老粗布家纺为什么能成为市场主宰
　　摘要：老粗布家纺为什么能成为市场主宰!
　　作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品，在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，中国家纺协会专家预测：到2006年，全国家纺行业的年销量将突破6000亿元。这种增长不是偶然的，更不是暂时的，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65:23:12，因此，专家判断：家用纺织品有着广阔的发展空间，将成为未来20年纺织业消费的黄金增长点。在这种情势下：老粗布家纺家纺凭什么成为市场主宰?
　　一 凭诚信力
　　特许经营以诚信第一前提。老粗布家纺严格遵守2005年中华人民共和国商务部颁布的《商业特许经营管理办法》开展连锁经营，老粗布家纺现拥有有权许可他人使用的正式注册商标，并在中国境内拥有23家经营一年以上的直营店，仅这两点就是许多特许经营企业不具备的，请加盟者在加盟前认真核实。
　　二 凭样板力
　　从2003年起老粗布家纺着手建立样板市场，到2006年8月，26家直营店的成功经营为开展特许经营积累了丰富的运作经验，经营模式经得起市场考验，可复制程度高，加盟店“百分百成功”不再是一句口号。老粗布家纺的样板市场不是展示形象和店面设计的虚拟展厅，这又是与不规范特许经营的区别。
　　三 凭产品力
　　品牌的力量归根到底来自于产品品质，老粗布家纺视品牌为生命，视品质为水源。从材料到工艺，从设备到制作，每一个步骤都有严格的质量管理，因此我们向消费者提供的是环保、健康、具有一流品质的产品。
　　老粗布家纺现在十六大系列，八大风格的产品，以丰富的产品结构全面满足消费者不同的审美需求，老粗布家纺的家纺世界就是一个“时装世界”。
　　此外，产品包装也是老粗布家纺最为重视的环节，精美的礼品型家纺品怎能没有同样精美的包装?送老粗布家纺有面子，送老粗布家纺有档次，这是消费者的共识。
　　四 凭研发力
　　老粗布家纺在全球有五大研发中心，与国际潮流同步，代表着最前沿的时尚。在中国内地的上海和深圳研发中心设计能力在国内处于第一地位，在第一时间将全球时尚概念迅速导入，加以本土化创意，原创思想渗透到每一个设计环节，保证消费者在老粗布家纺专卖店里购买到的是独特和个性的家纺品。
　　五 凭品牌力
　　品牌是历史、商誉、消费者体验的综合体，老粗布家纺的品牌魅力来自于消费者的认同与市场的认可。老粗布家纺品牌在中国内地启动时间虽短，却能迅速跻身行业前列，品牌价值一路攀升。
　　老粗布家纺终端广告投放计划实施，老粗布家纺的品牌必将出现历史性的跨越，国际品牌的概念也必将深入人心。我们坚信：老粗布家纺的品牌力将是消费的第一理由。
　　六 凭营销力
　　老粗布家纺在进入内地市场前就有一套完整的营销方式，三年来在市场上屡建奇功，这得益于国际营销经验与本土营销实践的完美结合。针对加盟店，老粗布家纺的营销顾问公司策划了“雷霆三部曲”，一周之内炸开当地市场，让加盟店实现开门红;一月之内树立品牌至尊地位，让老粗布家纺成为市场第一品牌;一年之中销售高潮迭起，以旺销热销回报投资者。
　　七 凭政策力
　　我们慎重选择加盟伙伴，同时我们为加盟商提供完整的政策保护与激励：激动人心的返利机制，严格的商圈保护，全面的培训支持，最令专卖店满意的是，老粗布家纺完善的退换货制度，为加盟店减压，保证良性运转，让加盟者后顾无忧。
　　最为重要的是，老粗布家纺的各项政策都是合同的形式签订，言出必践。
　　八 凭价格力
　　老粗布家纺的理念是为大多数人提供优势产品，减少中间销售环节、通过全球采购节省原料成本、实行规模化生产，是我们降低生产和销售成本的基本方式。同时，老粗布家纺总部将利润转让给加盟商和消费者，使老粗布家纺的市场售价比同档次品牌低20-30%。老粗布家纺的市场竞争力自然处于一个难以撼动的位置。
　　老粗布家纺对首批加盟店采取特别优惠政策，按市场售价的3.5-4.0折供货，与同类品牌5.5-6.0折供货政策相比，巨大的利润空间令人垂涎。
　　九 凭服务力
　　老粗布家纺销售的不仅是产品，还有服务与体验，每一个消费者在老粗布家纺的专卖店里都能享受到热情的服务，更能获得美与时尚的体验。老粗布家纺为消费者提供定做服务，个性产品在您的个性家居中一样适用，等待一周，国际品牌为您量身定做的床上用品就可以装点爱家。
　　我们从不曾将此视为额外的服务，这是我们对消费者的责任，我们乐于看到消费者的满意笑容。
　　总结：老粗布家纺将九种力量整合在一起，就构成她无坚不催的市场推动力，也就构成您选择投资老粗布家纺的第一理由。相信自己，相信老粗布家纺!
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。家纺加盟生意做大最主要原因维护好老顾客
[提要]要想把家纺加盟生意做大做好，总的来说做好两件事：一是稳住家纺加盟店原有的老顾客，二是不断把家纺加盟店新顾客变成老顾客。
　　根据28定律，公司的80%利润是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于企业具有更长期的战略意义。然而，留住老客户可使企业的竞争优势长久。
　　要想把生意做大做好，总的来说做好两件事：一是稳住家纺加盟店原有的老顾客，二是不断把家纺加盟店新顾客变成老顾客。&开发十个家纺加盟店新客户，不如维护一个家纺加盟店老客户&,这是一条销售的黄金法则。稳定的家纺加盟店老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。
　　成功的家纺加盟商是从保持并巩固现有顾客的基础上不断增加新顾客，这样才能使销售额越来越多，销售业绩越来越好，老客户的数量当然也就越来越多。
　　一、服务老顾客的意识
　　老顾客是指已经熟悉和使用过企业的产品和服务，并在不同程度上对企业、产品或者销售人员产生了信心，有连续购买使用和行为的人。顾客也是一个平凡的人，购买家纺加盟的顾客95%是女人，将心比心才能真正打动人，才能赢得顾客的信任。同时也要永远牢记：加盟商是卖方，创造销售业绩是天职。服务更是重中之重，一切顾客维护工作的目的是创造销售额，推动品牌形象！始终把顾客的需求放在心中，让顾客真切的感受到为她所想，急她所需。就是要告诉顾客我们关心她们，在乎她们，会一直陪伴她们，让她们感到放心，安心，舒心，开心。
　　二、有效的顾客档案的建立
　　每家家纺加盟店都应有一份详细的顾客档案资料。而老顾客档案的建立大部分是从新店开始的时候慢慢建立起来的，是一个需要长久坚持的在工作，可从如下两方面建立档案。
　　1、基础信息档案建立：
　　包含内容：姓名、性别、民族、大概年龄、邮箱、住址、电话号码、产品规格、消费金额。
　　2、深入信息档案建立：
　　包含内容：工作状况、家庭状况、房屋情况、性格取向、个人消费习惯、个人色彩喜好、日常娱乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式、对促销信息的接受情况、价值观等。把顾客信息整理成有条理的基础数据库，在老顾客每次消费后一定要及时加入消费数据库。经常保持与老顾客的沟通和交流，有效防止顾客的经常性流失。同时，利用数据库，还可以对顾客进行差异分析，按消费额度分出不同等级的客户群。
　　在登记时应注意事项：
　　1、言语要轻松活泼，在登记资料及服务的过程中应拉近与顾客的距离，踏入建立长久关系的第一步。
　　2、在我们刚与顾客建立关系时，一般先询问顾客姓名、电话号码便可，如顾客不介意，可询问生日和通信地址，其它的应在有可能进行的深入沟通中捕捉信息。
　　注意：一定不能以太明显或太商业化的形式向顾客所要资料。
　　3)、以亲切关心的服务态度让顾客安心，告之顾客我们登记的目的是为了更好地为之服务。并保证顾客的个人资料不会透露。
　　4)告之顾客品牌VIP的等级细则内容及成为VIP的基本要求条件、VIP顾客的优惠及福利、VIP管理制度。
　　三、日常如何维护：
　　在日常的销售过程中，要坚持并反复提醒导购员对顾客服务的关注，要经常对顾客满意度加以讨论，给出实例学习讨论。这样的做法必须养成习惯才行。经常征求顾客的反馈意见，并将顾客满意度作为导购业绩评估的一部分。站在顾客的角度来看你的专卖店和你的产品，要提供一个独特的，能让人记住的产品或服务。一旦有可能，就个别化，甚至定制服务，长此以往顾客就会与专卖店之间建立一种伙伴关系。并将服务理念真正的深植到每个导购的心中。服务是一种营销，是一种境界更高的营销。
　　随时作出响应：在顾客离店前一定要当面点清产品的件数，打开检查产品各个小件是否有质量问题，并告诉顾客洗涤的注意事项、存放的方法，要向其保证我们对她们提出的问题会及时回应。付完货款后不要放了发放店铺的联络卡、告之顾客导购的姓名和手机号码，以便在出现问题时顾客可以和店铺直接联络，不要让顾客有后顾之忧。
　　消费过程回访：在顾客购买回去后，我们要适当打个时间电话询问顾客，对产品是否喜欢、使用是否舒服、洗涤是否有什么疑问。关心是顾客最钟情的营销方式，又是最具人情味的促销手段。我们如果像关心我们自己一样的关心顾客，她们就会更加信任你，会成为你的长期顾客。
　　我们要让顾客了解到我们不光要有优质的产品，我们还有周到、热情、细心的服务，无论售前、售中、售后服务，都始终如一。一个专卖店在商品销售的整个过程中，做到了有效陈列，微笑、周到的服务，却在销售后，对顾客不予理会，会让顾客感到冷落甚至受骗。一定不能因为一个小小的细节没有做到，而让我们失去了一个客户。因为我们的目的就是销售，所以服务要至始至终，尽善尽美。与售前、售中相配合，达到一种和协与完美。
　　四、建立有效的短信息
　　1、店铺应建立有效的短信库，给老顾客发短信时一定要让顾客感受到我们对她的关心。过于商业的信息会让顾客反感，只有朋友般温馨关爱的信息才能让老顾客感动。
　　2、节假日短信：短信的重点是给予顾客节日的美好祝愿，忌讳在信息中提及店铺在节日有何活动。
　　3、生日短信：短信的重点是提醒顾客今天是她的生日，并祝福顾客幸福快乐、心愿达成。
　　4、换季短信：如入冬提醒顾客天气变凉、出入要注意加减衣服、注意饮食等。避忌在信息中提及新品上市。
　　5、联络信息：多时不见的顾客，可透露出我们对她的想念，并提醒顾客要注意休息。最好让与顾客关系最亲密的导购直接给顾客发信息。
　　2、将每个员工对老顾客的回访、感情联络次数作一个明细的统计，作为店铺员工升降级考评的一个依据。促进员工将此项工作变成日常工作来操作。
　　五、及时有效的解决方法
　　想要增加顾客的回头率，首先要通过良好的服务和态度解决问题。如果顾客出现不满意怎么办？
　　1、倾听，沟通：关注顾客投诉的要点，让顾客把他的不满全部说出来。生气的顾客经常会寻找一位对其遭遇能表示出真实情感的好听众，我们要站在顾客的角度进行情感交谈，稳住顾客的情绪。
　　2、真诚的道歉：发自内心地对给顾客带来不便的事实道歉和承认，要比机械化的标准道歉要好得多，这是留住顾客重要而且强有力的一步。
　　3、分析与处理：明确事情的起因，复述顾客关心的问题，表明解决投诉的真诚愿望。针对问题提出一种公平的化解方案。顾客要求的是行动，而非仅仅是几句空话。针对带来的不便或造成的伤害给予顾客一些具有附加值的补偿。比如：送小礼物。
　　4、结果与反馈：询问顾客解决的办法是否满意。问题解决后，不要忘记谢别顾客，表明她的宝贵意见可以使我们为顾客提供更加完美的服务。事后要及时跟进巩固客户关系，顾客对您的诚意有更深的印象。如果第一次解决结果不能让顾客满意的话，可以通过继续跟进以期给予第二次机会。
　　钱只有在流通的过程中才是钱，否则只是一沓世界上质量最好的废纸。服务只有有效地运用在顾客身上的时候，才是营销的更高境界，否则它只能成为世界上最先进的一种理念。当你苦于挖掘更多潜在顾客的同时，请不要忘记用你对待爱情般的执着去留住你的顾客。
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加盟 鼓韵布依品牌 老粗布需要投资多少钱啊？？
提问者采纳
加盟鼓韵布依老粗布 做专卖 大约 投资3---5万
就能运作起来 因 鼓韵布依品牌 厂家给提供了很多优惠政策 和支持
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为什么加盟商都选择加盟老粗布家纺
13:30:07&&&来源：&&&评论： 点击：
　　摘要：有这么一个家纺品牌，它没有华丽的外表，没有知名的代言人，它有的只是全心全意为人类的睡眠着想，它的执着受到许多消费者的肯定，特别是年轻消费者，很多都喜欢它的床上用品，它就是老粗布家纺。作为老粗布旗下的家纺品牌，老粗布家纺以其独特的魅力吸引了许多加盟商的加盟，如果你问我为什么，请看下面所罗列出的老粗布家纺品牌优势。
　　1.服务意识到位。每位到老粗布的消费者都有这样一个感受，那就是服务非常到位。进门之后，服务人员会亲切的询问你要购买几度的被子，根据消费者的体制不同，选购不同温度的被子能达到极致的睡眠效果。
　　2.品牌特色出众。老粗布家纺走得是简约时尚风格，这从它们的店铺当中就能看出来，无论是外观还是内部，整体都以白色作为底衬。这在终端陈列中是大忌，因为像枕芯或被子等在白色的环境下陈列不出很好的效果，而且容易让消费者察觉不到，但老粗布家纺反其道而行之，虽然同样是白色底衬，但是棕榈色的货柜在加上灰色的装饰物，似乎让整个店铺看上去干净整洁，这也是它与其他品牌不同的地方。而且以时尚简约的风格来展现品牌特色，这给消费者创造了很好的视觉印象。
　　3.终端店铺美观。在老粗布家纺专卖店中，你能看到许多有特色的床品陈列。像被子用不锈钢横杆支起来，减少了床品占有的空间，货柜上整齐的摆放着五颜六色的拖鞋，按照冷暖色区分开来，便于消费者选购。店铺内几张灰色的沙发椅，让整个店铺看上去更有家的感觉，这就是与其他终端品牌不同之处。
　　总结：加盟商都选择加盟老粗布家纺，是一个不错的选择。
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鸣谢：中国家纺行业协会 山东省博兴县人民政府 山东博兴老粗布协会
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理由一　 市场广阔、家庭必备、区域保护、独家经营。目前国内家用纺织品消费仅占纺织品总量的20%，而在发达国家中，特别是美国和日本，家用纺织品比例更高达40%左右，超过服装成为第一大消费领域。国家统计局统计的2590家规模以上家纺企业2010年实现工业总产值2113.52亿元，比2009年增长23.35%；销售产值2073.68亿元，比2009年增长23.73%；月，国家统计局统计的1523家规模以上家纺企业累计完成工业总产值1538.5亿元，到了2012年这个数字又翻了一番。我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量，加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展，旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用,有了新的增长需求。随着低碳经济的号召力和认知度在不断地提高，老粗布产品作为家纺市场的细分以其产品的特点具有明显的优势，婚庆市场、乔迁市场、儿童市场、礼品市场、宾馆市场、定制市场、居家消费市场、团购市场，各个空间广阔，美棉坊品牌在一个城市实行独家招商， 广阔的市场空间、生活中必备用品，另外采取的独家经营，区域保护政策，成为选择一个好项目最重要的理由；
低碳环保、绿色健康。老粗布是以天然纤维（棉纱）为原料手工织造而成，故有绿色环保、自然舒适的优点。吸汗、透气、冬暖夏凉。与普通家纺相比优势显而易见，并与现如今全民提倡返璞归真的理念相符，公司完善的退换货制度让你无后顾之忧、前程无阻；
品类丰富，包装精美、保障供应。美棉坊生产规模大、产品线宽，五大产品主体、四大产品风格，包装精美，六大细分消费群体，满足市场精耕，具有较强的市场竞争力。
名人代言、广告力度大。美棉坊传承中国传统深厚的粗布文化，将著名影视演员邬倩倩作为品牌形象代言，演绎&粗布世家&棉之尚品&深厚的文化内涵，具有很强的号召感染力；公司在网站搜索引擎、各大门户网站全面投入广告支持，品牌推广处于行业强势地位；区域广告可根据需要由公司总代理与加盟商共同投放。
利润丰厚、回报惊人。完全初级市场，产品价格没有可比性，绕开传统家纺价格竞争的怪圈，一站式供货渠道，电子商务鼎力协助，广告宣传力度强，行业最低价格供货，市场最高价格竞争，利润翻倍，回报翻倍。
企业实力强、生产能力大。比品牌，绿色低碳家纺的代名词；比规模，粗布家纺的领导品牌；比信誉，重于泰山；比营销，专业精深，体系完善；比产品，国际标准；比团队，行业策划精英。
连锁模式整店输出。成功保障。统一店面形象，统一供货价格，统一市场手段，统一企业理念，千店一面，万店如一，堪称家纺行业第一品牌专卖形象。
美棉坊注重品牌文化与传统文化的挖掘，加盟美棉坊就等于加盟弘扬中国传统文化的行列。是在做一件有益于国家和人民的公益事业，经济效益和社会效益双丰收。
2.1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
2.2、加盟者有相应的资金实力和意识。
2.3、对&美棉坊&品牌有一定了解，理解并认同&美棉坊&品牌文化、经营管理模式、理念，并接受总部统一的管理；
2.4、有一定行业经营的经验，具有一定的经营管理能力和领导素质，具备较强的品牌经营意识，有共同发展的信心。
2.5、加盟者应具有良好的人际沟通能力，身体健康，勇于开拓、能吃苦耐劳；
2.6、加盟者诚信经营，维护&美棉坊&品牌形象，达成双方共赢目的。
加盟店级别
旗舰店（一级）
专卖店（二级）
精品店（三级）
100平米以上
60平米以上
　返月进货额5%
　旗舰店年终装修返点5%；专卖店年终装修返点3%；精品店无。
　单店年进货15万以上，返3%；年进货30万以上，返4%；年进货
　50万以上；返5%。
1. 滞销产品在无破损、无污染及不影响二次销售前提下，在扣除退货费用后可全程退换。；
2. 由于总部实行严格的区域保护政策，各地欲申请经销商的朋友在来总部考察之前，请先向总部咨询当地是否还有名额空缺，总部根据情况为您保留；
3. 此规定不代表合同；具体按合同操作执行；
4、各精品店不享受广告及年终返利；
5、商场专柜另外详谈。
推广支持　美棉坊传承中国传统深厚的粗布文化，将著名影视演员邬倩倩作为品牌形象代言，演绎&粗布世家&棉之尚品&深厚的文化内涵，具有很强的号召感染力；公司在网站搜索引擎、各大门户网站全面投入广告支持，品牌推广处于行业强势地位；区域广告可根据需要由公司总代理与加盟商共同投放。
导入支持　新加盟客户，公司将派人参与当地市场调查；进行专卖店地段评估；市场竞争环境等系列可行性分析，确保品牌成功导入。
形象支持　终端卖场形象统一由公司工程部免费设计，并派工程监理实地指导；终端宣传形象由公司设计部代为统一制作；陈列督导亲临现场辅导卖场布设陈列，以此确保统一形象标准。
培训支持　公司将提供三级培训（加盟商、店长、导购员）；陈列督导新店开业时的系统培训指导、培训光盘、系列培训手册的自学；区域集中培训（经验交流会、营销总结会）。
促销支持　提供完整的促销方案，并定期更新；提供系列的促销产品，确保促销效果；宣传品的免费设计及部分宣传品的免费提供；相临区域的加盟店的参与支持。
诊断支持　公司或区域经理会定期派专业人员为客户实地营销诊断，解决实际问题，调整销售对策，保证专卖店的良性运作。
装修支持　达到公司规定的营业面积，并且完全按照公司装修规范执行，公司将按照规定给予装修补贴或其他资助。
物流支持　美棉坊拥有数年精诚合作的物流配送体系，将随时为终端提供准确、快捷、高效的优质服务。
山东美棉坊家纺制品有限公司
公司地址：山东省博兴县湖滨工业园
招商热线:400-800-1866