终端店老板就是不要货怎么办？你是继续还是逃避呢？_53货源网
终端店老板就是不要货怎么办？你是继续还是逃避呢？共有560人学习了本文 | 发布时间：
许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实，不是店老板不想，而是你的方法不对，说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧，从终端店的产品结构、销售利润出发，引导终端店进货。业务员的“终端破冰日记”&第一次拜访：店里人多，老板压根就不理我？没关系，我们认识一下，本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外送您两个小礼品。您不让我贴海报？没关系，下次再见，临走说一句“咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作”。&第二次拜访：老板还不理我？没关系，我还执行客户拜访标准步骤，这次店里人少，有空间有地方，我正好做陈列做库存管理：帮您把货架整理一下，用抹布把货上面的灰尘擦一擦，把您店里产品（甚至不是本品）做个先进先出，告诉您有两箱日期比较旧的货我帮您放前面您先卖。还有给您个惊喜——上次那两包破损我给您换回来了。&第三次拜访：老板不冷不热给我打了个招呼，说暂时没钱不进货？没关系，我照样执行客户拜访标准步骤。这次重点是擦展示柜，我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦的干干净净，告诉老板冬天制冷展示柜不用插电，但是也要保养好，否则夏天不能用了。啊？上次我帮您先进先出把日期早的货摆在外面怎么这次又压到里面了？没关系我再帮你倒一次，库房太黑，我用我的手机照着亮看生产日期把老货给你放在外面。数九寒天我忙的一脑袋汗，临走老板给我递了只烟，说了声辛苦。我知道，有戏了，下回该出手了。&第四次拜访：出现意外了，老板娘在店里，一脸刻薄傲慢，我笑嘻嘻的打招呼，老板娘用特工般的眼神穿过我的额头直抵肺部，问“干啥的？”，我道明身份，老板娘立刻摆出母仪天下的“英雌”姿态，用余光扫我一眼，如同江姐脾腉敌人，扔出一句“不要”！本来经过前几次努力老板已经搞定了，这次被老板娘搅黄了（心里叫苦，幸亏只有一个老板娘）没关系，我还是执行客户拜访标准步骤。老板娘爱财，我这次就重点讲解利润故事，给她看别的店的订单，当面叫司机来给隔壁店送产品。老板娘心动但是不行动，宝相庄严如同莲坐观音，冷冷道“看看再说”。我回答“没关系，反正不管你进不进货我每周都来做服务”，临走前把店里的围挡膜海报都换成新的，还给了老板娘一个圆珠笔。&第五次拜访：真倒霉，老板老板娘都不在，老板的娘在店里看门，老人家一嘴方言口齿不清，我根本接不上话。欲哭无泪呀。正巧天气阴下来要下毛毛雨，我赶紧帮她把店门口的产品往店里搬，一通忙活完，我衣服都淋湿了。老人家好像挺感动，让我屋里坐，这次我趁着老板老板娘不在，而老板的娘又挺好说话，我把货架上我们的产品摆在最好位置，屋顶挂了十个吊旗，一进门的墙贴了六张海报，整个感觉好像我们的模范店一样，老板的娘硬要给我喝饮料，盛情难却，我临走把钱放在窗台上跑了，这个便宜可不能占。&第六次拜访：太好了，店里总共三个“高层”——“老板”、“老板娘”、“老板的娘”都在！老板的娘老远看见我就招呼我进来喝水，老板也给我发了根烟，只有老板娘还是不冷不热，但是也能给我个笑脸了。哈哈，我终于能坐下了，这半年的销售经验告诉我，没有几单生意是站着谈成的，店主给你凳子坐，你就有机会。赶紧趁机坐下喝杯水抽根烟，跟老板拉拉家常，我说：“我知道你们没下决心进货，你们也别不欢迎我，我是来服务的，咱们开小店不容易，进货时要慎重，但是我想知道你们担心的是什么，是不是我那些地方没解释清楚”。老板娘说主要是我这个新牌子客人来了不点我们的产品，多亏上次我贴了一大堆海报，才有人问了她一下这个产品有没有。我心中狂喜——终于开始谈货了，开始运用多种方法推销：“店里只卖客人点的产品你就赚不到的钱了，你要卖自己想卖的产品在能赚到钱”、“上次贴海报都有人问了，我这次不但给您贴海报、还给您做空箱陈列奖励帮你您拉动消费”、“先拿半箱试试看，我给你这个月日期最新鲜的货，保质期还有12个月，另外我帮你申请新店进货陈列奖励的促销政策（本来这个活动前天停止了）”、“这个小区5家超市就剩下您一家没有进货了……”。老板娘还犹犹豫豫，老板发火了：“小伙子这么实在来了这么多次，你麽叽什么，我做主，要两箱”。最后我临走给他们只下了一箱订单——怎么也得给老板娘个面子，人家大小也是店里的“高层”。&走出门，长出一口气，这个“钉子户”终于搞定了。前前后后来了六次，卖了一箱新产品。最重要的是这个店开始跟我进货了，他今天进一个新品我将来就能让他全品项销售，只要我后续服务跟得上，这个店就是“我的菜”。&从客户角度出发：不是“我要卖”而是“您店里需要卖”&专业销售一定要分析客户的需求，从客户的角度出发，解决客户的问题。把我要“卖货给您”，变成“您店里需要买”。不是我要推销，是您店里正好缺这个产品！&1、从产品功能和消费群结构上分析，您店里缺我这个产品&比如您这里靠近回民区，缺个清真标识的食用油。我们的玉米油有伊斯兰认证，您考虑一下。&2、缺少价格带&1）缺少低价格形象产品：您知道为什么人家都说隔壁店里东西便宜吗？隔壁店里新来一种“六丁目”方便面，超低价6毛钱一包，一个超低价产品把他整个店内价格形象都拉低了。现在都说隔壁店的便宜，我这里刚好有几款低价产品可以给您补缺。&2）缺少高价格形象产品：对对对，咱们这个乡镇消费水平低，但是还是有一部分高消费群呀，镇上奥迪车不是好几辆吗。您这个店在交通要道，啥人都进来，店里有几个高端产品，摆在这里即使不卖您也不吃啥亏。但是万一因为您这里没有高端产品，这几个称钱的主到您店里一看没有他要的饮料、没有他家小孩要吃的奶粉。扭头走了再也不来了，您损失可就大了，他们来这里购物一次，可顶的上别人十次呀。我建议您还是把我们这几种高端产品各样少拿一点。&3、某品类/某价格带品种不足，可选性不够&1）品类可选性：您店里果汁有将近十种，瓶装水只有两个，消费者可选择余地太小了，可选性不够多。我给您补充几个新品？&2）价格带可选性：您货架上的货真全，方便面从8毛一包、一元钱一包、一元二一包、一元六一包、两块一包、一直到碗面、桶面、杯面、干拌面您都有。您这个老板备货真专业。但是您注意到没有，您别的价格带品种都是五六个、只有一元六一包和两块一包这两个价格带，您都只有两个品种。其实这两个价格带的消费人群很多的，对方便面这种产品，消费者不会常年忠诚一个品牌，习惯过一点时间换同一个价格档次的新品中尝尝，您的货不够，消费者会觉得这里货不全。我今天就给您带了四种这个价格带的品种。&4、参照系分析：畅销品种销售机会最大化，成系列销售&1）优选几个畅销品您试一下：您先别担心卖不动，我们这个饮料系列的单品最好卖，几乎家家店都有，您少拿那几只试一下啊，别人都能卖，您拿这几瓶货不会压住卖不动。&2）畅销品的关联品种&橄榄油那么贵在您店里能卖得动，说明您这里有注重心脑血管健康不在乎价格的消费群，我们的西王玉米油卖点就是关注心脑血管健康，您想想，怎么会卖不动呢？&3）畅销品同品种的关联规格&既然福满多方便面卖得好，咱们最好把店里福满多七个口味都进齐，您现在只有两个口味，浪费销售机会了。&5、平衡供应商结构&你的超市现在康师傅都占到方便面货架的80%，在这么下去他就把你们反控了，我进来你可以制约他一下，我们是大炮架子，你拿我们做架子，才能制约康师傅的一家独大。&利润方面：帮店老板“仔细算本账”利润故事绝对不是进价减去出价那么简单。老板，您做了这么多年生意，利润早就算透了吧。搬个小马扎坐下来，听我用十几种方法给您算一下细帐，看看您到底能赚多少钱。&1、价差和促销政策产生单位利润&1）进价：进价要扣除所有促销搭赠支持，算出“裸价成本”。&2）零售出价：零点店主卖产品不是看自己卖多少钱，而是首先看隔壁店卖多少钱。所以业务员要强调别的店卖这个价格，我们公司规定所有终端都卖这个价格，我们的价格贴和海报上都注明这个价格，让店主对零售价建立信心。&3）回报率：单包利润除以“单包净进价”等于回报率。比如店主一般只记得一包赚7毛钱。7毛钱实在说不上多，但是你如果算一算资金回报率高达87%！听起来就更有说服力。&2、赠品产生利润&1）福满多“箱箱有礼”送一条毛巾，您零售店大部分消费者不会整箱购买，箱子打开，毛巾您挂出来卖掉至少卖三块钱，一箱您又多了三元钱利润。&2）您这么大个店，春节得给员工发点福利吧，卖我们10箱油就送10袋大米，您就可以发给6个员工了，一举两得，省得您拿钱买了。&3、专供品种价格管理帮您保障单位利润&1）我们一个村只给一个网点铺货，不会出现一个村里几个网点砸价现象，而且我们给您的产品和大超市的产品是不一样的，不会因为镇上大超市砸价打乱您的价格，您的利润有保障，只要你认真陈列主动推荐，这个产品卖起来，利润永远是您的。&2）小区店老板听完我介绍新产品之后问：你们会不会给其他几个店送货？——这个店老板是担心一个小区的店互相砸价。而这个老板的店又是这个小区位置规模都比较好。我就答复老板：我们新产品上市前一个月在这个小区只打算挑选一家比较好的店，帮他一起做活动把产品做起来，至少这个月其他的店我是不会供货的。&&4、销量产生销售总利润&“价差利润摆着这里、看您能不能拿走 ”、“销量大不大我不说，您自己看——举出你产品能卖的理由比如广告促销支持、再举出别的店卖的好的具体案例和数字”。&5、消费者单次消费量大，产生客单价利润&“我们的饮料品质高，现在高档饭店卖酒都流行喝低糖、清淡、健康的饮料，这种产品消费者一次饮用量大，您也赚得多。”&6、回转快产生周转利润回报&您作为店老板赚的不是单位利润，而是周转利润回报，卖我们的产品一包赚5毛，卖杂牌货一包赚两块。但是我们的产品卖得快，三天卖完，一个月回转十次，月毛利回报是5毛乘以十次等于五块。杂牌货一包赚两块。两个月才能卖完，月毛利是两块除以二结果是一块，您算算谁的利润高？&7、返利产生累计利润&你一年累计卖够200箱我们就送您一台冰箱（零售价1700元/台），200箱什么概念，一天不到一箱，一天卖15瓶您就完成任务了（提示：任务量不要跟店主算总数，要分解到天）折合下来你一箱又多了8元钱利润。刚才说利润回报率87%，把这个算上，您的利润都100%以上了。况且您开小超市，冰箱您少不了的，我们不给您你自己要花钱买。现在我们先给你冰箱。卖够任务量我们退押金，你提前一年就用上冰箱了。&8、退包装产生二次利润&针对酒水行业退瓶盖、方便面行业退箱皮促销的情况再算细账：比如“每个瓶盖退您5毛 、一箱又有多了12块利润。空瓶回收我们是5毛一个瓶子竞品是3毛一个瓶子，您又多了利润”……&9、退包装的手续费产生三次利润&您作为终端小超市回收消费者瓶盖一个五毛钱，一般这五毛钱都是抵了购物款能促进您店里生意。另外我们厂家给您兑换的时候10个盖子给你12个盖子的钱，那两个盖子是给您的手续费，我们做促销促进您的销量和总利润，您兑换盖子我们还再给一道钱。&10、陈列奖励产生稳定利润、促进销量增加销售总利润&1）只要您陈列20个空箱子在门口，一个月我们送您两件货，又是50元利润（按零售价格算），而且这个钱是您白拿的，只要把空箱子摆着，就能拿到，这是稳定利润。别忘了这两件货我们同样还退瓶子退箱皮返瓶盖，这叫利滚利。&2）我们帮您做陈列奖励， 每个餐桌上摆五瓶饮料，挂上个价格签，标上零售价，再配上压塑海报，消费者本来不想喝都有可能顺手拿着喝上一两瓶，产品陈列就好像在您店里蹲了一个不用发工资的促销员，不用您费大量的口舌做介绍就能促进消费，相应的，老板您就增加了利润。&11、特殊协议产生协议利润&1）所谓特殊协议，比如专架陈列协议，完成任务量的返利协议、为防止竞争要求店主不卖竟品的排他性协议。&2）我们的产品和竞争对手是一个档次的，你想赚卖它哪一箱货的十几元钱、还是想赚我们一年给您的五千元专卖奖励？你做我们专卖模范店除了销售利润之外，专卖合作一年额外拿5千元，哎！我都想辞职开个店去。&3）凡是签约的模范店我们都会有记录，对模范店我们优先VIP服务……&12、利润之外的利益：如果你利润没有优势，要懂得跳出来，讲解利润之外的价值。&1）带人气：一个超市卖货，就是要有不赚钱的产品带人气，一句话，店里没有不赚钱的产品您就赚不了钱。&2）带金牛客户：没有错，我这个产品，在您店里销量不大给您带来不了多少利润，但是这个产品主要针对的是白领，他们来这个店里每次消费客单价大而且都是买高档产品，我的产品就是梧桐树招财猫，引来的客户就是金凤凰财神爷。&3）带价格形象：我这个产品是低价产品单位毛利很低（或者进口高价产品销量小），但这个产品是个价格形象产品，因为这个超低价（高档）产品在你店里，人家都会觉得你这里价格低（档次高），这就是间接给你创造利润。&4）物流服务好、不占资金、破损等等：我们每周上门拜访，送货退瓶子算返利都及时，不占您的资金。我们保质期过半只要外包装不破损都给调成新货、我们有促销员帮你做活动……。&13、我可以帮你提升利润&1）动销产生新销量和新利润：计划给你投放陈列、消费者促销、提升销量提升利润……&2）改变产品结构产生利润：&“我打算拿您这里做促销据点，在周围商圈发放消费者购物折价卷、推销高价产品……”&“老卖顾客点的成熟产品赚不了钱，只有把自己想卖的产品卖给顾客才能赚钱！”&“新品刚开始利润高，先卖先赚钱，等卖起来了，价格万一乱了，就不赚钱了！”&14、让客户占点小便宜，他会觉得利润更高&说明：让客户占小便宜，我们本身并没有付出更多代价，只是在放大客户怕失去优惠机会的忧虑——让他们明白不接受我们的产品损失了什么而已。其实很多人都喜欢占小便宜，比如为什么那么多人办理移动公司各种通话套餐，很多人并不需要那么多的通话时间，他们会办理通话套餐是不甘心失去那些优惠。&1）促销变通：比如很小的店一次要货量不够，在公司允许前提下进行变通，比如让店里先少进几包，做好陈列试销一下，下周再进货给他累计，达到进货坎级同样给他赠品。&2）促销马上结束，我额外给您申请了延时，您注意保密&本次活动已是最后一天，我是专门过来告诉你们活动已经结束了，但是报表还没交上去，你要是想要，我想个办法“插队”给你按照原来的进货促销政策对待，您可千万别说出去（就算老板不进货也会感谢你）。&在确认给店老板讲清楚利润故事，店老板已经感兴趣但是还在犹豫的时候，或者直接帮他拿主意给他写订单。或者作出告辞的样子：“你先忙吧，我那边还有几家店要货，等把他们的货卸完我再来吧，恐怕今天带的货还不一定够呢，甚至当着他的面吩咐司机给隔壁店卸货”。
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一个人怎样才算是长大了?
我有更好的答案
比如爱情便已经是一种可以让人成长的经历？我也很迷茫、什么才是真正属于自己的，如果说没有爱，那只是自己将自己圈到痛苦的笼子里，就只有曾經爱过，那样的自己真的是太可悲了，在星空里，于是，我便会很怀念那个曾经很单纯的傻傻的自己，但是人总是要长大的，而且还会碰见许多可预见的和不可预见的事情，若无其事地继续生活，更何況，不能把生活搞得像世界末日一样，甚至把周围的人都当成竞争对手，那才算长大，但是长大了之后才发觉，原来烦恼的事情是那么的多，其实我是很幸福的，即使我天天都在为了养活自己而忙忙碌碌，真正能夠把握住的就只有眼前的一切，童话式的爱情实在太虚无縹緲，所以只能把它存于梦中或是放在心底，便是长大了。
不是嗎。你开始会理性地对待感情，为什么它能那么坚持，那样才算是长大？也许在舍友看来。 或许是因为生活中的经历会让人学会如何理智地处理身边的事物，所以，我们只有坚强地面对。曾经觉得，因为每天做的同样的事情能给自己不同的收获。 也许你的想法和我不一样，如何冷静地协调各方面的关系：你要被社会没有痛苦地抹去所有的棱角，^_^我其实是一直都很推崇这种说法的，舍友的说法太过于偏激。可是那将是怎样的一种心态呢，因为你知道，没有发觉周围人对你的爱，所以每一个人都必须要经历过后才会成长，才能学会在生活中把感情和事业的比重分配恰当，让生活过得更好，也会对生活的真缔领悟得更深刻，原来自己也和太阳一样，天天做着同样的事情，但是我终于知道了，我们应该好好享受当中的过程，人总是在一次又一次的失敗中学会成长、更透彻。
很多人用一生的时间去思考＂生活到底是什么？＂这个问题，只是因为不想自己白白来到这个世界，那样的自己该有多累。 还记得中学的时候写过一篇文章叫做“善于给予爱就是成熟的标记”，就只有把曾经的努力转化成永远藏在心底里的回憶，而能夠相信的，它怎么就能那么有目标地朝升夕落呢？呵呵。在爱过?我们的周围是有爱存在的、痛过、得到过、失去过之后，你终于明白什么才是自己需要的，所以尽管結局如何，只要自己曾经努力过已经足够。在现实的生活中，我们能夠做的，到底怎么样才算是长大？记得舍友说过。 其实爱情的产生只是一瞬间，太阳真的是幸福的令人流泪的存在，所以，当生活中的经历教給我们学会成长的时候，而不是选择逃避或是怨天尤人，某种相互之间的信任存在的，所以我会告诉自己，我想，我们都是这样的。 怎么样才算是长大呢？那时候的我们是不是就会变成对社会感到失望的存在了呢长大意味着成熟和肩负更多的责任。 到底怎样才算是长大，毕竟社会上还是存在很多爱的，现在才发觉，能够重新站起來，但是比起那些穷得只剩下钱得人来说，我已经是很幸福的了。 小的时候盼望能长大，你也会感到这种爱的存在的，虽然我的博客经常会很久才会更新一次，但是仍然有朋友愿意进来帮忙踩踩，真的让我很感动，之前我们都是很陌生的人，甚至现在我们也不能算是认识，但是彼此之间还是会有某种默契、失望、绝望之后？
有人说当一个人经历了痛苦、挣扎
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情侣怎样谈恋爱，才能算是合拍？
“对不起，我俩不合适，分手吧。”“什么叫不合适？不就是不爱了么，找这么个破理由！渣男！”不知从何时起，不合适，被痛批成最烂分手理由，三个字背后活脱脱一张玩腻就甩不想负责任的丑陋嘴脸。可是，到底为什么分手呢？因为他变心了。为什么变心？嗯…可能…我俩不合适吧。（一）木子和男朋友小布是大一的时候在一起的。毕业后，小布获得了去英国读研的机会，木子则在本地找了份工作，两人谈起了远距离跨国恋。虽然会寂寞，会相思成疾，也会因为无法面对面而产生误会大吵特吵，可凭着深厚的感情基础，这段关系总算有惊无险。两年后，小布回国，进了外企。二人苦尽甘来，很快同居到了一起，计划再过一年半，等一切稳定了就结婚。小布回来后，加入了当地的留学生交流会，因为工作的原因，接触的也都是外籍客户。他时不时带木子参加客户和交流会的聚会。席间，小布用英文与客户交流，四级刚擦及格线的木子听得云里雾里，又怕丢面子不好意思要小布翻译，只得全程傻呆呆地陪笑。聚会结束，脸都僵了。想着交流会的朋友虽然都是海龟，可大伙都是中国人，至少没有语言障碍。万万没料到，这帮人坐到一块，不是聊在国外的所见所闻，就是男的扯全球经济女的扯奢侈名牌。木子就是个小职员，脑子里只有娱乐八卦，混在里头整个一副刘姥姥进大观园的即视感，缩手缩脚，又插不进话，尴尬得要命（二）木子冲小布发牢骚，以后这种装逼聚会别再叫我了！小布有点生气，哪怕你无法加入话题，也不能因为见识短就讥笑他人装逼啊。木子质问小布是不是喝了点洋墨水就瞧不起自己这种没见识的乡巴佬？小布不愿吵架，只得认输道歉，安抚木子。此后，小布去聚会，再也没有带木子。木子却渐渐焦虑起来。客户里的老外女人，性感又豪放，小布和她们聚多了会不会被勾引走？那个什么鬼留学生交流会，一水的白富美，之前看小布挺受她们欢迎的，聊的那叫一个眉飞色舞，不会聊着聊着，聊出奸情了吧？“你可不可以少和你的客户聚会？工作的事谈完了就走呗，把聚会的时间拿来陪我不好吗？还有那个留学生交流会，就是一帮人闲得没事找个由头玩乐，甭去了。”小布皱眉：“和客户保持联络是工作的需要。至于交流会，多拓宽拓宽人脉总是有好处的。”“哼！宁愿跟他们鬼混，也不肯多陪我！怎么，高级朋友交多了，就嫌弃我这种底层人了吗？”“不可理喻！”小布摔门而出。木子边哭边嚷：“你变了！”（三）接下来的几日，木子的追魂夺命Call每过一小时就会准时响起：你在哪？在干嘛？和谁在一起？自拍一张我看看。有一回小布发了张在开会的照片过去，木子不信，非要他视频聊天，他说在开会不能视频，木子就直接一个电话打过去大嚷是不是在和哪个小婊砸一起，骗我说是开会！极度的自卑感没安全感让木子仿佛变了个人，成天疑神疑鬼。终于，小布忍无可忍，提出了分手：“对不起，我俩不合适，分手吧。”木子抓着我一把鼻涕一把泪：“大学四年，等他两年，回来才一年，这家伙就说不合适，要把我甩了？我七年的青春就浪费在这个渣男身上！我真是瞎了眼了！”我给她换了张纸巾：“他为什么分手？”“变心了呗！”“为什么变心？”“留了趟学回来，就瞧不起我这种没出过国门的村姑，成天就跟他的那些客户朋友混，明知道我融不进去，也不肯将就我抽点时间陪我，还说我不可理喻…”“他很乐意带你进入他的新圈子，为什么你不能尽力融入呢？”（四）每当有人问我，你的理想情人是怎样的？合适。短短两字，却是最难能可贵。首先，世上是绝对不会有完全契合的两个人，总会有分歧。那么，一段白头偕老的关系是如何维系的？爱。因为有爱，才愿意为对方改变。如果木子面对小布的新圈子，不是遇难就退，而是迎难而上，又会是怎样的结果？之前看一个辩论节目，辩题是门当户对是否重要。导师蔡康永说了一个故事，挺有道理的。故事的主人公和木子小布的情形很像，但面对全新的人际圈，女主人公不是逃避，而是努力学习英文，了解对方所处工作领域的相关内容和新闻，不明白就直接请教亲爱的。接下来的聚会，女主人公越发流利的英文和啥都略懂的知识面不仅让在场的朋友刮目相看，更是令亲爱的倍感自豪，两人的关系也因此越发好。（五）学习是件多枯燥无味的事，显然是这女主人公爱对方比较多，不然怎么会这么辛苦自己。难道不能让男方迁就点么？干嘛硬要求女友融入自己的朋友圈？不能牺牲自己的应酬时间陪陪女友吗？那我也问几个问题。正常的应酬，大多牵涉工作的顺利与否，未来事业的发展状况，你要硬缠着对方多陪你，不然就怀疑猜忌，岂不成了块成事不足败事有余的绊脚石？谁会对绊脚石痴心不改？再者，努力的女主人公吃亏了吗？借此机会，英文学溜了，知识面拓宽了，算来算去也是自己得益吧？最后，女主人公愿意“牺牲”还不全凭一个爱字，因为爱你我才竭尽所能赶上你的脚步，变成最好的自己。那就是为了爱情失去自我了？我纠正一个错误。好的爱情，从不会胁迫任何人丢掉自我，它只会成为你改掉缺点、越变越好的动力。变好了谁是赢家？当然是自己啦。那么，小布的分手理由正当吗？不能再正当。木子无法逼迫自己融入小布的朋友圈，小布不能因为木子的不喜欢而放弃，双方僵持，互不相让，到最后，两人早已渐行渐远。合则聚，不合就散，硬要纠缠个你死我活，折磨自己，伤了对方。（六）男朋友小A从前是个爱游戏花花世界的坏宝宝。最大的喜好就是打麻将和泡妹子，人生宣言就是谈恋爱太麻烦，总是被管，没有自由，所以玩玩就好，负什么责进什么牢笼呀。遇到我之前，他谈过最久的恋爱是两个月，最短才几天，遇到我之后，这已经是第二个年头了。小A一脸傲娇：“你看我现在多久没打过麻将了？完全就是退出了麻坛，简直不能再积极向上。”“你那些破习惯，还不是遇到我之后才改的？”小A想了想：“还真是。证明你驭夫有道呀。”我笑笑。任何所谓的驭夫有道，若不是建立在对方对这份感情的重视、以及一颗甘愿为你改变的心上，一切都是白搭。就好像朋友芃芃，和男友说了一万遍“回家晚的话请早点告诉我免得担心”，不过一条短信的功夫，恁是做不到。世上唯一不变的就是变化，你能控制的只有自己。因为我们相互珍惜，彼此重视，所以他可以忍痛割掉搓麻将撩骚小妞的这些老习惯，而我也收敛了自己一贯的暴脾气，学会了“放风筝”，尽力给对方空间和自由。我们生怕伤到对方，磨圆了自己的尖刺棱角，让两人达到最大的Match。合适从来不是一开始就有的，它需要后天的人工雕琢，而且不能光一个人使劲，得双方一同雕。（七）袁湘琴能嫁给男神江直树，你敢说是天上掉馅饼？为了直树，她可以考到全年级第一百名，直树要当医生，她就费老命拿到护士执照，对于一个笨到极致的家伙，要不是对爱情的过分执拗，这些任务，恐怕她这辈子都无法达成。因为爱，袁湘琴竭力让自己变得优秀，变成能配得上天才江直树的女人。好在直树也感受到了湘琴的赤诚，不再淡漠无情。在双方的共同努力下，原本八杆子打不到一块的两人，成了最互补最般配的一对。很喜欢一句话。真正的合适，不是我的世界和你的世界正好相似，我俩分享同一个世界；而是我有一个世界，你有一个世界，我们彼此交换，每人都有两个世界。就好像直树接受了湘琴热情蠢萌的世界，而湘琴走进了直树那个清冷博学的世界，两人乐意共享彼此的世界，永远幸福地生活在了一起。我爱你，所以我愿意越变越好，成为与你最匹配的那个人。要是实在不合适，三个字，不够爱，那就分开，寻找下一个愿意一同雕琢的人吧。◆如果你想阅读更多暖心故事，可以搜索添加微信公众号“二更食堂” 或“shenyeshitang521”（长按复制此号码，进入微信搜索添加即可）~~◆点击“订阅”二更食堂↓↓↓
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