我们的杭州2013我们的杭州2013东南山国百家号我到杭州城站已经是晚上十点左右了，登哥骑电瓶车去火车站接的我。电瓶车车胎气不是很足，我拧着行李箱坐在电瓶车后面，晃晃悠悠到了登哥住的地方。登哥住在一个叫“和谐嘉园”的小区，房子是三个人合租的三室一厅。合租的三个人都是做淘宝女装的，除了登哥以外，另一个人华哥居然也认识我，说关注过我写的创业日志。那一晚我们没有聊很久，坐了八个半小时火车，确实有点累了，很快我们都洗洗睡了，我在杭州的生活就这么开始了。跟登哥合作，我更多扮演的是学徒的角色，之前有过口头协议，我只做半年，工资可以不要，但要带我熟悉杭州的电商环境，融入杭州的服装电商圈子，合作期结束后我再自行组建团队自己创业。登哥欣然答应，只是后面的合作并没有彼此想象中的那么愉快。到杭州的第二天，登哥带他妹妹和我一起去西湖转了下，我们一起在西湖边的外婆家吃了顿饭就回来了。当天晚上我就开始熟悉我接下来的工作，根据登哥的意思，我的主要工作就是客服和打包发货，几乎没有别的了。接下来的一天，我就正式开始了自己的工作。第一次逛西湖拍的第一天的工作，我就出现问题了，客服还能勉强适应。打包发货可没有自己想象的那么容易，第一次发货就出问题了，我和登哥一起包货，但是包到后面，发现尺码对不上，于是不得不拆开所有包裹挨个检查。类似的事情在之后的一个月里，仍然时有发生。因为第一次做女装，我是完全看不懂那些款式的，我当时连女朋友都没有过，看到那些花花绿绿的衣服，要我区分哪一件对应哪个款，真心有点头晕。所以我经常是根据尺码颜色来区分款式，遇到同色同码款式也差不多的衣服，我出错的概率就有点高了。虽然适应的过程没有想象中容易，但我们的工作总的说还算顺利。很快店铺有了第一个爆款，一件薄荷绿的小西装。2013年的淘宝女装和现在很不一样，那时的客户在下单前几乎都会咨询客服的，而且大部分咨询过的客户是不会买的，所以客服的压力其实是很大的。我几乎是每天除了洗澡和上厕所以外，连吃饭都抱着笔记本同时做客服的。在杭州我依然保留了每天早上跑步的习惯，我们住的地方离钱塘江不远，所以我每天早上六点半左右起床后，就会去江滩跑步。最开始的时候，登哥和华哥都跟我一起跑，跑着跑着就只剩下我一个人了。说实话，当时生活的环境多少有点压抑，每天除了晚上睡觉以外，其他时间几乎都是淘宝，没有双休日、没有节假日、也没有上下班。也只有客服不是很忙的时候，我才有时间做一点自己的事，我几乎把能抽出来的每一分钟时间都花在了派代（一个电商论坛）和写创业日志上。所以我也很珍惜每个早上跑步的时间，这是我每天唯一的可自由安排的时间。每天早上跑步都会路过的万象城每天跑步都会去的地方——钱塘江滩我生活了一年的江干区夜景杭州当时淘宝女装发货是需要检查衣服质量的，因为次品率很高，常常可以达到20%以上。我们当时拿货的地方是杭州的意法服饰城，第一次去意法，也是登哥带我去的。在我眼中，那里几乎是杭州淘宝女装的全部秘密。在靠近服装批发市场的地方租个房子，开个淘宝店，每天卖出去的衣服在当天下午五点前去批发市场拿货回来发货。当初我如果亲自来杭州考察一下市场，可能就不会考虑和登哥的合作了，确实在登哥这里工作一周以后，我发现几乎再也学不到什么东西了。杭州的服装电商圈子，我几乎从来没有接触过，在登哥那里的半年，除了跟房子里的几个人接触以外，几乎没有认识任何一个新朋友。登哥每个月给我1000元，我几乎全部用作了售后给有纠纷的客户赔付了。为了突破环境的局限，我在我所知道的服装批发网站上，加了不少档口老板的qq。也正是在那个时候，我认识了在杭州合作了半年的芳姐，和后面在广州后合作了两年的关老板。登哥老婆每周五下午放假后，会过来住两天，那个时候我就只能到对面的华哥那里挤挤了。经常麻烦华哥，我也不是很好意思，所以我习惯在周五的晚上请华哥喝酒。那时候我们经常在一起喝绍兴的黄酒，至今还有点怀念那段时光。左边我右边华哥其实大致在和登哥合作满一个月后，就经常有人劝我离开自己单干，因为在他们看来，既然已经学不到东西了，留下来就是浪费时间。但我固执地坚守承诺，说好半年的，除非登哥不再需要我了，否则一定坚持到最后一天。那段时间也是我日志写作的一个高峰期，因为我只要忙完自己的事情，空余时间安排是很灵活的，尤其是到了五月以后，客服慢慢的也不忙了。我在qq空间日志中，分析了很多淘宝女装店铺运营成功的案例，我没有自己开过淘宝女装店，在登哥这里无非也只是客服和发货，我所掌握的运营知识全部是派代上看来的。东西学到手之后，我就开始在淘宝上找一些做的比较好的店铺，通过我所学到的东西挨个分析那些店铺的运营思路。我从未在日志里透露过跟登哥合作的淘宝店名，同时我也没有自己的店铺。正是在这个前提下，我几乎可以无边界的写出我对于淘宝女装的一切学习和思考。很快我开始被很多人尊为“大神”，甚至开始有电商猎头黏上我，每天给我介绍年薪20万以上的工作机会，可是这一切我都没放在心上，我只是想创业。大致在和登哥合作即将满五个月的时候，他找了一个新的合作对象，我知道我在这里已经没有呆下去的意义了。通过中介，很快我在火车东站附近一个叫新风丽都的小区租了一个新房子。和登哥合作期间，我一直在规划新团队的组建，只是没想到合作结束的这么快，我的团队成员都还没来得及赶到杭州，我就先一步出来了。没过多久，我的新合作伙伴谢航到了杭州，几天后我跟谢航一起去飞机场接到了李凤。谢航是我的高中同学，李凤是我的大学校友。三个人的创业团队基本成型，在开工前我们三人一起去了一趟西湖，接着又逛了雷峰塔。我们三个人凑了5.3万，就这么开启了比我们每一个人想象都更艰辛的淘宝创业路。在杭州后半年的生活，甚至比前半年更辛苦，更压抑。从左到右，我、李凤、谢航谢航和我雷峰塔底我们开工没几天，先后来过三个朋友，一个是我在网上认识的蓝图大哥，他特意来杭州找我，想跟我一起做淘宝女装。但是当他看到了我们的工作环境后，表示和他想象的不太一样。他当时已经有老婆孩子了，生活的压力也不小，说实话不适合创业。他老婆在听完他对我们的描述后，让他坚决不要做，他老婆担心我们是传销组织。我做了他一整晚的思想工作，第二天他还是决定不做了，我们也不勉强。他一个人跑到西湖玩了一天，然后不辞而别。另外两个分别是吴国忠和武亚伟，在来杭州之前，他们分别有联系过我。吴国忠是我大学的同学，武亚伟是他在石家庄老家的朋友，住的比较近，一起玩到大的。武亚伟在来杭州前，曾经在石家庄开过一年服装店，做的一个叫“北迪”的羽绒服品牌。当时算上压货，据说亏了有20万，在吴国忠的说服下，来杭州想跟我一起做淘宝女装。不过说实话，他们俩陆续到了之后，我有点犯难，我觉得我个人的管理尺度三个人的团队就已经是极限了，五个人我不知道该如何分工和管理。所以我表示分两个团队操作，我继续带着谢航、李凤做，吴国忠和武亚伟在我们对面的小区租房子，另外开店，两边的财务没有合并过。有了前半年的基础，客服和打包发货自然是不存在什么问题的。但是很快我就发现，除此之外的所有工作都是问题。我自学了很多运营方面知识，但是我没有选款经验，在和登哥合作的半年时间里，我从来没接触过选款方面的工作，这是我一直以来都彻底忽视的问题。在品控方面，我更是暴露了越来越多的问题。选款考验的是一个人的审美能力，不得不承认这方面登哥比我强一大截。不过登哥的审美标准很高，最后他选出来的基本都是时尚杂志同款，图片大都直接盗用官网图片，因为盗图的问题，和登哥合作期间，我们没有少被投诉。而我带团队做淘宝女装最初，几乎是没有审美能力的。我把选款变得跟选美一样，只要是图片拍的好看的款，我基本都选了。后面的问题是，那些模特拍出来好看尤其是修身的款，普通人大都穿不出效果。那些颜色艳丽的款，图片越好看，往往后面退货率越高，因为很难保证图片拍出来没有色差。我们在开工的头两个月，几乎都没什么销量。一直到九月底才有了我们团队做淘宝以来的第一个爆款，是一款中长款连帽开衫的卫衣，芳姐家档口的货，图片有点土里土气的，不过衣服质量非常好。芳姐家当时的款其实不符合我们团队每一个人的审美，只是因为她当时特别客气，经常请吃饭并在饭桌上交流她听来的其他客户经验，在她的热情推荐下，我们抱着试一试的心态上了她们家款。除了芳姐家以外，我们也上过很多其他家款，这些款上架后命运无外乎两种，第一种是上架后根本无人问津；第二种是卖起来后，退货率惊人，经常能达到60%以上。品控对当时的我们而言是硬伤，这在很大程度上也因为我在做淘宝女装初期，对于衣服质量的错误认知。我曾经看过郎咸平介绍ZARA的一期节目，节目里面把ZARA的质量说的十分不堪，把ZARA的成功归结为把握了“快时尚”的精髓。我盲目的将郎咸平对于ZARA的结论当做一个成功的经验使用，这导致我们在产品质量方面全面崩盘。那一年的双十一，我们一共卖了103件衣服出去，现在看确实不多，不过在当时作为一个小微卖家的我们眼中，已经很不错了。因为我们日常销量只有十几件，好的时候也不过二三十件。但是那次双十一卖出去的四十多件呢大衣，后面几乎全部被退回来了，模特上身效果美若天仙，但是客户收到后纷纷表示穿上臃肿，有色差，面料质量不行。杭州意法的档口是只换不退的，为了解决库存问题，我们还不能下架，先是退回来的库存慢慢发，后面库存尺码不全，我们不得不卖出去后就拿库存去档口换，后面换多了，档口老板看到我们就一脸嫌弃。换回来的货再发出去，后面多半也是再退回来。就这样折腾了一个多月，库存终于清理的差不多了，我们最终还是咬咬牙，把那几款呢大衣下架了。我们第二个爆款出现的时候，已经是12月份了，这次的爆款是一款斗篷棉衣，仍然是芳姐家货。这款的前期推广主要是谢航负责安排的，不过这款还没起来，他就先去了一趟陕西找女朋友，一走十来天。关键是他一走，这款斗篷棉衣就爆起来了，我们剩下两个人每天在家忙得不亦乐乎，吴国忠和武亚伟也偶尔过来帮帮忙。在杭州三个人的团队做淘宝女装，五万三的启动资金真心不算多。我们的钱几乎从一开始就是不够用的，店铺还一直亏损，经常连直通车的推广费都拿不出来，每个月还有不少的房租、生活费。到年底的时候，我们开始举步维艰。回头看来，我们主要是在两个地方交了学费，一个是直通车，另一个是品控。直通车的经验全是靠钱烧出来的，并不是在派代上多看几个帖子就能长很多经验，没有真金白银去实践，运营能力是很难有实质性突破的。在年底的时候，谢航又找朋友借了3000块钱，我们继续支撑。在我们第二个爆款之后，武亚伟他们终于迎来了他们淘宝生涯的第一个爆款，是一款土豪金的棉衣。那款棉衣当时全网卖爆的人很多，市场经常抢不到货。为了能拿到货，武亚伟经常一次压大几千的货，好在后面基本都消化了。有一次我陪武亚伟一起去市场拿货，我们从上午九点就到市场，一直等到下午两点左右才拿到货。市场上抢货抢得打架的情况，几乎每天都在发生，好在我们当时还没有到那个程度。那半年时间，我们也是没有双休日，没有节假日，不分上下班的工作。后来李凤、谢航都纷纷表示，从来没有那么压抑过。而我当时甚至没有意识到这个问题，虽然赚不到钱我也压抑，但是没有双休日、没有节假日、不分上下班的工作，一直是我创业以来的常态，相对而言，跟他们在一起后，我的居住环境和生活条件还更好了。那段时间，除了芳姐请我们吃过几次饭外，我们唯一的娱乐就是KTV，当时美团上有个KTV非常便宜，20块钱可以唱到晚上12点，所以我们去过几次。除此之外，我们的生活几乎都被工作占据，不仅忙，而且看不到钱。在杭州的最后一个月，我们两边的交流异常频繁。后面干脆连饭都一起吃了，我和吴国忠轮流买菜，菜钱大家一起出。后面天冷了，一起吃火锅更是家常便饭。那个时候已经在考虑两边团队合并的问题了，不过对于来年到底还来不来杭州，除了吴国忠以外，其他所有人几乎都不确定。2014年1月初，我们已经开始清理库存，准备回家过年了。临走前，我们一起逛了一趟四季青买过年的衣服。1月17号晚上，我们退掉了房子，房东以一年合同没到期为由，拒绝给我们退押金。我算了下账，公司账上还剩下6000块钱，我们三人每人分了2000元。1月18号上午，我们坐上了回武汉的高铁，没有人知道我们的未来。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。东南山国百家号最近更新：简介:做个混世魔王 活的洒脱自然 作者最新文章相关文章17,731被浏览946,606分享邀请回答1.1K160 条评论分享收藏感谢收起28686 条评论分享收藏感谢收起晚上想和家人出去吃个饭，不知道有没有啥特色的，给推荐下！【天水吧】_百度贴吧
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必须暖锅么
如果我们不能给自己留下一些让自己热泪盈眶的回忆.那么当你年华老去的时候你靠什么去迎接下一次轮回.这些回忆或许是一场轰轰烈烈的爱情.或许是一次说走就走的旅行.又或是一次伟大的自我流放.如果你什么都没有.那么你会不会因为觉得这一生在虚度中走过而追悔莫及...或是想拼命逃脱...走进下一个轮回重新来过？珍惜这也许是仅有一次的生命吧.因为这一生你爱过恨过哭过笑过.有过爱.被爱过.有朋友亦有仇敌.你这一生看过的风景.走过的路.下一个轮回.你不一定能再次遇见.珍惜你的朋友.爱你的爱人.尊重你的敌人.记住你看过的风景.不要因为回首来时的路并因此恋恋不舍.因为当我们来到这个五光十色的世界上时已经注定我们只能这样一去不回头...所以...我们哭着到来.所以...我们笑着离开.
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