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如果不逼到绝路，你就绝对不会做保险吗？！！（关于保险的一个老帖）
　　在一个超级好的日子，加入了中国人寿。日，我正式签订了代理合同，成为了中国人寿的几十万营销大军中的普通一员。写这篇文章，是看到了&我们不相信眼泪&网友的《保险新人一路飘来》半路夭折后，突然想到我应该在天涯上记录一下我的从业经历。请各位支持指导和鼓励我。我坚信我会一路走下去，我也坚信中国的保险行业会发展得越来越好。
　　说明一下，自己是所谓的销售老人，是因为本人从事销售工作8年多了。从2001年大学毕业后，一直做销售。先后从事过IT、图书音像礼品贷款服务等多个行业。一直对保险不排斥，原来是想在35岁再加入保险行业的，机缘巧合，提前了，31岁就加入了。我会在天涯上这块地方记录我的一些经历和感想。希望能够和各位同行共勉，也请各位保险行业的前辈们指点。
& & & &我是9月9日刚进入中国人寿。保险行业确实很苦，但实际上不是身体上的累和苦，而是在于我们的内心。因为要遭受很多拒绝和不理解甚至是辱骂。所以，如果没有坚定的信念，很难坚持下来。
　　算了算，我从8月11日准备考证开始到现在也两个多月了。两个多月来，接触了很多保险营销员，有做得好的，也有做得不好的；有做了很久的，也有刚开始做的；有初中毕业的，也有硕士研究生。感觉保险行业是藏龙卧虎（不好的说法也可以叫做鱼龙混杂），什么人都有。有位前辈说的好，要想在保险行业有发展，那你就一定要坚持，而且不要受一些不好的事情的影响，包括公司内部的和来自客户和社会的，你只需要盯紧做得好的人，向她们学习，同时不断地摸索和思考，形成一套适合自己的方法。我非常感谢她，是她把我领进了保险行业的大门。我也感到非常抱歉，因为最终我考完证后就离开了她所在的那家公司，来到了中国人寿。欢迎大家关注我，支持我，我一定会成为一名优秀的寿险顾问，因为我已经把保险作为我自己终身的事业。声明一点，没有人对我洗脑，完全是我自己的选择，而且是我综合了很多同学和朋友们的意见后最终下的决定。
　　从8月11日试探性进入保险行业，到最终在9月26日把保险最终确定为自己的终身事业。在从业的这几个月中，没有收入一分钱。因为即使有佣金也是一个月后发，我的第一笔佣金是11月份发。因为我9月入职中国人寿，算10月的人力。所以，第一次发佣金是在11月份。
　　虽然没有发一分钱，但是我丝毫不着急，因为我看好这个行业看好中国人寿，也看好我自己在保险行业在中国人寿的发展。所以，我耐心地准备和实践。我的目标是成为一名优秀的寿险理财规划师，同时打造一个优秀的团队。要在保险行业打造一个品牌团队。希望大家关注并支持我。有你们的关注和支持，我这个目标会实现的更快。
　　路遥知马力日久见人心，每个和我相处久了的人都会发现我是一个非常值得交的人，因为我是一个热心肠的人，一个乐于助人的人，一个积极进取的人。多了也不再说了，如果你愿意，在和我的慢慢交往中就会发现我所言非虚。
　　声明一点，做人应该低调和谦虚，但是呢？做业务有时又不得不高调宣传一下自己。所以，我再次也借助天涯这么好的平台，来记录我的保险事业生涯。记录点点滴滴，记录挫折与成功，记录泪水与欢笑。我也希望通过我的记录，给大家展现一个立志在保险行业成就一番事业并最终成功的真实人物&&我，鲁兆明。
　　疯狗期？由于本人年龄偏大，而且做销售多年了，所以疯狗期在9月25日就结束了。那时正好赶上两康停售，所以给每一个认识的朋友都发了短信，有的还打了电话。结果是签了两单。现在想起来，那时有点可笑啊。也不知道什么技巧啊。看着大家都狂签单，心里也着急。后来遇到一个前辈，告诉我，保险不是一锤子买卖，保险是终身的规划，要认真地对待客户，对客户也不要追得太紧，让人讨厌了就不好了。
　　大家说的人寿不如平安好做。我想你说的是平安营销推广力度大，销售员的销售阻力相对小吧。在此，我不想评论。我想说的是其实每家的产品都差不多的，都要经过精算师的计算，都要经过保监会的审批。对于客户来说，就是要选择诚信合格的寿险顾问，这才是关键。好做不好做，也是因人而异，也是相对而言。我个人认为，保险好不好做，就是一种感觉，而且每个人感觉不同，进来感受了才知道。我的观点是，没有想象的那么难，也没有保险公司忽悠的那么容易。确实有做得好的做得快的，也有大批流失掉的。原因是多方面的。但我相信一点，保险行业肯定会越来越规范，保险公司的招聘也肯定会越来越严格，标准也会相应提高，因为客户的要求提高了，客户的认识也提升了。
　　在中国，保险是被妖魔化了，保险营销员的社会评价度也是超级低的。我们不能怪消费者，因为保险营销员和保险公司的确有做得不到位的地方，我以前对保险公司对保险营销员也是非常讨厌。我们作为保险从业人员，必须检讨自己的行为，采取让客户容易和愿意接受的展业方式进行展业。同时，保险公司也要增强服务意识，增加对服务的投入，我觉得什么时候保险公司的呼叫中心赶上中国移动呼叫中心的水平了，那服务就是上了一个台阶了。我相信，会越来越好。
& & & & 我是在X保险公司进行的考证培训。后来因种种原因最终选择了国寿。我个人认为其实保险公司对于客户来说其实都差不多，保险产品差别其实也不大。只不过是资金实力、品牌知名度以及基本法都不同，每个人的想法不同，我们必须寻找最适合我们的公司。
　　在X保险公司培训时，认识了一个刚毕业的小男孩。充满朝气，有强烈的成功欲望，每天都精神很好，因为他发现终于找到了可以施展自己才华的舞台。我来到国寿后，也一直和他保持联系。前一阵子他情绪低落，因为好长时间没出单，我对他进行了鼓励。因为我毕竟年长他10岁，我说保险行业一定要坚持，越是坚持不下去的时候就要再坚持一下下，要总结思考。昨天得到消息，他已经成功地签了两单，大概一共28000左右的保费，全是陌生拜访的客户，跟踪了将近两个月，终于见到了成效。他现在信心更足了。我和他互相鼓励，互相祝福对方都能有好的发展。
　　说这个故事，什么意思呢？我要说的是，我们保险营销员之间没有必要互相诋毁和贬低对方的公司。我们之间如果真的撞单并碰到一个客户的时候，是存在竞争关系。但从大的意义上讲，随机的两个营销员之间并没有什么竞争关系，因为客户碰到一起的概率非常小。大家更多的是应该互相鼓励。即使撞单了，也不要恶意攻击对方或对方的公司，而是要真心地从客户角度出发，让客户感觉到保险营销员的素质和修养，这样才对整个行业有利，才能把保险市场这块蛋糕做大。我们应该想着如何让更多的人认可保险购买保险购买到合适的保险，而不是纠缠在一个单子上互相攻击。那样，会破坏保险营销员在客户心目中的形象的。
　　同行并不总是冤家，尤其是在保险行业。尤其是在现在保险行业。我们每一个人都应该维护这个行业的发展，因为这是我们赖以生存和发展的大环境。
　　保险行业真的是一个可以创造奇迹的地方，因为保险公司鼓励创造奇迹，鼓励积极进取的人。但是，能够创造奇迹的是极少数人，因为保险公司再鼓励，政策再好，如果你自己不是那块料，你自己不坚持，不努力，那也最终自己就放弃了。说保险难，难在心里压力上。体力上并没有什么高要求，无非是多一些拜访量，多跑些腿，年轻人，权当锻炼身体了。体力上的这种苦，一般人都能承受，但是精神上的压力，而且如果你心态不好，这个压力和折磨会是长期的，会越来越严重。最终你就自己放弃了。因为你受不了了。所以说，人的失败往往在于自己放弃了自己，自己认为自己不成了。这个情况，不单是在保险行业如此，在许多行业的销售岗位上都是这样。销售岗位的淘汰率本身就很高，因为销售是需要业绩的。要想做一个好的销售，我们不能光看人家做得好的销售似乎现在很轻松，但是他们都是经历了一个长期的艰苦地积累客户积累经验的过程，他们已经有了自己的一定的客户基础，也形成了适合自己的有效的销售套路，形成了良好的工作习惯，那成功就是水到渠成的事情。我们要想成功，也必须一步一个脚印地积累，积累经验，积累客户，不断总结和学习，要形成适合自己的有效的工作方法。
　　当然这里面有一个误区，就是保险公司往往喜欢推典型，这个典型往往非常有煽动性。比如几个月就做了很多业绩，而且是新人，全是陌生拜访。这样让新人们觉得保险真是非常容易啊。而实际展业中则没这样容易，这样一对比，有些人就失去信心了，觉得自己不适合。其实，保险行业里真正做得好的人里有80%以上都以一步一步走过来的，都是经历了三年甚至更长的时间才成功的，并不都像保险公司树的典型那样是半年就做了几十万保费那样的。大家不要把保险公司妖魔化和神秘化。做保险也是销售，也要遵循销售的一般规律。任何销售都是需要积累的，需要学习和成长的。只是个别人自身条件好一些，机会把握得好一些，所以快速取得了成功。大多数人都是踏踏实实，一步一个脚印，一年又一年的干出来的。所以说，要想在保险行业里做好，一定要坚持。在感觉到绝望的时候，一定要告诉自己&坚持一下下就好&。
　　新保险法对于我们保险营销员来说是一个非常好的机会。国家开始规范保险公司以及保险营销员的行为了，这说明国家越来越重视保险行业的发展，希望保险行业能够健康有序发展。我们也要借此机会，提升自身素质，文明展业，规范展业。行业的环境越来越好，大众对保险公司对保险营销员的印象越来越好，保险意识越来越高，那我们的工作就越来越好做了。
& & & &成为一个优秀的销售的基础，必须要学习相应的技巧。我说的不是投机取巧。我说的是如何让客户感觉到你的真诚。你觉得自己真诚对客户来讲没有任何意义。现在这个社会，人与人之间戒心很重。你在大街上找一个人说话，他第一反应往往是你是不是骗子？我们应该正视这个社会现实。适应这个社会现实，并思考自己的方法。如何让客户感受到你对他的真诚。有一个比较笨的方法就是你持续地跟客户保持联系（短信问候与电话问候），问候，送点小礼品什么的。而且你不能着急，而且联系客户的频率要掌握好。每次跟客户说什么也要考虑好。具体说什么因人而异。但是有一个标准，要说客户愿意听的，而且每次都要真心实意地说。你是不是真心实意，客户是有感觉的。但是，这个过程是比较长的，因为每个客户情况不同。有的客户可能过了一个月就认可你了，也有的客户可能会半年甚至一年两年才认可你。一般人很难坚持到底。一般人都想着如何把客户口袋里的钱掏出来。但是千万要记住一句话，欲取之必先予之。你付出多少，你给客户多少问候和帮助，你才会有回报。难啊。这个道理一般人都懂，但是能够坚持做的是极少数。而这极少数就成功了。我非常愿意和各位同行交流，我认为交流可以成长。因为你在跟别人说的时候你的思路也更加清晰了，你本身也获得了成长。以上说的是我的切身感受，不当之处，还请多多指教。
　　让寿险新朋友重拾信心的三个小故事
　　寿险新朋友在进入保险营销时，每个人都会或多或少地遇到一些困惑，甚至有些新人在工作中不久就产生了退出的念头，也许是任务压力太大、也许是工作中失误频频、他们自己一直非常努力地与客户沟通却没任何收获等等......这些都会导致新朋友的离开。因此我们在辅导新人时，要随时地在交流之中加入一些话题，让新人在潜移默化中重拾信心，这些话题如下：&
　　　　一、问新人&你在做什么？&
　　　　当一个人增进来，不知该以哪种心态面对工作时，你一定要告诉他三个水泥匠的故事。
　　　　三个水泥匠在建教堂，人家问他们：&你们在做什么？&
　　　　第一个回答：&我在盖教堂，混口饭吃，赚个工钱，没有什么。&
　　　　第二个说：&我在建一个很大的教堂，我觉得很不错，至少这个教堂我曾经流血流汗过。&
　　　　第三个回答：&我在这里建一个伟大的教堂，以后要在这里普渡众生，你看我多么伟大。&
　　　　这三个水泥匠的心态，和保险业务员有些类似，如果你只是觉得你在上班，就会觉得只是混口饭吃，如果觉得在创业，就会觉得未来远景很好，不同的答案，完全来自不同的心态。
　　　　二、替新人&建立目标&
　　　　从前，有一位北京大学的校花要结婚，她的结婚对象并不是过去那位身高一八零、风度翩翩、幽默、风流倜傥，功课又很好的男朋友，而是另有其人。在结婚当天，这位昔日男友非常好奇，不知校花嫁给哪一号人物，看到她嫁给一个又矮又瘦又驼背的男人时，他很不服气地问校花：&为什么会嫁给他？&校花回答：&你只是跟我谈恋爱，都没有开口跟我求婚，人家跟我求婚，所以我就嫁给他。&
　　　　这个故事就像业务员和客户培养感情般，有的人培养一辈子就是不敢开口谈保险，结果被别人谈去了，才在那里捶胸顿足地问客户：&怎么没有跟我投保？&客户回答：&我怎么知道你在做保险，你都没有开口，我想你大概不需要业绩，但是另一位业务员说没有我会死掉，所以我就跟他投保了。&
　　　　主管要让新人知道，谈保险并不是&只要恋爱不结婚&，一旦跟客户培养感情就要签保单，没有签保单就是只有恋爱。
　　　　三、&自我充实&
　　　　在保险领域想要成功，就要自我充实。
　　　　有两个工头，一个是老人、一个是年轻人，他们两人上山比砍木，年轻的说我一定要赢，便拚命的工作都不休息。到了第一天晚上结束，算一算，他砍了十三棵，老的工头砍了十四棵。他很不服气，第二天提早一个钟头去工作，到了下午，算一算，砍了十四棵，那位老工头砍了十五棵。他又很不服气，不知道为什么自己已经提早一个钟头了还输，就决定晚上不回去，一直砍，砍了十五棵，结果那个老工头准时五点下班，竟砍了十六棵。于是，年轻人告诉老板：&我不做了，我那么卖力，都没有休息还输他，大概我不合适做个砍木工人，我要回家换工作。&
　　　　老板看了看他的手中斧头说：&你的斧头都没有磨，钝钝的、怎么砍？你回去磨利点，明天再来砍。&
　　　　年轻人听了老板的话，回家就把斧头磨利，隔天一来砍树便砍得很顺利。
　　　　这个故事就是告诉我们：做保险要不断地充实自己，不断地训练自己，不断地开口，不断地增加专业知识，不断地广结善缘。
　　　　如果你只是拚命在跑业绩，但是都没有充实自己，就会像砍木材一样，斧头都钝了还不自觉。
& & & &其实这三个故事我在刚参加工作时就接触过，当时只是感觉挺有道理，但是没有切身体会。做销售这么多年下来，到现在再回过头来重新看这三个故事，感觉就不同了：心里有体会了，有领悟了。以前仅仅停留在知道的层面上，并没有切身感受和领悟。
　　我想说的意思是，很多道理我们不能仅仅停留在知道的层面上，必须在实践中去体会去领悟。只有体会了领悟了，才能对我们自身的提升有作用。就我本人经历而言，我觉得达到体会和领悟的层次并不很容易，需要有意识地去实践并认真思考总结，同时更需要长期坚持。
　　做保险是很辛苦，我仔细一想，从我进保险行业到现在2个半月了，支出了不少，还一分钱的收入没有呢。这样是刚毕业的大学生估计心里就毛了。还有的人可能吃饭都成问题了。所以说坚持很容易，真正能够坚持到底相当不容易。
　　其实做保险不是普通意义上的工作，我们是创业者，因为我们跟保险公司签订的是代理合同。但是保险公司对我们却实行员工化管理。各公司待遇其实大同小异，关键还是要看团队。在一个气氛融洽向心力强的团队里，我们成长得就快一些。成长得快自然赚钱就多。　　公司制度再好，也是没有无责任底薪的，没有业绩就没有收入。所以保险这个行业最锻炼人，也不养闲人，完全按业绩说话。只有意志坚定的人，才能够在这个行业长久走下去，有很多人都在一年内就自我淘汰了。&
　　做保险的确艰苦。因为我们要面对那么多的不理解。所以心态很重要。我也是在不断地调整心态。修炼自己的脾气。最终要做到百毒不侵，心中只有一个念头&我是在送万众爱心&。我心中目标坚定，坚守信念。
　　平安和太平洋都非常好。当然中国人寿也很好。但是作为保险新人入行，除了选对公司外，更重要的是要选对你的主管。就是以后在保险公司里谁带你的问题。每个公司都有很牛很好的主管，一定要选择好。选择保险行业，是个明智的选择，但是路途的确艰苦。我的总结是，保险没有社会上大家说得那么难做，但是也绝对不想保险公司宣传得那样好做，主要的考验是内心的挣扎，也就是心态的调整。当我们自己把自己想死了，也就是内心认定自己已经失败的时候，任何外来的帮助都是不起作用的。而大多数进入保险行业的人都在一年之内把自己想死了，具体的表现就是保险行业的高流失率。一年之内，100个新人流失率高达90%以上。
　　声明一下，这个90%不是官方数据，是从业人内部说的数据。大家都说，100个人进来，到最后能够坚持下来的基本也就是3-5个。所以我说流失率在90%以上。但是要声明一点，流失绝对不是行业不好，主要原因还是在于自己成熟不了那份心里压力，心态无法调整过来，整天处于痛苦之中，那最后只好放弃了。当然了，客观讲，流失率高与保险公司的制度以及业内只顾增员但是却忽视对新人的帮扶跟进也有一定关系。但是，一句话，上帝只救自救之人。自己不努力，自己想不通了，别人说什么其实都没什么用处。所以，自己的人生自己把握。是好是坏取决于我们的心态。
　　我要告诉你的是保险其实并不神秘，保险和其他销售类的工作一样，同样需要拜访客户。同样需要付出劳动。而且其实保险工作最大的好处是，几乎人人都是客户。只要他是健康的，有一定购买力的。能够做好保险，关键不在于人际关系。我亲眼看到有的人刚来北京就做保险，结果做得非常好，而有的人，是有人际关系，但却做完熟人后就没有发展了。为什么？你自己可以思考一下。其实，保险要想做好，就必须持续地拜访客户。而这整个过程中最难的就是你要经受心理的折磨。身体上的累是可以忍受的，但是人往往自己就把自己想死了。尤其是在遇到挫折和拒绝的时候，而且是在屡次遭到拒绝之后，你的心态是否还能保持乐观而自信。
　　保险这个行业是没有任何问题的。所以说，保险做不好，关键在于自己。自己的心态。如果你无法在遭受到屡次拒绝之后调整好心态，那你就会选择放弃。因为继续从事这份工作对你来说很痛苦。只有心态好了，把做保险当成一种享受一种习惯，才能最终做好保险工作。
　　还有，我要告诉你的是一定要跟对人。保险公司其实都大同小异，只不过有的名气大些，有的佣金高点，但是保险是个长期的事业，所以你的领路人很关键。跟对了人，你的发展会很快。选择适合自己的保险公司，更要选择好自己的主管。
　　 从事保险行业，可以自主选择主管，一定要选一个负责任的，愿意分享的主管。
现在保险行业被严重低估，就像炒股票，属于价值洼地。今天跟一个哥们谈硕士博士做保险，他说那不是大才小用吗？我说我一个人民大学的正规本科毕业生来做保险也是大材小用啊。其实不然，保险行业正是需要大量优秀的高端人才，因为乱才有机会，越乱，高手越有机会。
　　但事实是，一般的人，如果不是被逼到无退路了，是不会来做保险的。
　　保险好不好，保险行业到底有没有前途看看美国日本以及台湾的保险发展历程就知道了。
　　所以，被拒绝得越多，我越高兴，因为保险的确不好做，保险现在的确值得做。因为确实有很多困难，正因为难，才有机会，等市场火了再进入，黄花菜都凉了。
　　保险品牌：追寻我们的价值（转载)　　　　多年来，很多保险从业人员在孤独无援的信念坚守中，个人在树立和宣传着自己的服务品牌，在各自生活工作着的城市和乡村，用个人的努力，维护着中国保险业在客户面前的形象。&　　　　1.渠道渐变&　　　　谢清顺：来自法国的Gaston Charton先生，做过市长助理，做过法国保险公司的地区经理，现在又任一个保险大学的校长，今天他来中国寻找合作发展的机会。他对中国市场的观察是一个来自外部的国际化视野。首先请Gaston Charton介绍一些法国保险业的情况。&　　　　Gaston Charton：我很高兴来到中国，也很开心来到中国发展。&　　　　保险业在欧洲取得了巨大的发展，占据了重要地位。从整体看欧洲保险发展速度要高于经济发展，因为欧洲人民基本生活需求高，经济发展之后就需要保险。　　经济发达国家，生活改善的人安全需求就会提高，这是欧洲保险发展的进步原因。&　　　　随着欧洲社会老龄化时期的到来，老年人成为保险界关注的人群，他们更需要保险产品，保证自己的生活质量。现在老年人需要的保险产品有三个方面，一是退休保险，二是健康保险，三是疾病保险。今天的欧洲保险业竞争越来越强，正在一步步走向现代化。&　　　　谢清顺：欧洲也是采用代理制，你们的代理制有哪些特点？&　　　　Gaston Charton：法国的代理人就做两件事情：一是宣传保险产品，二是签合同。在法国，保险业也曾经走过一段原始的过程，开始是沿街卖保险，现在方式变化了，是消费者主动到保险公司来，每年都要来几次，咨询保险新产品。除了传统方式外，大家发现用新的方式还有更多的优势，通过网络，银行，大型广场活动做保险，效果不错。&　　　潘履孚：当然寿险得益于代理人制度，它的产品属于个性化产品。我曾经多次接待过日本保险代表团，成员以老太太居多，为什么？女士进门，对方不紧张，大家聊家常就把保险卖了。&　　　　寿险有自己的特色，每个人对寿险产品的需求不一样，个性化的需求就需要个性化的营销相适应，需要业务员与客户面对面交流，深入进去。根据不同险种，营销渠道不同，分工细化是技术必然。&　　　　Gaston Charton：关于寿险代理我说说我的看法。保险首先与代理分不开，开始的时候是要个体的真实的人，男士或者女士去按照客户的需求量身定做，签下合同后，最后按照信息渠道的方式，系统完成服务。现在从靠人的代理转到网络服务，这是一个趋势。&　　　　 2.身份认同&　　　　《保险家》：没有身份头衔直接做业务，社会认同感东西方保险业感受有差异吧？&　　　　吴学军：论个人业绩，我做的不错，连续几年获得个人销售冠军。但是有种孤独的漂泊者的感受，在公司因为是销售冠军，所以大家都认可我，无论从个人的能力，还是人品。可是出去就不行，在别人眼里，你就是一个卖保险的业务员，因为你没有社会地位。所以我们做的就很累。Gaston Charton：实际上，保险业刚开始在欧洲地位也不高，消费者一看到卖保险的就说，哦，骗子来了，认为卖保险就是骗人。今天法国居民观念变化了，买的人多了，保险公司地位也高了。保险公司也关注自己的品牌建设了。保险代理人的收入是别的行业的10倍以上，这样大家就都意识到这个行业是有前景的。&　　　　在法国，阿尔莎斯老总的地位很高，也是受人尊重的，原因不是因为他们是经济界高层人士，而是因为他们对这个国家经济发展有大的影响力。&　　　　谢清顺：从代理人的选择上，设立门槛还是必要的。不是说来做保险的人一定要有多高的社会地位，有的人不适宜作保险代理人。民工招民工，卖菜的找卖菜的，最后做不开市场，不久就离开了。极高的流失率对保险业有伤害，流失者本人也是没有收获，就保险公司来说还耽误了时间成本，培训等人力资源也消耗不少。&　　　　我看到有的人进入这个行业不到三个月，自己都还没有弄清楚保险业，没有搞清楚保险产品是什么意思，就招人去了，这样能够有什么效果？对保险业带来的影响是什么？&　　　　Gaston Charton：我认为做保险的人一定要热爱这个行业，不要以这个平台去达到获利的目的，这不是快速获得利益的平台。其次要不断为客户着想，客户越多你要投入...
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不是，我爱我的专业
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现在工作难找，有人叫我去做保险；但是问了身边的人都说不要去……你们觉得呢？
车险就做，其它不做。
她社区用户
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草在结它的籽。 风在摇它的叶。 我们站着什么都不说。 就十分的美好！
轻性感，成熟就是美。
我妹老是说我没她好看，今天就让大家来评评，到底谁好看，第一个是我妹，第二个是我.
这是什么。。。。。。
郑爽居然是这样的人，看看圈内大咖们怎么评价她？ 在娱乐圈如果提起郑爽，很多人变不自禁的与白莲花扯上关系，说来也对，向来虽然郑爽绯闻不断，但不知为什么每次的绯闻即使她是女主角，但对她只有好处没有坏处，说来也怪，这是为什么呢？来看看娱乐圈的人都是怎么评价她的吧！ 杨幂：当媒体记者在采访杨幂的时候，又顺便提到了当时风头正旺的郑爽，杨幂是这么说的，郑爽啊，郑爽实力很强，就是有她在的电视剧我都不敢说可以超过收视率。我们私底下的关系挺好的。果然物以类聚，有实力的人都凑到一起去了！（《宫》宣传） 景甜：郑爽是一个很豪爽直率的女孩子，我觉得这样的性格非常适合演楚雨荨！当然，郑爽的直爽在娱乐圈是出了名的，也许就是因为在这水深的不得了的娱乐圈，竟然有这样纯洁的女星当真难能可贵了。（《战国》宣传） 唐嫣：小爽怎么说呢，有点类似幂姐一类的，既豪爽还挺甜美的。我们仨私下都是铁姐妹。众所周知，唐嫣跟杨幂的交情杠杠的，小爽平日大大咧咧的竟然在娱乐圈有着这么多看好她的人。 闫妮：挺可爱的吧，一个没长大的小女孩，相信长大了一定会给她的粉丝更多的惊喜。闫妮对于小爽来说可以说是一个大姐姐，闫妮的又一次肯定表示了对小爽的喜爱。 刘恺威：我其实第一次跟小爽合作的时候，就觉得她是比较保护自己的，可能有些束缚，慢慢拍到最后我们才熟悉了。其实小爽是一个非常好相处的女孩，很可爱。第二次再跟她合作的时候，我发现小爽还是很成熟的，能看到她的成长。也非常为她高兴，看来刘恺威杨幂夫妇对小爽的肯定可谓是到了极致了哦！ 陈意涵：小爽是一个很可爱的人，她比较不善于沟通，我很欣赏她那种个性，有什么话都直接说。而她每次都会默默做很多事情。她其实做得非常好，现在有一些说她不好的事，我觉得不太公平。 贾乃亮：我觉得她一句话能把我噎死，她也能一句话把我感动到不行，她就是一个真实的人，喜欢你就是喜欢你，不喜欢就是不喜欢。话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，虽然都是娱乐圈的人，知道这水深火热的状态，但是同为东北的两个直爽性子的人必然是更投机些。 陈嘉上（《画壁》导演）：郑爽是一个非常难得的演员，她的眼神那种真实干净，我太久没见到了，她的演出没很多技巧，可是她真实。而且每一次我都知道她在全心全意的在去演，而且都摆了很多进去，她让我很久没见过这种演员了，我是非常幸运的，能碰见她。 杨洋：杨洋曾经在接受采访的时候表示，（拍摄微微一笑很倾城的时候）郑爽其实是带伤拍戏，自己看着非常心疼。“她当时有很严重的腰伤。我在片场休息的时候，或者等灯光的时候，经常看到郑爽一个人蹲在角落里，腰疼到站都站不起来。”杨洋回忆道：“但是她都是自己扛，也从来不跟别人说起自己的伤病。看着她一天天瘦下去，真的很心疼啊。 看了这么多娱乐圈大咖们的评论，让我们更了解了小爽在娱乐圈的地位，而你们眼中的小爽是什么样的人呢？
看他们吃的好开心? 亲们你们要吃吗？我可以教你们怎么做哦，自己在家就可以做。
【风光无限好】～雾山秋景～(图文原创) 清风徐徐，炎热的夏天随风而去，迎来了绚丽多彩的秋天，秋天哪儿最美呢？当然是雾山美丽的秋景啦！ 雾山地处四川省南江县，景区面积达八百多平方公里。因常年云雾缭绕而得名，古朴的原生态植被，迷人的瀑潭秀水和秀丽的峡谷风光为景观特色，是中外游客的旅游胜地！ 深秋的雾山，风光无限美丽！红叶似火，泉气飘香，好一幅原始狂野的自然美景，人间难得的天造奇观！红是最热烈的颜色，在这硕果累累的秋季，欣赏漫山遍野的红叶，这将是一件多么惬意的事情啊！ 一夜秋风，看万山红遍，层林尽染，铺天盖地的彩林，迎面而来的泥土香，山间萦绕着清脆的鸟叫声，耳边环绕着细细的流水声，好似一曲动听的乐章，这是一种多美的享受啊！简直像人间仙境一样！抬头远望，满山遍野的红叶好似天边红彤彤的晚霞，给大地铺上了一层红毯，满是层林尽染的韵味！微风吹过，红叶摇曳，如野外的篝火燃烧着，明亮而热烈！ 雾山素有“红叶甲天下”的美誉，行走在这幽静的小道上，更有一种由心而起的轻松感！置身于这样的世外桃源，仿佛我们的心灵得到了净化，一切都返璞归真了！我爱硕果累累的秋天，但我更爱雾么美丽的秋景！如果你到雾山走一走，一定能体会到秋天红叶的美丽和它的魅力！