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苏州蜗牛：建一座连接虚拟与现实的桥
　　苏州蜗牛数字科技股份有限公司办公区。　　□记者 施晓平 摄
□苏报记者 弓玺 施晓平
【企业名片】
苏州蜗牛数字科技股份有限公司成立于2000年，是集自主研发、全球化运营数字文化娱乐内容为一体的新型数字科技公司，2014年获工信部颁发的虚拟运营商牌照，成为中国唯一获此牌照的游戏公司。目前，公司业务涵盖游戏、移动通信、虚拟科技等多个领域，是国家文化出口重点企业、江苏省重点文化科技企业、苏州文化产业示范基地、苏州市重点文化企业。
2016年9月，手机游戏《天堂2：血盟》在App　Store畅销榜持续上榜。这是继《太极熊猫》之后，苏州蜗牛数字科技股份有限公司（以下简称&蜗牛数字&）又一款&重磅&产品，而根据游戏行业数据机构的测算，保持上述成绩意味着这款手机游戏的日流水（即营业额）已突破千万级。
推动技术创新、产品创新，蜗牛数字一直利用创新思维发挥企业优势。从端游到手游再到虚商运营；从立足本土的创意创新，再到文化产品的输出海外。蜗牛数字人心中，一直有一片梦想的海。
&热爱游戏本身、坚持梦想、不断创新是我们创办16年来始终坚持的信念。&蜗牛数字创始人石海说。
为梦想生：在观前街的地下室起航
20年前，石海还是一位在苏州经营餐饮娱乐的商人。毕业于南京师范大学美术系的他，有个大男孩的梦想&&&游戏&。
2000年起，在观前街的一个地下室里，石海与一帮年轻人创立了蜗牛数字。取名&蜗牛&，寓意为了梦想一步步踏实前行。&虚拟世界是一种生活的方式和态度，一种对于未来和新的生活的渴望。&石海这样表达他对虚拟世界的认识。像一个拓荒者，石海和他的团队，开始了向3D游戏进军的漫漫征程。
2003年，《航海者引擎》研发成功，蜗牛数字成为中国第一批拥有自主知识产权的3D引擎的企业之一。2004年，蜗牛数字自主研发的中国首款3D网络游戏《航海世纪》发布，这是一款以中国及世界海洋文化为背景的网络游戏，代表了中国当时3D网络游戏的最高水平，也是第一款出口韩国的国产网游。
2007年，蜗牛数字研发并发行了中国首款虚拟社区网游《舞街区》，并在随后数年远销东南亚、韩国、俄罗斯等地。
2012年，蜗牛数字研发的电脑客户端网游《九阴真经》，至今已在全球70多个国家和地区发行，为这一品牌积累了2亿粉丝。　2014年，《太极熊猫》正式发行，成为风靡一时的现象级手机游戏产品，标志着蜗牛游戏全面进军手游领域。
有着艺术范儿的石海，喜欢留长发。喜爱他的网友拆解他的名字，给他起了个绰号&十三妹&，这也在不经意间拉近了蜗牛数字与网友的距离。
守梦者自英雄。石海在微博里这样说道：&我们不应该把虚拟世界和现实世界对立起来，而应该让它们连接，成为共同构成人类社会的美好元素。&
抢滩欧美：&东方创新&占领西方
欣欣向荣的西方游戏市场，其庞大的用户群和市场价值，一直是包括中国、韩国在内的东方游戏制造厂商心中的&大蛋糕&。
在抢滩西方市场过程中，蜗牛数字一直潜心研究，一方面以精良的制作、过硬的产品质量征服游戏玩家和运营商，另一方面加强创新创意，在产品内容上，采用有别于西方网络游戏的东方创新模式，吸引用户眼球。
美国E3大展是全球规模最大的电子娱乐互动展会，号称电子娱乐界的&奥林匹克&。2012年，蜗牛数字宣布携旗下《九阴真经》《黑金》等多部网络游戏参展，为全球玩家呈现了来自于东方电子娱乐产品的文化魅力，5000万美金的市场传播费用，李连杰全球代言以及精心制作的微电影引发全球玩家的高度关注。当届美国E3大展，《九阴真经》荣膺最受期待网游，并获五星级评分。
《九阴真经》是蜗牛数字走向海外的一次成功实践，《太极熊猫》则代表了蜗牛数字全球化布局的全面展开。2014年10月，《太极熊猫》在国内发布，2015年1月开始进军海外市场，如今共发行近150个国家和地区，其中在全球52个国家和地区进入App　Store畅销榜TOP10，同时获得2015年度Google　Play最佳游戏大奖，成为了一款真正意义上的全球化手游。
2016年，蜗牛数字持续深化&走出去&战略，旗下手机游戏《九阴》《天子》《关云长》《太极熊猫2》等纷纷推向海外市场，其中《九阴》在1月份登陆韩国后，在全部移动游戏下载排行中名列第二，并且获得了Google　Play的多次推荐，显示出了较好的市场认可度。
手游时代：寻求差异化是生存之道
随着近两年国内手游市场爆发式增长，游戏市场规模一举冲破千亿大关。提前布局的蜗牛数字公司开始强劲发力，先后推出20余款全新手机游戏，不仅包含自主研发的产品，也有一部分海外引进的产品。
目前，中国手游用户已达3.84亿，其人均用户付费值为134元。手游时代里，蜗牛数字的生存之道也被人们关注。
在市场竞争白热化的趋势下，寻求差异化无疑是手游产品的生存之道。蜗牛数字副总裁时涛说：&现在手游已成为买方市场，随便做一个游戏导点量就能躺着赚钱的时代已经过去。现在手游行业必须讲究研发水平、发行策略、产品运营等多方位综合实力。而在发行上，必须尽可能地体现出产品优势。&蜗牛数字强调的&立体化&营销，是针对市场变化进行深入思考后得出的结论。&立体化&的关键在于对各大传播行为进行有效串联，形成方向一致的、从线上到线下的全方位发行布局。
进入存量竞争时代后，手游发行就是创意、布局以及创新市场挖掘的综合实力比拼，蜗牛数字在端游时代就进行全方位积累，而坚持自主研发、发行及运营，也是为了从产品到市场具备一流的综合竞争力。
逐鹿天下：做最好的虚拟世界缔造商
成立之初，蜗牛数字就将&做最好的虚拟世界缔造商&作为奋斗目标。
2014年1月，蜗牛数字获得工信部颁发的虚拟运营商牌照，旗下的&蜗牛移动&由此开启移动转售业务，正式进军移动通信领域。
从擅长的游戏制作进入通信领域，石海&蓄谋已久&。石海对虚拟运营商的&卖点&这样阐述：在以流量经营为主的移动互联网时代，蜗牛数字通过通信游戏一体化的经营模式，可以将游戏&最能挣钱的增值业务&产生的价值反馈到通信领域，让用户在通信方面享受更为低廉的价格。
蜗牛移动免卡系列产品相继推出游戏特权、玩游戏100%转通信资费等独特功能。截至今年9月，蜗牛移动的用户总数已突破700万，国际免卡目前已经覆盖日本、韩国、美国、英国、法国、德国、意大利等60多个国家和地区。
9月22日，在北京举办的&2016年中国国际信息通信展览会&上，蜗牛移动的展台除了展示传统通信业务如免卡、实名制认证、国际漫游和合约机外，还展出了一整套VR解决方案，涵盖360全景照相机、云平台、VR眼镜等，并且在展台上VR直播医疗手术。
创意无限，创新永不停止。为实现通信游戏一体化的经营，蜗牛移动坚持三大能力的建设：第一，业务融合能力；第二，线下服务能力；第三，内容创造能力。通过开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务、流量合作业务以及为游戏玩家定制的移动终端设备等，为消费者提供一系列围绕移动游戏的增值服务和解决方案，蜗牛移动将最终打造成为智能机以及4G时代核心应用的服务专家。
[责任编辑：紫歆]
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