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编好剧本再出手 先交朋友后骗钱
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　　本网讯（何遇舟）“先给自己一个无懈可击的身份，再编一个合理的借口骗取钱财，然后就可以大展拳脚骗人了。”近日，莆田市秀屿区法院一审审结一起诈骗案，被告人朱某因多次骗取他人财物11300元，被判处有期徒刑1年6个月，并处罚金5000元。　　90后的朱某来自秀屿农村，初中毕业后，便出来闯社会。别看文化水平不高，骗术手段倒是十分老到。或租或借，朱某每次出去行动前都会驾驶汽车做道具，事先编好故事情节，投其所好，环环相扣，再加上朱某长相憨厚，说话又有亲和力，屡屡得逞。　　剧情一：以修车为由搭讪“借钱”　　日，朱某驾驶一部租来的轿车，到莆田市荔城区的一家轮胎店以补轮胎的名义，与店主王老板搭讪，俩人一起沟通生意经，叹生意难做，愿意介绍门路等，一会功夫朱某便和王老板熟络起来。通过交谈骗取信任后，朱某以朋友吃饭没钱买单为由，骗取王老板700元。　　见王老板好骗，次日，朱某又以买材料为由向其骗取1400元。得手后朱某驾车到莆田市天妃路城南加油站。加完油后，在站旁一花圃场以买花的名义骗取店主林小姐信任，以买家具钱不够为由，骗取林小姐800元。　　剧本二：假租房，背靠背讲假故事　　日，朱某经人介绍驾车到仙游县郊尾镇吴先生家，以租房子的名义骗取吴先生的信任后，以买窗帘钱不够为由向吴先生“借款”300元，吴先生考虑有人租房就有钱赚，再加上数额不大，便没有拒绝。　　一计已成，一计又生。同日，朱某谎称吴先生的房子要做窗帘，取得吴先生邻居陈大爷的信任后，又以进货钱不够为由向陈大爷借了600元，吴大爷见他在这边租房子，年轻人嘴又比较甜，便借给了他。然后，又编造自己租房是要开加工厂，谎称要从莆田运针车到租住处，缺点运费，取得房东吴先生的信任后，再骗得2000元。然后，人就找不到了。　　日，朱某驾车到秀屿区山亭镇王阿姨家，再次以租房子的名义骗取其信任后，以买家具钱不够为由骗取王阿姨4500元。同日，朱某谎称租王阿姨的房子要做窗帘骗取王阿姨邻居林小妹信任后，以钱不够为由骗取林小妹1000元。然后再次消失。王阿姨报警后，警方根据轿车在莆田某KTV找到朱某。　　上述事实，朱某在开庭过程中均无异议。法院认为，朱某以非法占有为目的，采用虚构事实的手段，多次骗取他人财物价值共计11300元，数额较大，其行为已构成诈骗罪。考虑到朱某案后如实供述自己的罪行，予以从轻处罚。据此法院作出上述判决，并责令退出违法所得。　　法官说法：　　“借钱不还”型诈骗，即借贷式诈骗，是指行为人以非法占有为目的，通过借贷的形式，骗取公私财物的诈骗方式。此类犯罪在日常生活中时有发生，由于犯罪嫌疑人通常都是披着民间借贷的面纱实施，而且多发于亲戚、朋友、熟人之间，其与民事案件中的债权债务纠纷有一定的相似之处。在区分认定上通常从以下三个方面入手，一是行为人借钱的理由与实际用途，二是行为人借款时的财务状况，三是行为人是否有掩饰真实身份或隐匿行踪的行为。　　就该案而言，朱某虽然以借款的名义向被害人“借”款，但其行为符合诈骗罪的构成要件，应以诈骗罪定罪处罚。
主办：中共福建省委政法委员会 福建省社会管理综合治理委员会办公室 承办：
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记者 孔丽琴“阿婆，晚上有大雨，睡觉注意点，需要的话联系我们带你去避灾点。”日前，乐成街道党群工作办主任王振光来到水塘山村居民居住点，挨家挨户对山边陡坡上的住户开展抗台宣传。
与他同行的是水塘山村村委会副主任张碎松。怕村民不认识王振光，他在旁介绍道：“这是我们村的驻村干部……”
未等张碎松把话说完，老人已笑着打断了他的话：“晓得，晓得，这个年轻人来过我家好多次，我们熟悉。”
确实，在水塘山村，很多村民都熟悉王振光，把他当朋友。在王振光看来，驻村干部就是要先和村民交朋友，再做工作。
2013年夏天，王振光开始驻村水塘山村，这个村曾是全市后进村，党组织领导核心作用发挥不强。
王振光到村第一件事，就是走访村民，和大家交朋友。村民老刘脾气很倔，经常和村班子领导唱反调，导致一些村民大会决定的事情开展不畅，村里不少人都不理他。
王振光却一视同仁，多次到老刘家里走访。
老刘家经济拮据，其小儿子因先天疾病无法行走，终日躺在家中，家中收入全靠夫妻俩打零工所得。一年中秋前期，王振光在老刘家走访时，恰巧听到老刘的小儿子向母亲讨零食吃，但因家境困难，刘妻流露出为难表情。
王振光看在眼里，记在心里。他从兜里拿出500元，悄悄给了刘妻。随后，他查询相关政策资料，帮助老刘的儿子办理了低保。
王振光的真诚，让老刘很感动，性格执拗的他渐渐打开了心扉，开始积极参加村里的活动。
水塘山村也因为王振光的努力更加团结了。去年，该村党组织被评为2014年度街道先进基层党组织。
其实在参加工作之初，王振光也曾被人嫌弃。
2009年，王振光刚参加工作只有22岁。工作一个半月后，领导安排他去城北的坭垟村驻村。令王振光尴尬的是，坭垟村的村干部看不上他，当着他的面，问当时的城北乡党委书记能不能安排个年龄大些的、有经验的干部来驻村。
“为了把我‘推销’出去，领导‘半卖半送’又安排了位班子领导联系坭垟村。”王振光开玩笑说：“当时城北乡的组织委员忙打圆场，说这个年轻人先到你村里，如果做不好，你跟我说，我再换人。”
然而，没过多久，坭垟村村干部们发现这个年轻人很不错。
坭垟村地处山老区，村里的手机信号不太好，村两委一直想建一个信号基站，但因为种种原因，这个事情讲了几年也未办成。
了解到这个情况后，王振光就请来村里的报账员，一有空就往电信、移动等公司跑，遇到自己解决不掉的难题，就向单位的领导和老前辈请教。跑了三四个月后，这根难啃的骨头被这个“小青头”啃下来了。
信号基站批下来了，但是放在谁家附近，谁都不愿意。为此，王振光又挨家挨户做工作，和村民们打成一团，终于将信号基站落户坭垟村。
如今，王振光已不在坭垟村驻村两年多，坭垟村老村委会主任每次到乐成街道办事情，总还会向街道领导夸起王振光。
水塘山村村委会副主任张碎松说，在他眼里，王振光不是驻村干部，而是自己的兄弟，兄弟齐心把村建设好。而这，也是大多数村民对王振光的印象。
优秀基层干部系列报道之二
先交朋友 再做工作
——记乐成街道水塘山村驻村干部王振光
本文来源：浙江在线-乐清日报
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈人品胜过一切 先交朋友 再做生意
& & 一、人品胜过一切，优良品德修养的熏陶和润泽，能够内化为个人价值选择和价值判断的准则，不断丰富我们的精神世界，完善我们的人格和道德品质，成为个人成长成才的重要推进力量。
&&&&1、在网上多搜索一个领导人的相关信息或者托朋友打听此人的经历，如果是做过多家公司，一定要慎重与其合作，一次两次可能是因为平台的原因，如果做过多家公司就说明很多问题了，大凡在直销行业里有成就的领导人都没有做过多家公司，毕竟没有责任感的人不会有担当，其个人品牌和诚信度已经损失殆尽，直销行业和传统行业不同，多次更换平台的后果就是很多人已经不相信你了，无法合作了。
&&&&2、了解他曾经与谁合作过?他在曾经合作过公司里是否有不良记录?目前合作的上属领导和下属都是谁?这些人都曾经是做什么的?目前该团队的讲师和专卖店数量是多少?领导人处理团队人际关系的能力如何?做事是否有原则?领导人和公司相关部门的联系状况如何?是否具备向公司建议权?想要了解一个人就要了解他身边的人，品德修养没问题了，那就继续了解团队的运行情况。多花钱时间了解总比盲目进入强百倍。
&&&&3、你们俩是否有共同的兴趣爱好或者团队里成员是否有同频的合作伙伴，能否做到坦诚相见和互相欣赏，毕竟拥有共同的文化理念和价值观才能走的长远，否则在合作的过程中也会出现很多问题，正所谓志不同道不合，不相谋也。
&&&&4、考察这个团队成员组成结构的素质，一个好的团队组成是老中龄结构相结合，既有老者的睿智，又有中年人的成熟和稳重，还有年轻人的活力和朝气，各个社会阶层的人才都聚集，这样的团队才是最佳组合。目前很多团队要么都是女人，要么都是年轻人，存在年龄断层的问题。
&&&&5、如果这个团队的领导人不在了，如何与公司相关部门对接?如何能保持咨询线的完整性以及公司的最新信息第一时间传达?毕竟现在很多所谓的领导人动不动跳往其他公司或者因其他原因离开这个公司，如何能保护自己的团队免受损失和冲击也是一门必修课。
&&&&二、先交朋友然后再做生意
&&&&很多人一看陌生朋友加进qq好友了，眼睛一亮，就迫不及待地游说：跟我合作吧，恨不得立马让对方报单。一旦不合作直接就拉黑了，此种做法真的不可取，即使不合作也要成为朋友啊，具体原因自己反思。即使现在不与你合作，以后成为朋友了也可能合作呢。
&&&&笔者不建议找大的领袖，有几个大领袖以及系统创始人经常在各个直销网站以及杂志上常年招合作伙伴，此种做法意味着前期跟随他几乎都阵亡了，否则怎么还在招募新人啊。
&&&&很多人都喜欢直接被系统领导人辅导和扶持，这个愿望很好，对于合作伙伴手心手背都是肉，领导人开出的横排多，分散的精力也多，很多时候事与愿违。真正的系统领导人没有时间顾得上再去招新人了，他们的前排越多，越没有时间来辅导你以及支持你的市场，毕竟他一个人分身无术。
&&&&上信息的开放性很容易和公司其他团队信息交叉，不要恶意攻击其他团队。大家比拼的是团队实力、团队魅力、团队文化、团队模式。本是同根生，相煎何太急?恶意攻击其他团队也会招致人反感，连继续了解的机会都不会给你了。
& & 三、该团队运作模式是否适合你
&&&&不妨将该团队的工具流和团队文化仔细研究一下，工具流做的是否专业关系到以后运作市场的吸引力和感召力。笔者不建议工具流做得太花哨，简单实用，易学、易教、易复制就好，团队文化很关键，你是否认同，如果不认同就不要再继续了解了。团队网站也不要做得太复杂，简洁漂亮功能实用就好。做得眼花缭乱显得更不专业。
&&&&笔者不建议团队或者系统文化做得太高深莫测，弄的都是文言文，理解和传承很费事，不是说越高深的文化就是好文化，相反，越是简单、通俗易懂的文化才能传承和发扬光大。当初毛泽东定的第一军规就很简单：三大纪律，六项注意，后来完善成八项注意。谱上曲子大家就很快传唱起来，经久不衰。
&&&&经常参加该团队的基础培训课程，如果对方以不是会员不能听课为名义，最好不要与之合作，一个团队没有一个开放的胸怀不会成大事的。培训课程也是需要互动环节居多，真正的意义在于训练和悟，而不是讲师填鸭式地灌。做到定期地检查目标完成情况很关键。讲师和导师最大的区别就是：讲师让你觉得他很厉害，导师是让你觉得你自己很厉害。系统会有专人将每一个会员进行职业生涯规划，让所有会员得到成长和感受到成就感，实现每个人的价值和家庭梦想。我们做直销不是利用人做这个生意，而是培养人做这个事业。
&&&&了解该团队是经常到外地开大会还是以网络视频会议为主，其实最好的方式就是网络会议与地面会议相结合，
&&&&地面会议不要太频繁，每个月1-2次为宜，不要给新朋友带来更多的经济负担。笔者接触过很多团队就靠着到外地开大会，卖门票形式运作，如果不借助大会就不会运作市场了，这样的模式是否适合你在于你自己的选择了。
&&&&笔者倒是很欣赏一对一的方式，上属领导再厉害，公司的讲师再厉害，他们也不会时时刻刻在你身边帮助你，能力需要自己不断提升和历练，这样你自己的路才会走得更远，小鹰早晚要单飞的，不能总在老鹰的羽翼下庇护。
&&&&现在很多团队领导人热衷于整合团队，美其名曰：嫁接管道，他们感叹修管道太累，还是嫁接管道省力，用尽各种手段收编和整合团队，每天到处跑马圈地，抢占人才和制高点。上演着车轮大战，暗自互相较劲，提条件和各种要求，大家心理和体力备受煎熬，这样的结果是业绩会上得快，可是回到原点后就会出现很多问题，没有共同的价值观和文化理念如何能继续共事?即使勉强撮合在一起也不会长久合作下去，应了古话：强扭的瓜不甜。
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受访人：常建军
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主营产品：丝网、五金、钉子
&&&&在网络的世界中打拼，常建军也并非都一帆风顺，他也有过自己的迷茫期。“人越着急的时候越容易走弯路，最开始，面对鱼龙混杂的网络，我也曾经犯过漫天撒网，一有客户询盘就邮样品的错误。现在回过头来想想，如果没有针对性，这只不过是在浪费邮费和自己的精力。”常建军说，“通过一年多的实践，我的经验是：
&&&&一、看到询盘，先筛选
&&&&买家询盘询得越详细，专业程度越高的客户往往是意向比较大的买家，对待这样的买家，你就要非常努力，而且即使你是这个行业的新人或者外贸新人，也千万不要在他们面前表现得不专业。
&&&&对于新人而言，网络的好处就是，你不需要像展会一样与客人面对面地接触，要立刻回答他的问题，你可以有时间整理客户的问题，进行充分的应对。
&&&&二、与客户先交朋友再做买卖
&&&&我一直认为，虽然说顾客是上帝，但我们和买家在地位上是平等的，我们的沟通永远建立在平等的基础上。我认为‘有水迟早会有鱼’其中的‘水’就是与买家保持的良好关系。我从来不赤裸裸地把利益两个字挂在嘴边。06年世界杯的时候，我跟一个意大利的客户从足球一直聊到订单，现在他在我这里每年要下30多万美金的订单，一切都是水到渠成的。当客户成为你的朋友时，就算他没有当场下单，至少以后也会给你一个询价的机会。”
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