语言作为信息传达的一个桥梁，在销售过程中起着重要的作用。成功的销售离不开有效的沟通，优秀的销售员都是出色的沟通者。但并不是所有的销售员都可以在于客户的沟通中游刃有余，那么，如何同客户进行有效的沟通呢？一、第一印象很重要这虽不是一个看脸的过程，但大多情况下，我们对第一次见面的陌生人的印象都来自外表形象，现在专业的业务员一般情况下都有属于自己的职业装，给人一种很精神很干净的感觉，果你的穿着打扮与你的身份和职业不相符，有点不伦不类的话，客户一看你的外表就会觉得你很讨厌，他肯定不愿意跟你继续交流。注意仪表美，可以有效地增加给别人的好感，让别人更好的接纳，给人留下良好的第一印象。二、做一个忠实的听众每一个人都有表现自我的需求，作为销售员，在一门心思表现自己产品的同时，也要给客户一个表现自我的机会，而不是一味的给客户灌输自己的产品理念，这样显得比较有目的性和投机性，让客户厌烦。适当的听取客户的需求，做一个耐心的听众，鼓励他们多谈他们自己，同样不可少。倾听会让你更明白对方的想法，为最终达成协议，打下良好的基础。 沟通的高手往往会目不转睛的看着对方，这是一种认真倾听的表现形式，也是对客户的一种尊重，这是赢得沟通成功的必要准备。三、不断学习，不断提升销售员的目标对象是客户，而客户的身份和爱好不尽相同，譬如，有客户是股票迷，销售员如果对股票略知一二，即使不是资深行业，谈及股票，也可迅速拉进与客户的距离，为销售成功做了铺垫。所以销售是一个很有挑战性的行业，同时也是一个能力提升很快的行业。不断学习，不断提升的过程就是你成长的过程。但不可否认，也有一批销售员放弃学习和努力，自怨自艾，死在了成功的路上。四、幽默风趣的语言使沟通更愉快枯燥乏味的解说，很少有人愿意听下去的，同样一个事情，换一种幽默的表达方式更容易被人们接受。机智诙谐、妙趣横生的语言总能引人人胜。翻看那些销售宝典，机智幽默的销售案例不胜枚举，甚至于利用幽默的语言化解销售尴尬，从而取得成功。五、主动交往有些销售员生性胆小内向，害怕跟陌生人交往。但是既然选择了销售行业，就要干一行爱一行，自己的缺点，想法设法去客服，不断让自己完美。现实生活中，有许多人尽管与人交往的欲望非常强烈，但他们在社交上总是采取消极的被动的退缩方式，总是等待别人来首先接纳他们。要知道， 别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，我们要想赢得别人，同别人建立良好人际关系，建立起一个丰富的人际关系世界，就必须做交往的始动者，处于主动地位。我们就应少担心，多尝试。当你主动与陌生人打招呼，攀谈时，你会发现你的努力几乎都是成功的。六、围绕目标，不要口若悬河爱说，能说，是销售员的通病，这是销售员的必备技能之一，但是别忘了，凡是过犹不及，当你口若悬河，滔滔不绝，离题千里时，就会漫无目的，不能把自己的意图表达明白，结果造成沟通的失败。因此让对方明白你的意图成了沟通成功的关键。见人说人话，见鬼说鬼话，不要忘了这句流传于销售圈的至理名言。七、提高自己的行业知识和产品知识。常言道：干一行就要爱一行，做一行就要专一行。在与客户沟通时有一定的行业知识和产品知识，才能使沟通言之有物，言之有理，说服力强，才能赢得客户的信任。　
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开启属于你的轻装生活微信ID：iwenxuebao『 文学 点亮生活 』版权所有 转载请注明出处没有这四位编辑唐诗差点失传你以为1.去别人家里，不要坐在人家的床上 2.在酒桌上与别人碰杯，自己的杯子一定要低于对方的，特别是对方是长辈或领如何才是一款优秀的无线路由器，从用户本身的体验来讲，不把原有的网速衰减是最基本条件，其次要有宽广的覆盖范围，销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和故事一：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”做一个销售不容易，做一个说服客户的销售更不容易。1．断言的方式销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情1. 不要隐藏你的路由器大多数人把路由器藏起来因为有碍观瞻，或者碍事，但是把路由器放在储藏室或者小柜子里会减注：由于年代久远，表中各项资料只是学者根据考古发现和历史研究得出的大致结果，可能存在模糊及不准确处，有赖新的　　《三十六计》是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富从需求中寻求机遇机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知斐讯 PHICOMM HGE318四天线智能云无线路由器wifi穿墙王300M4544她进屋想让她暖暖身子，她却不肯，还说你点点吧，别差了数额。天，我点什么呀？我根本就早已经不记得了那点碎钱。说9月22日，中国国际信息通信展览会于北京中国国际展览中心开幕 ，上海斐讯数据通信技术有限公司(以下简称“斐讯随着社会的进步与发展，张瑞敏，牛根生，马云时代即将过去了，未来的财富完全取决于商人的修养功底。只有合作与团结日前，上海市松江区青年企业管理者协会三届五次理事会在斐讯总部举行。作为协会成员，斐讯董事长顾国平、副董事长王当你意识到自己在被情绪操控着的时候，那可能是内心的青春激情在冲动；当你试着用情绪来掩盖情绪的时候，那便是一种公司是船，我在船上。公司就是一条船。当你加盟了一家公司，你就成为这条船上的一名船员。这条船是满载而归还是触礁(PHICOMM斐讯)FIR302B大家已经很熟悉的一款家用宽带路由器，之前的版本在设置的时候需要设置邮箱，销售不是一件很简单的事情，是一个循序渐进的过程，现在就让小编你修销售应该怎样做。　　营销人员刚入行，犹如马上业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就1斐讯PHICOMM FIR系列是针对入门级家庭用户产品线，其成员主要是150Mbps和300Mbps的11“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们2015年无疑是移动互联网发展最具看点的一年，自从2009年9月李开复创办创新工场用超人的眼光看到了未来移动在电商风行的今天，实体店还能多大程度地影响品牌在零售市场的地位？埃森哲最新一项调研的发现令人惊讶：未来计划更9月4日-9日，定位欧洲影响全球的通信电子展——IFA2015柏林国际消费电子展盛大开幕，在德国设有欧洲总部的斐讯自然不会缺席，携众多主力产品登台亮相，与国际品牌同台竞技。有位当医生的王女士，曾因自己孩子转学一事，求在教委工作的老同学，并送了些人情费，但对方没要。这下好了，在接下一、无线路由器的天线越多，信号越好么；天线的增益值越高，信号越好么？
网上说的用易拉罐的来增加信曾有个月薪三千的妹子，编的稿件漏洞百出，我怒拍桌子，她却回了句：“一个月三千块工资，你还想怎么样！”琢磨她这在设置无线路由器的时候，一个必要的环节就是设置无线加密（通俗点来说就是设置无线密码），在无线路由器的安全配置影响电脑寿命的还有几个重要方面：　　1、光碟总是放在光驱里　　光碟放在光驱里，光驱会每过一段时间，就会进行检斐讯FIR313B评测近两年随着联网设备的逐渐增多，市场上对无线路由的需求也随之增加。而对于普通用户来说，怎随着电子商务的快速发展，传统零售业面临着前所未有的挑战，而电商背景下的实体电脑零售店的发展更是困难重重。实体北京时间8月15日21:30，在2015/16赛季德国足球甲级联赛首轮的一场比赛中，上海斐讯赞助的德甲新贵因戈尔施塔特表现不俗，客场0比1险胜美因茨，迎来赛季开门红！前锋辛特塞尔在第66分钟接队友莫拉莱斯的助攻，打进全场唯一进球。dianyuefeixun了解斐讯，增长知识，快乐学习，共同成长。无线路由器 ，交换机，手机，平板等热门文章最新文章dianyuefeixun了解斐讯，增长知识，快乐学习，共同成长。无线路由器 ，交换机，手机，平板等订阅最新的管理资讯
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官方公共微信& 对陌生的客户第一次销售 如何打动他
对陌生的客户第一次销售 如何打动他
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内容简要：满足客户的潜在需求 满足需求要有针对性，我们提供的产品和服务是否可以满足客户的需求或潜在需求，解决客户目前面临的问题，或为客户带来切实的利益。
身边的业务员都时常感叹，说我们这么有优势的产品、这么好的销售政策和售后服务，客户怎么就不感兴趣呢？&
&&&&& 笔者问你们是如何同客户沟通的，前期做了哪些准备？业务经理说你也知道我们公司是以出差的形式在开发客户，我们多是到达当地后直接登门拜访！
&&&& 前期我们也经过了详细的销售技巧培训，开场白如何讲、漏斗式提问、客户性格类型的分析、商务礼节等等，可是客户就不给我们沟通的机会，往往等客户几个小时，谈话时间却不到10分钟，销售技巧无法展开！ 这就像习武之人练就了娴熟的套路，但在实战中却被不懂功夫的对手给打趴下；顿时心生&你不安套路出拳&的感叹！
&&&& 仅对陌生客户的拜访做一探讨！
&&&& 一、认同你的人 让客户认同你的人，做事先做人！对于陌生人，我们都有提防心理，害怕被对方伤害，首先会排斥陌生人！如果想瞬间消除这种陌生感，就要找到你和客户的共同点，比如相同的爱好、相同的经历、相同的观点、相同的信仰、或认识相同的人；这些首先只有通过深入的沟通才能探寻到这些相同点！
&&& 如何争取沟通下去的时间呢！ 首先要收集客户信息。通过网站：公司网站企业的发展历程、总经理的简介、经营思路、产品情况等；百度上收集目标客户的相关信息是否发表有文章、参加过过哪些重要活动、以往的从业经验、那所学校毕业、所学专业等等。通过同行：
&&&& 相当地客户了解目标客户的大致信息，为人处世、个人爱好等等 其次是自身准备。名片、产品资料、简单大方的着装、行业相关信息的收集、饱满的精神风貌等等；总之尽可能的把自己的身份和着装装扮的和客户相匹配。不敢想象业务经理蓬头垢面、衣着邋遢、一口白话如何获得客户的认同！！ 通过上述的准备我们可以在瞬间和客户建立一种认同感，至少让客户对你不反感，能够坐下来和你进行初步的沟通。能获得熟人的介绍，效果会更好！
&&&& 二、认同你的产品 接下来就是认同你的产品。如何让客户在有限的时间内认可你的产品呢？业务人员往往比较心急，急于谈成业务，就开始填鸭式的灌输产品信息！客户往往会很反感听不进去。是什么原因呢？
&&&& 笔者记得前期对新入职员工进行产品培训时。问我的员工：产品卖点和公司的销售政策通过这些天的培训能记得住吗？能够打动你购进我们的产品吗？ 员工讲：还不是很清楚，暂时还不能说服自己。 我说：你们连着坐在这里听几天的课都还不能接受我们的产品，你们又怎能要求我们的客户听你们讲了几分钟就接受我们的产品呢？除非你是神仙或我们的客户是神仙！
&&&& 客户往往也和你们一样原来没有接触过同类产品，对我们的产品不了解；接受需要一个过程。不过没关系，等你在公司待一段时间对产品和市场有一定了解后就会认同我们的产品！ 道理很简单我们工作后每天都面对这些品种，知道哪些是我们的拳头产品，哪些区域推广很好，代理商靠哪个产品赚到了利润，耳濡目染，在这样的业务环境中业务人员潜移默化的认可了公司的产品。你们对本公司的主打产品的优势很清楚了，客户确不会短时间内明白！&
&&&& 所以说不要急也不要对客户要求太高，初次见面让客户记住产品的名字和大致功效就可以了！让客户有个印象我们随后再跟进拜访！
&&&& 三、满足客户的潜在需求 满足需求要有针对性，我们提供的产品和服务是否可以满足客户的需求或潜在需求，解决客户目前面临的问题，或为客户带来切实的利益。 我们就要探寻或了解客户的需求。
&&&& 1、我们的产品是否适合客户的销售渠道。我们的是临床品种，客户是否具有临床渠道获准备近期开发临床渠道。如果客户仅运作流通和第三终端于我们不相匹配，我们也不能强求，可以让其介绍做临床的相关朋友认识。
&&&& 2、我们提供的是消化科和妇科产品，客户是否有相同的产品线；如果有是否相互冲突，能否联合推广或替代同类产品&
&&&& 3、客户是否准备拓宽产品线，是否有消化或妇科的临床科室资源。
&&&& 4、客户有无临床需求在找寻一些产品，我们能否后续引进同类产品或推介同行的产品等
&&&&& 5、探寻客户对哪些服务有迫切需求学术支持、市场保护、货源供应、税票要求、资料手续等等了解到上述信息我们才能有针对性的给予满足。
&&&& 四、缔结供销关系 通过上述的沟通促进了双方的相互了解，后续可就相关合作细节进行详细的沟通和商榷，为后续的跟进拜访做合适的铺垫，临门这一脚一定要踢，要敢于提出签单的要求。有些业务人员前期谈得很好到这节骨眼上往往却怯于提出。 陌生客户的拜访不可怕！只要我们业务人员调整好心态稳扎稳打地做下去，业务量会稳步提升的！
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