今天离我入行差不多四年，我当时也有和你类似的矛盾，每个人走的路都不一样，我在这里说一说我的经历。&br&1、背景：本科相关专业毕业，校招直接进入现在的银行，从跪员干起。当时还有其他的选择，但是觉得股份制银行工资高，所以就来到了现在的银行，后来发现网上看到的各种帖子完全不适用啊！我们这里四大银行发展的很好，总之就是各种羡慕。由于种种原因，入行以后萌生了离职的想法。到这里，题主其实比我幸运了，因为我的第一个计划是读研究生，没错，就是你现在已经拥有的身份。&br&2、工作后将近半年多，我计划去英国留学，当时和舍友一同准备雅思，后来才知道丫的早就已经考过了，他复习纯粹是陪玩的。。。。这就是人和人的差距啊~我在全力以赴准备的时候人家已经过了。谁叫我不早做准备呢。&br&我的打算是报考2014年9月的研究生，一方面是有一年的时间准备，时间比较充裕（考试加申请学校），一方面是2013年的已经来不及了！中间过程不表，总之就是自己申请到了英国几所学校的offer，那个时候已经是2013年底了，当时家里的资金临时出了点问题，正在苦恼的时候，赶上行里人员调动，我从A支行调到了B支行，B支行在系统内业绩比较突出，于是我放弃了出国的想法，去了B支行，虽然还是跪员。&br&即使我顺利的出国了，2015年7月回来，再应聘银行，还是得从头开始，继续做跪员，我所在的银行对应届毕业生的政策是先做跪员，一般1-2年转客户经理，也有优秀的人（以及有背景）或者支行缺人手的直接转岗做客户经理，但占比不高。也就是说从2012年到2016年四年间我有较大的概率都是在柜台度过的，想想毕业后的前五年有四年在做重复且没有技术含量的工作，就不寒而栗。3、到了B支行，我向行里提出了申请转岗客户经理，半年以后终于成为了客户经理。但当时面临的情况就是，行里根本不缺人！不要说分业绩，连学业务都轮不到，因此有很长一段时间，我是迷茫的，于是我拼命的出去跑客户。我的第一个客户是自己拉回来的，也是从这个客户开始，我才开始真正的学业务。做客户经理第一年，我拉回来三个大企业客户，支行当年的任务是10户。这期间认识了C银行的副行长，通过他，我认识了D银行的行长，也顺利的拿到了D银行的offer，不过考虑到D银行也是人员过剩的情况，因此没有去D银行。&br&4、一年过后，妥妥的业绩不达标，于是领了半年多的基本工资，1500块钱，一线城市。这段时间接触了E银行的一个支行行助，总结前面的经验，这次不想在白费功夫了，和E银行的行助聊过几次，觉得他们业务品种很多，而且年轻人的机会比较多，在当地也算大行，于是准备面试E银行的客户经理，不过不巧的时碰上人事调整，一直等了半年多（我的一个朋友行内的调动也停滞了），期间通过客户搭上了E银行分行的业务部门老总的线，本来以为多了一点胜算，结果过年前后我认识的E银行支行行助，分行部门老总都调走了。后来社招投了简历，但做人力的朋友告诉我他们社招的政策是只招四大出来的，再次入坑~~~&br&5、后来一次偶然的机会，朋友聚会，散场后忘记带伞回去拿，正好碰到几个没走的人，然后坐下来聊了几句，讲到工作的问题，我说最近想换工作，但一直没找到合适的，这个时候正好一个朋友说他们部门缺人手！！！EXcuse me？？？，我没听清。。。。。。好吧，又重复了一遍，他们想招人。就这样，我面了F银行的投行部。你问我，最后伞拿了吗，我只记得当天太兴奋了，走的时候又忘拿了，第二天再去已经找不到了，but，who care？&br&中间的过程很漫长，经历了前面几次失败的教训，虽然见了F行的领导，双方基本比较满意，但是我依然每天心神不宁，坑太多，我已经分不清哪个是坑，那个是捷径。不过结局总算没有让我太失望，我顺利的拿到了offer。&br&&br&&br&&br&总结：&br&1、本行业务不容易开展，相信去了D银行也好不到哪儿去，E银行的门槛太高，这些都说明一个问题，传统的银行业务，也就是债权市场基本已经饱和了，没有太多的发展空间，具体的数据题主可以去麦肯锡网站下载2016年4月版的中国银行业白皮书——迈向未来的公司银行。&br&2、选择比努力重要，一朝天子一朝臣，有时候不让你上不是你做不了，是领导早有安排。所以个人的命运往往掌握在少数的几个人手上。&br&3、你现在最好的机会就是你现有的岗位给你带来的，争取早日转岗，不过转岗的事情不容易，要在领导面前多表现。&br&4、业余时间多接触人，包括亲友资源、校友资源，顺藤摸瓜找关系。转岗以后多接触客户，客户可以介绍客户，也可以介绍工作。&br&5、考证，用证书证明你的实力和态度。
今天离我入行差不多四年，我当时也有和你类似的矛盾，每个人走的路都不一样，我在这里说一说我的经历。1、背景：本科相关专业毕业，校招直接进入现在的银行，从跪员干起。当时还有其他的选择，但是觉得股份制银行工资高，所以就来到了现在的银行，后来发现…
看到这个问题，我觉得挺有趣的。&br&&br&因为自己接触互联网的项目比较多，所以主要分享一些如何在互联网中找到利润高的项目，和操作方式。&br&&br&这几年，互联网的创业者，可以说是野蛮生长，闷声赚大钱的人大有人在。如果是要十年赚3000万，第一年至少要100万了，因为财富的增长，只要自己稍微理性一点，不至于年年都一样，会显增长趋势。&br&&br&好了，那么靠互联网赚钱，什么项目利润高，或者说暴利呢？&br&&br&暴利的项目，往往跟人的欲望和烦恼相关，因为人的一生就是在不断的满足欲望和摆脱烦恼。&br&&br&暴利的项目可以归结为：&br&&br&1、男人好色类&br&&br&在美国，色情行业可是一个巨大的行业。&br&&br&但是在中国就受限法律法归，但是你也有不少满足男人色欲的产品，比如《泡妞秘籍》，提升自我形象的产品，成人情趣用品，壮阳等增强性功能的药物等。其实中国的酒店业也深深的收益。&br&&br&只要你去中国的广告联盟看看，成人用品的商城，佣金都是最高的，这也间接的说明了这些产品的暴利性。高佣金，自然也保证了他们的推广渠道的丰富性，保证了销售额。&br&&br&但是千万不要做损人利己的事情啊。&br&&br&2、女人爱美类&br&&br&女的爱美的天性，催生了无数中产业。美容，减肥，服装，形象设计顾问，化妆品，整容等。&br&&br&跟爱美相关的行业的广告，几乎无孔不入，地铁，电视，报纸，门户网站，百度竞价，他们从不吝啬广告的投入，因为女人太多了，再美的女人，都有缺陷，比如年龄，美丽的追求是无止尽的。&br&&br&过去几年，靠减肥用品，做OEM，复制单页销售页做竞价赚到钱的人很多，包括现在。这些产品的利润太高了，胖MM，哪怕不怎么胖又觉得自己胖的MM也太多了，所以至今还很多人在做，甘蔗最甜的部分已经没有了，但依然很甜。&br&&br&3、儿童益智类&br&&br&现在大部分都是独生子女家庭，对于孩子的前途当然是非常的在意，所以不能够让孩子输在起跑线上。&br&&br&儿童英语，儿童艺术培训，早教的机器，儿童智商开发等相关产品，价格都非常高，你价格低了，还不一定卖得出去，家长选择的时候可是非常慎重的，但是有一个潜意识的认知，高价代表质量。现在的幼儿园都贵过上大学了。&br&&br&4、老人健康类&br&&br&现在的老人的健康类用怕，其次目标顾客是年轻人，因为现在的年轻人，大多在外打拼，留下了很多空巢的老人夫妇。&br&&br&所以年轻人的愧疚感，只能够用物质来弥补，老人家多半身体都有各种各样的问题，就算身体健康，衣食住行的基本需要，也得满足，比如冬天要穿暖和的衣服啊，但是孝顺不能打折啊，你送礼怎么好意思挑廉价的商品呢？&br&&br&&br&5、技能培训类&br&&br&这个类别需求也很旺盛，因为能力提升了，就更有机会提高待遇，男人更有钱泡妞，女人更有钱整容瘦身，家长更有钱帮助儿女学习，也可以有钱孝敬父母。&br&&br&这个类就够多选择了，网上做技能培训前，到处都是，做网络的，seo，淘宝，编程，竞价等培训数不过来，更何况还有其他很多行业。&br&&br&在网上做培训类产品的好出去，就是成本低，比如你用电子书作为宣传途径，培训前先收益，然后推荐更高价的课程。现在网络培训渐渐兴起，YY的出现，帮助不少教师开拓了新的财路。&br&&br&培训类的商品，不一定需要一定的绝活。&br&&br&你可以只买电子教材，不要怕复制盗版，你要设置后端产品，比如教师一对一服务，或者学员内部QQ学习群等，这些是不能够复制的。你要是能够通过买电子教材，搞来一批学习欲望很强的学员准名单，跟其他的有绝活的讲师合作，不是一件难事。&br&&br&&br&说来这么多利润高的行业，有点虚，那就再讲一些操作的内容吧。&br&&br&做一个互联网项目，必须先考虑这三个因素：市场，产品，营销。&br&&br&首先你的看看这个市场大不大？竞争激不激烈。&br&&br&怎么找合适单位市场呢？很多网站可以提供参考数据，比如淘宝当当卓越京东，还可以看看这几年的畅销书，都是那些方面的书籍比较热销。&br&&br&还有就是百度指数和淘宝指数的相关数据单位参考。&br&&br&找到一个市场，你在看看这个市场的对手营销能力强不强，比如广告页面的水平，图片拍摄的水平，还可以对做的比较大几家的客服人员进行调戏，看看他们的客服话术如何？&br&&br&如果你发现有几家各方面都做的不是特别好，但是依然销售情况很客观就说明这个市场非常容易做。&br&&br&&br&然后就是考虑如何做营销。&br&&br&很简单，自己不要去创新，去用百度搜索相关的热词，观察一个星期，看看那些广告，是能够持续投放一个星期的，说明他们的模式是赚钱的趋势，你就可以去模仿他们的页面设计，包括文案，图片，客户见证，搭配套餐，支付方式等。&br&&br&除了网页方面单位，你还要去打电话假装去购买，最好是进行电话录音器，把他们的销售话术整理出来。&br&&br&当然自己不怕费钱，最好可以真实的购买一次，把对方的销售流程和售后服务也了解一下。&br&&br&复制是为了降低风险，真正在做的时候，如果你要创新，可以小范围的测试，比如你做一个新的销售单页，在某个城市进行投放，看看效果跟模仿的页面的效果那个更好，然后在一点点的扩大测试范围。如果测试效果不佳，果断中止。&br&&br&同样各个投放渠道的效果也要测试，比如百度和google的广告，新浪等门户的广告，看看那个效果最佳，然后把大量的推广投入到最好的渠道上。&br&&br&&br&最后才是产品，为什么最后才考虑产品呢？因为前面的两个步骤不需要花什么钱，要花钱的都涉及到风险。&br&&br&产品的获得途径很多，最简单的是代理，这个利润低一点，但是风险较低，也可以自己OEM，去找阿里巴巴的商户帮你生产。如果你卖的是知识产品，可以自己制作，比如电子书，培训视频等，近乎零成本，可以无限复制。&br&&br&如果你启动资金不高，知识产品是首选，因为这类产品价值高成本低，需求大，开发周期短缺。&br&&br&如果你没有绝活，制作不出好的知识产品，你可以找国外的销售高的电子书，雇大学生帮你翻译。或者整理同类知识的畅销书的能融洽，重新整合，找威客或者大学生帮你转成电子版，然后制作成电子书。&br&&br&整理完一遍，估计你自己也变高手了。比如你对网络营销感兴趣，可以整理一本＜互联网营销宝典＞,免费提供前几章，在试读版加上完整版的广告，有人购买的时候，收集他们的邮箱地址，靠卖电子书赚钱不长久前，迟早会网上到处都是下载资源。不过当你的教程到处都是的时候，是好事啊，你也发达了，因为教材里面也可以嵌入软广告的。&br&&br&书中介绍的很多方法，可能需要使用到某些工具，你制作电子书的时候，要有意识的强调，然后你可以找这些工具的团队合作，发送邮件广告。&br&&br&其实100万一年也不难吧，一天3000元的净利润而已。你前期测试成功一个项目，比如日赚500，在测试成功的基础上，然后广告力度翻倍，收入就翻倍了，然后再测试再翻倍。等赚的钱多了，觉得一个项目不够，那就继续找项目，用类似的方式，测试，优化，放大。&br&&br&做互联网的项目，切记赢了再打，先确定已经有别人可以保证赚钱，自己再复制，然后再小范围创新，放大或停止。创业有风险，花钱需谨慎。&br&&br&巴拉巴拉了这么多，我的经验告诉我，跟我一样只会长篇大论不做实事的人，再好再靠谱的思路，都是扯蛋，真正马上行动，有执行力的人，才可以赚到钱。&br&&br&&br&------------------&br&&br&哈哈，可能会有人觉得先复制再创新有点不厚道。&br&&br&但是这问题只讲赚钱，没有涉及宏伟崇高的人生目标。&br&&br&所以复制再创新是风险最低的。不信问问腾讯的马总，市场都不用培育，然后插足进去已经被证实有机会的市场。&br&&br&举个例子吧，如果你微信约炮没经验，屡败屡试，只会损害自己的自信心，以后可能都不好意思跟女生搭讪了。&br&&br&最好的方法是，你注册个女号，在网上找一个民间美女的生活照做头像，签名写：求桃花。坐等各路高富帅施展各类绝技，来跟你约炮，这样就可以获得第一手约炮秘籍。比自己去屡败屡试效果好很多。
看到这个问题，我觉得挺有趣的。因为自己接触互联网的项目比较多，所以主要分享一些如何在互联网中找到利润高的项目，和操作方式。这几年，互联网的创业者，可以说是野蛮生长，闷声赚大钱的人大有人在。如果是要十年赚3000万，第一年至少要100万了，因为财…
&b&这不是斯德哥尔摩综合症，而是米兰昆德拉描述的“媚俗”。&/b&&br&&br&米兰昆德拉的“媚俗”是一个比较难以理解的概念。他举例说，草坪上有一群孩子在大笑着奔跑，人们正常的反映当然是觉得感动，觉得温馨等等。但一个人可不可以面对这样的场面无动于衷，或者感到厌恶？米兰昆德拉认为，当然是可以的。但在现实生活中，大家会觉得，面对这样的场面无动于衷的人是冷血的，至少是不正常的，每个人都担心自己被看成那个不正常的人，于是，看到小孩和草坪的场景就会表现出感动、温馨的反应，以求得那种融入人类集体的安全感。久而久之，这种反映成了一种不用经过大脑思考的条件反射，反而遮蔽了我们正常的心理感受。&br&&br&
这样的场景在生活中有很多。亲人去世，你应当悲伤，朋友离别，也应当悲伤，恋人出轨，你应当愤怒，这种情感和对应的场景，早就通过各种方式，固化在我们脑海中，&b&甚至在很多情况下，遮蔽了我们的真实感受。&/b&&br&&br&
为什么面对军训结束这样的场景，流泪是很多人的反应方式？ &br&&br&
对大多数人来说，军训就是吃苦，但这种吃苦是没有意义的，是被校方强制参与的。但人们对这种价值的虚无是恐惧的，他们不愿意承认自己是白白受苦，那样的打击太大了，并且这容易激起人们反抗的欲望，但反抗可能意味着更大的打击。&br&&br&
为了消解这种恐惧，人们回望自己经历的没有价值的苦难的时候，总是试图用一种感动的方式，来为这段苦难赋予一种崇高感，借此来安慰自我，逃避价值的虚无，消解自己反抗的欲望。&br&&br&
例如，很多知青的青春历经了本不应该经历的磨难，但他们中的很多人至今仍宣称——“青春无悔”。同样很多有过军旅生涯的人也经常说“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”，你见过读大学出来的人说过类似的话么？当人们有必要宣称某段经历“无悔”的时候，至少说明这段经历有让人后悔的理由。&br&&br&
这种面对苦难的方式，是一种积极的心态，本无可厚非。但是，由于某些原因，这种一回望苦难就开始自我感动的场面，渐渐的符号化了、模式化了。人们遇见这样的场面，已经不用思考，直接从“数据库”中调用便是。并且这种情感反应，如同洪水一般，完全淹没了那些对苦难表示憎恨，表示愤怒、甚至表示反抗的那一部分人的情感。&br&&br&
大家回想一下，当军训结束，大家都在用眼泪为过去的这段时光赋予意义，你不参与，你就是异类。大家都在为集体的解散感到悲伤，你不悲伤，你就是冷漠。在这种情况下，你不流泪，是不是有一种被集体抛弃的恐惧感？而你参与了，就获得了一种融入集体的安全感。当一个人面对这样的场面，不经过自身的思考，而让自己随着群体的感情的洪流而去，这就是媚俗。&br&&br&所以，孩子，淡定，你和教官仍然不过是萍水相逢而已。大家都逢场作戏，结果都入戏了，就这么回事。 &br&&br&尤其值得注意的是，这种“媚俗”在军营文化里最为盛行。因为军队特别需要士兵团结一致，并且在必要时献出生命，因此常常需要在军队营造出一种奉献生命的崇高感、士兵之间那种生死与共的战友情。&b&而运用“媚俗”就是最常用的宣传方式，&/b&比如官方组织誓师大会、送退伍战友等等重大场面，都有助于唤起官方需要的情感。所以，你在军训结束时产生这样的疑问，并不是巧合。&br&&br&现实生活中大规模媚俗的场面还有很多，比如升旗仪式，阅兵式、婚礼，情人节的玫瑰、母亲节的康乃馨，钓鱼岛事件后上街的爱国游行，衡水中学恐怖的高考誓师大会等等。&br&&br&&b&米兰昆德拉并不是要反对感情的流露，更不是反对感情本身。&/b&他反对的是那种在大众中高度符号化的情感反应，因为这遮蔽甚至扭曲了人的真正情感，甚至形成了一种情感暴力，对个人进行绑架、利用。母亲节的创始人
安娜.贾维斯的后半生都在呼吁取缔母亲节，因为她发现，母亲节已经完全被商业化了，很多人靠卖康乃馨发了大财。另外，知乎上的男同胞，有没有一到情人节就抓狂的感受？很多人一定有吧。&br&&br&&b&独立和自由是属于勇敢者的。唯有那些敢于把自己解剖的血淋淋的给自己看的人，才能获得独立和自由。那些廉价的眼泪，易得的感动，只是弱者证明自己活过的安慰剂。&/b&&br&&br&&br&&b&--&/b&&br&&br&--------------------------------------------------分割线------------------------------------------------------------------------------&br&这是我在知乎点赞数最多，也是我平生所作流传最广的一篇文章，各位看得上眼，想转载，随意，不需要再私信给我了。&br&&br&但是，某些人看到这篇文章之后，并没有深刻领会到这篇文章背后的精神实质，盲目关注我，然后发现无法接受我的价值取向，专门留言或者发私信表达对我的不满，声称自己上当受骗，抨击我文化水平低下，甚至口出恶言辱骂我，我对此也感到非常遗憾。&br&&br&为了避免这样的事情反复发生，为了减轻彼此的伤害，为了让知乎充满爱，本人特地在此声明如下：&br&&br&本人为自由主义人士，热爱美国，更热爱日本，痛恨文革，强烈谴责上个世纪五十年代发生在中国的大饥荒。因此，各位爱国人士，爱党人士，民族自豪感爆棚的人士，请不要关注我。谢谢。&br&&br&点赞有风险，关注需谨慎。&br&&br&凡是无视以上警告，仍然在我的评论区或者私信发表以下内容者，拉黑：&br&&br&第一，美化文革的。&br&第二，为大饥荒辩护的。&br&第三，反对言论及思想自由的。&br&第四，进行人身攻击的。
这不是斯德哥尔摩综合症，而是米兰昆德拉描述的“媚俗”。米兰昆德拉的“媚俗”是一个比较难以理解的概念。他举例说，草坪上有一群孩子在大笑着奔跑，人们正常的反映当然是觉得感动，觉得温馨等等。但一个人可不可以面对这样的场面无动于衷，或者感到厌恶？…
&p&我谈谈我自己的经历吧。&/p&&br&&p&我很讨厌喝白酒，觉得难以下咽，即便是啤酒也因为怕长胖的缘故与家人朋友聚会的时候是能少喝就少喝，唯独喜欢品预调酒，经常买来喝着玩。&/p&&br&&p&以下的文字里，喝酒都是喝白酒的意思。&/p&&br&&p&2010年以前我都认为喝酒和做销售业绩没一毛钱关系，仅仅与哄自己领导开心有关系（以前美的的领导爱喝酒，你不陪领导喝高兴等于不给领导面子），&b&做消费类产品的渠道销售，面对什么代理商，分销商，商超的人，我个人觉得陪他们喝不喝都无所谓，反正他们也是看厂家的品牌和销售政策，喝酒就是润滑一下关系而已，甚至喝酒了也对销售起不到任何作用，不喝酒也不影响他们销售你家的货。&/b&&/p&&br&&p&2010年进了联想开始做大客户之后，我是自己发现喝酒蛮重要的，我这个领悟倒不是领导或者客户逼我喝的，而是自己无意中悟出来的。&/p&&br&&p&我是负责联想重庆教育行业的销售，客户都是教育局，技装中心，各个大中小学，教育系统和官场一样，其实内部都是管理行政化跟政府部门没啥区别，中国是一个酒文化十分悠久的国家，也是官场文化很浓的国家，中国的官员有一项很重要的技能就是喝酒。&/p&&br&&p&&b&民间有句俗语：省部级是生出来,厅局级是买出来,处级是喝出来（我喜欢习大大的原因就是本届政府狠抓这种歪风邪气，虽然不能从根本解决，但是确实情况好太多）。以我个人的生活经历看此言不虚。所以我面对的客户其实一个个就都酒精杀场的老将，只是，喝酒不是你想跟人家喝，想喝就能喝。&/b&&/p&&br&&p&虽说是联想的人，拜访个客户相对容易。但是面对一个新客户，有实权的客户，高级别的重要客户，把这种客户请出来吃饭不是那么容易，请出来后吃饭就把感情加深更是难上加难。&/p&&br&&p&我就说个这么件事。&/p&&br&&p&2011年遇到一个大单子。这个客户单位呢，以前也用过联想，但是那是上任联想客户经理几年前做的。我过来之后都是简单的拜访，关系都做的很浅很表面。这个单子出来后，我要开始临时抱佛脚了。&/p&&br&&p&做大客户项目，首先，都要把客户内部的决策者，使用者，影响者，线人，coach，这些人统统找出来，尽可能把所有的关系做透，或者几个关键热人做透，其余的人关系做到中立不反感我们就行了。&/p&&br&&p&这次这项目里做招标技术方案的人，以前我过来拜访的时候压根没拜访过，都是直接奔着最大的几个领导过去了，这个人认识都不认识。这个单位的大领导具体也不管具体的技术方案，只表示联想只要价格够好，中标很有希望的，我知道这个话属于大领导客气话，我还是要做很多工作，因为如果竞争对手做通了这个做技术方案的人的关系，我方将陷入被动，极有丢标的可能性，就算中标价格也低的不堪入目。&/p&&br&&p&我打听了一点点关于这个负责写技术方案的人一些背景情况，为了方便我说这个故事，我暂时称他为任主任吧 (任易大叔友情客串），这个任主任是今年新提拔上来的干部，也是第一次负责本次项目写技术方案，了解到了这个，我就分析出这个任主任可能还没有建立起自己的与外面IT厂商的关系，但是新上来的人一般也是十分谨慎，小心翼翼，态度可能非常中立，建立好与他的人脉关系也并非易事。 &/p&&br&&p&我的初次拜访，很官方，很外交辞令，简单的交换名片，介绍一下现在联想的产品，联想的实力等情况。并且也询问了招标的时间，资金来源等，很浅很浅的问题。他也真是一个很小心严谨的人，我们两个聊天，他都是把办公室大门打开，以示透明。初次拜访我故意把产品资料没有带全，为了下次见面送产品资料找个借口。&/p&&br&&p&第二次借着送资料的借口去见面，相比第一次见面那种互相判断，互相试探的那种礼貌又尴尬的情况，这次气氛要好很多。但是还是在互相试探的阶段，所以这次我就是尽量聊点家长里短，生活趣闻，拉近人与人的关系话题，通过这些没有压力的话题给双方又一次试探和观察对方是一个什么样的人机会。毕竟是有丰富经验成熟的SALES了，所以第二次的见面沟通轻松加愉快。&/p&&br&&p&第三次的见面，我觉得不能再在办公室喝茶闲扯了，得找突破口了，得喝酒了，得换地方谈事了。我在离他们单位附近不远的一个酒店里，预定了一个私密的包厢。我在早上打电话给任主任。&/p&&br&&p&我：“任主任，我是联想的小李，今天不加班吧，下班一起吃饭吧。”&/p&&br&&p&任：“小李啊，感谢啊，你太客气了，吃饭就算了，我们把工作做好就行了。”&/p&&br&&p&我：“任主任，就吃个便饭，我一个人在重庆孤苦伶仃的，晚上一个人吃饭也意思，来贵宝地混口&/p&&p&饭吃，想听任大哥给我讲讲人生道理，那天跟你聊官场的一些趣闻还是蛮有意思的，感觉你虽然在体制内，但是你感觉你的一些看法还是很开明的，意犹未尽啊，今天吃饭继续摆龙门阵。”&/p&&br&&p&任：“算了，算了，吃饭就不必要了，你要爱听改天来办公室我们继续摆（摆是四川话，侃大山的意思）。”&/p&&br&&p&我：“实不相瞒，任主任，我包厢也预定好了，就给弟弟我一个面子吧，这年头吃个饭真不算啥大事。”&/p&&br&&p&任：“这样，下午我们再联系，看晚上我加班不。”&/p&&br&&p&我：“OK.”&/p&&br&&p&下午2点半以后，我又打了电话。&/p&&br&&p&我：“任主任，晚上不加班吧？”&/p&&br&&p&任:“不加班，但是吃饭还是算了，要聊天来办公室吧。”&/p&&br&&p&我：“别推辞啦，任主任，我一个吃饭也是吃，就当陪你弟弟我吃个饭吧。”&/p&&br&&p&任：“好吧，在什么地方？”&/p&&br&&p&约出来之后，我大概在4点多带着两瓶1573就提早去了包厢，提前看看了菜单。一边等他一边想项目上还有哪些点要突破。&/p&&br&&p&5点多，他过来了，包厢里就我们两个人吃，我掏出了1573，任主任说他喝不了酒。我说没事，小酌一下，我不劝酒。&/p&&br&&p&桌子上都是放着喝白酒的小酒杯，我又管服务员要了比较大的杯子，估计一杯装个2两没啥问题。&/p&&p&我把大杯装满，我说，任主任，我也是初来乍到，一个外地人来重庆打拼，今天拜拜码头，我先来三杯，先干为敬，您随意。&/p&&br&&p&然后马上，端起杯子，憋一口气，咣咣咣，连着三杯下肚，估计6两酒不到3分钟全被我喝光。任主任说，小李别喝这么急，小李你真是耿直的人啊。&/p&&br&&p&也幸亏是好酒，所以这么喝还没马上上头，但是喝酒始终嗓子不舒服，恶心，眼睛发胀，头开始晕。&/p&&br&&p&明显感觉到这三杯下肚后，在这个气势下，任主任心中的防护罩被打开了，我们边吃菜，边聊天，边喝酒，我也不劝他酒，就是聊一会，举杯示意一下，干完，再吃菜，再聊。任主任这厢，估计也是把心打开了，明显的他自己开始一杯杯的主动喝，感觉他很享受这种热情愉快的氛围，我看他的酒量也不差。&/p&&br&&p&吃喝了1个多快2个小时多小时，干掉一斤半白酒（后半场他就渐渐喝高兴了也喝的比较多）。整个聊天的过程中，我也没太提项目的事，任主任自己开始跟我提，小李，联想的设备有啥技术优势，你都给我写过来，联想的机器我们以前用过，感觉不错……&/p&&br&&p&酒醉三分醒，我太清楚今天晚上的使命了，吃完饭，我提议去唱歌……又是各种嗨……&/p&&br&&p&（做项目搞中国式的人情关系就是拿命去换）&/p&&br&&p&之后再去办公室谈阳谋的事，我们两个人都心照不宣，相当配合。&/p&&br&&br&&p&&b&总结一下，在大客户项目销售上，关键的客户是不会随便答应你的饭局，并且关系没到一定程度，也不会劝你喝酒也不会和你出来喝酒。&/b&&/p&&br&&p&&b&相反，作为男人之间快速突破关系的方法，你要主动创造机会，酒局我自己的经验是要自己灌自己酒而不是劝别人喝酒，自己喝很多，客户才觉得是一个真诚的汉子，所谓的酒品即人品，客户也会通过你的酒量以及你喝高后的表现判断你是什么样的人，喜欢喝酒的客户渐渐的自己也会融入你的话题和氛围。&/b&&/p&&br&&p&&b&喝酒不是目的，喝酒在帮助你完成业绩上屁都不是，喝酒只是你打破别人对你的心里防备的一个可能性的工具而已。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&---------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&p&&b&补充，做客户做人脉关系有多种方式，并不一定非要喝酒，我习惯见招拆招，喝酒还是干别都是我的经验加上基于对客户具体的判断，希望大家不要被我的回答误导，我之前回答里的提到过做重庆一个民办大学几千台笔记本采购项目，一口酒都没喝，即便中标签单之后和客户吃饭都没碰酒。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你做过哪些空手套白狼的项目？其中的关键点有什么？&/a&，里面讲过找到项目的最柔软的突破口，然后准备好你的锋利长矛去刺穿，把项目布局到你最擅长的局面里，集中资源力量打歼灭战是我喜欢的一个思维套路。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&我把我在知乎上有关大客户销售的内容总结了一个知识体系&/b&&/p&&p&&b&&a href=&/p/& class=&internal&&销售就是要搞定人-关系型销售做法框架 - 销售就是搞定人融英会 - 知乎专栏&/a&&br&&/b&&/p&&br&&br&&p&同时我和《销售就是要搞定人》作者色哥一起合作的微信订阅号专栏&img src=&/97a0c1bbc2d24b165f496e_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&每日更新&/p&
我谈谈我自己的经历吧。我很讨厌喝白酒，觉得难以下咽，即便是啤酒也因为怕长胖的缘故与家人朋友聚会的时候是能少喝就少喝，唯独喜欢品预调酒，经常买来喝着玩。以下的文字里，喝酒都是喝白酒的意思。2010年以前我都认为喝酒和做销售业绩没一毛钱关系，仅仅…
其实情商低的表现一般有2种，一种是缺乏同理心，俗称粗神经；一种是钝感力差，俗称玻璃心。&br&&br&这里绝大多数答案都可以被概括为：缺乏同理心。&br&我第一次了解同理心是在Joy Chen（洛杉矶市前副市长陈愉）的书《30岁前别结婚》中，同理心（Empathy）又名换位思考/共情，指的是&br&&blockquote&进入并了解他人的内心世界，并将这种了解传达给他人的一种技术与能力。&/blockquote&排名一到五的答案，不管是 &a data-hash=&4a04de6fd10af47b6a48aca503ebce5d& href=&///people/4a04de6fd10af47b6a48aca503ebce5d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@镜中& data-tip=&p$b$4a04de6fd10af47b6a48aca503ebce5d& data-hovercard=&p$b$4a04de6fd10af47b6a48aca503ebce5d&&@镜中&/a&&a data-hash=&f54da471bc98a1cbc7a5ea& href=&///people/f54da471bc98a1cbc7a5ea& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@路佳静& data-tip=&p$b$f54da471bc98a1cbc7a5ea& data-hovercard=&p$b$f54da471bc98a1cbc7a5ea&&@路佳静&/a&&a data-hash=&7a5a3da1& href=&///people/7a5a3da1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@玉铭& data-tip=&p$b$7a5a3da1& data-hovercard=&p$b$7a5a3da1&&@玉铭&/a&
&a data-hash=&26d63a74c938c84d7d05& href=&///people/26d63a74c938c84d7d05& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@翡柏& data-tip=&p$b$26d63a74c938c84d7d05& data-hovercard=&p$b$26d63a74c938c84d7d05&&@翡柏&/a& 的答案，归根结底都是缺乏同理心的表现，不能正确感知他人的情感，给予他人情感上同向的反馈。&br&就好比一个人真在和你炫耀他新买的iPhone5s，有同理心的表现就是“啊呀，这真是一台实用的好手机呢，功能非常强大，那天小A用它拍出来的慢镜头超有时尚大片的感觉呢·”缺乏同理心的表现就是“哎呦，这个土豪金都烂大街了，楼下送快递的大叔都用上了。乔布斯挂了以后苹果真是越来越不行了。”简而言之，就是自拉仇恨值。&br&&br&第二种其实在生活尤其是职场中更为常见，那就是：钝感力差，玻璃心，负能量。&br&第一次了解钝感力是从渡边淳一的书上（推荐大家看渡边淳一的《钝感力》，这本书曾经被推荐给安倍内阁还有小泉纯一郎），它与敏感是相对的。钝感力”不等于迟钝，它强调的是对困遇的一种耐力，是厚着脸皮对抗外界的能力。它仍是一种积极向上的人生态度。&br&&blockquote&钝感力”可直译为“迟钝的力量”，即从容面对生活中的挫折和伤痛，坚定地朝着自己的方向前进，它是“赢得美好生活的手段和智慧”。“钝感系数越高则对外部反应越迟钝，同时其敏感度也会越低，人的思维只有钝感系数与敏感系数相平衡才更容易保持较为理性的思维，否则反之。&/blockquote&拥有钝感力的人可以：迅速忘却不快之事；认定目标，即使失败仍要继续挑战；坦然面对流言蜚语；对嫉妒讽刺常怀感谢之心；面对表扬，不得寸进尺，不得意忘形。&br&简而言之，就是不被外物所影响或感染。这是情商的最高境界，就像张三丰的太极拳，浑然忘我，也是有些人所说的“傻人有傻福”“大智若愚”。&br&举个例子，小B和小C因为一个小误会被领导当众破口大骂了一通。小B回去大哭了一顿，越想越气愤，越想越委屈，越想越觉得丢脸，第二天愤而辞职；小C则在第二天若无其事的去上班，面对昨天责骂自己的领导坦然鞠躬和微笑，似乎被骂这件事从来没有发生过。谁会在职场上如鱼得水？&br&这就是为什么进入公司以后，女生的发展前景远不如男生宽广的一个方面，很多女孩子，在大度和大气上确实做的远不如男生，这点我们要承认。&br&钝感力强的人可以随时补充正能量，而不被环境中的负能量所影响，我真是喜欢那些永远充满活力，永远笑着正能量着的我的朋友们呀~&br&&br&不过话说，你们让一个量化表现智商160情商65的姑娘来答这个题真的好吗？&br&(要哭了，这只是一个梗，just joking to make fun of that.因为邀请我回答的是我的朋友，我和她在小数据闲着无聊做了2个测试，测出情商65，人艰不拆，笑了很久，我以为你们也会觉得还蛮搞笑的……）&br&给你们中国做的还比较好的智力开发的网站吧：33IQ。&br&中国高智商俱乐部和智联的那个容我在邮箱里找找。
其实情商低的表现一般有2种，一种是缺乏同理心，俗称粗神经；一种是钝感力差，俗称玻璃心。这里绝大多数答案都可以被概括为：缺乏同理心。我第一次了解同理心是在Joy Chen（洛杉矶市前副市长陈愉）的书《30岁前别结婚》中，同理心（Empathy）又名换位思考/…
&b&声明：拒绝一切形式的转载。&/b&&br&&br&&br&反对楼上一切答案。&br&&br&楼主在这里让大家把自己懂得的待人接物的技巧说出来，原为抛砖引玉，集合起来择其善者学习，竟然被大家说的好像遭受了什么奇耻大辱毫无骨气，不禁为各位的自大感到可笑。&br&&br&为人处世四个字，我虽做到的不多，看到的却不少。世间万事都有自己的规则，一般人改变不了的规则，聪明人会驾驭其上应用自如，笨一点的会在生活中磨练学习。而自大的你们呢，你们可以选择逃避去做一些只靠自己就能干的活，但不要觉得那些玩得转的人可笑，你们真离人家差远了。你以为这些东西你愿意真诚，愿意同理心，愿意去玩就能玩的好吗？&br&&br&咳咳，还是先来回答楼主的问题吧，楼主喜欢具体的例子，我就举三个例子：&br&&br&第一个人是个企业主，身家早已过亿，年龄五十左右。前年我跟领导去海南的时候，是他安排的，自己开车，连司机和另一同事一行五人。此前我和我同事只和局里其他同事一起和此人见过一面吃过次饭，当时人多口杂，我早已记不清了。&br&&br&他当然不同，只见过一面，在海南准备回家乡买回去的礼物的时候，他竟把我部门十几个人每个人的名字都喊得出来。&br&&br&吃饭时我和同事和领导每个人喜欢吃什么，有什么口味偏好，爱喝什么饮料酒水，全都清楚，比如我们领导爱吃糖蒜，去了海南某些小店比较少有，到吃饭的时候，进门前他从车后拿出糖蒜来，说知道这边没有，大家爱吃专门带过来的。&br&&br&当时去的第一家饭店是个南方小饭馆，虽然特色，但环境比较差，他叫司机把准备好的一次性餐具拿上来，连餐巾纸都自己带来。然后倒酒拿烟，芙蓉王里面装的中华，二锅头里面装的茅台。&br&&br&我们领导只是很小的领导，根本帮不上他的忙，人家要是真办事也不会找我们领导，有更高的人会帮他，其实我们更多的是怀着崇敬的心情与他一起出行的。但是人家这么做，一不卑躬屈膝反而更多的是关心大家，二不因为自己社会地位卓越而自傲，三把事办的如行云流水，又低调又上心，这一顿接待饭我是吃的服服帖帖。&br&&br&这仅仅是吃饭时的表现，别的方面值得学习的就更多了，简单说一个：他订好的房间到了办理入住时出了问题，宾馆说暂时无法核实缴费需要等待，他直接跟宾馆沟通说再交一份房费让大家先入住，核实以后再将房费退回就可以了。你觉得简单吗？你们是没见过多少人被这种突发事件搞得一时间束手无策，最后一伙人都生闷气是小事，倘若有需要接待的领导或师长在，一个入住你办成这样你不觉得丢人吗？&br&&br&一场旅行下来，我就跟着学东西了，跟着这种牛人，三天学的比自己在外面历练三个月都有用。&br&&br&看过一些官二代富二代，领导说起来他孩子刚刚入职不久，同事家里有事孩子去给同事帮忙，到了同事家竟然自己坐在车里听歌，领导过去看见就想过去揍他，真是他身边同事太多，给他留面子，领导气愤说你给人帮忙你不真心诚意，你指望以后谁能对你真诚。&br&&br&看到回复有人说做政府生意的人拍马屁真是行云流水，其实即使和政府没有关系，双方做生意搞接待你的水平怎么样也是很重要的，只是恰好在这个例子中我领导属于政府人员罢了，而且我在前文里写得很清楚，我们部门和他基本没有来往，如果真的需要帮忙什么的，我想他怎么也不会用到我领导这里吧，因为我领导这里实在是没什么级别没什么实权，对于我这个只上了不到半年班的自由人来说，他就更不需要巴结我了，因为我们实在是没有什么交集。他一个五十岁的成功人士对几个二三十岁的孩子照顾有加而并不觉得有何不妥，我看到的只是一个人简直称得上可怕的素养和交际习惯。对于有这种想法的人来说，我用马上要写的第二个例子中的主人公说的一句话形容你：你要真是这么想，那我只能说你太低级了。&br&&br&第二个人今年只有二十八岁，是我的同学，是我最好的朋友之一，他所有的事情我都十分清楚，所以如果我真的把他的技巧和事迹写完估计我就被他们认出来了，这个我很不喜欢，所以我尽量收敛着写吧。&br&&br&他的与众不同在高中就已经展现出来，只是那时他的本事只用在偷懒上。我可以明白的告诉各位他所会的硬知识和拥有的背景恐怕比普通人都少得多，但对于人情世故的把握恐怕很少有同龄人比得上。所以到了大学，他保研，工作，出国，升职全都一路畅通，许多学校和单位里唯一的机会都给了他，他所在的学校所有得大奖他都拿过，他所在的单位有几万人，他现在在一家国企已经进入管理层。我可以写他的一番话，是他还在这家国企做部门领导的助理时说的话，他说“我马上要出国了，我领导说受不了我走以后什么事都麻烦了，他确实麻烦了，我在的时候他每天早上开个大会然后就坐下上网，所有事我都给他办了，他爱上网，单位有无线网，专门又给他拉了一条网线，担心仍有断网的时候，一张无线网卡和ipad随时备着呢，一断网就递过去了，他什么心都不用操。我走了，接班的人看着就办不了。我们部门下面几百号工人，经常有人嫌不公平或者觉得自己资格老要闹事，全都是我去训回来，你说我一个二十五六的人训人家五六十的工人为了啥，还不是我就干的这份助理的工作，我不干领导就得干，我不骂领导就得骂，我不得罪人领导就得得罪人，我就是干的这份助理，我能干的就都干了吧，领导只要做好人就行了。有的人要说我是为了巴结领导才给他啥都安排好才替他收拾单位闹事的员工，我真不是，我也不需要，我就是把我能干的工作尽量干好，对于这些闲话我只能说这些人啊你们要真是这么想，我只能说你们太低级了。”&br&&br&去年此时他介绍一位达线但未录取的领导的孩子去他所读的学校上学，就靠在大学读的那四年时光，他就能跟学校领导和老师把关系处到能介绍学生进去面试的地步，恐怕楼上各位都想不到吧。&br&&br&为了防止回复中出现类似质疑，我提前解惑：他家没钱，背景跟我一样，不算农村也得算七八线的县城，父母都退休养病了。&br&&br&******************第二个人就写到这吧。昨晚回来太晚就没更，现在继续。**************************&br&&br&大家貌似对第二个人的事情比较感兴趣，或许因为他和我们是同龄人吧。关于他工作上的事情我不想多写，就写写生活上的事情吧。&br&&br&前年家人生病住院，我想带女友去看看家人，之前带女友见过一次，不太顺利，当时我是有点郁闷的。我跟他电话说了详情，他说“你带女友去看妈妈，光给女友说要好好表现没用，她也知道要好好表现。首先晚辈打算给长辈塞钱明显不合适，这钱你叫她塞给护士或者买成东西都比塞钱效果好，扶老人下床走走，给老人洗洗水果穿穿鞋，老人能看啥，还不是看看这姑娘和人好相处么，照顾人行不行，说话做事得不得体。你要有信心，老人和领导不一样，老人见一面能看出来什么，领导可能你为他做了很多他也未必满意，老人看到你一点优点都会给你放大。”&br&&br&表妹今天毕业了，准备回家乡工作，我问她导师没给你介绍工作吗？她说导师介绍的两个地方都不太想去，所以就放弃了。这让我想起他毕业找工作的时候，他所做的行业导师推荐的作用很重要，他自己已经选好要去的地方，是家乡省会的第一国企，但是导师在这个地方没有自己的关系，很难推荐进去，就给他推荐了北京和东北的两家单位，北京这家已经是很多人羡慕的地方了，我也以为他会留在北京了，但是他全都拒绝了，继续跟老师沟通。当时他跟我说就我在研究生时间里给导师办的事，他就必须给我把工作按照我希望的解决了，不然他自己脸上都过不去，最后结果是老师拜托了过去的师兄给他解决了。想象下一个五十多的老教授给自己师兄打电话帮学生找工作，不禁莞尔。&br&&br&写起来就发现第二个人其实可写之处实在是非常多，我最了解得也是他，我就再写写他的说话风格吧。他说话非常容易让人开心，非常容易让人激动，我和其他朋友有时候想，他去相亲的话，那姑娘不管啥条件，你敢不敢坐下跟他聊一会，保证又舒服又开心又激动，事实上他订婚的女神就是相亲来的，绝对的白富美。&br&&br&随便说个他说话的例子吧：&br&在国外的时候，我跟他坐在一起聊天，正巧部门领导给他打电话，我听得很清楚&br&朋友：喂，领导啊。&br&领导：小X，你在那生活怎么样，都还好吧?&br&朋友：领导啊，你还敢问我过的好不好，单位给我的钱连低保都不够你说我能好了吗？&br&领导：吼吼吼吼（领导特色笑声），小X回来给你加工资，你再扛扛。&br&朋友：领导，我后头几个月就指着这句话活着了。&br&&br&如今我们有空就会到对方的城市见面，见面就吃吃喝喝聊聊天，每次见面他都会提醒我照顾父母方面该注意的事情和我的事业存在的一些隐患，虽然几月只见一面，但我能感觉到他一直关注着我为我操心着可能遇到的困难，与他聊天，你常常会觉得与此人为友实在是一件极其幸运的事，起码在事业上可以少走很多弯路，在亲情上可以少留很多遗憾。&br&&br&犹记得初见他的时候是高一入学军训，大家都训练一天，累的死去活来的从操场回学校，路过门口看见他一个人在那倚着门框悠闲地嗑瓜子，知道是自己班的，就问他：“你怎么不去军训？”他嗑着瓜子用一本正经的嗓音回答我说：“我有病~~~~~”&br&&br&当时我就深深的感觉到这是个大牛逼，我想这后来相处的十几年的时光只是用来证明这一观点罢了。&br&&br&第二个人就写到这吧。&br&&br&回复里有人说他能替领导办事会被员工骂作狗，能给办学校的事是因为在学校逢迎巴结的好，我仿佛都能看到你初中高中木木讷讷，大学尽量不参加任何活动看到学生会的人就鄙视他们庸俗无能的样子。看看你的用词，仔细审视审视自己的心态吧，你真的觉得工作几年的人能有几个会像你这样想呢？你是不是给你朋友倒杯水都觉得拂了面子，给你同事递个报纸都觉得低三下四啊，还是你只在面对比你长辈比你强大当你领导的人心态时才会如此不好？事实是工作几年后会和你们这样想的愣头青极少极少，事实是在他即将回国的时候单位上层发生了变动，单位里面几十号人给他打电话让他以后多关照，当时任职结果根本没出来，他根本还没有任现在的职务，还只是一个小助理而已。&br&至于其他说法，什么招生办还要找领导办事，要进去不代表没塞钱，都是你自己异想天开，我们这里讨论的是待人接物的方法和作用，这个朋友在学校待人接物非常OK所以能把这个线给牵上，就已经能解释这个问题了。你真以为两千多公里外的一个部门领导能帮助学校的几个辅导员和老师什么忙啊？你真以为这社会上有人敢收你不明不白的钱啊？为了写这个距离的数字我还专门查了一下地图。你们为什么要强调这些东西呢？我知道，我知道你是想弱化待人接物的作用，我知道你们不肯接受自己在这方面的迟钝，想把一切解释为自己清高有底线有原则，想把一切归功于官商勾结和金钱交易：真该鄙视他，他的待人接物根本没多少作用，他可能主要只是靠官大和砸钱罢了，是这个社会太黑暗了，只有我清醒着。&br&&br&没有关系，你这么想也没有关系，我不会跟你讲“手中执剑，方能爱人”的道理，我也不会跟你讲“底线，原则和清高绝不是你那样用来给自己买单的”之类的话。不为什么，只因为我曾经比你更加清高，更有原则。&br&&br&*********************************最近几天玩的比较疯，今天来更完吧***********************************&br&&br&&p&写到第二个人就有人说我是写手了，那第三个人的事我觉得你就当神话看吧。因为她的事情实在是太酷炫了，第二个人也说过：出门在外遇到困难犹豫时，我就想，如果是她在这里，她会怎么做，她会怎么处理这件事，有时候结果就很明朗了。&/p&&br&&p&是的，第三个人是个女人，三十岁病退至今，今年刚好五十岁。&/p&&br&&p&写起她来，我要写的不只是为人处世，在这个酷炫的人身上，我可以写待人接物这个问题里更高段一点的东西，我要写她辨人识人以及把握全场所有人心理的能力。如果按照某个回复的说法第二个人为人处世如此宜人只不过是“情商高较真诚”，那她辨人识人的厉害可以说只不过是“绝顶聪明”罢了。我一路考试前几名过来，如今年入不止百万，我去过不少别人眼中高大上的地方，见过不少聪明的人，但绝没有谁能比的上她的。&/p&&br&&p&辨人识人首先要眼疾手快，记忆力过人。比如我们的第一个人，他并不刻意就能在一次饭局上记住十几个人的名字，这样的人我见过几个，去年跟着一个三十多岁的人跑医院，被某科室的主治介绍见协和地下一层的一群护士，打过招呼之后，第二天他就每个都能叫上名字来。而第三个人就比他们更厉害了，一次在她家里六七个运输工人来报到，结果工人在报电话的时候我看见她的笔写不出字来，当时她只愣了一下，就拿着笔假装继续在写了，报完电话之后和工人聊了会天，十来分钟后她送走工人进屋拿了支笔，把六七个人的电话号码都默出来了。我看过她的手机，上面是没有通讯录的，她也不会输入通讯录，几百个人的电话她基本都记得清楚。 &br&&/p&&br&&p&有次我和一个阿姨一起坐车，这个阿姨的儿子娶了她的姑娘，在车上阿姨说开车一定注意安全，说起儿子小时候出过车祸，胳膊做过手术。我心里一惊，想起一件事来。那时候这个儿子第一次到她家，她让小伙子去干活，看着那小伙子，她问我看出毛病没？我说没啊挺好一男孩。她说，你就不操心，你看耳朵缺一块，眼睛不一样大，左手臂过粗。我说哪有的事你瞎说吧，当时她就没再多说了。想起这件事我赶紧问这个阿姨当时车祸时给儿子哪里做手术了，阿姨说当时左胳膊骨折了，耳朵少了一小块也做了下。我问那眼睛呢，眼睛有过问题吗？阿姨说眼睛刚出生的时候比较粘，做过一次。&/p&&br&&p&还有次和街坊在她家打麻将，街坊带来个陌生人，我们一直输，此人一直和牌，感觉有问题，但是看不出问题在哪，我就去喊她，她听完就来上场了，不到一圈，她忽然打出一张2条，问那人，你要这张牌是吗？我站在那人身后，知道他是要那张，但是他没敢说是，也没敢和牌，直到四圈打完他一次和牌也没再有。散摊的时候留下没走，把赢的钱都留给了她，说谢谢就走了，以后再也没来过。后来她跟我们讲了这人作弊的方法，很简单，但是她识穿以后也没有揭破，而是一张牌打出去告诉对方：你被看穿了。所以牌桌上没有出现很难看的情况，这人也表示了感激留下钱就离开了，简直是完美解决。&/p&&br&&p&有没有觉得高段，辨人识人除了要求你设身处地的考虑对方处境之外，还要非常聪明，和有丰富的阅历和清晰的逻辑才可能办到。&/p&&br&&p&暑假回家我们一群朋友经常会陪她早跑，每天不到六点就出门了，好几天都看见一个老人一直往一家跑，那家人我们都认识，做人不是很地道。她说看见没有，这是隔壁县城的邮电局局长，刚退休还想证明自己很行，财不入急门，这个人就快上当了。不到半个月，我们去那家拜访，看见这位老人已经搬个板凳带几个饼坐在那家人门口了，小县城要债就是这样，收不回自己的钱只能坐在人家家门口耗着。&/p&&br&&p&1996年一个夜里十一点左右，她带着孩子从隔壁县城结完账要回家，出了火车站就打了辆车，开到距离收费站不远的时候，车拐进了旁边的岔路上，路两边都是田地，对面站了七八个人。她对孩子说，一会别说话，别喊，不会有事。那时候她走上去，对方说把钱留下，就放你们走了。那时候她包里是结账收的钱，八千。她那时说了这么一番话：这钱是给我老公看病用的，都是我借来的钱，我没有这钱我老公的病就看不了了，我家就完了，各位可怜下我一家人吧，各位大哥出来了，我拿三千给各位大哥当辛苦费，如果你们非要把钱全拿走，我只能跟你们拼了，你如果今天在这里把我们伤了，我哥哥是公安局的一把手，这县城开出租车的就这么几号人，他一定能找到你们。&/p&&p&这番话事后推敲起来并不具有完全的杀伤力，但事情的结果是那伙人收了三千块钱就走了，而她带着呆掉的孩子另外等了辆车回家。&/p&&br&&p&我问过她，你当时不害怕吗，不有压力吗？她说怕倒不怕，就是觉得有点憋屈有点丢人。因为这伙人人太多了，不会认为自己人每个都靠谱，都怕有人出卖自己，而且干黑出租的就为劫个包图不了多大东西，谁会为了几百块钱冒险伤人呢，所以去和他们谈的话他们一定站不稳，最多不成也就是全被抢罢了。能想通这些，就不会再把时间浪费在心情紧张上，而是要抓紧时间改变最后的结果，真的失败以后再紧张难过也不迟。&/p&&br&&p&最后这句话对我影响很大，只是被我用来当作准备大学期末考试的心态了。&/p&&br&&p&呵呵，不用怀疑我为何能写的如此细致，因为她带的那个小孩就是我。&/p&&br&她教我谦卑，教我做事，有这样一个妈妈，我实在受益匪浅，其实不止是我，我的朋友们找到女友也都会带来我家让妈妈见见，私下给评价评价。她总能看出你花了一两年才看出来的东西，而且遇到问题时她也会以一种容易接受的方式来劝慰你。记得我在选择自己走的路的时候与她有过争执，当时我是有点生气听不进劝的，但是她跟我说：“你要怎样选择随你，但是我是过来人是你的妈妈，所以必须告诉你这条路存在哪些危险，我不会非要让你按照我说的做什么，你想想，我们的目的一样，都是为了让你轻松快乐，我们只是思路有一点不同，我觉得完全可以沟通。”&br&&br&&p&立刻气氛就融洽起来了。&br&&/p&&br&&p&关于第三个人我就写到这里吧。&br&&/p&&br&&p&因为最后我还想写写我自己，我今年29岁，自由职业。&br&&/p&&br&&p&看到有朋友说想关注我，想请教待人接物的东西，我觉得这实在没什么必要，因为与我交流过后你很可能会很失望，在人情世故的处理上，我实在是一个还在学习道路上的菜鸟。&/p&&br&&p&比如我和第二个人去火车站送朋友，车快开的时候他发现朋友手里没有瓶水，就跑飞快去买瓶水回来。而我基本不会发现，我可能只会在进火车站的时候替朋友尽量多买点东西，如果没买，我基本不会发现他上火车连瓶水都没带吧。&/p&&br&&p&再比如去年，我一个朋友的父亲生病了，我知道他不开心，回去老家陪了朋友两周。第二个人回到老家的时候这位父亲已经去世了，朋友也不在家，他就独自去到朋友家里，帮朋友的母亲干活，陪朋友的母亲聊聊天。&/p&&br&&p&最后比如前些年一次同学聚会，我团购了保龄球的券去家附近的大酒店玩，到了酒店手机没电关机了，团购网站一时也登不上去，最后结果是一群同学在大厅等了十几二十分钟才进去。如果我早点遇到第一个人，相信这事我会办的很流畅。
&/p&&br&&p&不知道你们是否能体会这其中的区别，在日常生活中，我会帮助朋友做我能想到的事，但我常常考虑不到别人当下的真正需求是什么，与第二个人相比，我的真诚和善意是一种稚嫩的没有目标的东西，而我身边的人也因此平添不少烦恼。&/p&&br&&p&不止是在生活上，学业事业上也一样，我自问个人能力很强大，学业上无论在什么地方都拿过第一，事业上也算发展的顺风顺水。但因为自己的性格，因为自己的清高和原则，我弄丢的东西同样很多，就连工作也只持续了半年就辞职在家了。幸好运气好，我才能有现在的机会，走自己的财务自由之路。如今我已近而立之年，回头想想过去的人和事，不禁为自己那时的稚嫩感到后怕，不禁为自己那时的狂妄感到可笑。记得妈妈跟我讲过这么一番话，她说聪明不是一句话，必须能用你的聪明解决你遇到的问题才叫聪明。我觉得真诚也是，真诚也不是一句话，必须能用真诚帮助到你身边的人才叫真诚。在待人接物这件事上，我不认为自己是一个自私的人，我也不认为自己是一个懒惰的人，慷慨与勤奋一向是我六千五百四十三个优点中最不起眼的两个。我想我的问题只是在为人处世上缺少一点方法，但是我并不担心，因为我身边有很多榜样，我会观察他们，去学习那些好的部分，给在我身边的我的朋友，我的家人，我的长辈，和一些小孩子们，多一份我早该能给的迟到的关怀。&/p&&br&我想这也是我要写这个答案的目的。&br&&br&&p&就这样。&/p&&br&&br&&p&PS:晚上临时写的粗糙，改天有空会改掉错别字和不通顺的地方，晚安。&/p&
声明：拒绝一切形式的转载。反对楼上一切答案。楼主在这里让大家把自己懂得的待人接物的技巧说出来，原为抛砖引玉，集合起来择其善者学习，竟然被大家说的好像遭受了什么奇耻大辱毫无骨气，不禁为各位的自大感到可笑。为人处世四个字，我虽做到的不多，看到…
对不起，我来晚了！&br&&br&先送题主一张图：&br&&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&1280& src=&/6a5c30909d87fadfaf920_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/6a5c30909d87fadfaf920_r.jpg&&&br&这是什么？套娃！我觉得题主就是套娃，被一层层的自我套在里面了，最真的你是最右的那个你。&br&&br&你看你问的是学习问题，其实根本就不是学习问题啊，是你看待自己的方式出问题了，是你的人生出问题了。当然问错了不怪你，我很久以前写过一篇答案，说高质量的回答是「答非所问」，为什么呢？因为一个在迷茫中的人，是不会提问题的，他只能提他的感觉，但提不了问题。就像你这个问题，提的只是你对失败的感觉，你很自卑、很受挫、很沮丧、看不到希望，所以来问了，这些都是你的感觉。但你不知道问题在那里。&br&&br&我来告诉你问题在那里。但得慢慢来。&br&&br&你的真爱是物理学。那我们就从物理学谈起。说到物理学就想到爱因斯坦，爱因斯坦多么伟大的天才啊，可惜他后来变成套娃了。他在普林斯顿高等研究院的一间办公室里，成天想着宇宙的终极奥义，赞爆是不是？可惜有件事他做错了，就是他不再关心实验物理学了，他拒绝吸收实验物理学的最新进展，哪怕这些进展很多都是在他自己理论基础上完成的。他把自己关在理论探索的小天地里，与外面的世界完全隔绝，闭门造车，终于再无建树，留下了很多遗憾。&br&&br&自己把门和窗都关起来、钉上钉，门缝窄得连报纸都塞不进来。就是你现在的套娃状态。你以为你这一辈子就该呆在这屋里，睡这张床、坐这个马桶、在这四面白墙上涂鸦，你以为只有这样才能证明你爱物理学，连外面的翩翩美少年都成了猪刚鬣。&br&&br&其实这种状态我也有过。我的心智最灰暗的时期是高中三年和读博士的那几年，这两个时期无一例外都是目标特别明确的时期，高中要对付高考，读博就是要发论文，在一个针尖上往死里钻，可惜那尖上没有天使，只有巫婆。在这些日子里，除了时不时荷尔蒙刺激一下，基本上，外面的世界是不存在的，我的眼界越来越狭窄，我的心智越来越闭塞，我对成功的渴求越强烈，我对失败的恐惧就越难释怀。后来我高考失败，去了浙大，读博失败，没当成老师，想想看，未尝不是两件好事，失败的皮鞭把我这个醉鬼抽醒，「呦，你都蠢成这样了你还不知道啊！」我用自己的唾沫抹抹脸。&br&&br&醒来以后发现，世界那么大，你的井眼怎么这么小？&br&&br&这么小，是因为一个念头总是在脑子里盘旋：「一定要」。很早就看到一个东西，然后说「一定要」，就像一个个蚕宝宝，吃了很多桑叶后，就一定要吐，吐吐吐，吐出很多丝，可等这些丝一变成茧，就被邪恶的人类拿去做成了「真丝」。这个「一定要吐」的悲剧性结局告诉你，除非你真的知道自己要什么，不要说「一定要」。&br&&br&可惜这个道理我也是最近才明白。几个月前，我写了个火爆的答案，说最浪费的时间是「社交」，因为我怕「来不及」把脑子里有用的东西搬出来。那个时候之所以这么写，是因为一桩心事放在心里，想说又没法说。成天想啊，我快要死了，一定要写点能留存下来的的东西，有个高大上的词叫「精神遗产」啊你懂不懂？结果越憋心里越难受，直到有一天爆发了出来……爆发出来就解脱了。我发现，真的不要给自己设那么多「一定要」啊！&br&&br&后来的事情你们都知道了，我华丽丽地打了自己的脸，因为号称不喜欢社交的我飞到北京，参加了个超级大趴，叫「海盐盛宴」，还流出了一张高清无码3P照在江湖上流走。在这个趴里，我看到了很多或高大或美妙的肉身，我和很多人频频握手、微笑、致意，俨然一朵交际花。我不要脸地变了！我变得不再「一定要」了，我变成了「遇安」，随遇而安！因为我发现说 Why Not 的感觉爽爆了！社交，why not！做交际花，why not！做逗逼，why not！&br&&br&于是我昨天微博上还发了条人生感悟：&b&冲水两次冲不干净的便便不是好便便&/b&。&br&&br&我成功地把自己逗乐了，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！&br&&br&就是要打脸啊，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！&br&&br&如果命运打我一个耳光，我就打回去啊！&br&&br&我想至少， &a data-title=&@梁边妖& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/48ddfaada296462afb5d564b& data-hash=&48ddfaada296462afb5d564b& data-hovercard=&p$b$48ddfaada296462afb5d564b&&@梁边妖&/a& 肯定会这么做的。这小子携着一股妖风，刚在知乎出现的时候，我一看签名档：「史上最强编剧」，心想，这厮太会吹了！结果没想到，一读他的答案，我就化了，每每一个答案才读一半就有种通体舒泰之感，等到读完，便是连续舒泰两次三次了。然后我就想，是不是最强编剧根本不重要啊，反正，他已经让我爽到了不是吗？后来我发现，他能让别人爽的秘诀就是要先让自己爽啊！他有很多稀奇古怪的癖好，喜欢买稀奇古怪的东西，结交了很多稀奇古怪的朋友，反正路怎么歪歪扭扭他就怎么走，天怎么阴阳交错他就怎么来！一段时间我很纳闷，他的世界简直跟我是两个极端，我拉长着脸苦大仇深，天天自我反省，他卖他的颜风生水起，天天穷奢极欲！&br&&br&后来我看了一本书，叫《即兴的智慧》。恍然大悟。他玩的这套，尼玛叫「即兴的智慧」！这本书讲的是一种艺术形式，叫「即兴戏剧」，就是不用背台词，演员跑上去通通通乱演啊，有些世界上有名的即兴剧团，名字很带感，什么合法死亡鹦鹉，什么紫色蜡笔，什么没有安全的网啊，反正一团乱。更有趣的是，即兴戏剧，不仅是一种戏剧，还是一种生活态度，一种思维方式啊。我给题主妹子一个建议啊，哪天你物理学累了，跑到男生宿舍楼下，即兴跳个舞好不好？如果有帅哥围观，你即兴上去亲他一口好不好？如果他敢反抗，你即兴吞下三根冰棍壮壮胆好不好？如果你说好好好，恭喜你，你已经有了即兴的智慧！&br&&br&我们在现代社会里的人，全是被层层叠叠的「计划」所控制着生活的。我们用「时间管理」来管理我们自己，又用拖延症来毁灭我们自己。我们在对计划、目标、执行和一意孤行的承诺和忏悔中度过每一天，我们有没有想过，这些计划就像那间门窗钉死的木屋、那一层层包裹的套娃、那一声声魔咒般的「一定要」，把我们的心智紧锁在一个阴暗潮湿的角落里。&br&&br&我们读高中，就是为了他妈的高考，我们读大学，就是为了他妈的赚高薪，我们赚高薪就是为了他妈的做房奴！而你一旦做了房奴，你无限可能的世界就塌缩了！&br&&br&我们一直被灌输：人生就是一场竞赛，是你争我抢夺的较量，胜者为王，败着舔渣。&br&&br&这没错，可是我今天才发现，人生原来不是竞赛，是体验啊！而且不是一场体验，是一场一场又一场的体验啊！竞赛也是一种体验体验之一种啊！我屌丝体验够了，要体验高富帅行不行？为什么不行？行啊！我这场赛败了，再玩样新的行不行？为什么不行？行啊！我不想做苦逼了，要高举高打、长传冲吊了行不行？为什么不行？行啊！&br&&br&可是题主今天，在这个问题下面，一直在忏悔啊，十字架都出来了啊，你感觉被命运钉得死死了是吗？还他一巴掌啊！我都敢还，为什么你不敢还啊？你觉得自己太笨是吗？你搞物理竞赛的会笨到什么地步，会有我笨吗？&br&&br&我前两天看到 &a data-title=&@李盆& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/1e3bbdd65d29025cbaa606& data-hash=&1e3bbdd65d29025cbaa606& data-hovercard=&p$b$1e3bbdd65d29025cbaa606&&@李盆&/a& 写的&a href=&/gushidawang-Lipen/& class=&internal&&斑马线&/a&，一句「这能怪鞋不好吗，他明明是被斑马线绊倒了」，就把我看得high死了，我突然感到一阵初恋的青涩感又感到一阵初夜的甜蜜感你知道吗？被斑马线绊倒了，绊倒的不是某个人，而是我们脑子里的条条框框，是我们脑子里成群结队的「一定要」啊！&br&&br&其实题主你也一样，你没有被钉住啊，你是钉不住的，你是一只变形虫你知道吗？我们每个人都是一只变形虫，我们的身子是软的，香香的，我们伸出很多触角，去体验这个世界。而你和物理的爱恨情仇，也只不过是，你体验了他，他也体验了你，不是太和谐，而已啊。&br&&br&你完全可以有更多的体验啊，简单点的，比如去画画啊，去打打街机啊，去儿童乐园坐他十圈旋转木马啊，也可以学我啊，选择做一个诗人。&br&&br&大一的时候，我参加了浙大的文学社团，叫「飞来峰文学社」，我跟社长说我是一个湿人，然后把自己的手抄本拿给他看，他随手一翻，翻到一页：「我把自己的内裤插到旗杆上/迎风飘扬」Pia！然后就没有然后了。&br&&br&后来我就放弃了一个文学青年的梦想，遁入到另一个世界里去了。&br&&br&浙大还有一个社团，超牛逼的，叫「黑白剧社」，那话剧演得太好了。那时候已经蜕变成乖乖仔的我，去做观众，看小剧场演出。那些女演员跟我一样都是同龄人啊，大一大二的学生，可在我眼里真的是女神啊，那神情，那范儿，把我看得如痴如醉。可她们为什么可以跟我这等屌丝如此不同呢？直到今天我才明白，她们很早就走上了一条道路，叫「体验型的人生」。&br&&br&还有一点我要说，好东西都是交配，哦不，交叉出来的。我当年报了心理学这个专业，就是因为看中，它是自然科学和社会科学的交叉，而我原本就喜欢这种交交叉叉的东西，十几年过去了，我很庆幸当年的决定，因为我现在虽然不在做学院派的研究，但每天思考的东西，还是在做交叉，而且交得特别厉害！&br&&br&其实学任何专业都一样啊，你往一个针眼里钻，除非是遗世独立的天才，一定会败下阵来，因为该钻的针眼，别人早就钻过了，你得想想怎么去学些新东西、体验些新事物，然后你的大脑就豁然开朗了啊，你得多去和人聊天、卖萌、使坏，什么人都可以，从他们脑壳中挖点什么东西出来，交叉一下，你就会不再闭塞了啊，就有很多创造力啪啪啪涌出来啊，这叫美第奇效应啊喂！你交的学问、事情和人多了，你的体验丰富了，你的生命就越来越大和谐了啊！例如我刚刚拿粗一个变形虫的类比，其实不是我发明的，发明这个类比的人是一个美国的化学家，叫罗德 · 霍夫曼，他因为把量子力学成功地交叉到了化学领域，拿到了诺贝尔化学奖。&br&&br&说了这么多我想你也懂了：你不体验新东西，你不把新东西交叉进来，你的头脑就会僵化，就会变出很多屎。就像你几个小时连续用脑脑子里就会代谢出乳酸，然后你就会很疲惫，提示你要出去走走，呼吸点新鲜空气。很多人对成功的渴求太迫切，这种迫切的一个代价就是，如我说的心智最灰暗的时期那样，你的视界变得很窄，窄成了一条缝，你看不到外面的世界，看不到一切美好美妙美不胜收的东西！你不知道，这个世界太乱太精彩了！你也不知道，那些很牛逼的人都是很开阔的，脑洞特别宽，胸腔特别大，我在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&要怎样努力，才能成为很厉害的人？&/a&这个答案里就写了这么几个人，你可以看看。&br&&br&你看，以前我用生命在写作，唯独这次，我是用节操在写作，我以掉了一地粉的代价，换了一种存在方式，向你发出呼喊，我只想问，你体验到我了吗？&br&&br&&b&给自己插播一则广告：我的第一本书《精进：如何成为一个很厉害的人》上市啦，在当当、京东、亚马逊、天猫等平台搜索“很厉害的人”即可。&/b&
对不起，我来晚了！先送题主一张图：这是什么？套娃！我觉得题主就是套娃，被一层层的自我套在里面了，最真的你是最右的那个你。你看你问的是学习问题，其实根本就不是学习问题啊，是你看待自己的方式出问题了，是你的人生出问题了。当然问错了不怪你，我很…
这个我深有体会。现在遇到一个同事，在一起工作相处2周，已经提出我的问题超过5个了。比如“跟客户说话，不应该这样。。”“在客户面前，不要这样。。”“这件事你应该打电话而不是飞信上说”。&br&当我澄清自己的看法时，又说“你有没有发现你的问题，你特别喜欢给自己找理由”……&br&我直接告诉他“你是不是控制欲'太强了。有的事情是我自己的方式，虽然我不是完美的，但是你也不用这么频繁的给我提意见。每天提我会举得很你的意见没有分量。&br&所以，兼听则明偏信则暗，如果意见中肯当然要改进，一定要放低自己的位置，将自己看成一张白纸，即白又低；如果不合理，听一下就好。不用回应；如果遇到总是职责你的人，告诉他你的想法。
这个我深有体会。现在遇到一个同事，在一起工作相处2周，已经提出我的问题超过5个了。比如“跟客户说话，不应该这样。。”“在客户面前，不要这样。。”“这件事你应该打电话而不是飞信上说”。当我澄清自己的看法时，又说“你有没有发现你的问题，你特别喜…
谢邀。&br&&br&人若太在乎同事的指责，会让自己的心理越来越逼仄；人若完全不在乎同事的指责，会让自己失去通过他人的反应来发现自己问题的校正器。把宽容给他人，自己也轻松，把校正器留给自己，会让人生走得更好。&br&&br&如果一被他人指责，就暴跳，是气盛缺涵养的表现，这样的人往往浅薄；如果被他人指责，不管对错，总是沉默不予回应，可能成为他人泄愤泄气的对象而被人轻视。被他人指责的事，每个人都经历过。不是所有的指责，都需要计较。&br&&br&在需要对事，有必要说明时，陈述清楚就行，指责你的人，如果明理，自然会意识到错在自己。如果此人一向刁钻，并不理会你的礼让，绝大多数情况下，周边的同事，也会明了是非。不必和不明事理的人计较高低。&br&&br&只有在确实必要时，可以对人。找准机会，找准对方的丑陋处，在适当的场合，“一招制敌”，让其从此不敢小视你。
谢邀。人若太在乎同事的指责，会让自己的心理越来越逼仄；人若完全不在乎同事的指责，会让自己失去通过他人的反应来发现自己问题的校正器。把宽容给他人，自己也轻松，把校正器留给自己，会让人生走得更好。如果一被他人指责，就暴跳，是气盛缺涵养的表现，…
我前大大大boss说的：&br&&br&&b&从不说硬话；&br&从不做软事。&/b&
我前大大大boss说的：从不说硬话；从不做软事。
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