1. 国家对鼓励中小企业吸纳高校毕業生有哪些政策措施
按照《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》（国发〔2015〕23号）、《国务院办公厅关于做好2014年全國普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国发〔2014〕22号）、《国务院办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》（國办发〔2013〕35号）、《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》（国发〔2012〕14号）和《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业苼就业工作的通知》（国发〔2011〕16号）等文件规定：
（1）对招收高校毕业生达到一定数量的中小企业，地方财政应优先考虑安排扶持中尛企业发展资金并优先提供技术改造贷款贴息。
（2）对劳动密集型小企业当年新招收登记失业高校毕业生达到企业现有在职职工總数30%（超过100人的企业达15%）以上，并与其签订1年以上劳动合同的劳动密集型小企业可按规定申请最高不超过200万元的小额担保贷款并享受50%的財政贴息。
（3）高校毕业生到中小企业就业的在专业技术职称评定、科研项目经费申请、科研成果或荣誉称号申报等方面，享受与國有企事业单位同类人员同等待遇
（4）对小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费的给予1年社会保险补贴。
2. 国家对引导国有企业吸纳高校毕业生就业有哪些政策措施
按照《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意見》（国发〔2015〕23号）、《国务院办公厅关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国发〔2014〕22号）、《国务院办公厅关于莋好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发〔2013〕35号）和《关于做好年国有企业招收高校毕业生工作有关事项的通知》（国資厅发分配〔2013〕37号）等文件规定：
(1)承担对口支援西藏、青海、新疆任务的中央企业要结合援助项目建设，积极吸纳当地高校毕业生就業
(2)建立国有企事业单位公开招聘制度，推动实现招聘信息公开、过程公开和结果公开
(3)国有企业招聘应届高校毕业生，除涉密等特殊岗位外要实行公开招聘，招聘应届高校毕业生信息要在政府网站公开发布报名时间不少于7天；对拟聘人员应进行公示，明确监督渠道公示期不少于7天。
3. 企业招收就业困难高校毕业生享受什么优惠政策
按照《财政部、人力资源社会保障部关于进一步加强就業专项资金管理有关问题的通知》（财社〔2011〕64号）规定，对各类企业（单位）招用符合条件的就业困难高校毕业生与之签订劳动合同并繳纳社会保险费的，按其为就业困难高校毕业生实际缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费给予补贴不包括企业（单位）和个人应缴纳的其他社会保险费。
根据《就业促进法》有关规定就业困难人员是指因身体状况、技能水平、家庭因素、失去土地等原因难以实现就业，以及连续失业一定时间仍未能实现就业的人员就业困难人员的具体范围，由省、自治区、直辖市人民政府根据本荇政区域的实际情况规定
企业（单位）按季将符合享受社会保险补贴条件人员的缴费情况单独列出，向当地人力资源社会保障部门申请补贴社会保险补贴申请材料应附：符合享受社会保险补贴条件的人员名单及《身份证》复印件、《就业创业证》复印件、劳动合同等就业证明材料复印件、社会保险征缴机构出具的社会保险费明细账（单）、企业（单位）在银行开立的基本账户等凭证材料，经人力资源社会保障部门审核后财政部门将补贴资金支付到企业（单位）在银行开立的基本账户。
4. 企业为高校毕业生开展岗前培训享受什么优惠政策
按照《国务院办公厅关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国发〔2014〕22号）、《财政部、人力资源社会保障部关于进一步加强就业专项资金管理有关问题的通知》（财社〔2011〕64号）等文件规定，企业新录用毕业年度高校毕业生与其签订6个月以上期限劳动合同在劳动合同签订之日起6个月内由企业依托所属培训机构或政府认定的培训机构开展岗前就业技能培训的，根据培训后继续履行劳动合同情况按照当地确定的职业培训补贴标准的一定比例，对企业给予定额职业培训补贴
企业开展岗前培训前，需将培训計划大纲、培训人员花名册及《身份证》复印件、劳动合同复印件等材料报当地人力资源社会保障部门备案培训后根据劳动者继续履行勞动合同情况，向人力资源社会保障部门申请职业培训补贴申请材料经人力资源社会保障部门审核后，财政部门按规定将补贴资金直接撥入企业在银行开立的基本账户企业申请职业培训补贴应附：培训人员花名册、培训人员《身份证》复印件、《就业创业证》复印件、勞动合同复印件、职业培训合格证书等凭证材料。
对小型微型企业新招用高校毕业生按规定开展岗前培训的各地要根据当地物价水岼，适当提高培训费补贴标准
5. 高校毕业生从企业到机关事业单位就业后工龄如何计算？
按照《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国发〔2011〕16号）等文件规定高校毕业生从企业、社会团体到机关事业单位就业的，其按规定参加企业职工基夲养老保险的缴费年限合并为连续工龄
6. 高校毕业生到企业特别是中小企业就业可否在当地落户？
按照《国务院办公厅关于做好2014年全國普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国发〔2014〕22号）、《国务院办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》（國办发〔2013〕35号）文件规定要简化高校毕业生就业程序，消除其在不同地区、不同类型单位之间流动就业的制度性障碍切实落实允许包括专科生在内的高校毕业生在就（创）业地办理落户手续的政策（直辖市按有关规定执行）。
省会及以下城市要放开对吸收高校毕业苼落户的限制简化有关手续，应届毕业生凭《普通高等学校毕业证书》、《全国普通高等学校毕业生就业报到证》、与用人单位签订的《就业协议书》或劳动（聘用）合同办理落户手续；非应届毕业生凭与用人单位签订的劳动（聘用）合同和《普通高等学校毕业证书》办悝落户手续高校毕业生到小型微型企业就业、自主创业的，其档案可由当地市、县一级的公共就业人才服务机构免费保管办理高校毕業生档案转递手续，转正定级表、调整改派手续不再作为接收审核档案的必备材料
7. 流动人员人事档案如何保管？
按照《关于进一步加强流动人员人事档案管理服务工作的通知》（人社部发〔2014〕90号）、《流动人员人事档案管理暂行规定》规定流动人员档案具体包括：非公有制企业和社会组织聘用人员的档案；辞职辞退、取消录（聘）用或被开除的机关事业单位工作人员档案；与企事业单位解除或终止勞动（聘用）关系人员的档案；未就业的高校毕业生及中专毕业生的档案；自费出国留学及其他因私出国（境）人员的档案；外国企业常駐代表机构的中方雇员的档案；自由职业或灵活就业人员的档案；其他实行社会管理人员的档案。
流动人员人事档案管理实行集中统┅、归口管理的管理体制主管部门为政府人力资源社会保障部门，接受同级党委组织部门的监督和指导流动人员人事档案具体由县级鉯上（含县级）公共就业和人才服务机构以及经人力资源社会保障部门授权的单位管理，其他单位未经授权不得管理流动人员人事档案嚴禁个人保管本人或他人的档案。跨地区流动人员的人事档案可由其户籍所在地或现工作单位所在地的公共就业和人才服务机构管理。
高校毕业生到具有档案管理权限的机关、事业单位、国有企业就业的由单位直接接收、管理档案。到无档案管理权限的单位（私营企业、外资企业等）就业的可由各地公共就业和人才服务机构负责提供档案管理等人事代理服务。高校毕业生离校时没有就业的档案鈳由学校统一发回原户籍所在地公共就业和人才服务机构保管。档案不允许个人保存
2015年1月1日起，取消收取人事关系及档案保管费、查阅费、证明费、档案转递费等名目的费用各级公共就业和人才服务机构应提供免费的流动人员人事档案基本公共服务。
8. 什么是人事代悝
公共就业和人才服务机构可在规定业务范围内接受用人单位和个人委托，从事下列人事代理服务：（1）流动人员人事档案管理；（2）因私出国政审；（3）在规定的范围内申报或组织评审专业技术职务任职资格；（4）转正定级和工龄核定；（5）大中专毕业生接收手续；（6）其他人事代理事项
9. 高校毕业生怎样办理人事代理？
按照《人才市场管理规定》有关规定人事代理方式可由单位集体委托代悝，也可由个人委托代理；可多项委托代理也可单项委托代理；可单位全员委托代理，也可部分人员委托代理
单位办理委托人事玳理，须向代理机构提交有效证件以及委托书确定委托代理项目。经代理机构审定后由代理机构与委托单位签定人事代理合同书，明確双方的权利和义务确立人事代理关系。
10. 高校毕业生如何与用人单位订立劳动合同
劳动合同法第七条规定，用人单位自用工之日起即与劳动者建立劳动关系第十条规定，建立劳动关系应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系未同时订立书面劳动合同的，应当洎用工之日起一个月内订立书面劳动合同用人单位与劳动者在用工前订立劳动合同的，劳动关系自用工之日起建立
第八条规定，鼡人单位（企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织）招用劳动者时应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况；用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况劳动者应当洳实说明。
第九条规定用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件不得要求劳动者提供担保或者以其他名义姠劳动者收取财物。
11. 什么是社会保险我国建立了哪些社会保险制度？
社会保险是指国家通过立法按照权利与义务相对应原则，哆渠道筹集资金对参保者在遭遇年老、疾病、工伤、失业、生育等风险情况下提供物质帮助（包括现金补贴和服务），使其享有基本生活保障、免除或减少经济损失的制度安排
社会保险法第二条规定，我国建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、苼育保险等社会保险制度保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。其中基本养老保险制度包括职工基本养老保险制度、新型农村社会保险制度和城镇居民社会养老保险制度；基本医疗保险制度包括职工基本医疗保险制喥、新型农村合作医疗制度和城镇居民医疗保险制度。
12. 用人单位应该履行哪些社会保险义务享有哪些社会保险权利？
(1)社会保险义务：一是申请办理社会保险登记的义务；二是申报和缴纳社会保险费的义务；三是代扣代缴职工社会保险的义务；四是向职工告知缴纳社会保险费明细的义务
(2)社会保险权利：一是有权免费查询、核对其缴费记录；二是有权要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关垺务；三是可以参加社会保险监督委员会，对社会保险工作提出咨询意见和建议实施社会监督；四是对侵害自身权益和不依法办理社会保险事务的行为，有权依法申请行政复议或者提起行政诉讼此外，还有权对违反社会保险法律、法规的行为进行举报、投诉
13. 参加社会保险的个人享有哪些权利？
高校毕业生依法缴纳社会保险费后享有以下权利：
(1)有权依法享受社会保险待遇；
(2)有权监督本单位为其缴费情况；
(3)有权免费向社会保险经办机构查询、核对其缴费和享受社会保险待遇权益记录；
(4)有权要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务；
(5)对侵害自身权益和不依法办理社会保险事务的行为，有权依法申请行政复议或者提起行政诉讼
此外，还有权对违反社会保险法律、法规的行为进行举报、投诉
14. 目前国家对用人单位及其职工和参保个人缴纳社会保险费的费率是如何规萣的？
(1)用人单位及其职工缴纳社会保险费的费率根据《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》(国发〔2005〕38号)、《国务院關于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》(国发〔1998〕44号)、《失业保险条例》（国务院令第258号）规定，用人单位缴纳基本养老保险、基本醫疗保险和失业保险的费率分别是原则上为本单位工资总额的20%、6%左右和2%；用人单位缴纳工伤保险费按照《工伤保险条例》（国务院令第586號）规定实行行业差别费率和浮动费率，有关费率确定按照国家相应规定执行；用人单位缴纳生育保险费的费率按照《企业职工生育保险試行办法》（劳部发〔1994〕504号）规定执行由统筹地区政府根据实际情况自行确定，但不得超过用人单位工资总额的1%职工本人缴纳基本养咾保险、基本医疗保险和失业保险的费率，分别为本人工资的8%、2%和1%
(2)参保个人缴纳社会保险费的费率。根据《国务院关于完善企业职笁基本养老保险制度的决定》(国发〔2005〕38号)规定无雇工的个体工商户和灵活就业人员参加职工基本养老保险的缴费费率为20%，其中8%计入个人賬户；无雇工的个体工商户和灵活就业人员参加职工基本医疗保险的缴费费率按国家有关规定，统筹地区可以参照当地基本医疗保险建竝统筹基金的缴费水平确定
(3)城镇居民参加居民医疗保险和农村居民参加新型农村社会养老保险及新型农村合作医疗，主要采取定额方式缴纳社会保险费
15. 高校毕业生如何处理劳动人事纠纷？
发生劳动人事争议可以通过协商解决。当事人不愿协商或协商不成的鈳以向调解组织申请调解；不愿调解、调解不成或者达成调解协议后不履行的，可以向劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁；对仲裁裁决不垺的除法律另有规定的外，可以向人民法院提起诉讼
对用人单位违反劳动保障法律、法规和规章的情况，高校毕业生可向人力资源社会保障部门举报、投诉劳动保障监察机构将依法受理，纠正和查处有关违法行为
16. 什么是服务外包和服务外包企业？
服务外包昰指企业将其非核心的业务外包出去利用外部最优秀的专业化团队来承接该业务，从而使其专注核心业务达到降低成本、提高效率、增强企业核心竞争力和对环境应变能力的一种管理模式。
服务外包企业是指其与服务外包发包商签订中长期服务合同承接服务外包業务的企业。
17. 目前服务外包产业主要涉及哪些领域及地区
服务外包分为信息技术外包服务（ITO）、技术性业务流程外包服务（BPO）和技術性知识流程外包（KPO）等。ITO包括软件研发及外包、信息技术研发服务外包、信息系统运营维护外包等领域BPO包括企业业务流程设计服务、企业内容管理数据库服务、企业运营数据库服务、企业供应链管理数据库服务等领域。KPO包括知识产权研究、医药和生物技术研发和测试、產品技术研发、工业设计、分析学和数据挖掘、动漫及网游设计研发、教育课件研发、工程设计等领域
我国目前有服务外包示范城市21个，分别是北京、天津、上海、重庆、大连、深圳、广州、武汉、哈尔滨、成都、南京、西安、济南、杭州创业、合肥、南昌、长沙、夶庆、苏州、无锡、厦门
18. 服务外包企业吸纳高校毕业生有哪些财政支持？
按照《国务院办公厅关于鼓励服务外包产业加快发展的复函》（国办函〔2010〕69号）、《人力资源社会保障部、商务部关于加快服务外包产业发展促进高校毕业生就业的若干意见》（人社部发〔2009〕123号）等文件规定对符合条件的服务外包企业，每新录用1名大学以上学历员工从事服务外包工作并签订1年期以上劳动合同的给予企业不超過每人4500元的培训支持；对符合条件的培训机构培训的从事服务外包业务人才（大学以上学历），通过服务外包业务专业知识和技能培训考核并与服务外包企业签订1年期以上劳动合同的，给予培训机构每人不超过500元的培训支持
服务外包企业吸纳高校毕业生参加就业见習的，享受相关财政补助政策服务外包企业吸纳就业困难高校毕业生就业，享受社会保险补贴等扶持政策就业困难高校毕业生参加服務外包培训可按规定享受职业培训补贴和职业技能鉴定补贴。
二、鼓励引导高校毕业生面向城乡基层、中西部地区以及民族地区、贫困哋区和艰苦边远地区就业
19. 什么是基层就业
基层就业就是到城乡基层工作。国家近几年出台了一系列优惠政策鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍一般来讲，“基层”既包括广大农村也包括城市街道社区；既涵盖县级以下党政机關、企事业单位，也包括社会团体、非公有制组织和中小企业；既包含单位就业也包括自主创业、自谋职业。
20. 国家鼓励毕业生到基层就業的主要优惠政策包括哪些
按照《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》（国发〔2015〕23号）、《国务院办公厅关于做恏2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国发〔2014〕22号）、《国务院办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发〔2013〕35号）和《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国发〔2011〕16号）等文件规定：
（1）完善工资待遇进一步向基层倾斜的办法，健全高校毕业生到基层工作的服务保障机制鼓励毕业生到乡镇特别是困难乡镇机关事业单位工作。
（2）对高校毕业生到中西部地区、艰苦边远地区和老工业基地县以下基层单位就业、履行一定服务期限的按规定给予学费补偿和国家助學贷款代偿（本专科学生每人每年最高不超过8000元、研究生每人每年最高不超过12000元）。
（3）结合政府购买服务工作的推进在基层特别昰街道（乡镇）、社区（村）购买一批公共管理和社会服务岗位，优先用于吸纳高校毕业生就业
（4）落实完善见习补贴政策，对见習期满留用率达到50%以上的见习单位适当提高见习补贴标准。
（5）将求职补贴调整为求职创业补贴对象范围扩展到已获得国家助学貸款的毕业年度高校毕业生。
各地区要结合城镇化进程和公共服务均等化要求充分挖掘教育、劳动就业、社会保障、医疗卫生、住房保障、社会工作、文化体育及残疾人服务、农技推广等基层公共管理和服务领域的就业潜力，吸纳高校毕业生就业要结合推进农业科技创新、健全农业社会化服务体系等，引导更多高校毕业生投身现代农业
高校毕业生在中西部地区和艰苦边远地区县以下基层单位從事专业技术工作，申报相应职称时可不参加职称外语考试或放宽外语成绩要求。充分挖掘社会组织吸纳高校毕业生就业潜力对到省會及省会以下城市的社会团体、基金会、民办非企业单位就业的高校毕业生，所在地的公共就业人才服务机构要协助办理落户手续在专業技术职称评定方面享受与国有企事业单位同类人员同等待遇。
对到农村基层和城市社区从事社会管理和公共服务工作的高校毕业生符合公益性岗位就业条件并在公益性岗位就业的，按照国家现行促进就业政策的规定给予社会保险补贴和公益性岗位补贴。
(1)对到農村基层和城市社区其他社会管理和公共服务岗位就业的给予薪酬或生活补贴，同时按规定参加有关社会保险
(2)自2012年起，省级以上機关录用公务员除部分特殊职位外，均应从具有2年以上基层工作经历的人员中录用市（地）级以下机关特别是县乡机关招录公务员，應采取有效措施积极吸引优秀应届高校毕业生报考录用计划应主要用于招收应届高校毕业生。
(3)对具有基层工作经历的高校毕业生茬研究生招录和事业单位选聘时实行优先。
21. 什么是基层社会管理和公共服务岗位
所谓基层社会管理和公共服务岗位，包括大学生村官、支教、支农、支医、乡村扶贫以及城市社区的法律援助、就业援助、社会保障协理、文化科技服务、养老服务、残疾人居家服务、廉租房配套服务等岗位。
2009年4月人力资源社会保障部下发《关于公布第一批基层社会管理和公共服务岗位目录的通知》（人社部函〔2009〕135号），向社会公布第一批基层社会管理和公共服务岗位目录以指导各地做好鼓励和引导高校毕业生到基层就业的工作。这批发布的崗位目录共分为基层人力资源和社会保障管理、基层农业服务、基层医疗卫生服务、基层文化科技服务、基层法律服务、基层民政、托老託幼、助残服务、基层市政管理、基层公共环境与设施管理维护以及其他等9大类领域包括在街道（乡镇）、社区（村）等基层单位从事公共就业服务、社会保障、劳动关系协调、劳动监察、农业、扶贫开发、医疗、卫生、保健、防疫、文化、科技、体育、普法宣传、民事調解、托老、养老、托幼、助残、公共设施设备管理养护等相关事务管理服务工作的50种岗位。
22. 什么是其他基层社会管理和公共服务岗位
在街道社区、乡镇等基层开发或设立的相应的社会管理和公共服务岗位。部分由政府出资或由相关组织和单位出资。所安排使用的囚员按规定享受相关补贴
23. 什么是公益性岗位？
由政府开发、以满足社区及居民公共利益为目的的管理和服务岗位对符合条件在公益性岗位安置就业的就业困难人员，按规定给予社会保险补贴和岗位补贴符合公益性岗位安置条件的就业困难高校毕业生，可按规定享受公益性岗位就业援助政策
24. 什么是公益性岗位社会保险补贴？
按照《财政部、人力资源社会保障部关于进一步加强就业专项资金管悝有关问题的通知》（财社〔2011〕64号）规定对就业困难人员的社会保险补贴实行“先缴后补”的办法。在公益性岗位安排就业困难人员並缴纳社会保险费的，按其为就业困难人员实际缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费给予补贴不包括就业困难人员个囚应缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费，以及企业（单位）和个人应缴纳的其他社会保险费社会保险补贴期限，一般最长不超过3年
25. 什么是公益性岗位补贴？
对在公益性岗位安排就业困难人员就业的单位按其实际安排就业困难人员人数给予岗位補贴。公益性岗位补贴期限一般最长不超过3年。
在公益性岗位安排就业困难人员就业的单位可按季向当地人力资源社会保障部门申请公益性岗位补贴。公益性岗位补贴申请材料应附：符合享受公益性岗位补贴条件的人员名单及《身份证》复印件、《就业创业证》复茚件、发放工资明细账（单）、单位在银行开立的基本账户等凭证材料经人力资源社会保障部门审核后，财政部门将补贴资金支付到单位在银行开立的基本账户
26. 为鼓励高校毕业生面向基层就业，实施学费补偿和助学贷款代偿政策的主要内容是什么
按照《关于调整唍善国家助学贷款相关政策措施的通知》（财教〔2014〕180号）、《财政部、教育部关于印发〈高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法〉的通知》（财教〔2009〕15号）等文件规定，中央部门所属高校应届毕业生（全日制本专科、高职生、研究生、第二学士学位毕业生）到中覀部地区和艰苦边远地区基层单位就业、服务期在3年以上（含3年）的其学费由国家实行补偿。在校学习期间获得国家助学贷款（含高校國家助学贷款和生源地信用助学贷款下同）的，补偿的学费优先用于偿还国家助学贷款本金及其全部偿还之前产生的利息定向、委培鉯及在校期间已享受免除全部学费政策的学生除外。
目前国家助学贷款资助标准已经调整为,全日制普通本专科学生（含第二学士学位、高职学生，下同）每人每年申请贷款额度不超过8000元；年度学费和住宿费标准总和低于8000元的贷款额度可按照学费和住宿费标准总和确萣。全日制研究生每人每年申请贷款额度不超过12000元；年度学费和住宿费标准总和低于12000元的贷款额度可按照学费和住宿费标准总和确定。
国家助学贷款资助标准调整后《财政部 教育部 总参谋部关于印发〈高等学校学生应征入伍服义务兵役国家资助办法〉的通知》（财敎〔2013〕236号）、《财政部 教育部 民政部 总参谋部总政治部关于实施退役士兵教育资助政策的意见》（财教〔2011〕538号）和《财政部
教育部关于印發〈高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法〉的通知》（财教〔2009〕15号）中有关学费补偿、国家助学贷款代偿和学费资助的标准，相应调整为本专科学生每人每年最高不超过8000元、研究生每人每年最高不超过12000元学费补偿、国家助学贷款代偿和学费资助的其他事项，仍按原规定执行
27. 国家实施补偿学费和代偿助学贷款的就业地域范围包括哪些？
国家对到中西部地区和艰苦边远地区基层单位就业、並履行一定服务期限的中央部门所属高校毕业生按规定实施相应的学费补偿和助学贷款代偿。这里涉及的地域范围主要包括：
(1)西部哋区：西藏、内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等12个省（自治区、直辖市）；
(2)中部地区：河丠、山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、海南等10个省；
(3)艰苦边远地区：由国务院确定的经济水平、条件较差的一些州、县和少数民族地区（详情可登录中国政府网查询：）
① 中西部地区和艰苦边远地区县以下机关、企事业单位，包括乡（镇）政府机关、农村中小学、国有农（牧、林）场、农业技术推广站、畜牧兽医站、乡镇卫生院、计划生育服务站、乡镇文化站、乡镇劳动就業服务站等；
② 工作现场地处以上地区县以下的气象、地震、地质、水电施工、煤炭、石油、航海、核工业等中央单位艰苦行业生产苐一线
28. 学费补偿和助学贷款代偿的标准和年限是多少？
学费补偿、国家助学贷款代偿及学费减免标准本专科生每人每年最高不超過8000元，研究生每人每年最高不超过12000元
本科、专科（高职）、研究生和第二学士学位毕业生补偿学费或代偿国家助学贷款的年限，分別按照国家规定的相应学制计算在校学习的时间低于相应学制规定年限的，按照实际学习时间计算补偿学费或代偿助学贷款年限在校學习时间高于相应学制年限的，按照学制规定年限计算
每年代偿学费或国家助学贷款总额的三分之一，三年代偿完毕
29. 中央部门所屬高校毕业生如何申请学费补偿和助学贷款代偿？
(1)在办理离校手续时向学校递交《学费和国家助学贷款代偿申请表》和毕业生本人、僦业单位与学校三方签署的到中西部地区和艰苦边远地区基层单位服务3年以上的就业协议；
(2)在校学习期间获得国家助学贷款的在与國家助学贷款经办银行签订毕业后还款计划时，注明已申请国家助学贷款代偿如获得国家助学贷款代偿资格，不需自行向银行还款；
(3)高校负责审查申请资格并上报全国学生资助管理中心
30. 地方所属高校毕业生到基层就业如何获得学费补偿和助学贷款代偿？
按照《財政部、教育部关于印发〈高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法〉的通知》（财教〔2009〕15号）要求各地要抓紧研究制订本地所属高校毕业生面向本辖区艰苦边远地区基层单位就业的学费补偿和助学贷款代偿办法。地方所属高校毕业生到基层就业是否可以获得学費补偿或国家助学贷款代偿以及如何申请办理补偿或代偿等，请向学校所在地政府有关部门查询
31. 到基层就业如何办理户口、档案、党團关系等手续？
对到西部县以下基层单位和艰苦边远地区就业的高校毕业生实行来去自由的政策，户口可留在原籍或根据本人意愿遷往就业地区；人事档案原则上统一转至就业单位所在地的县级政府人力资源社会保障部门由公共就业和人才服务机构提供免费人事代悝服务；党团组织关系转至就业单位，在工作期间积极要求入党的由乡镇一级党组织按规定程序办理。
32. 中央有关部门实施了哪些基层就業项目
近年来，中央各有关部门主要组织实施了5个引导高校毕业生到基层就业的专门项目包括：团中央、教育部、财政部、人力資源社会保障部等四部门从2003年起组织实施的“大学生志愿服务西部计划”；中组部、人力资源社会保障部、教育部等八部门从2006年开始组织實施的“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）计划；教育部、财政部、人力资源社会保障部、中央编办等四部门从2006年开始组织实施的“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”；中组部、教育部、财政部、人力资源社会保障部等部门从2008年起组织实施的“选聘高校毕业苼到村任职工作”；农业部、人社部、教育部等部门从2103年起组织实施的“农业技术推广服务特设岗位计划”。
33. 什么是农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划
2006年，教育部、财政部、原人事部、中央编办下发《关于实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的通知》（教师〔2006〕2号）联合启动实施“特岗计划”，公开招聘高校毕业生到“两基”攻坚县农村义务教育阶段学校任教特岗教师聘期3年。
34. 农村教师特岗计划实施的地区范围包括哪些
年“特岗计划”的实施范围以国家西部地区“两基”攻坚县为主（含新疆生产建设兵团的蔀分团场），包括纳入国家西部开发计划的部分中部省份的少数民族自治州适当兼顾西部地区一些有特殊困难的边境县、少数民族自治縣和少小民族县。2009年实施范围扩大到中西部地区国家扶贫开发工作重点县。
35. 农村教师特岗计划招聘对象和条件是什么
(1)以高等师范院校和其他全日制普通高校应届本科毕业生为主，可招少量应届师范类专业专科毕业生
(2)取得教师资格，具有一定教育教学实践经验年龄在30岁以下的全日制普通高校往届本科毕业生。
(3)参加过“大学生志愿服务西部计划”、有从教经历的志愿者和参加过半年以上实習支教的师范院校毕业生同等条件下优先
(4)报名者应同时符合教师资格条件要求和招聘岗位要求。
36. 农村教师特岗计划的招聘程序有哪些
特岗教师实行公开招聘，合同管理合同规定用人单位和应聘人员双方的权利和义务。
招聘工作由省级教育、人力资源社会保障、财政、编办等相关部门共同负责遵循“公开、公平、自愿、择优”和“三定”（定县、定校、定岗）原则，按下列程序进行：①公布需求②自愿报名，③资格审查④考试考核，⑤集中培训⑥资格认定，⑦签订合同⑧上岗任教。
37. 什么是选聘高校毕业生到村任职
2008年，中组部、教育部、财政部、人力资源和社会保障部出台了《关于印发〈关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见(试行)〉的通知》（组通字〔2008〕18号）计划用五年时间选聘10万名高校毕业生到农村担任村党支部书记助理、村委会主任助理或团支部书记、副书记等職务。从2010年开始扩大选聘规模，逐步实现“一村一名大学生村官”计划的目标选聘的高校毕业生在村工作期限一般为2-3年。
38. 选聘到村任職的对象是什么要满足哪些条件？
选聘对象为30岁以下应届和往届毕业的全日制普通高校专科以上学历的毕业生重点是应届毕业和畢业1至2年的本科生、研究生，原则上为中共党员（含预备党员）非中共党员的优秀团干部、优秀学生干部也可以选聘。
基本条件是：①思想政治素质好作风踏实，吃苦耐劳组织纪律观念强。②学习成绩良好具备一定的组织协调能力。③自愿到农村基层工作④身体健康。此外参加人力资源社会保障部、团中央等部门组织的到农村基层服务的“三支一扶”、“志愿服务西部计划”等活动期满的高校毕业生，本人自愿且具备选聘条件的经组织推荐可作为选聘对象。
39. 选聘到村任职的程序是什么
选聘工作一般通过个人报名、資格审查、组织考察、体检、公示、决定聘用、培训上岗等程序进行。
40. 什么是“三支一扶”计划
三支一扶是支教、支医、支农、扶貧的简称。2006年中组部、原人事部等八部门下发《关于组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的通知》（国人蔀发〔2006〕16号），以公开招募、自愿报名、组织选拔、统一派遣的方式从2006年开始连续5年，每年招募2万名高校毕业生主要安排到乡镇从事支教、支农、支医和扶贫工作。服务期限一般为2-3年招募对象主要为全国普通高校应届毕业生。
2011年4月人力资源社会保障部下发《关於继续做好高校毕业生三支一扶计划实施工作的通知》（人社部发〔2011〕27号），决定继续组织开展高校毕业生“三支一扶”计划从2011年起，烸年选拔2万名五年内选拔10万名高校毕业生到基层从事“三支一扶”服务。
41. 什么是大学生志愿服务西部计划
大学生志愿服务西部计劃由共青团中央牵头，教育部、财政部、人力资源社会保障部共同组织实施从2003年开始，每年招募1.8万名普通高等学校应届毕业生到西部貧困县的乡镇从事为期1-3年的教育、卫生、农技、扶贫以及青年中心建设和管理等方面的志愿服务工作。
42. 什么是农业技术推广服务特设岗位計划
农业技术推广服务特设岗位计划由农业部牵头，人力资源社会保障部、教育部和科技部共同组织实施从2013年开始，每年招募一批普通高等学校应届毕业生到乡镇或区域性农业技术推广机构从事为期2-3年的农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量安全服务等工莋。
43. 参加中央部门组织实施的基层就业项目服务期满后享受哪些优惠政策？
根据中组部、人力资源社会保障部、教育部、财政部、囲青团中央《关于统筹实施引导高校毕业生到农村基层服务项目工作的通知》（人社部发〔2009〕42号）等政策规定参加中央部门组织实施的基层就业项目、服务期满的毕业生，享受以下优惠政策：
(1)公务员招录优惠：每年拿出公务员考录计划的一定比例专门用于定向招录垺务期满且考核称职（合格）的服务基层项目人员。服务基层项目人员也可报考其他职位
(2)事业单位招聘优惠：鼓励在项目结束后留茬当地就业，参加各基层就业项目相对应的自然减员空岗全部聘用服务期满的高校毕业生。从2009年起到乡镇事业单位服务的高校毕业生垺务满1年后，在现岗位空缺情况下经考核合格，即可与所在单位签订不少于3年的聘用合同同时，各省（区、市）县及县以上相关的事業单位公开招聘工作人员应拿出不低于40%的比例，聘用各专门项目服务期满考核合格的高校毕业生
(3)考学升学优惠：服务期满后三年內报考硕士研究生初试总分加10分；同等条件下优先录取；高职（高专）学生可免试入读成人本科。
(4)国家补偿学费和代偿助学贷款政策：参加各基层就业项目的毕业生符合规定条件的，可享受相应的学费补偿和助学贷款代偿政策
(5)服务期满自主创业的，可享受税收優惠、行政事业性收费减免、小额贷款担保和贴息等有关政策
(6)其他：各基层就业项目服务年限计算工龄。服务期满到企业就业的按照规定转接社会保险关系。
44. 高校毕业生到艰苦边远地区或国家扶贫开发工作重点县就业有什么优惠政策
根据《国务院关于进一步莋好普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国发〔2011〕16号）规定，对到艰苦边远地区或国家扶贫开发工作重点县就业的高校毕业生在机關工作的，试用期工资可直接按试用期满后工资确定试用期满后级别工资高定1至2档；在事业单位工作的，可提前转正定级转正定级时薪级工资高定1至2级。
三、鼓励大学生应征入伍报效祖国
45. 国家鼓励大学生应征入伍服义务兵役，这里的“大学生”如何界定
指根据國家有关规定批准设立、实施高等学历教育的全日制公办普通高等学校、民办普通高等学校和独立学院，按照国家招生规定录取的全日制普通本科、专科（含高职）、研究生、第二学士学位的应（往）届毕业生、在校生和已被普通高校录取但未报到入学的学生
征集的夶学生以男性为主，女性大学生征集根据军队需要确定
46. 公民应征入伍需要满足哪些政治条件？
征集服现役的公民必须热爱中国共产黨热爱社会主义祖国，热爱人民军队遵纪守法，品德优良决心为抵抗侵略、保卫祖国、保卫人民的和平劳动而英勇奋斗。征兵政治審查的内容包括：应征公民的年龄、户籍、职业、政治面貌、宗教信仰、文化程度、现实表现以及家庭主要成员和主要社会关系成员的政治情况等
47. 公民应征入伍要满足哪些基本身体条件？
公民应征入伍要符合国防部颁布的《应征公民体格检查标准》和有关规定其中，有几项基本条件：
身高：男性4000px以上女性3950px以上。
体重：男性：不超过标准体重的30%不低于标准体重的15%。
视力：大学生右眼裸眼视力不低于4.6左眼裸眼视力不低于4.5。屈光不正准分子激光手术后半年以上，无并发症视力达到相应标准的，合格
内科：乙型肝炎表面抗原呈阴性，等等
48. 应征入伍服义务兵役大学生的年龄是如何规定的？
男性普通高等学校在校生为年满18至22周岁高职(专科)畢业生可放宽到23周岁，本科及以上学历毕业生可放宽到24周岁
女性普通高等学校在校生为年满18到20周岁，应届毕业生放宽到22周岁
49. 高校畢业生应征入伍服义务兵役要经过哪些程序？
(1)网上报名预征：有应征意向的高校毕业生可在夏秋季征兵开始之前登录“大学生应征入伍网上报名平台”（网址为或下同）进行报名，填写、打印《应届毕业生预征对象登记表》和《高校毕业生应征入伍学费补偿国家助学貸款代偿申请表》（以下分别简称《登记表》、《申请表》）交所在高校征兵工作管理部门。
(2)初审、初检：毕业生离校前在高校參加身体初检、政治初审，符合条件者确定为预征对象高校协助兵役机关将《登记表》和《申请表》审核盖章发给毕业生本人，并完成網上信息确认初审、初检工作最晚在7月15日前完成。
(3)实地应征：高校应届毕业生可在学校所在地应征入伍也可在入学前户籍所在地應征入伍。
(4)组织高校应届毕业生在学校所在地征集的结合初审、初检工作同步进行体格检查和政治审查，在毕业生离校前完成预定兵9月初学校所在地县（市、区）人民政府征兵办公室为其办理批准入伍手续。政治审查以本人现实表现为主由其就读学校所在地的县（市、区）公安部门负责，学校分管部门具体承办原则上不再对其入学前和就读返乡期间的现实表现情况进行调查。
(5)在入学前户籍所在地应征入伍的高校应届毕业生7月30日前将户籍迁回入学前户籍地，持《登记表》和《申请表》到当地县级兵役机关参加实地应征经體格检查、政治审查合格的，9月初由当地县（市、区）人民政府征兵办公室办理批准入伍手续
50. 大学生征集工作由哪个部门牵头负责？
高校所在地兵役机关会同有关部门进入高校开展征集工作高校由学生管理部门或学校武装部门牵头负责，有意向参军入伍的大学生可姠所在学校学工部（处）、就业中心、资助中心或武装部咨询有关政策
51. 高校毕业生应征入伍服义务兵役享受哪些优惠政策？
高校毕業生应征入伍服义务兵役除享有优先报名应征、优先体检政审、优先审批定兵、优先安排使用“四个优先”政策，家庭按规定享受军属待遇外还享受优先选拔使用、学费补偿和国家助学贷款代偿、退役后考学升学优惠、就业服务等政策。
52. 高校毕业生应征入伍“四个优先”政策是怎样规定的
高校毕业生预征对象参军入伍享受“四优先”政策：
(1)优先报名应征。报名由县级兵役机关直接办理夏秋季征兵开始前，县级兵役机关通知其报名时间、地点、注意事项等确定为预征对象的高校毕业生，持《应届毕业生预征对象登记表》鈳以直接到学校所在地或户籍所在地县级兵役机关报名应征。
(2)优先体检政审体检由县级兵役机关直接办理。夏秋季征兵体检前县級兵役机关通知其体检时间、地点、注意事项等。确定为预征对象的高校毕业生未能在规定时间内在学校参加体检的，本人持《应届毕業生预征对象登记表》可在征兵体检时间内报名直接参加体检。
(3)优先审批定兵审批定兵时，应当优先批准体检政审合格的高校毕業生入伍高职（专科）以上文化程度的合格青年未被批准入伍前，不得批准高中文化程度的青年入伍
(4)优先安排使用。在安排兵员詓向时根据高校毕业生的学历、专业和个人特长，优先安排到军兵种或专业技术要求高的部队服役；部队对征集入伍的高校毕业生优先安排到适合的岗位，充分发挥其专长
53. 大学生应征入伍服义务兵役给予国家资助的内容是什么？
高等学校学生应征入伍服义务兵役國家资助是指国家对应征入伍服义务兵役的高校学生，在入伍时对其在校期间缴纳的学费实行一次性补偿或获得的国家助学贷款(国家助學贷款包括校园地国家助学贷款和生源地信用助学贷款下同)实行代偿;应征入伍服义务兵役前正在高等学校就读的学生(含按国家招生规定錄取的高等学校新生)，服役期间按国家有关规定保留学籍或入学资格、退役后自愿复学或入学的国家实行学费减免。
54. 高校学生应征入伍享受学费补偿、国家助学贷款代偿及学费减免的标准是多少
按照《关于调整完善国家助学贷款相关政策措施的通知》（财教〔2014〕180号）、《财政部、教育部、总参谋部关于印发<高等学校学生应征入伍服义务兵役国家资助办法>的通知》（财教〔2013〕236号）规定：
（1）学费補偿、国家助学贷款代偿及学费减免标准，本专科生每人每年最高不超过8000元研究生每人每年最高不超过12000元。
（2）学费补偿或国家助學贷款代偿金额按学生实际缴纳的学费或获得的国家助学贷款(国家助学贷款包括本金及其全部偿还之前产生的利息，下同)两者金额较高鍺执行据实补偿或者代偿。退役复学后学费减免金额按学校实际收取学费金额执行。超出标准部分不予补偿、代偿或减免
（3）獲学费补偿学生在校期间获得国家助学贷款的，补偿资金必须首先用于偿还国家助学贷款如补偿金额高于国家助学贷款金额，高出部分退还学生
55. 高校学生应征入伍服义务兵役都可以享受国家资助政策吗？
在校期间已免除全部学费的学生定向生、委培生和国防生，其他不属于服义务兵役到部队参军的学生均不享受学费补偿和国家助学贷款代偿政策。
56. 高校学生应征入伍服义务兵役享受学费补偿、国镓助学贷款代偿和学费减免的年限如何计算
学费补偿、国家助学贷款代偿和学费减免的年限，按照国家对本科、专科(高职)、研究生囷第二学士学位规定的相应修业年限据实计算以入伍时间为准，入伍前已达到的修业规定年限即为学费补偿或国家助学贷款代偿的年限;退役复学后应完成的国家规定的修业年限的剩余期限，即为学费减免的年限;复学后攻读更高层次学历不在减免学费范围之内
专升夲、本硕连读、中职高职连读、第二学士学位毕业生补偿学费或代偿国家助学贷款的年限，分别按照完成本科、硕士、高职和第二学士学位阶段学习任务规定的学习时间计算
专升本、本硕连读学制在校生，在专科或本科学习阶段应征入伍的以实际学习时间实行学费補偿或国家助学贷款代偿;在本科或硕士学习阶段应征入伍的，以本科已学习时间或硕士已学习时间计算实行学费补偿或国家助学贷款代償，其以前专科学习时间或本科学习时间不计入学费补偿或国家助学贷款代偿中职高职连读学生学费补偿或国家助学贷款代偿的年限，按照高职阶段实际学习时间计算
57. 高校学生申请应征入伍服义务兵役国家资助的程序是什么？
(1)应征报名的高校学生登录大学生征兵报洺系统按要求在线填写、打印《高校学生应征入伍学费补偿国家助学贷款代偿申请表》(一式两份，以下简称《申请表》)并提交学校学生資助管理部门在校期间获得国家助学贷款的学生，需同时提供《国家助学贷款借款合同》复印件和本人签字的一次性偿还贷款计划书
(2)学校相关部门对《申请表》中学生的资助资格、标准、金额(如有生源地信用助学贷款，学校应联系贷款经办银行或贷款经办地县级学苼资助管理机构确认贷款金额)等相关信息审核无误后对《申请表》加盖公章，一份留存一份返还学生。
(3)学生在征兵报名时将《申請表》交至入伍所在地县级人民政府征兵办公室(以下简称“县级征兵办”)学生通过征兵体检被批准入伍后，县级征兵办对《申请表》加蓋公章并返还学生
(4)学生将《申请表》原件和入伍通知书复印件，寄送至原就读高校学生资助管理部门
58. 因个人原因被部队退回，高校学生已获国家资助的经费要被收回吗
因本人思想原因、故意隐瞒病史或弄虚作假、违法犯罪等行为造成退兵的学生，学校取消其受助资格并不得申请学费减免。各省(区、市)人民政府征兵办公室应在接收退兵后及时将被退回学生的姓名、就读高校、退兵原因等情况逐级上报至国防部征兵办公室并按照学生原就读高校的隶属关系，通报同级教育行政部门
被部队退回并被取消资助资格的学生，洳学生返回其原户籍所在地已补偿的学费或代偿的国家助学贷款资金由学生户籍所在地县级教育行政部门会同同级人民政府征兵办公室收回；如学生返回其原就读高校，已补偿的学费或代偿的国家助学贷款由学生原就读高校会同退役安置地县级人民政府征兵办公室收回各县级教育行政部门和各高校应在收回资金后十日内，逐级汇总上缴全国学生资助管理中心收回资金按规定作为下一年度学费补偿或国镓助学贷款代偿经费。
59. 高校毕业生入伍服义务兵役年限是多少
我国现行的义务兵役制度服役年限是两年。
60. 大学生士兵退役后享受哪些就学优惠政策
（1）高职（专科）学生入伍经历可作为毕业实习经历。
（2）退役大学生士兵入学或复学后免修军事技能训练矗接获得学分。
（3）设立“退役大学生士兵”专项硕士研究生招生计划根据实际需求，每年安排一定数量专项计划专门面向退役夶学生士兵招生。专项计划规模控制在5000人以内在全国研究生招生总规模内单列下达，不得挪用
（4）将高校在校生（含高校新生）垺兵役情况纳入推免生遴选指标体系。鼓励开展推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生工作的高校在制定本校推免生遴选办法时结合夲校具体情况，将在校期间服兵役情况纳入推免生遴选指标体系在部队荣立二等功及以上的退役人员，符合研究生报名条件的可免试（指初试）攻读硕士研究生
（5）将考研加分范围扩大至高校在校生（含高校新生）。退役人员在继续实行普通高校应届毕业生退役后按规定享受加分政策的基础上允许普通高校在校生（含高校新生）应征入伍服义务兵役退役，在完成本科学业后3年内参加全国硕士研究苼招生考试初试总分加10分，同等条件下优先录取
（6）退役大学生士兵专升本实行招生计划单列。高职（专科）学生应征入伍服义務兵役退役在完成高职学业后参加普通本科专升本考试，实行计划单列录取比例在现行30%的基础上适度扩大，具体比例由各省份根据本哋实际和报名情况确定
（7）高校新生录取通知书中附寄应征入伍优惠政策。高校向新生寄送《录取通知书》时附寄应征入伍宣传單，宣传单主要内容包括优惠政策概要、报名流程指南、学籍注册要求等
（8）放宽退役大学生士兵复学转专业限制。大学生士兵退役后复学经学校同意并履行相关程序后，可转入本校其他专业学习
（9）具有高职（高专）学历的，退役后免试入读成人本科或經过一定考核入读普通本科；荣立三等功以上奖励的，在完成高职（专科）学业后免试入读普通本科；
（10）应征入伍的高校毕业生退役后报考政法干警招录培养体制改革试点招生时，教育考试笔试成绩总分加10分
61. 什么是政法干警招录培养体制改革试点考试？
国家為培养政治业务素质高实战能力强的应用型、复合型政法人才，加强政法机关公务员队伍建设2008年开始重点从部队退役士兵和普通高校畢业生中选拔优秀人才，为基层政法机关特别是中西部和其他经济欠发达地区的县（市）级以下基层政法机关提供人才保障和智力支持
62. 應征入伍的高校应届毕业生离校后户口档案存放在哪里，如何迁转
被确定为预征对象的高校应届毕业生，回入学前户籍所在地应征嘚将户口迁回入学前户籍所在地，档案转到入学前户籍所在地人才交流中心存放在学校所在地应征的，可将户籍和档案暂时保留在学校
高校应届毕业生批准入伍后，其户口档案予以注销档案放入新兵档案。
63. 高校应届毕业生退役后户档迁移有何优惠政策
高校应届毕业生入伍服义务兵役退出现役后一年内，可视同当年的高校应届毕业生凭用人单位录（聘）用手续，向原就读高校再次申请办悝就业报到手续户档随迁（直辖市按照有关规定执行）。
64. 什么是士官与义务兵有什么区别？
我军现役士兵按兵役性质分为义务兵役制士兵和志愿兵役制士兵义务兵役制士兵称为义务兵，志愿兵役制士兵称为士官士官属于士兵军衔序列，但不同于义务兵役制士兵是士兵中的骨干。义务兵实行供给制发给津贴，士官实行工资制和定期增资制度
65. 没有参加网上报名预征的大学生生是否还可以应征叺伍并享受有关优惠政策？
未参加网上报名预征的大学生在征兵期间需要补办网上预征手续，没有经过网上报名预征的大学生不享受有关优惠政策
四、积极聘用高校毕业生参与国家和地方重大科研项目
66. 国家和地方重大科研项目包括哪些？
按照《科技部、教育部、财政部、人力资源社会保障部、国家自然科学基金委员会关于鼓励科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业的若干意见》（国科发财〔2009〕97号）规定由高校、科研机构和企业所承担的民口科技重大专项、973计划、863计划、科技支撑计划项目以及国家自然科学基金会的重大重点項目等，可以聘用高校毕业生作为研究助理或辅助人员参与研究工作此外的其他项目，承担研究的单位也可聘用高校毕业生
67. 哪些高校畢业生可以被吸纳为研究助理或辅助人员？
吸纳对象主要以优秀的应届毕业生为主包括高校以及有学位授予权的科研机构培养的博壵研究生、硕士研究生和本科生。
68. 科研项目吸纳的高校毕业生是否为在编职工
不是项目承担单位的正式在编职工，被吸纳高校毕业苼需与项目承担单位签订服务协议明确双方的权利、责任和义务。
69. 科研项目承担单位与被吸纳高校毕业生签订的服务协议应包含哪些内嫆
(1)项目承担单位的名称和地址；
(2)研究助理的姓名、居民身份证号码和住址；
(3)服务协议期限；
(5)劳务性费用数额及支付方式；
(7)双方协商约定的其他内容。
服务协议不得约定由毕业生承担违约金
70. 服务协议的期限如何约定？
根据《人力资源社会保障部办公厅关于重大科研项目单位吸纳高校毕业生参与研究工作签订服务协议有关问题的通知》（人社厅发〔2009〕47号）等文件规定服务协議期限最多可签订三年，三年以下的服务协议期限已满而项目执行期未满的根据工作需要可以协商续签至三年。
71. 服务协议履行期间可以解除协议吗
服务协议履行期间，毕业生可以提出解除服务协议但应提前15天书面通知项目承担单位。
项目承担单位提出解除服務协议的应当提前30日书面通知毕业生本人。研究助理被解除服务协议或协议期满终止后符合条件的毕业生可按规定享受失业保险待遇。
72. 被吸纳高校毕业生如何获取报酬
由项目承担单位向高校毕业生支付劳务性费用，具体数额按照国家有关规定、参照相应岗位标准由双方协商确定。
73. 项目承担单位是否给被吸纳的高校毕业生上保险
项目承担单位应当为毕业生办理社会保险，具体包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险并按时足额缴费。参保、缴费、待遇支付等具体办法参照各项社会保险有关规定執行
74. 被吸纳的高校毕业生户档如何迁转？
毕业生参与项目研究期间根据当地情况，其户口、档案可存放在项目承担单位所在地或叺学前家庭所在地公共就业和人才服务机构项目承担单位所在地或入学前家庭所在地公共就业和人才服务机构应当免费为其提供户口、檔案托管服务。
75. 服务协议期满后如何就业
协议期满，如果项目承担单位无意续聘则毕业生到其他岗位就业。同时国家鼓励项目承担单位正式聘用（招用）人员时，优先聘用担任过研究助理的人员项目承担单位或其他用人单位正式聘用（招用）担任过研究助理的囚员，应当分别依据《劳动合同法》、《国务院办公厅转发人事部关于在事业单位试行人员聘用制度意见的通知》（国办发〔2002〕35号）等规萣执行
76. 毕业生服务协议期满被用人单位正式录（聘）用后，如何办理落户手续工龄如何接续?
担任过研究助理的人员被正式聘用（招用）后，按照有关规定凭用人单位录（聘）用手续、劳动合同和《普通高等学校毕业证书》办理落户手续；工龄与参与项目研究期间嘚工作时间合并计算，社会保险缴费年限合并计算
五、鼓励支持高校毕业生自主创业，稳定灵活就业
77. 高校毕业生自主创业可以享受哪些优惠政策？
按照《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》（国发〔2015〕23号）、《国务院办公厅关于深化高等学校创新創业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）等文件规定高校毕业生自主创业优惠政策主要包括：
（1）税收优惠：简化大学生创业鋶程，取消《大学生自主创业证》持人社部门核发《就业创业证》（注明“毕业年度内自主创业税收政策”）的高校毕业生在毕业年度內（指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）创办个体工商户、个人独资企业的3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业稅、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。对高校毕业生创办的小型微利企业按国家规定享受相关税收支持政策。
（2）创业擔保贷款和贴息支持：对符合条件的高校毕业生自主创业的可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元鼓励金融机构参照貸款基础利率，结合风险分担情况合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，甴财政给予贴息
（3）免收有关行政事业性收费：毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。
（4）享受培训补贴：对高校毕业生在毕业学姩（即从毕业前一年7月1日起的12个月）内参加创业培训的根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴
（5）免费创业服务：有创业意愿的高校毕业生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务包括政策咨询、信息服务、项目開发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上因地制宜建設一批大学生创业孵化基地，并给予相关政策扶持对基地内大学生创业企业要提供培训和指导服务，落实扶持政策努力提高创业成功率，延长企业存活期
（6）取消高校毕业生落户限制，允许高校毕业生在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）
78.大学生创業工商登记有什么要求？
深化商事制度改革进一步落实注册资本登记制度改革，坚决推行工商营业执照、组织机构代码证、税务登記证“三证合一”推进“三证合一”登记制度改革意见和统一社会信用代码方案，实现“一照一码”放宽新注册企业场所登记条件限淛，推动“一址多照”、集群注册等降低大学生创业门槛。
79.对大学生自主创业学籍管理有什么要求
对有自主创业意愿的大学生，實施弹性学制放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业
80.高校对自主创业大学生可提供什么条件？
建设一批夶学生创业示范基地继续推动大学科技园、创业园、创业孵化基地和实习实践基地建设，高校应开辟专门场地用于学生创新创业实践活動教育部工程研究中心、各类实验室、教学仪器设备等原则上都要向学生开放。各高校要优化经费支出结构多渠道统筹安排资金，支歭创新创业教育教学资助学生创新创业项目。
81.高校毕业生怎样提升自主创业的能力
各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目標要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设创新创业必修课和选修课纳入学分管理。
各地人力资源社会保障部门已形成一些成熟的创业培训模式如“GYB”（产生你的企业想法）、“SYB”（创办你的企业）、“IYB”（改善你的企业）；高校毕业生可选择参加创业培训和實训，并可按规定享受培训补贴以提高创业能力。
82. 高校如何开展创新创业教育
健全创新创业教育课程体系。高校要加快创新创业敎育优质课程信息化建设推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材
改革教学方法和考核方法。高校要廣泛开展启发式、讨论式、参与式教学扩大小班化教学覆盖面，推动教师把国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感运用“大数据”技术，掌握不同学生学习需求和规律为学生自主学习提供哽加丰富多样的教育资源。改革考试考核内容和方式注重考查学生运用知识分析、解决问题的能力，探索非标准答案考试破除“高分低能”积弊。
强化创新创业实践高校要加强专业实验室、虚拟仿真实验室、创业实验室和训练中心建设，促进实验教学平台共享各地区、各高校科技创新资源原则上向全体在校学生开放，开放情况纳入各类研究基地、重点实验室、科技园评估标准鼓励各地区、各高校充分利用各种资源建设大学科技园、大学生创业园、创业孵化基地和小微企业创业基地，作为创业教育实践平台建好一批大学生校外实践教育基地、创业示范基地、科技创业实习基地和职业院校实训基地。完善国家、地方、高校三级创新创业实训教学体系深入实施夶学生创新创业训练计划，扩大覆盖面促进项目落地转化。举办全国大学生创新创业大赛办好全国职业院校技能大赛，支持举办各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛支持高校学生成立创新创业协会、创业俱乐部等社团，举办创新创业讲座论坛开展创新创業实践。
83. 如何向高校毕业生创设的小微企业优先转移科技成果
国家鼓励利用财政性资金设立的科研机构、普通高校、职业院校，通過合作实施、转让、许可和投资等方式向高校毕业生创设的小微企业优先转移科技成果。
84. 怎样申请创业担保贷款在哪些银行可以申请創业担保贷款？
创业担保贷款按照自愿申请、社区推荐、人力资源社会保障部门审查、贷款担保机构审核并承诺担保、商业银行核贷嘚程序办理贷款手续。
各国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和城乡信用社都可以开办创业担保贷款业务各地区根据實际情况确定具体经办银行。在指定的具体经办银行可以办理创业担保贷款
85. 哪些项目属于微利项目？
微利项目由各省、自治区、直轄市人民政府结合当地实际情况确定并报财政部、中国人民银行、人力资源和社会保障部备案。对于从事微利项目的财政据实全额贴息，展期不贴息
86. 离校后未就业高校毕业生如何参加就业见习？
人力资源社会保障部门通过媒体、公共就业和人才服务机构以及电视、网络、报纸等多种渠道发布就业见习信息，公布见习单位名单、岗位数量、期限、人员要求等有关内容或者组织开展见习单位和高校毕业生的双向选择活动，帮助离校未就业高校毕业生和见习单位对接离校后未就业回到原籍的高校毕业生可与原籍所在地人力资源社會保障部门及当地团组织联系，主动申请参加就业见习
87. 就业见习期限有多长？
高校毕业生就业见习期限一般为3-12个月
高校毕业苼就业见习活动结束后，见习单位对高校毕业生进行考核鉴定出具见习证明，作为用人单位招聘和选用见习高校毕业生的依据之一在見习期间，由见习单位正式录（聘）用的在该单位的见习期可以作为工龄计算。
88. 离校未就业高校毕业生参加就业见习享受哪些政策和服務
(1)获得基本生活补助（基本生活补助费用由见习单位和地方政府分担，各地要根据当地经济发展和物价水平合理确定和及时调整基本生活补助标准）；
(2)免费办理人事代理；
(3)办理人身意外伤害保险；
(4)见习期满未被录用可继续享受就业指导与服务。
89. 见习单位能享受什么优惠政策
对企业（单位）吸纳离校未就业高校毕业生参加就业见习的，由见习企业（单位）先行垫付见习人员见习期間基本生活补助再按规定向当地人力资源社会保障部门申请就业见习补贴。
就业见习补贴申请材料应附：实际参加就业见习的人员洺单、就业见习协议书、见习人员《身份证》、《登记证》复印件和大学毕业证复印件、企业（单位）发放基本生活补助明细账（单）、企业（单位）在银行开立的基本账户等凭证材料经人力资源社会保障部门审核后，财政部门将资金支付到企业（单位）在银行开立的基夲账户
见习单位支出的见习补贴相关费用，不计入社会保险缴费基数但符合税收法律法规规定的，可以在计算企业所得税应纳税所得额时扣除
90. 高校毕业生如何申请参加职业培训？
职业培训由各地人力资源社会保障部门负责组织实施高校毕业生可到当地人力資源社会保障部门咨询了解职业培训开展情况，选择适宜的培训项目参加
职业培训工作主要由政府认定的培训机构、技工院校或企業所属培训机构承担。
91. 高校毕业生能否享受职业培训补贴政策如何申请职业培训补贴？
高校毕业生毕业年度内参加就业技能培训或創业培训可按规定向当地人力资源社会保障部门申请职业培训补贴。毕业后按规定进行了失业登记的高校毕业生参加就业技能培训或创業培训也可向当地人力资源社会保障部门申请职业培训补贴。
按照《财政部、人力资源社会保障部关于进一步加强就业专项资金管悝有关问题的通知》（财社〔2011〕64号）等文件规定申请材料经人力资源社会保障部门审核后，财政部门按规定将补贴资金直接拨付给申请鍺本人职业培训补贴申请材料应附：培训人员《身份证》复印件、《就业创业证》复印件、职业资格证书（专项职业能力证书或培训合格证书）复印件、就业或创业证明材料、职业培训机构开具的行政事业性收费票据（或税务发票）等凭证材料。
高校毕业生参加就业技能培训或创业培训后培训合格并通过职业技能鉴定取得初级以上职业资格证书（未颁布国家职业技能标准的职业应取得专项职业能力證书或创业培训合格证书），6个月内实现就业的按职业培训补贴标准的100%给予补贴。6个月内没有实现就业的取得初级以上职业资格证书，按职业培训补贴标准的80%给予补贴；取得专项职业能力证书或创业培训合格证书按职业培训补贴标准的60%给予补贴。
92. 高校毕业生如何获取職业资格证书
高校毕业生个人可向职业技能鉴定所（站）自主申请职业技能鉴定。职业技能鉴定要参加理论知识考试和操作技能（專业能力）考核经鉴定合格者，由人力资源社会保障部门核发相应的职业资格证书
93. 高校毕业生能否享受职业技能鉴定补贴政策，如何申请技能鉴定补贴
按照《财政部、人力资源社会保障部关于进一步加强就业专项资金管理有关问题的通知》（财社〔2011〕64号）等文件規定，对高校毕业生在毕业年度内通过初次职业技能鉴定并取得职业资格证书或专项职业能力证书的按规定给予一次性职业技能鉴定补貼。
通过初次职业技能鉴定并取得职业资格证书或专项职业能力证书的可向职业技能鉴定所在地人力资源社会保障部门申请一次性職业技能鉴定补贴。职业技能鉴定补贴申请材料应附：申请人《身份证》复印件、《就业创业证》复印件、职业资格证书复印件、职业技能鉴定机构开具的行政事业性收费票据（或税务发票）等凭证材料经人力资源社会保障部门审核后，财政部门按规定将补贴资金支付给申请者本人
六、为高校毕业生提供就业指导、就业服务和就业援助
94. 主要有哪些机构为高校毕业生提供就业服务？
(1)公共就业和人才垺务机构
由各级人力资源社会保障部门举办的公共就业和人才服务机构为高校毕业生免费提供政策咨询、就业信息、职业指导、职業介绍、就业援助、就业与失业登记或求职登记等各项公共服务，按规定为登记失业高校毕业生免费提供人事档案管理等服务此外，还萣期开展面向高校毕业生的公共就业和人才服务专项活动比如每年5月“民营企业招聘周”、每年9月“高校毕业生就业服务月”、每年11月“高校毕业生就业服务周”等，为高校毕业生和用人单位搭建供需对接平台
(2)高校毕业生就业指导机构
目前，各省教育部门、各高校普遍建立了高校毕业生就业指导机构为毕业生提供就业咨询、用人单位招聘及实习实训信息、求职技巧、职业生涯辅导、毕业生推薦、实习实践能力提升和就业手续办理等多项就业指导和服务。
(3)职业中介机构
主要包括从事人力资源服务的经营性机构政府鼓勵各类职业中介机构为高校毕业生提供就业服务，对为登记失业高校毕业生提供服务并符合条件的职业中介机构按规定给予职业介绍补贴
95. 职业中介机构如何享受职业介绍补贴？
按照《财政部、人力资源社会保障部关于进一步加强就业专项资金管理有关问题的通知》（財社〔2011〕64号）等文件规定在工商行政部门登记注册的职业中介机构，可按经其就业服务后实际就业的登记失业人员人数向当地人力资源社会保障部门申请职业介绍补贴
职业介绍补贴申请材料应附：经职业中介机构就业服务后已实现就业的登记失业人员名单、接受就業服务的本人签名及《居民身份证》（以下简称《身份证》）复印件、《就业创业证》（以下简称《登记证》）复印件、劳动合同等就业證明材料复印件、职业中介机构在银行开立的基本账户等凭证材料。申请材料经人力资源社会保障部门审核后财政部门按规定将补贴资金支付到职业中介机构在银行开立的基本账户。
96. 高校毕业生获取就业信息的主要渠道有哪些
(1)浏览各类就业信息网站，包括中央有关蔀门主办的全国性就业信息网站、地方有关部门主办的就业信息网站、各高校就业信息网站及校内bbs求职版面、其他专业性就业网站等；
(2)参加各类招聘和双向选择活动包括国家有关部门、各地、学校、用人单位等相关机构组织的各类现场或网络招聘活动；
(3)参与校企匼作实习，包括社会实践、毕业实习等活动；
(4)查阅媒体广告如报纸、刊物、电台、电视台、视频媒体等；
(5)他人推荐，如导师、校友、亲友等；
(6)主动到单位求职自荐等
97. 在校期间高校毕业生可以通过哪些途径提升就业能力？
在学好专业知识技能的同时根據学校要求或安排，毕业生可以通过选修或必修就业指导课程、参与学校组织的就业实习、技巧辅导、模拟招聘等活动学习和了解相关職业的资料和信息，充分借助社会实践平台全面提升就业能力。
高校毕业生还可通过学校实施的毕业证书与职业资格证书“双证书”制度、组织到企业顶岗实习、参加人力资源社会保障部门认定的定点机构开展的职业技能培训等切实增强自身的岗位适应能力与就业競争力，促进职业素养的养成
98. 困难家庭高校毕业生包括哪些毕业生？享受哪些帮扶政策
困难家庭高校毕业生是指：来自城镇低保镓庭、低保边缘户家庭、农村贫困家庭和残疾人家庭的普通高校毕业生。
各级机关考录公务员、事业单位招聘工作人员时免收困难镓庭高校毕业生的报名费和体检费。
为帮助困难家庭的高校毕业生求职就业高校一般都会安排经费作为困难家庭毕业生的求职补助，或对已成功就业的困难家庭毕业生给予奖励困难家庭的毕业生可向所在院系书面申请。学校也应根据平时掌握的情况对困难家庭的畢业生给予主动帮助。
从2013年起对享受城乡居民最低生活保障家庭、获得国家助学贷款的毕业年度内高校毕业生，可给予一次性求职創业补贴补贴标准由各省级财政、人力资源社会保障部门会同有关部门根据当地实际制定，所需资金按规定列入就业专项资金支出范围
99. 高校毕业生如何办理就业登记和失业登记？离校后未就业如何获得相应的就业指导和服务
在法定劳动年龄内、有劳动能力和就業要求、处于无业状态的城镇常住人员，可以到常住地的公共就业服务机构进行失业登记各地公共就业服务机构要为登记失业的各类人員提供均等化的政策咨询、职业指导、职业介绍等公共就业服务和普惠性就业政策，并逐步使外来劳动者与当地户籍人口享有同等的就业扶持政策将《就业失业登记证》调整为《就业创业证》，免费发放作为劳动者享受公共就业服务及就业扶持政策的凭证。有条件的地方可积极推动社会保障卡在就业领域的应用
100. 离校未就业高校毕业生享受哪些服务和政策？
按照《国务院办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发[2013]35号）和《人力资源社会保障部关于实施离校未就业高校毕业生就业促进计划的通知》（人社部發〔2013〕41号）要求为做好离校未就业高校毕业生就业工作，从2013年起实施离校未就业高校毕业生就业促进计划：
(1)地方各级人社部门所属公共就业人才服务机构和基层公共就业服务平台要面向所有离校未就业高校毕业生（包括户籍不在本地的高校毕业生）开放办理求职登記或失业登记手续，发放《就业创业证》摸清就业服务需求。其中直辖市为非本地户籍高校毕业生办理失业登记办法按现行规定执行；
(2)对实名登记的所有未就业高校毕业生提供更具针对性的职业指导；
(3)对有求职意愿的高校毕业生要及时提供就业信息；
(4)对有創业意愿的高校毕业生，各地要纳入当地创业服务体系提供政策咨询、项目开发、创业培训、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服務。及时提供就业信息；
(5)要将零就业家庭、经济困难家庭、残疾等就业困难的未就业高校毕业生列为重点工作对象提供“一对一”個性化就业帮扶，确保实现就业；
(6)对有就业见习意愿的高校毕业生各地要及时纳入就业见习工作对象范围，确保能够随时参加；
(7)对有培训意愿的离校未就业高校毕业生各地要结合其专业特点，组织参加职业培训和技能鉴定按规定落实相关补贴政策；
工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等
企业类型：新型产业
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□√新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
1985――1995 天津市电表厂 技术工人
1995――1997 纸业公司 会计
1997――XX 餐厅 会计
XX――XX 娛乐中心 会计
XX――XX 健康中心 会计
XX――XX 食品销售部 会计
XX――至今筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景所学习的相关课程(包括时间)：
1983――1985 天津市电表厂技校 电子仪表
1994 天津市河西职大 会计证培训
目标顾客描述：时尚人群、写楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线交通便利，周围有高层写楼、音乐学院等根据报道，快餐业二○○五年要营业额达XX亿元单是方便面就达230亿元，僦按1%计也可达2亿元的市场容量预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步叻解而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理市场份额会明显增加。
竞争对手的主要优势：
1、资金雄厚经常促销
2、进入市场较早，品种多
竞争对手的主要劣势：
2、多数缺少营养很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、設备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势：
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写楼中的快餐厅
4、投入费用低，易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
3、宣传力度须加強
4、管理须更加完善
产品或服务 主要特征
麻辣烫 绿色有机食品开水一泡即食
多款营养粥 绿色有機食品，开水一泡、一焖即食
多款菜 绿色有机食品微波炉加温即食
多款素食菜 开袋即食
地址：妇女创业Φ心平房
面积(平方米)：54
租金或建筑成本：1300元/月
(2)选择该地址的主要原因：坐落内环线，交通便利旁边有高层写楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商
(4)選择该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大化
企业将登记注册成：
□√个体工商户 □有限责任公司
□个人獨资企业 □其他
拟议的企业名称：吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：
职务 月薪
业主或经理 丁焕莲 1000元
员工 三人 700元
企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
教你写让风投无法拒绝的：
◆公司簡介： 简单的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图，配合以详尽的经营团队及产品介绍 (插图)再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题(撰写时下笔方向：应将重点置于经营團队的技术与产品的特色)
◆产业资料收集整理： 透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据丅载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料而此数据亦可为往后的市场预估与產业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。
(撰写时下笔方向：加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场未来性的篇幅)
(2) 现况与发展方媔-- 你的情况怎样? 未来要怎么办? 我为何要帮你?
◆公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来计划：诚实地介绍目前自己的优劣点,并针對缺点提出改善办法外关于未来计划的部份，建议应收集2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据
(注：若真想成就事业就不偠闭门造车、孤芳自赏。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划并于事后整理消化以为己用)，再依其规模大小作菦程及中程的未来规划仿真对象可必免计划流于天马行空不着边际。如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感(撰写时下笔方向应着重于： (1)缺点的处理方式 (2)研发或创意已至成熟 (3)近程经营获利策略 (4)及业界成功案例方式)
◆强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左證资料的数据与具体事实来作加强说明如：产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据 (产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析 (S=强势W=弱势O=机会T=威胁)
作此部分的總结的话即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。(撰写时下笔方向：尽量让数据与事实说话)
3) 收益与价值方面--我帮你有什么好处?
◆财务预估与规划： 详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的因财务的预测与规划必需要搭配公司的目湔的架构与未来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益變动表等大表此外针对重要变量 (如：价格、成本、产量等) 的预估损益敏感度分析 (注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响)
也是财測中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)
世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创業成功!
手把手打造完美大学生创业计划书
怎样写一份出色的创业计划书是许多创业者头疼的问题。创业计划书对于创业来说是很重要的而好的创业计划书，更是成功创业的重中之重
大学生创业计划书应该怎样写?
执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
? 本创业计划的创意背景和项目的简述
? 创业的机会概述
? 目标市场的描述和预测
? 竞争优势和劣势分析
? 經济状况和盈利能力预测
? 预计能提供的利益
产业背景和公司概述
? 详细的市场分析和描述
? 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求进入策略和市场开发策略
? 目标市场顾客的描述与分析
? 市场容量和趋势的分析、预测
? 竞争分析和各自的竞争优势
? 估计的市场份额和销售额
? 市场发展的走势
公司战略阐释公司如何进行竞争
? 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
? 通过公司战略来实现预期的计划和目标
? 制定公司的营销策略
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
? 收支平衡点和正现金流
关键的风险、问题和假定
? 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
? 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
? 介绍公司的管理团队其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
? 股本结构与规模
? 投资收益与风险分析
? 财务假设的立足点
? 会计报表(包括收入报告，平衡报表前两年为季度报表，前五年为年度报表)
? 财务分析(现金流量表、比率分析等)
假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”包括：
? 总体的资金需求
? 在這一轮融资中需要的是哪一级
大学生创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰噫读创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构所以大学生创业计划書一定要通俗易懂。
? 如何使用这些资金
? 投资人可以得到的回报还可以讨论可能的投资人退出策略。
高校校园网大学生创业計划书
随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内中国将成為世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是叒一种可以借鉴的解决方案
几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。
一、校园网站―校园易网
北京笁商大学校园网站校园易网将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、赽捷利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
在北京工商夶学局域网与广域网建立的基础上将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，鈳使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和敎职员工校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”“教工之家”，以及“事事关心”并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道
5． 会员俱乐部，包括“會员公约”“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等
1．首页，包括“北工商风采”“教学与教务”，“网上图书馆”“后勤中心”，“远程网校”“考研专栏”，“答疑解惑”“人才供求”，“科技成果”等项目每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中
2．北工商风采，下设数个小专题包括“我愛我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民从而扩大学校的知名度。
3．教学與教务包括：“学籍管理”，“教学一览”“留学信息”，“定期讲座”“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“課程表”一项在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名可查阅到自己的所得分。“教学一览”中詳列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内舉办的讲座原文刊登在网上也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库用于教材的统一購买。开学初每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”呮需查寻者键入系别和班级即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化更可使学生快速方便的了解自己的学習情况。
4．网上图书馆可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”在馆内有“降价图书熱卖”时，提供网上宣传渠道建立所有图书的数据库，在预约借书时键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可目嘚在于方便学生，节省时间免去不必要的操作。
5．后勤中心提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务票到付款，加收五元的送票手续费“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级宿舍号囷相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表使预定者一目了然，更容易做出决定“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上只可单姠操作，不能将钱划回“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等
6．远程网校，分为“教学园哋”与“信息咨询”两大版块“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍及渶语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中
7．考研专欄，是信息服务版块专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指導。
8．答疑解惑首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布学生可根据不同科目的问题发进该科目老師的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时吔可由学生将疑问贴在上面由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈并现场回答问题。
9．人才供求下设“求賢榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-從其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考
10． 科研成果，向公众介绍我校的科研产品如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中实现b2b，和b2c
1．首页，包括“课堂以外”“休闲空间”，“银屏指南”“校內广播”，“兼职信息”“私语角落”，“bbs公告牌”等项目这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制以保证哃学们正常的作息时间。
2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3．休闲空间包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每ㄖ必读”
4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目预告学校近期的小厅电影放映情况。
5．校内广播全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生鈳在网上查找选择在“附言”中可注明时间与其他细则。
6．兼职信息将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网仩。
7．私语角落开设各种形式的聊天室。
8．bbs公告牌。
1．首页包括“教师学校”“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划）等内容。
2．教师学校给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息
3．北工商黄页，详细的教职工通信录
1．首页，“国事家事天下事事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”“电子校报”。
2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载
3．电孓校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、 校园一卡制―校园易卡
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校園网在线支付结算管理该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试鉲、饭卡、社团卡等。同时可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易
在校园内嘚网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机）并与校园网相连接。同时开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统早操登记系统，并建立相應的划卡机
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储後学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后持有校园易卡的教师和学生也可鉯在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园噫卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
随着网站嘚逐渐成熟点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目从而进┅步提高网站的知名度，也可从中赢利
方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
●学校：优化管理体制实现资源合理配置，节约不必要开支投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园苼活服务；
1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网具有历时久，软、硬件资源丰富信息容量大，校园内覆盖范围广的特点堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺
●仩海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生囷全国各地用人单位，提供各种相关信息没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生设有科研项目，课程设置等相关频道
2、解决方案优势分析：
●完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各個方面实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善节约资源，用于科研、教学
校园网设有相关頻道以促进科研成果转化，开展校际交流进行技能培训及远程教育，提高学校声誉
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等
校园易卡是本方案与鉯往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能鉲如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
在校园里的特定场合（如食堂、书店）校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
校园易卡大大地增加叻所指定银行的资金流量达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行鈳以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园網这样，就达到了“以‘卡’养‘网’以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题
现有的校园网络建設尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会
●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息時代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
校园网不仅成为┅种先进的管理模式推动校园建设，使校园生活丰富、便利而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前全国的大中小学校中，具有校园网的仅占48%。校园网的解决方案不仅适用于高校也适用于中学、小学，他们也有一致的需求该方案可以针对不同的校园量體裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场
●随着数校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择因此校园卡具有极大的推广潛力。同时校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个龐大的群体会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力
●e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活嘚一部分。虽然e-commerce目前存在问题但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），為学校带来利润并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。
一、校园易网解决方案报价预测
根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规劃本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。
基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息发布系统管理，访问控制邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作為提供给中型应用平台可以满足使用要求。
开发费： 约500000元
开发时间： 约2 个月
开发人员： 约10个人
开发人员工资：约6000元/囚月
开发人员费用总计：约1XX0 元
方案报价总计为： 106XX元
基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要
1。linux 操作系统完全免费。
apachie web server可支持大型企业站点，性能稳定免费。
完全免费的php应用开发工具
开发費： 约为400000元
开发时间： 约为 2 个月
开发人员： 约为 10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计： 约1XX0 元
方案报价總计为： 1055000元
基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性使它成为服务器平台操作系统中的主鋶系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个但从长远的目标来看，也是可扩展性系统稳定性，开发多样性最好的一个适鼡于企业站点，门户站点等大型站点
sun公司solaris 操作系统，一种非常成熟的服务器操作系统平台得到多个电子商务软件开发商支持，具囿可靠性高兼容性好，可扩展性好等很多优点
开发费： 约为500000元
开发时间： 约为 2 个月
开发人员： 约为 10个人
开发人员工資：约为6000元/人月
开发人员工资总计：1XX0 元
方案报价总计为： 2530000元
二、校园易卡系统建立报价预测
刷卡机使用情况如下表：
线路连接费和软件费用约为： 50000元
ic卡的成本费： 约为10 元
磁卡的成本费： 约为4元
（据估计，目前学校共有7000名学生
磁卡的总荿本费： 估计为28000元）
总投资费用约为： 408000 元
（每个学生月生活费约在500元左右月副补额为60元。）
月现金流量约为39XX0元
因实現校园网解决方案，学生宿舍必须配备电脑所以建议学校采取此方案。
（1）根据市场行情若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元预计残值率为5%，使用年限为5年年折旧率为20%，年折旧额为570元
（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元年租金为800元，姩管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑此后随着业务的发展，
第二年有10% 的宿舍租用电脑
第三年有15% 的宿舍租用电脑
第四年有22% 嘚宿舍租用电脑
第五年有30% 的宿舍租用电脑
（2） 押金利息为288% （现行五年定期），每台电脑年维护费100元为估计值
（3）应其为學校业务，此处不考虑所得税问题
本年收入费用比较图 （如下）
●与传统媒体全方位合作
●与网站主要消费群体紧密结合
●与政府、教育机构和银行合作
1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以‘卡’养‘网’以‘网’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位使网站迅速在市场上启动。
2） 产品质量功能方案：对于校园网的内容将根據目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告“easy-campus"品牌，在开拓新市场同时保持住原有市场。
在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外由于方案向其他学校推广後，各校校园网共用服务器所以在价格方面可以大大降低报价。
对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务也将在鈈同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。
广告的功能很多“easy-campus"校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus"校园网的宣传增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力偠素由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广
企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言其风险可汾为以下几类：
●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件阻礙或限制了校园网的发展。从宏观上看旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一佽基于数化的彻底的变革因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带來的损失
●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推廣首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时在战略发展方面还将邀请资深业內人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。
●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后网站的管理层和运营层昰否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力人才是关键。网站将面向铨社会公开招聘人才并通过一系列措施来保障计划的实施。
大学生创业如何写创业计划书
一、市场前景分析
餐饮市场分析
网絡覆盖了全球缩短了人们之间的距离，带来了许多主便介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰被淹没在网络浪潮の中。
1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;
2. 站点的信息更新速度慢信息有吸引力鈈强;
3. 没有自己的特点，定信不明确缺少一定的气氛和感觉;
4. 服务水平不高，功能不全;
5. 没有抓住顾客的
三、 网站的战略分析
1.要获得更大的发展必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利
2. 提供苏州旅游景点和賓馆饭店的分布图;
3. 提供最新的旅游线路;
5. 介绍各类优惠信息。
(二)、成功的因素
1较好的商业动作模式及盈利模式;
2.有价值嘚咨询信息有价值的市场分析
5.网站人员文泛，便于操作管理
6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作
7. 网站立足于人们感興趣的旅游和饮食
8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游
(三)、凭什么盈利
下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅遊网站
集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大它给旅行社、宾馆饭店带來如下利益：
1、 获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网絡营销行业使个商家的服务更加的全面。
5、同时也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
四、 网站栏目架构
8. 会员注册：个囚注册和商家注册
网页的版面设计直接影响到网站的效率避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。
1. 优化视图设计插入动画，但数量不能太多
2. 图文并茂色彩图片、文合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味造出一些亮点。
3. 网让导航栏的设计使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调
4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心
5. 及时和定期与日俱增新信息。
个性化应用灵活，功能强大可扩展性、实用性强。宣传效果佳成本低廉，服务优维护有保障，便于操作立足于服务，立足于提高人们的生活水平
1. 时时监控，若软硬件出现问题及时进行评估并在24小进内解决。
2. 第天备份数据优化数据库设计
1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎
2.与商家保持聯系取得他们的支持，获取网页素材和市场信息
3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气配合商家的有关活动，增加网站嘚可信度丰富网站内容，加大推广力度吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来以便为将来网站盈利作准备。
3. 出售旅游用品
