如何做出一个成功的业务员？
SMT加工行业趋势在哪里，业务量会有所增大吗？本行业务与其它相比差距在哪里？ 如何做出一个成功的SMT加工业务员？
為什麼你會接受別人提供給你的意見　？因為你認為那個意見可以給你帶來最大的價值為什麼你的客戶會接受你提供給他的服務　？因為他認為你提供給他的服務可以給他帶來最大的價值“胆大、心细、脸皮厚“七字真言要发挥得恰到好处，最重要還是對方是否認為你提供給他的服務也好，　愛情也好　是否可以給他／她帶來最大的價值不同的對象有不同的要求你要在情场上，在商场上成功，邀請你首先學習聆聽清楚你的對象有什麼不一樣的要求。在情场上，在商场上有太多人成功，是他聽到別人聽不到的聲音提供了適合特定對象的不同要求罷了基本條件是　己所不欲　勿施於人進而做到　　己之所欲　施之於人成功的人會　人之所欲　施之於人
来自陈运平
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强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心高度的热诚和服务心明确的目标和计划对产品的十足的信心与知识丰富的专业知识
成功业务员的七字真经　
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？ 　　 一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。 　　 作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？ 　　１、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 　　２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？ 　　 ３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的３、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。 　　那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
我觉得楼上梁想钜说的“胆大、心细、脸皮厚”说得好！客户一般看重是：1.成本；2.质量；3.交期；你想想你们公司的优势在哪里？如果都没有，那就只有可有可无的“人情”这张牌了。（曾和另一位做业务主管的朋友说过）
一＼相关知识：公司基本面，产品基本面．有的业务员连公司的什么性质，产品的主要功能也不知道就在外面跑．必备的，不要说我没有做过，我新进来的，我还没有客情，没有借口．二＼目标．想做什么？能做什么？做到什么程度？没有目标就会盲目．其实做业务，很多时候就是自已跟自已做，就是说要做自己的老板，不要跟着别人混日子．三＼自已的优缺点．想好了就去做，失败固然是成功之母，但成功更是成功之父．要起好一个好头（一个小的成功），比一个好的母亲更重要．
明紅兄说得很好: "...要做自己的老板..."當你有做老板的思維,你便有機會感受到堅持到底,直至成功那一種動力因為你不成功, 便成仁...做老板的你是不一定有第二次機會一個一個小的成功加起來, 便會讓你到達你的既定目標, 加油 !!!
楼主说得不错,让初涉业务的我学到不少东西!
谢谢，确实要这样做啊
谢谢，确实要这样做啊
点击表示感谢以“如何做一个成功的人”写一篇文章,500字左右就行?_百度作业帮
以“如何做一个成功的人”写一篇文章,500字左右就行?
男孩460396
做成功的人,是一切有志者人生的理想,并为此不懈努力,从而推动社会的发展和人类的进步,从中体现人生价值.而这样一个神圣的命题,绝非轻易便可释惑.因为在这其中有许多重大理论问题,本质问题.对此有了正确地认识和理解,才能有效地指导实践.　　“人知道一切,却不知道自己.”这句名言说明认识自我是何等的困难.而人类对自身的认识大概经历了数千年,直到到了近代出现了马克思主义科学的世界观和方法论后,才真正揭示出人的本质,或称之为人的本源.　　做成功的人,首先要搞清人的本质,这是人的存在和发展的根据；而后需要明确做一个成功的人,其中努力学习,提高素质而成才是必要条件；再者要懂得如何体现自己的价值,必须根据个人特长和选定成功的目标,把握机遇向命运挑战,真正做一个主宰自己,与时俱进的主人.　　人是自然界的一部分,这涉及到怎样看待宇宙的问题,这就是我们平常所说的宇宙观.科学的宇宙观认为,宇宙就是自然界,而自然界是由物质组成的,它以运动、发展、变化的形势存在,并且都有着自己的规律,这需要我们一代又一代的人去不断研究,不断探索.　　人是由动物进化来的,但人和动物有着本质的区别.这个区别就在于人会用劳动创造性地生存,创造财富、改造自然,促进社会的发展.从中可以看出,人是具有两个属性的,一是自然属性,它是经过文化熏陶,受社会属性的制约的.二是社会属性,人在自然属性的基础上通过社会实践形成人的生产劳动,是人有意识,有目的地能动地改造客观世界的活动.人创造财富是为了满足自己生存发展和完善需要的社会活动.人是社会的人,社会是人的社会；一定社会的人,都是一定社会关系的人,不结成一定的社会关系,人是无法进行劳动的.所以要考察一个人的本质,必须把它放在特定的历史条件下和具体的社会关系中,执行某种社会角色的社会人去认定,这是不以人的主观意志为转移的.　　总之,人是地球上生命进化中最复杂最高级的存在物,人的本质就是一切社会关系的总和.　　成功在于成才.著名科学家培根说过“跛足而不迷路能超过健步如飞却误入歧途的人.”这说明,要想成功,从一开始就应该走对路子,找准方向,明确目标.　　人的一生在历史发展的长河中仅为一瞬间,没有几次机遇.为了抓住机遇,就应该早立志、早定位、早成才、早为自己的成功做好准备.对人才全方位地进行整体综合研究,给人才一个科学的含义,应该是以创造性劳动成果,对社会进步和人类幸福做出某种较大贡献的人,从中体现了创造性、社会性和进步性的统一.但是,在现实社会中是“行行出人才”.“栋梁之才”是人才,当好“螺丝钉”也是人才.因此,人才在社会中是一个广泛的相对的动态的概念.　　而素质在人成才中占有重要地位.每个人的素质都有独特的结构,具有不同的功能.人才素质的基本要求“德”、“识”、“才”、“学”、“体”,以“德”居首.因为“德”是人才的灵魂,“德者,才之帅也.”“识”,就是具有远见卓识.远见,即能高瞻远瞩,由近及远的科学预见能力,具有突破时间、空间和现实条件限制而思接千里,视通万里的科学能力；卓识,即真知灼见,具有区别真善美和假恶丑的鉴别能力,能透过现象看本质,以一斑而窥全豹的洞察力.“才”就是才干能力,主要包括智力、技能、方法三者和谐发展的创造才能.如果把创造才能比作一把刀,那么创造性品格就犹如刀把,创造性知识就好比刀背,而创造性思维就是刀刃,创造性方法则是其刀尖.“学”就是知识学问.只有围绕创造目标的知识结构,才可望达到成功的彼岸.其知识结构基本要素,一是科学基础知识；二是实践经验知识,这是创造的必要条件；三是专业知识,是专业人才知识结构的主体；四是哲学知识,是一个人的知识结构的钢筋骨架.凡是重大发明创造都是成功运用辩证唯物论的结果.“体”,就是体质体力.体质,既包括生理结构及其特点,也包括心理结构所决定的大脑神经活动类型和气质性格；体力,既包括体力强度,也包括脑力强度.
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你可能喜欢，而林一个却再次基础上，年仅仅是自己的提高，而且是想方设法的去 想自己什么时候能做老半，切为此去努力。如果你忽律了这个，那你也只能永远是打工的，不是吗？
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聪明。坚强。智慧。创造力。热情。
多出去走走，见识宽了，机会也多了，取他人之长，不己之短
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2081942',
container: s,
size: '1000,60',
display: 'inlay-fix'孙毅安，西部电影集团副总裁、著名编剧，主要电影作品：《滴血黄昏》、《飞越绝境》、《残酷的夏日》等
　　美国是规模生产电影，有大片，剩下的是给美国有线、无线电视台提供的，这些片子的成本在500、600万美元，有大量给电视台提供的节目。就是用摄像机拍的电视电影，有时候有些公司拿出一一些钱给你们拍。这种情况会出现什么呢？每个制作机构，只要是成功的制作机构或者制片人、行政人员，他手边有无数的剧本，电影在美国是非常大的产业，有很多人在做编剧，编剧是一个薪酬很高的职业，无数的人在好莱坞。分东部和西部，东部就是杰尼特.内布里斯教书的地方，西部就是我们所知道的各个大公司。大公司的做法手头有无数的剧本，成功的机构没有时间看你的剧本，只有看到这个故事有意思，他才会看你的剧本，但是中国不一样，在座的有很多都是业内的人士，而且有很成功的人士，大家知道中国电影是什么情况，25亿的票房，每个中国人7年半看一次电影，这就是平均的票价收入。
　　中国所谓的25亿、30亿的票房。30亿的票房，就是一个中国人7年进一次影院，10个电影制片厂，有6个是可以持续生产的，持续生产的就是1年几部戏，这种情况就是没有剧本，或者没有好的剧本，就我个人而言，我在掌管西影电影制作，我们很难收到价值很高的剧本。国内的大纲不是特别好，一般都要求看剧本，我建议同行要跟机构合作的话，直接给他剧本。
　　在国内基本上可以保证，除了我不了解的，比如说华谊兄弟，他们有很多的剧本，大多的国有制片机构、体制内的制片机构、民营公司、私人投资者，他们都会很认真的读剧本，他会非常认真的读你的剧本，会认真讨论你的剧本，所以你给的东西越细致越好，这是他们的操作方法跟我们不一样的地方。因为美国是流水线，它是满负荷生产，我们是阶段性生产，或者是断码生产，我们业内掌管剧本的负责人在一起，大家在一起开会，最大的问题就是没有好剧本。
　　所以就是说，根本不必考虑，我什么时候先给你一个大纲，他不会看大纲的，不会说一看有意思，让你把剧本拿来。千万不要说等5个月再拿，他转身就忘了，如果你想跟国内的制片机构合作，你先把剧本写好，写到你认为最好的一稿，把它精炼成故事大纲，不要自己写，请你一个很会写故事的朋友写，因为你写的故事大纲有偏见，你让他写一个故事大纲，我这个剧本有5万字，你把这个东西给他看，他觉得这个东西有意思，他会把这个给自己编剧看。这是看了故事大纲有意思的，否则还是不看的。这是操作的问题。
　　这是我第一个要讲的原因。第二个我觉得我处在不同的角度，理查德.沃尔特是一个策划人员，也是一个顾问，按照吴天明前辈的介绍，包括叶坦老师的介绍，他在60多家的机构里面，在电视台做顾问，在策划操作的方向非常有见解。杰尼特.内布里斯是一个大学的教授，是一个学者兼作家，但是他不在制作机构。
　　第一我在电影厂做负责创作，等于是制作机构一个部门的负责人，第二我是一个编剧，我通常是这样转换我的角色，我作为编剧对付制作机构，我作为编剧个体，我跟他们打交道。第二我作为制作机构跟编剧打交道，有时候我对付制作机构，有时候我对付编剧，这样我可以从不同的角度考虑问题。第三，今天早上许老师说的是如何做一个成功的编剧，我不能说一个成功的编剧，我只能说是一个编剧，把这个作为职业。
　　前面给大家讲课的芦苇老师，他是一个成功的编剧，因为我们两个在同一个单位，我从他身上的成功和我的不成功，我后来在相当大的一段时间内，我改行了，我做行政。通过我和他比较，我就知道一个编剧怎么样能成功，所以我斗胆跟他们探讨一下。
　　首先先跟大家说的一点，就是我认为任何一个人，你高中读完了，你觉得你有表达能力，你都可以成为一个编剧，这不用我多说，芦苇反复说，芦苇只上到初中二年级。
　　我也不同意谢飞老师的观点，那天我还挺吃惊的，他说一个人到30多岁还没有一个标志性的作品，没有成明或者没有成功的话，这辈子就差不多了。我觉得对编剧和导演都不是这样，首先李安就不是，很多编剧都是在他岁数很大的时候，写出重要的作品。我知道，我22岁进西影的时候，芦苇已经35岁了，那时候他还没有成名，所以我不赞成谢飞老师的这个说法。
我一再跟我们单位的人讲一个故事，美国有一个作家是安德森，他是19世纪末最重要的一个小说家，这个人在42岁的时候，有一家公司在曼哈顿，他是一个成功的商人，但是他在42岁的时候，他站在曼哈顿的办公室，他要完成他要做的事情，就是要成为一个作家，他给他妻子说：&我走了，我要离开你。&他离开了他的太太，他去了卡西利，在一个伐木厂工作，他持续的写了7年，拿了美国文学几乎所有的奖项。很多人认为他是美国近现代最著名的作家，我觉得什么时候写都是可以的。这是我自己认为的，因为我想作为一个好编剧，你需要生活的磨炼，没有一定的岁数，这个磨炼你不会有，要到一定的岁数，我斗胆修正一下谢飞老师的说法，我认为只要真的有一个充满激情的心，热爱生活，都有成功的可能性，而且一点都不晚。我们都陆水河（音）老先生，在他拿到终身成就奖的前两年，仍然拿了金鸡奖。
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