&p&&b&好的网站在精不在多&/b&，知乎上关于营销策划/广告文案类网站推荐的回答有500多个，为了帮大家节省精力和时间，我花了一星期时间大致都浏览了一遍，根据这些回答并结合我自己日常做营销策划工作的需要，下面把这&b&25个&/b&我自己经常使用、而且最值得收藏的网站分享出来：&/p&&p&&br&&/p&&p&根据营销策划日常的工作内容把这些网站分为&b&营销创意、素材与设计、营销学习、热点资讯四类，需要的朋友可以收藏一下。&/b&（&b&文末有福利哦！）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&营销创意类，&/b&做营销策划最不能缺的就是创意（共10个，排名不分先后）：&/p&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&topys顶尖创意网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&创意分享平台&/b&，文案、广告、创意以及设计、建筑、艺术等方面的分享网站&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广告门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&广告行业综合性网站&/b&，报道和案例浅显简约，内容较适合新媒体人&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅花网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&质量很高的营销类网站&/b&，文章都是精选，可读性强，很有启发性。&/p&&p&4、&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互动中国&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：中国互联网新闻中心官方网络互动平台，&b&以微信，微博为主的活动互动形式的案例分享网站&/b&&/p&&p&5、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&socialbeta&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&一个关于social营销的案例网站&/b&，每周推送一周的经典案例，值得学习。&/p&&p&6、&a href=&///?target=http%3A//.tw/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商业洞察&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&分享各行业经典案例&/b&，维度非常清晰全面，懒人有福了&/p&&p&7、&a href=&///?target=https%3A///articles& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数英DIGITALING&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&：&/b&网站的案例丰富，从传统行业到新兴互联网行业，从文案创意到设计，应有尽有，&b&以时间点、海内外作为划分优质项目&/b&，以便于查询。&/p&&p&8、&a href=&///?target=http%3A///cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&waaaat&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：创意和资讯分享平台，&b&特点是可以一键切换中英文创意案例&/b&，不用再翻墙找国外的网站&br&9、&a href=&///?target=http%3A//ad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国广告网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&广告传媒第一门户&/b&，综合性网站，传媒，文案，营销都有涉及，每天更新热点。&/p&&p&10、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文案狗&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：收集各种中文创意文案,广告语,&b&让您取名,找slogan不再难。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&素材与设计类，&/b&做营销也要了解设计，有备无患，好的方案和文字就是一幅画（共5个）：&/p&&p&1、&a href=&///?target=http%3A//www.shijue.me/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&视觉me&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&视觉中国旗下创意社区&/b&，设计师专区&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&昵图网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：国内第一设计、素材网站，&b&有了这个网站你还会用百度搜图片&/b&？&/p&&p&3、&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创客贴&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：免费的在线设计网站（也有同名APP），&b&江湖救急神器&/b&，作为文案用这个网站设计就够了&/p&&p&4、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&yestone&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&正版图片库，也可以找字体&/b&，有515套中英文字体商用授权，设计从此不再束手束脚&/p&&p&5、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&可乐橙&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：交互设计平台，页面很简洁，&b&没有思路的时候不如放空自己，看些简单的东西&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&营销策划学习类，&/b&学习使人进步，做为营销人员也不例外（共5个）：&/p&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云课堂&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：在线实用技能学习平台，&b&有大量免费、性价比很高的经典营销策划课程，行业牛人亲自授课，内容实用。&/b&&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&馒头商学院&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：互联网人的成长加油站，汇集了一线互联网大咖，&b&不管是初学者还是高手都能找到适合的课程&/b&&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：是一个&b&系统的互联网营销的教学网站&/b&，从文案写作，新媒体运营，到数据分析，最大的特点是有专业的互联网从业老师一对一批改实操作业，让写文案不再纸上谈兵&/p&&p&4、创意很关键（公众号：bigideaa）：知乎营销类回答大V，&b&只聊一个话题，文案怎么写能卖货&/b&，永远是干货文章，阅读体验很爽，经常给我醍醐灌顶的感觉&/p&&p&5、他化自在天（公众号：sky6th）：营销狂魔波旬的公众号，同样也是知乎营销问题大V&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&热点资讯类&/b&：还只用百度搜热点吗，这几个热点资讯网站让你的营销方案先人一步（共5个）：&/p&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：中国规模较大、综合实力强的科技创新创业生态服务平台，&b&解锁新姿势首选&/b&&/p&&p&2、&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&虎嗅网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：虎嗅网是一个&b&有视角的、个性化商业资讯与交流平台&/b&，核心关注对象是包括公众公司与创业型企业在内的一系列明星公司&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A///top/summary& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博热搜榜&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&网络热点的指向标&/b&（手机端如何查看微博热搜榜:打开个人微博——点击“发现”选项——点击左上角搜索——进入到微博热搜榜——实时热搜榜)&/p&&p&4、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度风云榜&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&：&/b&跟微博热搜榜比较相似；最大的不同在于微博的实时热点是随时随地随着用户的搜索而编号；而百度风云榜的“实时热点”榜单是&b&全平台热搜，数据较为全面，准确&/b&&/p&&p&5、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易观智库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&b&一个互联网导航神器，&/b&提供你需要的各种新鲜热点、最新数据、查询工具&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我觉得素材和信息不能代替思考，写出好的营销策划方案需要灵感和不受限的思维，伟大的灵感可能来自于你对植物学的热爱，对于太空的好奇，对于犯罪心理学的痴迷……所以，写出好文案需要更多的&b&生活经历和知识储备！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&想学习更多营销/文案的知识，不管是想快速从0到1的新人，还是有丰富经验营销大咔，或者是新媒体小编，都可以&b&微信公众号搜索【花生文案】并关注&/b&，这里提供：&/p&&p&1、后台回复&b&“营销策划”&/b&免费获得&b&6000份奥美等公司出品的&/b&广告/汽车/地产/金融/电子等行业的营销策划案例&/p&&p&2、经典营销文案案例分析，好的文案都有打动人心的效果&/p&&p&3、文案写作技巧学习，带你一起从零学习写文案&/p&&p&4、营销书籍、工具、网站定期盘点与推荐&/p&&p&&br&&/p&&p&6000份各行业营销策划方案：&/p&&figure&&img src=&/v2-f05bfd23ca60a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/v2-f05bfd23ca60a_r.jpg&&&/figure&&p&码了这么多字，不要忘记点个赞再走哦！&/p&&figure&&img src=&/v2-583c924bf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&217& class=&content_image& width=&303&&&/figure&
好的网站在精不在多，知乎上关于营销策划/广告文案类网站推荐的回答有500多个，为了帮大家节省精力和时间，我花了一星期时间大致都浏览了一遍，根据这些回答并结合我自己日常做营销策划工作的需要，下面把这25个我自己经常使用、而且最值得收藏的网站分享出…
&p&&b&作为一枚零经验，三个月从从土木工程转行到互联网运营的搬砖狗，我见过很多零经验成功应聘产品运营/经理的同学。&/b&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///question/Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&7天入职，还谢绝了两家试用期6K的offer，我怎么做的？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&零经验&a href=&///?target=http%3A///question/Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转行互联网1年，我是如何赚下20万年薪的？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&不谈虚的理论，直接上干货。我直接举个例子，就拿360的产品运营来说吧。在招聘启事的岗位职责这里就是你必须要具备的能力，这些我暂且把它称为&b&硬实力&/b&（为了让更多想转行的小伙伴看到，这个回答需要你的一个赞~）&/p&&figure&&img src=&/v2-be78cf1c1e92edae69b4ca39250d04fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1231& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1231& data-original=&/v2-be78cf1c1e92edae69b4ca39250d04fb_r.jpg&&&/figure&&p&我们继续把这个岗位职责提取出来分析一下：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、负责产品已有功能和新功能的推广策划&/b&&/p&&p&负责产品已有功能和新功能的推广策划，意味着你需要这样几样能力：&/p&&p&&b&（1）深入了解目前产品目前的功能，这个功能目前的目标用户是谁？为用户解决了什么问题？是怎么解决的？目前产品的卖点如何很好地结合用户的需求？哪些是强需求、哪些是弱需求？&/b&&/p&&p&所以你需要具备的第一种能力就是，挖掘用户需求，并对需求的强弱进行分析。&/p&&figure&&img src=&/v2-3e96e4a17e4b4de93271d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&227& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&比如大部分用户安装手机360是为了清理垃圾，这个就是强需求；而少部分用户安装360是看重了他的安全支付功能，这个是弱需求。（不要问我怎么知道的，这都是经过360验证的。）&/p&&p&那么进一步分析，就是需要你学会做&a href=&///?target=http%3A///course/269/play%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&用户调查&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，没有站在用户基础上的运营都是耍流氓。要知道用户到底想要什么，只有是在这个功能开发之前，先做个需求调研，看用户是否感兴趣；&/p&&p&如果有50%的用户都有兴趣，那么这个功能就非常值得推出了；当然推出来之后，也不是就万事大吉了，还需要去向小批量用户验证，之前你给用户谈的是愿景，现在做出来就是现实了，这个时候就需要你去调查新功能推出来用户对他感兴趣的点是否跟之前一致、有哪些需求是用户使用较多的，这样就找到强需求了，针对强需求去做推广，这才是正确的打开方式。&/p&&p&总的来说，这项技能可以总结成四个字：&a href=&///?target=http%3A///course/269/play%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&用户调查&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&。&/b&&/p&&p&这个调查就包括了用户的年龄、身份、收入、终端设备、用户需求分析、找到需求与卖点的结合点等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）找到目标用户后，需要做的就是，这些目标用户活跃在哪里，在哪里可以找到他们？也就说我们常说的渠道。&/b&&/p&&p&渠道不仅仅是你知道多少渠道，更重要的是知道在哪些渠道，利用什么方式、什么样的内容形式（文章、图文、视频、音频以及应该配置什么样的风格等等）才能吸引到这个渠道上你的目标用户的关注。&/p&&p&举个简单的例子：&/p&&p&&b&360手机安全卫士主要是针对安卓阵营的用户，他就不会把主要精力放到IOS的用户上去。&/b&&/p&&p&而可能用360的用户可能还会活跃在哪些渠道呢？&/p&&p&一种方式是通过调查，得知用户目前的行为偏好；&/p&&p&另外一种方式是去研究竞品（比如金山）目前在哪些渠道有动作，这样你也可以去测试；&/p&&p&还有可以通过目前的大数据了解到使用安全助手这一类用户手机的价位、活跃的渠道、喜欢关注的话题，这样你就不会把工作花在无用的地方了。&/p&&p&这也是产品推广所必须关注的点，互联网的渠道成千上万，但不是每个渠道都值得去投入很大的精力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（3）在了解用户的基础上，还需要具备&/b&&a href=&///?target=http%3A///course/324/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&策划产品推广方案&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&的能力。&/b&&/p&&p&其实说简单一点，策划的意思就是给出一份&a href=&///?target=http%3A///course/324/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&可实施的具体行动方案&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。这就需要结合前两种能力的基础上，了解各个渠道的特点，然后给出在这个渠道上的具体实施方法。&/p&&p&举个例子，就拿微博这个渠道来说：&/p&&p&你可以通过策划活动来吸引微博用户的参与；也可以通过微博投放粉丝通的广告直达用户，让用户下载或者注册；还可以通过撰写软文，然后投放给微博大V，让他们为自己的产品背书，从而引导用户使用或注册。&/p&&p&而策划的过程就是给出具体的方案，同时，还需要明确到目前的工作，这个渠道，什么时候做什么事情，怎么做，谁做，需要多少钱？也就是执行人员的排期和预算工作。&/p&&p&同时，你还需要去预判这个工作投入多少钱，能带来的产出是多少？&/p&&p&如果遇到突发情况，如何调整，如何应对？&/p&&p&这样基本上就具备了简单的策划能力，这个岗位职责达到要求就及格了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当然在这个过程中，你得具备几种基本技能&/b&：&/p&&p&&b&调查表单的制作：&/b&目前可用工具有麦克表单、表单大师、金数据等，不仅可以制作表单，还能进行数据统计和分析。&/p&&p&&b&PPT、EXCEL的应用：&/b&做方案毕竟不能口说无凭，Office 还是必备技能之一。&/p&&p&&b&DEMO展示页的制作：&/b&这个主要是熟悉各个渠道，然后能够利用一些工具画展示页就可以了。如果会可以加分，不会也不会有什么影响，毕竟还可以用其他工具表达嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、监测产品功能数据、用户反馈，分析问题并推动解决&/b&&/p&&p&监测产品功能数据、用户反馈，分析问题并推动解决其实指的是根据渠道、&a href=&///?target=http%3A///course/866/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&工具反馈回来的数据，了解到注册转化率、点击率、跳出率、使用时长、付费转化率、用户留存、活跃度分析等数据，同时通过这些数据反馈，得知目前那个环节存在问题，哪个环节还可以优化，应该怎么优化。&/p&&p&&b&（1）监测产品功能数据&/b&&/p&&p&这个监测产品数据这里，我们起码先得知道，目前互联网产品的一些主流的数据的意义，这样才能知道关注哪些数据，以及如何通过这些数据判断一个活动、或者一个功能是否受欢迎。&/p&&p&其次，监测数据需要工具，最好是会一些数据监测的工具，这样不至于到了一家公司让你查看数据不知道怎么查看，让你制作广告追踪你不知道怎么制作这样就很尴尬了。&/p&&p&&b&目前移动端的主要数据监测工具有&/b&：友盟、talking data、GA（谷歌分析）、百度统计、Growing
IO等，但这个一般需要有自己的产品才能查看数据。&/p&&p&&b&PC端的数据监测工具包括了&/b&：百度统计、GA（谷歌分析）、Growing
IO等等，工具很多，但是也需要有自己的网站才能用。&/p&&p&&b&当然还有一些第三方的大数据平台&/b&：比如易观智库、新榜之类的，主要是用于查看竞品的数据，了解行业趋势用。&/p&&p&之前我学习数据分析是在暖石网学习的，他们开放了自己的网站权限，你可以利用起来做广告追踪、做转化分析、做数据监测。感兴趣可以去看看，部分课程是免费开放的&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RpF024S& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网 - 零基础入职、转行互联网市场运营、新媒体运营、营销策划、网络营销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）用户反馈监测&/b&&/p&&p&用户反馈其实可以这样理解，从产品方面来说就是用户体验。用户使用这个新功能后，他是否喜欢、这个使用过程中存在什么问题、是否因为bug或者产品设计的原因导致部分用户使用起来不顺手从而放弃？这个首先需要安排客服人员持续去收集用户反馈、同时也需要自己去和部分用户做1V1访谈，甚至是制作问卷去收集反馈，以便知道问题所在，在产品迭代中提出优化。&/p&&p&所以这件事情说起来是比较杂而细的一件事情，但是也是作为产品运营来说最应该关心的点之一，产品设计应该在最大化满足用户体验的情况下获取盈利。&/p&&p&即使是微信这样覆盖率超级高的产品，也是需要根据用户的反馈来调整产品的方向的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（3）分析问题并推动解决&/b&&/p&&p&这一职责其实是数据监测和用户反馈的目的所在，其实仅仅需要的是逻辑分析能力和沟通能力。因为之前从数据分析中、从用户反馈中已经得出了问题，这一步就是找出目前能够解决的、非常影响用户使用的一些问题，提出优化的方案并交给技术团队去解决。&/p&&p&我相信作为新时代的人才，这一点只要经过基本熏陶都是可以做到的。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结一下，第二项岗位职责中需要的能力主要是：&/p&&p&数据分析能力：会用数据分析工具、看得懂数据、能分析数据&/p&&p&解决问题的能力：针对问题及时提出解决方案，这个是需要不断总结和长期锻炼的&/p&&p&沟通能力：跟用户沟通、跟技术团队沟通等等等&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、制定产品功能的运营策略，跟进执行方案的实施，持续提升用户粘性&/b&&/p&&p&这一步其实说简单也很简单，就像是经营一家商店，用户进来了，怎么吸引他使用并且购买自己的产品，怎么把他服务好，让他持续使用自己的产品，形成长期使用和购买的习惯，甚至他会向别人主动去推荐你的商店。&/p&&p&好了，回到手段上。其实这就跟线下开店是一个道理，比如你有一家经常光顾的饭店，为什么经常光顾呢？可能有几个原因：&/p&&p&他家的饭菜很好吃，很合你的口味；比如知乎就是因为作为一个知识分享平台，用户在这里能找到合自己口味的东西。&/p&&p&他家的服务态度很好，给你家一样的感觉；这个就不举例子了，一般服务态度差的产品也不好过。&/p&&p&他家你能获得惊喜，经常推出新菜；比如互联网产品经常会推出新功能，像知乎最近推出想法一样，你在这里的可玩性更高。&/p&&p&他家的菜很实惠，很便宜；比如很多人选择双十一抢购其实就是图着双十一打折去的，人们似乎天生对捡便宜没有抵抗力。&/p&&p&好了，回到产品上，这需要一些什么样的能力呢？&/p&&p&其实这对应了用户来了之后，如何留存，如何促进用户活跃，甚至形成口碑传播，这在互联网产品中是至关重要的。&/p&&p&那么这就需要这样一些知识和技能了：&/p&&p&&b&（1）&a href=&///?target=http%3A///course/324/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&活动策划能力&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&要留住用户，他一定是要在这里能获得自己想要的东西的。但不能仅限于此，我们还要给用户制造惊喜，经常举办一些有趣又能带动用户讨论、分享的活动就非常重要了，比如像360在春节期间会推出抢票神器、抢红包神器之类的。&/p&&p&比如天猫也会经常做线上的折扣、支付宝的春节红包等等&/p&&p&所以这就需要一个运营非常重要的能力——&b&&a href=&///?target=http%3A///course/324/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&活动策划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&这个活动策划说简单一点就是，做一个活动，活动的目的是什么？这个活动用户是否会感兴趣？活动开始前要做哪些准备？活动的整个流程是什么样子的？规则是什么？入口在哪里？在哪些渠道做宣传预热、需要哪些人，做什么事情？整个活动预计会产生什么样的效果？需要多少预算？投入产出比是多少？有没有预备方案？......&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）&a href=&///?target=http%3A///career_plan//study_plan/Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基本的文案能力&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&最起码得有基本的文案写作能力，各个页面、入口、分享、规则、活动详情页的文案最起码要知道怎么写，不然这个活动就没有办法交到技术及设计，更没有办法落地执行了。&/p&&p&可以说，在某些活动中，文案甚至占到了二分之一的作用。比如微信分享的活动，文案基本上就会决定用户是否会分享这个海报或者文章。&/p&&p&&b&&a href=&///?target=http%3A///course/128/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎么样学习，才能写出好文案呢？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（3）懂一些心理学的知识，能够利用这些知识预判一个活动的效果。&/b&&/p&&p&当然这个能力需要工作中长期积累，需要深入了解自己的产品和用户，需要随时跟进社会热点，制造用户感兴趣的话题。&/p&&p&&br&&/p&&p&具备以上这些能力，基本就具备了这个岗位的基本任职要求了。我们再看看&b&岗位要求：&/b&&/p&&p&1、大学本科或以上学历，2年以上互联网行业经验；&/p&&p&2、对移动APP、互联网社交产品有较深的理解，对用户需求、用户行为有较深的洞察力；&/p&&p&3、熟悉互联网公司的项目推进流程，有较好的项目管理能力；&/p&&p&4、熟悉行业内主要公司、产品的运营策略，对竞品案例有自己的理解和分析；&/p&&p&&br&&/p&&p&而要求这里的，我把它称为&b&软实力&/b&，这是需要你不断去积累的通用能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一条，如果你已经具备了岗位职责需要的所有能力，其实两年经验都不是问题了。公司通过经验筛选的不是年限，而是能力，如果你具备了以上能力，那么恭喜你，这条可以不看了。&/p&&p&第二条，对app、移动互联网的理解其实也已经包含在岗位职责里了，你懂得用户调查、懂得数据分析、甚至懂得关注热点，那么其实你已经具备这个能力。&/p&&p&第三条，熟悉项目推进流程，具备项目管理能力，这个只需要你百度一下，基本就能够知道一个主要流程了，至于项目管理能力，这更多是需要工作实践和探索的。&/p&&p&第四条，熟悉竞品的运营策略，对竞品有自己的分析和理解。很简单，针对竞品，做一份调研，去使用竞品、进入竞品的用户群或者论坛、关注竞品的动向其实就可以获取到很多东西了，然后细一点你还可以把竞品目前的主要动向做出一份分析报告出来，这样在面试的时候拿出来，其实是非常亮眼的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不知道这个案例有没有加深你对运营工作的理解？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，不论是活动运营、用户运营、产品运营、内容运营、新媒体运营还是其他的运营，都逃不脱这几大能力：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///course/276/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&用户调查&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：懂你的用户（画像、渠道、喜好等），并且懂他在你这里想要的一切。&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A///course/276/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内容制作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：懂制作营销内容。比如文案、比如海报、比如活动等等&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A///course/276/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&渠道&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：了解你的用户可能活跃的渠道，并且了解这些渠道的特点&/p&&p&4、&a href=&///?target=http%3A///course/276/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：懂数据分析（概念、运用都得懂）&/p&&p&5、&a href=&///?target=http%3A///course/276/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&调整优化&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：根据以上所有的反馈，去做产品更新、迭代、创意的制作等等&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，分享一下自己是如何零经验，从一名搬砖狗转行到目前的市场运营岗位的。&/p&&p&主要有三点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、学习&/b&&/p&&p&目前有很多学习互联网运营的网站，暖石、插座学院、三节课，但我选择了暖石，为什么？&/p&&p&相比较来说，插座的课程比较分散，并不适合小白系统学习互联网运营，往往学到的东西比较零碎。三节课是分三个阶段来学习的，但更适合有一定基础的运营者进阶学习。而暖石则比较适合小白从零经验开始学习并且入职，暖石网从最基本的营销思维讲起、包括了用户调查、文案、数据分析、微信微博运营、知乎运营、营销策划各方面的知识，首先来说比较系统，很适合小白不够清晰的运营思路。&/p&&p&同时包含了很多实操作业，都是COO马涛一一批改，一般实操全部合格的同学都成功入职了（至于不合格多努力几次就合格啦）。当时最看重的还是他家开放了网站权限，让学员可以直接上手进行数据分析工具的实操，这个估计业内就这一家吧。暖石2015年左右的学员现在很多都已经是总监级别的啦，我还要努力去追赶他们的脚步哈哈。放上链接，需要的去看看&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RpF024S& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网 - 零基础入职、转行互联网市场运营、新媒体运营、营销策划、网络营销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、做好实操作业&/b&&/p&&p&小白光会理论实际上没什么用，最主要的还是能落地。所以我就利用在暖石学习期间开通了自己的公众号——小强职场说，在两个月时间通过零成本获取了大概4000左右的粉丝，建立了两个读者社群，收集了100多份调查问卷，成功举办了两场小型的社群活动，这些才是我真正能够拿给面试官去说的成绩。当然，除了这些成绩，还有包括数据分析的成绩、文案写作的成绩等等。我在这里想说的其实就是，即使具备了运营的思维，还需要能提供这个思维的证明材料。这样才能有理有据地说服面试官。&/p&&figure&&img src=&/v2-0d8b9ab1beb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&/v2-0d8b9ab1beb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&三、最好是能给面试公司做一份面试作品&/b&&/p&&p&我在刚开始找工作的时候锁定了一家公司之后，没有着急去投简历，而是针对面试公司目前的产品去做了一份面试作品。&a href=&///?target=http%3A///question/Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金融民工零经验一个月成功转行互联网公司新媒体运营，附简历模板面试作品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这份面试作品包含了用户调查及用户画像分析、产品目前存在的问题、竞品分析、目前产品的运营策略策划，这样大概花了三天的时间，充分了解目标公司以及目标公司产品的前提下去面试，当然也就是顺利入职咯。&/p&&p&当时公司CEO还夸我非常认真，先不说这个作品是对是错，但我是第一个带着这么大诚意去面试的员工，他非常看好我的学习能力和激情。所以，只要你拿出200%的诚意，相信起码公司会给你一个面试机会的。当然想要我面试作品在我的&b&公众号小强职场说回复【面试作品】&/b&就可以获得啦。&/p&&p&最后，希望你所有的努力，都能有所收获！转行是件辛苦事，贵在坚持和一直努力下去，人一定可以通过学习改变命运。&/p&&p&&b&看到这里，你还不给我赞就说不过去啦！！！&/b&&/p&
作为一枚零经验，三个月从从土木工程转行到互联网运营的搬砖狗，我见过很多零经验成功应聘产品运营/经理的同学。零经验不谈虚的理论，直接上干货。我直接举个例…
烤花菜！我可以当零食吃！！！&br&个人比较喜欢有机花菜。&br&1.洗净，沥干。&br&2.把花菜装进保鲜袋。&br&3.往保鲜袋内放适量油，盐，鸡精，椒盐。&br&4.握紧袋口，使劲摇晃，让调料和匀。&br&5.倒在烤盘上，烤20分钟。&br&噔噔噔～就可以吃啦&br&刚烤的～&br&&figure&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&/v2-6f836726a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-6f836726a_r.jpg&&&/figure&
烤花菜！我可以当零食吃！！！ 个人比较喜欢有机花菜。 1.洗净，沥干。 2.把花菜装进保鲜袋。 3.往保鲜袋内放适量油，盐，鸡精，椒盐。 4.握紧袋口，使劲摇晃，让调料和匀。 5.倒在烤盘上，烤20分钟。 噔噔噔～就可以吃啦 刚烤的～
&figure&&img data-rawheight=&278& src=&/v2-6d0bfba83b81940dddcb05e79ec4a1e3_b.jpg& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-6d0bfba83b81940dddcb05e79ec4a1e3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&提高文案写作=提高文笔？刚从事文案工作的小白别被误导了，我已经帮你把提高文案写作的重点整理出来了：&/b&&/p&&p&1.如何辨别自嗨的文案&/p&&p&2.如何写出赚钱的文案&/p&&p&3.盘点适合小白学习的文案资源（资源自取）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、自嗨的文案长什么样子？&/b&&/p&&p&很多文案工作者把文案等同于创意、文笔，结果世界观决定方法论：每天早上专门腾出1小时坐在电脑前研究各种世界品牌的广告语，梦想着有一天能写出像“砖石恒久远，一颗永流传”这种被世人广为流传的文案。试想一下，有多少人知道这句广告语却不知道它的品牌是&a href=&///?target=http%3A//.cn/%3Futm_source%3Dbaidu%26utm_medium%3Dcpc%26utm_term%3D%25E4%25B8%%25A2%%25B0%25B8%25E6%25B5%%25BC%25A0%26utm_campaign%3DB_DeBeers_Heritage%26utm_content%3DDeBeers_Slogan& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&戴比尔斯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。值钱的文案背后对应着一套科学的营销逻辑，而大部分人只看到了最表面的那层，导致写出来的东西变成了一个人的狂欢——自嗨。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么是自嗨型文案，下面我举几个例子就能理解了：&/p&&p&&b&例子1：&/b& &/p&&p&文案届的经典案例：&b&甜过初恋&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&320& src=&/v2-c6b140e619d5a296b03e1bf03a5273da_b.jpg& data-rawwidth=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/v2-c6b140e619d5a296b03e1bf03a5273da_r.jpg&&&/figure&&p&&b&分析&/b&&/p&&p&写文案的人&b&脑补场景&/b&：把苹果的香甜比喻成初恋时的甜蜜，一定能勾起美好回忆，然后买买买。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现实场景&/b&：路边水果摊一般是摆在菜市场附近，而经常光顾菜市场的都是老大妈，你想想孙子都有了还在乎初恋是什么味道，还不如写3斤5元更吸引他们。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&例子2：小米体重秤&/b&&/p&&p&李叫兽在“X型文案和Y型文案”的文章中举过一个关于小米体重秤的例子。试着分析一下下面的文案，称体重和健康生活存在什么联系吗？因为每天称体重，所以生活更健康？显然是不合逻辑的，而且从产品本身出发，这句文案也不带有任何产品属性，所以可以总结出一个写文案的知识点：自嗨的文案往往会用一堆形容词来堆砌卖点。&/p&&figure&&img data-rawheight=&406& src=&/v2-b8eea8a4e72d_b.jpg& data-rawwidth=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/v2-b8eea8a4e72d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&跟大家开了个玩笑，其实小米体重秤的产品页面长这样：&/p&&figure&&img data-rawheight=&406& src=&/v2-5ff664dff12_b.png& data-rawwidth=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/v2-5ff664dff12_r.png&&&/figure&&p&“100克，喝杯水都可感知的精准”直接点出了测量精准的产品属性，而且很直观地让用户感受到了这个卖点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&例子3：&/b&喜欢用生僻字、成语、引号&/p&&figure&&img data-rawheight=&400& src=&/v2-ba9fc1b3ae0abd63ea4f4dcbe7f96486_b.jpg& data-rawwidth=&1110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1110& data-original=&/v2-ba9fc1b3ae0abd63ea4f4dcbe7f96486_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&假如你约朋友吃饭，他问你在哪个餐馆，然后你告诉他我在“人从众&%￥....，What the f**k,这个字怎么读”，你想想后，转头告诉朋友我在肯德基等你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&例子4&/b&&/p&&p&现在很多企业公众号动不动就发一些融资几千万，隆重开业...的文章，也是在自嗨。&/p&&p&&b&你写的：&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&146& src=&/v2-e13fbc11dc6a9a298fb2df5_b.png& data-rawwidth=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&/v2-e13fbc11dc6a9a298fb2df5_r.png&&&/figure&&p&&b&用户想看的：&/b& &/p&&figure&&img data-rawheight=&146& src=&/v2-c901bf826ddfc927ac36_b.jpg& data-rawwidth=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&/v2-c901bf826ddfc927ac36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&再比如，拿培训机构举例。&/b&&/p&&p&想想我们平时不管是在路边接到的传单，还是看LED广告，培训机构的文案都离不开师资强大，教材专业类似的字眼。那么请问是有多专业，多强大，而且每个人对应专业的理解也不同，有人认为钢琴8级就是专业，也有人认为钢琴10级才专业，这类话术并没有办法向目标用户传达有效信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么如何不自嗨？&/b&&/p&&p&1.用数据说话：&/p&&p&自嗨型的文案：我们的老师很专业——请问老师有多专业？&/p&&p&不自嗨的文案：8年钢琴教龄经验，任教1000名学员，平均通过率80%。&/p&&p&数据应该清楚、常见、没有歧义；人尽皆知的标准也可以代替数据；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.用目标用户能够快速明白的标准：&/p&&p&自嗨型的文案：我们的老师很专业&/p&&p&不自嗨的文案：钢琴10级&/p&&p&&br&&/p&&p&3.尽可能用图片、声音帮助你的文案： &/p&&p&自嗨型的文案：我们的老师很专业&/p&&p&不自嗨的文案：请老师录制一段钢琴教学的视频。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、写出赚钱文案的技巧和方法&/b&&/p&&p&那我试着总结一下写文案的方法和技巧，小白可以参考，大牛请绕行。写不自嗨的文案可以从这3个思路切入：&b&从生产规格、从生产流程、从使用场景。&/b&&/p&&p&&b&1.从你的产品规格入手&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&462& src=&/v2-20c99b6d9bee181b8843c_b.jpg& data-rawwidth=&941& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&941& data-original=&/v2-20c99b6d9bee181b8843c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&思维公式：&/b&&/p&&p&①想想这个产品的所有配置&/p&&p&（大小、重量、体积、面积、颜色、内含组件的数量、品牌，各种特有的数据...）&/p&&p&②跟同类（或者自己的上一代产品）有显著优势？&/p&&p&（Iphone6：尺寸更大；小米：性能更强...）&/p&&p&③然后把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据就行了。&/p&&p&（iphone6：5.5英寸retina 屏幕，大得清楚；小米：高通32核CPU，超高性能）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.从产品的生产流程入手，去向用户传达你的价值观&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&343& src=&/v2-e29628efc3bcf4c42c53_b.jpg& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&/v2-e29628efc3bcf4c42c53_r.jpg&&&/figure&&p&比如小米是通过什么逻辑阐述自己的产品好？首先描述产品的生产流程——通过向用户展示从开始到结束的每一道生产工序，从而让用户认可你的价值观，进而认可你的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&工厂这么好，小米很牛逼，&/p&&p&视频拍的真艺术，小米很牛逼，&/p&&p&钢板做得这么细致，小米很牛逼，&/p&&p&综上所述，小米很牛逼。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.从产品的使用场景入手&/b&&/p&&p&去描述用户的使用场景，让用户知道你可以解决什么问题，描述用户使用产品之后产生的愉悦感，抓住用户的心，而不是用户的眼。&/p&&p&谁都知道4G就是快，但是快的结果是什么？是“用更快的方式上网、听音乐、看视频”这只延伸了一级，再延伸呢？&/p&&p&例如，你的产品是高转速、静音的冲击钻。 假设这个文案是给包工头看的。 他的第一级使用效果是什么？节省施工时间和电量消耗。 第二级呢？节省施工时间和电量消耗之后，能够带来什么更深入的好处？包工头到底关心的是什么？当然是钱了——降低施工成本，获得更多利润。&/p&&p&假如这个文案换了一个目标用户，目标用户变成了一个喜欢DIY装修的家庭妇男。 第一级：干活儿的时候不吵 但是喜欢DIY的家庭妇男更关心什么？家庭和睦。 所以第二级可以这么写：“他干活儿的时候一点儿都不吵”——家里的女人和小孩不会烦你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、写出赚钱文案的思维方式&/b&&/p&&p&&b&1.明确文案的目标受众，让文案更精准&/b&&/p&&p&如果不明确文案是写给谁的，就不知道怎么写出击中用户痛点的文案，也就没办法产生转化。所以写文案前，必须了解：&/p&&p&1.产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？&/p&&p&2.目标用户买得起你的产品吗？屌丝可买不起别墅&/p&&p&3.文案的渠道能覆盖到目标用户吗？不要在学校门口发保险传单&/p&&p&4.产品的调性要和目标人群的价值观相符。比如健身私教都认同保持身材是很有必要，反观会去报名私教课程的人对身材也有追求。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多，那通过什么途径去了解这些信息呢？不是去查阅行业数据，也不是去观察同行怎么宣传，而是和你的用户点对点沟通做用户调查，这样才能得出对业务增长最有效果的结论。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.明确每一步的写作计划和目标&/b&&/p&&p&假如我现在在百度搜索电动车，会经历以下步骤：&/p&&p&①看到搜出来的标题→②看到标题下的创意→③到达产品网站首页→④到达付费页面&/p&&p&（不懂什么是标题、什么是创意的看下图：)&/p&&figure&&img data-rawheight=&254& src=&/v2-9a7e2d996ef8ca17ff65a4_b.jpg& data-rawwidth=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/v2-9a7e2d996ef8ca17ff65a4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&每一个步骤对应的目标：&/b& &/p&&figure&&img data-rawheight=&524& src=&/v2-12f8efeefd8_b.jpg& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-12f8efeefd8_r.jpg&&&/figure&&p&①标题：吸引注意力&/p&&p&要：快速吸引用户的注意力&/p&&p&不要：详细介绍、如何购买、怎么使用、产品怎么好....&/p&&p&②推广创意：传达信息，吸引点击&/p&&p&要：详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路....&/p&&p&不要：推销、转化...&/p&&p&③广告着陆页：传达信息，吸引购买&/p&&p&要：详细阐述问题、详细解释产品、详细解释产品为什么解决问题&/p&&p&不要：介绍用户不关心的事情（不着边的新闻、资讯..）&/p&&p&④产品转化页：完成购买&/p&&p&要：详细说明购买方式、使用方式、价格等...&/p&&p&不要：介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容...&/p&&p&&br&&/p&&p&这样做的原因在于用户的注意力是有限的，所以每一个步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在消耗用户的注意力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、文案学习资源推荐&/b&&/p&&p&&b&营销策划类&/b&&/p&&p&适用范围：收集策划点子的灵感库。但不建议小白在这学习文案，因为这些网站大部分汇集的是知名品牌的广告创意及策划案例，对于小白来说起步太高了。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&顶尖文案—全球顶尖创意分享平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广告门—一个行业的跌宕起伏&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SocialBeat—领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅花网-营销者的信息中心&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文案学习类（付费课程）&/b&&/p&&p&适用范围：转行人员、工作1-2年的文案从业人员&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&馒头商学院&i class=&icon-external&&&/i&&/a&—李叫兽的《14天改变计划1-2期》是它的主打课程。&/p&&figure&&img data-rawheight=&292& src=&/v2-c2e4727f89_b.png& data-rawwidth=&395& class=&content_image& width=&395&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网—能1对1批改文案作业的网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&figure&&img data-rawheight=&579& src=&/v2-8c2fffb91cda_b.jpg& data-rawwidth=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/v2-8c2fffb91cda_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&文案课程涵盖小白写文案必备的基础素质、如何写好标题、如何写好软文等5个核心知识点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&书籍方面推荐一本入门书籍《文案训练手册》&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&253& src=&/v2-520a870cafae1665ceaa6434d7bdbff5_b.png& data-rawwidth=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/v2-520a870cafae1665ceaa6434d7bdbff5_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。这本指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例，它会告诉你为了写出精彩的文案，你需要知道的所有事情——这样，你就能在残酷的广告世界里拔得头筹了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&384& src=&/v2-0eafb2cdaf76_b.jpg& data-rawwidth=&1185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1185& data-original=&/v2-0eafb2cdaf76_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&▲ 手工码字，点个赞再走吧~&/b&&/p&
提高文案写作=提高文笔？刚从事文案工作的小白别被误导了，我已经帮你把提高文案写作的重点整理出来了：1.如何辨别自嗨的文案2.如何写出赚钱的文案3.盘点适合小白学习的文案资源（资源自取） 一、自嗨的文案长什么样子？很多文案工作者把文案等同于创意、文…
前两周在找 Marketing 方向的实习，在投简历的时候，我把运营个人公众号这一信息加入了简历中。后来几乎每一场面试中，面试官都会问及关于我个人公众号的问题，老实说在被问到之前，我未曾想过要对运营个人公众号这件事做一个个人总结。&br&&br&&ul&&li&运营个人公众号已经像&熟练使用 Photoshop&一样，可列作一种“职业技能”；&/li&&/ul&&br&&ul&&li&面试官并不会关心你的公众号在运营什么内容或者你的“初心”，他们看的是这件事背后，你是否具有&b&媒体思维&/b&（内容定位，新闻敏感，创作热情）和&b&运营手段&/b&（熟悉后台操作，设计排版，粉丝增量）。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&个人运营公众号的目的包括：第一种，要在公众号的市场红海中，打造一个“爆款公众号”，先做大做强，然后接入广告开始盈利；第二种，做内容市场的生产者，创造优质内容，吸引细分受众，一方面生产者与内容消费者之间建立直接联系，另一方面通过内容分发渠道，提升生产者的专业影响力；第三种，延续 blog 的生命力，不考虑定位和受众的纯个人化书写。&b&目的一言以蔽之：做媒体；做品牌；做自己。&/b&&/li&&/ul&&br&&br&说回我自己在运营的公众号，从2014.9发出第一篇文章，已经运营一年半时间，其中曾经沉寂过两三个月，甚至不敢开后台看用户量。不过重启运营后，发现用户数基本上是停滞不前而已，并没有流失得很厉害。&br&&br&直到不久前跟一位面试官聊起时，她提出的一个见解让我明白用户数没有流失的原因：&b&对于普通用户来说，取关一个订阅号的成本是比较大的。因此大家宁愿不看，也不愿意取关。&/b&除非有一天，用户A 要清理自己的信息环境以示“断舍离”，那么他会集中取关一批冒着红点的订阅号；用户 B 有一天收到某公众号的推送，顺手点开标题一看，发现自己订阅了三观如此不合的公众号，果断取关……&br&&br&此外，我通过观察自己每次推送后的数据，也基本能够印证这一观点。通过公众号对话入口阅读推送的用户只占50%，另外40%通过朋友圈传播阅读；而新增用户近9成是通过搜索公众号关注——对于我的公众号，有一半用户不会打开推送；而在朋友圈看到文章的受众也难以转化成新增用户。&br&&br&分析主观原因，主要有两方面，一来是公众号的&b&更新频率太低&/b&，目前公众号平均每月仅更新2篇；另一方面是公众号的内容传播范围还是&b&受限于核心朋友圈或者二度人脉&/b&，未产生超出个人人际关系的广泛传播。&br&&br&如果要基于用户量，传播范围这些参数评判自己的公众号，它并不优秀。但是如果就个人而言，最重要的评判标准而言是：你能从它这&b&读到温暖、平凡和感动&/b&。&b&相较于用户增量，自己更在意的还是用户体验。&/b&&br&&br&&br&温暖，平凡，感动？我并不是在公众号里写鸡汤。&br&&br&公众号的开创的时间是在我大四那年，回到南方的家，准备找一份工作。因着曾和伙伴们一起拍摄过一部关于家乡饮食文化的微纪录片，也在本地媒体引发过不小的关注。于是借着回家的这段时间，将这段“乡食情缘”延续下去，不过是用文字替代影像，彼时还怀有一颗“&b&要在呆钝土壤里播种可能性&/b&”的心。&br&&br&可惜周围环境变得突然，面临保研与工作的选择，匆忙中我又回到北方，并且意外收获了一段感情，于是“故园滋味”的书写成了“双食记”，有段时间，美食与爱真的成了生活的主题。有好友说“双食记”简直是在“花式秀恩爱”——但其实不然，双食记最重要的还是在讲&b&“吃什么不重要，跟谁一起吃才重要”&/b&这样的道理，所以后来随着毕业到来，我写了很多散伙饭局，写了很多朋友们的故事……&br&&br&我喜欢在吃饭的时候探听周遭的动静，尤其喜欢写那些“有故事的店老板”。最感动的一位店老板是在前门经营台湾菜馆的 Nicole。因为实习缘故专门去采写她的餐厅，一直聊到晚上12点，装着满心感动熬夜写完这篇文章：《&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5MjU2NjM0OQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dfe0cf305a0f%26scene%3D1%26srcid%3D0320FdoF7r1a3gvhxxwZdE1C%26key%3D710a5db04472cfd81cfab4c6e3c503bffc5060ccabe6aada6996eabbf13d33883%26ascene%3D0%26uin%3DNzMxNTAzOTgx%26devicetype%3DiMac%2BMacBookPro12%252C1%2BOSX%2BOSX%2B10.10.5%2Bbuild%%26version%3Dpass_ticket%3Dx%252FMJyOUqnHEerCgcEf2KcqqKmBSOWAt42FcTRTb%252BRhBVtqTJeZdGSGtnWfKMM2Fx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一间调慢时钟的食堂&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》。这篇文章也成为后来公众号文章的行文范例，&b&有味，有爱，有故事，有去处。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&&u&有朋友问我，写美食，推荐馆子的公众号那么多，你怎么能找到“独特视角”呢？换言之就是差异化。&/u&&/b&&br&&br&我想，&b&个体间不同的生活经历就是最显著的差异化&/b&，而我公众号里的文章，是有意将食物跟个体生活经历紧密联系起来的：因此你不仅会读到食物的味道跟口感，还有一个人的生活形态。你说你并不关心我的生活形态，或者我与朋友间的互动。那么你依然能从文章中获得美食推荐的实用信息，不仅仅是这间餐厅的招牌菜，更有关于餐厅背后的小小故事。如果还要有点不一样的话，就是我还能画点食物画，这样就形成了一个&b&完整的阅读体验。&/b&&br&&figure&&img src=&/be7ecd3a2feef4ff62c51e_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&/be7ecd3a2feef4ff62c51e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&其实自己运营个人公众号的心态还是比较放松的，公众号就像是我的自留地，用来弥补自己现实中的缺憾，偶尔也为周围人带来阅读价值。&br&&br&公众号的名字叫“放羊姑娘”，她是我，又不是全然的我。&br&&br&未来，我希望通过这个 Wemedia，能够结识更多对美食有心或者有创想的朋友，也希望能够激发自己更多地观察生活中的温暖、平凡和感动。
前两周在找 Marketing 方向的实习，在投简历的时候，我把运营个人公众号这一信息加入了简历中。后来几乎每一场面试中，面试官都会问及关于我个人公众号的问题，老实说在被问到之前，我未曾想过要对运营个人公众号这件事做一个个人总结。 运营个人公众号已经…
&p&今年4月份开始写自己个人的公众号，之前给传统企业做新媒体代运营做了5年，一直属于给甲方做，最好的红利期给甲方到时做了几个百万号，几万的号更是太多了。&/p&&p&做自己的号，不做任何活动半年才5000关注，也是比较心累的，从13年到现在也看到很多个人公众号，但是真正能坚持下来的不多唯一的原因我觉得是收益的问题。我自己一个月能赚几万，就不会为了公众号一个月能赚个几百块钱，几千块钱付出太多。&/p&&p&但是为什么还是在更新自己的公众号感觉就当做&b&兴趣爱好，作为一张名片吧。&/b&&/p&&p&&b&现在就是忍不住写干货，新媒体方面的内容，内容确实是好内容，但是太过专精，并不适合在公众号和其他平台上应用。&/b&&/p&&p&中国自媒体创业，有两个领域永远没有上限。&/p&&p&&b&一是感情&/b&&/p&&p&&b&二是鸡汤&/b&&/p&&p&举个例子，咪蒙，其实是一个高材生，博士，写稿子写了十几年了，明白了，把脸撂地上，赚钱。&/p&&p&还有晚安少年，也是感情类的佼佼者。鸡汤方面不多说。&/p&&p&我现在每篇文章，花不了多少钱和时间，一篇文章大概10个小时，200块钱红包预算。投10个群左右，阅读量超过600。之前写的一篇个人赚钱的文章，公众号发完，知乎和头条，我就已经半放弃了。&/p&&p&&b&其实知乎是个写作的新手村，它反馈很快，而且会给新人很多支持。不过我的文章属于小的类目。运营5个月，5000粉丝，几乎没有掉粉，阅读量很稳定。这不是一条涨粉的路，这其实是一条提升个人身价的路。并且这条路的重要部分不在微信公众号，而是在百度。&/b&&/p&&p&关于怎么做百度这里举个例子说一个人&/p&&p&百度搜索截图&/p&&figure&&img src=&/v2-a3c2bb0dffa8af9ee0ff_b.jpg& data-rawwidth=&761& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&761& data-original=&/v2-a3c2bb0dffa8af9ee0ff_r.jpg&&&/figure&&p&（注：这并不是他原名）&/p&&p&有兴趣可以百度了解一下。（特别注明不背书，只是了解方式）&/p&&p&有句话说，&b&一流企业搞咨询，二流企业搞培训，三流企业搞产品。我当时是二流，他已经是一流了。不过你看他写的内容，也扯淡。&/b&&/p&&p&你的公众号写得多好，多牛逼，多专业，只是一张你个人的名片，提高社交效率，我以前大概一天认识一个人，但是现在一天有16个人认识我，未来，还会有无数人可以通过公众号名片很快认识我。&/p&&p&&b&这是最基本的个人品牌，是专业度。再上一个层次，是认可度，这就是媒体对你的评价了。而且这个媒体是可以买的，网易，腾讯，凤凰，新浪，想买就买。&/b&&/p&&p&拿到&b&原创以后，做好自己的百度优化，再申请自己的搜狐公众号，你的内容，就可以轻松出现在搜索引擎上&/b&。高重权的大新闻买几次就够了。&/p&&p&为什么我放弃了头条等资讯平台，非要干搜狐自媒体？&/p&&p&因为&b&搜狐在百度上的权重是非常高的，一个新号，发一篇文章，5天内收录。第二篇以后基本是3天就可以了，再之后更短时间。&/b&而你做别的平台，就是短时间的，它是没法留存的。&/p&&p&百度截图&/p&&figure&&img src=&/v2-c17f90ac27e6b388d037d2a_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-c17f90ac27e6b388d037d2a_r.png&&&/figure&&p&（百度关键词规划师）&br&&/p&&p&关于写&b&搜狐自媒体文章，注意标题，用百度关键词规划师，找到你行业的关键词，从第二页开始写，基本上你写完发搜狐，都会在百度上被搜到前五。专业类的东西，适用工具。他天然有价值，但天然没法被分享，因为离赚钱太近了，很少有人愿意说出来具体怎么做。&/b&&/p&&p&一个有用的知识在你身上，&b&你不分享，你不去做，他就没价值。但是你分享了，他的价值就会随着知道的人越多而放大，&/b&别人去做了，就产生了价值。&/p&&p&比如我花了500多块钱，测试了一个项目，能把得到APP里的会员都加上，于是我把他分享到了公众号，没记错的话，单篇阅读破了800。把操作手法，获取手机号的方式，盈利模式都说透了。你们可以去看我的公众号，2017年个人赚钱那篇，在文章的最下面。有能力有兴趣的朋友可以试着操作一下。&/p&&p&&b&很多人说，知乎比微信公众号好做，其实不是。&/b&&/p&&p&&b&从当下做个人品牌来说，就是一定要做媒体报道的百度搜索结果，然后把自己的名片改改，挺起腰板来。&/b&&/p&&p&思维和行为的一个改变，就是&b&月薪5000，和尹亮南50000的区别。&/b&&/p&&p&&b&开始做个人公众号之后接触到的人或事情就不是之前给甲方爸爸做代运营那么窄了，目前谈的合作也跟自己的公众号加过来的朋友有一定。之前在线下做代运营虽然还不错，但是还是给自己上了一条脚链，太重。&/b&&/p&&p&&b&关注微信：六爷笔记 ID：cysh28 一起聊聊新媒体运营营销的那些玩法！&/b&&/p&
今年4月份开始写自己个人的公众号，之前给传统企业做新媒体代运营做了5年，一直属于给甲方做，最好的红利期给甲方到时做了几个百万号，几万的号更是太多了。做自己的号，不做任何活动半年才5000关注，也是比较心累的，从13年到现在也看到很多个人公众号，但…
&p&十年猎头经验的猎头老王给职场新人的一下建议吧：&/p&&p&1、&b&好专业不如好学校&/b&。前几天一个在上高中的亲戚问老王该选择什么专业时？老王建议，先选择好学校，没有好学校，再好的专业也不行。别忘记了，专业好不坏都是相对的。&/p&&p&为什么老王这么说呢？你未来择业中，HR第一步看你的学校、其次才看你的专业。学校是你进入大公司的门槛！&/p&&p&如果你连进入大公司的门槛都没有，其他都没有用。&/p&&p&2、&b&好学校不如进入好公司&/b&。老王说的好公司是指大的上市公司或独角兽或国家知名公司。只有进入大公司后，你才会接触更多人和更多知识，你的思维方式、认识水平会得到很大的提升和你的视野和格局也会很开阔。&/p&&p&能进入大公司一定要进行大公司，大公司才是应届学生的首选。我认识一些大毕业就进入大公司了，现在收入都特别高；而那些大学毕业就进入小公司的同学，现在还在为生活而奔波！&/p&&p&3、&b&好公司不如跟对好师傅&/b&。好师傅是指能帮助和教你如何工作、学习等等的人。实话实说，这种人并不多，没有多少职场老司机愿意带徒弟。&/p&&p&作为职场新人，如何你碰到愿意带你的好的师傅，你就好跟着师傅好好的学习。老王在面试的时候，发现大毕业就跟着好师傅的人员不管是在见识、视野、收入还是职业素养都比没有跟对好师傅的人高出近3倍。&/p&&p&4、&b&跟对好师傅，坚持下来，认真学校基础知识，把基础知识的理论、如何实践等全部学好、吃透&/b&。为什么老王要建议职场新人把理论知识学习好，别忘记了，大公司都是根据理论才决策，任何决策都要有理论根据！只有那些牌脑袋的人在决策时，才会不考虑理论根据，直接根据自己的想法来做决策。&/p&&p&老王认识一家世界排名前几的跨国公司，他们在做市场营销决策时，都是先把营销理论的外延和内涵的边界搞清楚，然后根据自己的情况和理论进行决策。&/p&&p&还有，老王也听过一些所谓的讲师，不懂理论，在讲课的时候，却说根据自己的实践得出的结果。先不说这样的结果好与坏，但老王认为，这种思维方式是不科学的。&/p&&p&5、&b&第一份工作一定要坚持5年再跳槽，这样你就很值钱了&/b&。第一份公司只有坚持5年，你才能把最基础的东西都学会，才能往上走不这么累。&/p&&p&如果你没有基础知识和没有基础的工作经验，这样的职场，你可能不会走的太远。别忘记了，能做帝王的人还是少数的。不要苛求自己一下做的非常牛，需要慢慢的来！&/p&&p&这是十年猎头经验的猎头老王给职场新人的建议或忠告！&/p&
十年猎头经验的猎头老王给职场新人的一下建议吧：1、好专业不如好学校。前几天一个在上高中的亲戚问老王该选择什么专业时？老王建议，先选择好学校，没有好学校，再好的专业也不行。别忘记了，专业好不坏都是相对的。为什么老王这么说呢？你未来择业中，HR…
&p&&b&四千字干货长文预警！！！&/b&&/p&&p&高质量的回答已经很多了，我再来介绍一些&b&可操行很强&/b&的口语练习技巧吧。事实上，这些技巧并不全是我的原创，而是一本书的读书笔记，但鉴于知乎上老爱喷别人打广告，我就不说是哪本书了。如果哪位知友感兴趣，可私信联系。&/p&&p&&b&这套技巧的最大特点是可操行极强，非常容易上手，所以很适合刚开始练习口语的人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如下：&/p&&p&&b&作者认为，只用一千多个单词就能搞定大部分的生活口语表达问题。&/b&注意两个关键词：&b&大部分、生活口语。&/b&即并不是完全搞定，学术英语也不在讨论范围内。&/p&&p&这个观点初听可能觉得荒谬：“开玩笑，我四六级词汇背了五六千个，口语不也是磕磕绊绊的？”但继续看下去，发现倒也有些道理。因为语言的表达并不是一一对应的，可以互相替代与转换。作者声称的这一千多个单词，其实并不只有一千多个含义。&/p&&p&首先，对于一些单词的变化形式，如agree与agreement、develop与development，这种情况下，作者将其算作一个单词。其次，这一千多个单词实际上大部分都有多种意思和用法，比如give、take这种小词，其本身的含义再加上各种搭配用法，意思会多大几十种。所以，即使只有一千多个单词，但它们可表达出的意思就丰富多了。&/p&&p&书中举了如下这个例子，来论证&b&「只用小词确实能表达丰富的含义」&/b&这一观点。&/p&&p&比如，“&i&小儿子继承了她所有的财产&/i&。”这句话用英语怎么说？&/p&&p&常规的说法是这样的：&i&Her youngest son inherited all her property.&/i&
但是，假如你恰好不认识inherit（继承）这个单词的话，怎么办呢？难道就干瞪眼吗？并不是的，还可以用以下四种方式来表达：&/p&&ul&&li&Her youngest son &b&got&/b& all her property.&/li&&li&She &b&gave&/b& all the property to her youngest son.&/li&&li&All her property &b&goes&/b& to her youngest son.&/li&&li&She &b&gave&/b& her youngest son &b&all she had.&/b&&/li&&/ul&&p&看到了吧？这四个句子都没有用inherit这个比较难的词，而是巧妙地转换了一下表达方式，用get、give、go这些简单至极的小词来表达出了inherit的意思，甚至最后一句连property都没用，但也表达出了原句的意思。&/p&&p&&b&这说明，英语中的一些小词，如take, make, give,等，确实能够表达出非常丰富的含义，能解决很大一部分表达问题。&/b&而事实上，这些小词也是母语人士在口语中最常用的。所以我们很有必要重点学习这类小词。&/p&&p&除此之外，还介绍了四种表达技巧，以便让我们在最大程度上用少量单词表达出丰富的含义。重点介绍一下这四个技巧：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&01. 化大词为小词&/b& &/p&&p&&b&小词其实就是最简单、最常用的词，如make、get、take等。大词便是那些出现频率低、含义抽象的词，如luxuriant、arduous、staunch等词。&/b&化大词为小词这一表达技巧其实在上文中已经阐释了一部分了，这里就再说几句。&/p&&p&先引用原作者的一段话：&/p&&blockquote&单词的数量庞大，但还是有规律可循的。这个规律就是，无论单词量有多大，总有那么一些词是最先发明的，而其他的词都是在这些词的基础上，逐渐开枝散叶长出来的。这就好比一棵大树，最初的这些词就是树的主干、次主干，然后才长出树枝、更小的树枝以及树叶。&br&&br&幸运的是，这些主干、次主干，甚至一些树枝，依然保持着它的原始功能，不但能够给长在它上面的树枝提供养分，还能为那些长在它上面的最末端的树叶提供养分。也就是说，这些最初的单词依然有着强大的表达功能，不但能代替其他单词，而且能代替很多由其发展而来的单词。拿语言学的专业术语来说，这些最初形成的词叫上义词，而在这些词的基础上创造的词叫下义词。&/blockquote&&p&所以，以上文中那个例子来讲，get就是inherit的上义词，inherit就是get的下义词，get是小词，inherit是大词。它们的区别就在于，&b&小词可以代替大词使用，而大词却不可以逆向代替小词。&/b&&/p&&p&举个例子，&b&get&/b&这一小词能代替的大词其实非常多，如下：&/p&&ul&&li&I get a lot of E-mails every day.&/li&&/ul&&p&我每天都收到很多邮件。（代替receive）&/p&&ul&&li&The policeman finally got him.&/li&&/ul&&p&警察最终抓住了他。（代替catch）&/p&&ul&&li&I'll get the doctor.&/li&&/ul&&p&我去叫医生。（代替call）&/p&&ul&&li&Let's get some fresh air.&/li&&/ul&&p&让我们呼吸一下新鲜空气。（代替breathe）&/p&&ul&&li&She gets$19 an hour.&/li&&/ul&&p&她一小时挣19美元。（代替earn）&/p&&ul&&li&He didn't get the joke.&/li&&/ul&&p&他没听懂这个笑话。（代替understand）&/p&&ul&&li&Can you get the phone, please？I'm making dinner.&/li&&/ul&&p&请接下电话好吗，我在做饭。（代替answer）&/p&&ul&&li&I'll get dinner if you get the movie.&/li&&/ul&&p&你要是请看电影的话我就请吃晚饭。（代替treat）&/p&&ul&&li&What time will we get there?&/li&&/ul&&p&我们到那儿得几点了？（代替arrive）&/p&&p&&br&&/p&&p&再举一个形容词的例子：&b&bad&/b&。大家都知道这个词是“坏”的意思，那么它都有哪些下义词呢？请看例句。&/p&&ul&&li&I thought it was a very bad article.&/li&&/ul&&p&我觉得这文章写得很烂。（劣质的，代替inferior）&/p&&ul&&li&Smoking gives you bad breath.&/li&&/ul&&p&抽烟会让你有难闻的口气。（难闻的，代替unpleasant）&/p&&ul&&li&You're a bad liar.&/li&&/ul&&p&你真不会撒谎。（可怜的，代替poor）&/p&&ul&&li&He had a bad accident.&/li&&/ul&&p&他发生了严重的事故。（严重的，代替serious）&/p&&ul&&li&It is a bad time to call him.&/li&&/ul&&p&这个时间给他打电话不大合适。（不合适的，代替inappropriate）&/p&&ul&&li&I don't think I am a bad person.&/li&&/ul&&p&我认为我不是坏人。（邪恶的，代替evil）&/p&&ul&&li&You are a bad boy.&/li&&/ul&&p&你是个调皮小子。（调皮的，代替naughty）&/p&&ul&&li&Too much work is bad for your health.&/li&&/ul&&p&拼命工作有害健康。（有害的，代替harmful）&/p&&ul&&li&I've got a bad back.&/li&&/ul&&p&我背很疼。（疼痛的，代替painful）&/p&&ul&&li&She felt bad about leaving him.&/li&&/ul&&p&离开他，她觉得愧疚。（内疚的，代替guilty）&/p&&p&&br&&/p&&p&是不是很强大？像get和bad这样能够表达出如此丰富含义的词还有很多，需要我们平时留心观察和练习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&02. 化抽象为具象&/b&&/p&&p&第二个表达技巧为化抽象为具象，什么意思呢？举个例子来说明：&/p&&p&比如，“这是一个重要的决定。”这句话用英语怎么说？常规的说法是：&b&It is an important decision.&/b& 这种说法当然没有任何问题，但这句话在口语中还可以表达为：It is a &b&big&/b& decision.&/p&&p&在这个例子中，important就叫&b&「抽象词」&/b&，而big就是&b&「具象词」&/b&。因为后者是我们可以直接体验到的，生活中有很多big的东西，什么big house, big car, big city，我们通过肉眼就可以感知到什么是big。而important这个词则是头脑中的概念，看不见，摸不着。&/p&&p&所以，专业地说，具象词其实就是指具体的概念，而抽象词则是指抽象的概念。任何语言，不仅仅是英语和汉语，都会把一些具体的概念转移用到描述抽象事物上去，这是一种比喻，专业术语叫隐喻，隐含的比喻。&/p&&p&重要的东西一定有它的具体特点——一些可以被感知的特点，要么大，要么高，要么数量多，要么位置靠前。所以，我们除了可以用big来代替important外，还可以用其他具体概念来代替它，比如下面这两个例子：&/p&&ul&&li&If it means &b&that much&/b& to you, I'll go find something else. 要是它对你那么重要，我就再去找找别的东西吧！（从数量角度说明事物的重要性）&/li&&li&For him, family comes &b&before everything.&/b& 对他来说，家庭比什么都重要。（从位置角度说明事物的重要性）&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&再举一个例子，size这个词，大家都知道是“尺寸”的意思，是一个具象词。买鞋、买衣服、买房子都需要讲究它的尺寸，但如果我们把这个定义延伸到一些抽象的概念上，就会发现原来它可以如此轻松地解决一些问题。请尝试用英语表达以下句子：&/p&&ul&&li&没人意识到问题的&b&严重性。&/b&&/li&&li&她很清楚任务的&b&艰巨性。&/b&&/li&&li&他欠了&b&那么多&/b&钱，把我们给吓到了。&/li&&/ul&&p&头两句的“严重性”和“艰巨性”都属于&b&抽象概念&/b&，一般初学者很难找到合适的词来表达，最后一句中的“他欠了那么多钱”虽然可以用一个从句来表达，但不够简洁。事实上，这三句话都是可以用size这个词来表达的，我们来看参考译文：&/p&&ul&&li&Nobody realized the size of the problem.&/li&&li&She knows the size of the task.&/li&&li&We were shocked at the size of his debts.&/li&&/ul&&p&用一个简单的size，就可以表达出如此多样的含义，可以说是相当厉害了。&/p&&p&为什么具象词可以用来代替抽象词？简单来说，&b&因为世界是相通的，无论是外面客观世界的概念，还是内心主观世界的概念，都有一一对应的关系。&/b&拿size来说，不光是有形的房子或衣服有这个属性，无形的债务或各种问题也有这个属性。英语中当然有一些专门的词来表达抽象概念的这些属性，但那些大多用在比较正式的场合，也就是我们通常所说的书面语。既然是口语，那便可以用更简单的具象词来表达。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&03. 转换表达角度&/b&&/p&&p&同一件事可以有不同的说法。如果你找不到合适的词来表达你想传达地含义，或者你忘了想用的词汇，那便可以巧妙地转换一下表达的角度。&/p&&p&比如，要表达“这个土豆是生的。”假如忘记了“生”（raw）这个词的话，那转换一下角度，说它没煮过不就可以了吗？所以，这话就可以说成：&b&This potato is not cooked.&/b&&/p&&p&有三种转换的方法，如下：&/p&&ul&&li&&b&正着不会反着说&/b&&/li&&/ul&&p&其实这招很好理解，就是用&b&反义词&/b&，比如土豆那个例子，“生”不会说，那就说成没熟咯。再比如，我们汉语习惯说“零钱不用找了”。这个“找”字很多人一时反应不过来怎么说，其实就可以用keep进行反向表达，“不用找”的意思就是“可以留着”，所以可以说成是：You&br& can keep the change.或 You can keep it.&/p&&ul&&li&&b&我不会说你来说&/b&&/li&&/ul&&p&“小儿子继承了她所有的财产。”一共有四个说法，其中前两个是：&br& Her youngest son got all her property. 与 She gave all the property to her youngest son. 这两句话就是“我不会说你来说”的体现。&/p&&p&我们说话的很多时候是在表达两个人之间关于某种事物的关系，这个事物可能是具体的，也可能是抽象的。既可以表达为一个人给了另一个人某种东西，反过来也可以表达为另一个人从这个人手里得到了某种东西。&b&也就是说，如果“我”做主语不好表达，那就换成以“你”来做主语。&/b&&/p&&p&比如，“银行批给了我30万元按揭贷款。”如果你不知道mortgage（按揭）怎么说的话，那就换成是当事人的另一方，以“我”为主语来表达，变成：I borrowed 300，000 yuan from the bank.&/p&&p&比如，你把感冒传染给了我。如果infect（传染）不会说，你可以换个角度以“我”做主语，说成是：I got the cold from you.&/p&&p&比如，“你们这儿可以刷卡吗？”如果“刷卡”不会说，那就换成“我”做主语，变成：Can I use bank card?&/p&&ul&&li&&b&人不会说东西说&/b&&/li&&/ul&&p&英语和汉语之间有一个非常大的区别，&b&即汉语习惯于从人的角度，以人做主语来表达，但英语却经常转换角度，以物做主语进行表达。&/b&这样做的好处就是：可以让英语说得更简单一些，因为有些事情不好从人的角度来表述或者不需要知道是谁做的事情。比如前面的例句：小儿子继承了她所有的财产。All her property &b&goes&/b& to her youngest son. 这句话就是用“property （财产）”做的主语。&/p&&p&用物做主语在英语中太常见了，就不多举例了，大家平常可以留心观察。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&04. 自产自用&/b&&/p&&p&最后一个表达技巧，自产自用。什么意思呢？其实很简单，就是说&b&如果有个词你不知道，或没记住，干脆就用解释的方法把你想说的意思表达出来，自己生产自己用。&/b&&/p&&p&假如你想表达“兽医”这个意思，但不知道vet这个词，最直接的解决办法就是说成a doctor for the &br&animals，因为兽医也是医生，你只要说明是为动物治病的医生就可以了。&/p&&p&你想说“意大利面”，但把pasta这个词给忘了，是不是可以说成是Italian noodle？再比如，你要跟老外介绍说“那个人是我同事”，结果colleague这个词一时想不起来了，但你可以说成He is someone in my company.&/p&&p&&b&这个方法其实很强大，我们经常会忘记某些意思用哪个单词来表达，这种情况下直接用最简单的单词来表达就好了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，“结婚是头等大事”，本来可以说：Getting married is the first &b&priority&/b&. 如果把priority这个单词忘了，不要紧，这句话可以解释成：Getting married is more important than other things and should be done first.&/p&&p&比如，我昨晚向她求婚了，她答应了。求婚为propose，答应为accept，假如你想不起来这两个单词的话，便可以说成：I asked her to marry me last night and she said yes.&/p&&p&比如，smuggle（走私）这个词，听上去很复杂。其实仔细一想也简单，所谓“走私”，不就是“把一些东西或人从一个国家偷偷带到另一个国家”嘛，只不过这种行为是不合法的，所以需要加上secretly或illegally说明一下。比如，他往中国走私武器。就可以说成：He takes weapons into China illegally.&/p&&p&&b&用解释的方法就相当于是用我们汉语中最小单位的字来造词，只要把英语中那些最小单位的词掌握了，很多东西都可以用它们解释出来。&/b&&/p&&p&.&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，一共是四种表达技巧。这四种技巧个人觉得还是非常有用的，对口语练习有一定启发。当刚开始练习口语、还说得比较磕绊时，可以利用这些技巧来增加流利度和表达丰富度。&/p&&p&但是我还想多啰嗦几句，说给大家，也说给我自己，即，&b&技巧只是锦上添花的，终究不是长远之策，它并不能替代长期的积累与练习，千万不要因为想投机取巧而忽视了最根本的层面。从长远来看，想说出流利的口语，还是要不断地素材积累与主动练习。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&诸君共勉！&/p&&figure&&img src=&/v2-5f0bccb6ed936dc571436dfbd1efaa70_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5f0bccb6ed936dc571436dfbd1efaa70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&文章首发：公众号「孤读者说」（注意是孤“读”而不是孤独哦），一个关于英语、阅读、成长的公众号，喜欢我的文章的话，到那儿找我吧。&/b&&/p&&p&&b&一些福利：&/b&&/p&&p&关注公众号后，在后台回复&b&“1368”&/b&，不加引号，即可获得这本书的电子版；&br&后台回复“&b&英语&/b&”二字，可获得丰富的英语学习资料；回复“&b&口语&/b&”二字，可获得口语学习资料；回复数字“&b&1&/b&”，可获得我整理的所有发音学习资料；回复“&b&原著&/b&”，可获得20本英文原著以及三本最好用的kindle词典。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&其他一些值得一看的回答和文章：&/b&&/h2&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&靳鑫扬：如何一个人练习英语口语？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&靳鑫扬：有哪些易读的英文著作？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&靳鑫扬：怎样才能从英语很糟糕的人变成英语很厉害的人？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&靳鑫扬：怎样才能有效的背单词？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&靳鑫扬：怎样读书最有效？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&靳鑫扬：如何快速高效地读完一本书？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&祝你沉迷学习，日渐消瘦！&/b&&/p&
四千字干货长文预警！！！高质量的回答已经很多了，我再来介绍一些可操行很强的口语练习技巧吧。事实上，这些技巧并不全是我的原创，而是一本书的读书笔记，但鉴于知乎上老爱喷别人打广告，我就不说是哪本书了。如果哪位知友感兴趣，可私信联系。这套技巧的…
&p&我之前所在的咨询领域，一个非常成熟的项目经理，小时咨询费接近人民币3000（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠什么？&/p&&p&很大一部分是靠思维方式，他们用更加结构化的方式解决问题。我们所熟知的麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，也是一种解决问题的结构。&br&&/p&&p&然而大部分人觉得，这是天生的，甚少花精力提高。其实，结构化思维不仅价值度高、而且可培养度也很高，值得我们刻意训练。&/p&&p&如果你按照本文的方法，没能提高，放马来找我。&/p&&p&——圈外孙圈圈&/p&&p&&b&一 结构化思维比你想象得重要一万倍 &/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&下图有15个数字，我需要你在3秒钟内看完并记住它们，试试？&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-f464dffde581_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f464dffde581_r.jpg&&&/figure&&p&是不是觉得有点费力？&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如果我换一下，让你记下面这15个数字，试试？&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-c10a80fd6e0c76b6efa77df_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c10a80fd6e0c76b6efa77df_r.jpg&&&/figure&&p&是不是觉得So easy？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实这两组数字是一样的，只是第二组数字的结构更加有规律。&br&&br&为什么你很难记住第一组却能够轻松记住第二组呢？因为它更符合我们大脑的使用习惯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人类大脑在处理信息的时候，有两个规律：第一，不能一次太多，太多信息会让我们的大脑觉得负荷过大；第二，喜欢有规律的信息。&/b&&br&&br&你可能有这样的经历，我们在解决问题、进行决策的时候，常常觉得脑子里一团乱，很多信息迸发出来，但你就是无法将他们变成一个完整的解决方案、一个理性的选择。这种状态持续时间一长，我们的大脑就要罢工，开始头疼，可问题并没有解决。&br&&br&另外，你也可能碰到过这样的一些人，他说的每个字你都听得懂，然而组合在一起，你也不知道他想说什么，听他说话时间一长，你会头疼，变得焦躁“你TM到底想说什么”。&br&&br&之所以这样，原因就在于，我们的大脑处理不了太多零散而复杂的信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果我们在解决问题、面临选择以及与人沟通的时候，能够找到一个结构，将所有的碎片信息放进去，就能够大大减轻大脑的负担，更容易地解决问题。而这，就是所谓的“结构化思维”。&/b&&br&&br&结构化思维应用最广泛的职业之一应该算是咨询顾问了。每小时工作向客户收取几千块的酬劳，若论对行业的理解、对公司的理解，其实并不会比客户更多，其赖以生存的基础还是解决问题的思维方式。所以，麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，等等，都构成了其核心竞争力之一。&br&&br&所以说，结构化思维真的是有价值的，它的作用在于：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一，
帮助我们更全面以及更系统地思考，&b&将复杂的问题简单化&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二，
方便我们与人沟通，让他人更好地理解我们的意思。有些人常说自己沟通能力差，其实本质上不是沟通问题，而是思维问题，&b&几乎不存在思维清晰但是沟通不清的人&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三，
互联网时代，信息都是碎片化的，如果没有结构化思维，信息只是信息，可如果有了结构化思维，就能够&b&建立起自己的知识体系&/b&，每当接触到碎片信息的时候，把它塞到自己的知识体系中就可以了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以说，解决问题、沟通、学习，如果没有结构化思维，效率都不高。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二 结构化思维，几乎是最值得刻意训练的能力！&/b&&/p&&p&然而在现实中，很多人往往忽略结构化思维的培养，因为他们认为，这是天生的。他们要么觉得自己足够聪明所以不需要培养，要么觉得我天生不聪明，学不来，干脆放弃。&br&&br&我曾经在文章中提到过能力的重要性。有人问，能力有那么多，到底培养哪一个才好呢？如果我用一个两维矩阵来分析的话，可以看到，结构化思维能力，是既能够被培养同时价值度又高的能力。&/p&&p&&b&所以说，结构化思维，几乎是最值得刻意训练的思维方式！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三 结构化的方法是什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，当你面临一个难题的时候，该如何去寻找结构呢？&b&这里给出两种方法：一种是自上而下地找结构，一种是自下而上地归纳提炼结构。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.
自上而下找结构：思考一个框架，然后将信息或解决方案放入框架。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看一个问题：今天是周一，假设你这周需要做如下事情——做一个高管汇报，写一份项目建议书，审阅项目成员的方案初稿，写一篇行业洞察，参加公司组织的1场培训，跟国外专家团队开一次电话会议，跟团队成员吃一次饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&请问，你会如何安排自己本周的工作计划？&br&&br&这个问题对大部分人来说不难，因为我们都知道，在排任务的时候可以用紧急性和重要性的二维矩阵，来决定自己先做什么、再做什么。&br&&br&再看一个问题，倘若有人问你：如何看待洋酒行业当前所处的宏观大环境？&br&&br&能够思考出一个结构的人可能会比上个问题少，宏观环境分析比较常见的结构是PEST（Political政治层面, Economic经济层面, Social社会层面, Technological技术层面），你可以用这个结构把你的观点都放进去。&br&&br&而如果你不用结