广结天下3千年结任务好友

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-04 00:44 标签： 广论天下
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主题: 广交天下好友，从中找到潜在客户
发表于： 15:40:49
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了解了我们所需要的潜在客户都“藏”在哪里之后，接下来，我们要做的就是利用各种手段让他们“现出原形”了，这是决定拜访之前非常重要的一步。&对于销售人员来说，如果专业是手中的利刃，那么潜在客户则是“隐藏”起来的秘密武器。有时候，仅靠专业是很难在销售业绩上有所突破的，开发和经营潜在客户资源，才能够让我们的销售事业走得更高更远。&那么，该如何把这些潜在客户挖掘出来呢？乔?吉拉德告诉了我们一个非常简单却非常实用的方法。&乔?吉拉德被誉为“世界上最伟大的销售员”，他销售的产品是雪佛兰汽车，至今还没有人能打破他的销售纪录。&他成名之后，找他买车的人不计其数，有的人甚至要等上两个半月才能获此“殊荣”。或许很多人都会感到奇怪：他不也是普通人一个吗，怎么会有如此大的魅力，让客户对他这样厚爱？从下面这个小故事中，相信我们会受到许多启发。&有一次，乔?吉拉德去演讲，现场大概有2500名观众。演讲开始后，他说：“在座各位，你们想成为世界第一名的销售员吗？”&“当然想。”观众们异口同声地回答说。&“那么请问各位，你们手中现在有我的名片吗？”他接着问。&“有！”&“有几张呢？”&“有一张。”&“我有三张。”&“我有一整杳！”观众们热烈回应着。&“一张？三张？一杳？不，各位，这还远远不够。”乔?吉拉德大声说。&说着，他解开西装的扣子，站在前面的观众一下子就看到在他的西装口袋里装满了密密麻麻的名片，数不胜数。接下来，他便开始散发名片。一会儿工夫，他就在现场发出了将近三千张名片。&最后，他大声说：“各位，这就是我成为世界最伟大销售员的秘诀!”&乔?吉拉德通过这一举动，是想告诉人们，认识我们的人多了，还怕没有客户吗？俗话说，水涨船高，结识的人数越多，其中能够成为客户的人数也就越多。所以，在概率确定的情况下，作为销售人员，我们要做的工作就是结识更多的人，广泛收集潜在客户信息，有效评估我们和他之间关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。&法国亿而富机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友，完全遵循的就是大撒网的法则。他曾经说过，业务上的客户就在身边，关键是要有潜在客户资源经营的意识，用心寻找，用心经营。&这位总裁结交朋友的选择可能会有一定的范围、条件，然而对于我们来说，要取消这个限制，尽可能最大限度地结识陌生人。我们可以这样做：根据我们的潜在客户发展规划，列出需要开发的潜在客户所在的领域，然后，再通过我们现在的人脉支持者帮助我们寻找或介绍我们所希望认识的人脉目标，并积极创造机会，同时积极采取行动。比如说，参加各种宴会的时候，我们可以提早到现场，那绝对是一个认识很多潜在客户的机会；或者在参加某项活动的时候，尽量要多与别人交换名片，同时还要充分利用休会的间隙与别人多聊几句；在外出旅行过程中，也要善于主动与他人沟通。这些都是我们挖掘潜在客户的渠道。&某健康饮水器销售员小陈业务做得非常棒，是老板跟前的红人，同事们都知道这是因为她拥有一大把客户资源，但就是不知道她是怎么开发的。&在年终的工作总结大会上大家一致要求小陈给大家“指导指导”时，小陈是这样说的：“我为了让自己的产品最大限度地在市场上亮相，通常都要参加各种各样的聚会、活动等，我这样做的理由是：光靠自己不可能结识太多的人，我只有尽自己所能认识更多的人。在聚会、餐馆、闲逛、电影院、球场、乘车等公共场合，多接触人，得到联系方式，和他们柳天时发现潜在客户，然后紧追不舍。另外，我还加入了‘浩沙健身俱乐部’，凡是注意身体健康的，没有不注重饮水健康的，事实上，在俱乐部的那些人连喝纯净水和喝矿泉水的时间都限制得非常科学化。自然而然，在那里，我这个‘做健康饮水的’认识了更多关注身体健康的群体，也就获得了比大家多那么一些的潜在客户资源。”&客户的线索可能在任何时间从任何地方冒出来，销售员在拜访工作之前或在工作中，要开阔思路，学会利用各种手段寻找潜在客户，不断扩大能做陌生拜访的路子。所以我们要像事例中的小陈那样，注意身边的一切相关信息，应尽可能从多种渠道认识更多的人，从而开阔眼界，广交各界人士，建立广泛的社会关系网，最终获得无穷无尽的客户资源。&当然，这并不只限于社团组织或是业主俱乐部，其他一些像棋艺社区、计算机信息论坛，甚至是未婚联谊俱乐部等也都是值得我们“开垦”的领域。不过，在与这些人交往的过程中，应该注意尺度的掌握，以免导致反效果。&另外，参加某个社团组织的时候，如果能通过各种渠道或是手腕谋到一个理事长、会长、秘书长的组织者的角色，那对我们工作的开展则是更有益处了。因为如此一来，我们便得到了一个为他人服务的机会。在为他人服务的过程中，我们就可以更方便地增加与他人联系、交流、了解的机会，潜在客户也就在自然而然中不断增加。&除了通过一些社团组织来认识更多的人之外，用赠品来换取潜在客户资料也是由来已久的一种方法，而且有时候它的成效也是非常高的。大街小巷、展览会经常有这样的情况―几个穿工作装的销售员主动招呼行人、参观者，赠送他们一个小礼品，请他们留下相关信息。对于这样的情况，很多对项目或者赠品感兴趣的人都会毫不吝啬地留下他们的基本信息。&但同时，销售人员也应该注意提供的赠品要与销售的产品有高度关联性，当然，赠品未必要昂贵的，而以客户合用为最重要。例如，若卖的是汽车，就可以赠送潜在客户一个仪表板止滑垫，上面留下公司名称及联系方式；若卖的是减肥产品，可免费让客户试用，并附带一些小表格让他们填写，以便了解客户对减肥产品的概念、所知道的信息从何处得到、家里人口数及年龄层等有助于日后销售产品的信息。&如今，随着互联网的发展和普及，无形中为销售人员结识更多的人脉提供了一个更方便、更快捷的渠道。&虽说网络是虚拟的，但在网络上扩大潜在客户资源却不失为一种好的方式。首先，网络信息量大、速度快，能瞬间联系到成百上千的人；其次，网络的成本低，在网上发布信息仅需要很少的费用，很简单的办公设备就可以；再次，网上信息因其资料皆已通过相当的分类且有相当高的正确性，筛选后即可得到有效的资料；最后，因为上述的几种方法我们都可以在网络上推广，反馈的时间还特别快，稍有风吹草动，就可以马上调整营销策略。&但是在网络上应该注意一点，我们可以不注明我们的姓名、年龄、性别，但是一定要注明我们的业务范畴，也就是我们必须让所结识的人知道我们是干什么的。另外，我们还要努力提高自己在网络上的知名度，我们的知名度高了，那么自然会有人关注我们的工作、我们的产品或服务、我们的公司，这对我们获得更多客户扩大业务很有帮助，甚至会有客户主动找上门来与我们洽谈业务。同时，对于潜在客户在留言中提出的问题，我们也一定要耐心、专业地回答，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气，这样可以让他们对我们产生信赖感。信任一旦产生，接下来的销售工作自然就会水到渠成了。&总之，作为销售人员，我们必须要主动地结识更多的人，在概率一定的情况下通过扩大基数来增加客户资源。也就是说，为了发掘更多的潜在客户资源，我们需要树立随时化的寻找意识，养成一种敏锐搜寻潜在客户的习惯。
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广结天下好友有什么用
《重生西游》好友玩法
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15:06:04& &来源：
　　好友系统是《重生西游OL》推出的玩法之一，　通过好友界面可以实现玩家之间的交互，聊天，切磋等等。下面我们就来看看好友系统的具体内容吧！
　　1。好友系统
　　玩家可以通过好友系统结识朋友。
　　a）推荐好友
　　在好友界面，点击推荐好友列表，会显示系统推荐的玩家列表，点击玩家后的加为好友按钮后，会向对应玩家发送添加好友申请。
　　b）添加好友　　
　　点击添加好友按钮，弹出输入框，输入希望添加的好友即可发送好友申请。
　　c）好友申请
　　在好友申请页签可以看到向自己发送好友申请的其他玩家，点击同意按钮，双方成为好友。点击拒绝，将拒绝对方的好友申请。
　　d）赠送精力　
　　每天可以向每个好友赠送1点精力，最多只能赠送30次。赠送状态每日0点重置。
　　可以在领取精力页签领取好友赠送给自己的精力。
　　e）删除好友　　
　　点击好友的头像，会弹出新的功能界面，选择删除好友即可和对方断绝好友关系。
　　f）切磋
　　点击好友的头像，会弹出新的功能界面，选择切磋即可和对方进行战斗，无论胜负都可以获得气势奖励。
　　g）拉黑好友
　　点击好友的头像，会弹出新的功能界面，选择拉黑，会和对方断绝好友关系且将对方拉入黑名单。
　　在黑名单的其他玩家将不能再发送好友申请，也不能进行私聊。
　　在黑名单页签可以查看已经被拉黑的其他玩家，也可以选择将玩家解除黑名单
　　h）查看好友阵容　　
　　点击好友的头像，会弹出新的功能界面，选择查看阵容即可查看好友当前的阵型。
　　i）私聊
　　点击好友的头像，会弹出新的功能界面，选择私聊即可和好友进行私聊。
　　j）发邮件
　　点击好友的头像，会弹出新的功能界面，选择发邮件即可和好友发送邮件。
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