互联网创业，我们的机会在哪里？
互联网创业，我们的机会在哪里？
　　很多互联网人都很想创业，但不知道何从下手，一般都会借鉴别人的经验，或者走上别人的路，说白了就是抄袭，但是一味的跟风，这样真的好吗，要知道，同一件事，让10个人去做，起码会产生9种结果我们总是会说，别人能行的，我一定行，对于你这个自信，我比较佩服，但人与人之间总是有差距的，表面上别人不如你，但别人总有地方，胜过你，然后人家成功了，多从能力层次考虑　　好了，进入正题，我们来谈谈如果要进行互联网创业，你认为你应该怎么做，怎么选择创业的路，做什么，点子来自何方?是市场分析?还是灵感?或者是热门借鉴?也许你可以尝试垂直电商垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的比如商品或者服务。　　几年前，想网购了，绝大多数人会下意识地打开淘宝、京东。如今，除了“大而全”的综合电商，人们有了更多的选择：买衣服去“唯品会”，买化妆品去“聚美优品”，买食品去“我买网”，买机票去“携程”……这些深耕某一领域的电商被称为垂直电商。　　我们先来分析几个领域　　1，B2B领域　　要说大而全的B2B的领域，阿里巴巴已经做的很成熟了，从最开始的信息承载体到现在的交易一体化，未来B2B领域将会实现信息发布到在线交易的转变，并且互联网上大大小小的B2B平台非常多，现在切入，除了有丰富资源，不然成功的几率很小来说说垂直B2B类，典型的找钢网，刚上线不久，就拿到融资基金，目前已经完成D轮融资，垂直的钢铁交易平台，前途和实力不可限量，并且之前酒店B2B平台蜘蛛旅游网获A轮亿元融资　　2，B2C领域　　典型的B2C打扰有，天猫，京东，苏宁，国美，当当，亚马逊，易迅，一号店来看一组数据：根据艾瑞最新发布的《2014Q2中国网络购物市场交易规模报告》显示，天猫市场份额占比57.3%，环比Q1增长了近7%，继续领跑B2C购物市场。而京东以21.2%的市场份位居第二，环比下降2.1%数据显示，2014Q2中国网络购物市场中B2C市场交易规模为2845.0亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到45.2%，较2013年同期的38.5%提高6.7个百分点　　天猫一直是B2C领域的大佬　　来看看B2C垂直领域，典型的贝贝网，依托米折网发展起来的母婴特卖网站，已完成C轮融资　　3,C2C领域　　至于在C2C领域，淘宝一直强烈打造小而美，扶持小而美，据说要打造100万个销售额100万的小而美店铺，小而美，就是塑造一个有特色的，满足一部分人需求的店铺或者你看了以上的文字，产生了很多疑问，或者是思路变的不清晰，本文的意思就是去选择自己熟悉的领域，并且做专做细，细分人群，不求大而全，满足你最能满足一部分人需求的服务或产品。　　原文地址：/post/195.html　　版权声明：本文由一鸣叫兽原创发表，若需转载请注明文章作者与出处，尊重版权，谢谢合作!
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作者最新文章生意为什么难做了，我们的机会在哪
生意为什么难做了，我们的机会在哪
小小小太阳
大家都在喊生意难做，但有没有想过生意为什么这么难做了，房租高涨，电商冲击，人工高起……这些是真正的原因吗？我做汽车服务门店时间比较长，给大家看一组数据：截止到2016年底中国的汽车保有量1.84亿，而维修厂的数量超过80万家，这还不包括数量庞大，没有在册的街边店、黑修理厂。这是一个什么概念？ 相当于不到200辆车就要养活一个修理厂，而且根据8020定律，绝大部分的业务属于头部的大型维修场，而数量众多的中小维修厂，可能连50个稳定客户没有。这就是汽车服务行业现状，供给严重过剩，市场根本养活不了这么多门店，死掉大部分是必然的。其实其他行业的状况和汽车服务行业相似。我们门店现在最大的压力来源于供给的过剩开店的多了，商铺紧张了，租金涨了；开店的多了，老板多了，员工少了，工资涨了；再加上电商从线上提供商品掠夺客户，也大大的增加了市场的供给。各行各业，供给严重过剩，市场就这么大，已经养活不了这么多的门店了。这才是现在生意难做的根本原因。除了这些还有一个原因是我们不得不面对的，那就是：以前行之有效的营销方式现在在大规模的失效。宣传单没人看了搞活动没人来了打折促销客户不兴奋了说了这么多不是单单的告诉大家，市场有多苦逼，我们有多难。而是我们要找到这个苦逼市场上的生存发展机会。那么现在的市场对于我们门店来说有什么机会呢？1、营销上的机会传统门店营销水平低下，我们所在的行业也是如此。只要我们在营销上高出一点点就能吸引大批的客户。例如：下面这个成交主张，我们大多数人看不懂，因为我们怎么算都是赔钱的。但我要告诉你的是这是一个真实的案例，而且帮门店圈到了大量的会员，赚到了超乎预期的钱。我们之所以看不懂，是因为我们不知道期背后的逻辑，如果我们把背后的逻辑搞清楚了，你也能设计出这样的方案。如果你有需求的话，上面的成交主张，你们能够抗拒吗？这就是营销上的机会，谁先一步设计出这样让人无法抗拒的成交主张谁就能在营销上获得巨大的机会。当然这种营销主张背后有着强大的支撑，不仅仅是展现出来的这些策略，这包括后端产品的打造、成交主张的设计、异业资源的整合等众多环节。限于时间的原因今天就不和大家详细展开了，给大家聊这些是告诉大家，我们在门店营销上是存在巨大机会的。2、对外合作上的机会竞争的加剧导致获客成本的高起，各种单独的获客渠道性价比在急剧下降，以前发1000张宣传单能够带来30/40个客户，现在可能带来3/4个都非常困难。以前在小区摆张桌子弄个展位就不断的会有客户来咨询，而现在干晒一天也不见得有人过来瞧瞧你是干啥的。一个门店最大的竞争力在哪呢？就在于拓客成本，谁能低成本的吸引到大量的精准客流，谁就能在竞争中占据绝对优势。低成本的精准客源从哪里来？常规的拓客渠道走不通之后，我们只能从新的渠道，从对外合作中寻找机会。异业合作，客户共享，会员共享也许是最直接有效的方法和渠道。未来一个门店的单打独斗会变得的越来越难，未来的商业将是一个网状的商业，我们每个门店都是这张大网中的一个节点，这个节点与其他连接的越多，获得的资源越多，在张商业大网中就越重要。而这种连接就是对外合作。做个假设，如果你合作了100家门店，他们哪怕是每天只能给你提供一个客源，你就有100个的精准客户上门。而且只要合作关系存在，你就会源源不断的有客户上门，就不会在为客源而发愁。你就拥有了一个自动化的客流导入系统。而现在绝大多数的门店还没有开始对外合作，或者参与程度不高。这就是我们的机会，异业合作的资源是有稀缺性的，谁先下手，谁就有先发优势。当然你可能会说别人为什么会和我们合作？凭什么给我们介绍客户呀？我只给大家分享一句话：每个门店都有他自己的痛点和需求，如果你能帮助他解决痛点，满足他的需求，他就会迫不及待的想要和你合作。异业合作鱼塘引流包括：引流产品塑造、精准合作对象选择、合作商家的谈判沟通、后续成交主张的设计等众多环节，不是说我们有个想法就闷头去谈的。这些内容如果大家感兴趣的话，有机会和大家详细的介绍。聊到这也是告诉大家在对外合作上我们的门店是存在巨大机会的。3、互联网化的机会互联网的出现，尤其是移动互联网的普及，改变的不只是商业，更多的是人们的生活方式。人们越来越多的把时间沉浸在互联网上，手机已经成为了我们的一个器官。越来越多的线下场景搬到了线上，这一改变才是对我们线下门店的最大冲击。看看这张图你会发现我们的客户包括我们自己越来越多的会在线上活动。客户在哪，我们就要在哪。这是我们互联网化的原因所在。互联网化从下面几个方面进行：营销互联网化借助互联网工具做线上的营销和传播，包括使用小程序、电子优惠券、电子促销传播工具插件（如：大转盘、投票、砍价等）管理互联网化使用互联网工具进行在线的预约预定、点餐外卖、员工管理、客户评价。互联网化的目的不是啥赶时髦而是，真正的节源增效。交易互联网化就是说我们的门店要做线上交易，电商已经融入我们的生活成了人们的生活方式，实体店做电商势在必行，即使不做专业的电商也要提供线上交易的途径。门店互联网化其实是在建立门店和客户更多接触的机会。这包括2个方面：1、客户能从线上的更多渠道找到我们；2、我们能够在线上给客户提供服务。门店的互联网化就是根据自己门店的现状逐步打通这些和客户进行宣传沟通的渠道。利用这些渠道进行宣传和推广，打通的越多客户接触到我们的机会就越多。但需要注意的是：门店互联网化不是一蹴而就的，而是根据门店的现状不断的累积我们的这些优势。说这些是告诉大家，我们门店要对互联网保持一定的敏感性。互联网化的机会更多的在于我们能不能比别人更早的看到这些线上渠道的价值。今天和大家唠了这么多，其实没什么干货，只是告诉大家越是混乱的市场，越是难做的时候往往存在着巨大的机会。而这些机会往往只是我们比对手先一步了解了门店发展的趋势，先做了一点。本来这次想和大家分享一下拓客的实操技巧的，但后来我觉得方向的东西可能更有价值。虽然听起来虚头巴脑的，但如果你要真正的意识到了门店面临的状况和发展方向，我觉得比任何的策略都重要。策略只是技巧的东西，方向不对再好的策略也没用。
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小小小太阳
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作者最新文章物联网时代将至，我们的机会在哪里？
物联网时代将至，我们的机会在哪里？
东边日头西边雨
近日5G题材遭反复爆炒，相关股指连连上涨，9月27日华为发布面向5G的移动承载解决方案的新闻，更是引发了业界的震动。5G网络作为下一代移动通信网络，其最高理论传输速度可达每秒数十Gb，这比现行4G网络的传输速度快数百倍，整部超高画质电影可在1秒之内下载完成。随着5G技术日渐成熟，有了基础网络的支撑，一个更庞大的市场即将爆发。有数据显示，物联网产业规模已从2009年的1700亿元跃升至2016年超过9300亿元，年复合增长率超过25%，预测2020年我国移动物联网市场将超过四万亿元。前几年互联网蓬勃发展，很多所谓的经济学家纷纷鼓吹经济要“去实入虚”，产业的重量越轻越好。然而风水轮流转，当初很多听信“去实入虚”观点的人被即将到来物联网大潮拍打在岸上。如果置身于这个行业，就有机会看到该产业正在一步一步的壮大，发展日新月异，不时的就会产生许多新奇甚至让人惊叹的东西。近年来，随着我国居民收入的快速增长，城镇化水平的稳步提升，汽车消费大幅增长，据公安部交管局统计，截至2017年3月底，全国机动车保有量首次突破3亿辆，其中汽车达2亿辆。汽车数量的激增，导致停车位供不应求，目前我国停车位缺口超过 5000万个，超1/6小区车位不足。得益于技术的进步，停车位缺口问题有望得到解决，目前，智能立体停车库在国内已基本成形，能够满足停车集约化、网联化、智能化的要求，这个市场未来将会有着巨大的潜力。车联网、智能家居很早就有企业在布局了，该领域出新产品也不会让人有太惊讶的感觉，而去年爆发的共享自行车也走入了人们日常生活，搬运快递的“小黄人”随着媒体的报道，也吸足了人们的眼球。还有一个行业可能会被人们忽视，这个行业在我们看来太普通了，而且没有什么技术含量，甚至会有一部分人对它的印象还停留在血汗工厂的过往记忆里。近年来，服装企业也开始谋求转型，由于技术的进步，更多的科技将可以运用到服装上。举个简单的例子，将恒温这个功能移植到服装上，就可以衍生出很多的产品，如，恒温的衣服，护腰、暖宫带等，还有震动按摩和旋磁功能，可以衍生出一系列的产品，如按摩内衣、内裤等，还有很多相关的技术正在或即将运用到我们日常的穿衣上。当服装行业与科技结合时，将迸发出惊人的能量，“衣食住行”中的“衣”排在第一位，加之服装是快消品，基本是一个季度更换一次，所以这个市场的想象空间是巨大的。一年以前，Levi’s 曾联合 Google 展示过一件智能夹克，大家都以为这玩意黄了，而就在前几天，Levi’s 表示，这件智能夹克即将上架销售。当巨头开始加入，这个行业的竞争号角就开始吹响了。实体＋科技将是未来经济的趋势，如果能够在某个领域占据先机与优势，将有可能成为下一个腾讯阿里。三十年河东三十年河西，曾经举步维艰的制造业，与科技融合后，将迎来重大的转机。当在自己熟悉领域耕耘多年后，它们身上带有这个行业特有的基因，这个是别人很难复制、模仿的优势。如上文提到的智能服装行业，一般的科技公司虽有技术优势，但是由于服装的特性，它必须要将科技完全的融入服装，使人穿上之后对相关的设备无感才能将产品推向市场，否则，有谁愿意整天穿着硌人的衣服呢？而服装公司则具有先天的优势，它知道怎么做才能够让人穿了具有很强的舒适感。物联网时代将至，机会总是留给做好准备的人，生活中一些细节之中也许就隐藏着巨大的商机，很多其实看起来并不高大上的行业，也是具有很强的能量的。世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
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东边日头西边雨
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简介: 将来会有一天回头看，自己在一点点的进步
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互联网创业，我们的机会在哪里？
　　很多互联网人都很想创业，但不知道何从下手，一般都会借鉴别人的经验，或者走上别人的路，说白了就是抄袭，但是一味的跟风，这样真的好吗，要知道，同一件事，让10个人去做，起码会产生9种结果我们总是会说，别人能行的，我一定行，对于你这个自信，我比较佩服，但人与人之间总是有差距的，表面上别人不如你，但别人总有地方，胜过你，然后人家成功了，多从能力层次考虑　　好了，进入正题，我们来谈谈如果要进行互联网创业，你认为你应该怎么做，怎么选择创业的路，做什么，点子来自何方?是市场分析?还是灵感?或者是热门借鉴?也许你可以尝试垂直电商垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的比如商品或者服务。　　几年前，想网购了，绝大多数人会下意识地打开淘宝、京东。如今，除了“大而全”的综合电商，人们有了更多的选择：买衣服去“唯品会”，买化妆品去“聚美优品”，买食品去“我买网”，买机票去“携程”……这些深耕某一领域的电商被称为垂直电商。　　我们先来分析几个领域　　1，B2B领域　　要说大而全的B2B的领域，阿里巴巴已经做的很成熟了，从最开始的信息承载体到现在的交易一体化，未来B2B领域将会实现信息发布到在线交易的转变，并且互联网上大大小小的B2B平台非常多，现在切入，除了有丰富资源，不然成功的几率很小来说说垂直B2B类，典型的找钢网，刚上线不久，就拿到融资基金，目前已经完成D轮融资，垂直的钢铁交易平台，前途和实力不可限量，并且之前酒店B2B平台蜘蛛旅游网获A轮亿元融资　　2，B2C领域　　典型的B2C打扰有，天猫，京东，苏宁，国美，当当，亚马逊，易迅，一号店来看一组数据：根据艾瑞最新发布的《2014Q2中国网络购物市场交易规模报告》显示，天猫市场份额占比57.3%，环比Q1增长了近7%，继续领跑B2C购物市场。而京东以21.2%的市场份位居第二，环比下降2.1%数据显示，2014Q2中国网络购物市场中B2C市场交易规模为2845.0亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到45.2%，较2013年同期的38.5%提高6.7个百分点　　天猫一直是B2C领域的大佬　　来看看B2C垂直领域，典型的贝贝网，依托米折网发展起来的母婴特卖网站，已完成C轮融资　　3,C2C领域　　至于在C2C领域，淘宝一直强烈打造小而美，扶持小而美，据说要打造100万个销售额100万的小而美店铺，小而美，就是塑造一个有特色的，满足一部分人需求的店铺或者你看了以上的文字，产生了很多疑问，或者是思路变的不清晰，本文的意思就是去选择自己熟悉的领域，并且做专做细，细分人群，不求大而全，满足你最能满足一部分人需求的服务或产品。　　原文地址：/post/195.html　　版权声明：本文由一鸣叫兽原创发表，若需转载请注明文章作者与出处，尊重版权，谢谢合作!
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