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亿玛客网络营销103期学员 李*
      李*，亿玛客网络营销103期学员，大专学历，工商管理专业，毕业后工作难觅，为寻求更好发展，遂决定来到亿玛客网络营销学院，学习目前极具发展前景，既是就业技能，又是创业技能的网络营销技术。
      学习中，李*同学很快明确了以后的就业目标、找准了职业的发展方向，“有目标，不再迷茫的感觉实在太好。”李*在毕业感言中写到。
      毕业后，李*同学顺利进入一家业内知名企业——北京全时天地在线科技有限公司，任职SEM（竞价）岗位，试用期底薪5500元+绩效+提成。
      据亿玛客网络营销学院就业指导中心张老师介绍，目前，李*同学已经工作2月有余，赢得了公司领导和同事们的一致认可。现在，人事部正在为他办理转正手续，届时，李*同学的薪资将达到6875元+绩效+提成！
      在此，我们祝愿李*同学能够更上层楼，前程似锦！
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给迷茫的人生找个坐标
宫寒如何调理
来到这个城市五年多了，经历着这个城市从荒凉到如今的繁荣，经历了房价从几千到现在的几万，经历一批人来一批人走.....有时候站在马路上，看着来来往往行色匆匆的路人，我会突然迷茫，迷茫我要到哪里去，迷茫我以后的路在哪里。面试的时候HR都会问，你不是本地的，以后会不会留在这里，还是回到老家。其实，我也想知道答案，我应该去哪里，是会留下来?可这里我没有家。回到家乡，可是对家乡的城市，远不及我对这个城市来的熟悉。夜深人静，我也经常地问自己，我要到哪里去？在这里，我永远不用想房子装修成什么样，因为房子是租来的。在这里，我永远不用想是否该添置一件新家具，因为很快我会搬家的。在这里，我永远不用想放假去哪里玩，因为我要回老家看父母。人永远在憧憬着未来，却厌恶着当下。小的时候憧憬赶紧长大，逃脱父母的“牢笼”；上学的时候憧憬着毕业，记得上大四的时候，姐妹们的思想分化成了两种。一类是想时光再慢点，让我们能在学校大学的姐妹们都不在一个城市了，即使在一个城市的，也不能时常见面了。有的已做人母，有的已是人妻，剩下的也有了自己的归属。可是我似乎更加迷茫了，因为我又多了一个选择。他说，不怕你想在哪咱们就落在哪！迷茫，在这个世界上有多少迷茫的人，就像一个个木偶，漫无目的的活着，如同行尸走肉。他曾经问我，人活着为了什么？我反问他为了什么，他说为了信仰，为了让这个世界更美好，为了证明我来过这个世界。第一次听到的时候，我挺震撼的，一个小男生就能有这么大的梦想。但是过后，呵呵，只能说明你还没有看透社会。后来他又问我这个问题，我想我只是一个俗人，我可没这么大的梦想。我说，不为什么，活在当下。也许他对我这种想法是不屑的，也许他也能理解一个小女人的自私。无论怎样，自己开心，家人幸福，如此足矣。人生须臾即过，伟大的人做伟大的事，微小的人，让自己幸福就可。也许此刻，即使站在茫茫人海的坐标上，我也不会在迷茫。因为，不再是一个人行走，陌路再长又如何。图/文 小Q姑娘长按关注，世界因你更精彩
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宫寒如何调理
百家号 最近更新：
简介: 专注全球女人美丽事业
作者最新文章4步找到人生方向, 我再也不迷茫啦
你好，雨哥，久闻大名。本人今年27岁，已婚，2个孩子的父亲了。目前在家里帮忙经营农副产品，主要是打杂，日复一日的干着同样的工作，枯燥，脏。
最近家里打算分家了（家里还有个哥哥）我也正好打算改行，怕到30岁还是这幅模样，没出息。
想自己创业，有份自己的事业。在经济，生活上也有自我安排。
想到最后，发现经营一切行业都离不开“销售”二字。雨哥说，推销快消最锻炼人，我也希望在最低点起飞。对象家正好是家水果罐头加工企业，主要生产中档货，都是合作多年老客户购货，没有业务员。
今天我又有一个想法，因为我对象家是生产水果罐头的，我想贴牌，销售他家的水果罐头，玻璃瓶的那种，为自己以后创业做铺垫，也想做出好成绩，在老丈人面前露一手，算是多年的感恩。但是对于我这样没有快消经验的小白，真的不知道从哪里开始下手，去建立我的销售渠道。
我媳妇家的水果干罐头，在市场上没有什么名气，价格不贵，但是口感很好，比一些大厂家的还好吃，比较拉回头客。不是那种不好吃的低档货，自我感觉推销起来还顺手。
① 看了雨哥的书，打算先把产品了解透彻，再去找个目标市场，做透人情，逐一点破？
② 还是说我先去给别人打工，去了解快消的推销模式，锻炼一下？想法有限，诚心请教雨哥指导下怎么快速的成为一个水果罐头的推销专家，及注意事项。
我真的想结束家里的束缚，自己来经营一个事业，让人生有一些价值，让自己有些成就感。希望给个解答，帮我指点下，万分感谢。
真心话，现在资金不足，他日做出一点成绩，必加入团队。感恩感谢！
蓝小雨回复：
咱们有一个伟大的目标，有一个伟大的梦想，真的很棒哦，但光有梦想还不够，还要落地？
如何落地，我们可以利用目标细分法来完成这个梦想，也是就说，咱们把这个梦想分成4个阶段的目标，如果能顺利完成每个细分目标，那么总目标就完成啦。
好，如何把梦想分成4个阶段呢？怎么划分呢？又如何实现呢？
按照目标细分法中的登门槛战术来制定吧，先易后难，一个台阶，一个台阶往上走，就能顺顺利利完成所有目标哦。
好，我们首先制定第1个目标，学习行业知识和产品知识。
我们卖什么产品，一定要彻底了解自己手里产品的优缺点
比如，有人问了，现在吃新鲜水果这么方便，吃水果罐头有什么含义？
这是一个现实的问题，我们一定要搞清楚哦，如果咱们手头没有现成的资料，我建议通过百度，多搜集这方面的资料，复制归类建档，平时多看几遍，看多了，我们在回复客户提问时，肚子里有货哦，这些资料也是武装我们话术的重要武器，一定要重视起来。
好，我百度一下，摘录其中一部分，希望看完有所启发
吃什么都不能没有量的，其实水果罐头有很高的营养价值的，没有营养的水果罐头只是小作坊的代名词，食用水果罐头会有如下好处的，
桔子罐头营养
1.桔子罐头中桔子富含维生素C与柠檬酸，前者具有美容作用，后者则具有消除疲劳的作用;
2.桔子罐头中含有膳食纤维及果胶，可以促进通便，并且可以降低胆固醇;
3.桔子罐头可以加强毛细血管的韧性，降血压，扩张心脏的冠状动脉，故桔子是预防冠心病和动脉硬化的食品，研究证实，食用柑橘可以降低沉积在动脉血管中的胆固醇，有助于使动脉粥样硬化发生逆转;
4.桔子罐头汁中，有一种抗癌活性很强的物质“诺米灵”，它能使致癌化学物质分解，抑制和阻断癌细胞的生长，能使人体内除毒酶的活性成倍提高，阻止致癌物对细胞核的损伤，保护基因的完好。
枇杷罐头营养价值
1、枇杷罐头中所含的有机酸，能刺激消化腺分泌，对增进食欲、帮助消化吸收、止渴解暑有相当的作用；
2、枇杷罐头中含有苦杏仁甙，能够润肺止咳、祛痰，治疗各种咳嗽；
3、枇杷罐头中的枇杷果实及叶有抑制流感病毒作用，常吃可以预防四时感冒；
4、枇杷罐头有泄热下气、和胃降逆之功效，为止呕之良品，可治疗各种呕吐呃逆。
黄桃罐头营养价值
1、黄桃罐头有滋阴补肾的作用 黄桃是一种特别适合于体质虚弱人群食用的水果，因为这种水果可以起到补益气血，和滋阴补肾有作用，对于那些肺气不足有气血亏损的患者，有很好的食疗功效。
2、黄桃罐头有生津止渴的功效 黄桃是一种果汁多而甜美的水果，它的果汁中含有多种微量元素，人们食用之后能起到生津止咳的作用，对于那些口干舌燥和睡眠不足的人群，有很好的调理作用，人们在食用之后，有种神轻气爽的感觉。
3、黄桃罐头有活血化瘀的功效 黄桃中的营养成分可以加快人体中血液的流动速度，起到活血的功效，对于人类因气血不畅而出现的紫斑和瘀血等症，有很好的消除作用。
4、黄桃罐头有调经和治疗便秘的作用 黄桃是女性的保健水果，这种水果在调理气血的同时，可以缓解女性月经期间出现的肚子疼症状，另外对于女性经期时的腰痛也有治疗功效。再就是黄桃中还有刺激人体肠道运动的作用，对治疗便秘效果也十分不错。
看完这些资料，我们是否认为水果罐头原来还有这么多养生的道道啊，对，我们要一点点积累这些知识。
此外，你还必须了解两个重要板块，一个是水果板块。
我们做罐头的水果，产地是哪里？品种？特点？收购标准？产品优势？对，一定要彻底了解这些，如此才能把产品优势突出出来。
另外一个是加工技术板块。我们的机器是什么品牌？加工工艺的特点、标准、杀菌、各种优势？这些板块也要彻底了解。
鼻子下面是嘴，去问，去走访，去市调，去百度啦。
这些工作你需要在2个月内完成，如此，我们完成了第一个目标。
好，我们开始制定第二个目标，成为水果罐头行业的销售高手。
对，第二个目标就是我们去做快消，但一定是加盟大的水果罐头厂，哪怕不要底薪也要加盟哦，练成本事，这点小钱不算什么，抢时间为贵。
就算我们不能一步到位加盟大牌水果罐头厂，加盟这类产品的经销商团队，做这类产品的销售也行，了解行情，铺货，锻炼做人情的各种本事，锻炼半年之后，再加盟大牌罐头厂，锻炼招商的本事啊，增加跟各路经销商打交道的本事，这样再锻炼半年，咱们就能在这个行业成长起来了哦。
之后，你可以回到女友身边，正式加盟他们公司，这时候，你了解了行业发展状况，了解消费者购买心理了，了解竞品优缺点了，比如，品尝了市场上大部分竞品的口味，学会了铺货，做人情套路，招商方法，这些都做到心里有数，呵呵，好事哦。
只有你具备这些本事，在跟他们家人接触时，才不会被“欺负”或小瞧哦，一切都要靠实力说话。
这期间你不一定人在本地，但我认为真的不重要，学到本事才是顶顶重要的哦。
好，咱们完成第2个小目标后，开始向第3个小目标进发，那就是加盟岳父老泰山的水果加工厂，做销售，主要任务是招加盟，扩大销售规模。
这个阶段主要任务就一个，把业绩做好，继续锻炼我们销售本事，继续了解熟悉行业特点，算是第二个阶段的传承和拔高。
开工厂就是在创业，来不得半点马虎，咱们不能稍微有点本事，就开始在工厂里指手画脚，说三道四的，会给人感觉做事轻浮，嗯，还是要沉下心来，先把业绩彻底做上去再说其他的。
对，为了证明你学有所成，就必须拿出令人信服的业绩，有了业绩，你在工厂里说话，大家才能听几句，否则就是一个空降部队，说的话谁听？
特别提醒一点，在第三个阶段，我们要开始带团队，做管理了，过去我们没有管理经验，现在通过带销售团队，逐步积累管理经验，为下一步发展又能打下很好的基础。
大家是否注意到了，我们前面制定的三个阶段，所给予的训练任务并不多，大都是围绕一个主要任务来进行的，对，这是运用好目标细分的一个关键点，那就是不能制定多目标计划，目标太多，就等于没有目标了，正所谓搏二兔，不得一兔，十鸟在林，不如一鸟在手哦。
好，重新梳理前面三个细分小目标：
第一个小目标：学习行业知识和产品知识。
掌握各种相关知识，跟客户攀谈聊天无所畏惧，非常有利于话术的打磨。
第二个小目标：成为水果罐头行业的销售高手，积累行业人脉与销售经验。
我们有了客户群（关系不错，今后能派上用场），有了销售经验，心里有底气了，之后加盟岳父工厂，自信心大增。
第三个小目标：继续积累行业人脉与销售经验，同时开始带销售团队，积累管理经验。
我们可以找过去认识的经销商，分销商，请他们代理我们的产品，如此，咱们的销售马上就能见到效益，有了业绩打底，在岳父工厂就是如鱼得水。
正因为我们有了业绩，就能名正言顺地带队伍，团队是你一手搭建起来的，今后听谁的话？手里要是没有一支嫡系部队，呵呵，你在工厂里能指挥谁干活？这是为咱们第四个小目标打基础哦。
大家看到了，我们三个小目标的制定，都不是多目标的，都是围绕一个主目标，顺便完成其他小目标。更重要的是，前一个目标都是给下一个目标打基础的哦，是层层递进的关系，由此，这样训练自己，成长速度会很快的哦，因为符合一个人自身发展规律。
如果不这样执行，贸然加盟岳父的工厂，你一边做销售，一边学习行业知识和产品知识，双线作战，而且刚开始还没有什么业绩，会遭到家人的非议，咱们承受的精神压力与业绩压力非常大，到时候，难免不会抱怨横生，把家庭关系搞得比较僵，最后得不偿失。
好，当我们完成前面三个小目标，就开始制定第4个小目标：创立自己的品牌。
我观察你提供的现有产品的图片，感受如下：
1、玻璃瓶的造型很一般，标签设计一般，一看就是草根企业的产品，包装不行，怎么能卖上好价格？
你可以先搜全世界的玻璃瓶造型，优中选优后，再重新做瓶型，要有大牌感觉哦。这方面，你可以看看可口可乐瓶型设计的故事。
好，我马上给你把故事摘录出来，希望看完有所启发：
1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。
经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。
当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。
亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。
现在知道瓶型的重要性了吧，消费者在没有吃到水果之前，凭什么相信我们的水果很好吃？
对啊，第一印象一定是瓶型，要知道，一个消费者在逛超市，看一件产品的时间不超过5秒钟，如果5秒之内不能吸引消费者，那产品就这样被轻易划过了……但如果瓶型被消费者喜欢，那么就能平添很多好感，非常有利于销售哦。
2、玻璃瓶外面就没有第二层包装了吗？竹篮啊，布艺啊，纸盒啊，都可以作为第二层包装用，方便客户拎着走。
这层包装是继续提升我们品牌形象的，如果产品定位为高端水果，那就需要，如果定位为平价产品，则无需此类包装。
3、为自己创造一个响亮的品牌名，而且还要讲一个动人的故事，最好是一个爱情故事。
德芙巧克力，哈根达斯冰激凌，爱尔兰咖啡都有非常美丽动人的爱情故事做产品包装哦，如果没有这些故事，是不能持续吸引消费者，也没法塑造品牌形象的。
4、好，这些基础工作都做好以后，我们就开始打造品牌的口味，不断请人试吃，当口味打造到极致（半年功夫是必须的），我们的产品可以出发了哦。
还是利用原有经销商团队，先铺货出去，同时在招募新的代理商。
于此同时，我们要利用互联网，塑造网红形象，做自媒体啊，收摘水果的直播啊，微博圈粉等等电商推广手段都要用起来，那就是第5个细分目标，利用互联网吸引粉丝群和代理商，加快我们市场开拓力度。
哈，那是几年后的故事啦，这里就先不说了哦。
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