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一切服务皆为商品：揭开腾讯Q币敛财的秘密
　　提示：围绕QQ用户，腾讯做作了许多增值服务，用户的钱通过多种方式进入腾讯账户，腾讯则给用户一个符号来代表这些钱的多少&&Q币，以便他们在网络上一点一点地使用，而腾讯就仅仅需要将每一项服务尽量Q币化。　　在腾讯，几乎所有的服务都需要付费，通过一种叫作&Q币&的符号　　腾讯最赚钱的增值业务是什么？一是给你&虚头八脑&的头像在QQ商场里面买服饰，珠宝等&&年轻人认为这很酷。　　另外，就是给你的QQ宠物买&茶爽牙膏& &&　　本报记者 杨阳 北京报道　　请不要向朱东辉提起即时通讯软件QQ。　　这个14岁的大男孩听到这个名词就无比兴奋，他每天回家的第一件事就是打开电脑登录QQ，令他着迷的不仅是聊天、对作业、找到新朋友，还有那些让他感到自信的东西&&不俗的打扮、有品位的配饰、能操纵别人命运的特殊权力&&这一切都让他觉得自己与众不同，他愿意付出一切得到这些在现实生活中难以轻易到手的感觉。　　朱东辉每周在腾讯网上花80多元钱，在他看来这并不多，他的同学每周玩QQ音速的花费是这个的两到三倍。他说不清为什么对这种虚拟生活如此认真，但他坦言，如果没有QQ他的生活就停止了。　　在朱东辉的圈子中有一半以上像他这样在QQ上生活。提供这种生活的腾讯公司仅有7年历史，如今却已是一家市值487亿港元的公司，它的产品在中国互联网界影响巨大，拥有着网上最愿意花钱的群体。　　但朱东辉们却不觉得腾讯公司这样做有什么不妥，因为他们中相当一部分人认为腾讯公司使自己得到了超值的服务，他们总是期待着腾讯再接再厉，将这种做法发扬光大。　　Q币的起源　　2002年3月QQ的注册用户数突破1亿的时候，腾讯的主营收入仍来自于无线，运营商对SP政策的阴晴变换让腾讯吃尽苦头。如何对一些服务收费成了摆在腾讯面前的一个难题。腾讯的最大用户群是学生，他们只能支付几元的小钱。&用户不会愿意为了这点小钱不停地跑到邮局汇款。&腾讯公司公关部宋旸说。　　付费通道，是腾讯公司必须解决的问题，而且必须既顺畅，又能方便获得。　　2002年5月，腾讯公司开发了虚拟货币系统，代表符号定名为&Q币&，被定义为1个Q币代表1元人民币，即现在网民口中说的&兑换&。用户付费后通过等值面额的卡号、密码与QQ号关联进行&充值&。&如果用户不买Q币，那Q币就不存在，Q币的价值和用户的充值价值是匹配的。&宋旸说。　　渠道的秘密　　学生们可不愿意为了5元钱不停地跑邮局，那么秘密在于：电话充值最方便，但电信代收费成本高达50％；实物卡遍地可买，可回款慢而且发行成本高；银行卡倒是手续低廉，可惜孩子们没有。　　Q币被设计出来，腾讯最初采用了在无线业务上合作多时的电信运营商的代收费业务。这使腾讯终于有了无线增值以外的收入。&但电信的渠道不可控制，而且代收费成本极高。&对虚拟货币支付渠道了如指掌的快钱公司CEO关国光告诉本报，不论固话还是移动运营商提成比例都在50％以上。　　腾讯最喜欢让用户采用哪种渠道付费？答案显然是银行卡。&用银行卡付费，银行的手续费才1％。&支付渠道专家陈枫告诉本报。　　腾讯与多家银行一拍即合，合力推此项业务，凡是通过银行卡充值的用户可以得到9折优惠。　　其次是网游销售渠道：虚拟卡和实物卡。腾讯公司把全国划分为十个行销区域进行管理。对于Q币卡的发行，腾讯采取代理商制，代理商可有10％到15％的利润。他们基本都有自己的销售平台，例如北京云网、骏网等等。这已是比较扁平化的渠道，据联合购买网的一位工作人员介绍，从他这里再批发虚拟卡最低也只能拿到88.5折，还必须50个以上。　　实物卡的回款慢，发行成本更高，除了制作费用外，代理商和销售终端都会从腾讯分享一部分收益。在北京一个并不热闹的街角报亭，面值30元的QQ收藏卡最低售价是29元，每张卡摊主可赚一元多，每10天随报纸与邮局结一次账。而剩下的钱也不能全部进入腾讯的腰包，邮局还会有一部分截留。　　目前，QQ实物充值卡网络已经遍布电脑城、邮局、报亭、音像软件店、书店、商场，甚至便利店。仅在北京登记的销售点就有3655个。　　随着腾讯发展壮大，开始有能力扩大渠道中的利润。据云网总裁朱子刚回忆，最早代理Q币发行时可以拿到6折，再以8折左右售出；但是现在云网只能得到不低于8折的进价，略低于面值卖出，利润和控制空间都逐步缩小。&这与腾讯发展得日益强大议价能力逐步提高有关。&朱子刚说。为了节省渠道成本，腾讯用8.8折优惠来促使包月用户使用银行卡付费；针对那些懒得每月充值续费的用户，腾讯又开通了&一点通充值&&&将QQ号和用户银行卡账户绑定，当Q币、Q点低于一定数值时，银行卡会自动向QQ账号按设定数值充值。腾讯用积分赠送一个月服务的方式力推此业务。　　在腾讯内部，Q币是单向流动的。用户一旦充值便无法再将Q币兑换回人民币，于是用户花掉Q币的速度以及是否愿意持续使用Q币，都决定着腾讯的生存状况。　　Q生活　　腾讯公司的&可怕&之处在于，既使一些流行起来的游戏或者其它创新工具并非是该公司创造，也无关大碍。它所需要做的只是&拷贝&而已，放到QQ上自然会有用户为之买单&&腾讯面临的难题只是：在众多项目中先复制哪个产品能赚更多的钱，以及如何把他们与Q币设计在一起，好让人们付费。　　QQ秀是基于QQ平台的虚拟形象设计系统。用户可以用Q币在QQ秀商城购买虚拟服饰、珠宝首饰、场景来装扮自己在QQ、QQ聊天室、腾讯社区中的虚拟形象。一位曾经在腾讯工作的产品经理高山(化名)告诉本报，&QQ秀是腾讯最主要的增值业务&它的原始创意来自韩国。　　但没有哪家公司像腾讯这样认真地将之发扬光大，在产品的再度开发和经营中充满了对用户心理的分析、掌握和利用，超越了简单的复制。　　在腾讯网站上花&Q币&如流水的用户中，相当一部分人正是寻求心理上的满足：追求个性的少年希望自己的形象与众不同，他们会选择周杰伦式的发型和表情；爱美的女孩则更愿意为会眨动的眼睛付费。腾讯公司显然洞悉了这些需求，或者说在引导用户按照这种思维方式消费。　　他们不辞辛劳地将现实生活中的所有细节搬到QQ虚拟世界中，甚至为QQ宠物提供&茶爽牙膏&。　　QQ秀从两三元到七八元不等，一身打扮少说也要二三十元。然而正是这些小打小闹汇集成腾讯巨大收入。根据最新财报，2006年腾讯在互联网增值服务上的收入为18.253亿元人民币，同比增长了132.0％。　　也许，微软中国的高管还需要一段时间才会明白MSN与QQ之间的区别：MSN是工作交流工具，QQ则是一种生活方式。　　QQ宠物是腾讯利用用户心理需求最典型的产品之一。腾讯在多种渠道向用户免费赠送QQ宠物，并千方百计地让QQ宠物像个有生命的小动物：程序会带领用户为宠物起名字、喂食、洗澡、上学长大。&我没有任何食品哦，带我去买一些食品吧&这样的话会不时出现在用户电脑桌面一角。　　一切皆为商品　　带&8&的QQ号码每月10Q币，而且，30天不续费还得收回。连可口可乐的标志在游戏中出现也要额外付费。　　在腾讯，所有服务都是商品。　　最基础的资源是QQ号码。除普通QQ号码网民可以免费获得，那些带&8&字或者&情侣号&则明码标价每月10个Q币，一旦用户过期未续费或主动关闭，号码将被立即停用，30天内未续费，该QQ号码将被腾讯回收再次出售。　　那些其他网站免费提供的服务，腾讯则将它们打包成了&会员&服务&&每个月缴纳10元的会员费可以使用全套二三十项功能。为了让用户多充值，QQ实物收藏卡最低面值已从2005年的10元增长到2007年的30元。　　腾讯尽量缩短道具或物品的使用时间并限制使用范围，以便用户快速消费增加购买频次：QQ空间购物券和QQ秀购物券会在每月月底被清空，QQ空间购物券仅限于在QQ空间里购买装扮空间物品和音乐库音乐等。　　　该公司还力争让用户在游戏上的钱只进不出：给&QQ幻想&(腾讯的一款游戏名称)充值时，系统会自动把充值卡中的余额一次全部充入，不允许选择充值额度。腾讯还规定Q币与游戏币之间的兑换比例：1Q币可兑换1万个游戏币，但1.5万游戏币才可兑换1Q币(坦白地说这一行为接近掠夺)。　　当然，这也许只是腾讯希望用户尽量用完游戏币的鼓励政策，而且此政策在2007年沸沸扬扬的网络禁赌风潮中已经停止，但腾讯在商业运作上的驾轻就熟已是中国互联网有目共睹的事。　　腾讯想尽一切办法盈利。&我们不出卖用户数据，但却可以出卖用户的注意力。&高山说。腾讯尝试在游戏中加入一些品牌广告&&例如可口可乐公司的标志会出现在游戏背景中。2006年腾讯的网络广告收入为人民币2.667亿元，比去年同期增长136.4％。　　&马化腾是一个典型的商人&，易观国际总裁于扬这样认为。　　Q游戏的劫难　　如何规避赌博风险，腾讯专门邀请法律顾问给开发人员上课，以前腾讯从玩家每局&赌注&中提成10％，如今改称&服务费&　　腾讯从2002年11月开始投入游戏开发，日第一次上线进行小范围测试，当时仅仅包含升级、四国军棋和中国象棋三款游戏。　　&不到一年QQ游戏同时在线人数就超过了10万，第二年更成为中国第一大休闲游戏平台。&腾讯公关部宋旸说。　　但是现在腾讯游戏大厅里最吸引人的却是&斗地主&、QQ三张牌(即&扎金花&)等带有赌博性质的游戏。监管部门对此的严格规范使腾讯早就感觉到了这项赚钱业务存在的危机。　　&2005年我们就开始研究，如何符合国家规定地继续提供这个服务。&腾讯深圳公司一位游戏开发人员告诉本报，公司特意聘请了法律顾问给他们授课，告诉他们只要坚持一个铁律&&从人民币到游戏币的单向流通就可以避免&赌博&嫌疑。一位QQgame的产品经理也表示，腾讯游戏只是采用了&斗地主&、&21点&等赌博游戏的名称，由于没有实现游戏币回流到法定货币，并不构成赌博。　　为了彻底避开&赌场&的罪名，腾讯从日起关闭了游戏币回兑Q币以及游戏币银行的存取服务。　　&我们不收取或以变相方式收取与游戏输赢相关的佣金；不提供游戏积分交易、兑换或以&虚拟货币&等方式变相兑换现金、财物的服务，不提供用户间赠予、转让等游戏积分转账服务。&公司公关部程芳告诉本报。　　这让腾讯必须另辟蹊径去赚钱。以前腾讯在玩家用Q币下的赌注中按每局10％抽成，现在这被改为每局收取一定数额的&服务费&。而原本用Q币直接购买的游戏币则改为必须先用Q币购买游戏道具，然后得到腾讯&赠送&的游戏币。　　产品经理的天下　　在这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理。　　腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。　　腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩&&这种机制使得腾讯成为中国互联网界上盈利能力最强的公司之一。　　腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和产品改善建议。　　腾讯的一位产品经理刘水(化名)告诉本报，腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10％左右&&当然，这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。　　上述那位曾做过QQ宠物的产品经理高山告诉记者，那时候他的压力非常大，必须在不影响客户体验的同时绞尽脑汁地提高消费额度以及保持游戏人气。当然，腾讯也赋予他们一些权力搞&活动&促销。　　比如，如果在季度末需要提高收入，QQ秀产品经理可能会搞降价促销；而一个QQ宠物的经理则可能会发一条程序指令让某地区、某号段的QQ宠物&生病&&&甚至，让全国的QQ宠物集体&生病&。用户带宠物去看病、买药就能帮产品经理把季度任务完成。&这从一个侧面说明，QQ宠物的用户质量是很高的。&高山说。　　Q币的未来　　Q币的成功并不意味着腾讯公司的业务体系完美无缺。　　如今，腾讯Q币是否会带来其他金融问题也是业界争论的焦点。在腾讯的每一个角落Q币都是&硬通货&，这家公司驾轻就熟地让Q币成为各种业务的支付方式，其范围甚至扩大到腾讯公司外部。例如可以通过腾讯提供的系统号码为超女投票，甚至可以购买杀毒软件。　　尽管腾讯公司也受到了这样或者那样的诘难，但它依然是中国互联网界最赚钱的公司之一。据统计，70％-80％的中国互联网用户都注册了QQ账号。在其顶峰时期，有超过2000万的用户同时使用QQ，一天的信息发送量更是多达30亿条。　　&开始接触网络的学生会在一个月里都用上QQ。&北京新街口一家网吧老板唐雷告诉记者，中国几乎所有网吧里的每台机器都必装这个软件。
本文受&虚拟货币将是下一个大平台&启发而来.何玺认为,腾讯Q币本身就具有全球化虚拟货币的基因. 日前,有媒体报道了Pocket Change获得了由Google Ventures领投的500万美元A轮融资,使其融资总额达到640万美元. Pocket Change是一个为Android游戏提供虚拟货币平台的创业公司,开发者只需要花一两个小时时间就 ...
11月9日晚间消息,腾讯悄然开始针对部分用户进行补偿,对象为11月3日前开通红钻.黄钻和绿钻三项业务的付费用户,方式为每项业务补偿10Q币.获得补偿需要用户主动提出申请,此外,即便选择卸载QQ的用户目前也只能获得Q币补偿. 腾讯与360之间的纠纷逐渐走向平息,而腾讯方面也已经开始对受影响用户做出补偿. 新浪科技在与腾讯客服的沟通中获悉,腾讯将针对会员(红钻) ...
如今的腾讯已势不可挡,有消息称,在与平安和阿里巴巴成立首家网络保险公司之后,腾讯或将成为首家网络银行,而QQ世界通行的网络货币Q币,有可能成为现实的结算工具.网友笑称:一旦开足造币机器,腾讯将成为世界上最盈利的公司. 从接近监管机构的朋友那里听来的消息,腾讯网络银行或将落户深圳.腾讯能在众多网络银行的申请中能够脱颖而出,主要是得益于其注册地落在前海,以及其在 ...
今天看到两则新闻新闻,中国国内两家互联网大佬都在推自己的开发平台:
腾讯CTO谈Q+开放平台:7月上线. 和 360推360°开放平台:建10亿元创新基金 .从文章的内容来看,Q+的本质就是做一个应用商店,提供第三方一些平台或数据的服务;360也是类似.腾讯以产品QQ为核心,奇虎以360安全卫士为核心.通过提供API的方式,让更多的开发人员参与到他 ...
4月28日,搜狐IT在腾讯QQ会员专区看到腾讯两则招聘启事,该启事称,QQ会员记者团将招聘记者和美工共15名,而给予的工资报酬则是Q币. 根据腾讯的声明,QQ会员记者团隶属腾讯公司QQ会员产品下,负责对腾讯公司QQ会员核心产品的最新动态作及时.公正.全面的报道与传播,以促进客观活跃的用户交流,让更多用户透过记者团更深入的了解腾讯的产品文化.同时,腾讯的招聘启 ...2008年8月 Delphi大版内专家分月排行榜第二2006年11月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二2006年9月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二2006年7月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二2006年6月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二2006年5月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二2006年3月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二2006年7月 Delphi大版内专家分月排行榜第二2006年3月 Delphi大版内专家分月排行榜第二2005年12月 Delphi大版内专家分月排行榜第二
2008年9月 Delphi大版内专家分月排行榜第三2007年1月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2006年12月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2006年10月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2006年11月 Delphi大版内专家分月排行榜第三2006年10月 Delphi大版内专家分月排行榜第三2006年9月 Delphi大版内专家分月排行榜第三
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2010年8月 硬件使用大版内专家分月排行榜第二
2010年7月 Windows专区大版内专家分月排行榜第三2009年1月 Windows专区大版内专家分月排行榜第三2008年12月 Windows专区大版内专家分月排行榜第三2006年8月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三
2007年5月 总版技术专家分月排行榜第一
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免费获得Q币的20种方法：免费申请得到Q币
导读:1.在自己的钱包里或是银行卡内拿出10块钱，走到或跑到或是坐车，到币卡销售网点或游戏点卡销售点，用你的10元钱换取相应的Q币；或是网上币卡交易平台，用虚拟币购买1个Q币；或是使用中国移动、中国联通，用你的预储话费得到一个Q币。　　2.低着头在马路上走，突..
<FONT color=#.在自己的钱包里或是银行卡内拿出10块钱，走到或跑到或是坐车，到币卡销售网点或游戏点卡销售点，用你的10元钱换取相应的Q币；或是网上币卡交易平台，用虚拟币购买1个Q币；或是使用中国移动、中国联通，用你的预储话费得到一个Q币。　　2.低着头在马路上走，突然发现地上一个“Q币”，于是拣起来拿回家。　　3.拨打腾讯公司的客户服务电话，接线员小姐接起来后，你对她说：我是QQ用户请给我一个Q币。并威吓说，我可知道你在哪里小心点...　　4.手持AK-47冲进腾讯办公室内，用枪逼迫着管理员给你QQ内加1个Q币。　　5.到饭馆喝3斤85度的烧刀子，晚上好好洗个热水澡，嘴里一直念“给我一个Q币、给我一个Q币”，念10000遍，然后睡觉，梦里你就得到一个Q币了。　　6.买一本中国企业家黄页，或是到网络上查询到到马化腾的电话，然后晚上0点后开始给他打电话，第一次说我是贞子，第二次说我是孔子，第三次说，我要个Q币，并说，如果不给我Q币我就不再使用QQ。　　7.给110和各个媒体打电话，说你现在站在25层的高楼的平台上，如果不送1个Q币给你，你就从楼上跳下去。　　8.找律师写诉状,到法院起诉腾讯，控诉腾讯公司诱导你上网使用QQ，要求法官判决腾讯公司免费给你一个Q币。　　9.在网上到处撒布谣言，到处发贴子，到处发消息，说：“我是马化腾，请给我加一个Q币”。腾讯公司员工信以为真，于是你QQ里多了一个Q币。　　10.24小时不间断的给QQ上的朋友、QQ群发信息，要求他们送你一个Q币。如果不给你就继续发，直到送给你Q币为止。　　11.你的朋友们集体突然发疯被送到了精神病医院，临走前给你送了个Q币，并对你说，咱们天堂里面相会。　　12.买N本黑客教程，学习N年黑客攻击技术，然后侵入腾讯的QQ服务器，修改你QQ资料，为你的账户内增加一个Q币。　　13.疯狂点击QQ网站上的广告，30天不间断，每天点击10000次，于是获得Q币一枚。　　14.打扮成乞丐模样，出没在中小学校园内。见到一个人走过来就磕头，并磕头边说：先生、太太行行好，赏个Q币给我吧。　　15.在网上散布谣言，说腾讯公司股票被纳市停盘，腾讯公司即将倒闭。腾讯公司迫于舆论压力，只好给你一个Q币。　　16.从今天开始，你就吃素，一天三次烧香拜佛，一年365天不间断。十年后，上天念你心诚，就送你一个Q币。　　17.寻找中国的造假高手，不惜亿万重金聘请，让他们给你造一个假Q币。　　18.盛大收购腾讯公司股票前夜，腾讯为了阻击盛大的公开收购发动“全民动员QQ圣洁保卫战”，给所有QQ用户免费增加了一个Q币，要求所有QQ用户集体在互联网上发贴抗议盛大和陈天桥的“资本暴政”。　　19.腾讯公司获悉你为了得到免费Q币，使用了以上18种方式,为你的执著而感动。免费送你一个永久性的Q币，并请马化腾先生为你颁发了“QQ最忠诚用户奖”。　　20.以上的十九种方法如果还不能奏效，那只好使用我的致命必杀招了。每天登录http://www.qqjia.com，用60分钟的时间浏览每一篇文章。六个月后，你成为获得免费Q币的幸运儿之一。　　以上20种方法的后果　　1.你买到了Q币，但是损失了钱币。　　2.你能捡到Q币，但是只有百分之五十的成功率。　　3.你成为第二个“孔强先生”，你的名字被列入2005年“互联网十大名人”。　　4.你被飞虎队员荷枪实弹“解救”出，或是被狙击手暴头。　　5.你彻底享受了把生活，并做了次美梦，明天高高兴兴去上班。　　6.你以恐吓罪被拘捕，或是被人送到了精神病医院。　　7.你成为了名人，各大报纸、网络纷纷登载你的照片和事件。针对你的情况引发社会大思考，无数社会学家、评论家、记者、编辑们纷纷写稿子发表看法，社会上迅速发起反TM、反QQ风潮。学者指出QQ严重影响了人们生活，给网民造成巨大潜在威胁。于是腾讯公司被相关部门严令查处，相关责任人被刑法裁决。腾讯股票爆跌10000点，一夜之间宣布破产。而你充分把握机遇，根据自己的“事迹”，构思出一部《Q币，你让我生活充满眼泪》的小说，成为中国互联网反垄断第一人，频频出现在国际各大论坛和媒体上。　　8.你代替XXX成为中国的“较真大王”，官司打了10年，终究不了了之。　　9.你被法院以诈骗罪被起诉。　　10.你失去了所有QQ好友。　　11.从此以后，你不再敢使用QQ。　　12.你成为顶尖黑客。　　13.你成为QQ最忠实的拥护者。　　14.你得到了一个Q币，同时被学校保安踢出校门。　　15.检察院以“散布谣言、恶意攻击和诽谤”等罪名，对你提起公诉。　　16.你成为了国内有名的佛学研究家，民间的有名的“居士”。　　17.你用假Q币1个小时后，迅疾被QQ管理员封号。　　18.你得到了一个永远消费不完Q币。　　19.你不但得到一个Q币，而且成为腾讯QQ推广的新新代言人，成为QQ用户学习的最佳楷模。　　20.谢谢你成为我们网站忠实支持者，并有可能获得Q币一个。
出处： 作者：不详
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