国商城进行售卖。亲子酒店的设计构想是，除了有与一般酒店相同的入住功能以外，孩子们可以根据自己的身高，与父母一起动手拼装床、椅子等家具，装修设计房间摆设，是一种全新的体验活动。从商业战略角度考虑，建设亲子酒店是以留宿的方式延长孩子和家长在欢乐城中的消费时间，采取组合式战略拓展以酷贝拉欢乐城为主的相关产业链。四、酷贝拉商业模式总结儿童职业体验乐园自2007年来到中国，在杭州、上海、北京、天津等多地开花。继长沙酷贝拉欢乐城之后，同类型的主题公园在苏州、哈尔滨、昆明、郑州、武汉、合肥等多个城市纷纷兴起。酷贝拉欢乐城没有模仿同行业的商业模式，而是经过深入和仔细思考，规划了具有自己特色的发展之路。首先，以低价位门票、优质的服务以及先进的设备吸引高入园流量。在已经开业的大型儿童职业体验乐园中酷贝拉的门票定价最低，儿童票为100元（成人票50元），而上海星期八小镇节假日180元，周一至周四130元，北京欢乐之都为160元，与酷贝拉几乎同时开业的北京比如世界为160—200元（以上均为儿童票，不含成人票）。酷贝拉欢乐城随着全国连锁店的发展，在营运成本降低的情况下还将不断调低各地酷贝拉欢乐城的门票价位。此外，酷贝拉欢乐城通过提高服务质量和更新设备保证重复造园率，从而保证入园流量稳中有升。其次，以规模化的入园人数及不断渗透的品牌影响力吸引合作商户。植入式广告营销与普通广告（硬广告）相同，广告受众数量、覆盖面及传播平台的影响力直接影响到广告传播的效果。与酷贝拉合作的各商家也会重视入园人数规模，入园人数越多对商户的吸引力也越大，相应的酷贝拉作为品牌传播媒介的影响力也更大。第三，以与商家合作所获得的冠名费、赞助费、场租费等收入（均可算作广告收入）弥补营运成本的损失。酷贝拉的门票收入部分尚不足以平衡营运及管理成本，通过稳定客源获得的商家广告费可以实现价值补差，甚至盈利。第四，通过开发相关业态（上海店的玩具王国和亲子酒店项目），将酷贝拉欢乐城建设成多业态、多产品的消费场所，尽量延长园内消费时间，刺激相关衍生产品以及食宿的消费。最后，通过高量入园人数和长效入园时间提升酷贝拉品牌渗透力，延续目标客户在园外的消费活动（衍生出版物、动漫和网游）。 派恩和吉尔摩在《体验经济》中指出：“一旦一个公司有意识地以服务为舞台，以商品为道具，使消费者融入其中时”，体验经济便产生了。体验经济是以“体验”为商品的。在体验经济中,“体验”是消费者在某种产品或服务消费中，自身融入其中的一种“美好感觉”。对生产者来说，这种“美好感觉”是一种独立的提供物，是一种能满足消费者情感和个性化需求的产品，是物品、服务、气氛等因素的综合体。消费者需要为这种“美好感觉”付费。儿童职业体验乐园即是典型的体验经济型项目，门票即是孩子为体验所付的费用。国内现在已经开业的儿童职业体验乐园基本采用“体验经济”的商业模式，以门票和园内物品消费为公司主要收入。酷贝拉欢乐城在体验经济模式中进行了深入探索，加入了传统媒体“二次销售”的模式，以广告收入抵消门票亏损。低价位门票的策略使酷贝拉可以服务更多的少年儿童，更加凸显了其“中国孩子能力供应商”的服务宗旨；加上衍生产品和相关产业链的持续开发，必将延长酷贝拉的品牌生命力。 第三部分，其他儿童职业体验馆资料分析 一，北京蓝天职业体验馆1， 蓝天城项目介绍蓝天城，是全球领先的职业体验教育中心，面积18600平方米，高10.8米。以工业制造、商业、传媒、美食、金融、军事、文化七大主题为中心，设置近百种体验项目，内容涵盖社会的方方面面，是青少年儿童真正的第二课堂和实践基地！ 国际化的互动体验教育平台，融合中西方先进教育理念与项目，让孩子以角色扮演的方式进行各种职业体验，在实践的过程中认知社会、品尝工作的快乐、培养克服困难的勇气、提高各方面的素质。父母也将参与其中，在互动中增进对孩子的了解。项目定位：儿童健康、教育体验类场馆，同时为广大家庭消费者提供寓教于乐场所，为市场合作伙伴持续有效地提供公开的沟通互动平台，以及成为的忠实拥护者。目标人群：3~15岁儿童项目目标：打造全国首选寓教于乐的家庭休闲娱乐中心。按照实物比例建造的模拟城市，真实再现社会中的各行各业以及城市的管理及公共设施，让孩童在游戏中，了解真实社会的运作方式，体验成年人的趣味与辛苦，在欢笑中学习、在探索中启发未来！蓝天城内o数控模拟蓝天白云、日出日落。再现真实时空更迭o真实建筑比例，2万平方米仿真城市o八十个场馆，汇聚世界各国建筑风格；入口处美国著名湖人篮球队波音专机，创造景观奇迹“生存、创想、锤炼”三大主题贯穿始终，实现挑战之旅 o近百种职业体验项目，让孩子实现长大后的理想：机场，大使馆，入境手续有序办理；城市中心，银行、股票、购物等各种商业行为繁忙有序，汽车、站台、交通轨迹等冲撞视野；服装设计、食品制作、建筑设计、魔术学校、剧场、电台、广播,,,,童趣内容不断；军营生活，潜艇、特种兵等军事项目等精彩纷呈。 蓝天城，演绎孩子们自己的城市故事！更有陶艺、舞蹈、绘画、国学,,,,各种素质教育内容独创一格，让孩子的兴趣爱好得以充分发挥、感受艺术生活快乐与趣味的同时掌握一技之长。蓝天城精心打造“职业体验+教育体验”教育特色项目，让孩子提前体验社会百态，培养孩子未来融入社会的竞争实力！ 让他们成为快乐生活并担当起责任的一代！第一个将“景观设计”引入到职业体验建设的场馆第一架真实飞机应用于职业体验馆第一个将模拟天空应用职业体验馆第一个将模拟军事系统配置到体验馆第一张蓝天城与中信银行联手发行的银行联名卡与体验卡第一个将“科技，未来，环保”理念融入到建筑设计中第一个将“细节安全”融入到每个建筑中第一座将世界不同的建筑风格统一融汇的梦幻之城,,,,2、蓝天城体验模式全新的家庭娱乐观念专为孩子设计集娱乐性与教育性于一体，寓教于乐激发潜能，帮助孩子规划未来人生3、营业时间表二，苏州wee-world 大未来儿童职业体验馆暨英语村Wee-World 大未来是三之三国际教育集团旗下品牌，项目位于高端商业和高端旅游服务业集聚的苏州新CBD 中心圆融时代广场，于日开业，投资3000万元人民币，占地面积4700平米。 1、场馆选址圆融时代广场位于苏州工业园区金鸡湖东岸，是集购物、餐饮、休闲、娱乐、商务、文化、旅游等诸多功能于一体的合性商业地产项目。大未来所处的圆融时代广场生活休闲区，汇聚众多生活、休闲、餐饮、家居、家电以及众多国际知名儿童服饰和娱乐品牌商家。得益于良好的商圈环境，大未来甫一开业便迎来了充足的客流，同时，儿童职业体验馆这种新型业态也为提高该地产项目竞争力起到了丰富业态、聚集人流、诱导消费、形成差异化竞争力的作用。将场馆引入购物中心，利用业态聚合效应为场馆引入丰富客流，已成为目前国内儿童职业体验馆项目筹建者的共识。 2、场馆规划大未来场馆内4700平米的营业面积，划分为亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲5个区，内置36个行业场馆，72种职业角色。此规划不合理之处在于：公共区域服务性设施过少。休息区、服务台和餐饮店都只有一个，无法满足需求，尤其是餐饮店，许多消费者反映中午用餐时间严重供不应求。 3、装修与设备大未来的装修与设备处于行业中等水平。装修方面，馆内体验店外立面和内部装修较为精致，装修风格活泼、童趣，营造了良好的体验氛围。但公共区域整体感觉则较为单调、装修粗糙，如走道、立柱和墙面等都缺少必要的装饰，而这些地方本可加以充分利用，能极大提升场馆品质感和体验氛围。设备方面，体验馆内所需设备和道具完备，部分要求科技含量的设备，如模拟航天驾驶舱、仿真奶牛，对科技的采用上大未来处于行业中等偏上的水平。 4、场馆运营（1）、场次与票价目前国内场馆普遍采取分场次营业的做法，将全天营业时间分为2-3个场次，单个场次平均时间在5个小时左右。大未来营业时间分两个场次，上午场10：00——14:00，下午场14:00——18:00（周六延长至20:00），周一休馆。门票方面，目前国内普遍推行场次票，即买一张门票可在单个场次内自由体验。大未来的做法则比较特殊，提供两种类型的门票：主题路线套票、单馆体验券。主题路线套票：儿童票价150元，成人票价50元。持主题路线套票入场后需要在馆内“旅行社”勾选游玩路线。大未来推出16条主题职业体验路线，每条路线包含4个职业。此举以“套餐”形式供儿童选择，虽然限制了消费者的选择及体验数量，但却克服了部分冷门场馆人气不旺的经营难点，因每次体验的职业不同增加了重复体验的可能性。从目前的运营状况来看，这单馆体验券：大未来在国内率先推出单馆体验券，一张券体验一个职业。儿童票价50元，会员赠一位大人免费陪同。 推出此种特殊类型门票的做法可供其它场馆借鉴，它主要有两方面作用：1、吸引部分购买力有限的消费者前来进行尝试性消费，为未来的继续消费创造可能；2、利用低价票带来更多客流，提升场馆人气。入场后每位孩子都会得到一本护照，完整记录职业体验路线。 （2）、渠道开发大未来的渠道建设做得比较成功，目前已与26家教育教学单位及其它各类组织达成合作，包括幼儿园、小学、培训学校、论坛bbs 、旅行社等，团客客源有保证。 （3）、人员素质和服务质量员工基本素质场馆内工作人员服务态度较好，但专业性有所欠缺，个别辅导员在操作过程中显得缺乏规范，给家长造成过于随意的印象。 工作人员英语水平将儿童职业体验馆与英语村相结合，是大未来区别于同类竞争对手的一大特色，故在此特别将工作人员英语水平列为考察项。在考察过程中，笔者发现大未来宣称的双语教育有些言过其实。首先，工作人员自身的英语水平非常有限，个别（需要在体验开始前用英语与孩子直接对话的）工作人员口语水平甚至达不到普通孩子的水准；其次，体验过程中双语的实际运用非常少，绝大部分辅导员只是在体验开始前象征性地说几句英文，并且教学方法较为生硬，与课堂英语教学差别不大。从实际效果来看，大未来引以为优势的双语教育功能难免要受到消费者质疑。大未来将职业体验与双语教学结合的产品定位，是基于准确的消费者需求洞察所做的一项创举，对于探索行业体验价值的提升具有一定的突破性意义。但在策略的具体落地上，大未来需要作出更加周密的设计以使优势不至于沦为鸡肋，同时还要考虑人员的适配性，在人员招募和培训上下功夫。 服务质量大未来在服务层面最为凸显的一个问题是：家长陪同体验时感觉很累。这是由相关服务设施的匮乏以及陪同式的体验方式共同造成的。大未来场馆内仅设置一个家长休息区，而公共区域走道上几乎看不到座椅，这导致许多家长在陪同孩子体验的过程中往往无处休息，而体验流程的设计又缺乏亲子互动，孩子在馆内体验时家长无事可做，只能站在馆外等待。 事实上，国内不少场馆都存在此种弊端，许多消费者通过各种途径向场馆运营管理人员反映问题，却迟迟得不到解决。要避免此类问题的产生，需要在项目建设期充分考虑到消费者需求，进行合理的场馆规划，同时也要在产品设计时优化体验流程、加强亲子互动，终结家长陪同式体验。此外，餐饮服务质量欠佳也是儿童职业体验场馆普遍存在的一个问题场。以大未来为例，馆内仅设有一家餐饮店，每天提供一种套餐，就餐高峰时期要加座椅，不少家长反映餐饮种类过少、座位过少，难以满足需求。 （4）、盈利渠道开发除了门票收入以外，品植、衍生品和周边消费是目前国内儿童职业体验项目的主要盈利渠道。 （5）、品牌植入大未来与16家企业达成品牌植入合作， 44%的场馆品植率，在全国范围内属较高水平。 苏州wee-world 大未来儿童职业体验馆暨英语村项目考察小结项目主要优势：1、 产品定位——职业体验+双语教育2、 场馆选址——位于苏州新兴商圈，交通便利、业态丰富、配套设施齐全主要劣势：1、服务设施不完善、服务质量较低2、盈利渠道单一三，杭州DO 都城Do都城坐落于杭州钱江新城市民中心，是由杭州市政府钱江新城管委会、杭州青少年发展中心投资建立的非盈利性项目。场馆于2008年开业，是国内最早的儿童职业体验项目。10000平米的场馆内，共有体验店74个，职业角色超过100种。 1、 场馆选址钱江新城是一座代表着杭州21世纪新形象的新城，大型公共服务项目、文化项目密集。DO 城位于市民中心东北角的杭州青少年发展中心内，周边还配备了专业的儿童体育馆以及教育培训。 2、 场馆规划Do 都城场馆布局合理，相较于其它场馆，其规划更为人性化。场馆分上下两层。一层有35个馆，其中包含4个创业店，不定期举办创业大赛等活动。较热门的项目有：消防队、航空公司、冰激凌店、汽车4S 店等；特色项目有：快速公交、制皂工厂、仪仗队、印染店等。公共服务性及盈利性设施有：公共自行车（2）、免费饮水点（1）、“彩云坊”中餐厅（1）、照相冲印（1）、医务室（1）、ATM （2）。这样的配备在全国范围内都是比较出色的，体现出场馆人性化的经营理念。此外，一楼还配有4条逃生通道。有24个馆，其中体验店19个、创业店2个、母婴休息室1个，另有2个盈利项目：“黑石”西餐厅和冰点店公共服务设施有：免费饮水点（1）、医务室（1）、ATM （1）、休息室（1）。此外，二楼还配有3条逃生通道。 总体来说，DO 都城场馆整体布局较好地实现了冷热项目的穿插排列和人流动线的合理规划，基本能保证人流分布的均衡。例如将人气最高的火灾现场设在一楼西南角，周围罗列工商所、财税局等冷门体验店以及百货店、照相冲印等盈利项目，不仅有效解决了死角问题，同时能够起到引导消费的效果。 3、 装修与设备Do 都城的装修和设备在全国范围内属于较高水平。每位进入“Do 都城”的孩子，都要穿越一座“奶酪之门”。场馆内诸如此类童趣的设计不胜枚举。 4、 场馆运营（1）、 场次与票价Do 都城属于非盈利性机构，票价处于国内较低水平。进场时将发放职业证书、地图、旅行支票、通行证。 （2）、渠道开发与销售情况在政府的大力扶植下，Do 都城作为一个校外教育平台，获得了丰富的教育资源和良好的社会反响，客流量有充分保障。此外，其重复体验率在全国属于相当高的水平。据统计，仅2010年7月，Do 都城接待体验儿童及陪同家长合计超过3.5万人次，与去年同期全月接待过2万相比，增长超过75%。 （3）、人员素质和服务质量 人员素质Do 都城工作人员素质在行业中属于较高水准，家长投诉率较低。工作人员除了正式员工外，还有为数不少的志愿者。基本上每个体验馆内都配备了1名固定辅导员与1-2名志愿者辅导员。 服务质量Do 都城的服务质量在行业内处于相对较高的水平。馆内各项服务设施齐全，餐饮供应、休息区供应基本能满足需求。在运营服务上消费者普遍反映的问题是等待时间过长。DO 都城内各体验店在体验人数上有硬性规定，必须达到预定的最低人数才能开始新一轮体验。这等于延长了孩子们等待的时间，对消费者形成时间损耗，尤其在冷门项目上体现得非常明显。 （4）、盈利渠道开发 品牌植入介于Do 都城属于非盈利项目，为避免过于商业化，运营者在植入品牌上数量和质量上进行了控制，目前植入的商业品牌不到10家，包括可口可乐、万科、北京现代等。相较于纯商业品牌，运营者显然更倾向于与政府机关、事业单位展开合作，如地方税务局、公安局、消防局、环保局、博物馆、禁毒委员会等，馆内经常开展公共教育活动。这种运作模式不仅极大降低了筹建、运营成本，同时也大大提升了项目在教育层面上的体验价值，获得了更强大的社会效应。 衍生品Do 都城衍生品的开发程度较高。在由吉祥物衍生而出的各类礼品、玩具、文具等商品种类纷繁、造型讨喜。 周边消费场馆内周边消费目前仅开发餐饮和摄影两项，盈利有限。总体来说，DO 都城项目综合实力处于行业领先水平，其政府背景更保证了项目的持久生命力。小结Do 都城项目综合实力评价：主要优势：1、强大的政府背景2、较高的人员素质，和较为优质的服务 主要劣势：基本无明显劣势，项目发展高度受行业整体水平制约。 第四部分，深圳迪可可自身分析 一，深圳迪可可简介 深圳迪可可集团主要从事儿童产业的投资经营与研发、科教投资、实业投资以及贸易等的大型集团，公司注册资金13831万元。集团全资控股深圳迪可可置业发展有限公司、深圳迪可可商贸有限公司、深圳迪可可网络科技有限公司、惠州迪可可实业有限公司、惠州市南坛小学实验学校、惠州市实验幼儿园等。目前，迪可可集团在深圳、惠州同步建设迪可可国际儿童城项目，建设中国具有卓越影响力的儿童产业综合体，以儿童产业服务中国。详细介绍： 迪可可职业体验小镇是针对现代社会72个行业上百种工作岗位以真实情境呈现、实体模拟建置社会多类职业而浓缩在同一平台上的，让孩子通过实际动手操作，亲身体验各行各业标准作业流程，同时获取酬劳、学习分配所得，从而达到让儿童感悟社会真实工作经历的心智教育平台。迪可可职业体验小镇，以教育为本质，以微缩城镇建筑街区环境为儿童活动场所，以模拟成人社会代表性职业为活动内容，主要对3－15岁儿童进行体验教学与快乐成长的市场化运营项目。模仿是孩子们的天性，已有的生活经验是他们建立游戏兴趣的最根本基础，观察与模仿大人是他们了解社会的第一步。儿童职业体验模式借鉴国际流行的儿童育乐教育(Education+Entertainment=Edutainment),帮助全面完善和提升中国下一代的综合素质。让孩子在扮演大人、动手参与社会分工的过程中，认知各种职业内涵与工作精神；帮助孩子激发潜能与兴趣，提升 4 种“关键能力”，为成长加油！动手能力：动手是孩子的“头脑体操”。迪可可为孩子设计的自己动手、自主操作的各项工作，对智力发展、自理能力、解决问题能力和独立人格培养均大有裨益。协调、统筹能力：孩子“问题行为”的背后往往是“感觉统合失调症”作祟。迪可可提供70多种不同角色扮演内容，让孩子当家作主，自己规划在小镇的旅行线路；选择“打工赚钱”或“花钱消费”；学习理财、安排生活。团队合作、与他人相处的能力：在小镇中，孩子被赋予了大人的角色，要与陌生的环境和人打交道。工作中的不少任务，都需要孩子们共同努力完成。如在播报新闻时，充当主持人的孩子和小导演、小摄像师紧密配合才能呈现最佳状态。在银行存取钱时，必须自觉排队, 才能享受银行服务。这些，孩子们都会从一次次游戏过程中，通过工作人员的引导，自己或失败或成功的经验教训中得到答案，懂得恪于职守、关爱他人、为他人服务等等，进一步培养孩子的责任意识。 战胜挫折能力： 在小镇里，孩子会遇到各种各样的挫折：面包做坏了、报新闻读错字了、不会使用路边的 ATM 取款机、同伴之间因意见不同而引起纠纷、缺乏生活经验、不会待人接物等等。孩子们在其中接触到的困难都是他们长大后可能遇到的。迪可可的挫折教育让孩子心理更健康，变得勇敢坚强。 二，深圳迪可可儿童职业体验馆的市场问题1， 知名度低，缺少全方位的包装与宣传2， 消费者承认度低，无法建立顾客忠诚度3， 没有特色，模仿性过强4，周一到周五顾客过少。 第五部分如何解决深圳迪可可现有问题 第一， 加强品牌的建设，提升品牌形象 针对3—15岁的消费人群特征，及迪可可自身的条件等，在迪可可现有的品牌形象上进行一次全新的升级，提出“中国式成长教育职业体验馆”的新概念，打造同类型儿童职业体验馆中的新型品牌，脱离游乐场的性质，走上素质教育的道路，从而拉开和其他同类型的儿童职业体验馆的差距。 第二， 会员式营销 现在中国儿童职业体验馆的一个很大的弊端是没有切实的参与感，很多儿童去过一次后便不想再去，很难建立消费粘性，所以，应该在儿童职业体验馆中加入会员体验模式，让来到儿童职业体验馆的每一个儿童对体验馆产生，从而提高 1， 建立“深圳迪可可王国”，每一位成为深圳迪可可会员的儿童，同时会成为这个王国的人民，并可以领到国家的身份证。2， 身份职业体验的升级制，儿童在王国中选择自己感兴趣的职业，从底层做起，完成一件事情后，可获得相关的积分或者“深圳迪可可能量卡”，积累到一定程度，则可以获得升职，比如在银行工作，可经历普通职员-银行主管-银行经理等一层层的高升。3， 介绍关联营销，一个儿童介绍另一个儿童成为迪可可王国的人民，便可活动荣誉勋章及相关积分。 第三， 调整营业模式，吸引家长关注 儿童职业体验馆的消费人群的消费能力均来自其家庭，主要是其父母，而3—15岁的儿童的父母一般为25-40岁的中青年，这些人大多数知识面广，见识多，对与消费有自己的独立选择性和认知，如果只是进行过家家式的儿童职业体验，估计很难吸引家长的关注，让他们产生消费欲望。所以，必须在原有基础上调整营业模式，增加能够让家长感兴趣的经营项目，比如苏州大未来将英语引入体验各个环节中，这样既能满足家长对于孩子素质教育的要求，又能让其营业模式独一无二，具有很高的辨识度。迪可可也可以尝试这种寓教于乐的营业模式，将音乐美术等方面的知识通过职业模仿的过程，传达给每一个儿童。 第四， 加强与周边教育机构的合作 加强与周边教育机构的合作，包括幼儿园，中小学等，给学校素质教育提供一个切实可行的方案和平台，建立长期的合作伙伴关系，为每一个教育机构打造专属场次，由其定期带领学生来游玩体验。 第五， 调整营业时间 据了解，现在迪可可周一到周五的营业时间为早上九点到下午两点，这个阶段正好是目标消费者上学的时间，也是其家长工作的阶段，这也是造成周一到周五人流量过少的最直接原因。所以，应该及时将时间调整，把营业的时间段往后推，定在下午两点到晚上七点，这样才能更加适应消费人群的作息时间，增加人流量。通常适龄儿童下课时间基本是在4点左右，这对交通便利的城市而言开展课后体验是一种可行的办法。酷贝拉就特别推出两个半小时的半场活动，其营运效果相当不错。 第六， 营收项目多元化如设亲子酒店，从体验城功能角度考虑出发，在功能上不仅仅满足消朋友的需求，兼顾父母消费需求。亲子酒店的设计构想是，除了有与一般酒店相同的入住功能以外，孩子们可以根据自己的身高，与父母一起动手拼装床、椅子等家具，装修设计房间摆设结合餐饮，是一种全新的体验加消费活动。如网游，结合酷贝拉特色开发儿童网络游戏，制定儿童体验工作任务，将线上线下结合起来互相动。本文由(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处！
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