O2O让婚恋交友网站重获新生！
作者：杨冠宇
[ 亿欧导读 ]
婚姻是一门重要的大生意。可惜，这门大生意过去除了游击队式的小店之外，唯有几家互联网企业经营婚姻生意，而且大多不赚钱，—直到婚姻市场020模式的出现。本文以百合网，世纪佳缘网为例为您讲述O2O是如何让他们获得重生。
在中国，婚姻是一门重要的大生意。可惜，这门大生意过去除了游击队式的小店之外，唯有几家互联网企业经营婚姻生意，而且大多不赚钱—直到婚姻市场020模式的出现。
“春节央视广告曝光总量约1000万次，就有1000个电话打进来想要加盟实体店的”，北京百合在线科技有限公司(下称百合)首席执行官田范江告诉《环球企业家》，虽然其广告受到许多年轻人在网络提出的“逼婚”争议，不过，自从百合网有实体店之后，一年内结婚的春天气息于实体店内被传开。“或许你现在是抵触的，但真到找对象时，你还是会考虑到百合”，田坚定地说。
截至2014年4月，百合的实体店已经在全国逾70座城市开店120家。另一位婚恋交友行业执牛耳者，美国上市的世纪佳缘国际有限公司从2013年5月份开始推广线下服务店，亦迅速扩张至超过40家。
在世纪佳缘公开的2013年第四季度财务报表中，净营业收入为1.331亿元人民币，线下服务店的个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)贡献的营业收入为1970万元人民币。这比上年同期增长111.8%，占总收入的比重也从去年同期的8.4%上升至14.8%，一对一红娘业务正在逐步成为世纪佳缘未来收入增长的主要方式之一。
为何会做线下？世纪佳缘首席执行官吴琳光告诉《环球企业家》，拓展线下服务店考虑的是人群聚焦，“互联网磨平信息的鸿沟，茶馆搬到线上就成为了微博，让人(与人之间)距离缩短。但网站不能聚集活跃度，互联网上是孤立的个体，而世纪佳缘做的是人与人之间的生意，一天100万人光做线上没法做好见面、配 对。”
吴琳光是职业经理人，2012年3月加入世纪佳缘，在与公司的创始人小龙女(龚海燕)共同担任联席CEO九个月后，正式执掌世纪佳缘。吴是中国科技大学电子工程与信息科学系电子工程专业的背景，从1996年开始入行互联网，担任过售前工程师、研发工程师，曾在搜狐网络运维部工作，并在空中网有九年副总裁兼手机游戏事业部总经理、海外代理游戏部总经理的履历。
吴是带着对互联网行业的多重思考和改变进入世纪佳缘，随后吴成了一位顶级CEO掌管红娘业务。
而此前，创始人小龙女第一份工作即是在2003年创办世纪佳缘。“小龙女家三代干这个(婚恋行业)，她完成了用互联网对传统行业的颠覆，确实颠覆了，但是打不死。打不死就不如去合作。”吴琳光概括自己在世纪佳缘的业绩，一是完善无线手机端的发展，激活安装量超过2600万；二就是精力放到线下，不断找到盈利的增长点。
相比而言，百合的线下之路更为漫长，从2006年尝试至今已有八年。对于最初触动百合从线上走到线下的原因，田范江坦言是遇到了网络支付的瓶颈。2006年以前，中国的网络支付还并不发达，银联及各大银行的网上银行业务、第三方支付工具支付宝等支付手段并未兴 起。
当时流行的短信代收费渠道逐渐受阻，虽有客户有意网上支付，但是支付很麻烦，就决定线上免费。可是线上收入没有了，怎么去维持运营呢？百合发现用户逐渐有几种需求：第一种用户打客服问百合能帮发消息吗，女生遇到心仪对象怯于主动联系，需要穿针引线的；第二种用户工作特别忙，缺少时间去寻找对象；第三种是对网上虚幻资料存疑的。
于是，出于隐私、安全、效率、牵线的考虑，百合的线下实体店应运而生。
根据《2012年中国人口与社会统计年鉴统计》，2011年中国单身人口中，18至55岁单身人口数量已达1.98亿，其中男性用户1.13亿人，占比57.2%，女性用户0.85亿人，中国单身人口已经占据整体人口14.5%，规模庞大。
艾瑞咨询集团发布的《中国网络婚恋行业报告》中显示，结合中国单身适婚群体的增长趋势及其未来对婚介服务的购买意愿、经济承受能力推算，保守估计2013年中国整体婚恋交友市场规模达到154.4亿元，虽然受人口出生率增长减缓的影响，市场增长呈现较平缓的态势，到2015年市场规模保守预计仍将达到163.3亿元。
目前，百合官方公开的注册会员数超过7000万，世纪佳缘官方公开的这一数字超过一亿，这是一座O2O的数据金矿。
线下店的发展并非一帆风顺。从2006年底做到2008年，百合才实现第一家实体店盈利。“之前是卖一个赔一个。只卖不到1000块钱的服务，发现根本无法覆盖成本。也不知道怎么去管理、激励一个团队。定价上，怎么确定价格体系？”经过反反复复的研究，定价因素考虑到次数、时长、成功率，还囊括进不同的打包、拆分方式，每个包含的数量和价格，曾经做过最复杂的定价系统有50多项考核标准。
现在百合线下店的价格按照每个会员的自身条件进行打分，根据单身、离异无子女、离异有子女的条件，再进一步对对方的要求等等，形成一套标准化的体 系。
最复杂的一点，是复杂的服务。百合开始做标准化管理。婚恋配对不是单向的，也不是人和物的交易—田范江的团队对婚姻问题进行研究，结合统计学的计算和心理学的动因，进行超过30个方面的性格特点分析。分析的报告告诉客户：你是怎样的人，适合怎样的 人。
更精进的是服务体系的标准化。例如，第一通电话要拿到用户几个数据？怎样建成完整档案？红娘和客户之间多久联系一次等等。多年完善终于使得百合线下实体店的2000名红娘都用相类似方式进行操作，她们不能像工业化生产一样完全一致，但规定的做法是最科学的。
截至2014年4月，百合通过加盟商制度迅速扩张，在全国70多个城市迅速开店120家。
田范江分析，不做全国直营的原因是不同地域之间的风土人情、观念习俗相差很大，在这一点上，一个模式又不能生搬硬套。就一件租房的事情，外地人租的地段可能就不如本地人租得好，价格却付出更高。百合的经验是，当地人的经验是不可比拟的，应该根据当地人的经验适当本地化。
即使同是一线城市、流动人口比例众多的北京和上海，也有着很大的差异。田范江还记得，北京实体店的合同作为样本在上海实体店签订时，被一些客户修订得一塌糊涂：一年是按365天计算还是按自然日计算？签订服务中的10次推荐见面分在几个月完成？每次推荐几个会员等等。“北方人交往是看着都行，实际上不一定完全履行，南方人就谈得特别细，上海客户条款签订得特别详细，但之后基本都严格执行。”
百合的线上与线下业务收入比例趋于1:1，百合的加盟商投入成本为50万至100万，发展优质的加盟店一年收入就能达到数百万。世纪佳缘公司的600多位员工中，线下部门的员工也增至200人，欧国鹏则预测2014年，世纪佳缘线下店的营收收入占比将比2013年提高一倍，达到30%左右。据统计，世纪佳缘线下服务的平均客单价在一线城市为两万以上，全国平均1万左右，达到线上服务的50倍至100倍。
婚恋行业O2O发展中，线上生意和线下生意也各有差异和关联。
线上的优点是简单、省心，困难在用户为信息付费的概念不强：给我联系就要收钱吗？习惯了免费模式的用户要养成网上付费的习惯，转换率不超过20%。此外，每个月几十块的服务费用相对金额低，而且很难有提升空间，做500元以上的生意极为困难，但营销成本又越来越高，发展一个新用户的成本或许还覆盖不了他们的服务收入。
婚恋市场的用户是流动的，并不完全算累积效用。事实上，一般两年内活跃用户才最有价值。假如中国每年结婚的用户是2000万，那么市场也大概有2000万的新用户会被激活。目标用户有了如此的限制，垂直类的互联网行业就得做好全方位的服务来优化竞争 力。
此外，相对欧美国家，亚洲地区的线下市场也更为强大。亚洲人喜欢人际交往，更需要人与人的沟通。
蔷薇、牡丹、郁金香，这都是世纪佳缘会见室的名字。4至6平米的小房间被装饰成田园风格、欧式风格，墙上有海滩风景的油画，或是成功会员照片配白边相框的照片墙，紫色的纱幔在玻璃门后被拉上，像是走进被温馨布置的家里。
数十间会见室沿着墙围绕在世纪佳缘北京vip服务中心的实体店。世纪佳缘线下事业部负责人欧国鹏告诉《环球企业家》，线下普通店标准为面积300平方米以上、配置至少20个工作人员，旗舰店的标准是面积500平方米以上，配置至少50个工作人员：销售红娘、服务红娘和资源红娘，帮助会员的匹配、见面和撮合。销售红娘负责会员的前期沟通，帮助选择一对一的不同类型服务；资源红娘给不同条件的会员做匹配，在各种活动中开拓线下会员；服务红娘则承担会员的深度沟通、安排配对的服务。
销售红娘黄小川二十多岁，戴着黑框眼镜，进会见室就一直微笑，说话时却颇有几分豪迈。这位有着娃娃脸的可爱姑娘已经在世纪佳缘工作两年，有 5年销售顾问的经验。她把客户分为4种类型，通过和客户的寥寥数句通话就能把用户归类，“客户大多数有自营公司，或者是公司高管，老虎型和猫头鹰型的多一些”。
老虎型的客户比较强势和果断，通常会说：请2分钟之内介绍下你的服务打动我。面对这一类型客户，黄小川会强调两点：第一，世纪佳缘拥有数量最多的真实会员，并且线上线下资源库完全打通；第二，红娘有专业经验，服务通过大数据进行分析和匹配，快速和安全。
猫头鹰型的客户，讲究细节，发言比较少，在沟通的时候需要问题上的互动。“他们不想听单纯的介绍，我通常会问他在网上有没有注册，与其他会员交流了吗”，金融领域的客户大都是猫头鹰型的，因为常常与财务、数据打交道，工作要求数据方面一丝不苟，他们对数字方面特别敏感，介绍服务时候就得特别谨慎。
鸽子型的客户表现为缺乏安全感，要说明保证什么、提供什么，并且在漫长的服务过程中需要不停保证；孔雀型顾客则喜欢冲动消费、爱表现。
通过电话沟通后，如果客户进入实体店，黄小川作为销售红娘，就要首先和客户沟通。“我会和他们聊为什么会单身，个人情况怎么样，以及直接问今天来沟通得到什么。需要我给的承诺，是介绍服务方式，还是签合同？抽出两个小时宝贵时间，希望他不走空。”通常红娘和会员的每一次见面都在2至3个小时，黄说。
黄小川算得上驾轻就熟，每个月有20至30次的会员见面，至少签约3单会员。在她的客户通话数量上，现在如果10通电话是根据新注册会员的资料陌生呼出的，就有10通是二次跟进的，还会有15通电话是客户主动呼进—“因为线下店保证会员的真实性，速度、高效率、节约时间成本，越来越多的电话主动咨询了。”
她的另一个技巧是，和女客户沟通时候，通常会“拉一下伤口”。先肯定一下客户“外形不错哦，长的不像36岁；虽然你很强，但是挺有女人味的”，画过蓝图后再制造些许紧迫感。“‘拉伤口’的方式是会说，现在考虑的不仅是婚姻问题，还有孩子的问题，年龄不等人，得抓紧时间考虑了。”
年龄的确是婚恋交友中的大问题，田范江也同意这种说法：“如果女生要在30岁前生孩子，可能28岁得结婚，结婚前得谈两年恋爱了解下吧，这样推算到26岁，还要做好一次不成功的准备，那就24岁得有结婚对象，这个对象还一时找不到，所以你22岁就得准备 咯。”
对待客户，百合也没有给客户犹豫的机会。走进百合位于北京市光华路上的实体店，扑面而来的是温馨又紧张的氛围，在会客室里、走廊间、甚至是洗手间，挂上一幅幅爱情电影的海报。
百合的情感顾问于榕拥有心理学背景，也曾在一家学术杂志社做过3年记者，到今年5月份就在婚恋行业工作满7年。在问及转行的原因时，她说是因为对婚恋行业的热爱：“在零几年的时候，其实婚恋行业知名度还不高，但我觉得帮人找对象应该挺有意思，就想转行”，于榕还记得刚到百合面试时，有一个陌生的员工从走廊路过，主动向她微笑打招呼，这种热情的感召让她决定留在百合实体店，“这里对待陌生人都一直很真诚，我们也特别希望可以帮到客户，客户会感受到，而愿意接受服务”。婚恋交友网站正以另一种形式—线下实体店迅速覆盖市场，并成为互联网领域O2O(Online To Offline，在线离线/线上到线下)发展的践行典范。
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知情人士表示，美团和大众点评的合并已于昨天正式完成，双方股东已签字，此次合并事宜，确凿无误。美评换股比例非7：4，是5：5；王兴张涛联席CEO；业务均独立运营，大众点评未放弃参与高频、低客单价领域。
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toastr.warning(text, title);　　不想再步入婚姻了，但渴望有爱情的生活，希望找到品质优秀的男朋友，一夜情和玩弄感情的人勿扰！
楼主发言：10次 发图：0张
　　一夜情勿扰　　
　　满足精神生活吗？　　
　　有过一夜情的也请绕道，志不同道不和，不结婚是我的态度不能代表随便和不认真。　　
　　@云中漫步526
22:28:42　　满足精神生活吗？　　—————————————————　　除了婚姻什么都可以满足.　　
　　卖鸟卖关心的要不？　　
　　你就说你找炮友就得了，还把自己说的有多高尚似的，装b犯！　　
　　你在哪里呢？　　
　　回复第5楼(作者:@我是公共小马甲呀 于
22:30)　　@云中漫步526
22:28:42　　满足精神生活吗？　　——————……　　==========　　其实不想结婚也没错，人生活法不同只要对的起自己内心就好。　　
　　@草狼-12 22:36:40　　你就说你找炮友就得了，还把自己说的有多高尚似的，装b犯！　　—————————————————　　不只是泡友，得谈恋爱.　　
　　@我是公共小马甲呀 5楼
22:30:02　　@云中漫步526
22:28:42　　满足精神生活吗？　　—————————————————　　除了婚姻什么都可以满足.　　-----------------------------　　找炮友直说，总比天天拿黄瓜塞要好点，理解。
　　好啊，除了不谈结婚就这样平常的过，是这样吗　　
　　交友欢迎你来到我们这里，很快乐的群体，扫描二维码噢　　　　
　　好啊，除了不谈结婚就这样平常的过，是这样吗　　
　　这也行？　　
　　@船从桥上过
22:53:39　　好啊，除了不谈结婚就这样平常的过，是这样吗　　—————————————————平时可以各过各的，谈恋爱一样互相关心支持.　　
　　楼主，你很空虚吗　　
　　现场直播？坐观神人…　　
　　@青怨明月中
22:57:35　　楼主，你很空虚吗　　—————————————————　　不空虚所以才不想结婚　　
　　我不想步入婚姻了，但渴望有爱情的生活，希望找到品质优秀的女朋友，一夜情和玩弄感情的人勿扰，喜欢楼主这种直爽的女士，求关注求互粉。　　
　　你好，非常喜欢你的直率和真性情，我在山东潍坊，你呢，183高，180斤，84年，本科学历，稳定工作，Q
　　你好，非常喜欢你的直率和真性情，我在山东潍坊，你呢，183高，180斤，84年，本科学历，稳定工作，Q
　　qq有同感！真诚等候！　　
　　一个男的不打炮，天天陪你淡恋爱，只付出不收获，你真当男人傻B啊。
　　@ylchg110
23:14:11　　你好，非常喜欢你的直率和真性情，我在山东潍坊，你呢，183高，180斤，84年，本科学历，稳定工作，Q　　—————————————————　　不好意思我比你大，我想找35以上的。　　
　　你好，非常喜欢你的直率和真性情，我在山东潍坊，你呢，183高，180斤，84年，本科学历，稳定工作，Q
　　在深圳或珠三角吗？如是企鹅;谢谢并祝福！　　
　　qq'43岁真诚　　
　　回复第11楼，@我是公共小马甲呀　　@草狼-12 22:36:40 　　你就说你找炮友就得了，还把自己说的有多高尚似的，装b犯！ 　　————————————————— 　　不只是泡友，得谈恋爱. 　　--------------------------　　不结婚，你那叫谈恋爱？　　
　　在安徽　　
　　想男人了？　　
　　楼主只是想找个长期炮友啊
在哪里？我报名
　　如果可以，咱俩交个朋友
　　你好，加我QQ吧，我们聊聊，　　
　　你好！交个朋友吧，qq　　
　　回复第11楼(作者:@我是公共小马甲呀 于
22:45) 　　@草狼-12 22:36:40 　　你就说你找炮友就得了，还把自己说的有…… ==========人谈着谈着就有感情的！你又不和人家结婚，谁会愿意这样浪费自己的时间？　　
　　@我是公共小马甲呀 你我关点类似，请问在哪个地方？看能否有缘？
　　回复第1楼，@网络1213　　@我是公共小马甲呀 楼主
22:09:00 　　不想再步入婚姻了，但渴望有爱情的生活，希望找到品质优秀的男朋友，一夜情和玩弄感情的人勿扰！ 　　————————————————— 　　你好 能聊会吗 　　--------------------------　　是在北京吗　　
　　楼主在哪呢？我在广东，能接受你的想法。　　
　　广州工作的我。很愿意跟你聊，扣扣。　　
　　单身爸妈，也不想再婚　　==========　　
　　单身爸爸，也不想再婚　　
　　@莫名的忧伤55
14:03:15　　单身爸爸，也不想再婚　　—————————————————　　你在哪里　　
　　@我是公共小马甲呀 5楼
22:30:02　　@云中漫步526
22:28:42　　满足精神生活吗？　　—————————————————　　除了婚姻什么都可以满足.　　-----------------------------　　我是单亲爸爸，我觉得还是给孩子找个完整的家好一点
　　高尚！　　
　　来晚了，又多一个炮友了　　
　　加qq：　　
　　不想结婚的男淫飘过，QQ　　
　　不想结昏的男人飘边，不谈恋爱，只做炮友，可好？QQ　　
　　不结婚，当炮友？　　
　　凑合热闹　　
　　@我命由我一不由天
20:26:10　　不想结昏的男人飘边，不谈恋爱，只做炮友，可好？QQ　　—————————————————　　你还是找别人吧　　
　　你只想恋爱，不想结婚，即使找到那么一个人，他终归是要步入婚姻的，到那时，你怎么办？你可曾想过？　　
　　离婚男，二婚女，多少心酸在梦里，夜只有回忆过去，白天，只有勉强笑容　　
　　离婚男，二婚女，多少心酸在梦里，夜只有回忆过去，白天，只有勉强笑容　　
　　回复第1楼(作者:@网络1213 于
22:21)　　@我是公共小马甲呀
22:09:00　　不想再步入婚姻了，但渴……　　==========　　
　　@我是公共小马甲呀 你好,看你介绍深有感触.不惑之年.离异.同样不想再涉足婚姻.加Q,希望不只是擦肩.
　　@我是公共小马甲呀
23:18:47　　不好意思我比你大，我想找35以上的。　　—————————————————　　小有什麼關系……呵呵　　
　　@ylchg110
23:19:28　　你好，非常喜欢你的直率和真性情，我在山东潍坊，你呢，183高，180斤，84年，本科学历，稳定工作，Q　　—————————————————　　是肌肉男麼，是的話我喜歡……哈哈……　　
　　@电闪雷鸣的风暴
21:55:32　　你只想恋爱，不想结婚，即使找到那么一个人，他终归是要步入婚姻的，到那时，你怎么办？你可曾想过？　　—————————————————　　我認為好聚好散，說好分手互不打擾，也可做普通朋友（沒有性）不知樓主怎麼想，我倒挺支持樓主的想法!　　
　　你好　　
　　你好　　
　　休假结束，马上就有夜班了，聊呗　　
　　聊聊吧，我也简单。　　
　　，真诚的期待和你做蓝颜做。　　
　　希望能和你成为朋友， 只交流，不见面。可以吗？　　
　　可以加微信　　
　　怎么联系您？　　
　　你这还不如个婊子呢
　　我也想谈恋爱，39男，生活缺激情，有意短我　　
　　回复第8楼(作者:@草狼0201 于
22:36)　　你就说你找炮友就得了，还把自己说的有多高尚似的，装b犯！　　[来自手机网页版]　　==========　　你小子净说实话　　
　　人生多无奈，转眼已百年。珍惜眼前吧。　　
　　教我谈恋爱好了，想从你这学校毕业　　
　　就是找个长期炮友
还什么聚聚一夜
都是在耍流氓
　　来找孩子饭碗的吧？
　　您很干净，喜欢！帅哥等你，　　
　　想认识你　　
　　请问你是哪里人呀　　
　　@单车恋人coco 63楼
00:02:03　　@ylchg110
23:19:28　　你好，非常喜欢你的直率和真性情，我在山东潍坊，你呢，183高，180斤，84年，本科学历，稳定工作，Q　　—————————————————　　是肌肉男麼，是的話我喜歡……哈哈……　　-----------------------------　　还可以啊，要不要验货
　　@ylchg110
00:18:50　　还可以啊，要不要验货　　—————————————————　　发图　　
　　她不结婚是想看更多的鸟！　　
　　楼主是哪里人？　　
　　希望楼主自己也活的好　　
　　楼主那个　　
　　回复第64楼，@单车恋人coco　　@电闪雷鸣的风暴
21:55:32 　　你只想恋爱，不想结婚，即使找到那么一个人，他终归是要步入婚姻的，到那时，你怎么办？你可曾想过？ 　　————————————————— 　　我認為好聚好散，說好分手互不打擾，也可做普通朋友（沒有性）不知樓主怎麼想，我倒挺支持樓主的想法! 　　--------------------------　　如果是这样，还不如一开始就做普通朋友，又何必谈一场明知不会有结果也不想要结果的恋爱呢？既是恋爱，必定要投入感情，以后真的可以说分就分吗？洒脱如令狐冲，不也痛苦地陷在对小师妹的情网中难以自拔？我们只是凡人，有几人能如此洒脱，一笑忘情？与其日后痛苦，不如就别开始。　　
　　很明显，我就是你要找的人！！　　
　　回复第16楼(作者:@我是公共小马甲呀 于
22:57)　　@船从桥上过
22:53:39　　好啊，除了不谈结婚就这样平常的过，是这……　　==========　　各过个的,？你会同时拥有好几个男友吗　　
　　咱们谈一场不结婚的恋爱　　
　　楼主联系一下吧 真诚的 加Q 一五六二九六一九四
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3秒自动关闭窗口玫瑰情缘婚恋网-交友,征婚,恋爱,结婚一步到位的婚介网_玫瑰情人网&&&&玫瑰情缘 的定义 玫瑰情缘婚恋交友网专业为单身男女提供在线征婚服务。这里每天都发生玫瑰般浪漫爱情故事，是您理想的婚恋交友去处。玫瑰情缘婚恋交友网是交友,征婚,恋爱,结婚一步到位的婚介网。玫瑰情缘是一家婚恋交友大型网站，旨在为广大单身男女提供专业婚恋交友的服务，通过线上交友和线下活动，为渴望告别单身的您提供一个广阔的交友平台。我们定位于做最真诚的婚恋交友网站，极力营造：诚心、诚意、和谐、健康的交友环境，服务于所有单身人士。 (玫瑰情人网)玫瑰情缘 的文章列表[情感家园] 高一的时候恋爱过一次，那时候天真，什么都不懂。恋爱，我已经忘记是什么了，希望能遇到一个能够相濡以沫的女人.红颜知己难求，希望互相能够珍惜。[情感家园] 小心翼翼地转动钥匙，蹑手蹑脚地推开铁门，“吱——”我C，我说铁将军你老也不配合一点，要是被我妈发现就挫了。其实，我倒不是怕我妈骂我半夜一点回家，只是你知道，中年妇女的嘴巴实在是恐怖——“和谁出去的？……[情感家园] 这个世界，可不是人人都把爱情当饭吃的。对于一些人来说，他自己心中的爱与温柔所构建的世界足够支撑他与外在世界那些意外而又泛泛爱情的隔绝，这种习惯的拒绝总是附带着自我满足的惬意。他们自己建立一个自我陶醉……[情感家园] 非单身请勿扰，我就是奔着结婚去的，你有诚意，就留言，抱着玩玩的心态，请绕行！为了我们的身心健康，为了美化我们的生活环境，请予以遵守[会员故事] 关于什么时候可以结婚，网上有句话可以参考下：“我认为，要达到能够结婚的状态，需要两个人都达到自我内心的安定：对新鲜的异性不再蠢蠢欲动，对生活的前路不迷茫，已经体验或经历过的感情抑或其他事达到自己预计……[情感家园] 时时要强、争先恐后的聪明不是真聪明，处处露巧、不懂藏拙虽然容易引人注目，但同时也容易招惹争议，甚至带来无中生有的误解与曲解。万物都讲究平衡，只是往往最不好把握的就是要双方平衡的支点。在一段恋情中，如……[情感家园] 在学校的时候暗恋过女孩，但是未曾有表白的勇气。所以，我在恋爱方面不会有太多花言巧语，但是我会很真诚。[情感家园] 有些人，谈完分，分完继续谈，而我，20余年，却一直单着。我没有别人的帅气，没有别人的侃侃而谈。温柔体贴说不上，因为没有你在身边。。。。。。[情感家园] 单身并没有什么不好，你一样可以关心你喜欢的人，这样可以让大众觉得你是一个很好的朋友；而恋爱中的人，关心别人则会引发醋意，从爱情观说也是对爱情不够忠诚，但不关心别人则又失去很多友谊，一旦你分手了，就赔……[情感家园] 相恋的滋味是想彼此相依偎，走过此生换来世。爱情的阶梯是一步一步走出来的，刚相恋的时候总是每天黏糊在一起。时间长了双方彼此心底的爱挖掘到了，有了默契，心中就藏有相依的观念。不要因为不能经常的陪你，就心……[情感家园] 女人们!别为了一个节*折腾了！区区个情人节算什么，女人从嫁了人开始，嫁什么样的男人注定过什么节！嫁对了，天天情人节，嫁错了，天天清明节；嫁个懒人，天天劳动节；嫁个有钱的人，天天过春节；嫁个花心的，天……[会员故事] 有的时候我们要的不多深夜里有个温暖的怀抱在等你无论在何时何处，知道身后有个懂你的人在想你我们的目光在前方交会我们的心以同一节奏跳动，足矣但是一次次的恋爱留下的只有心碎所以戒了爱好累性似乎更真一些不要……[情感家园] 我现在单身，真心找男朋友，已婚者勿打扰，我现在单身，真心找男朋友，已婚者勿打扰．我现在单身，真心找男朋友，已婚者勿打扰．我现在单身，真心找男朋友，离婚的勿打扰．[会员故事] 老大不小了，真的想有个人陪伴着，牵你的手，一直走下去。我已做好结婚的准备，就等那个她的到来，是你嘛！[情感家园] 起风了，天凉了，一年已经过去一大半了。这一年，我二十七岁，愁嫁愁到极致的年纪。常和闺蜜们感叹：女人的25岁到28岁最不经用。就好像一朵花，努力积攒着养分发芽、长叶，好不容易熬到花开，还没好看几*，便又要……[会员故事] 本人想找个人结婚，真假都可以。最好是名下无子女。[找情人攻略] 希望能找到一位女子结婚生孩子，本人不算高也不算富也不算帅，但是绝不是矮矬穷，本人广东东莞当地人，有房有车，有点宅，可以先谈谈，真心找结婚生孩子的！[情感家园] 心动---是第一眼看见你时心扉---在认识你之后而敞开心跳---则因你的出现加速心迷---关於你所有的事物心情---随著你而喜怒哀乐心疼---是为了你眉目深锁心房---堆积著你我的回忆心事---仅想与你一起分享心灵---被你……[情感家园] 人的需要也不多，一杯清水，一条面包，一句我爱你！不过，如果还可以选择多一点的话，我希望水是你斟的，面包是你给的，"我爱你"是你亲口说的。[情感家园] 真诚找个结婚................................................................................................……[情感家园] 感情**个字，废。再婚一个字，悔。过年一个字，费。看不开，就背着。放不下，就记着。舍不得……[情感家园] 因为越来越多女人不想结婚女人说：我想偶尔跟朋友出去，不想失去单身的自由；我想高兴吃什么就吃什么，不想变成理所当然的煮饭婆；我想花钱打扮自己让自己开心，不想每天想著要怎么省来贴补家用；我想当妈妈永远的……[情感家园] 男人啊，若在您的身边有这样的一个傻女人时，请当她的笨男人，好好的珍惜她、照顾她吧。别忘了，她不是天生就该来照顾你们全家大小的，而是因为她爱你…她受伤的时候，好好倾听她，支持她，保护她，为她拭泪，她就……[会员故事] 26了还没真正的谈过恋爱，网恋过两次，这是不是比较惨[情感家园] 在这个现实的社会想找到一个自己喜欢的是很难的都活了一大把年纪了都谈过恋爱在谈恋爱的过程是很开心的有时候结果往往是我们想不到的人生有太多的不美满[情感家园] 如果不是真的很爱很爱她（他），如果不能做到无论是贫穷富有还是疾病都一往情深的话，就不要轻易牵着对方的手走进结婚礼堂。爱一个人，就是尽你所能给她（他）一辈子的依靠。婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里……[情感家园] 世界上有两个女孩，一个是爱你的，另一个是不爱你的。男孩总是走了一圈又走了回来，才会发现地球是圆的，她还是在你离开的地方等你，因为她相信你会回来的，只是爱要绕到背后需要很长时间。还记得那个仲夏，一个男……[情感家园] 喜欢恋爱的感觉，不一样，喜欢他的气味他的气息，喜欢紧紧的贴在他的脸上靠在他的肩头上，感受他的皮肤，爱恋的感觉。认真听你说话，感受你的感受；他也喜欢你的味道，一周以后，渴望着你的气息，等着你从舞蹈课或……[情感家园] 对于结婚，我没有概念。但是我好像从来没准备结婚。这辈子没追过女孩子，不是不喜欢，只是我不想当坏人。那么我永远不配拥有爱吗？[情感家园] 如果你站在婚姻这个人生的十字路口，选一个真正爱自己的人结婚，这很重要。如果你爱一个不爱你的人，并准备与他结婚，这是相当危险的。[情感家园] 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不论多么死正经的男人，都会有死不正经的另一面。男人没钱的时候想结婚，为了省钱。男人有钱的时候不在乎结不结婚，因为不差钱，多少姑娘都约得起。男人口口声声说不在乎女人的过去，说这话的男人，一定还没有真正……[情感家园] 很多女人怪男人不懂自己，不理解自己，其中有个重要的原因是女人没把自己的想法告诉男人，或者她告诉了对方却没有说清楚。明确直接地表达自己真实的需求其实更能让男人理解你，满足你。你要对方怎么对待你，你可以……[会员故事] 我是一个腼腆的男孩，平时做事认真、细心，乐于助人，到目前为止，我还没有真正谈过一次恋爱，只是在家里人的介绍下见了几次对方的面，聊了聊也就没下文了。希望在此能找到一个温柔朴实、善解人意又有爱心小心的她……[情感家园] 女人结婚前一定要看的10句话1、不怕嫁老，就怕嫁小。如果你的男友只有二十几岁或十几岁，你可以失身，但不能嫁。男人三十三岁左右是个不错的年纪。2、嫁有钱的还是没钱的？嫁愿意为你花钱的！3、离婚的男人嫁不嫁……[情感家园] 也不知道是怎么了，突然就觉得周围的一切都变的奇怪，前一段时间人人都沉浸在了自己的烦恼里，又或许，那也不该说是烦恼，只是小小的甜蜜忧伤而已。而最近，似乎一切都变了，彼岸花的速度快的令我心惊。接到了几通……[情感家园] 想找个合适滴结婚.2015想结婚的可以联系我.我叫阮诗军.亲爱的你在那呢、相信我会对你好的.虽然我不会甜言蜜语.但我有颗真诚的心.[情感家园] 若你爹娶错了女人，那么你的童年将会生活在痛苦之中；若你娶错了女人，那你的中年也将生活在痛苦中；万一你儿子再娶错了女人，你将会在孤独痛苦中了此残生。比尔·盖茨去年在接受杨澜采访时，被问到他一生中最聪明……[情感家园] 如果你站在婚姻这个人生的十字路口，选一个真正爱自己的人结婚，这很重要。如果你爱一个不爱你的人，并准备与他结婚，这是相当危险的。其实，每一个女人身边，都有一个真正爱你的男人，只有这个真正爱你的男人，才……[情感家园] 我等你，来评论！[找情人攻略] 不要欺骗我的感情，我为结婚而来，寻觅一真心实意的好女人，你在哪里呢！！！！我是上饶市的，寻一本市的女孩最佳[情感家园] 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