&p&渠道销售，也属于销售的一部分，做了十几年的销售，我对销售理解还是比较深的，我觉得只要你能按照我下面所说的去做，认认真真的读完文章，那么任何销售你就都掌握了，不要说渠道销售了。&/p&&p&首先我想说一下，自己对销售的理解。销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！&/p&&p&正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手&/p&&p&思维模式是你的战略，做事方法是你的战术&/p&&p&冠军级销售习惯是你的执行&/p&&p&提炼出三句话：1、思维模式是你的战略；2、做事方法是你的战术；3、冠军习惯是你的执行。&/p&&p&销售首先是谋篇布局，确保战略方向完全正确。比如，利用聚焦思维模式、单点突破法，来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色，统统失败很惨！&/p&&p&好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略，便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你的战术。我们将用成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等最短时间让客户接受我们。现在，你开始快速成长为顶级销售冠军！&/p&&p&这里强调一点，我说的这些并不是什么心灵鸡汤，更不是什么销售理论，而是通过无数次销售实战总结出来的，如果你觉得没意思，那么就不要浪费自己的时间了，如果你觉得可以，那么你可以继续看，我保证后边内容更精彩，当然了如果说你有不懂，或者细节问题，可以给我留言，也可以加入我个人销售交流裙：四舅思灵四舅齐八久，验正马：渠道销售。欢迎一起探讨，好了我继续分享。&/p&&p&等咱们跟客户熟络起来，而冠军级销售习惯就是你的执行！见客户一次面搞不定，见10次、20次、30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户其实就是去收钱！&/p&&p&我们总结一句话：正确战略（锁定精确目标客户群）+高明战术（直接进攻还是迂回进攻，农村包围城市，）+坚决执行（从拒绝开始直到成功，彻底做透一件事）=顶级高手！&/p&&p&人情做透四招&/p&&p&一、为客户建立档案；平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……这些内容你都了解吗？嗯，你或许问了，咱们了解这些东西有什么好处呢？&/p&&p&道理简单，咱们要找到客户的需求，才能投其所好哦，这些信息全部可以通过跟客户聊天得到。&/p&&p&二、送小礼物：为了拉近客情关系，你给人送三千块钱的东西，实际意义并不大，人也不敢收，一则因为客情关系不熟悉，二则因为事情没办成，万一被你点炮了，怎么办？&/p&&p&咱们不如把三千块钱，折成二十次小礼物，对，送他二十次小礼物，用数量来摧毁客户的心理防线哦，这是送礼不二法门……&/p&&p&咱们送小礼物分成两种：一个是用客户资料信息确认他的需求，他是哪里人，家乡，或是他的爱人是哪里人，他的孩子……有了这些信息就好办了，OK，这不就有需求了吗；&/p&&p&三、攻心术。我们要积极为客户提供增值服务，什么是增值服务？就是为客户做点有意义的事情。为什么要提供增值服务呢？因为你的客户，他也有客户，好，我们就要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和促销方案啦。&/p&&p&如果有机会了解经理的女儿，或能接触到，那咱们能不能送点有意思的资料？&/p&&p&四、短信，我们每周发周末愉快，增加客户粘性。做好这两条就差不多了，关键是要数量级的支撑，咱们不要指望发三次、五次短信,客户就有反馈，没有，根据我的经验半年起效，半年，慢慢来，这叫慢慢来比较快。&/p&&p&《销售实战篇——三大攻心术》&/p&&p&讲述销售员要从增值服务，客户直系亲属和客户本人所需三方面入手，去发现、发掘客户主要需求或痛点，通过提供最佳服务来满足客户需求，正所谓攻城为下，攻心为上，兵战为下，心战为上，该销售技巧极具实战效果，让签单成为顺理成章的事。&/p&&p&《销售实战篇——两大成交秘诀》&/p&&p&两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动。&/p&&p&人情做透包括四招：1、“麦凯66”；2、送小礼物；3、三大攻心术；4、短信祝福，应该一体化综合运用。&/p&&p&利益驱动 = 满足客户主要需求。&/p&&p&《销售实战篇——四大聊天术》&/p&&p&与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？成为好友的前提是成为无话不说的朋友，所以，快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的诀窍。面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？&/p&&p&通过多年销售实战经验，总结出宗教、哲学、养生、风水四大聊天术，可以快速开启和客户愉快交流之门，实战效果极佳。&/p&&p&你能快速成为顶级销售冠军，思维模式是你的战略，做事方法是你的战术，冠军级销售习惯是你的执行&/p&&p&所以，我们要再次强调一遍：思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠军级销售习惯是你的执行，三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军！&/p&&p&鱼流程 = 销售战略+ 销售战术 + 执行&/p&&p&思维模式 = 找鱼塘&/p&&p&做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作&/p&&p&冠军级销售习惯 = 专心垂钓&/p&&p&大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来说明716特训各版块所讲内容，希望大家能更轻松理解。&/p&&p&我们认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！&/p&&p&思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈&/p&&p&拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘&/p&&p&思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去长白山天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：）&/p&&p&当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域，你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。&/p&&p&所以说，如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘，对应到销售层面，那就是运用正确思维模式，将很快找到目标消费群集中的圈子，打造自己的粉丝圈。也是啊，找不到属于自己的粉丝群，还卖什么货呢？&/p&&p&做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作&/p&&p&人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动=鱼饵制作&/p&&p&做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。&/p&&p&第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。&/p&&p&第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱动双方合作的目的。&/p&&p&冠军级销售习惯 = 专心垂钓&/p&&p&彻底做透一件事是顶级执行力&/p&&p&鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑。我们认为冠军级销售习惯 = 专心垂钓！&/p&&p&小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等猫妈妈批评完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！&/p&&p&书店里成功书和顶级高手写的销售书大把的，没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，大都还属于小猫钓鱼派！&/p&
渠道销售，也属于销售的一部分，做了十几年的销售，我对销售理解还是比较深的，我觉得只要你能按照我下面所说的去做，认认真真的读完文章，那么任何销售你就都掌握了，不要说渠道销售了。首先我想说一下，自己对销售的理解。销售是一个千变万化，气象万千的…
&img src=&/50/v2-d0afeb9bd2_b.jpg& data-rawwidth=&1300& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1300& data-original=&/50/v2-d0afeb9bd2_r.jpg&&&p&本片已于日在大陆上映。在继续阅读之前，请确保你已经看过片子了。本文从头到脚都是剧透，会严重影响你看片子的乐趣。&/p&&p&谢谢&a class=&member_mention& href=&/people/653cad7e48d3eb2c76f8d83c2042feea& data-hash=&653cad7e48d3eb2c76f8d83c2042feea& data-hovercard=&p$b$653cad7e48d3eb2c76f8d83c2042feea&&@Xiaofor&/a&的推荐，确实是个好片子，一如你的品位。谨以此文，献给所有喜欢这部片子的人。&/p&&p&本文试图对这部电影的细节进行探究。如果你想看影评，请移步 &a href=&/p/& class=&internal&&影评 - 看不见的客人&/a&。&/p&&h2&前言&/h2&&ul&&li&历史在发生时未被发现，在发现时已被重组。(史铁生)&/li&&li&撒谎是人的本性，在大多数时间里我们甚至都不能对自己诚实。(芥川龙之介)&/li&&li&爱是坚持 (作者瞎编的，致敬父亲)&/li&&li&爱是克制 (作者瞎编的，致敬母亲)&/li&&/ul&&p&&b&人物介绍: &/b&&/p&&p&男主：艾德里安(Adrián Doria)，成功企业家。Adrián 在拉丁文中是Adrianus或Hadrianus，它最终起源很可能是Adur，意思是海或水(Sea or water)，暗示了剧情。他的姓Doria 来自de Auria (出自de filiis Auriae) ，意思是Auria之子。Auria在拉丁文中的意思是Golden，金色之子暗指男主的权势。撒谎时比较喜欢抚摸后脑勺。&/p&&p&女主：劳拉(Laura Vidal)，男主情人，著名艺术家和摄影师，死于酒店。Laura源自Bay Laurel，意指胜利者(Victor)，暗示她的良知战胜了谎言，将实情交待给年轻人的父母。她的姓Vidal在拉丁文中的意思是Life Giving，为真相奉献了自己的生命。女主曾用过一个假名拉克尔(Raquel)，源自希伯来语，意思是无辜 (Innocent) 。有朋友指出，女主名字是向Otto Preminger的经典电影《Laura》致敬。&/p&&p&律师/母亲：埃尔韦拉·加里多(Elvira Garrido)，丹尼尔母亲，文学教授，癌症患者，戏剧爱好者。Elvira 是西班牙名字，意思是真相，白色，漂亮(Truth/White/beautiful)，这样律师的白发也有了解释。他们一家的姓Garrido含义是优雅、帅气、漂亮 (elegant/handsome/comely) ，暗示他们会智取男主，揭示真相。&/p&&p&父亲：托马斯·加里多(Tomás Garrido)，丹尼尔父亲，宝马西班牙公司的工程师，有自己的修车工作室，戏剧爱好者。Tomás 是Thomas的变形，来自于圣经中的希腊文 Θωμ??, 源自阿拉姆语?????，意思是双胞胎(Twin)。暗指父亲失去儿子之后一直跟踪监视男主，形影不离。&/p&&p&年轻人：丹尼尔·加里多(Daniel Garrido)，23岁银行职员。车祸后昏迷，被塞入后备箱沉湖溺毙。Daniel源自希伯来语，意思是神是我的法官(God is my judge)。&/p&&p&谢顶男律师：菲利克斯(Félix Leiva)，男主私人律师，他联系了凶杀案专家弗吉尼亚·古德曼协助男主。Félix 在拉丁文中是Felicis，意思是幸运。当然幸运不会一直跟随男主。&/p&&p&路人:
航空公司职员，知道近路，偶遇车祸。后接受贿赂准备做伪证。&/p&&p&真律师：弗吉尼亚·古德曼(Virginia Goodman )。Virginia来自拉丁文Virgo，意思是处女。这个从不失败的律师当然不会是单纯的好人，她的姓Goodman也像是一个讽刺。92:52处父亲在Virginia Goodman律师办公室门口拍照，可以看到名字拼写。这引发了作者对于片中人物姓名的好奇心。&/p&&h2&概述&/h2&&p&这是一个以对话和回忆为主的悬疑片。律师访问被警察监视居住的男主，通过对话获取关于两起命案的细节，拼凑出最合理的解释。整个片子里的细节随着剧情发展一直被补充和调整，情节也多次反转。&/p&&h2&剧情&/h2&&p&情节:
律师夜访男主，表示检察官获得一个目击证人，三小时后会出庭作证。律师需要了解更多细节，增加整个辩证的可信度。&/p&&p&目的: 给男主时间压力，掩盖自己提前到达的原因。后续这一点被律师自己反转。&/p&&p&&b&版本A （男主单方面陈诉）：最简版本&/b&&/p&&p&时间: 05:22 ~ 09:33&/p&&p&情节：有人知悉男主和女主的婚外恋，勒索男主十万欧元。男主不想破坏自己的家庭，按照勒索人的要求和女主一起去了离住处300公里远的酒店。到达酒店715房间两小时后，勒索人通过女主手机发了一条短信，要求他们到715房间。男主认为这是一个陷阱，离开时被打晕，女主被杀。&/p&&p&目的：男主提出这个缺乏细节的密室杀人版本，有意测试律师是否可以在最小事实的情况下解决身上的命案，希望律师想出密室杀人的解。男主也开始构建美化自己形象。&/p&&p&疑点: 男主提不出勒索人的任何细节，并且这是一个初看无解的密室杀人案。&/p&&p&情节推动: 律师抛出一张报道年轻男孩失踪的报纸。&/p&&p&&b&版本B：男主提出嫁祸路人的版本，测试律师的能力，引导律师嫁祸父亲，继续寻求密室杀人的解&/b&&/p&&p&&b&情节B-1 （男主单方面陈诉，存疑）&/b&&/p&&p&时间: 13:14 ~ 27:17&/p&&p&情节：三个月前男主和女主私会，男主意外车祸导致了一个年轻人死亡。事故发生后女主查看发现驾驶员死亡，男主的车子也因为故障无法启动。恰巧有路人经过，女主主动隐瞒了这个事故。路人走后，女主等待道路救援，男主开年轻人的车子去沉尸。&/p&&p&目的：栽赃女主，交待版本A的起因，引入更多因素让律师构思合理辩护方案。进一步美化自己形象。&/p&&p&情节推动: 男主和女主汇合后，女主提到自己偶遇年轻人的父亲 。&/p&&p&&b&情节B-2 （男主单方面陈诉，女主视角，父亲母亲可验证故而可信度较高）&/b&&/p&&p&时间: 27:17 ~ 38:07 &/p&&p&情节：女主等待道路救援的时候偶遇年轻人父亲，父亲带她回家修车。女主发现他们是年轻人的父母，表现的很慌乱。车修好后女主离开。&/p&&p&疑点: B-1和B-2中，女主判若两人。明显的问题: &/p&&ul&&li&女主回答问题很犹豫，对车子不熟悉。&/li&&li&报假名马上被自己丈夫布鲁诺的电话揭穿。&/li&&li&女主手腕上有血，但没有伤口 (暗示至少接触过尸体)，谎称是狍子的血但现场没有狍子尸体(27:21/27:23)。&/li&&li&父亲在车上看见金色打火机，后来遇到男主见到同一款打火机。&/li&&li&电话在女主身上，母亲打电话，女主惊慌失措，假装没听到。&/li&&li&女主离开时调整后视镜和座椅靠背，说明之前的司机另有其人。&/li&&/ul&&p&&b&情节B-3 （男主单方面陈诉）&/b&&/p&&p&时间: 38:07 ~ 46:46&/p&&p&情节：女主和男主汇合，第二天男主处理掉车子，两人约定永不相见。男主去警局提交陈述，申明车在巴黎被偷了，然后专心事业。男主要求私人律师伪造他在巴黎的证明，并把他的名字在警局的记录里抹去。&/p&&p&情节推动: 律师确认男主联系过女主，引导男主透露更多细节。&/p&&p&&b&情节B-4 （律师引导下的男主陈诉）&/b&&/p&&p&时间: 47:17 ~ 60:11&/p&&p&情节:电视播报年轻人从银行客户账户中盗取5万欧元，警方怀疑他逃匿。男主在公共电话亭(摄像头下)联系了女主。女主约男主见面，展示她偷拿年轻人钱包，并偷取丈夫布鲁诺的帐号陷害年轻人。女主要挟男主后离开，男主恍惚间见到了车祸时的路人，暗示路人可能是勒索者。某晚宴上父亲找男主询问，看到了同款的打火机，坚定了男主与儿子失踪有关。父亲想知道孩子的下落并用世俗的方式举行葬礼，男主拒绝。此后父亲一直跟踪男主，发现了男主和女主的关系。&/p&&p&疑点:
律师不相信女主熟悉银行操作，男主辩称女主在银行工作过。律师不相信女主熟悉快速发展的网上银行业，男主辩称女主丈夫布鲁诺协助了女主。&/p&&p&情节推动：在男主的引导下，律师和男主构思合理辩护方案，引导路人是勒索者，回到密室杀人案件。&/p&&p&&b&情节B-5 （男主单方面陈诉）&/b&&/p&&p&时间:61:54 ~ 63:13&/p&&p&情节: 男主收到信件，附有沉湖地点照片和iPod语音指示，引导男主去酒店&/p&&p&疑点: &/p&&ul&&li&律师: 为什么路人要发消息到男主手机上?&/li&&li&律师: 为什么路人没有拿走钱?&/li&&li&律师: 路人如何密室逃脱?&/li&&li&男主抛尸开了一个小时的车。路上这么偏僻，路人跟踪的引擎声很容易被发现。&/li&&/ul&&p&目的：男主已经托私人律师去收买路人，所以整个B版本是用来测试律师的。男主构思了一个路人勒索的版本，但真实目的是引导律师把目标转移到父亲身上，并观察律师会给出怎样的密室脱逃方案，以确认律师的能力。&/p&&p&&b&版本C：（律师陈诉）基于版本B，律师提出的嫁祸父亲版本&/b&&/p&&p&时间: 64:50 ~ 77:56&/p&&p&情节:
勒索者五点打电话，要求女主丢弃手机坐火车去酒店。父亲在房间里杀死女主并计划让男主背锅，完美复仇。&/p&&p&律师给出的密室杀人解: 母亲在酒店工作，协助父亲逃跑。在警方不注意的情况下关闭窗户伪造出密室的假象。&/p&&p&目的:
男主的本意是引导律师，让父亲来背黑锅。根据结尾处的解释，律师早就想到男主会不惜代价逃脱惩罚，会想到陷害年轻人父母的方案。所以律师事先应该演练过这个情景，将计就计给出了一个可以完美解释密室逃脱的方案，以此获取男主信任。把父亲牵扯进来，也意味着把年轻人车祸也带入案件，律师为获取沉尸地点做铺垫。&/p&&p&疑点: &/p&&ul&&li&父亲这身材也能做蜘蛛侠? 况且母亲40多才生了Daniel，Daniel 23，父母至少63了。&/li&&li&72:26 律师称呼女主为拉克尔？这个假名父亲母亲知道，父亲向男主提到过这个名字+女主或许向男主提过，所以男主也可能知道。作为一直想隐瞒细节的男主，不太可能把这个无关的细节告诉其他人，普通的律师没有机会从这三个人口里知悉这个假名。男主有机会发现律师的身份异常。&/li&&li&父亲有没有不在场证明? 酒店有没有摄像头?&/li&&/ul&&p&情节推动: 77:56，律师假装接到线报，证人就是路人。男主以为检方先于自己的私人律师找到了路人，自己打算收买路人的计划失败，心情大坏。&/p&&p&&b&版本D：（律师陈诉）律师提出嫁祸女主的版本，求轻判&/b&&/p&&p&时间：78:25 ~ 80:16&/p&&p&情节：律师假设男主不在车祸现场，把一切都推到女主身上。律师想把女主私人物品放入车子后备箱，建立沉尸的直接联系。通过匿名报告沉车地点，让警方找到物证。这样男主的责任就仅仅是帮助女主隐瞒车祸，之后男主也是情绪失控杀死女主。&/p&&p&目的：没有尸体就无法定女主的罪，律师根本目的就是套取沉车地点，并让男主接受杀人指控受到一定的惩罚。&/p&&p&疑点:
这个版本还不如嫁祸父亲+女主，男主一身轻。男主肯定不会同意的。&/p&&p&情节推动：&/p&&ul&&li&80:06男主笑着提出疑点: 如果原告请出目击证人，那么男主就跑不掉&/li&&li&80:29律师提出反转: 目击证人没有到庭，她一进门讲述的三小时出庭状况并不存在，这是她给男主施压套取细节的手段。&/li&&li&80:58男主提出反转：他被捕的时候见到母亲本人，所以一开始就知道酒店是父亲母亲设下的陷阱，版本B只是拿来测试律师的能力&/li&&li&81:16 律师高举拾音笔，询问男主沉车地点。男主自大地标出了地点。男主之前确认了律师的能力，也清楚必须将车祸引入密室杀人才能为自己脱罪，所以男主已经有了心理准备给出沉尸地点。水到渠成。&/li&&li&81:54 因为警方验尸会发现真实死因是溺毙，所以男主给出年轻人昏迷后苏醒但还是被溺毙的真相。律师了解到自己的孩子本有生还希望却被男主溺杀，忍不住爆发。&/li&&li&82:48 男主以为律师想测试他庭审的反应&/li&&li&83:49 律师恢复镇定，回到最初的计划。确认自己得到了全部事实细节。&/li&&/ul&&p&&b&版本E：（律师陈诉）律师提出最接近真相的版本&/b&&/p&&p&时间：84:08 ~ 90:16&/p&&p&律师认为是男主打破了永不相见的约定，约见女主。且是男主拿了年轻人钱包，利用自己的关系和人脉构陷年轻人盗取了5万欧元。&/p&&p&情节: 男主车祸后发现年轻人昏迷，制止女主报警。男主掩饰完路人之后沉车。女主事后患上间歇性恐惧症，进而深度抑郁。女主向父亲母亲告知真相。女主独自到达酒店后通知男主，骗说路人看到了真相并勒索十万欧元，希望男主过来。女主深知男主的性格只关心自己，故计算好时间设定了一条定时发送的短信。女主希望和男主一起向老夫妇忏悔，给予经济补偿然后自首。男主怒杀女主，撒钱币伪造现场、自残，并设计出一个被密室杀人陷害的场景。&/p&&p&目的: 律师希望得到男主亲口承认杀害了女主的录音，这样坐实了两件命案都是男主所为。&/p&&p&情节推动：&/p&&ul&&li&90:20 从男主的对白知道女主已经把真相全部告诉给父亲和母亲。老夫妇最在意的是孩子的尸体，如果报警男主一定不会说出尸体下落，而没有尸体就很难定罪。&/li&&li&90:49 律师带男主见对面楼一直监视他的父亲，展示男主不知道的事实并展现出“虽然你不知道这个，但一切尽在我掌握”的状态，给男主施加压力迫使他依赖于自己。&/li&&li&91:27 律师说自己对父亲的了解比男主多，男主没反应过来。律师解释她早就注意这个人，并做了很多功课。这也是律师露出的一个破绽，片尾有呼应。&/li&&li&93:16 男主试图用被捕时的照片来为自己掩饰，被律师指出照片是PS的，一举击溃男主心理防线&/li&&li&93:53 男主心理防线被突破，承认杀死女主。固定电话响起（呼应42:40~42:53律师关闭男主手机的铺垫 ），律师准备脱身。&/li&&li&95:16 导演在这里又摆了观众一道，搞得大家很紧张，结果男主憋了半天只是说了一句谢谢你。哦册那， 谢谢侬，谢谢侬男主一家门。&/li&&li&98:32 钢笔里的是拾音器，父亲那儿有一个录音设备。表明钢笔不是录音设备，遗漏在男主处也不是问题。&/li&&li&99:29: 律师卸下伪装，露出母亲真容。前面大量细节铺垫一一重放。&/li&&/ul&&h2&总结&/h2&&p&女主在临死前将整个故事向父亲母亲坦白，所以律师早就知道有目击证人，也知道自己儿子的死和男主相关。律师一直拥有和男主类似的细节和信息，所以可以知道男主坦白的程度。她的目的就是取得男主的信任，补全女主未知的细节，进而得到沉尸地点。从这个角度看，一个戏剧爱好者在开启上帝视角的前提下伪装成一个精明能干的律师，整个剧情也就没有那么牵强了。仔细观察律师的神情、肢体动作，还有意外知道儿子当时还没死时的震撼表情和情绪爆发，就可以发现其实母亲还是留下了不少破绽。&/p&&p&男主一错再错，他极端自私自利的性格把一起意外的车祸推进到无可挽回的境地。&/p&&h2&细节&/h2&&p&2:20 律师整理衣服：紧张。背对电梯门：躲避警方摄像头，避免节外生枝&/p&&p&2:45 律师按门铃，墙上的图案是三重嵌套的门：暗示这是一起罗生门&/p&&p&2:52 男主揉眼睛看表，需要几分钟换衣服：没睡醒缺乏准备（睡午觉，晚上准备和律师谈）&/p&&p&5:12 律师设定三小时的倒计时：给男主压力，并给自己设定离开时间&/p&&p&5:39 在酒店被杀的场景里，女主是短发，铺垫女主心情变化(已经得抑郁症)&/p&&p&9:36 男主讲完女主受害故事，流泪擦泪：为后面黑化男主作反差铺垫&/p&&p&13:06 男主看家庭合影，决定说出婚外情：为后面黑化男主作反差铺垫&/p&&p&13:23 两个酒杯一瓶酒和摄像机：解释睡过头的原因，呼应律师最初电视中看到的摄影师之死，表明女主身份&/p&&p&14:06 女主长发：和05:39呼应，&/p&&p&14:21 男主金色打火机特写：铺垫后面父亲看到的金色打火机。金色也呼应男主的姓。&/p&&p&14:56 女主一路摄影，有一张两人合照：铺垫后面男主提出的女主要挟。(46:46 男主伪造了不在巴黎的记录) &/p&&p&15:07 岔路口，鹿出没的警示牌：铺垫后面的事故。（西班牙红三角白底鹿标识是指大型野生动物通过，未必专指鹿）&/p&&p&15:57 试验性出轨: 男主美化自己。对不起我忍不住想笑。&/p&&p&XX:XX 男主宝马车牌0862 JFV，年轻人车牌4129 BSM，路人车牌看不全，含义未知&/p&&p&18:05 年轻人没系安全带，短信显示当前时间18:11：解释死因。年轻人是否系安全带存疑，男主一面之词。&/p&&p&21:57 因为手机响起，所以女主装作接听电话之后下意识把手机放入外套口袋: 为后面拜访年轻人家里手机响起作铺垫&/p&&p&22:35 女主要求男主处理尸体，男主不知所措。胆小的男主怎么会在天黑后还开一个小时这么远去沉尸? 为后面的反转作准备&/p&&p&23:40 男主在律师前说了一堆如果，并流泪：欺骗测试律师，为反转作一个反差。可笑的是律师早就知道了很多细节，两个人都在飚演技互相欺骗&/p&&p&23:48 律师急切追问年轻人下落：显示妈妈急切地心情&/p&&p&25:08 沉车时发生响声: 为后续解释作铺垫，路人偷窥及年轻人未死&/p&&p&28:49 找手电，女主不熟悉车子：铺垫&/p&&p&30:45 父亲说喜欢阅读，尤其是戏剧类的：铺垫&/p&&p&30:51 我们是在一个剧团相识的：铺垫&/p&&p&31:22 劳拉 你在拍照吗：直接打脸&/p&&p&31:48 劳拉 你没事吧：再次打脸&/p&&p&32:51 女主洗手，手链还在女主手腕上&/p&&p&33:53 女主看到家里的戏剧脸谱和照片，铺垫&/p&&p&34:11 父亲看到金色打火机，铺垫，呼应&/p&&p&35:17 女主发现这里是车祸中死亡的Daniel家。 35:28 看到大量照片&/p&&p&35:20 母亲提到孩子六点出门，距离车祸只有大概11分钟&/p&&p&36:18 或许他认识了一个姑娘: 父亲对于初期联系不上儿子，还是很乐观的&/p&&p&36:30 母亲准备打儿子电话，女主马上慌乱离开房间，没想到静音&/p&&p&36:35 父亲母亲第一时间听到了手机响声，女主混乱中&/p&&p&37:34 女主调整后视镜，调整座椅位置：铺垫司机另有其人&/p&&p&42:04 和男律师通电话，律师故意远离男主避免暴露。男律师身处机场，背景噪音大，或许铺垫了他因此没有认出假律师？&/p&&p&42:40 – 42:53 律师关男主手机，铺垫&/p&&p&46:55 律师给男主施压，男主的名字还在警方报告里。&/p&&p&54:54手机通过话后被女主带回家，女主出发前重新调整了座位，且女主一直在欺骗。&/p&&p&55:35男主拿出了父亲曾经在车上见过的金色打火机。&/p&&p&60:52 给律师的笔一个特写，笔帽朝着男主：窃听器的铺垫&/p&&p&69:57 男律师两个月前退休。后续版本的字幕以及英文字幕里，同一个场景70:03处是讲女律师两周前退休。&/p&&p&71:55 律师拿出男主被捕的照片，手故意遮住左边的镜子，背后有母亲：为后面击溃男主心理防线做铺垫&/p&&p&81:35 男主标记沉车地点，把笔放进口袋，铺垫。&/p&&p&81:44 律师拿到地点，走到窗前和父亲对望，铺垫。&/p&&p&95:22 律师离开男主房间，在门口三重门的壁画前长出一口气。和律师进门时呼应。可以看到女主妈妈是有点驼背的，不像是个背板挺直的精明律师&/p&&p&&b&接下来是抖包袱的时间&/b&&/p&&p&95:33 手机关机，男主觉得有点不对劲&/p&&p&95:38 律师进电梯前，最后回望以下，怕男主发觉&/p&&p&96:29 钢笔漏水短路，拾音器短路发出刺耳声音&/p&&p&96:57 律师走的很急迫，急促呼吸声，不时回头望&/p&&p&97:04 ~ End 男主回忆律师的话，发现笔记很奇怪，后面都是空白：出庭证人是假的，照片是假的，律师对父亲的了解很深，律师的文件是假的，父亲曾说过他们夫妻只想把儿子按世俗安葬。父亲和母亲在剧场相遇，律师的文件夹里面是空白纸张，律师把男主手机关掉，几个拿着笔询问的场景，标记了沉车地点，拆出拾音器，想起律师的话没有痛苦就没有拯救，三小时倒计时时间到。&/p&&p&97:06 律师留给男主的几个词语，替男主的几个阶段做了总结&/p&&ul&&li&Cobardes
懦夫&/li&&li&Asesino
凶手&/li&&li&Justicia
正义&/li&&li&Impostor
骗子(伪装另外一个人，冒名顶替)&/li&&li&Arrogante
自大&/li&&/ul&&p&98:55 父亲停掉录音设备，镜头扫过墙上都是他监视的成果，包括私人男律师拜访古德曼律师的照片(98:59)&/p&&p&99:26 律师卸下伪装，真律师敲门&/p&&h2&困惑&/h2&&ul&&li&看不见的客人是指什么? 片名译自英文版，The Invisible Guest。可能是指律师背后的母亲身份，或者是随着律师一起到来的真相，或者是密室中虚拟的杀人犯，甚至是未曾拜访父母家但处处留下线索的男主。也可能只是一个营销手段，创造悬疑的气氛。原片的名字是Contratiempo，意思是意外(打断了你想做的事)。片中有几次出现这个词，03:52 律师开头说遇到点意外，所以要提前来访。父亲和男主对峙的时候，父亲也用了这个词语，表明父亲一直认为自己的儿子发生了意外。意外是可以接受的，他只想知道自己的孩子的尸体到底在哪里，仅此而已。男主也意外的遇到了母亲假冒的律师，母亲也意外的发现了儿子被溺亡的真相。一个小意外引发了一系列的意外。&/li&&li&补：最近导演亲自来解释片名了，详情请见: &a href=&/question//answer/& class=&internal&&OriolPaulo：西班牙悬疑电影 《看不见的客人》（Contratiempo）的电影名怎么理解？&/a&&/li&&li&补：在评论区我们讨论了短信。导演也给出了解释，详情请见：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&OriolPaulo：在《看不见的客人》这一电影中的短信是bug吗?&/a&&/li&&li&最后男主会被定罪么? 光凭非正常状况下的录音和尸体恐怕是不够的。西班牙虽然没有死刑，但再好的律师也没办法帮助男主完全逃脱干系了吧！&/li&&li&律师一进门就说三小时后要开庭。影片开头是黄昏，结束的时候父亲背后的墙上有一个时钟，大概是22:10分。所以整个故事发生在傍晚到晚上这段时间。哪有法官会在半夜开庭？精明的男主一开始没有识破这个漏洞。&/li&&li&300公里远的酒店，开车4小时不到的距离，飞机加上接驳时间可能更慢，为什么不选择开车而是赶飞机? 况且宝马车是男主的，说明他们是开车来的，那为什么不开回去?&/li&&li&17:07 气囊没有弹出，应该是为了后续剧情的考虑才这么安排。但两辆车的气囊都没有弹出，你就这么告诉我年轻人死了，我有点无法接受。从两个方向看马路，路上都没有死狍子(27:21/27:23)。车祸如果是两车直接相撞，那引擎盖都没有翻起来？如果年轻人直接就撞树上了，那这个意外对男主而言并不严重。仅仅是为了避免对事业造成的负面影响么?&/li&&li&拿走年轻人的钱包和手机，有一些奇怪。钱包或许有身份资料，但手机有可能被定位。或许只能解释为女主慌乱之下放进了外套?&/li&&li&19:08 不擦指纹，不关车门就想走? 警方第一反应就是去门把手上取指纹好不好&/li&&li&21:57女主把手机放入外套口袋。但在版本E中应该是男主面对路人进行了掩饰，为什么手机会到女主外套里面? 一个惊慌失措的女人会这么靠近尸体并把遗物放在自己口袋里?&/li&&li&25:35 车子就这样一推就入水，不多不少就这样刚好沉下去了，湖边没有痕迹么？&/li&&li&26:57 荒郊野外没几辆车的地方都还有信号? &/li&&li&男主沉车后是打电话让女主去接他的，走路的距离有限，所以女主应该知道大致的沉车地点。考虑到车轮在湖边的痕迹，应该有机会找到。女主不熟悉路线且全程慌乱，片子暗示附近有很多湖泊，这几个解释有点牵强。按照剧情，女主把所知都告诉老夫妇了。如果记得大致地点，老夫妇应该会去附近找。以老爸老妈这不屈不挠的精神，很有可能把附近都翻个遍。&/li&&li&路人应该对那辆银色的车有印象，看到报道后为什么他没有第一时间出来协助警方？&/li&&li&27:17 父亲开车经过的时候没有看到不远处的血迹? 父亲没有看到对面的刹车痕迹?&/li&&li&30:11 女主声称住在Barcelona，姐妹住在Barbastro。车祸发生地点在Bierge，但谷歌地图上Bierge附近二十分钟车程并没有找到Bellavista相关的酒店。Bierge距离Barcelona 280公里，符合电影里说的300公里。Bierge附近有一些河流，但是没有影片中这么多湖泊，沉尸地点在现实生活中找不到。这个酒店名字在西班牙和意大利语里是美景(Beautiful sight) 的意思。片头的城市确实是巴塞罗那，Jose确认了地标建筑。&/li&&li&男主的车在巴黎被偷了，没有摄像头拍到么? 从西班牙到巴黎的路上肯定有不少摄像头&/li&&li&41:29 有人打电话给律师。是父亲来Check状况么? 还是仅仅是一个闹钟，用于给男主施压?&/li&&li&42:04 和男律师通电话，男律师没有听出女律师是假冒的? 机场噪音或许是一个解释，不过人的声音特征应该很难伪装&/li&&li&律师记下来的笔记在哪里? 好几个镜头记录下律师笔记，比如10万欧元，女主丈夫布鲁诺的名字等。但最后男主翻的时候只看到几个描述男主状态变化的单词。律师走的时候，手里只拿了自己的手机。&/li&&li&iPod以及里面的音频怎么解释，被烧化了么? iPod残骸是男主随便丢了一个，确信火炉会烧毁芯片? iPod芯片如果不能被火烧毁，警方就可以得到里面的音频。如果男主自己录制了音频，证明他不是临时起意想要杀女主，而是早有安排。既然早有安排为什么要设计一个密室案件，并且让自己被警察逮捕，陷自己于不利境地?&/li&&li&警察破门之前才自残? 走廊上的路人可能是被争吵所吸引，才报警。但是破门前听到里面有响动，说明里面有搏斗。那么凶手这么短时间内可以脱身? &/li&&li&年轻人失踪后盗取钱财? 怎么看都是盗取钱财暴露然后才潜逃。哪有先失踪，父母随后报案，警察再搜寻，然后盗取钱财被发现? 为了假装年轻人还活着，警察也太好骗了&/li&&li&男律师打屋里电话，男主没有怀疑律师关男主手机隔绝他与外界联系的动机?&/li&&/ul&&h2&彩蛋&/h2&&p&为什么男主和妻子是黑发，但女儿是金发? (13:06 全家福)&/p&&h2&Jose提供的花絮&/h2&&p&导演 Oriol Paulo 拍过一些类似题材的悬疑片，有兴趣的可以去了解一下。&/p&&p&父亲的扮演者 José Coronado是西班牙家喻户晓的著名演员，活跃在舞台上超过30年。&/p&&p&男主的扮演者 Mario Casas 是西班牙著名的 TV演员。据Jose说有一个以船为主题的情景剧，一群年轻人分派别，有好有坏有悬疑，广受好评，男主在里面演了一个配角。男主在西班牙一直是年轻人的形象，这次留了胡子Jose一开始还没认出来。给Jose的感觉是，小样你一身鲜肉也能演腹黑成功人士? 搞不好欣欣像蓉这股潮流就是从他开始的！&/p&&p&最初版本的字幕里说男律师两个月前就退休了。今天把这一段(70:00左右)放给Jose，他确认原文讲的是女律师在几周前退休了，被男律师邀请回来协助这个案子。&/p&&p&&b&版本3.141&/b&&/p&&p&版本备注: 修正一些小错误，添加上映时间。&/p&&p&很久没说话了，有点话唠收不住。精简的版本请参见 &a href=&/p/& class=&internal&&影评 - 看不见的客人&/a&&/p&
本片已于日在大陆上映。在继续阅读之前，请确保你已经看过片子了。本文从头到脚都是剧透，会严重影响你看片子的乐趣。谢谢的推荐，确实是个好片子，一如你的品位。谨以此文，献给所有喜欢这部片子的人。本文试图对这部电影的细节进行探…
&p&作者：王志峰&/p&&p&链接：&a href=&/p/& class=&internal&&油漆的干货知识（选漆时的注意事项、各大品牌点评、刷漆施工…… ） - 装修那点事 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&来源：知乎&/p&&p&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不懂装修的小白选油漆的时候要注意哪些？&/b&&/p&&p&刷乳胶漆可是装修工程的面子活，刷不好特明显，其他方面再出色，也会受连累。下面和大家分享小蜜业主装修过程中总结出来的经验：&/p&&p&1.怎么计算你的用漆量：选购涂料第一步要学会算数。首先要搞清涂料计量单位换算关系，市面上的漆包装单位不同，有按升的；按公斤的；按加仑的。一加仑=3.78升；一升漆大概1.3公斤左右吧（知道了换算关系，你还能算出一升漆要多少钱，漆的贵贱，由于包装不同，按桶比较不一定正确）。刷乳胶漆的墙面面积大约是地面面积乘3.5；一般的厂家都会给出理论涂刷面积（一般在一升10-14平米之间）和建议涂刷次数；理论用漆量=墙面面积/理论喷涂面积X涂刷次数。根据计算公式得出的漆量也只是个大概，实际用漆量和许多因素有关系。一是涂刷方式，喷涂要费的多，滚涂次之，刷涂最省，主要还不是浪费，是成膜的厚度不一样，喷涂的成膜厚度要比刷涂厚一倍多，所以喷涂就要多买漆。二是和腻子的质量、是否用底漆及墙面的平整度有关，腻子质量好、墙面平、用底漆，面漆就省，反之就费。三是和漆的浓度有关系，便宜的漆往往很稀，涂面刷积低，实际用量要高于理论值，好漆一般浓度高，用量低于理论值；&/p&&p&2.乳胶漆按光度分高光、半光、丝光、蛋壳光、哑光等几种（不同的牌子分级也不一样，有两级的、三级的、五级的，名字也不完全相同）。一般讲，同种漆光度越高，漆膜越细，耐擦洗性能也越好；但价格也越贵，还难刷。乳胶漆一般都是可以调色的，要调色就要在有电脑调色设备的大商城买，调色最好按照标准色卡调，调色漆最好一次买足，不够再补，即便留了色卡，也没准有色差，买深色的漆尤其要注意；&/p&&p&3.刷乳胶漆可以喷涂、滚涂、刷涂，应该说各有利弊，没有绝对的哪个好。喷涂漆膜好，漆面匀（这里说的是视觉上均匀，并非物理概念上的平），但费漆，尤其是想一个房间一个色，就更费了，小面积的地方还不好处理，最大的问题是不好补漆，补的地方特明显。刷涂漆膜差，容易出刷痕，但省漆，赃了可以随便补。滚涂的效果和用漆量居于两者中间，施工也方便，我认为一般情况用滚涂比较好；&/p&&p&4.刷乳胶漆工具很重要，好漆要配上好的工具，才能达到完美的效果。第一不同光度的漆应该用不同的滚刷，丝光漆要用短毛的纯羊毛滚刷，一些小面积的地方例如阴阳角不好操作，可以买三寸或两寸的排笔，刷出来，漆面效果一致；另外就是给大家强烈推荐滚子和排笔购买克里斯汀丝光羊毛的，质量特别好，短羊毛刷出来的花纹小，墙面特别漂亮；&/p&&p&5.刷乳胶漆是否搀水是一个有争议的问题，应该说各有利弊，不搀水成膜好，漆面亮，耐擦洗；但不好刷，容易有刷痕，墙面出现竖痕。搀水的话情况正好相反。不同的牌子的漆浓度不一样，有的搀了水还很浓，有的则比较稀，具体操作时也要视漆的情况决定。有的刷漆时底漆和第一遍面漆因为墙体封闭性不好，吸收快，兑一些水，有利于漆面平整，第二遍面漆，墙面比较平滑了，就不兑水了。&/p&&p&6.每个品牌的进口漆里，也分三六九等，价格不等效果当然也有区别，所以不能笼统的说哪个牌子好。进口牌子，要仔细了解是原装进口，还是国内分装，当然价格也是差很多的。如果买的是进口漆，找工长时候要问一下油工有没有刷过，兑水比例和国产漆不一样。&/p&&p&7.哑光漆不太经擦洗，当然据说也有加入陶瓷工艺的，耐擦洗性能有很大提高。亮光、半亮光漆，相对来说比较好擦洗耐磨，但是墙面在光线下会反光。亮光半亮光的漆容易看到涂刷痕迹，所以比较考验油工的水平，一定要事先确认会不会刷。亮光半亮光的漆比哑光漆刷起来费一些。&/p&&p&8.卖漆的销售一般都会比实际用量少报一些，这样显得进口漆也不贵，但是一般大家都是有活动的时候买，结果不够再去补的时候，往往当时买的那款就没折扣了，这样要多花不少，因为进口漆原价确实不便宜。所以要比预算多买一些，用不了的没打开的可以退。&/p&&p&9.添加色浆，这个是大家容易忽视的东西，一般都说漆环保系数多高，貌似很少有人关注过色浆的环保性，好多进口漆，漆本身是进口的，但是色浆是国产的，大家要注意一下这个问题。&/p&&img src=&/53013ccfcc63d9402a97_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/53013ccfcc63d9402a97_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&北京装修一般用哪些牌子的油漆？ &/b&&/p&&p&关于乳胶漆的选择，综合考虑口碑，价钱，用户反馈，装小蜜业主做了一个总结，大家可以参考一下。&/p&&p&土豪：芬琳，大师&/p&&p&小康：福乐阁，都芳
&/p&&p&不差钱：多乐士，立邦
&/p&&p&差钱：晨阳，三棵树，华润&/p&&p&很差钱：其他杂牌漆&/p&&p&太穷：水泥墙或者红砖&/p&&p&具体各个油漆品牌的特点：&/p&&p&1.芬琳：号称芬兰皇室使用的牌子，很是牛逼。但是貌似不好刷，容易被刷花。貌似何萌，约克，北极雪，芬琳童话这个几个系列很受大家欢迎，当然价钱也不菲，不差钱的主儿，可以考虑直接厂家涂刷。&/p&&p&2.都芳：号称是德国牌子，在中国卖的挺火的，市场占有率和口碑都还不错。但是网上有人爆料：这个牌子是德国很不知名，是个小厂子生产的。都芳还有很多系列是只有国内才有的，确切地说，是北京通州生产的。各位要买都芳的同学，一定要问清楚：这个系列漆的产地。另外，都芳铂家系列是亮光漆，刷完效果很震撼，但是亮光漆缺点是墙面磕碰之后，补漆色差比较大，还有个问题是，一些小东西从亮光漆的墙面擦过去都会留下一道印子。&/p&&p&3.立邦：前几年在中国很火，但是最近几年被多乐士给比下去了。&/p&&p&4.多乐士：现在很多工长极力推荐这个牌子，价钱适中，工人也好刷，效果还不错。现在大有【干死立邦】的趋势。&/p&&p&5.三棵树：南方漆，在北京地区，牌子不是那么响亮，口碑也还行，由于南方气候比较潮湿，三棵树在防潮方面还是不错的。&/p&&p&现在的潮流是用进口漆，主要是更环保。基本上就是大师、都芳、芬琳三个品牌。其实漆相比其他支出，并不是一个很大的项目，但是影响了整个家的环保指数，所以尽量在芬琳、都芳、大师漆这些环保比较好的品牌里选择，大师漆刷起来有难度，都芳的评价好像不太多，芬琳质量上基本没什么差评。&/p&&img src=&/bce83dff0c031eff010eb7a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/bce83dff0c031eff010eb7a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&说一说选油漆时需要注意的几个参考指标&/b&&/p&&p&购买乳胶漆要根据自己的需要选择合适的漆种，不要一味追求“高级”或是贪图便宜，要知道涂料的好坏关系着居住者的身心健康，要选择符合国家标准(GB)的产品。&/p&&p&1.环保：&/p&&p&乳胶漆大面积用在家中，自然最重要的就是环保。油漆中都含有VOC等有害物质，一般来说，油漆的VOC含量越低，它的环保指数也就越高。&/p&&p&2.闻味：&/p&&p&真正环保的乳胶漆应是水性无毒无味的，所以当你闻到刺激性气味或工业香精味，就不能选择。&/p&&p&3.成膜：&/p&&p&放一段时间后，正品乳胶漆的表面会形成厚厚的、有弹性的氧化膜，不易裂；而次品只会形成一层很薄的膜，易碎，具有辛辣气味。&/p&&p&4.手感：&/p&&p&用木棍将乳胶漆拌匀，再用木棍挑起来，优质乳胶漆往下流时会成扇面形。用手指摸，正品乳胶漆应该手感光滑、细腻。&/p&&p&5.耐擦洗：&/p&&p&可将少许涂料刷到水泥墙上，涂层干后用湿抹布擦洗，真正的乳胶漆耐擦洗性很强，擦一二百次对涂层外观不会产生明显影响；而低档水溶性涂料只擦十几次即发生掉粉、露底的褪色现象。&/p&&img src=&/74b6b32b04b9f363bfea10ddf29d4a3a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&/74b6b32b04b9f363bfea10ddf29d4a3a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&买了好油漆，别让施工糟蹋了，那么油漆涂刷注意什么？&/b& &/p&&p&1.一般工长报价单中，在打磨刷漆那项目，都有补充一条：甲方（业主）提供乳胶漆，滚筒，刷子。有的商家会免费送，结果油工大哥反映不好用，具体表现：沾上漆滚墙面时，滚筒和墙面结合不均匀，滚筒中间部分有的地方无法接触到墙面。如果就用这个滚筒刷出来的漆，最后可能是大花脸的效果。滚筒分为长毛，中毛，短毛3种，长毛滚筒刷出来墙面很有凹凸感，类似于肌理效果。短毛滚筒刷出来墙面比较均匀，平滑，没有凹凸感，中毛介于两者之间。貌似现在用中毛和短毛的比较多。好漆要配一把好滚子，克里斯蒂的据说不错，在居然买漆时可以顺便买一把超细大滚子，100块以内一个。一般来说，你家刷几种颜色的漆，就需要几个滚筒和刷子。&/p&&p&2.好的油工会刷完白漆底漆后，将滚子洗干净再刷有颜色的墙漆，所以，没必要买两把，当然，这个要和油工沟通好；&/p&&p&3.墙面打磨很重要，300目以上的砂纸打磨出来的效果才好，才够平整；&/p&&p&4.如果要包窗套要提前说，刷漆前要把窗户边上留出足够的空隙，否则安不进去窗套；&/p&&p&5.有条件的，墙面打磨后吸下尘，或者至少用掸子把浮灰扫掉，这样墙面平整，减少刷漆出来的颗粒感；&/p&&p&6.墙漆刚刷完不要着急开窗户通风，否则容易开裂，慢慢干透了再通风吧；&/p&&p&7.大家比较容易忽视的一点，就是无论是刷什么牌子，无论工长推荐什么牌子，一定要去问问油工。工长又不刷漆，他了解的肯定不如这专门刷漆的多.....让大家问的目的还有一个就是你家油工擅长刷什么。油漆其实在加水调还是有点区别的，所以一定要问问自己家的油工刷什么比较多，这样在调配包括刷的过程中他都更顺手，大大降低了刷花墙的机率，知己知彼。&/p&&p&8.进口漆的兑水比例和国产漆不一样，如果油工没有涂刷过很容易按照国产漆的经验去兑水，很容易刷花。所以如果选择进口漆尽量找经验丰富的师傅。&/p&&p&9.季节：春秋，晴天最好，别阴雨天刷；温度：别太低，最好10度以上&/p&&p&10.腻子打磨要达到验收标准，不然影响刷漆效果&/p&&p&11.带颜色的漆，建议贴石膏线，做颜色中间交界&/p&&p&12.芬琳、大师、福乐阁漆水不能兑太多，福乐阁要求最高&/p&&p&13.不建议喷涂，喷涂用料比较费，要滚涂。滚涂后期好维修（再一次强调）&/p&&p&14.老房不建议选亮光漆，因为亮光漆反光面比较好，如果老房墙面不平，很容易看到阴影，建议选择亚光和半哑光。房间比较暗的话不建议选深色和冷色油漆&/p&&p&15.刷漆后建议关窗封闭3~5天，使漆面自然阴干&/p&&p&16.上墙的效果和色卡的颜色会略有偏差。所有的色卡有一个中间色，中间色往深的话，上墙后会偏深，浅色的上墙后，会偏浅。&/p&&p&17.刷漆一般一底两面，带颜色的可能要一底三面或者四面，盖住其他颜色&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&刷漆的时候，大家经常遇到的一些问题（施工工艺向）&/b&&/p&&p&1.乳胶漆用刷、滚、喷，哪种方法好？ &/p&&p&刷涂：手感较粗糙，有明显的纹理效果，用料较节省，传统施工工艺，非常简单，易修补，施工进度慢；&/p&&p&滚涂：手感较平整，有一定质感，用料节省，传统施工工艺，比较简单，易修补，施工进度快；
&/p&&p&喷涂：手感非常平整光滑，用料浪费，现代化施工工艺，需专业人员施工，修补困难，且对于多种颜色施工困难，对非涂刷部位的保护困难，施工进度非常快。&/p&&p&不建议喷涂，喷涂用料比较费。相比较而言，滚涂后期好维修。&/p&&p&2.怎样在老墙面上涂刷乳胶漆？&/p&&p&老墙面必须做必要的的清理方可涂刷乳胶漆。清理墙面的老漆膜，用砂纸打磨墙面，清理墙面的油脂、浮尘及污物；不能在老墙面乳胶漆表面批嵌腻子；直接打磨清理后直接涂刷，可不用底涂；把老墙面彻底处理后，重新施工。
&/p&&p&3.为什么涂刷乳胶漆后墙面发花？&/p&&p&几种情况，1）漏底发花：乳胶漆施工过程中由于涂刷不均匀造成发花；2）泛碱发花：基层处理过程中使用的腻子碱性过高，破坏了乳胶漆的成分导致发花；3）水迹发花：基层含水量过高，干燥程度不同，导致被涂刷表面有发花的现象；4）滚轴发花：使用劣质的滚筒施工，上面提到过。&/p&&p&4.墙漆为什么开裂？&/p&&p&相关原因：因季节原因引发的开裂称为正常开裂，多见于天花线、门框的接缝等处。所以装修后半年或一年的保修期，就是为了用来修补因季节变化而造成的质量损耗。
这些因自然开裂出现的缝隙，经过装修公司的再次修补后，平整如新，日后也不易再开裂了。由于施工方法不当造成的开裂则属于不正常开裂。如做基底时使用的胶质量不好等原因，易使腻子与墙体分离。另一方面腻子抹得太厚，超过5厘米，日后随着墙体内水分不断蒸发，乳胶漆涂刷的墙体也会发生大面积开裂。
解决办法：这种情况下，只有铲掉涂料和基底材料，重新涂刷，并且要贴牛皮纸或者补缝的胶带，方能避免不必要的麻烦和浪费。&/p&&p&5.墙漆怎么变色和褪色了？&/p&&p&造成漆面变色和褪色的原因有多种，如日照时间长、水溶性盐结晶在墙的表面上、有的墙体内含碱值太高、有的则是施工不当等。
解决办法：要针对不同的原因考虑各自的解决办法。最常见的避免方法是乳胶漆和聚氨酯油漆二者不要同时使用。可在油漆涂完两天后（25℃情况下）再涂乳胶漆，或待乳胶漆彻底干燥后（25℃情况下需７天）再刷油漆。
&/p&&p&6.墙漆起皮、剥落咋办？ &/p&&p&由墙内的潮气使漆膜脱离墙面，造成起皮剥落的现象应在施工前解决。
解决办法：施工前先观察一下，如有渗漏发生应及时请有关部门解决。如果是新房，那从墙体中蒸发出水的现象是不可避免的，应特殊处理，建议用耐久性强且防水的弹性腻子对墙面作预处理，然后再按常规涂刷，就可避免起皮和脱落问题。
&/p&&p&7.怎么避免粉化？&/p&&p&造成漆面粉化的主要原因是墙面未经处理或在低温下施工。有时涂刷时掺水太多等原因也会造成乳胶漆粉化。
如果在涂刷前对墙面作彻底的处理，用专用的墙面腻子涂刷墙面并要磨平整；然后先用水性或油性的封底底漆涂一遍，再涂两遍面漆，就能避免这一现象的发生。&/p&&p&8.涂刷乳胶漆后墙面泛黄是什么原因？&/p&&p&在通风条件较差的条件下，稀释剂中的二甲苯成分与乳胶漆中的成分发生化学反应导致墙面泛黄。
&/p&&p&9.涂刷乳胶漆后墙面有块状剥落是咋回事？ &/p&&p&一是基层的腻子过于松散；二是乳胶漆涂刷太厚，易造成漆膜起块并剥落（大多出现在边角处）。 &/p&&p&10.为什么涂刷乳胶漆后墙面造成视觉色差？&/p&&p&乳胶漆光泽度的不同可能造成视觉色差；墙面的干燥程度不同，干、湿程度不同易造成视觉色差；光线强度及周边色彩不同易造成视觉色差；基层不够平整，易造成视觉色差。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&a href=&///?target=http%3A///%3Fcanid%3Dzhihu26& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&装小蜜&i class=&icon-external&&&/i&&/a&是第三方家装监理公司（20/㎡），先请监理后装修是不被坑的唯一方法。欢迎各种合作私信。&/i&&/p&
作者：王志峰链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 不懂装修的小白选油漆的时候要注意哪些？刷乳胶漆可是装修…
谢谢哥们邀请，我就根据我这几年的经验简单回复一下吧。&br&&br&&p&要想成为一名出色的销售员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，我就介绍一下推销高手们总结的五大推销技巧，另外可以参考：&a href=&///?target=http%3A///p/bc80a34fd7eb& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销售冠军的十三个锦囊妙计&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&strong&推销技巧一：厉兵秣马&/strong&&/p&&br&&p&　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。&/p&&br&&p& 　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!&/p&&br&&p&&strong&推销技巧二：关注细节&/strong&&/p&&br&&p&　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。&/p&&br&&p&　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。&/p&&br&&p&&strong&推销技巧三：借力打力&/strong&&/p&&br&&p&　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。&/p&&br&&p&　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。&/p&&br&&p&&strong&推销技巧四：见好就收&/strong&&/p&&br&&p&　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。&/p&&br&&p&&strong&推销技巧五：送君一程&/strong&&/p&&br&&p&　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!&/p&&br&&p&&strong&根君自己的经验分享这么多吧，有说的不完善的地方望多多包涵。&/strong&&/p&
谢谢哥们邀请，我就根据我这几年的经验简单回复一下吧。 要想成为一名出色的销售员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，我就介绍一下推销高手们总结的五大推销技巧，另外可以参考： 推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之…
&p&　　提起油漆，最关注的就是其环保性和施工质量。&/p&&p&　　一、油漆分类&/p&&p&　　油漆分墙面漆、木器漆和金属漆等。木工如果用实木或大芯板做的木活，需要刷木器漆(现在一般贴波音软片);如果涂刷暖气管，还需要用金属漆。以上是油漆
按涂刷部位不同的分类。油漆还根据稀释溶剂不同分为水性漆和油性漆，水性漆的漆膜不如油性漆好，但是水性漆环保，现在多选择水性漆。&/p&&p&　　二、关于油漆品牌&/p&&p&　　现在装修公司和装修队多用立邦和多乐士，就是因为天天看着“立邦、多乐士……”，即便选择自己买漆，也会去买立邦或多乐士。其实市场上的油漆品牌很多，
包括：以环保著称的都芳，还有芬琳、富亚、嘉宝莉、大孚、骆驼、华润、来威、大师……等等品牌。如果&/p&&p&　　你追求品质卓越，且有充足的资金保障，可以考虑选择美 国大师漆。&/p&&p&　　油漆品牌，国内油漆企业只有制造没有品牌，只有推销没有营销，只有生产没有服务，这就给了外国品牌机会和空间。所以我们满脑子才立邦、多乐士。&/p&&p&　　三、亚光漆、丝光和亮光漆&/p&&p&　　油漆一般都使用亚光的，亚光漆也是最实用。一般就常规的家装而言，面漆最好不要采用丝光和亮光的。如果你采用亮光白的，再加之喷涂工艺，出来的结果会非常刺眼，虽然漆面摸上去很舒服，但看着很不舒服。墙面是用来看的而不是用来摸的。&/p&&p&　　四、关于油漆的一点经验&/p&&p&　　(一)关于刷涂、滚涂和喷涂&/p&&p&　　油漆的涂刷无外乎刷、滚、喷三种方法，油漆桶上一般都会注明每升油漆的涂刷面积，在这里要告诉大家的是，包括我自己在内的很多邻居都出现了按照实际涂刷
面积购买的油漆最后有剩余的现象，后来工人介绍说：辊涂比刷涂废油，喷涂比辊涂废油。现在大部分的油工为了图轻省，都买了喷漆的设备。所以，购买油漆没必
要像买瓷砖一样打出富裕，如果不发生施工队偷油漆，按实际涂刷面积购买应该是没问题的。&/p&&p&　　(二)是包工包料还是自己买漆&/p&&p&　　虽然让施工队包工包料省去了购买油漆、计算涂刷面积的麻烦，但自己买漆，让施工队负责涂刷往往比施工队包工包料省钱，不过遇到比较鬼的工长也不好说(因
为他事先就算准了怎么黑你)。所以，大家在选择哪种成交方式之前最好就工长的报价自己计算一下再做决定。至于你自己买回来的油漆是不是能原封不动的上墙就
看你家施工队的职业操守了。&/p&&p&　　(三)清油和混油的区别&/p&&p&　　虽然这个问题很简单，但时不时还会有同学问，顺道解释一下：清油就是从前常说的亮&/p&&p&　　油，刷出来是透明的效果，所以，木材的木纹能看出来;混油刷完就看不见木纹了，混油是什么颜色，刷出来就是什么颜色。&/p&&p&　　(四)水性漆和油性漆的比较&/p&&p&　　前面我泛泛的说了一句“水性漆的漆膜不如油性漆好，但是比油性漆环保”，仅从此句话，相信从环保的角度出发，很多同学都会毅然决然的选择水性漆了。油性漆会散发着淡淡的清香，有人说“苯的味道就是淡淡的清香”，不知道那淡淡的清香到底是不是传说中的苯……&/p&&p&　　下面说说水性漆，水性漆因为不用稀料稀释，所以味道非常小，而且散发一、两天就没味儿了;跟水性木器漆一样，水性金属漆刷完之后两天也闻不到任何味道了。所以，建议各位同学从环保的实际出发，买水性漆。至于漆膜的问题，说白了，再好的漆膜也不应该以失去健康作为代价&/p&
提起油漆，最关注的就是其环保性和施工质量。 一、油漆分类 油漆分墙面漆、木器漆和金属漆等。木工如果用实木或大芯板做的木活，需要刷木器漆(现在一般贴波音软片);如果涂刷暖气管，还需要用金属漆。以上是油漆
按涂刷部位不同的分类。油漆还根据稀释溶剂…
好吧，这个问题遇上了就是缘分，我来说说吧！&br&&br&就我接触最多的几个品牌，说一下一家之言：&br&&br&一、立邦：&br&&br&近几年立邦的销量直线下滑，明显不如自己的主要竞争对手多乐士了，其乳胶漆的环保性很一般，当初我们国家在制定强制性环保质量标准的时候，就是为了防范它提高了三倍，把VOC/L的合格率放到了≤200g/L。&br&&br&
小日本一贯的伎俩就是把劣等货品销售到亚太区，把一流的产品出口欧美，所以这些品牌里面，除非是低端装修，否则我最不会选择的涂料就是立邦了。&br&&br&　二、多乐士：&br&隶属总部设在英国的ICI公司，多乐士现在差不多就是民用乳胶漆的代名词了，没有进口产品，产品线很宽，从100多到400多的产品都有，进入我们国家的时间也很早，现在基本算是民用的霸主了。&br&&br&产品的名字比较多，皓郎系列号称可以使室内面积看起来增加一倍，我看过皓郎的效果，没感觉放大居室面积，漆膜不错，所以感觉也是玩了个概念，后来又有抗甲醛全效系列推出，应该是多乐士里面最高档的品牌了吧，不知道其综合性能怎么样。&br&&br&没看到过多乐士的检测报告，似乎总公司也很少提供这些给分销商，分销商自然也提供不出给消费者了。多乐士购买的地方很多，基本随处可买到，这是优点。&br&&br&多乐士在中国是强势品牌，所以经销环节没有多少利润，各个经销商都靠拼销量挣年终返点。因此，我们很难买到便宜的多乐士产品。淘宝网的多乐士假货很多，所以不建议大家在淘宝网购买，我们自己很难分辨出真假多乐士的，假得用多了也就成真的了。&br&&br&想用过的都知道，多乐士有股特殊芳香味道吧，尤其是用了色漆的地方，那个芳香味道特别重，我觉得这点很不好，应该是芳香烃的味道，属于溶剂里面的味道，溶剂是乳胶漆的主要污染，所以大家要注意通风，不过有这个味道说明您购买了正宗的多乐士。&br&&br&&br&强烈点评：&br&&br&我接触的所有涂料里面感觉多乐士和立邦的广告投入是最多的。&br&正所谓“羊毛还是出在羊身上”，这些费用最终还是打进产品里面。&br&
我在装修中一直给客户灌输的消费理念是：我不怕花钱，装修本来就是个花钱工程，但是我要知道我买的东西物有所值，我的钱是用来买产品质量的，不是用来买你的广告！我不想我买的乳胶漆里面有半桶是广告费！我花了多少钱就要买到与之对称的产品。&br&&br&它们的广告都做得非常出色！然而，我觉得两个品牌都宣传的气味清新实在让人作呕.....
为什么气味清新？当然是加入了芳香添味剂，一种有害物质！&br&&br&虽然是在国家允许的范围内使用，但我觉得，作为生产商你肯定知道这个东西不好，那干嘛还添加进去呢？本来乳胶漆就有有害气体在挥发，何必在多加一把毒进去呢？这么做无非是要忽悠不明真相的消费者，最起码有50%以上的消费者看了广告会想，这乳胶漆真是好，涂完了还香喷喷的，真是没白花这钱啊！&br&&br&&br&&br&三、大师：&br&&br&属于PPG旗下的品牌，PPG是很强的涂料供应商，但是大师在美国基本名不见经传。（美国是宣伟的天下，所以你喜欢美国品牌的话，还是买宣伟。）&br&&br&　　其产品品质只能说一般偏上吧。价格却很高，由于其单价高，大师一直宣传自己的乳胶漆只需要一底一面，但众所周知，正确的涂料施工方法是一底二面，大师这样宣传无非是要降低自己涂刷成本，殊不知这样对消费者来说是有害无益的，如果一遍的遮盖力不够，销售商也很容易把原因归结到消费者者身上的。所以作为有进口产品的大师，属于不推荐系列。&br&&br&&br&　四、来威：&br&其隶属于阿克苏诺贝尔公司，该公司是世界500强企业，全球规模最大的公司之一。来威漆是阿克苏诺贝尔下属的油漆涂料子品牌。阿克苏诺贝尔无疑是世界第一的油漆涂料企业，但是说来威是世界第一就有失偏颇。&br&&br&乳胶漆是一个需要大量广告支持的产业，所以来威在市场上的销量也不好。价格管理比较薄弱，经销商的利润就比较高。来威销量主要靠装修公司跑量，现在很多大的装修公司都跟来威乳胶漆有合作关系，东西确实不错，但是单位造价一般装修公司都要放到30元/平方，而实际上合理的单位造价应该在20元/平方以下。&br&&br&来威已经全部国产化了，如果价格可以控制在17元/平方，我觉得还是比较值。&br&&br&曾从朋友那里看到来威的检测报告，上面只写了VOC含量低于80g/L（检测报告不对外，没能见到全面的检测项，很遗憾）。不过来威抗碱性能优异，不易起粉、耐气候变化，很耐擦洗，功能性上的表现还是很优异的。&br&&br&&br&&br&五、芬琳：&br&隶属于TIKKURILA（迪古里拉）公司，号称销量北欧排名第一和最环保的涂料品牌。&br&&br&讲到芬琳，我不得不佩服把这个品牌引进中国市场的人所采取的推广方式，最盈利的就属他们了，没见过砸很多钱去做漫天的广告，靠着网络炒作硬生生地把个不知名的品牌炒得红红火火。那时候各论坛网站为了打造自身的知名度，对会员不会像今天这样制定很多条条框框的规定，言论自由评论自由。高手，真的是高手中的高手。&br&&br&销量应该是在中国才会排名靠前吧，价格贵得我都咋舌，还没有发现贵的价值所在。说起环保，世界环保涂料排名也轮不上它们，我只能说国人的消费习惯被他们摸得一清二楚，自己去查证下全球前十名的涂料品牌排名册里是否有这个牌子就知道了。&br&&br&&br&六、宣伟：（在国内没名气却是美国霸主！）&br&&br&世界排名第三，美国宣伟公司，1866年创立，是美国规模最大、产品门类最全的专业涂料制造商和全球涂料工业的领导者。&br&&br&是世界涂料巨头中唯一独立上市的专业涂料公司，在美国涂料市场占有率达70％以上，美国人家喻户晓的品牌；建筑涂料一年产量达100万吨以上，几乎相当于整个中国市场全年的总产量。&br&&br&代表产品环康通过美国最高VOC含量检测标准方法EPA法24为零，属于边刷边住的产品。（全球只有三款真正零VOC品牌，除了宣伟，一个是本杰明摩尔，一个是PPG。）&br&&br&目前在中国销售的好像只有宣伟环康这一款。说到宣伟，有时候真佩服老美，听说很多经销商不愿意代理这个品牌，因为美国总部那边不提供任何资金推广做广告，老美认为，自己是全球前三的涂料品牌，而且长处是建筑涂料，并且在中国所销售的所有进口产品与总部同步，有点自降身价的感觉，因为世界前十的涂料品牌在中国所销售的都不是它本身原装进口的东西，要么是在中国建工厂生产中国式涂料，要么收购销量比较好的涂料品牌，要么就是把自己旗下二级产品拿到中国卖。&br&&br&对于中国市场，老美那边的意思是我拿这么好的产品这么低的价格在你这边卖，还要我花钱做广告凭什么啊，也不欠你们这点销量。所以懂行的应该都听说过宣伟，不懂行的可能没有听说过吧。而且你打算买这款产品也不是到处都能买到的，没什么利润，国内的知名度又不是太高，没几个人愿意做这个品牌。&br&&br&目前名气做起来的地方有北京、天津、浙江、南京、广州、深圳、东莞等。不过如果你有朋友亲人在美国，相信你肯定会果断地选择宣伟。&br&&br&&br&&br&七、都芳：&br&都芳分国产和进口两种，我指的都是原装进口的德国都芳。（国产的，实在差进口的几个档次。）&br&&br&由于寻求高端装修的合作商，我从代理商拿到了检测报告，这份检测报告有两份，一份是都芳第二代六合一抗菌弹力内墙漆的报告，由国家化学建筑材料检测中心出具的，检测报告的数据很不错，VOC含量只有2.7g/L，非常低的数字了。另一份是钻石系列VOC含量报告，它的VOC含量也是在2.7g/L，但是2款产品的价位要差200元左右。&br&&br&&br&八、华润、大宝:&br&&br&二者是目前中国市场上最专业的木器漆品牌。所以把它们合并来讲！&br&&br&大宝漆是台湾日本合资企业生产的涂料，主攻家具厂，所以注重物理性能。而华润主攻家装，注重环保性能。二者质量差别不大！&br&&br&&br&无论哪种品牌乳胶漆都有高中低档的产品，一般自己购买的话很少会去购买低档的，首先经销商也不会怎么推荐这样的产品，差的产品对他自己的售后服务是个考验，他也不太愿意惹这个麻烦。其次自己去选乳胶漆的话一般事前也会做些功课，误卖那些性价比差的产品几率也不会很高。&br&&br&但是把乳胶漆包给装修公司的业主一定要注意装修公司给自己用的是哪个品种的乳胶漆，我听过很多业主吐槽，装修公司拿最低档的乳胶漆来做，这些危害一时半会你看不出，但是1-2年后，你再看看自己的墙面，不过这个时候多数也过了保修期，也只有自己认倒霉了。&br&&br&低档乳胶漆的环保性、耐擦洗次数这些指标都是比较差的，譬如立邦中的美得丽时时丽，多乐士中的家丽安超易洗，来威里面的宝丽佳、得可洁这些系列。#非出租房装修的话，不推荐购买！&br&&br&最后提个醒：大家一定要学会看乳胶漆的检测报告，要学会问经销商要这些来看。&br&&br&ps：不要再让我推荐油漆了！油漆那么多品牌，品牌又那么多系列，系列又那么多品名，我哪记得住呀。一般进店，老板都会推销好的产品给客户的，原因上面已写明，问我还不如问卖油漆的，他们对自己代理的产品更熟识更专业。&br&&br&也不要在评论区问我某品牌怎么样了，上面有提到的，对号入座即可，没提到的，可私信。总之没必要再具体讨论，无论褒贬，问答之间皆是广告。
好吧，这个问题遇上了就是缘分，我来说说吧！ 就我接触最多的几个品牌，说一下一家之言： 一、立邦： 近几年立邦的销量直线下滑，明显不如自己的主要竞争对手多乐士了，其乳胶漆的环保性很一般，当初我们国家在制定强制性环保质量标准的时候，就是为了防范…
&img src=&/50/v2-a3e035a1a14f0f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/50/v2-a3e035a1a14f0f_r.jpg&&&p&俗话说：“知己知彼，百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。&/p&&p&&br&一般来说，客户普遍存在着以下数种购买心理：&br&&/p&&blockquote&&b&一、求利心理&/b&&/blockquote&这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。&p&&br&例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。&/p&&br&&blockquote&&b&二、求实心理&/b&&/blockquote&求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产品的质量效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。&br&&blockquote&&b&三、求新心理&/b&&/blockquote&有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。在经济条件较好的城市中，这种客户多见于年轻男女；在西方国家的一些客户身上也较为常见。&br&&blockquote&&b&四、求名心理&/b&&/blockquote&这是以一种显示自己地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌，以此来“炫耀自己”。具有这种购买心理的客户，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣食住行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。&br&&blockquote&&b&五、求美心理&/b&&/blockquote&爱美之心，人皆有之。有求美心理的客户喜欢追求产品的艺术价值与欣赏价值，以中青年妇女和文艺界人士为主，在经济发达国家的客户中也较为普遍。他们在挑选产品时，特别注重产品本身的造型美、色彩美，注重产品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。&br&&blockquote&&b&六、权威心理&/b&&/blockquote&现在不少电视广告、报刊广告都会请名人做代言，其原因就在于人们对权威的推崇，从而导致消费者对权威所介绍产品无理由地选用，达成产品的销售。对于这类客户，如产品有名人代言，销售人员可向客户说出该产品是由哪位名人代言的。&br&&blockquote&&b&七、面子心理&/b&&/blockquote&不少客户好面子，有时购买产品并从不实际需要出发，而是更多考虑买了东西之后，在亲友面前比较有面子，在这种购买心理的驱动下，客户的消费会超过或远远超过自己的购买能力。在拜访过程中，销售人员应多赞美客户的眼光独到、产品如何与客户相配等，让客户感到有脸面，充分满足此类客户的面子心理，从而达成销售的目的。对于一些有价值的客户，要给予更多的关爱，让他们在内心深处感到被重视。&br&&br&&blockquote&&b&八、心理价位&/b&&/blockquote&客户对所购买的产品都有一个“心理价位”，如果高于“心理价位”的话，客户就会感到贵而不能承受，所以销售人员有时需要了解目标客户的消费水平及心理价位，这将有助于你在设计建议书时设计合适的产品价格，加快产品的销售。确定客户的心理价位可以通过问卷法，也可通过观察法，根据客户的可支配收入分析其购买产品的预算水平。&br&&blockquote&&b&九、偏好心理&/b&&/blockquote&这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好购买心理的客户喜欢购买某一类型的产品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好购买心理也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。&blockquote&&b&十、仿效心理&/b&&/blockquote&这是一种从众式的购买心理，其核心是“不落后”或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走，有这种购买心理的客户购买某种产品时往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。&br&&blockquote&&b&十一、安全心理&/b&&/blockquote&有这种购买心理的客户对将要购买的产品，要求必须能确保安全。尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，他们非常重视食品在不在保鲜期，药品有没有副作用，洗涤用品有没有化学反应，电器用品有没有漏电现象等。在销售人员解说、保证后，这种客户才能放心地购买产品。&br&&blockquote&&b&十二、自尊心理&/b&&/blockquote&有这种购买心理的客户，在购买产品时，既追求产品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买之前，就希望他的购买行为受到销售一员的欢迎和热情友好的推荐。&blockquote&&b&十三、隐秘心理&/b&&/blockquote&有这种购买心理的人，购买产品时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。他们一旦选中某件产品，而周围无旁人观看时，便迅速成交，青年人购买和性有关的商品时常有这种情况，一些知名度很高的名人在购买高档产品时，也有类似情况。&br&&blockquote&&b&十四、疑虑心理&/b&&/blockquote&这是一种瞻前顾后的购买心理，其核心是怕“上当吃亏”。这种客户在购买产品时，对产品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，’怕上当受骗。因此，反复向销售人员询问，仔细地检查产品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。总之，客户购买任何产品都有一个复杂的心理过程。古人云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”已成为销售人员的心经，如果销售人员对客户的购买心理了如指掌，那么，在拜访客户的过程中，销售人员必能大大提升销售的成功率。&br&&blockquote&&b&专家点拨&/b&&/blockquote&在拜访客户的过程中，除了以上较为常见的客户购买心理外，还会因每个人的经济条件、生活习惯、性格爱好、文化水平、民族宗教等，表现出不同的购买心理。因此，销售人员还应在实践中不断对客户的购买心理进行研究分析，根据每个人的不同情况采用不同的销售方法，并对产品进行相应的包装，从而发挥出最佳效果。&br&&br&加销售实战交流扣裙， 给你非一般的收获： &br&1、与高手互动，提出自己当下的问题，得到定制化的解答； &br&2、与各个行业大神交流，是思维的锻炼和眼界的提升； &br&3、各行业大神纯粹以学习提升为目的，更有利于积累人脉；&br&
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俗话说：“知己知彼，百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。 一般来说，客户普遍存在着以下数种购买心理： 一、求利心理这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其…
&img src=&/50/05d08f489f2f5c25b3e8f53673dbefb8_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&/50/05d08f489f2f5c25b3e8f53673dbefb8_r.jpg&&&p&&b&文：倪建伟&/b&&/p&&img src=&/f4bafef55bea97baa677c_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/f4bafef55bea97baa677c_r.jpg&&&p&想说服别人？试试这7个心理学法则&/p&&br&&p&销售菜鸟们一般是用“推”形式去卖产品，这个销售形式很容易让客户厌烦，因为人人厌烦被推销。&strong&经过多年市场洗礼的销售老手们更喜欢用“拉”的形式吸引客户，让客户不由自主且心甘情愿的按照销售员的布局进行销售推进和采购，&/strong&那么在项目客户销售中，如何巧妙行动让客户不知不觉就顺从我们的布局呢？如何说服客户让他们兴高采烈的采购我们的产品呢？&/p&&br&&p&销售的过程其实也是客户对销售员评价的心理变化过程，&strong&客户一开始接触销售员由于不熟悉这个销售员，所以对其评价是理性的，是谨慎的，冷漠的，但日久见人心，经过长时间的相处，客户对销售员的评价则从理性转为感性，&/strong&客户会给销售员贴上情感的标签，比如认为销售员是可靠的，是值得合作的，也有可能对销售员的评价是滑头的，不值得信任的，需要保持一定距离的。&/p&&br&&p&销售员了解影响客户这些隐藏的心理变化的心理学定律可以帮助我们提高个人信任度和个人影响力，一般而言，色哥的愚见是，销售员至少对以下7种心理学原理要熟稔于胸，掌握它会对我们销售工作非常有效果。&/p&&br&&h2&1、&strong&七秒钟定律&/strong&&/h2&&p&美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。&br&&/p&&br&&strong&色哥点评：&/strong&&p&第一眼印象非常重要，它决定了受众是否有继续和你交流的兴趣和意愿，所以我们设计销售流程一般都要求销售员在接近客户时一定要有技巧有策略的能“引起客户兴趣”。俗话说“良好的开始是成功的一半”，无论如何高度评价“第一眼”的重要性都不为过，&strong&所以我们sales每一次拜访客户都要事先在脑海里做拜访客户的预演，都要给客户留下最美好的印象&/strong&。&/p&&br&&br&&h2&2、&strong&从众心理&/strong&&/h2&&img src=&/8089fdef72babdfa84e1_b.jpg& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/8089fdef72babdfa84e1_r.jpg&&&br&&p&从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是“随大流”。而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众。&/p&&br&&strong&色哥点评：&/strong&&p&从众心理具有盲目性，从众心理严重的人会对事情不作分析，不顾是非曲直的一概服从多数，所以传销一般都是采取ABC销售法，多人给一个人洗脑。而开会的时候则是开大会，很多人参与，在那个很多人的场合，普通人很容易患从众心理，很容易“盲目”，从而会参加越多，越被洗脑。&/p&&br&&p&医疗行业厂商的销售代表经常请目标医院的医生，医师，院长们参加新产品发布会，也是“从众心理”的运用，而社区里一些卖保健品的小骗子们，更是把从众心理发挥的淋漓尽致，他们先免费给老年人量量体温，测测血压，看看血型，这样免费获得社区老年人好感，然后他们邀请中老年人参加他们在酒店里举办的产品技术讲座，说免费参加，还有免费礼品送，这些中老年人一般都有大量时间所以一般愿意去看看，但是到了现场，现场一般都是几十，上百人，然后这些骗子找几个托，然后讲师在台上洗脑，台下几个托疯狂衬托，形成一种采购的狂热局面，老年人心智较弱，在这样的狂热的气氛下，在劝购员的精心的台词引诱下，在托的影响下，很容易患从众心理，然后自己也大掏腰包，疯狂采购。色哥邻居的老太，就去听一次这样的医疗讲课，而从众买了8000多元的保健品。&/p&&br&&p&项目型大客户销售，我们也经常利用从众心理，这个技法其实就是：向客户反复多次宣传我们的产品在不同行业客户使用案例，这样给客户形成一种很多行业的大客户都在使用我方产品的感觉。这样的感觉一旦建立，&strong&客户就会形成一种从众心理：既然那么多行业的单位都在使用他们产品，当然我们单位也可以使用。&/strong&&/p&&br&&h2&3、&strong&权威原理&/strong&&/h2&&img src=&/2f7b4cee66a7a596dd6b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2f7b4cee66a7a596dd6b_r.jpg&&&br&&p&权威原理认为权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。&/p&&br&&p&国外有个研究心理学的组织，他们做了一个测试，他们冒充医学教授给某医院的护士发布了一些指令，指令的内容是向病人注射不正常用量的药物，对于这个指令，护士有很多的理由产生怀疑：&/p&&p&1、处方是电话告知的，这违背了医院的规定；&/p&&p&2、药物的用量明显不正常，甚至会对病人产生危害；&/p&&p&3、护士没有见过这个电话里的医生。&/p&&br&&p&但是这个测试下来，95%的护士都径直走到病房，准备给病人用药。　　&/p&&br&&p&这个例子就是权威影响力的体现，在这个例子当中，护士听到“医生”的指令后，很自然的采取了服从的态度，虽然当中错误点很多，但是大多数人都没有产生怀疑。&/p&&br&&p&&strong&权威的影响力非常的大，所以在营销过程当中，能够体现出权威的引导，自然会减少用户的决策时间。&/strong&&/p&&br&&strong&色哥点评：&/strong&&p&现在社会的骗子和虚假如此之多，以至于我们只相信2种人:&strong&自己的血缘亲戚和权威。&/strong&&/p&&br&&p&在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。&/p&&br&&p&&strong&头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。&/strong&&/p&&br&&p&权威原理在大客户大项目销售中的运用是最为频繁和一直有效的，它的威力之大以至于色哥在销售实操中把它看作一个控单的“制高点”，是必须要控制和做到的，权威原理落实在具体的销售技巧里，我们通常把它叫做宣传“样板工程”，我们都知道“样板工程”是同行业技术最领先的运用，一般都是行业的最大型客户或者最有实力的客户，我们才把它树立为样板，同行业“最大”、“最有实力”这本身就是行业内的一种被仰视的权威。&/p&&br&&h2&4、&strong&喜好原理&/strong&&/h2&&p&人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其