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地址：广东省梅州市江南新中路显华花园首层1-4号店&
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地址：广东省汕头市金砂东路106号国际商业大厦AB座104号首层邮编：515041&
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地址：广东省韶关市解放路162号&
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地址：深圳市罗湖区宝安南路2078号深港豪苑1楼&
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地址：深圳市南山区桂庙路62号顺天大厦1楼&
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地址：湛江市人民大道中22号&
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地址：中山市东区起湾道盛景园10-13幢8-12卡首层&
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包头店铺新张试营业地址：内蒙古自治区包头市青山区自由路6号街坊合志家园1栋101号底店
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地址：内蒙古呼伦贝尔海拉尔区加格达奇路建新嘉园小区A区10号&
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地址：内蒙古巴彦淖尔市临河区先锋办新华街南侧A1办公楼&
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听过刘欢为CCTV2&赢在中国&栏目演唱的《在路上》，看过马云，柳传志，史玉柱，朱新礼，牛根生的创业历程，我们不无感动。
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
无论是打工还是创业，我们开始为的都是一个过上好日子的想法。只是后来随着一个又一个好日子的实现和梦想的放大，才走出了人生的独特风景和华丽彩章。
今天，我们大家在路上，为的是什么？就是为了过上好日子，未来有一个美好的生活。
今天，我们没有找到成功的方法没关系，但一定不能丢失过好日子的想法。
一旦想法丢失，再多的成功方法，我们都会失去勇气和意识去寻找。
只要想法不丢失，早晚都会找到那把通往成功之门的钥匙，尤其是一路上有人陪伴，相互鼓励，一起寻找。
&在路上与本博成员共勉！
现代企业家财富论坛研讨会&
&杭州文晖大桥西文源宾馆18楼会议厅
谈到经济，其实最通俗的经济就是一个字——钱。钱代表了能力，有的人钱不够花，有的人钱不知道怎么花。
美国的负债75万亿美金，中国银行存款23万亿人民币。同时排在前25位的世界银行里还有工行，建行，农行。但美国人民依然很幸福，生活仍然富足。而中国人民丝毫没感觉到经济发展带来的富足感和幸福感。
中国GDP（国民生产总值）去年首次超过日本（GNP国内生产总值没法和日本比），排名全球第二。仅次于美国。但人均GDP中国只有3744美金，台湾却有1.5万美金，韩国2万美金，日本4万美金，美国5万美金，北欧6-8万美金。
1980年，一个月40元，花30元，存10元，日子过得还不错。但今天一个月4000元，都感觉日子过得紧巴巴的。
这是为什么呢？大家一定对一个词不陌生，CPI物价上涨指数，即通胀率！
1990年到2009年，20年间，中国CPI平均增速是4.81%（2008年中国政府为了应对金融危机超发了4万亿人民币）。也就是说1990年你有200万元，到了2009年，只相当于15万元。
中国银行的存款利率还如此之低。我突然想起一本书《这个世界上到处都是充溢着才华的穷人》。
人在面对机会和诱惑时，如何选择？
思路决定出路。格局——结局。脑袋——口袋。定位——地位。想法——活法。
每个人都希望有钱，有时间，有朋友，有健康，有尊重。
我记得大学毕业时，班主任说的一句话：现在同学们坐在教室里，你们之间的差距，最大也就是这个教室的距离，但是5年，10年，20年后，你们之间的差距将是天壤之别。现在想想的确如此。
清华大学百年校庆，同学们聚在一起庆祝，都是五六十岁数的人。在一家酒店，品尝各种特色佳肴，岁数大了，都想品尝更多的口味，都在拼命要这要那，同时，每个同学都在大方地说，不用客气，今天我请客。
其中我的一个女同学，当然，也是
60岁左右的人了，对她老伴说，你也抢着付一次吧，每次都是其他同学付钱多不好。她老伴说，是啊，这一次多好的机会啊，百年校庆，多么有纪念价值的聚会啊，我多么想可以由我来请客啊，大家肯定都会记得我，但是现在饭还没吃完，就已经消费了9万多元了，我实在是付不出来啊。我这位女同学听完，叹了口气，唉，怎么这辈子找了你这么一个没用的。她老伴对她说，现在离还来得及。当然，最后一句话肯定是她老伴调侃她的话。我们百年校庆，整个晚上8桌人，花了13万多。
&&&&所以，人与人后天拉的差距会非常大。关键就是看一个人的想法。想法决定了将来的活法。
&&&&每个人都想获得自由，但大家想过什么是自由吗？
&&&&自由并不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么。
很多人羡慕那些铁饭碗的人，但大家想过什么是真正的铁饭碗吗？
铁饭碗并不是在一个地方吃一辈子饭，而是到任何地方都可以吃饭。
温州人，被称为中国的犹太人，从来不忌讳谈钱，很有创业意识。但在金融危机时候，一下子醒悟过来了，温州人发现单干是不行的，必须强强联合，在大风大浪来临前，就要形成一个个锁链，提高抗风险能力。
我曾经遇到个三博士。名字叫李刚。
&&&&在我的一次讲座中，这个年轻人起来提问题，提完问题后特别强调了一下自己是个三博士。我特意走到他面前，看了一下他，说了一句：真的，你是三博士？他说，是啊，我真的是三博士。我说，我看你就是个傻博士。他感到特别意外和惊诧地问我，为什么你说我是傻博士，每次我说我是三博士的时候，大家都是很羡慕，大多都是说赞美的语言，你还是第一个说我是傻博士的人。
于是，我问他，你读博士的目的是什么？他说，是为了找份好工作。我问，好工作的标准是什么？他说，是有高的薪水。我说，那你博士毕业后，肯定没找到你认为好的工作和高的薪水，于是，你又读了第二个博士，接着，毕业后，又是没有找到好的工作和高的薪水，于是，你又读了第三个博士，直到你今天坐在这里，你还是没有找到自己认为好的高薪水的工作，对吧。他说，是的。
这是一种典型的“死读书，读死书，读书死”，不知道自己要啥，也不知道自己干啥，把读书作为对社会的一种逃避。
今天我们谈经济、研究经济，也要考虑读书的成本和效益。据统计，2009年中国有85万人罢考，2010年有100万人罢考，越来越多的人不愿再投资教育，因为越来越多的人发现大学毕业找不到工作，找不到好工作，没有好的生活，而且入不敷出，啃老，负债等等，投资和收益不成正比。
中国的教育成本在世界上算是高的。还有房价。
&&&&举个例子：新闻报道，钱塘江一线江景别墅，6000万一套。上海一线海景房，13万一平米。这还不是惊奇的，惊奇的是新闻继续报道，开盘前，众多购房者用四个字可以来形容，叫做“披星戴月”，半夜就开始在售楼处排队。第二天的新闻报道更让你惊讶，同样用四个字来形容，叫做“一抢而空”。
大家知道中国最贵的房子是哪里吗？北京的御园。一开始30万一平米。网友开始喳呼，高喊房价太高了，承受不住了，政府也开始关注了，开发商只好顺应民意，降到了20万一平米。网友还是继续喊贵，还是承受不住，开发商进一步顺应民意，降到了10万一平米。但结果，那些喊着太贵了，承受不住的网友没有一个买的，最后还是由那些一开始就准备掏30万一平米购买的人给干掉了。
再比如，政府决定调高水费、电费，网民又开始高喊了，调价之前为何没有征求民众的意见，于是，政府说，好，那么我们在调高水费、电费前搞个听证会，大家都过来听吧，有意见可以提。结果是什么？结果是，你听完了，意见提完了，水费、电费照涨不误，这哪里叫听证会，这叫听涨会。
这就是中国的网民，整日喳呼，管这事，管那事，管完别人的事，还担心老天爷（政府）的事，就是忘了自己的事。
以上是阐述中国的民众为何感觉钱不够花的问题，下面阐述钱不知道怎么花的问题。
钱有时候是真的不知道该怎么花，前段时间，日本地震后，大家有没有抢盐，有的人甚至买了100袋放在家里。我家的保姆打电话给我，说，李教授，你太对不起我了，你信息这么灵通，为什么不早点告诉我多储备点盐，现在盐都要排队买了，而且一次只能买2袋，我排了两次才买了4袋，只能给你们家2袋，我要给自己家留2袋。我当时就给她说，你全部拿走，我一袋也不要。我问保姆，你为啥抢盐。她说，日本地震了，盐可以防辐射。我说，就算是日本震没了，消失了，也不影响我们吃盐，中国的盐储量就算是现在停止生产都够吃十年的，还用的着抢吗？这只是盐引起的一个恐慌，还有地沟油，苏丹红，毒腊肉等等，人类花钱买的食物吃进肚里就是吃了各种毒素，将人压扁了，钉在墙上就是一张化学元素周期表（人体吃进了各种重金属毒素）。
钱怎么花，真的不知道，连吃的东西都不放心了，还敢放心买啥呢？&
大家知道我是一名投资高级经济分析师，中央电视台财经频道的股评专家，请问在座的各位，有多少人是炒股的（大概有三分之一的人是举手的），请问各位，你们还有多少在股市里是盈利的？（所有的人都把手放下了）
你们知道为什么在中国炒股基本上都是亏的吗？中国股市定律，一赢二平七亏损。下面我来为大家揭开谜底。你们炒股的基本都会听财经频道的股市分析报道，其中肯定不陌生这样的股市评论，那就是讲了一大堆技术指标，然后说了一句近期还是处于箱体震荡的走势，通过各种技术指标来看，此股明天会有一个冲高，也不排除下跌。这样的股评，我相信你们每个人都可以说的出来，每个人都可以做股评分析师。我很想问，现在这些股评分析师说话能付点责任吗？能不要这么虚伪吗？
现在的股评分析师基本上都是些刚大学毕业不多久的经济学相关专业的毕业生，这些年轻人根本不懂经济，拿着很多基金的钱乱买股票。现在告诉大家，基金841只，全线亏损，没有一只盈利。
再看股市，中国沪深两市2245只股票，也就是2245家上市公司，其实全部都是负债公司，这些公司有什么好牛的，你一问负债率，这些老总就傻眼了。中国是有钱的公司不上市，上市的公司都缺钱。
&&&这2245家上市企业里，840家不务正业，都是做担保贷款放高利贷，662家负收益，224家创业板的企业，一上市就套现，套现率是主板的6倍。今年新上市的139家新股，108只破发。
我一个朋友炒股，1120万元开始炒，最后剩了102万。我经常拿他开玩笑，说炒股炒成了百万富翁。
中国是个政商体制，受政治影响很大。美国是商政体制，商会都可以决定总统的选举和去留。因此，中国股市可谓是五毒俱全：一、利益私送——李局长、王局长、太子党、官二代等提前获得低价股；二、市场操纵——财团，市场，私募联手骗散户；三、内部操作——亲戚、朋友提前购买，买价不平等；四、虚假信息纰漏——放出假消息骗散户，然后澄清；五、老鼠仓——上市后抽空股票，变成铁公鸡，套住散户，5年都不分红，而美国规定纳斯达克上市企业每个季度都要给股民分红。这些五毒在美国都是要被重罚的。而中国却因为利益集团操控，证监局监管失控，或说证监局根本没有监管。
谈完股票，
&&&&再来看黄金和白银。
&&&&现在白银千万不要玩，因为中国的白银储量过剩。谁玩白银，谁都要被玩进去。而黄金又是处于历史的高点，并且在回调，但不管怎么回调，都不会回到前几年的价格，那时候如果你买黄金放着，现在肯定是发了，当然，那时候，各位也不一定有钱买这么多黄金。
不过，黄金还是可以玩的，因为黄金在全球都是稀有的。全球只有10万吨的黄金储量。而且，美国还在不断把控和加强黄金的领导地位。美国现在黄金储量是3412吨，中国才1000多吨黄金储备。
&&&&我们再来谈收藏。据中央台报道，中国95%的收藏家收藏了95%的赝品。我的一个学生说，老师，我送你一个陶瓷。我说，哪朝的？他说周朝的。我说是前周朝还是后周朝的？他说是上周的。什么意思呢？就是说现在造假技术先进，用X光一照，就老了一百年。你想仿照哪个朝代的就可以立马仿照出来。连测碳元素也没用了。
所以，现在钱该往哪个地方花，该往哪个地方投资？答案是我们要玩趋势性的行业。
人追钱是追不到的。我们平时问，你想干什么？经常听到这样的话，现在啥赚钱，我干什么。往往这样说话的人都是赚不到钱的。钱是往趋势里流的！
谈到钱大家不要感到俗，大家不要过的太虚伪，俗话说得好，钱不是问题，问题是没钱。尤其是现在的年轻人谈恋爱，没有面包别玩爱情，不要凭感觉，有时候错觉也是一种感觉。
我们回到趋势的话题。
现在开药店很赚钱，几毛钱的成本，可以卖到几十元甚至上百元，但随着人们认识水平和保健意识的提高，未来保健品行业会更受欢迎，大家都知道防患于未然，治未病远远高于治已病。
我们先来回顾一下过去的趋势，手机，电脑，彩电，等等，这些趋势现在都已经过时了。
我举个真实列子：我的一个学生叫赵宝刚。90年代初，大家都在看黑白电视机的时候，他来找到我，说，老师，我找了一份工作，卖彩电，但是没有底薪，只有提成，一年只给提供两套西装，我说，彩电市场未来前景非常广阔，我支持你去卖彩电，将来会有大市场。当时，14寸的彩电就要1980元，远高于黑白电视机的价格，一年也卖不出去多少台，很多同学都在嘲笑他。但一年后，彩电市场突然被消费者认可，赵宝刚通过前期代理铺垫的彩电市场发财致富了，现在北京拥有8套房子和6部豪华轿车。一年同学聚会时，赵宝刚特地喊上我这个老师，当着同学们的面说，你们谁家还没有彩电的，我送你们一台，当年我卖彩电的时候，你们都在嘲笑我，现在我的这一切都是当初老师让我去卖彩电带给我的。同学们都很羡慕。但现在卖彩电就不行了，因为个人进价可能比起苏宁电器和国美电器促销时候的零售价还高，厂家和商家都有战略协议，返点计划的。你现在再去卖彩电肯定不行。
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如果你问别人100个2相加是多少，我想懂得乘法的人一下子就回答是200，但是只懂得加法的人可能手脚都用上一天都不一定能算出来。这就是知识。
我们现在买东西大多是到超级购物中心。但改革开放前后，我们用的还是粮票和布票，1984年才去掉。1979年的时候，我们几个教授去美国第一次考察，在一个商场里，看到很多人推着车，把商品放进去然后推着就走，我们当时很惊讶，美国这么富有，他们买东西都不用付钱的，想拿什么就拿什么。回到中国，我们逢朋友就讲在美国看到的这种生活。后来，中国有了超市后，我们才明白，原来当初在美国看到的是超市。直到现在，我们几个教授（60多岁，现在都活着）每次在超市碰面，都会不自觉地相视而笑，笑什么，笑我们当时的无知，笑我们的见识短浅。这就是见识。
当机遇来的时候，你敢不敢抓住，这需要胆识，虽然回头看看，你会说如果当初我选择了这个机会，该多好啊，但现在你敢不敢选择未来的一个趋势，也是需要胆识和勇气的。我们常说胆识过人，这就是胆识。
人，一定要有赚钱的知识。见识。胆识。
&&&&下面我来给大家说一下，我参加世界趋势论坛讨论的未来发展前景广阔的几个行业：文化教育（传统文化，先进文化，动漫产业—股票—五星产业、龙头老大，出版传媒）、环保产业（新能源，低污染，低能耗）、旅游产业（拉动消费）、健康产业、美丽产业、直销行业。
现在分别来谈这几个行业。
文化教育产业：大家都知道中国三驾马车：出口，基建，消费。但美国对中国出口一部影片《阿凡达》相当于中国出口好几十个亿的产品。你们说文化厉害不厉害！与高手过招，必须要有文化。世界各地都在办孔子大学。各个城市都在争先恐后地打造文化名城，连西门庆和潘金莲故里都抢得不可开交。对我们普通人来说，各种培训班，补习班，如雨后春笋。现在办班已经过时了，竞争很激烈了，除了类似于驾照，美容师，营养师，动漫产业，国家发证书的培训班。
环保产业：高污染、高能耗，这些都是国家和各个地方政府需要解决的问题。尤其是旅游文化名城。像杭州市政府就发文号召全市人民使用安利的洗洁剂，环保，保护西湖。郑州市和福州市同样发政府文件，号召全市人民使用安利产品，同时，郑州市政府还特意发文提倡下岗职工和创业人士加入直销行业，来增加一份收入。
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健康产业：38岁的王均瑶赚了38个亿，但没有健康就没有一切。王均瑶的死重于泰山，他提醒了很多有层次的人开始注重健康。健康是1，其他都是0，只有1存在，0才有无限意义！
美丽产业：所有的女人都爱漂亮，所有的男人都爱漂亮的女人，除了你是病猫（哥们，活的真实点，不要虚伪）。
直销产业：大家今年看了不少关于菜农的新闻，山东菜农直接将包菜翻倒在地里做有机肥料，他们不是有这种绿色种植的概念，而是卖不掉，没办法的一种无奈。市民从超市买的菜价格依然不便宜或者价格依然高，但菜农为什么卖不出去或者卖不上价格呢？WHY?国务院成立了专门调查组，派人到山东亲自调查，最后调查的结果发现，利润都被中间环节赚走了。批发，运输，小批发商，零售商。对菜农是层层压价，对购买者是层层加价。所以，菜农卖不上价格，市民照样买的不便宜，因为中间环节太多。菜流通到市场上。农民、中间商、零售商他们之间的收入，成本和利润各自占多少呢？国务院调查最终给的数据如下：
收入：农民占12%，中间商占70%，零售商占18%
成本：农民占43%，中间商占19%，零售商占38%
利润：农民占3%，中间商占18%，零售商占79%
于是，国务院发文，大力支持直销产业的发展。在中国目前的直销产业份额只有1%，而日本和韩国，台湾等地区，直销产业份额已经达到60-80%，未来中国直销产业发展空间巨大。关键是这个产业和我们的关系有多大，这么大的市场份额有多少是属于我们的。
故事分享：史玉柱一开始做脑白金的时候，希望采取直销的模式运作经营。为此，史玉柱特地带领脑白金的团队骨干成员，跑到安利中国总部广州，在附近包了一个五星级酒店，连续研究了三个月的安利企业文化和奖金制度。研究到最后，你们猜出现了什么情况？？脑白金的副总裁，史玉柱的副手梁大工，带领一批团队骨干去做安利了，并且通过十余年的努力打拼，成为了安利的皇冠大使。这对史玉柱来说，打击非常大，让他尤其震惊，这或许是后来史玉柱没有将脑白金采用直销模式的一个原因，他担心团队成员看懂了直销后再跑过去做安利。几年后，史玉柱和梁大工在一次经济峰会论坛上偶遇，史玉柱对梁大工说，你小子不够义气，背叛了我，我难道当时给你的工资低吗，给你的薪水对不住你嘛？梁大工对史玉柱说，史总，你才不够义气呢，我这几年不在脑白金，你一分钱工资都没给我发，而我在安利里面，通过几年努力打拼，即使我现在出国旅游，安利公司照样每个月将钱打到我的卡上。这就是安利的完美到无懈可击的奖金制度，被哈佛大学和中国人民大学，清华大学等国内外著名学府列为经济学经典案例。
记者查询了“脑白金”和“黄金搭档”的销售额，持有上海黄金搭档生物科技有限公司75%权益的CentralNew的一份报表显示，2003年前10个月，“脑白金”和“黄金搭档”的销售额为9.4816亿元，分销成本为4.0018亿元，盈利0.4094亿元；2002年销售额为8.4048亿元，分销成本为4.7206亿元，年度亏损1.0596亿元；2001年销售额为6.5967亿元，分销成本为2.5444亿元，年度盈利0.5221亿元。&&&
与“脑白金”、“黄金搭档”的宣传攻势相比，安利无可比拟，但在销售业绩和业绩的成长速度上，“脑白金”、“黄金搭档”与安利无可比拟。&&&
安利们成长的奥秘在哪里？&&
单就是中国市场经济成熟了？单就是中国经济增长了？&&&
一个共同点：曾经是直销企业，而且，转型之后以“店铺＋推销员”或类似的方式经营，而这个模式的核心实质，还是直销……&&&
安利们和“脑白金”们，是两个活生生的例子，也间接的代表着两种销售模式的能量。&&
这或许也是史玉柱日，在广州直销协会成立大会上表示将采用直销模式的原因之一。&&
& 虽然史玉柱最终没有选择直销，但中国直销市场依旧按着某个特定的轨迹发展成熟着。&&&
下面详细阐述传统行业和直销行业的区别：
传统行业：&&&
工厂←代理商←批发（大、中、小）←商店←—顾客
&&&&&&&&&&&
+3& （广告费+1
（顾客主动到商店买商品）
直销行业：&&&
工厂—————→专卖店/营销代表—————→顾客
&&&&&&&&&&&
成本4元&&&&&&&
营销代表+3&&&&&&&
安利迷人的九种十二项奖金制度（请参考最新奖金制度）
有人问，安利产品为何不在商店销售？主要是营销模式不一样。
工厂←代理商←批发（大、中、小）←商店←—顾客
+3& （广告费+1
（顾客主动到商店买商品）
工厂—————→专卖店/营销代表—————→顾客
成本4元&&&&&&&
营销代表+3&&&&&&&
（营业代表主动到顾客家介绍产品）
安利营销模式优势：（简单叙述：成本低、无假货、机会）
①、成本低：中间环节少，广告费少（娃哈哈水成本0.02，广告费每年3亿），避免腐败现象（多报销、假报销）。企业风险小，竞争力强，公司50年无欠帐无贷款，还为IBM贷款担保。
②、售价低：同质比价，同价比质。多数认为“产品好，就是有点贵。”蝶新免费用，物超所值
③、无假货：无公司外流通环节。店铺、营销代表都是安利公司的；发现假货公司奖励100万。
④、顾客服务周到：营销代表具备专业知识，一对一、亲身售前售后服务。24小时主动跟进。
⑤、质量三大保证：100%满意保证；产品购回约定（无因退货）；100万产品质量保险；
⑥、普通人就业机会：加入条件低；可兼职；成功人士上到博士教授、经理老板，下到保姆、下岗女工。中国20万人月收入1700以上。安利人平均年龄42，大专以上46%，兼职54%。
⑦、儒商文化：七分做人，三分做事；先做人后做事；先人后己，同工同酬，多劳多得；消费“AA”制。倡导仁爱致富、真诚、诚信；人与人、人与公司都是合作、平等关系。
⑧、激励成材：鼓励人超人。安利使蠢材变天才，传统使天才变蠢材。
⑨、电子商务：租用2颗人造卫星，投资8千万美圆建成计算机全球网络系统。在中国建立200多个专卖店，建立电话查询系统、手机短信系统，153个地区网上购物、电话语音购物系统。国外空中百货1万多世界名牌产品。
经济学家认为：在强强联合，赢家统吃时代，谁拥有安利销售系统，谁就拥有世纪财富！中国政府目前出面挑选1000多家企业与安利公司合作，想借用安利销售平台销售产品。
世界首富比尔盖茨访问韩国时曾经说过：“再过5年，将有一个公司超过微软，她就是安利，因为她有无限发展的空间和无懈可击的制度”。安利奖金制度是美国哈佛大学、清华大学、人民大学硕士研究生学习的一门必修课程。国内外经济学家纷纷研究之神奇奥妙。安利的精髓和企业文化就蕴涵在奖金分配制度之中，今天我给大家简单介绍几项安利公司迷人的奖金制度。
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九种十二项奖金制度
的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！
1．市场推广佣金 （市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）
1-1、个人销售佣金：
积分额(PV)
提成比率(%)
应付购货额
*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1&增值税率15%)=购货额X
举例A： 假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元
如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；
如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入。
1-2、市场培育佣金：
举例：B
当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
您：7,000、 A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000
总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元
(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)
安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000&12%)－B(7,000&12%)－C(7,000&12%) －D
(7,000&12%)=2,940元。
您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣金(7,000&12%)=2,100元
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？
我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟合作，按照他的销售额7,000&12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。
因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有300多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。
可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的（举例D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。 举例：C
& 在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。
假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。
您：7,000
A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、 E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000
& 总市场推广佣金=175,000元&27%=47,250元 您的市场推广佣金=47,250元－A市场(35,000&18%)－B市场(35,000&18%)
－C市场(35,000&18%)－D市场(35,000&18%) －E伙伴(7,000&12%)－F伙伴(7,000&12%)
－G伙伴(7,000&12%)－H伙伴 (7,000&12%) =47,250元－28,560元=18,690元
& ※
当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金(稍后在第三项奖金中详解)，宽度市场拓展奖金2%
=175,000元&2%=3,500元
& 您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月
举例：D
假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元&27%=124,200元
A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000
& A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115,000元&27%=31,050元
您的推广服务费=124,200元&#元&4个市场=0
& 此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”
的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。
2、达标市场人才培育奖金4%
达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。
当您的朋友A把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到115,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算(这个市场份额与您的收益还有直接关联)。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4%领导奖金”。只要这个“达标市场”存在(而您又符合领取资格)，您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600元收益(您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租)，并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。
您：7,000 A：115,000
B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000
& 你的收入：
1、27%佣金=(你+B+C+D+E+F+G+H)&27%
－(B&18%+C&18%+D&18%+E&12%+F&12%+G&12%+H&12%)
=3=15540元
& 2、4%领导奖金：%=4600元 您的总收入：15500元+4600元=20140元/月&12月=241680元/年 从单个市场收益来讲，您成功培养A“达标市场”所获得4%“达标市场人才培育奖金”：115,000&4%=4,600元肯定比您的合作伙伴A组建115,000元市场所获得的收益少(参照举例C)。
但按照您上面的市场网络框架收入还不单是4,600元，还得加上您培养合作伙伴B、C、D、E、F、G、H他们所创造业绩的“市场培育佣金”，总收益为：18,250元。
“4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个新的人生高度“助人”(意思就是说：您想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入)，还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”，充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：1、扩大市场份额必需扩大投资；2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障。真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量。”
& 最超值的投资：(培养一个“达标市场”人才50年的收益)4,600元&12月&50年=2,760,000元。
达标市场人才培育奖金=115,000元&4%=4,600元意味着：
& 1、多了一份收入，少了一份工作； 2、助人助己； 3、获取永久保障。
& 符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格：
1、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。
您：7,000
A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000
2、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840元。
您：7,000
A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500
、H：3,500
3、您只培养A、B两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。
您：0 A：115,000、B：115,000
3、宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）
当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上，这些就是您的“达标市场”，您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金”。C、D、E、F、G、H等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的个人市场。如果这些个人市场的月销售业绩总和达到172,500元或以上的时候，除了可以领您“个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、B两个“达标市场”的“4%领导奖金”之外，安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金”（红宝石奖金），鼓励你为公司不断扩展市场份额。
您：7,000、 A：115,000、B：115,000、 C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：20,000、H：5,500
& 你的收入：
1、27%佣金：（你+C+D+E+F+G+H）&27%－(C&18%+D&18%+E&18%
+F&18%+G&15%+H&9%)=4=17880元
2、4%领导奖金=%&2组=9200元 3、2%红宝石奖金：（你+C+D+E+F+G+H）&2%=3450元 你的总收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月&12月=366360元/年
红宝石奖金说明：
安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比：传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合「人性化」。 2,
红宝石是上钻石的基础：
“红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持「红宝石(助理经理)」奖衔的时候，也表示您上「钻石
(高级营业经理)」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。
4、深度达标市场人才培育奖金1%
当您培养A、B、C三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领A、B、
C三个市场的“4%领导奖金”。而A、B、C三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫「明珠」奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解)亦做到「明珠(助理经理)」，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石(助理经理)）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。「明珠奖金」展现了安利制度充沛的「自动生命力」。 安利事业「自动生命力」来自于每位合作伙伴对市场人才无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。 这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统行业中是绝对没有的。 「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，既奇妙又迷人。 以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。 安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。 接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。 安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。
5、营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金
在介绍「营销经理奖金」之前，也对「高级营业主任」、「营业主任」、「代推荐」、「营销助理」之定义先加以说明， 以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
高级营业主任的定义：
高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格(其中有三个月要连续)，其他三个月可以不连续。
营销助理（银章）的定义：
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格： （1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额(PV)（即27%）或以上者。 （2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额(PV)以上者。 （3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。
代推荐的定义：
假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到27%以上，「4%领导奖金」您和美国的A各领2%。可见安利制度的周详、公平符合人性。如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠(营业经理)」资格。
安利营销经理（翡翠）资格认定
（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格(翡翠)。
（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和&0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。
（三）营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。
6、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金
（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格(钻石)。
（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和&0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
（三）高级营销经理(钻石)奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。
（四）做到高级营业经理(钻石)你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。
做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「达标市场」，还有许多成长中的「个人市场」，您整市场的人数少则几百人，多到数千人。每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育、训练、复制的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销市场就会充满「自动扩张的生命力」。
你以前为市场中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。此时您和您的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。您的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。 您在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。此时您会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当您发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才体会到「幸福」二字的真正含义。
6、总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金
（一）行政钻石的资格：
任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐九组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合行政钻石资格。
（二）行政钻石奖金的计算方式：
全国行政钻石组的年营业额总和&0.25%，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格市场数及合格月数计算每一位获得的行政钻石奖金。
（三）行政钻石奖金收入情况 ：
平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。如果您符合FAA分10分（创办人行政钻石），您还可以另获取年终奖金25.875万元。
7-1、高级总监（双钻石）奖金
（一）双钻石奖衔的资格：
何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十二个小组，在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔，即符合「双钻石」的奖衔资格。
（二）双钻石的奖金收入情况：
月平均收入在9万至10万人民币之间。全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。如果您符合FAA分14分（创办人双钻石），您还可以另获取年终奖金51.75万元。 回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。
（三）双钻石一次性次奖金 除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你符合双钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「双钻石一次性奖金」人民币17.25万元，这就是第八种奖金之外的「另一项」奖金。
7-2、资深总监（叁钻石）奖金
（一）叁钻石奖衔的资格： 任何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十五个小组，在同一年度中做到高级营业主任(DD)以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。
（二）叁钻石的奖金收入情况 月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年终奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。如果您符合FAA分18分（创办人叁钻石），您还可以另获取年终奖金86.25万元。 这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。
（三）叁钻石的一次性奖金： 除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外，当你符合叁钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「叁钻石一次性奖金」人民币34.5万元。
7-3：资深总监（四钻石）(皇冠)奖金
（一）皇冠奖衔的资格： 任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到高级营业主任(DD)以上，即符合「皇冠」的奖衔资格。
（二）皇冠的收入情况： 月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。年终奖金约在300万人民币。因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。如果您符合FAA分22分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金120.75万元。 （三）皇冠一次性奖金： 皇冠的奖金除了上述的月收入及年度奖金之外，当你符合四钻石(皇冠)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「四钻石一次性奖金」人民币69万元。
7-4：资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金
这是安利事业中最高的奖衔。 （一）皇冠大使的资格： 任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有二十个做到高级营业主任以上，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。
（二）皇冠大使的收入情况： 月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。如果您符合FAA分27分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金172.50万元。
（三）皇冠大使的一次性奖金 除了上述的月收入、年终奖金之外，当你符合五钻石(皇冠大使)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「五钻石一次性奖金」人民币103.5万元。 以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。
8：FAA创办人稳健奖金
FAA计分标准：（只有高级经理以上奖衔才符合FAA领取资格） 1、海外推荐Q12小组=0.5分 2、年净营业额≥144000积分额(PV)的Q10=1分 3、Q12高级营业主任(DD)=1分 4、营业经理(翡翠)=1.5分 5、高级营业经理(钻石)=3分
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