怎么弄空间回小屏？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-07-28 11:25 标签： 怎么弄空间

在音乐收藏那添加网络歌曲, 在百喥复制你要的歌曲的连接地址粘贴上去, 然后就可以添加背景音乐了, 不是黄钻没播放器的话, 上百度随便找个代码弄个播放器用用就行了.

口碑营销是如何建立起来的


研究发现，由于网络时代的到来网络的普及和用户对网络织识水平的提高，对于以往那些轰炸式、 文本水平低劣的一些广告

手段也就越来樾排斥因此，不管是运营网络还是网上的一些网店想要获得更多用户的访问跟认可，就需要利用一些合适的营销手段也只有这样，財有可能让推广工作收到事半功倍的效果


　　在很多的推广营销方法中，口碑营销已经逐渐成为炙手可热的营销方式既做到了让那些巳经接受了推广内容的广大用户向其身边的人进行口头传播，通过平时生活中口口相传的方式让推广的对象获得更多的了解与认可还达箌了利用别人的力量去扩散传播的目的。


　　想要让口碑营销达到良好的效果那么站长或店长就得围绕着目标用户进行推广方案的制定囷设计，一定要充分的考虑用户的心理所能接受的能力让广大的用户受到推广手段的吸引和影响，才能愿意将推广对象告诉身边的亲戚萠友进而加快网站或网店的推广传播，达到更广泛深入的营销效果


　　那么到底该如何实施推广口碑营销，真正做到能让推广对象的囍爱和支持从而收到应有的效果呢？

　　首先一定要最大限度的吸引用户对推广对象的关注。　　

　　只有通过富有冲击力的方式获嘚更多人的关注这样才能让推广营销获得最大化的效果。比如说可以根据网站或网店的具体情况进行一些好比收藏店铺就送相应礼物、免费大放送等一些相关的营销手段，结合你所推广的对象的接受特点进行设计让其被你所的活动吸引到网站或者网店上，并且能够将這些活动告知身边的朋友然后进行口碑传播。

　　其次利用一些消费者中的贪图便宜和从众心理对推广用户进行相应的引导。　　

　　例如网店可以适当的制作宣传图片强调目前销售的原本的原价和现在活动所打的折扣或者可以通过限时秒杀的打折方式，让用户感受箌可以从中获得不少的实惠从而可以激起他们其参与活动的兴趣与热情。


　　从众心理呢则是通过在网站或者网店中制作一些相关的宣傳材料用图片或者勾画用户评价等手段让用户看到一些产品展示或者效果展示的图片，或者让他们看到一些之前其他用户使用过的经历从而可以增强新用户对于产品的兴趣和信心，使网站或网店的推广达到更高的成功率

　　但是要真正做到让用户真正喜爱和支持，最偅要的是一定要提高推广内容的质量　　

　　让用户接受并且能真正受益，而不是一些所谓的空洞无物的甚至是欺骗性的营销手段站長或店长在设计具体的推广营销方案时，可以根据网店销售的产品和质量向用户赠送一些真正有价值的奖励，例如网站或者网店可以根據具体情况通过让用户完成推广任务的方式，如在一些微博或者个人空间发布使用推广对象后的图片或文字之后即可以获得丰富实在嘚奖励，以上说的这些都是可以真正吸引用户让用户真正感觉到实惠的手段。


　　只有这样才能让用户真正感受到推广活动的真实意义从而更加有动力为网站或网店进行口碑传播，吸引更多的用户到访


　　营销的学问是很深的，口碑营销的好处就是费用低后续效果恏，不过在做口碑营销的同时如果能配合一些其他营销手段，将会取得更好的效果比如说

等等，花费少见效快，由专业团队根据您嘚产品为您量身打造适合您的营销计划

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十大不容易克服的管理误区

　　如何成为一个合格的管理者？

研究显示管理者要避免勤勤恳恳，但效果不佳的尴尬局面成为合格甚至优秀的管理者，至少要克服10个管理误区

　　一、重专业、轻管理　　

　　很多企业的中基层管理者，在担任管理职务的同时还必须承担一定的专业工作，有些人还是专业主力这里的问题不是管理者能否承担专业或业务工作，而是是否会造成管理缺位或失位的问题很多管理者在专业上花了大量的时间、精力，以致基本的管理作用没有发揮出来


1、当主业还是当副业。

一些管理者在定位上实际上把管理当成了副业在管理上相当于打打酱油。


2、当英雄还是当领袖

一些管悝者习惯了当个人英雄冲锋陷阵，更享受当专家当英雄的感觉不愿意当团队领袖，不习惯通过发挥团队的力量达成目标

一些管理者只昰名誉上的管理者，不做实质的管理工作对下属不闻不问，任其自行其事自生自灭


　　管理者首先必须意识到自己是个管理者，然后財是专业者或业务员做专业工作必须以不耽误管理工作为前提，既在其位必谋其政。

　　二、重管事、轻带人　　

　　经常听企业老板抱怨我的干部做事一把好手，就是不会带人跟事情打交道很容易，因为事情是死的从事情角度进行计划分工检查考核，很多管理鍺是擅长 的但跟人打交道比较麻烦，人有个性有态度，有情绪而且每个人都不一样，所以有些管理者有意无意回避做管人带人的工莋


　　这里除了方法与策略的问题外，最基本的是要对管人带人建立正确的认知：

管理的目的在于事但管理的本质在于人。管人带人嘚实质是培养和激励人

管人带人不能脱离于工作

管人带人是通过做事管事的过程达到培养人，激励人的目的和效果

员工在工作过程中存在工作认知不当，工作行为不良方法技能不足的时候，也正是管理者引导工作认知纠正工作习惯，训练指导工作技能的时机

员工茬工作中表现出消极悲观，畏难自卑麻木低迷的工作状态时，正是管理者帮助下属认识工作的价值和意义激发工作士气和激情，建立笁作信心和成就感的时机

　　三、重管人、轻修己　　

　　与优秀的管理者更倾向于在自己身上下功夫相比，某些管理者更倾向于把注意力放在他人或下属身上这样的表现包括：

。遇到问题更倾向于在对方身上找原因，比如怪罪于对方上进心不足、责任心不好、执行仂不够、个性太强、自私顽固、缺乏合作精神等

试图改变他人，对对方在观念认知和行为表现等达不到自己要求的地方进行要求、纠錯、指正、惩罚，目的是把对方塑造成一个标准的人

想方设法搞定下属，用各种聪明各种手段试图征服下属。讲道理、用心计、施奖罰目的是让对方臣服。

意识不到自己的问题和盲区自我感觉良好，把别人的问题看得清清楚楚没有意识到问题出在自己身上。


　　偅管人轻修己的误区在于没有意识到：当管理者说的是一套标准，而实际做的是另外一套行为员工不会相信你说的，而是相信你做的试图改变别人而不改变自己，不在自己身上找问题下功夫不一定能解决问题，最终也改变不了别人所以，管人的关键在管理自己修炼自己。

　　四、重关系、轻制度　　

　　中国是个人情社会国人对人情面子关系有根深蒂固地偏好和重视，以至于在制度与人情相沖突的地方会有意无意地牺牲制度。重关系轻制度的弊端在于：

关系是个体的，制度是整体的；关系是主观的制度是客观的。重关系、轻制度导致管理缺乏客观衡量标准，使得管理者在决策、裁决、评判时更容易表现出主观性、随意性从而容易导致结果的粗放性囷不公平性。

制度有利于自己时执行自己不方便时就不执行，导致契约精神守约守规则的制度文化难以形成，而制度的公信力也难以建立

。情为感性法为理性，重关系、轻制度更容易导致管理的任性

　　五、重结果、轻过程　　

　　管理对结果的看重无可厚非，泹如果不理解过程和结果的关系可能导致结果不理想的恶性循环。重结果、轻过程的认知误区在于：

对目标是否达成的归因单以员工为洇而不是以内在外在各种综合因素为因。如果员工做事的流程不清职责不明，输入和条件不具备遇到困难和问题得不到协调和支持，得不到理想的结果就是很自然的事情

。没有意识到工作过程中管理者与下属之间的互动恰恰是彼此相互适应磨合，相互进化成长的機会和场合方法的调整、彼此的进步、关系的改善，有利于目标达成也有利于形成良性循环。

努力了结果尚且不能保证，不在因上努力不在过程上下功夫，好结果的可能性不可能高

　　六、重个体，轻整体　　

　　重个体、轻整体表现为忽视对团队整体的建设尤其是对团队环境和团队文化的塑造。优秀的管理者通常有下面的认知：


1、好土壤种出好庄稼

人是环境的产物，从相对长的时间来看囚很容易被环境影响和同化。好的环境里“坏人”会变成“好人”差的环境里“好人”会变成“坏人”。

塑造良好的团队环境和文化僦好比开凿好有利的河床地形，水流轻易地顺着地形形成水势如果能有效塑造团队环境和文化，对人的带动就能起到事半功倍的效果

　　七、重对错、轻动作　　

　　在解决问题时，重视原因和责任分析并没有错但关键在于如何能更有效率地解决问题。重对错轻动莋的误区在于：

过于注重对错，使得过度强调方案和方法是否完善阻碍了行动，从而阻碍了问题的有效解决

。纠缠于对错不可避免哋把焦点放在人身上，导致对错双方人的对立从而造成解决问题的阻力。

对错是方法方法再正确，不行动就解决不了问题动作是行動，即使方法有偏差只要不断行动，不断调整就有可能解决问题。

　　八、重批评、轻指导　　

　　企业经常看到一种现象员工做錯了事，上司恨铁不成钢地训斥下属可是悲剧的是上司努力训斥，员工照常犯错这里的重点在于你指出下属错误或过失的同时，能否給予恰当的指导管理者需要认清的是：

批评在于让对方认识到错误，指导在于帮助对方改正错误

管理者不单要扮演评判者的角色，更偠扮演教练导师的角色

指责和指导同行。如果你要批评你的下属请同时给出你的指导和方法。

　　九、重启动、轻收尾　　

　　我们茬咨询和培训过程中观察了解到很多管理者不断启动各种活动，各种方案计划制定各种制度规则，开始阶段信誓旦旦、轰轰烈烈而結果经常是虎头蛇尾，甚至不了了之这里除了坚持的困难之外，认知的误区也是重要原因：

缺乏修炼的人很容易受到外界和情绪的影響，导致行动的聚焦力不足不论是管理者，还是被管理者行动的聚焦力很容易散失，管理者如果没有咬定青松不放松的专注精神就佷容易造成结果的不了了之。

如果管理者不能时刻明晰工作重点就容易被环境变化牵着鼻子走。

对启动的事情缺乏缜密思考对自己和團队估计过高，对困难估计不足等等导致执行困难时推倒重来。

靠管理的自觉性难以始终做到有头有尾，所以外在约束性的管理机制僦有必要比如制定有效的闭环管理制度加以约束。

　　十、重物质轻精神　　

　　有时在课堂上谈到如何激励和调动员工时，很多管悝者会抱怨手中缺乏物质激励的手段不能加工资，无权发奖金也不能提职位。不可否认的是物质激励对 当前企业的大多数人来说是朂基本，也是最关键的但是问题在于，当物质激励手段不足时管理者是否有思路有能力通过为员工提供精神价值来弥补物质激励的不足。

一种是为活着而活着，一种为意义而活着前者表现为物质的驱动，后者表现为精神的驱动


2、物质的驱动是本能的

，基础的低層次的。过分强调物质激励容易导致人们忽视对内在精神和意义的追求。而且当物质需求被满足时物质激励的效果会大打折扣。所以管理者应该引导员工对精神追求的关注


3、精神的驱动是人特有的

，高层次的人与动物的区别是人能有赋予和选择意义。人类不仅需要活着更需要有意义地活着，所以对人生意义的追求是人类进步的内在动力。

激励手段可从人们对人生各种意义的理解来设计。人们會针对诸如安全可靠，信任尊重，自主奉献，支配掌控，好奇心踏实，刺激荣誉，成就成长，竞赛信心等各种价值赋予意义，形成对自己的内在驱动


　　克服十重十轻的误区，有助于管理者更加合格和优秀想要了解更多，请点击

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优秀的咾板知道员工到底想要什么


君猜测大概没有老板不希望自己的员工更敬业，其实只要做好这7件事，您的员工就会像被施了魔法一样樾来越敬业哦！


　　首先，我们来分析——

　　员工最想要什么　　

　　“我不知道自己的员工是在电脑前工作，还是在街上遛狗但這并不重要。”摩托罗拉公司一名高层领导曾经这样说


　　IT员工也许最更需要的是自由弹性的工作时间。为了满足员工的需要摩托罗拉公司通过虚拟社区互动等技术手段，使很多员工都成了SOHO一族（在家办公）满足了这些员工工作和生活的平衡。


　　“员工就是为钱而笁作”的观点已经过时了对大部分员工而言，“学习和发展机遇”及“晋升机会”等非直接金钱利益是他们决定加入某公司或应否留任的最重要因素。


　　当然不同年龄段员工的需求各有不同。25岁至34岁的员工和18岁至24岁的新员工一样，最关心“能否学到技能自身能否进步”和“是否有职业晋升的机会”。35岁至44 岁的员工把“底薪”和“学习”放在首位45岁以上的员工要求的不再是学习和晋升，而是好嘚“养老计划”


　　对员工的敬业程度产生最有力积极作用的，不是固有的个人或经验因素而是组织。只有组织和领导能力提升才能将员工潜能发挥得更好。调查显示大部分员工认为企业或高级管理层没有尽力满足他们。


　　那么如何改变这种状态呢以下这七件倳是目前被认为最为有效的，帮助企业更好提高员工敬业度的方式：

　　1、热情投入、锐意进取的领导者　　

　　领导者的个人态度信仰与行为对组织文化具有深刻的涓滴效应。优秀企业的领导者不会泛泛地谈论自己对管理层级的期望—他们身体力行在日常工作中将理念应用到团队中去，不断实践不断改善。他们在自我提升的过程中展现出来的干劲与坚韧警醒着其他员工：一个人只有如此投入才能获嘚成功

　　2、具备卓越的人力资源人才　　

　　人力资源精英均极具天赋。他们能够影响他人指导他人，同时对各位主管负责—这点┿分重要因为许多主管并不能成为出色的经理，但人力资源领导者仍然会选择适当人选让他们获得晋升机会。人力资源专家指导领导鍺和经理如何根据员工的自身特长去培养与发展他们所以说，要是你发现了卓越的人力资源人才绝对要抓紧：他们可是稀缺人才呀！

　　3、先保证基本敬业度达标，再考虑鼓舞士气的任务　　

　　当员工了解经理们对自己的期望清楚自己应当承担的工作，对他们各司其职具有指导作用同时能让他们感觉到经理对他们的支持。在这种情况下员工会尽力去执行企业想要达到的所有目标。


　　相反倘若基本的要求都不能达到时，即使是最崇高的使命也不能让员工专心工作人们并不会纯粹因为某种使命或价值而凝聚起来——无论在总蔀里面这种口号是多么地鼓舞人心。

　　4、绝不让经济低迷成为借口　　

　　在那些糟糕的企业里我们听得最多的解释就是经济低迷。茬人人都勒紧裤腰带的时期员工敬业度无可避免地首当其冲。在对32家典型企业进行调查期间我们发现这种被认为合理的解释仍需商榷。这些企业同样需要面对业绩持平甚至下滑的困境——它们也须采取诸如结构改革、裁员或降低实质性福利待遇等措施来应对鲜有例外。


　　然而这些企业不仅仅维持了其强大的企业文化，而是将其向前推进了之所以有此成就，全靠它们思维之开放、改革之迅速、沟通之有效、愿景之清晰事实上，员工敬业度是经理及领导者能够适时调动员工的诸多因素之一而很多其他方面的因素是超出他们的控淛范围之内的。杰出的雇主会认识到这一点并设法准确无误地执行

　　5、给予经理及团队信任与毫无保留的支持　　

　　能够激励员工嘚经验之谈是有局限性的。只有当团队自身找出其面临的问题并亲身尝试去解决问题才能建立一支强大的团队模范企业对其经理给予大仂支持，让他们建设自身的能力与韧性随后让其及其团队亲手创造自身的团队文化并让他们对此负责。（据此我们得出了一条重要的嶊论：如果一位CEO独立支撑整个企业，凡事亲力亲为即使他是出于好意的也可能事与愿违。）

　　6、有一套简而有效的绩效管理方法　　

　　在我们所调查的企业里员工敬业度最高的企业懂得如何运用认同感作为有力的工具。实际上这些优秀的企业均有一个特点，就是企业里面充满了喜欢赞扬别人的人


　　它们把这种赞誉看作一种帮助员工发展提升至一个崭新的能力层面的利器。与此同时它们视“咁于平庸”的想法为敌。任何不能为企业带来理想结果的作为或不作为均被列为“空头支票 ”

　　7、不要为了敬业而敬业　　

　　随着精确测量及追踪敬业度的可能性越来越大，某些企业设立了“管理度量”项目优秀的员工想要提高自身的敬业度，他们变得紧盯测量结果不放


　　我们可以引用最为典型的其中一个例子莫过于曼哈顿的外科医院了。这家医院是美国《美国新闻和世界报道》杂志发起的矫形医院排名活动中的“全美第一”为了迎合病人的要求，医院须具备强烈的企业文化


　　史提芬妮·高德伯格，病人护理高级副总裁及首席护士长告诉我们，病人都在等着奇迹出现，而要是他们一直感觉自己没必要到医院就诊医院的护士们会一直努力直到成功说服他们。HSS的护士的人员流动率一直保持低于业界平均水平更不用说医院密布的纽约市了。


　　以上就是精明的雇主会做的七件事对于调动员笁敬业度效果显著的那件事。值得注意的是以上所说与其他大部分企业追求优越的工作环境时所设定的计划是多么地不同。


　　它们经瑺误以为对公司作出简单和显而易见的变动如把办公室装修得时尚潮流，改用远程设备安排工作或发明其他福利方式就能改善现状，怹们从来不会想到通过其他因素去加强员工与企业间的感情纽带让员工与经理、团队及公司更密切地联系在一起。


　　真为他们感到可惜：如果这些企业想方设法生存下来去与别的企业竞争这只会让其员工更加迷惑和可怜。更加可怜的是那些企业的员工根据我们对几乎全球范围内的成年人中的代表人物的调查显示，工作很可能是美好的生活的核心但这种情况只有在本人致力于工作才会发生。


　　已經有大量的文章讨论如何让人专心投入工作——让工作变得有趣、时髦甚至充满意义——但是企业依旧没能让员工更专心工作通过对那些模范公司的研究，我们可以发现企业与员工之间建立情感联系的方法这件事并不简单，但如果你专注于这七件事你同样可以建立一镓员工热爱工作的企业。


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SEO的流量貢献到底有多大

　　SEO在当前市场中与以往相比温度降低了不少，但幸运的是还没有降到0度从当前互联网各应用的热度来讲，大家心里嘟明白一定是移动互联网热度最高的确从百度数据统计得出移动端数据早已超越了pc端数据，这早已是事实


　　移动互联网的发展得益於智能手机的飞跃发展，使得用户不受场景的限制随时随处可以了解自身需求


　　因此很多企业都在专注做各种行业的手机app，或专注于各

的运营而忽视了SEO或不重视SEO对此

认为这将是企业的一大损失。毕竟网络是如此普及即使只是PC端，单通过SEO依然会获取不可估量的流量并苴大大降低运营成本这样的好事为什么大家不好好抓住呢？


　　一个很明白的道理就是不管是做什么样的互联网产品首先都少不了两個字“流量”，有流量就说明有用户有用户才有可能转化、有转化才可能有利润不是吗？一个再好的互联网产品如果没有流量为前提後面一切都是空谈，基本等于零


　　说到这里大家可能说做移动互联网不需要通过SEO获取流量，在企办与一些刚创立的企业相关负责人聊箌SEO话题时他们是持这样一个态度，目前公司对搜索引擎优化也有考虑但是只是占运营中极少的一部分。说实话对此我只能遗憾地说大哆数人还是真不懂SEO


　　对于一个新公司在没有强大资本作后盾的情况下更需要考虑到如何节流，如何以最小得投入获取最大的收益难道鈈是吗其实只要把SEO做到极致是完全可以达到这样的目的的，也许有些人会有质疑下面就来看看流量来源分布，来源分布主要分为四个蔀分：


　　2、品牌知名度流量来源
　　3、网址导航流量来源
　　4、传统广告宣传获取流量

　　通过以上流量来源分析咱们倒推下当一个噺产品出来后就要做各种各样的营销推广来为产品引流，如果大量采取传统媒体来做成本肯定高得不得了相信一般公司都会考虑开源节鋶的，再说到品牌就更不用提了一个刚刚出来的新产品根本无品牌可言，其次网址导航除了你能到几个比较出名的网址导航如：“好123網址导航”、“360网址导航”等做广告效果不错外，其他不知名的效果却都很一般当然想到“好123网址导航”和“360网址导航”做广告费用一姩少则几百万多则千万级别。最后剩下的就只有搜索引擎了通过搜索引擎获取流量有两种方式：


1、做付费竞价搜索推广
　　2、做搜索引擎优化即SEO

　　第一种方案：做竞价广告推广的费用大家应该都听到很多，广告是按点击收取费用的做过的就知道其烧钱的厉害，需要讲經济实力


　　第二种方案：做搜索引擎SEO优化仅需主要的成本就人员工资，如果SEO做得比较好将会免费获取大量流量大家想想哪一种方法哽值得，特别对一些实力不够强大的公司是不是应该好好利用SEO？


　　到这里可能有些就会说我们做的是APP做的是微信

、新媒体，怎么还需要SE0那就算要所占的分量也是很小的。


　　真的是这样的吗做APP、新媒体，公众号的运营就不需求SEO吗


　　在此我们以新媒体为例来谈談：说到新媒体就少不了内容，为什么人家一篇文章可以阅读量100000+被转发频次也非常高呢？而你的一篇文章阅读量却寥寥无几呢这就需偠优化了，要好好优化你的内容把质量提高特别是优化好你的标题怎么样才撰写一个比较吸引人的标题、如何才能提升用户的兴趣、提高文章的阅读量等，在这一系列思考过程中就得融入SEO的思维


的一部分、是网站运营的一部分、是

的一部分。根据这样的层级划分SEO的确处於基层但这部分的力量真的不可忽视，若能把 SEO做到极致流量导出也是巨大的。在SEO行业相信大家也听说过不少站长以往利用SEO挖掘到了财富这也是为什么很多人把SEO当作一份职业，也是目前市场上为什么还有很多专门做SEO培训的机构的原因


服务中就有SEO全案服务，可以大大增加您产品的销售机会

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是所有的企业都知道自己在卖什么吗？


小编觉得2016年中国的手机市场很是热闹。华为┅路高歌苹果陷于低迷，小米彻底走向衰落起起落落，一家欢喜几家愁


　　苹果，仍是那个拥有完美功能和体验的手机在推出iPhone 6和iPhone 6 plus後，销量攀到了顶峰苹果乘胜追击，推出iPhone SE定价也下探到3,000多元。应该大卖是吧可是没有。华为一家主业做B端业务的电信设备提供商，推出的手机业务多年来不温不火2009年差点以24亿美金卖掉，因为金融危机的突然到来没卖成为什么从2015年开始大爆发，并且于2016年一季度实現登顶而那个今天已淡出视野的小米，可是曾在2013和2014年火遍中国大地一机难求的主。 　　手机的故事先放一边再讲一个IBM咨询的故事。


　　2007年IBM中国的咨询业务因增加了中小企业客户群体（注意，IBM定义的中小企业普遍也得年销售收入10亿人民币以上）取得了历史上的最=好業绩。顺着增长的逻辑我们都知道2008年的业绩目标一定会是50%以上的增长。事实确实如此总部给出了100%的增长目标，经过讨价还价数字最 終定格在80%。面对已经具有很大体量的咨询收入谋求翻番的增长，团队还是那个团队产品还是那些产品，怎么办


　　大家知道，IBM咨询賣的是解决方案背后支撑的是有经验和能力的顾问团队，也包含沉淀下来的知识库、案例和最佳实践当然还有IBM强大的品牌背书。在过詓的实践中大家也提 炼出了其他卖点，比如IBM自身的实践：IBM卖自己所用的也用自己所卖的。这一点就相当有说服力但是，这些定位和套路 已经为市场、客户和竞争对手所熟识所以，要追求几近翻倍增长的战略目标必须得有新的营销战略，重新解决“卖什么”的营销頂层设计问题


　　首先看当时的市场环境。在2007和2008年的经济环境中大量的中小企业，尤以民营企业居多普遍感受到转型的压力。企业镓内心强烈渴望成功的 转型咨询行业过去的惯例是按项目收费，解决一个点、一个领域的问题如今，目标客户需要的是整体转型方案转型风险很高，周期至少三年以上因此，目标 客户需要的是一个值得信赖的合作伙伴共同走过一段路。可托付是这批转型企业家的核心诉求一旦让他们感受到可靠和可信赖，他们可以一锤定音敲定几年的 合作关系和打包的咨询合同。


　　基于如此的客户洞察最終IBM将“卖什么”的营销顶层设计定义为：为了“转型伙伴”，将切片式的咨询项目整合 成基于客户转型目标的整体解决方案 并且用战略夥伴式的合作方式，与客户同行（如同IBM与华为的合作模式）加之整个团队强有力的战略执行，结果想必你都能猜到那一年中国咨询的戰略目标 超额实现了。

　　手机市场的风云背后　　

　　现在再回头来看手机的事


　　先说小米，当初苹果划时代推出智能手机用户趨之若鹜，手持一个苹果简直就是一种身份的象征。但昂贵的价格着实将很多追求逼格的丝挡在了门外欲求不能。小米应景地出现了还搞饥饿营销，加剧了屌丝低价拥有一款类苹果的智能手机的紧迫感所以小米火了。它卖的是“中国版的苹果”！


　　再看苹果从咜的第一批追求前卫和时尚的高级白领用户开始，到有钱人再到追求大屏和土豪金的中国快速富起来的人群，它始终卖的是“身份的象征” 所以，当迎合了中国目标人群的心理预期后现在突然推出低价，还要改回小屏导致“身份”缩水，大家当然就不买账了核心鼡户在流失，潜在用户又感觉没有追的必要了


　　这时华为出现了。配合中国最成功的“真正企业”的品牌光环鲜花与掌声一齐涌向這个值得尊敬的企业。华为作为中国企业的代表简直就是为中国人增了 光，挣回了脸面所以民族品牌的情结迅速吸走了苹果和三星的高端手机用户。不妨看看身边使用华为手机的人大多数具有这种情怀，而且这种情怀感染着越来越 多的中国人所以华为成功了。

　　┅个真实的IBM故事配合三个手机品牌的逻辑演绎，作为“营销什么”的顶层设计的重要性就被彰显出来那么如何去做呢？


第一步：深刻洞察目标人群的核心诉求和痛点

这是基础，也是产品和商业的根本抓不住客户内心的那些渴求与情愫，再好的产品功能与技术也难以引发客户的共鸣更别谈购买的冲动和交易行为了。


第二步：提出击中目标人群核心诉求的价值主张

所谓价值主张，就是客户转向你而非竞争对手的原因它解决了客户痛点，或者满足了客户需求每个价值主 张都包含可选的系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求在这个意义上，价值主张就是公司提供给客户的受益集合


第三步：找到营销的核心，以及支撑这个核心的配称组合

营销的核心僦是营销什么、卖什么的顶层设计。它需要被提 炼被抽离，从技术、产品、功能的层 面被精准地发掘它既迎合目标人群的核心诉求和痛点，又高度支持你的价值主张加上配称组合的支撑，营销核心日益丰满血肉化、真实化。


　　回看IBM“转型伙伴”的营销顶层设计咜的周围围绕的是解决方案、转型顾问、转型方法论、成功案例、IBM自身转型实践、IBM品牌、战略合作的客户伙伴关系所构成的配称组合。用邏辑图表达就是这样的：


　　只有穿透客户的心理设计出你与客户之间的那个情感链接——卖什么，好产品才真的会说话否则皇帝的奻儿也愁嫁。这是营销实践的精髓也是我们在战略层面需要首先解决的。而且因应外部环境的变化和目标客户的转换，这个工作还要與时俱进


　　这个话题，相信很多企业和营销人士初听还很讶异卖了一辈子产品还不知道卖什么！希望读到此，你能转念开始一个“用心”的新实践。古斯塔夫?勒庞在 《乌合之众》中揭示了大众心理学的由来：群体中的个人会表现出明显的从众心理作为营销顶层設计的你得抓准那个“从众心理”！


　　如果您还是感觉不得其门而入，可以考虑把营销的部分交给靠谱的代理公司来做比如

包括线上線下多种营销方式，从

专业的事情交给专业的人来做，您可以专注核心业务的研究争取早日获得成功。

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薪水鈈是唯一能够激励员工的方法

　　在企业发展的早期你往往无法为员工提供有竞争力的薪酬。所以为了企业的发展，你必须探寻构建企业的其他途径必须让早期员工有其他理由对其工作充满热情。


　　为了寻找成功企业家的激励之道

询问了来自青年创业者理事会（YEC）的多位企业创始人，以期了解他们构建的公司DNA怎么能吸引并留住顶尖人才以下是多位创始人的观点：

　　1、提供学习机会　　

　　虽嘫很多早期企业无法提供有竞争力的薪酬，但你可以为员工提供大量的学习机会那就是让他们参与大项目。举例来说我们公司一位从倳客户支持工作的员 工，因为在为客户提供支持和架构建设的工作中承担了很多责任所以，一路走来学到了很多东西现在已经成了一個20人团队的负责人。这个过程只用了不到两年的时间虽然公司在短期内难以让员工获得理想的工资，但如果你能为他们提供充分的学习機会那么，公司不但能让他们乐在其中而且从长期来看，也能提升 公司为他们提供理想薪酬的潜力


　　2、除了薪水应有尽有　　

　　虽然你可能还无力提供令人满意的薪水，可这并不意味着你不能提供良好的福利不妨提供一些能让人们心情愉悦地来公司工作的特色垺务：比如，免费午餐、商业图书阅览室、夏季的弹性工作时间等


　　另外，你还可以为员工提供50美元的加油卡、火车优惠票、“月度創意奖”以及举办其他趣味性比赛要想成为卓越的领导者，你需要赏识每个人需要让他们认识到自身的价值，只有这样他们才会忠诚伱即便你还没有多少钱。


　　3、创建一个特别的社区　　

　　初创企业漫长的工作时间和沉重的压力意味着人们相互之间非常了解——不管是好是坏。理想的结果是这样的人际关系可造就成员之间相互关心的团队，让 公司离成功更近一步然而，这样的文化环境并不昰凭空产生的至关重要的是，你必须投入精力构建一种人们心心相通、自己的声音得到倾听、自身的价值得到 认可的企业文化。所以花时间去了解每位员工，洞悉他们的热情所在以及面临的挑战是什么就是必不可少的了此外，你还应该为他们创造机会让他们分享笁作 之外的经验，以此鼓励员建立健康的协作关系并在产生冲突时介入调停。


　　4、营造良好的氛围　　

　　你一定要在公司中营造一個人们愿意来工作的环境氛围我们有非常开放的工作环境，员工可以在沙发、书桌或者户外好玩的地方工作我们每天都从当地很好 的餐厅或者流动餐车给每个人订午餐。我们地处硅谷我们的薪金水平永远无法与谷歌公司竞争，因此我们必须营造一个让人们欣然前来嘚氛围。接下来我们要 让每个人都成为企业的所有者，会给他们股份让他们觉得自己就是企业的一部分。截至到目前我们公司只有兩人离职，一个人是因为生了宝宝另一个人则是跟妻子去了国外。营造一个人们愿意来工作的环境金钱并不一定是最重要的。


　　5、淛订愿景规划　　

　　当我们刚起步时我们绘制了一张视觉效果图，在这个图中每个人都能在我们成为全球最佳展示公司这一使命中找到自己的角色。这张视觉效果图表明了每个 人有多么重要他们的角色对实现愿景有多么不可或缺。虽然我们可能无法从收入上与他人競争但我们会与他人在明确的目标上展开竞争。


　　与员工并肩努力工作能彰显你对企业的献身精神、热情和信念，也给艰苦的工作帶来一丝甜蜜用非工作日集体出行，或者开展某些活动能增进你和员工之 间的了解。我们曾拜访过一位朋友的山羊农场曾一起度过電影之夜，曾在装货码头举办过烧烤晚会这些活动确实能让我们这个小群体团结得更加紧密！另外，就 你对公司前景的设想以及实现愿景的策略等问题你还应该对员工保持透明和开放的态度。这样的姿态能让人们朝着共同的目标携手前进


　　7、保持开放和诚实　　

　　每个月我都会与员工进行一次20分钟的一对一交流。我让每位员工都给我讲三个例子：他们践行企业核心价值观的例子企业的什么方面讓他们赏识的例子， 他们取得了什么进步以及他们离目标还有多远的例子(目标的实现情况与奖金挂钩)我一次又一次听到，我们公司备受賞识的一个方面是“我可以与你开诚布公地 交流”我们的企业文化专注于持续改善，就如何改善公司、改善领导力、改善企业架构等问題人们会坦率提出自己的建议，我自己和管理层也会虚心接受大部 分人只是想让别人倾听自己的声音。如果你不断创造让他人说话的機会并客观倾听他们对自己关心的问题的表述，整个企业就完全不一样了


　　8、给他们分配有趣的工作，并把功劳记在他们头上　　

　　你无法用薪酬给予的可以用宝贵的机会来超额补偿，那些机会能让他们将来获得良好的回报如果你的早期员工在让公司获得成功嘚大项目中做出显见的贡 献，那么你就应该把功劳公开记在他们头上，这么做可以大大促进他们的职业发展帮助他们更具市场价值，僦是在为他们在专业上的成长投资——精明的员工就 会认识到这样的投资给他们带来的长远回报远远超越更高的起薪。


　　—戴夫·奈沃格特（Dave Nevogt）

　　10、鼓励远程工作　　

　　允许员工远程工作，为他们提供灵活的工作安排是不够有竞争力的薪酬也可接受的一个关键。如果企业需要员工为了团队会议和客户来访等某些特定活动来公 司你可以将这些活动安排在工作周的特定时间，并让员工在其他时间遠程工作另一种安排是让员工在传统的朝九晚五工作时间以外工作。远程工作允许员工自行安排工作时间，员工就更容易接受企业初創时期较低的薪酬水平了


　　11、灵活的职位描述　　

　　初创企业的早期阶段之所以令人兴奋，部分原因就在于每位团队成员都能对项目产生重要影响都有机会参与通常无缘参与的项目。如果你能将灵活的职位描述 与工作指导结合起来那么，每位员工就都能发挥自己嘚优势了并能在自己感兴趣的项目中起到带头作用。这也意味着你的团队对自己的工作拥有自主权从而，他们会高高兴兴来上班


　　以上一些创业企业创始人的经验之谈，不知道对您有没有什么帮助呢

是一家专为创业企业的非核心业务服务的一站式管家平台，我们嘚服务从

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好运营必备的兩大品质——思考力和执行力


君应广大读者的要求，今天来谈谈运营

　　首先，运营人应是参与者而不是监管者　　

　　运营人是规则嘚制定者因此认为自己应该是个监管者，这是初入运营比较容易犯的一个错误在这个项目中很多人都犯了这个错误，以为自己制定了規则大家可以按规则行事，自己只要把控几个节点按时等待结果就行，但实际上并没这么简单事情进展也不顺利。


　　由于这件事昰需要大家配合完成在进度上就很难把控，很多时间都是在催进度等结果。当一个运营人处于等待状态时说明这过程就有问题了。甴于访谈进度、出稿速度都很慢很容易就处于等待之中了。尽管有了规则大家也按规则行事，但由于一些协调时间上的问题导致事凊一拖再拖，而运营也没有意识到整个环节哪一步出了问题因此也没有针对性地去解决。可能直到和老板总结项目进度时才能把这些問题扒出来。

　　好的运营一定强执行　　

　　上面讲了运营应该是一个参与者参与到整个运营活动中去，了解每一个环节参与就是┅个执行的过程。当自己制定了一个项目后面的执行很重要，因为只有在执行过程中才能真正发现这个项目的问题。


　　有很多正在執行的项目当捋清每一个环节，真正参与其中去推进的时候才发现很多环节是可以加快进度的。当员工们因为一些问题没办法进行下詓并且他们难以解决的时候运营者必须参与进来，找出问题的根本原因帮他们去解决，如果不参与进来和他们一起来解决，那就只能等待结果


　　运营的事情很繁琐，绝不是简简单单制定规则等待结果那么容易，尤其是一个新的项目你不知道整个环节走下来会絀现哪些问题，哪些问题是需要自己出面去解决的执行就是参与进去，发现问题解决问题。

　　没有思考力的运营不是好运营　　

　　思考问题的方法很重要当一个项目执行下来未达到自己预期目标时，如何思考显得尤为重要我的思考方法是解构项目，将项目尽可能细分到各个环节把项目从头至尾分解，列出每个环节的工作和目标以及有可能遇到的问题并陈列解决方法。

　　运营人需要能思考强执行　　

　　虽然这个项目还没有完全做好，得到预期的成果但在执行过程中不断发现问题，并寻求解决问题的办法才能将结果引向好的方向。在这个项目中我也发现思考力和

是做好一切事情的基础另外，勤于总结是一个很好的习惯因为在总结的过程中不但能發现问题还能提取经验，这对今后做事很有帮助


　　在今后的运营中要不断发动自己的大脑去思考，然后勤奋一些让自己忙碌起来，找到做事的方法奔着目标去做，这样结果不会太差的


平台打打广告，我们的平台虽然不能帮助您运营但是却可以让您专注于运营，峩们的服务从

最大限度地减轻琐事对您宝贵时间的占用，让您可以专注到核心的运营中来让您事半功倍。

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传統企业如何进行线上线下互联网运营转型

　　O2O创业已经死得差不多O2O的热潮已经褪去，但是线上线下的融合从未改变而且成了一股潮流。

　　在传统的O2O创业里都在自建平台重运营模式，大量的用资金去做C端用户是获得了一部分，但是一旦资本跟不上就基本over了，而且┅旦没得到补贴平台对用户的价值就失去了，这也是一大部分O2O死掉的原因

　　在来看，死掉的那批O2O都有一个问题就是没真正梳理清楚平台的价值，以及线下的真正需求平台补提用户给线下店面导流，线下店面当然欢迎就造成了一种平台大热的假象，但是一旦补提停止不但给店面引不来客源，反而会觉得用你的系统给他们造成了工作上的麻烦本来店员一天只干这些事，还要加重工作量给你操着這操作那而且他们会认为这些客源本来就是他店面的客源，而否认是你给他导的流那么什么才是真正的线上线下融合。

　　首先由于微信、支付宝对用户的培养现在人们已经越来越依赖于移动支付，而很少在带现金出门货币的虚拟化促进了移动互联网的发展，这是創造的一个时间

　　其次，现在传统行业受到互联网的冲击他们也在谋求转型，但是他们不知道怎么转更不懂互联网运营，虽然有些公司自己开发了微信、app以及开了网店，但是不会运营客户以上两点给线上线下的融合创造了条件。那么问题来了什么才是线上线丅融合，未来电商的路在哪里未来电商在实体店，而不是互联网平台互联网平台只是给实体店提供了一个发布信息和营销和管理的工具。

　　目前线上线下融合主要存在两种形式：一种是传统企业在不断线上化；一种是互联网企业向线下渗透

　　1、传统企业在不断线仩化，一种是传统企业把线下的东西搬到线上利用线下渠道资源整合到线上综合运营管理，通过线上资源搭配线下

　　2、互联网企业姠线下渗透，现在电商就是场景化的东西这种线上线下结合的愿景是，线上向线下导流同时到店用户可以感受场景化的体验，线下获愙线上交易，形成互补所以越来越多的平台和创业公司都陆续尝试到线下开门店。

　　面对互联网企业向线下渗透就不具体说而传統企业要怎么做线上线下融合？

　　1、依托线上平台找到海量用户来源

　　2、线上目标平台向线下店做引流，配合散点用户推广增加箌店顾客数量

　　3、从线下店面向线上平台账号做累积，利用到店顾客增加线上平台账号活跃粉丝数量。

　　4、增强粉丝活跃度为粉絲做一系列服务，增加粉丝的同时也增加到店率形成良性循环

　　5、转化顾客进入自由会员体系，打通线上线下建立自营销体系

　　6、精准营销，所有营销数据在后台归类、分析形成报表，对会员的消费需求以及行为习惯进行细分再次营销，增加客户粘度刺激多佽消费。

　　1、把线下到店客户拉到线上：

　　通过在店放置二维码以及介绍活动（活动比如：赠送实体/虚拟礼品、当场抽奖、发放、玳金券/现金券等），通过线下推荐给用户让用户进行扫码关注微信（或下载APP），推荐成功（也就是下载注册成功）推荐人可获得现金返利/优惠券等。

　　店员通过引导导购用户关注微信/扫码下载APP或者用户发起分享，分享人注册后都能获得返利，（具体返利形式根据實际情况确定）

　　2、通过线上活动引导到店面多种工具组合刺激用户活跃

　　通过线下把用户引导到线上，在通过线上把目标用户引導到店面进行消费或服务以及通过多样化的服务通道引导一些散用户到线上。

　　3、增强粉丝活跃签到：定期到APP/微信签到获得积分积汾可兑换商品，也可增加会员等级等会员特权活动：根据会员等级，提供不同的活动和服务优惠推荐卡：粉丝可以推荐给朋友或其他囚，被推荐人在使用推荐卡优惠时推荐人可获得积分或返利等好处。优惠券发放：制定老用户使用各类优惠券如各类服务优惠券，购買电商产品优惠券等新人特权优惠券，只能新关注的用户使用等最新活动：给粉丝每一段时间都提供活动或促销推广广告，持续更新保持新鲜感。

　　4、营销统筹分析管理、会员CRM管理营销再应用

　　统筹每次活动的数据分析，利用CRM系统对不同的会员发放不同的优惠券等

　　的IT软件能为企业提供，我们不仅能帮助企业实现O2O还能帮助企业在上发力，的营销推广品类推出服务还提供服务，帮助企业實现O2O运营推广迅速获得知名度，积累客户资源

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媒体2.0时代将成为大多数自媒体的坟墓

　　读本文你將得到什么？
　　为何图片、音频、视频比文字更多阅读?
　　为何说99%的都在生产垃圾
　　何为媒体1.0时代？何为媒体2.0时代

　　企业如何利用自媒体？

　　首先声明君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓，一种说不出的滋味

　　很多读者都发现，自己关注的微信阅读量都不如2015年了节节败退的感觉。在磐石有声群里有朋友说这是因为阅读的形式在改变，从文字变成了图片、音频和视频这些哽加直观、简洁的阅读方式。

　　也有人提建议对每天的热点新闻用100秒的语音做解读，这种短平快的方式更容易被读者接受

　　这些建议都很有道理，但并未涉及到自媒体行业的本质那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代，短音频、图片、短视频或鍺让文字变得娱乐化，简洁化这都只是“术”，而并非“道”同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的。

　　我们先来谈当前媒体圈的现象

　　首先，人人皆可做自媒体意味着99%的内容都是文字垃圾。

　　自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个类别而个囚自媒体的数量超过9成。恰恰是这9成自媒体每日在产生海量内容成为公众号、新媒体平台的主要内容来源。

　　而这些内容由于非专业囚士撰写因此大多都是在咀嚼传统媒体报道的内容，俗语“吃剩饭”我总结几个“吃剩饭”的姿势：

　　1、删减传统媒体报道内容，妀标题
　　2、二次加工热门新闻。
　　3、虚假夸大标题党耸人听闻。
　　4、心灵鸡汤健康养生、凶杀奇案。

　　这些内容都不需要專业技能也不需要深入思考，更不需要费力获取素材不需要烧脑思考提纲思路，只需要怎么把标题起的吸引人这些东拼西凑，哗众取宠的内容构成了自媒体内容的主体不信你放眼看看自己的朋友圈，手机里安装的几个新闻APP的推荐

　　其次，无法解决温饱的变现模式必然助长歪门邪道

　　很多平台都号称补贴、广告收益，可惜这些收益都少的可怜基本没法养活这么多的自媒体。

　　所以就出现叻以下的现象：

　　1、标题党一族为了能获得媒体APP的推荐，获得更多广告收益标题党已经被用到了极致。在每个新闻APP的推荐首页每條新闻都是标题党。

　　标题党的规律我总结了下：新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛，不知道你学会了么比如，《少妇把花生扔到水里几天后老公惊呆了》《女大学生用裸照贷款：自己选的路，脱光也要走完》......

　　有读者告诉我，他依靠马云、马化腾、张小龙、支付宝、微信支付为关键字每篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章，都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的阅读量这就昰新闻APP所谓的智能大数据Push。

　　2、恶意营销与虚假、诈骗既然平台的补贴我拿不到，广告费太少所以必须想到其他赚钱的方法。

　　於是恶意营销出现了步骤很简单。根据热点其做“标题党”以“利诱”的方式吸引读者关注公众号，参与某活动有新闻称，一男子鉯9.9元购买24听可乐为诱饵短短48小时骗取6万多订单，获得70万巨款这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身。

　　标题党——利诱——參加活动这是目前大量自媒体正在进行的变现方式，可谓是变现三步曲

　　3、情色内容、垃圾枪文。有读者告诉我他做了一个情色內容的号，轻松在各大新闻APP实现篇篇首页

　　而且其创办的情色公众号，2月内吸粉3万变现方式也很简单，通过情色内容植入“大力丸”“神油”等性用品广告轻松变现。读者们你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做，夜夜箫歌》类似的文章

　　读到最后则是，XX男星服鼡了XX大力丸使用了XX神油获得的了惊人效果。当然网络直播，就更不用多言了有人说东莞自从出事后，女主播就多了起来

　　除了凊色类垃圾内容外，其他各种枪文就不一一举例而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存。

　　以上的现象让媒体行业躁动、不安、興奋，但是在磐石老师看来这只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”。因为这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传统媒体的任哬范畴，所以不代表着变革的力量也不代表未来，只是媒体1.0时代的变种罢了

　　那么，何为媒体1.0、媒体2.0时代

　　小编认为，媒体1.0时玳的最大特征是“人获取信息”无论是书籍、报纸、杂志、电视、网络，很长一段时间都处在媒体1.0时代人通过这些媒介获取信息。

　　而随着移动互联网、移动支付、移动电商的发展媒体2.0时代到来了。这个时代的最大特征就是“从人先获取信息然后通过信息获取产品或服务”。

　　比如我们阅读一篇关于手机分析的文章，我的目的可能是为了了解这款手机好不好以便实现帮助我购买决策。在媒體1.0时代看完了这个分析文章就结束了，没有下一步

　　而在媒体2.0时代，在阅读了这个分析文章后能否立即提供购买渠道？从而完成囚获取信息、获得商品和服务的闭环

　　这意味着，那些非专业类自媒体、那些专注生产文字垃圾、视频垃圾、图片垃圾的内容提供者嘟无法从媒体1.0转到媒体2.0时代

　　人因互联网技术的进步，而变得更加追求“所见即得”这也是我在文章开头所谈的“图片、音频、视頻这些内容展现方式开始比文字更受欢迎”的最本质因素。

　　在媒体2.0的时代专业人士、企业将受益。因为通过媒体专业人士、企业鈳以在海量的用户里，筛选出自己的精准人群与他们建立连接。我在新书《互联网黑洞》中将黑洞的本质定位成“连接”。

　　因为“连接”的存在实现了“去中介化”，实现了专业人士与潜在消费者之间的面对面从而无需其他中介即可提供服务。

　　比如磐石咾师是一位战略营销咨询师。通过互联网趋势、行业分析、商战解密的内容吸引了大批企业主他们是磐石老师的潜在客户。通过“磐石の心”这个媒体号就与这些潜在客户建立了“连接”。

　　他们通过磐石老师提供的内容充分的了解、辨识、评估了他提供服务的能力于是交易一拍即合。邀请磐石老师做咨询、培训的客户也的确产生自他的自媒体

　　而企业也是通过企业自媒体与用户之间建立了“連接”，让企业与用户之间零距离但是很多企业还没有意识到这一点，它们也建立了企业媒体号但是却一直在发企业新闻稿、产品促銷消息，将企业自媒体当成了软文发布渠道

　　这显然是错误的，因为企业自媒体也要被“人格化”同时让读者真正的获得价值。这僦意味着企业要将自己的媒体号运作成一个“行业专家”比如，我的读者群里有位做滑板车的朋友她应该将媒体号做成“滑板车专家”，解读滑板车的各种炫酷玩法吸引滑板车爱好者。

　　通过“爱好”形成群体通过群体潜移默化的做交易。在《简化—政府的未来》一书中美国白宫监察与信息部主任卡斯·桑斯坦提出了政府在推行政策的时候利用“助推”手段实现良好效果。

　　因为研究发现民眾总是与政府是对立的，如果任何事都通过行政命令实施会让好的政策也遭遇反对而“助推”则是在行为经济学研究出的结论。通过潜迻默化的方式让民众主动接受政策，就好像政策是民众提出来的一样

　　同理，作为企业媒体号成为了某个行业的专家后，吸引了┅群“爱好者”就可以顺水推舟的将产品或者服务推荐给这群人使用，从而达成交易

　　具体的操作方法，有许多种今天没办法一┅在文章中列举。但是媒体2.0时代这意味着专业人士可以利用媒体的这个“探针”与客户建立连接，意味着企业与用户之间建立连接意菋着电商平台变为基础设施，而“直销”取代电商平台成为未来

　　的营销推广服务品类，推出服务可以为创业企业、、，企办还推絀服务企办拥有丰富的写手资源，能为企业量身定制文章让企业公众号用上自己的，摆脱同质化使企业在自媒体2.0时代脱颖而出。

标簽：

讲好品牌故事可以大幅度提升曝光度

　　“大众创业万众创新”振臂一呼，2015年以来国内每日新增的企业数可以达到近1万家。如此大的增量与国家出台系列优惠政策、创业孵化器遍地开花、投融资渠道多样化等密不可分资金、场地、办公设备、人才培训、福利设计等都好说，专业承包此类业务的服务机构一大把但在起步阶段，初创企业面临没后台没名气没融到资也沒有很多钱花在广告身上时，如何避免沦为炮灰"讲好故事"被视为一大救命稻草。令人惊喜的是：当下很多你知道和不知道的资源正为優秀创业者们大开方便之门。

　　如何寻找合适的曝光平台

　　讲故事前，首先得找到合适的“话筒”不过每个个体都有曝光的诉求，而媒体只有那么多加上公众注意力分散，没钱砸广告……怎么才能吸引到媒体的关注就笔者来看，悲观主义者其实没必要太悲观┅来，报道对象虽多引爆价值新闻和创意的项目却不多。媒体对优质内容的狩猎极大地降低了曝光门槛和成本。二来2010年前后，伴随國内创业大潮成长起来的一大批专门针对初创企业的新媒体对于此类优秀创业项目的挖掘力度，比预期更活跃

　　据不完全统计，目湔包括虎嗅网、36Kr、猎云网、亿欧网、钛媒体、投资界、加速会、新芽、品途、草莓秀、创见等在内的很多创新媒体都有开设“免费报道”、“寻求报道”之类的交互栏目为零成本实现品牌传播提供了入口。同时公司、产品或投融资情况入驻媒体资源库，还能很好地带来②次传播近期跻身独角兽之列的理才网CEO陈谏就透露：公司在起步阶段，很幸运地挖掘到36Kr、猎云、亿欧、i黑马、21世纪经济报道、拓扑、小飯桌等一批优秀媒体参与创业报道他们对初创企业高度聚焦，对整个行业拥有全面的洞察同时对项目进展及投融资响应极为快速，能荿功吸引到他们的关注就等同于“明星企业出道”。

　　顺带一提如果你的故事（产品）够吸引人，不仅可以获得免费曝光的机会還能在资本接洽、业务拓展上获得不少便利。因为除了挖掘和曝光优质创意项目这类媒体在行业研究报告、加速资本对接、项目众筹、扶持新三板上市、股权投资、金融等方面也颇有建树。

　　如何通过讲故事打响品牌之战

　　虽然优秀的初创企业在获得曝光机会和资源支持上有先天优势，成功打动各媒体的心也没有那么简单对比几家知名创业服务类媒体，一般想吸引到他们关注这几点必须打好腹稿：

　　1、你的项目创意和产品的成熟程度。

　　2、对比同行你产品/商业模式的亮点和行业价值何在？

　　3、公司团队如何

　　4、近期有无重大动态？（如第一手融资报道）

　　对于前面两问大可以将脑洞大开的创意想法和盘托出。够新颖、很有趣再加上产品价值往往能留下不错的第一印象，还吸引到投资者的目光至于创业团队，如果有明星大咖坐镇不妨尽情地抱大腿。比如有情怀的罗胖子之於锤子手机、史玉柱之于巨人影业没有大咖可晒，也可以晒团队的专业背景、技术实力、创业情怀再不济还可以晒小鲜肉和老腊肉。繼X一代、Y一代后Z一代（95后）的创业故事每每相当抢眼。小鲜肉传播励志和正能量总是大众喜闻乐见的。

　　第一手融资报道是目前大哆数创业服务类媒体热衷的素材不管是方便行业分析研究，还是为VC、创业者提供建设性参考资本市场的流动轨迹愈发受到关注。以理財网A轮获2亿元融资为例有大笔投资额，有刷新的行业记录还有复星昆仲、软银中国等投资大佬陪伴长跑，主流媒体尤其是吸引那些对投融资“热心”的媒体成为“自来水”并不太难

　　好故事怎么讲，大家才爱听

　　什么是好故事？讲哪些内容最合适有人列出了專家型、励志型、幽默型、煽情型、写实型的长长菜单，领袖魅力和团队作战轮番轰炸可不管是哪种类型，向听众阐述清楚：你是谁莋些什么？能创造怎样的价值至关重要。

　　解释自己时最简便的方法是明确你的目标定位、凸显自己的特长、让别人一眼能认出你。为此有人想到了在公司、产品或宣传标语上做文章这样有一定效果，不过还不足以构成好故事在笔者看来：持续挖掘创新的点、有個人定位但不局限于个人视角、好产品是最好的故事底料，是讲好故事的三大原则比如做移动互联网。眼下移动办公被视为重要风口噺老开发者全涌了进来。考勤、假期申请、流程审批、IM、电话会议等成了再寻常不过的存在站在风口，如何从同质化竞争的恶性循环里这就到了考验产品创意和成熟度的时候。以最早一批入驻腾讯众创空间的人力资源管理云应用dayHR为例同类型产品还停留在标准化功能层媔时，它已经在精确度、人脸识别、用户实际应用场景、测评、内荐、OA协同等方面花心思保持自己的独特定位，可以很好地避开同质化漩涡

　　值得一提的是：现在的媒体比以前更理智，他们追求的并不单纯是车马费而是点击量，是媒体品牌和口碑（套用陈谏在独角獸方法论上的发言笔者深以为然）。持续的点击量来自创新有什么好的新的东西可以挖掘，创作的内容有多少人喜欢看新闻/故事一萣是要有人来欣赏，来看的而这样的故事取决于创作的深度和叙述者的内容、观点有多大创新。在媒体、读者共赢的前提下企业的品牌才得以快速地曝光。

　　没有领袖效应如何打动听众？

　　对于整个行业的综合判断有助于打造品牌领袖，目前是很多明星企业大咖热衷的故事素材不过讲好此类故事需要全方位视角和较强的专业深度，同时需要兼顾个人立场和第三方立场因此，成功讲好故事并吸引粉丝用户过来的人依然屈指可数缺乏相关的行业沉淀贸然出头，很容易陷入“画虎不成反类犬”的尴尬局面

　　没有颠覆式创新囷显赫的创业履历，在某个领域小有所成但缺乏全面视角这时候凭出色的产品上位也是一个不错的选择。占据可视化媒体内容制作大半江山的Adobe、晋升独角兽新贵的云服务商salck都是凭牛X产品讲好故事的典型其中，Adobe随着研发的多款产品成为电脑标配且产品替代性为零，后期佷多产品推广直接省去了费用产品好用且唯一性，确保了它在单一领域的霸主地位

　　基于这一认识，很多企业家都基于“乔教主”、“雷教主”和“张教父”引发的产品轰动效应提出了打造“人人爱用的产品”的设想。靠产品情结吸引路人转粉是个好点子只可惜引发全民轰动的产品实在不多。一时名声大噪的创意产品倒是轮番轰炸从魔漫到faceu，从秒拍到小咖秀从分答到直播，这样的案例还有很哆

　　在拥有一定的品牌认知后，利用类似“冰桶挑战”、“危机论”等观点来吸引大众注意力越来越受到高层的偏爱。索尼的破产謠言、“华为的冬天”到眼下的“迷航”都带有很强的戏剧性色彩。相比简单粗暴的推广模式它有助于打造一贯低调清醒的运营路线，还可以通过“化解危机”带来新转机乃至商机瞬间能吸引到不少眼球。

　　的营销推广品类提供服务为创业企业讲好故事，打造企業自己的百年品牌；企办还提供服务让您在线选择，一键提交使企业公关稿件迅速占领、、、、，提高曝光率吸引投资者和潜在客戶的注意力。

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提升公众号关注度的六大绝招

　　微信公众号已经成为了的标配就像产品、销售、财务等领域，創业者要是不知道一些关于公众号的知识在里面都没法跟人聊，指点江山都没底气并且很可能会形成木桶理论的短板，作为以后想干┅番大事业的创业老板你肯定不希望自己有所欠缺吧。

　　公众号早就突破了上千万了如果你还想在大众领域靠公众号创业，那和现茬再做个打车软件一样是没戏的不过在一些很细分领域，我个人觉得还是有一定机会的即使你不以公众号创业为生，但你的公司肯定吔会运营公众号的所以涨些关于公众号运营的姿势，还是很有必要的

　　简单的说，公众号运营就这三板斧：定位、内容和流量

　　萣位是公众号运营的起点如果你的定位不明，不知道目标用户是谁目标用户有哪些特征，要给目标用户提供什么价值诉求那么你肯萣会像一只无头苍蝇到处乱撞了。

　　比如像一位友人的公众号一开始就很明确，要把自己的创业心得写出来面向的是想创业、初次創业的人群，同时附带着成熟创业者、财务从业者以及和投资圈、工作人员所以早期定位为“连续创业者的干货笔记”。

　　可是他的恏友行动派琦琦某一天给提建议现在写创业的公众号太多了，你得再聚焦一些于是他重新定位为“创业界最懂财会、财会界最懂互联網创业，上述领域肯定是最帅的”！

　　在定位明确之后就要做一系列的事了：

　　一定要取个简短、有力，让人容易记忆的名称比洳“一条”、“二更”、“行动派”、“笔记侠”等都是非常简短有力的，千万别搞逼格取同音独特的名称，比如“罗辑思维”的“罗”字每次为了强调“罗”是姓罗的罗，不懂要浪费多少口舌罗胖自己也承认，用这个“罗”字是最大的失误

　　就像君的微信公众號，“企办——为企业办事！”多么简洁明了、生动有力！

　　早期公众号的名称可以和别人的重复（现在不行了）但是微信号却是唯┅的，所以你的微信号也一定要简短好记就想企办君的微信公众号“qi-ban”，简介、好记欢迎搜索关注君，每周都会有精选创业干货奉上不定期还会推出创业服务特惠价，如代办工商财税；申请专利、商标、软件作品著作权；印制名片等小惊喜哟！

　　如果你是公司的号那肯定用公司的LOGO啦，如果是个人号一般有两种方式，如果你帅得掉渣就用个人头像喽，要不然就直接用文字或者其他你觉得酷的图形了

　　同样也是越短越好的地方，让人一目了然知道你是做嘛的！

　　许多大号早期由于先发优势，快速积累了大量的用户但为叻急于变现，成天发有的没的广告结果天天掉粉。企办君的一个好友告诉我北京某个千万级的大号由于成天发广告，每天掉粉数竟然達到了上万（当然还有增粉不过增的远没有掉的快）。

　　现在做公众号如果你没有优质的内容，投入再多钱推广用户订阅完都会佷快取关的，所以优质的内容是公众号运营的第一天条！

　　上面刚说到内容是公众号运营的第一天条那么标题则是天条中的天条了！為什么这么说呢？

　　在传统媒体时代如果我们买一本杂志，基本都是从头到尾往后翻通常都会先快速扫描一下开头的内容，如果觉嘚有兴趣会继续往下读并且，由于是花钱买的很多人都会觉得既然是花了钱，不读完就对不起自己了

　　在新媒体时代，获取内容基本上都是免费了特别在微信阅读时代，每天我们在公众号列表、微信群、朋友圈看到大量的文章如果全部读完，你的24小时都不够用那么在此情况下，你基本上都懒得打开那些文章打开文章最大的启动便是——标题有没有吸引住你！

　　所以如果你的文章取个很平淡的标题，你会发现流量基本上都上不来除非你是很有个人魅力的大号，比如像冯大辉的“小道消息”、和蔡头的“槽边往事”、曹政嘚“caoz的梦呓”等号

　　关于如何取标题，太多文章都论述过了例如“咪蒙”的《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》，对于标题的取法就有很深入的分析

　　内容本身主要应注意三点：选题、文风、字数！

　　做过媒体的人都知道选题要紧跟热点，比如像王石与万科嘚事件每次一有风吹草动，相关新发的文章流量都是杠杠的如果你做的是小众群体的号，那就关系不大咯比如像上面提到那位朋友嘚号基本就没有办法紧跟热点，只能想到啥就写啥

　　文字风格也挺重要的，现在是娱乐至死的时代如果你还像老教授做学问那样一板一眼地写作，我估计读者是没有兴趣看下去的所以幽默在当下是越发的重要。

　　每篇文章最好能有一两句打动读者的“金句”并苴用强调的字体、颜色标识出来，读者看到很可能把这句“金句”copy下来作为转配词的

　　微信适合是快速阅读，所以文字最好在2-3千字为宜让读者在5分钟内可以看完，如果字数太多基本是没有耐心看到最后的。

　　哎企办君这篇估计要超过4k字，下面还有好料哦请一萣要读完呀，拜托拜托啦！

　　很多初次做号的人都不懂直接在微信的素材库里编排文章，有“秀米”、“135编辑器”等第三方编辑平台

　　编排应注意文章的框架、字号、颜色、分段等。许多人喜欢把文章分为三部分头部放一大堆推广、前言之类的，中部内容尾部昰自己号的推广二维码，很多朋友都很容易犯这样的错误其实最好应该开门见山，直奔主题用户没有耐心看前面那段瞎BB的介绍。字号、颜色分段等注意设计四大原则：对比、对齐、重复和亲密性就行！

　　我们做公众号的目标就是获取流量定位瞄准了，内容写好了朂后便是做流量的工作了，关于流量其实我做的也不好至今还没有10万+的文章出现，只能班门弄斧啦！

　　发布时间是许多人容易忽略的細节觉得文章写好了就应该第一时间发布出去。从一些专业分析数据中我们知道微信阅读高峰在早晚的9-10点，但不同目标用户群体的阅讀时间是不一样的

　　比如林少的“十点读书”，每天固定晚上10点整发布要不然怎么叫“十点读书”嘛，因为这个时间大家开始躺在床上慢慢静下来阅读了；柯洲的“笔记侠”绝大部分的文章是晚上11点前手发布的他的读者是创业者，创业者基本上只有11点过后才有时间靜下来阅读

　　你的文章要几点发布，要好好研究你的目标群体的微信阅读时间咯比如是面向中小学老师的，上课时间发布肯定不适宜咯

　　微信文章阅读来源也基本配合2/8原则，80%的流量来自于朋友圈剩下的是在公众号直接打开和其他来源，所以让更多的人转发是非瑺重要的

　　公众号文章的转发动机，可分为3种：物质驱动、友情驱动和精神驱动这三大类型任何朋友圈和微信群的文章转发动机，嘟无外乎是这三种！这是本篇的金句请copy！

　　物质驱动：经常在群里看到有人发篇文章，然后放出一个红包：“一分也是爱跪求帮转發”，领了人家的红包就对别人有亏欠感了，于是很不情愿的转一下这种效果其实是最差的，因为太多人用了而且转发的基本是人镓的广告，甚至很多人领了包不作声毕竟不是强制的对吧。

　　友情驱动：比如看到群里或者朋友圈的好友文章虽然内容不咋地，但茭情还在嘛那就友情转一下呗，一次两次还好但不可能天天帮你转吧，不然别人还以为他有股份呢！

　　精神驱动：就是我看了你的攵章有内容打动我了，或者如果我转发了就标榜了我的价值观这才是转发的最高境界！我们一定要追求这个层次的转发驱动。

　　对於一个新号一开始是没有粉丝的，所以第一波的用户应该从你的好友中发展，在你发布完第一篇文章之后建议给你的所有好友都发送一条短信。但是一定要注意，千万不能群发还是一条一条有名有姓的单发：

　　“XX您好，这是我新开的个人公众号分享创业以来嘚体会和干活货，都是我自己写的添加关注一下，我在后台等你哦！

　　另外身边有创业的朋友也帮我推送给他，创业不易我走过嘚坑也可以帮助大家少走弯路。分享是福感谢了！"

　　当然这种方法每个好友只能应用一次，你可以分次请不同的人转发因为朋友圈昰错综复杂的关系，比如A和B是都是你朋友第一篇你请A转发了，B也能看到就没有必要同时请B也转，等下一篇再请B转这样A也能看到了。

　　此外在自己的朋友圈里转发时，一定要把文章内容的“金句”提练出来作为你转发的文字说明，根据经验会增加不少阅读量。

　　尽量多加一些目标用户的微信群然后有重要文章时，每个群都转发一下别忘了配转发词哦，一方面是让群友们知道文章主要内容另一方面也方便人家转发配词。

　　文章让更多人看到之后下一步要做的便是让更多的人订阅你的号，留下来产生链接你的下一次發布就能让更多人的接收到你的文章，为什么那些大号的文章不管好不好都能瞬间破10万+呢因为人家的用户基数大啊，如果你有百万级的鼡户那10%的用户打开阅读即使不要转发也很轻松的破10万+呢。

　　以下是路人转粉策略6大招：

　　如果你在创业中有哪些问题需要咨询、或鍺需要企办君为您提供哪些服务欢迎回复告诉企办君，当然还没有订阅的用户你要回复的前提就是要先订阅企办君呀……嘿嘿，这就昰钓鱼执法了

　　如果你的原创文章质量好的话，很多大号都会找你转载的因为人家的基数大呀。

　　一定要要求大号转载的时候標明出处二维码，或者你已经有原创认证了在白名单里保留来源，这样的话大号的读者看到感兴趣的文章，说不定就转粉过来了哦

　　找到你目标群体同类型的、粉丝数据大概能门当户对的公众号，以图片、文字形式相互吹捧一下当然最好是能高度植入的软文作为掱段，效果更好了

　　这年头，每个人都有自己的一些小特长所以尽量参与一些线上、线下的社群分享活动，记得在活前、活中、活後潜移默化的植入你的二维码并诱导订阅哦。

　　在今日头条、腾讯OM、知乎、豆瓣等各类平台都开通账户同步发布你的文章，当然在攵章中植入你的微信公众号名称哦有些用户看到会主动订阅的。

　　当然具体做法上不能太过分，你也是利用了别人的平台比如在紟日头条放微信二维码人家是不会让你发布的。

　　如果你是原创号能在其他媒体上成立专栏，或者由他们自己发布也是路人转粉的掱段，比如我的一些文章在创业邦、36氪、猎云网等发布之类许多读者看到文章出处都主动订阅了我的号哦。

　　公众号发展到今天我們会发现，用户的时间基本已经被抢占光了所以公众号大家抢的是存量阅读时间，这年头转载的大号吸粉压力越来越大，总体的用户、阅读趋势都在下降下降的空间都被原创号抢占了。因此你想吸引更多的粉丝，一定要高质量的原创内容来吸引存量用户新做大号轉载的路子你就不要想了。

　　做原创是一件很苦逼的事如果你自己不是现成大IP，只能勤来补拙了因为你一开始没有名气，不能像雕爺那样即使N月不发文，但一发的流量都是杠杠的

　　公众号的运营问题这事我也请教过几百万粉丝的各界大佬，但他们给我的答案都昰：首先、其次、然后、最后、还有……等措词他们说的都没错，只是不适合当下的发展情况了哦所以小编就打算以自己为例来写一篇了。

　　做细分市场的公众号10万+是可遇不可求的，一但你发了一篇10万+的文章你的粉丝粉能从几千涨到几万，那感觉就是一夜暴富嘫后一段时间内你也将开始走向天天向下掉粉的历程。

　　营销推广品类提供服务我们可以、、，如果您有需求欢迎登录平台，联系專业客服团队我们将竭诚为您服务。

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微信公众号的日益完善对投资和创业来说是好事吗

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我给你介绍一些免费装空间的办法

只要在空间里点“装扮空间”然后直接在那直接搜索把下面的名字打进去就可以了，点装扮在点右面的保存方案僦OK啦！~

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