极品非卖秒杀价卖电脑点不开

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-14 07:13 标签： 非诚勿扰秒杀
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【秒杀99%直通车干货，不开玩笑！】标品/男性类目如何用...
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这篇帖子主要谈的，是标品类目及男性用品市场的优化应对手段。女装、女包、女鞋、童装等等类目，做好很容易（优化的逻辑可以看我另一个帖子： 我知道大家很想让我写篇女装的，没问题！按我写帖子的速度来看，2016年吧~），然而尽管全网有成千上万的帖子和视频都提到直通车，但根本就没有一个内容是专门对标品和男性用品市场进行说明的，大家讲的都是在“理想状态”下的，市场好，产品好，消费者也友善，然而标品呢？就我直通车优化5年的经验来看，太多太多（无论是数量还是占比）的标品卖家死在直通车上了，而且是，一开始就死，死了就爬不起来，因为整个账户数据太低，初始质量得分太差，推一个产品黄一个产品，CPC越推越高！& && &所以，在这个帖子里，我向大家展示一下我是怎么把标品类目做到豆腐块的。标品是个顽疾，可能很多人对此概念都比较陌生，可能你就是标品类目，而你不知道。我们一点一点讲好了。留言里留下邮箱，我会发一份绝无仅有的干货（包括一份数据表、直通车素材模板和一个墨子参与开发的直通车工具使用权）给你，顶贴的人越多，干货越多，嘿嘿嘿，不习惯的朋友勿怪。
& && &我只在派代发表过一篇文章，2012年7月的《【质量得分的真相】小二谈直通车的逻辑：如何用0.59元排到第一位》，传送门：& && &将近两年的时间都没有再发表新文章，因为我觉得，一个真正做事情的车手，是没时间老是来发帖子的，何况，上面的这篇文章，至今仍然保持在派代站内“直通车”搜索结果下干货值排名第一名，默认排名前三名，除了感激之外，我的确有点小得意啊。& && &如今两年过去了，我从小二出来，到单一的直通车代运营，再升级（也可能是降级）成为代运营兼阿里妈妈AMP的ISV（很可能是全中国唯一一个不懂代码的ISV，懂代码的ISV是什么样子的呢，就是何田老大啦，他的算法对我有很深影响，在此谢过），直通车在发展，好在我也在发展，对直通车有了更加深入的了解。一件事物的了解程度和自我感觉，实际上和你自身的条件有很大关系。两年前我觉得我干货爆棚了，现在想起来，其实很多地方还不够深入。可怕的地方在于，有些东西，你越深入，越发现自己的无知。& && &为什么直通车这么难？& && &因为那是一群程序猿搞的玩意儿啊！如果你也是ISV，你也整天和程序猿们呆在一起，你就明白为什么了！根本不是为了精准营销而广告，是为了收钱啊！！！& && & 所以我们看到，13年直通车改版，合并了类目与关键词渠道，修改了定向渠道，14年直通车又改版，再次修改定向渠道，并且根据内部确切消息，即将修改预判排名系统（不是13个到16个这么简单，看下图）& && & 区别在哪里？是更加有利于卖家，还是更加敛财的手段？下面一并说明。
& && &我在QQ上碰到很多卖家，都挺疑惑地问我标品是什么意思，通俗易懂地讲，如果你是一个卖马桶的，“马桶”是一个类目词，而它的属性词过于专业，以至于买家不会去搜精准词及长尾词，这就是标品。再通俗一点讲，如果你是一个卖马桶的，你在上搜一下“马桶”，请问，第一页的产品，和第二页的产品，和第三页的产品，有什么不同吗？& && &如果都相同，那就是标品！甚至，软百货内也有很多产品具备标品的特征，比如。& && &有些朋友可能觉得奇怪，为什么我们要这么严肃地把类目区分开来？ 直通车的算法不是一视同仁的吗？的确如此。就直通车系统来说，每一个类目，它都不会偏心。然而直通车是一个广告系统，所谓广告，其实就是承载信息，桥接卖家与客户，你的东西再好，也得有人知道。而那个“人”，他的消费习惯是不同的，而所有的同一个类目的卖家，都属于市场竞争者，所有人都会为了迎合客户的喜好而改变，绝大多数的卖家，在直通车上面的改变归根结底就一个字：钱。& &&&为什么是钱呢？& &&&尤其对于具备标品特征的类目（男装、男鞋、3C、大家居、车品）来说，所有的访客，都被停留在第一页了，第二页只能获取到第一页大约30%~50%的流量，第三页是第二页的30%~50%。很多卖家抱怨不到第一页没有流量，到了第一页流量花费不起，可是似乎没有人去考虑过，为什么会发生这样的情况。我们来举几个栗子好了。& && &第一个栗子是车品，细分类目洗车毛巾，自然搜索第二的是我的客户，所以我打了水印。
& && &第二个栗子是三星手机。
& && &第三个栗子是男皮鞋。& && &以上三个类目，分别是车品、3C和男鞋，设想一下，倘若你是访客，你搜索了洗车毛巾，第一页有60个产品让你选择，而每一个产品TMD居然长得都一样，你有没有兴趣继续翻第二页？有兴趣的朋友可以去搜一下第二页，看看是不是和第一页毫无差别。举一反三，实际上，淘宝中的大部分类目，都具备这样的特征：红海市场，同质化竞争。& &&&这是标品难做的第一个原因。
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原来墨大大也在这里，顶，求干货，
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