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品牌战略定位与营销策划的碎碎念（金宏星
　　每天，会把思考的碎片写出来，没想到一年下来也近2万字，内容基本集中在：营销与品牌战略、产品开发与策划、商业观察与观点三大维度。基本上都是基于直觉反馈，也未曾经过任何验证。 今日得空加以整理，妄从碎片中寻找系统与方向，同时也留备查阅，如下　　过去企业家讲战略讲精益管理，15年前开始讲品牌讲渠道，现在诸多老板谈产品谈链接。移动互联的确引发企业变革，过去讲资源掌控的产业链战略，现在更多的谈以爆品撕开一角进而构建生态王国，在资源方面更多的是谈轻资产谈跨行业整合利用谈圈层营销，无论你是否喜欢，但总要现实！　　前几年在老东家上班，陈春花女士做董事，印象中她反复强调“关键价值”这一概念，我理解是在于你的企业为消费者带来什么具体的、不可替代、不可有同行比拟的价值。同样，HR人才价值衡量标准之一，也是不可替代性，通俗讲，缺了这个人，企业或部门会有多大影响，根据这个确定给多少报酬。　　传李小龙曾说过，我不怕学一万种腿法的人，就怕把一种腿法练一万次的人，一个点做深度，即会收获一个明确清晰的标签。正如林正英的僵片、程咬金的三板斧，都成为广为人知的标签，品牌与个人都需要标签，这也是我所谓的标签化，可以尝试着告诉别人，你的标签是什么？你的品牌标签是什么？　　现阶段所听到很多的“商业模式创新”，其实很多都是一层窗户纸，核心还是要考量资源或称价值链（包括自身资源及所能掌控的社会资源）；其次是行业大鳄可能涉猎周期与程度；第三就是持续发展与盈利的能力　　过去，很多教材描述品牌总会说到，卖的是一种生活方式，顺便送件产品。我一直认为这理论有些偏颇，这牵涉到细分行业“情感粘附度”的问题，香水皮具等是典型高粘附产业，感性价值较大，可以玩生活方式；而机械化工产业则相反，需区别对待　　随着二代掌门人，以及80后掌门人崛起，咨询策划业态也随之转变，你说的他们都听过，靠大道理小点子与信息差走天下的时代真的过去了，结合电商与跨界大势，现在更多的需求是“如何具体增长多少”，系统性与落地性尤为重要！这是个玩真的时代！　　产品找不同而定义新品类，似乎可以帮助客户快速建立销售与话语权，但并非所有产品都合适这样去做，也不是所有体量，以及发展阶段的企业都合适，最大问题会是缺乏足够资源推动新品类，市场教育与引导不足，而被市场和消费者边缘化！　　从平凡到非凡需要一万小时的学习与磨练，算了下大约需要5年时间，有人说这是个极速互通的时代，只要有心或许用不了一万小时，就可以成为领域专家。也有人会自己的认知看世界，比如常会有“非专业出身”的概念，专业出身一般指本科的话也就四年好不好！而且真正用于专业学习的时间有多少大家都清楚！这样的例子很多，如果产生这样的印象，要么是对方不够努力学习与改变，并认真塑造价值，要么就是你的执念太深，固化思维，而不去了解对方，仅凭过往认知来评判　　各大高校似乎都在积极与社会与商业对接，让学生更早更好的接触商业项目；而现在的企业管理中，却都在构建学习型组织，不断加大培训力度和丰富形势，因为信息技术飞速发展，知识结构不断刷新，如同过去通信手机与智能手机的区别，团队需要不断充电（培训学习），并持续保持在网（圈层经济），才能发挥其应有的作用！　　你有没发现，身边很多创业年轻，一门心思在做创业项目计划书，并活跃在各种创业投资大赛......请问：你有多少精力研究产品与客户沟通呢？！缺失这两项的倾力打磨，投资方仅凭所谓的“商业模式创新”就给你钱烧吗？！　　知名品牌开始走接地气的卖点直述方式，更强调特质与消费利益结合；初创品牌玩起了不知所云的情怀，装得像大牌一样，想给消费者一个高大上的感觉。无论怎样，消费者总需要对自己有用的，有触动的，表达上来讲，初创品牌还是利益点明确些要好，毕竟财大气粗的初创品牌还是少数。　　公司有个门把手的锁止方向与通常习惯相反，因此常带来不便，它了大脑被长期教育、已形成条件反射的认知，如要扭转，需要大量的时间去改变。正如品牌的定位与，必然是建立在人们“固有认知并为之行动”的基础之上做创新是一个道理，除非，你非常有钱和耐心。　　曾经一位同事A，没学开车前，发动机就研究到了机械双增压的地步。一天同事B教他学车第一课，说：这是离合...，A忙问到：离合是干什么用的？正如今天很多老板或主管都会参加各种培训论坛，很多时候都会被开天眼，但，培训毕竟不是落地实操，具体怎么做并不知晓。　　每天都会接到各种推销电话，不少人都会花上几分钟婉拒。我处理方式很简单，以最快速度结束通话，表面上看似乎不近人情，结果导向来看，既然没有合作可能，为何还要浪费别人时间？你婉拒所浪费的时间，说不定用来打下一个电话就成交了。　　关于人的横向思维与纵向思维，创业与创作过程中需要并用，而个体却不能那么轻易玩转，此时考虑其他资源来补足，比如专业的职业经理人。思维方式往往同时决定了企业的着眼点与着手点，需要并济同驱，把面子与里子做强做扎实。　　15年前，甚至更早些时候，那时会定期购买《中国广告》，诸多作品，以及4A在为国内大牌做的广告创意，会常看到意识形态的许舜英什么的，能明显感觉到那时的广告是文艺的，品味的，多年过去了，消费水平猛增，载体爆棚，广告也进化的只剩下“Duang、Duang、Duang”　　我有个习惯，在电梯内会专心看两眼广告，尤其纸质。如活几乎被碎片化与多形式的广告包裹，但似乎真没大专心看过，如果线上飘着的那些民用消费类产品的广告投放，选择居民社区电梯广告，是个不错的落地的方式，除精准人群与促销到达外，“品牌感”也会有所体现。　　近段时间时常和搭档聊前行的方向，做过大胆的预估，未来5年，如果自身服务业态不发生变化，那变数并不会太大，而其他行业或许会有较大幅度的变化。这和行业的不可复制性、定制开发与价值认可间的失衡关系、高端人才的笼络、资本方的不屑都有着很大关系。还是我的习惯：不要总谈问题，如果你有兴趣，一起来聊聊方向吧，近期可约。　　斗拱，即斗上有拱，拱上再有斗，如此往复，下方仅以一柱面为指点，可立百年而不倒。斗拱结构，正如品牌的建设与延伸，支点不足够牢靠，不必急于拓展，同时，即便拓展延伸，也应如斗拱结构，基于一点做同心延伸，这一点就是“品牌核心价值”　　京东发现天猫那猫头太张扬了，不甘示弱，搞了个骨头，是希望你的顾客都摇着尾巴流着哈喇子去膜拜吗？从专业角度看，京东DNA特质没有错，问题是消费下的普世认知是否有歧义，有时候，这是大忌，当然，愿意拥趸跪舔的，请自便。　　最近一个策划项目，行业集中度低，盘子大，且我对该行业熟悉程度非常低，签约后一直“没感觉”，这么多年头一次碰到，没办法，认真课，结合经验与系统工具，还真的找到了不错的方向，方案依旧得到高度认可，总结：多看消费情境、多问精准客群，多查业内信息，最重要的是多思考隐性需求　　相对国内刚刚起步的直播平台，电影《玩命直播》则展示了未来发展的一个方向，片子讲述名为Nerve的真冒险直播游戏，观众付费决定玩家去挑战生活中各种冒险活动。网络与现实融为一体，“参与体验”的互联网消费特征非常明显。当你认为那只是个虚拟影片内的虚拟游戏时，Nerveapp已经发布了，好吧，用一部电影去推一个app，套大大。　　好几年前陈春花谈组织管理时一直强调“关键价值”，董明珠在卸任前的董事会上一直谈“核心技术”，这用来对应黄太吉老板的“好吃重要吗！”真是绝配！都在谈概念、谈模式、谈包装的时候，包装总要被打开。　　品牌如人，品牌的策划，即完成一个人的内在与外在表现全面塑造，通过对自身特质、竞品差异、顾客需求等方面着手，确定品牌定位、命名、广告语、核心价值、利益点、支撑点的提炼，到品牌vi视觉体系、包装策略、线上线下终端形象等一系列品牌专属沟通语言，使品牌拥有自己清晰全面的内外表现，一改混沌不清的局面，这也是索邦策划的核心业务之一。　　你对你的定义，和朋友对你的定义不一定一样，同样，你对你品牌的定义，也不一定与顾客对你的品牌定义一样，这需要自身团队的贯彻认知，以及专业强大的品牌管理能力。约20年前，奥美提出的360度品牌管理，以及大学的整合营销专业，都会强调这个问题，但遗憾的是，只有少数大品牌愿意在这方面花资源请外脑。　　中国的消费层级很丰富，所以强调冲击力的病毒式依然有效，但有效人群已经发生偏移！新一轮消费升级，会让更多的人选择他喜欢的东西，而构建“喜欢”价值，已不再是单纯的“冲击力”，也不是“优势罗列”，即使到达，也会“视而不见”，这个时代，打通消费情感链接才是正事。　　便利店因为陈列面积有限，为了多出样，条装烟诸多竖立陈设，除了个别品牌的产品版面已开始立式设计，但诸多品牌依然采用横式，也许香烟的品类很特殊，但数想通，这就是基于货架思维与销售情境给我的。　　人的大脑分左右，对应产品营销，分别负责分析与感性认知，这与太极概念如出一辙，因此索邦在项目策划撰文方面，极为重视对应左右脑，一般感性为先引发共鸣造就喜欢，再通过陈述表达事实本质，即完成“我是干嘛的、对你来说有什么好处”，相互交融，密不可分。　　除了你是谁（品牌定位），还得搞明白与客户之间的关系，如你所知，圈层的核心，就是价值观与社会角色相同的集群，而品牌与顾客间必然也会因价值而交集，索邦策划研究认为，这就是客户关系定义的基础，而客户关系策划的依据是品牌定位系统内的客群画像。在营销活动中，即可对应开发产品、创新渠道、策划活动。　　你会发现有些门店叫“生活馆”，但你不一定知道是卖啥！一般来讲，品类词是品牌定位展示的黄金，但有时提炼的概念是“封装”式的，或是浓缩的，需要稀释，需要做延伸再造，因为高度提炼的概念，往往会失去普世认知，看似很洋气，实则会被大脑直接过滤！广告语依然。　　过去10年，地产处于卖方市场，地产推广其实怎么玩都玩不坏，今天，似乎还有党羽这么玩下去，当然，属于玩的不好还想玩的那一拨。试想，如果随大势，这一波地产推广策划回流到快消领域、民用品领域，会是什么结果呢？　　逻辑性好的脑袋的确在研究、分析、决策时较为出众，如果加上敏锐的洞察力，再加上顺畅的表达能力，那就完美。洞察力、分析总结力、学习力、呈现力、沟通力，借此话题，让索邦的策划人员培养五力模型和大家见个面　　喜家德水饺餐桌上有个小牌，内有四字“好吃干净”，无疑就是它的核心价值，非常简单，简单到无需任何解释，一如西贝莜面村的“非常好吃”。重要的是核心价值要落地，要让大众，让顾客感同才是要点，为了大众、方便，都摒弃了八股文式语句　　中午得闲，在一创业孵化群里抛了个话题：山东的咨询策划产业发展的问题是人才驻留，而群里诸位导师大咖给出的答案看似都很专业，且滴水不漏，但大都不具备落地指导性！不禁再次提醒自己：聚焦专注，做深度，只做系统性品牌策划与产品策划，形成锥子效应！　　经济发展，文化复苏，未来10年，中产阶层必然是诸多品牌必争对象，现在开始构建具有中国传统情愫的品牌，会是个不错的方向，但中产的价值取向并非工业流水所能给予的，必然在产品情与品牌人格化等维度进行突破　　移动互联时代，你的所有宣传物料上，肯定少不了二维码，以为别人都会扫似的！这个现象像极了10年前的“”大流行一样，我从没在任何一个物料上联系过厂家电话、官网、公共号...因为有引擎；不会扫任何商业品牌二维码，因为没有持续关注的理由，另外信息爆炸，资讯漫天，不敢给自己添乱。商家往往采用活动去拓展粉丝扫码，但为了逐利的驻留量很少，更谈不上互动，意义何在？很多时候，我们缺乏思考的意识与自信，而非能力。而且这与行业和产品关系较大，一般强情感黏附产品，或者体验型消费形态，做内容、做圈子、做落地，会好很多。反之，如果是个做齿轮玻璃洗衣粉之类产品的，且只做品牌内容发布的公号，那请先给个客户关注的理由！　　近日服务的某品牌，在做品牌定位时，提出“人性化”特质，市场端讲人性化产品与服务，企业内部则以此为价值观贯穿企业文化。恰逢今日联系商议下阶段工作，得知六一儿童节，好多人放假回家陪孩子了。不得不说，性化！不懂人性化，就不懂消费者！　　原来老东家有位负责某地业务员，因渠道下沉，去发展乡镇市场，回来兴奋的说，我今天见到猪啦！很长时间成了笑柄！其实对于从小在城市长大的孩子来说，没见过猪很正常，但我们总会拿自己的主观当客观，正如品牌的商业，很多企业自己都不清晰，但总妄想客户能懂，对于商业目的以及产品，要先策划，明确提炼，然后要全渠道、统一、长久、大声的喊出来！　　有些老板花钱请咨询策划公司为企业做策划，但最终却是把老板的想法呈现出来，这其实双方都有错！1老板很自信与；2咨询公司不够专业和缺乏责任心。但老板当初为什么要请这家外脑呢？是被忽悠了吗？咨询公司一味迎合而专业？最终决定权、执行权都在企业　　德鲁克说，企业是社会的器官，为社会解决问题，一个社会问题，就是一个商业机会，这是一个企业的，同时也决定了战略！而没有的企业，才会盯着竞品做差异定位。有感的企业，会先想到要为社会解决什么问题，然后再去创办企业来做这件事　　陪女儿读书，被安排读了本《天才少年维克多》，虽然故事逻辑有不少问题，且故事没有创新，但依然去相信它所的“相信自己”主题，很多时候做事都是由内而外的，攘外必先安内，做营销必先回归产品打磨，人定胜天的道理也即是于此。　　匠人：做对自己生计与声誉负责的事，荣誉利益与苦果都归自己，因此必须极度负责；工人：在组织里被分配事，个人仅得工资，不承担经营责任。所以上至国家下至企业都在谈匠人，落实的方式就是合伙人与股权激励模式。做到“人民当家做主”但不“人民当家作主”　　明朝朱瞻基，问农民为什么辛苦的种地啊？农民答：春耕夏忙秋收，稍有怠慢，今年就得饿！朱瞻基没想到天下关心的居然不是大明的江山这多么像一些传统企业，在品牌构建与管理环节还没意识到“以人性化为根本，以消费者为导向”的重要性！　　最近做策划项目，人群梳理时不自觉的会把75年作为节点，似乎不大待见40岁以上人群（当然，排除行业和产品因素）两年后我也40岁，但并没有觉得现实中的我，是方案中的“我”，内心觉得与20来岁没区别，不同的只是价值观更清晰！如老齐说：新青年，正青春！　　基于供给侧大势，结合85/90后客群特征，以及电商激荡，大民用商品如何去适应？更多声音是柔性化生产、个性化定制，而这些似乎在快消和体验型消费行业更加显著，耐用品更适合小批量 区域（行业） O2O更为合适，即使这样在生产环节都需要突破，必须和一个BOM清单做三天的时代说再见！而用于加快柔性化生产的设备开发，将是极大利好！　　你应该能发现，时常很难体会到大部分品牌的定位，并不是你的能力弱，是你没有兴趣和义务去解读品牌深层次的东西，加上85/90后群体崛起，在品牌塑造与时，要非常明确你的商业，以及与之匹配的表现特征，别端着，别让客户猜，客户无感！　　美国作家约翰米勒博士说“对家庭来言，关掉电视这个简单的步骤，都能大幅提高自己的文化素养。”如果按当下中国现状，还得断掉WiFi一个家庭没有网络、没有电视，就会往另一个的方向发展，幸福自然而来，文化则是附属延伸品　　总有些群除了问早安就没有别的事；总有人老是发些不用回复清一清的消息；总有人事无巨细展示他的生活；总有人在朋友圈装完13又跑到群里装；总有人给自己点赞...总有我看不懂的事，当然，他们也看不懂我。　　山工艺毕业展上常听到同学们作品“很有个人想法，很有灵气，但还可以再加强商业化的思维”之类的论调但是，如果在学校里都不能与保全自己的艺术，放到当下讲求品牌人性化、产品情、消费情境化的商业中，没有人性与灵气，商业还有什么可出彩之处？　　我发现，距离艺术越来越远，究其原因，最大的问题在于我越来越注重“为什么”，而艺术则更多的是“我感觉”，像极了朱熹理学与王阳明心学的区别，工作中也会表现出极大差异，所以，时常自己，心与理双向维度的思考与实践，才是品牌的表现！　　看百鸟朝凤，一句“无双镇不能没有唢呐！”让我惊叹！所有传统的技艺也许都会被替代，正如今天总会成为昨天，非遗，是我关注很长时间的方向，但我并未对各种濒临消绝的所扼腕，唯规矩与值得今人思考，另外我力挺的传统师承，是可以达到德艺双授的目的。　　商标是品牌知产管理的核心部分，而不少老板在这方面都是有意识无方法，甚至分不清公司注册与商标注册的区别，还有只注册了拼音没汉字的商标，问原因，说洋气！殊不知，过去中国人向来是读汉字的，狭义上讲，字号才是国人的商标，所以才有了“中华老字号”　　过去广告策划与文案写作，书面化语言居多，你要用口语，即会遭到甲方，而整篇文雅生僻词及排比对仗句式则更显水平；而今，只要符合客群痛点、隐性需求、说清自身特质与行业差异，再用情境化口语表达即是方向，当然，方向不代表优秀，水平在个人　　接触不少山东老板很讲求工厂园区建设，做足文章，而层面则拖后腿，加上传统效果断崖，新投放的，一下子不知道该怎么做了，频繁参加各种培训班，频繁找人找外脑，而真正需要解决的问题是老板本身的认知、意识和行动，改变，还不晚！　　近日与一营销策划公司老总聊了个很现实的话题，如果某企业没有任何营销部门与人员，你来做他的营销（无论甲乙方身份）你能玩转吗？你怎么来玩？目标、模式、步骤、产品、团队、渠道、......这，是唯一营销策划机构或人的标准！唯系统　　观点是专业积累阶段性“陈述”，实操案例是专业发挥与观点落地的“证明”，观点与案例都是承接项目前的广告，但如果你没实操案例只有观点，则会被“学术派”，只有案例没观点，或许客户从案例中看到你的观点，所以就市场而言，案例较之观点更为重要　　美国皮尤研究中心互联网与美式生活项目组调查发现，54%的人曾在网上发过。从性格分析，爱的人一般懂得挖掘自身优点，善于欣赏，追求上进。但其中不乏浮躁、自负的人热衷于接受他人的目光，病态地吸引他人眼球。你身边有爱的人不？　　迪斯尼的《疯狂动物城》与《奇幻森林》都在借动物说人性，都在人本善的种子，这又让我想起Google的社会责任与价值，而恰巧今天有篇关于百度竞价排名的黑幕文章，反差实在巨大，不做评论，自在　　每个女生都知道雅诗兰黛小棕瓶眼霜，如此出名除了品牌与效果外，“小棕瓶”这名号功不可没！物像化命名可使大脑产生对应景象，因而更容易被记忆、被描述被；另广告采用物像化元素与手法，效果依然，这也是为什么会有天猫、京东狗、宜和宜美尺子君　　见过很多策划案，总会把文案写的很书面化，看起来似乎很有文化，尤其是经历高度概括与提炼的主题性广告语等，从而了“顺口读出来”的便利性，而放声朗读才是“被”的便利条件，因为你的朋友“口碑点评与推荐”，你的信任感就会猛然陡增！　　所有的产品都是解决人性的需求，有的是需求，有的是感性，有的是显性需求，有的则需要去探索与洞察的隐性需求，找到它一切迎刃而解！而当一个行业都在追逐的感观价值时，回归一下人本的，甚至回归下人性与功能，也许会有意外收获　　人的下意识或无意识的行为与动作，才是对于事物价值最真实的评判，所以很多品牌及产品在感面做足文章，也算是博得青睐的重要方式！而为什么要买这个牌子的产品，综合同质化现象与85后群体特征而言，找准客群隐性需求则是有力的临门一脚！　　故事版：小白兔去钓鱼一无所获。第二天又去依旧，第三天刚到一大鱼跳出来：你再用胡萝卜当鱼饵，我就扁你！现实版：晚7点烤鱼馆，餐厅不大，一会唱歌一会蹦迪，狂躁！正餐时间就俨然酒吧模式，赶紧夺。so付出的不一定是客群想要的，不一定有价值　　标签1.0时代区别商品分类；2.0描述互联网主要内容，以便检索分享；3.0信息碎片化的移动互联时代，标签更是凸显品牌目标与定位的关键，更需要强化，你的标签是什么？能体现你的目标与定位吗？你的客群能吗？客群内容是否与你想传递的一致？　　最近朋友圈被亲自去云南找普洱茶的老板与茶友刷屏了，看得出，讲究喝茶的人多了，而移动互联时代，品牌人格化、产品情、销售场景化、消费情境化成了大势，茶行业一味的深入溯源后，最终还是要考量人的因素，制茶师傅的手艺才是产品最终的区隔，才是品牌的原力，才能产生粘性消费！　　昨天山东艺术学院讲课，遇某同学微信昵称是真名，令我吃惊，不愧广告学专业！10多年前得莫邪时总点拨，混BBS就用真名，居然后来很多人见面时都说听过。而今移动互联时代，各种平台与窗口更需要整合利用，而唯一不流失的就是真名及头像，以形成个人品牌资产　　即在什么时空人物状态下消费，因消费场景而反推消费需求，这样其实已完成品牌构建与产品的开发逻辑，此时再增加“势”的理解与判断，将政策导向、行业竞争表现进行横向比对，这也正是我理解的移动互联时代的品牌战略规划的方向　　与一老板谈粉丝与圈层策划，老板把积分那套搬出来，我问你及朋友有为积分而消费的习惯吗？客群年龄结构与习惯会为积分买单吗？还有要做app的，客户得多热爱才会下载品牌app呢？！时代与人群已改变，更须以消费者视角反观与审视，我要得现在就要，不喜欢没有理由　　工具是快速梳理作业方向，加速作业周期，快速团队技能的好方法。但不是每个人拿起斧头都会做家具或者做出好家具，最终仍然需要原生的智慧与眼界，而10万小时理论告诉我们，认真专注，业界总会有你一席之地！所以不要轻视那些被你视为“一根筋”的家伙们！　　快捷酒店基本饱和，且还在不断遭受星级酒店与小特宾馆的业务蚕食，如何在既有成本之上，进行商业变革创新，今天早餐时“牛肉面餐馆”给出答案：早餐时间租给油条豆浆经营，同理快捷酒店的大堂与房间可以租给第三方与商务相关零售或体验机构即可　　简单理解即：过去由物质需求，转向现今的情感与需求，无论如何定义不重要，重要的是如何获取与消费者的情感链接密码，如何营造“我就喜欢”的感觉！当然，行业产品不同，感性与的配比不同，这就需要“知其然，知其所以然”　　今早看到观点：只局限于自己的领域，做改进型的创新，而无法产生性的创新，性的创新都是跨领域的......我非常认同，而跨领域跨界又得牵涉资源整合能力的问题，还是得看自身资源来定调，所以当下应该是个“资本×创新技术×整合营销”的新时代　　聚划算联手湖南卫视的“非聚不可”摇一摇互动广告，画面描述特别场景下，还不忘摇一摇手机上聚划算，而强烈rap风的广告词“聚聚聚聚聚聚聚划算”，带有强烈客群特征，同时品牌核心DNA也被巧妙重复提及，识别与记忆性都俱佳！所以无论活动策划与广告表现都堪称专业　　品牌名是所有战略策略内核的集中体现点，移动互联时代，有人说好的名字就等于成功了一半，可是“起名子还要钱吗？”，广告语是品牌的价值主张，是向消费者传递为什么、凭什么买的关键因素，可是“随便想句顺口的话还要钱吗？”　　接触诸多中小企业，很明显感觉到在品牌建设与管理方面欠缺太多，而老板们的认知渠道竟然很多来自培训公司，且很多时候都是培训公司为其做管理咨询的时候顺带把品牌与产品策划给做了。此处省略几百字，再找到我们时，似乎非常认可价值，但价格似乎多了个0　　今天拆了包黑茶，口感带有明显的不羁特性，翻看包装，居然发现如此牛叉品牌故事，大意是如果感觉不好喝，那是你的未到，啧啧......如果不能由此产生信任，而继续成情感链接的故事，也都只是故事而已，带感，很重要，超过事实本身！　　卖汽车CD总是放着轰鸣的曲子叫卖，如同诸多老板总是一味强调画面的“冲击力”，思忖本质，后犹如井喷的市场，考量的是传达到位先声夺人，而今信息互通与产品差异成反比的情境，粗制滥造红利期将尽，只有带着匠心温度而精细打磨的感染力才能敲开　　随着罗胖与papi酱的各种头条，网红又被搞到风口，也总有人幻想着把自己搞红，再把掖在身后的产品卖出去，也算是向粉丝经济与圈层经济致敬！而商业化网红本质就是品牌快餐化变现的方式，伴生的副产品则是多如牛毛的“网红”培训公司或大师，他们才是真正的赢家　　淘宝有一大批你意想不到的产品只卖九块九还包邮；边也有很多马上拆迁的挥泪大甩卖，只是老板这边泪甩完了，换条街继续甩泪，曾经一篇网文报道此商业模式背后利润惊人！成功之处无外乎迎合了占便宜不买便宜的心里需求　　似乎伴随着微信而生的，诸如易企秀这样的模版式H5，各种恶心的动画、不搭调的配乐、冗长的内容，不合逻辑的、从未停止过且愈演愈烈，像极了十多年前flash网站，像极了广场舞大妈......当然，flash网站牛逼的很多，大妈们的广场舞跳的好的也很多　　移动互联时代，手机就是器官，但手机上阅读文章的字数确实值得思考，有位自大V朋友常用微信发表2-3千字长文，认为长文更系统和明晰，但着实阅读习惯；而昨晚另一咨询策划界朋友给出的文章是5-6百字，能说清观点也能手机阅读习惯，我觉得字数差不多在一屏幕刚好　　近两年，所接触的老板诸多会参加各种培训、各种会议，接触各种专家的点播与，因此，似乎思维也很赶趟，而深入细聊，你会发现不少人也仅仅直销“大方向”的“战略”层面，而具体如何落实与操案，则不得而知，我想很多朋友都有同感　　有人说，思维只存在于人类大脑中，动物界只有感性带来的条件反射式动作；又有人把人的性格做了很多细分，比如九型人格、MBTI、星座等，无论哪种分法，无外乎人性。情感，是人类的本能条件反射，是链接人性本能的最好元素，如果再有趣些，那是极好滴品牌塑造方法。　　很多人压根没有痛点的与总结能力，所以才有了乔帮主开发型产品而不做消费者调研的桥段，很多时候新品类、创新类产品消费是需要教育和引导的；而改善型迭代产品，还是要听取市场反馈的声音，当然，想听见声音，你得走进他们、靠近他们。　　老福特说：你问客户要什么产品，他们往往会说“想要一匹跑得更快的马”。克莱斯勒做吉普问卷调查，反馈都是“豪华、发动机好、省油”，后来放弃调研数据，从人们对“野外、牛仔、”等隐性需求出发，最终提炼出了“马”的概念。很多时候，消费者自身缺乏认知与总结的能力，他们的回答总是基于现有品类做“合理”的回答，人类的隐性需求，往往才是核心源力，而这些就需要专业技能去与并提炼。　　纵观整个PM2.5口罩市场都在拼过滤效率的基础，产品造型还带着非常强烈的劳保防护特征。因此早在2012年我们就为微护佳品牌提出时尚医护的定位，今年的产品开发策划则从消费使用场景入手，直接针对户外运动与健身两大强需求客群，划出一个新品类，根据客群购买渠道，再重新布局药店与商超两大通　　过去做营销做产品离不开矩，如今消费渠道与行为发生改变，大单品与爆款策略登台，带动整体产品线动销，而产品策划就尤为重要，就快消行业而言，3000万以下营收，除了产品产品还是产品。产品策划一般包括品类定义、渠道创新、定价研究、购买指令、销售话术体系、有效包装设计、双终端创新、策略、市场布局及推进等组合拳，这也是索邦策划的核心业务之一。　　近年来不少食品类包装越来越“不像常见的产品包装”，理由是针对年轻人开发，要有互联色，但往往此类包装并不好卖。原因是人会在生活中被产品信息长久刺激后，会在脑中建立“品类共性信息”，如果商品脱离这种共性，潜意识会先进行排除，避免试错，当然，如果你的品牌知名、费用足够OK另当别论。　　乔布斯当年有个产品与营销界的论点，就是不要就市面流通的产品调研消费者，而是研究人性，就如同iPhone手机的造型，其实是保留了大部分手机表现特征，而是内在系统架构，使其更加人性化，而并非一味逻辑化，外在表现特征则负责让消费者快速归类，无需　　知乎“在行”的语音收费项目“分答”上线半月已赚足眼球，它实现了人们与明星、网红、企业家、大V们“约谈对话”通，满足好奇心与心；同时也是种威客平台，一种知识变现的方式，可让相关咨询业边际成本降到最低，首要条件是知名而非专业度与廉价　　产品策划除了隐性需求与痛点探测外，还有消费情境维度的仪式感，仪式感是“添麻烦”的事，但凭添了消费乐趣和话题，农夫果园三种水果在里面，喝前摇一摇；威海卫烧锅酒1 1，小瓶高度酒倒进大瓶，这都是仪式感；还可拓展至促销方面，如家具家电送货放鞭炮贺乔迁　　这词又被捧上了天，目标消费者真的有痛点吗？他们都会因为一些不完美而全世界搜寻解决之道吗？而现实中多数人并没有感到有多“痛”，即使有不便之处，也会消化，真正极致追求的人是不多的，更多的是商家的引导型痛点，那消费者会因为引导型痛点改变原先使用的品牌吗？也许这就是“产品为王”与“品牌为王”的核心　　我经常遇到很多老板，甚至营销人员讲不清楚自己的产品优势，或者讲了很多内容很多点，并自以为很好。我一般仅回复一句：请用1句话说出来你的产品优势！然后再用2-3句线句线句话具体描述下即可。PS个人总结依然有效哦。介绍自己的产品优势不要总是比着竞争对手的来说话，而是要看你讲的内容，是否为你的目标消费群体所急切需要的！　　中国整个网络都着中国首金诞生的消息，意义何在？甚至畸形！。1能为国出征的运动健儿都是佼佼者，不要以金牌论英雄，尤其请不要用“仅获银牌”之类的词语；2比赛项目进程决定获进程，首金也就满足新闻界的素材而已，且对后续项目获者极为不公平。　　实话说是因为廖佳琳的湖南宁乡版《RollingintheDeep》知道的十三亿分贝，是档零门槛的方言×音乐栏目，过去一直关注“非遗”，所以对于以应和年轻群体的喜好，而策划的趣味文化娱乐性栏目还是要点个赞！群众喜闻乐见、与商家皆大欢喜的把的事办了，才足见策划！　　看非遗展，思考的如何打破匠人的“匠心”，不必拘泥传统的正性，而是需要应合当下的生活方式进而展开创作，用到的一个词叫“改良”，其实不如“迭代更新”表达的准确，所有形态都是针对当下，过去的，如果不更新，那就作古，也许讲市场化这个概念会被喷，但事实就是如此。　　昨天马斯克站在第67届国际宇航大会（IAC）上发布“红色星球殖民计划”：票价20万美元，80天到达，10年后出发......全球大都唏嘘不已，如此疯狂而纵观人类历史上每个都会伴生各种讥讽，但人总要为自己的理想而努力，方不枉此生！　　高新第一猪肉串，寥寥几个字，非常明确的表达了体验消费类型的地域和差异化竞争定位。而猪肉串如此之突出，也许算是新品类，但不符合产品迭代，烤串产品与经营上还是往上走为好，也许这家店铺不会撑太久　　几年前，一位Google员工家人生病，但他的假期结束，家人的病情还没好转，他不得不选择无薪休假，或者回公司上班。一位同事听说后，提议有假期的同事，把假期赠送给这位同事，这项提议获得了批准。我想，我的朋友圈很多老板，在管理上一定和Google同样水平！　　文字～图片～视频～直播，终于直播了，而现阶段似乎只是在为了“直播”而播的形式阶段，大胆假设一下，未来会有两个发展方向：1直播的递进，甚至会在自己办公室家中车里，都装上摄像头，公知或想成为公知们，长时间多角度直播；2内容直播，有料运营者的玩法　　我对微信的公共号/订阅号的实际阅读极少，对微信群的交流参与也少，而对朋友圈的信息则会关注较多，今天开创集团周总也聊到了同样现象。相信很多朋友都有这样的感觉。并不是公号做的不好，而是朋友圈更像一个的人在和你互动，现在社会缺的就是这种状态感，我把它谓之人性，济南自达人风雷麦子也聊到目前自运营的公号要做的不再仅仅是转发文章，而是深度参与项目，进而系统化策划与跟进项目，未来的账号也绝不仅看粉丝量，而是阅读量，甚至转发量对于微信群，或许基于微信的闭合产品设计，在没有号码及朋友推荐的情况下，基本只能靠群来获取想要的名片，而在沟通交流层面，除非是特定爱好群或工作群，或者基于线下活动较多的群，平台交流性的群估计很难保持活跃，你在某个群，也只是在那而已　　1问早的，就为了刷个存在感，问题是有人关注吗？2新闻搬运工，看新闻的都会有各种app，会看群内搬运的新闻吗？3投票，为毛要投票？一方面社会信任体系崩塌，一方面为几分钱红包投票！4加好友，如果你真诚沟通并体现价值，必然有人加你，如果你从不冒头而疯狂加别人，最多通过后不看你而已！5广告，都懂！　　因为微信的封闭设计，造成诸多人疯狂添加好友，但其实也不认识也不沟通，甚至很多直接“屏蔽”，添加好友本质其实是找“听众”，殊不知你把别人屏蔽的时候，或许别人同样把你屏蔽，那这对“好友”也仅仅是活在对方的通讯录里　　写几点，给计划创业的品牌管理咨询界朋友：1、永远认真对待已经签约的客户，不糊弄2、做到每一个项目都成为你的代表作，让作品代言3、保持，即使无法合作，也应把自己对项目的观点告知对方，手留余香4、项目结束后，遇到对客户有益的信息也及时分享给他5、一个人的能力可能很大，但精力有限。以上仅仅是个人认知，不存在对错，且看且滑屏略过　　我别的不会，只会一根筋的认理：用心做，总会被！当初创业前，有幸签了一个A项目，我用心用力把它做好，后来有朋友推荐新业务，我把A项目案例给人家看，结果就签下了B，我又使劲做B项目，谈C项目时，把B项目给人家看完就签下了C，继续整C，谈D时给人家看了C就签了......　　智力工作，也算是个手艺活，手艺水平有高有低，作业心态有好有坏，甲方选择智力型服务方，也算是个费心的事，我谈三点：1、代表案例知名程度与作业深度决定了该公司的能力；2、项目实际领头人的经历与能力决定该项目的水平；3、对该项目的理解程度与做事态度决定是否要与该公司合作。
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