挖掘机技术哪家强_百度百科
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挖掘机技术哪家强
本是某技校招生的广告语，最先在网易跟贴区与百度帝吧里零星出现，后演变成。例如：那么问题来了，挖掘机技术哪家强。中国山东找蓝翔。或者是；我要去蓝翔学挖掘机，新东方学厨师，新华学计算机、未来用电脑控制挖掘机去炒菜等等段子
挖掘机技术哪家强词语来源
本是某技校招生的广告语，最先在网易跟贴区与百度帝吧里零星出现，后演变成网络流行语。
挖掘机技术哪家强发展经过
网民每说完一件事，发表一个评论跟帖，无论有无关系，末尾加上一句：“那么，问题来了。挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”源于演员为蓝翔代言的广告，句式很经典，不少人狂热跟风，加之蓝翔日出现了“百人跨省打架”等负面新闻，视频、图片也黑得风生水起，呈现病毒式传播，成为一种网络“时尚”
通常的使用方法是，先一本正经地讲述一个故事，然后在故事的结尾引导到“挖掘”“挖坑”“埋了”等相关词汇，然后问一句“挖掘技术哪家强”，随后又演变为“那么问题来了”，使得该词的使用场合更加广泛。
挖掘机技术哪家强社会评价
一是娱乐精神过头，人格形象裂变。互联网每年都有那么一两次网民狂欢。恶搞黑人是网民的一贯做法，体现了包容、共融、参与的网络精神。然而大众娱乐没错，偶尔全民狂欢也有喜感。但是娱乐但不能心藏龌龊，肆意揭发他人短处，晾晒他人的弱势。况且如果学校和个人有违法行为，法律自会处置。如今流言蜚语的舆论审判代替了司法审批，道德攻击替代了法律惩戒。
二是将“黑”进行到底是道德优越感作怪。此次网民狂欢由部分大学生领衔，不少所谓公知凑热闹赚曝光度也堂而皇之拿人开涮。不少本科生嘲笑蓝翔技工学校，甚至把清华大学与它同时放置于大众目光焦烤。正牌军与野鸡大学的比对，狭隘的价值观驱使下，学历优越感和道德优越感无限扩大。
三是赤裸裸戏谑的背后是白领对蓝领阶层的心理歧视。这种歧视，有对社会分工的不解，有对收入的极差的非议，有对劳动时间与劳动效率的不匹配的抵触。实际上拥有挖掘机技术非高大上所能形容，他们的工资岂是我们想象的到?年薪高的让我等这些小白领只能仰望天空。故而歧视便心安理得起来。
此外，如此大规模高级黑“技工”，宣告这几年国家高等教育体质改革特别是极大推崇职业教育的成果依然不显著。职业教育登不上大雅之堂的就业理念依然占据主体，多元化的职业认同不被看好。
黑，与不黑，是互联网赋予每一个网民的权力。但是，每粒尘埃都有光，野百合也有春天。你人格高尚的前提是他人予以你的尊重。拿他人尊严开刷的行为，恶意的“黑”与互联网精神背道而驰，纵然“黑”能带来欢乐，也不会有高尚。因为平等，是人性光辉绽放的起码。惟有彼此尊重，生命才有可能美好的一塌糊涂，欢乐才能幸福长久
挖掘机技术哪家强引用示例
挖掘机技术哪家强男默女泪版
那一年，我9岁，她11岁，我告诉她将来要娶她，她也很调皮的回答我：好啊！
那一年，我14岁，她16岁，她高我一头，我抬着头说我喜欢她，她怔怔听着，没说话，便转过头去，不再望我。
那一年，我18岁，她20岁，我已经在工地扛水泥一年了，她还上着重点大学，我再也说不出口我喜欢她，因为我觉得自己根本配不上她，我把想对她说的话，留给了自己，等我配上她的时候，再全部告诉她，后来四年里，我再没有机会见过她，听说她已经工作了，我更关心的是，她是否已为人妻，已为人母。
我的事业渐渐走向正轨，我学会了开挖掘机，然后承包了一块地，也算一个小承包商，承包一些工地，再也不为钱所窘迫，当我再次见到她时，是在东莞，昏黄的房间，只有我们两个人，沉默了良久，她开口了：八百，看你是熟人，就收你五百。我尽量让自己不再颤抖，我说：跟我走吧，她目光呆滞了一下，随即闪烁了一下，然后又像一团火熄灭了一样，说：我配不上你，我只是一位小姐，我还有客人，没什么事，我先走了。她就匆忙地离去了。
后来，我在电视上看到了她，她被两名民警押着，一脸惊恐与不堪，电视甚至没有给她遮住脸，任由她在我面前晃着，任由她在我心中撞着、撞着、直至粉碎。
最后一次见她，是她找我去的，当时她在楼顶，我在楼下抬头望她，像我当年告诉她，我喜欢她时一样，电话里她说：我得了重病，没法治了，你别担心，临走之前我只想问你：曾经你真的爱过……我么……我哭着说：“是！& 她说：&那............那............你能告诉我？”
“当年你究竟在哪里学的挖掘机？挖掘机技术到底那家强？”　　我轻声的告诉她：中国山东找蓝翔！
挖掘机技术哪家强情侣版
有一对情侣，男的非常懦弱，做什么事情之前都让女友先试。女友对此十分不满。 一次，两人出海，返航时，飓风将小艇摧毁，幸亏女友抓住了一块木板才保住了两人的性命。女友问男友：你怕吗？男友从怀中掏出一把水果刀，说：怕，但有鲨鱼来，我就用这个对付它。女友只是摇头苦笑。 不久，一艘货轮发现了他们，正当他们欣喜若狂时，一群鲨鱼出现了，女友大叫：我们一起用力游，会没事的！男友却突然用力将女友推进海里，扒着木板朝货轮游去，并喊道：这次我先试！女友惊呆了，望着男友的背影，感到非常绝望。鲨鱼正在靠近，可对女友不感兴趣而径直向男友游去，男友被鲨鱼凶猛地撕咬着，他发疯似地冲女友喊道：我爱你！ 女友获救了，甲板上的人都在默哀，船长坐到女友身边说：小姐，他是我见过最勇敢的人。我们为他祈祷！不，他是个胆小鬼。女友冷冷地说。 您怎么这样说呢？刚才我一直用望远镜观察你们，我清楚地看到他把你推开后用刀子割破了自己的手腕。鲨鱼对血腥味很敏感，如果他不这样做来争取时间，恐怕你永远不会出现在这艘船上。什么？女友听到真相如同晴天霹雳，她悲痛欲绝，伤心无比，只想立刻跳进海里和男友死在一起。关键时刻船长拉住了她：如果我是你，一定会好好地活下去，并用挖掘机把这条大海填平，为你的男朋友报仇血恨。女友沉默数秒，冷静的问：挖掘机技术哪家强。船长：中国山东找蓝翔。这时，大副打断了两人的对话：海里的其他鱼是无辜的，如果我是你，会用厨艺烹饪出最好的鱼翅，为你的男朋友报仇血恨。女友沉默数秒，冷静地问：学厨师到哪里。船长：学厨师就到新东方。（via网易江苏省南京市手机网友）
挖掘机技术哪家强史记版
始皇三十五年，造阿房宫，百姓疲苦，朝野非议。时有术士候生和卢生二人私议：“秦皇天性残暴，刚愎自用。偏重刑狱之官，饱学之士而不能用，又好刑杀以显威严，天下之人皆有惧色，不敢为其尽忠。吾等怎可为之求长生之术？”二人遂携逃而去。始闻之大怒：“寡人欲以仙术求天下安平，待尔等如此厚恩，竟皆诽谤于寡人。而今凡于咸阳妖言惑众者皆坑之。”牢狱大兴，犯禁被擒者四百六十有余，御史狱吏皆不忍坑埋诸生，求皇长子扶苏进谏：“方天下初定，今若坑杀百余儒士，恐天下人不安矣。”始皇怒，驱扶苏以边疆自省。于宫中与议：“秦法乃天下之法，岂可腐儒毁大秦法度。御史重臣以致皇长子皆以寡人处罚诸生失德，如此这般，岂有不坑杀此等妖言惑众之徒之理？！”始皇言罢起身以剑击案牍，怒曰：“欲习掘器何方强？！”赵高媚曰：“齐鲁寻蓝翔！”
挖掘机技术哪家强校园版
小红长得很漂亮成绩也很好，班主任很喜欢她，总是对她动手动脚的，有时候晚自习结束了还留她下来讨论学习问题，不过小红不排斥班主任的行为。全班同学除了小明都很讨厌她，并且时常对她进行欺凌，大家在她背后骂她装高傲又犯骚老爱向老师打小报告，还勾引班主任。小明是个例外，他已经喜欢小红两年多了，每天都给她送吃的用的，还帮小红整理被同学扔掉的书。而小红对于他送的东西和给予的关心毫不动容。但小明还是喜欢她，并坚持给她送东西和给她打电话，哪怕她接了电话马上挂掉。 有一天，小红被人杀害在了教室里，凶手用绳子将她捆在了她的座椅上。她的脸上盖着很多层的湿纸巾，是窒息而死的。小红头发凌乱，掀开纸巾发现她满脸淤青，衣服被撕得稀巴烂，但没有受到猥亵。死亡时间大概是前一晚的11点左右，现场还发现了一大堆开封的零食和用品。班里同学众口一词表示那些都是小明送的。警察还在兜里发现了她的手机，打开手机查了通话记录，发现前一晚的11点整小明曾打过电话给小红，通话时间为2秒。学校保卫处表示昨晚他们很早就睡了，没查看教室，学校各处大概有30个监控摄像头都在短时间里被人打歪并用黑布给蒙住。班主任马建也表示他昨晚很早就回家睡觉了。而小明对小红的死则是痛苦不已。这对小明造成了巨大的阴影，小明准备挖一个大坑厚葬小红。那么我们的问题来了！！！！请问，挖掘机学校哪家强？（via百度知道高考来了08）
挖掘机技术哪家强孟姜女版
得知丈夫在修长城的时候累死了，尸骨埋在了长城里。她没有见到丈夫最后一面很是难过，拍着长城失声痛哭地大喊道：“挖掘技术哪家强？！”
挖掘机技术哪家强西游记版
被压于五指山下，500年动弹不得。任凭风吹雨打，心力交瘁。一日正午恍惚间只见远处走来一人，未待看清，倾刻山崩地裂河改道飞沙走石，五指山竟然裂开了，孙悟空从碎石中飞一般蹦出，奔向来人，跪地流泪道：请问挖掘技术哪家强？来人颔首微笑：中国山东找蓝翔。说罢，开着挖掘机远去。（via网易北京市手机网友）
挖掘机技术哪家强隆中对版
玄德见孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。　　玄德下拜曰：“汉室末胄、涿郡愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳。昨两次晋谒，不得一见，已书贱名于文几，未审得入览否？”　　孔明曰：“南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉临，不胜愧赧。”　　二人叙礼毕，分宾主而坐，童子献茶。　　茶罢，孔明曰：“昨观书意，足见将军忧民忧国之心；但恨亮年幼才疏，有误下问。”　　玄德曰：“司马德操之言，徐元直之语，岂虚谈哉？望先生不弃鄙贱，曲赐教诲。”　　孔明曰：“德操、元直，世之高士。亮乃一耕夫耳，安敢谈天下事？二公谬举矣。将军奈何舍美玉而求顽石乎？”　　玄德曰：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。”　　孔明笑曰：“愿闻将军之志。”　　玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，恳请先生授备掘技，匡扶正统！”　　那么问题来了……
挖掘机技术哪家强新闻联播版
10月的森林秋高气爽，阳光明媚，鲜花斗艳，到处洋溢着丰收的喜悦。森林里欢声笑语，鹿头攒动。看到小鹿走来，老虎慈祥地走上前去与小鹿一一握手，并到小鹿的家中同他们进行了亲切的交谈，同时亲切问道：今年的粮食够不够吃？税负重不重？上得起学吗？看得起病吗？能报销多少？买不买得起房？当得知小鹿已住上每月77元廉租房时，老虎亲切地说道：我们森林的动物多、底子薄，经过短短30年改革开放能够取得今天的成就已经很了不起了。我们的森林还不富裕，我们的森林保障制度还不完善，我们的森林还处在社会主义初级阶段。小鹿说：谢谢老虎的关心，让我打得起针，过上幸福快乐的好日子……会谈始终在亲切友好的气氛中进行，老虎同时强调：世界上只有一个森林，草原是森林不可分割的一部分。 小鹿表示要用“3个？？”伟大思想武装自己，要紧紧团结在以老虎为核心森林周围，一心一意为草原，聚精会神谋发展…… 接着，老虎一行又在小鹿家门口兴致勃勃的玩起了游戏。蓝天如洗，鸟儿也受到了温暖的感染，唧唧喳喳，歌唱学挖掘机哪家强？请到山东找蓝翔！（via网易陕西省西安市雁塔区手机网友）
挖掘机技术哪家强机器猫版
从口袋里掏出台挖掘机认真的驾驶操作起来，大雄问：你开得这么好是天生的吗？机器猫傲慢地说了两个字：蓝翔。（via网易山东省济南市手机网友）
挖掘机技术哪家强董存瑞版
日，攻城的大炮震撼着整个隆化城，解放隆化的战斗打响了。战士们像潮水一般冲向敌军司令部所在地——隆化中学。嗒嗒嗒……从一座桥上，突然喷出六条火舌，封锁了我军前进的道路。那座桥架在隆化中学墙外的一条旱河上。狡猾的敌人在桥的两侧筑了墙，顶上加了盖，构成了一座暗堡。冲锋的部队被压在一个小土坡下面，抬不起头。冲在最前面的一个战士倒下了。　　董存瑞瞪着敌人的暗堡,两眼迸射出仇恨的火花。他跑到连长身边，坚决地说： “连长，我去炸掉它！”　　“连长，我掩护！”战友郅顺义也恳切地说。连长和指导员商量了一下，同意了他们的请求。　　“同志们打手榴弹！”连长给战士们下了命令。董存瑞抱起炸药包，郅顺义背起两兜手榴弹，同时跃出战壕，冲了上去。他们互相配合，郅顺义扔一阵手榴弹，董存瑞就向前跃进几步；郅顺义再仍一阵，董存瑞再前进几步。跟在后面的战友把一捆捆手榴弹送到郅顺义手里。　　敌人的机枪更疯狂了，子弹扑哧扑哧打在董存瑞身边，地上冒起点点尘土和白烟。董存瑞夹紧炸药包，一会忽左忽右地匍匐前进，一会又向前滚了好几米。突然，他身子一震，左腿中了一枪。他用手一摸，全是血。敌人的机枪一齐向董存瑞扫射，在他面前织成一道火网。董存瑞离暗堡只有几十米了。他隐蔽在一小块凹地里。郅顺义接二连三地仍手榴弹。董存瑞趁着腾起的黑烟，猛冲到桥下。　　董存瑞看看四周。这座桥有一人多高，两边是光滑的斜坡，炸药包放在哪呢？他想把炸药包放到河沿上，试了两次，都滑了下来。要是把炸药包放在河床上，又炸不毁暗堡。就在这时，嘹亮的冲锋号响了，惊天动地的喊杀声由远而近。在这万分紧急的关头，董存瑞昂首挺胸，站在桥底中央，左手拖起炸药包，顶住桥底，右手猛地一拉导火索。导火索“哧哧”地冒着白烟，闪着火花。火光照亮了他那钢铸一般的脸。一秒钟、两秒钟……他像巨人一样挺立着，两眼放射着坚毅的光芒。他抬头眺望远方，用尽力气高喊着：“挖掘机技术到底哪家强？”　　巨大的响声震得地动山摇，前进的道路炸开了，男战士们沉默了，女战士们流下了眼泪。战士们冲过烟雾，沿着董存瑞开辟的道路杀向敌军司令部，消灭了全部敌人，胜利的红旗在隆化中学上空迎风飘扬。
挖掘机技术哪家强锋菲恋版
2000年，当第一次公开恋情，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。 1）求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数，收敛域以及收敛半径。 2）这件事给张柏芝和李亚鹏留下了巨大的心理阴影，求阴影面积是多少？ 3）如果用挖掘机填补阴影面积，那么，请问，挖掘机技术哪家强？
挖掘机技术哪家强左传版
庄公克段于鄢，迁其母武姜于城颍，誓言曰：“不至黄泉，毋相见也。”居岁馀，已悔思母。颍谷之考叔有献于公，公赐食。考叔曰：“臣有母，请君食赐臣母。”庄公曰：“我甚思母，恶负盟，柰何？”考叔曰：“穿地至黄泉，则相见矣。”公曰：“阙地且遂，谁人善之？”（via人人网施阮SHS ）
挖掘机技术哪家强求职版
惊闻同窗海信高就，每每与之坐而论道，惭愧不已，今闻齐鲁之地，善掘地之术，欲往求之，然则，疑思顿生，掘地之术，何人擅之！凡请告知一二。作者：
挖掘机技术哪家强励志版
1、吾辈即以挖掘机学习发展为己任，虽石烂海枯，而此身尚存，此心不死。既不可以失败而灰心，亦不能以困难而缩步，精神贯注，猛力向前。应付世界发展之潮流，合乎善长恶消之天理。则终有最后成功之一日！
2、技术还未开溜，同志仍需努力！
3、以吾人数十年掘地之技术，立祖孙亿万年不死之根基，其价值之重可知。
（谨向伟大的革命先驱孙中山先生表示崇高的敬意和无上荣光）
挖掘机技术哪家强山盟海誓版
我最大的愿望，不过是希望，这一生，下一世，五百年后，就算记忆老去，就算岁月变迁，都让我再次学会开挖掘机，然后自己做烹饪。——
挖掘机技术哪家强思想政治版
今天我们讲《迈好青春第一步》。青春时节，是孕育理想、确立志向的最佳时期：青春时节，是挖掘生命潜能的关键时期。那么问题就来了，到底挖掘技术哪家强？（来自山东网友驴子喝豆浆）
挖掘机技术哪家强乌合之众版
简直受不了社交网络上的精神污染和造句狂欢。社会心理学家在《》里指出，当个人意志被群体所绑架，人的个性会被湮没，与此同时，群体的行为也会逐步走向极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。经历了二战、文革、恐怖主义等泯灭人性的群体疯狂后，为何明知群体非理性的危害，却还要往自己亲手挖的坑里跳？那么，问题就来了......（via人人网王乾禹Ryan）
挖掘机技术哪家强名人名言版
1.学习挖掘机必须与蓝翔相结合。-
2.为中华之崛起而学习挖掘机。-
3.夫学挖掘机须蓝翔也，才须学也。非蓝翔无以广才，非志无以学成挖掘机也。-
4.学挖掘机之，不亦说乎？-
5.读书是学习，学挖掘机也是学习，而且是更重要的学习。饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，挖掘机不可以一日不学。-
6.人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学挖掘机中所得到的一切来造就自己。-
7.科学研究好像学挖掘机。有人喜欢哈佛，斯坦福。而我只喜欢蓝翔。-
8.求学的箴言是：挖掘机，哪家强？中国山东，找蓝翔。-加菲劳
9.挖掘机是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实。-
10.活着就要学挖掘机。学挖掘机不是为了活着。-
11.读书是易事，学挖掘机是难事，但两者缺一，便全无用处。-
12.兴于中华，立于齐鲁，成于挖掘机。-
13.路漫漫其修道远兮，蓝翔去学挖掘机。-
14.只有让学生不把全部时间都用在打飞机，看AV上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习挖掘机，这是教育过程的逻辑。-
15.一般青年的任务，尤其是GC主义青年团及其他一切组织的任务，可以用一句话来表示，就是要学习挖掘机。-
16.只要心还在跳，就要努力学习挖掘机。-
17.发奋考到蓝翔去，立志开遍挖掘机。-
18.中国留学生学习成绩往往比一起学习的美国学生好得多，然而十年以后，科研成果却比人家少得多，原因就在于美国学生开挖掘机的技术强。-
19.如果不想在世界上虚度一生，那就要学挖掘机一辈子。-
20.生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯去蓝翔！-
21.两耳不问窗外事，一心只学挖掘机。-God L
挖掘机技术哪家强歌词版
那童年的希望是/一台挖掘机/我可以一路开挖到底/都不换气/戴安全帽/下了那电梯/拆开了脚手架找到你/一起讨薪/　　那童年的希望是/一台挖掘机/你我劳动过建筑工地/味道熟悉/所有回忆都在蓝翔的校园里/一起学挖掘的默契/在风中持续着甜蜜
挖掘机技术哪家强车震版
10月13日上午，上海市普陀区某派出所民警接到了这样一起令人不寻常的报警，据报警的一对青年男女表示，自己不小心闯入了某工地现场停放的挖掘机中，由于意外将驾驶室的门反锁而被困其中。
警方赶到现场并联系到工地负责人将这对男女“解救”出来时，已经是凌晨1点钟。据这对青年男女介绍，他们从晚上10点钟发现被困开始。已经过去了三小时。经过询问民警才了解到，
这场令人啼笑皆非的闹剧，竟是源于一次网友见面。
21岁的小李是苏州人，前两年毕业后来到上海打拼，目前在一家金融机构上班；19岁的小杜则还是在校的大学生，因为外表靓丽故而时常兼职做一些模特工作。两人通过一款社交软件认识，在网上交流了几个月后，认为是时候将关心从网上发展到现实中，于是便有了之前的一幕。
小李告诉记者，两人因为都比较年轻，平常在社交软件上也是天马行空、创意迭出，由自己想点子出创意，交给外表靓丽、人气颇高的小杜表演出来。在见面后，小杜问小李去哪玩，小李会想起最近网上流传甚广的“挖掘机技术哪家强”的段子，于是开玩笑性质地提出要找一台挖掘机玩“车震”。
想不到，这个提议当场就得到了小杜的强烈赞同，两人一拍即合，便偷偷溜进了附近一处工地现场。无巧不成书的是，工地现场的挖掘机并未上锁，于是才让两人顺利地玩起了挖掘机“车震”。
解读词条背后的知识
．新浪[引用日期]
．凤凰网[引用日期]
清除历史记录关闭怎样谈薪酬？看看招聘方怎么做的
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怎样谈薪酬？看看招聘方怎么做的
面试时怎样谈薪酬？看看招聘方怎么做的或许你就知道了
07:56 乖宝宝梁纤 16:46
诸不知，跑百米半九十，最艰难的拉锯战往往在下一阶段——薪酬谈判，处理不好可能前功尽弃。薪酬谈判是招聘的临门一脚，是决定胜负的关键之举。一、突破观念误区过多考虑与迁就应聘者的心理与情绪，这是薪酬谈判的首要误区。害怕应聘者不高兴而自动放弃，这种担心大可不必，因为这样的应聘者是很不成熟的，不值得可惜。自始至终，招聘经理都要贯穿一个最重要目标，就是按照公司的薪酬体系把人才招聘进来。而不是以应聘者满意的薪酬把人招进来。有些招聘经理把应聘者当作顾客，这种观念在薪酬谈判中并不合适，因为顾客是永远不会满意的。相反，让应聘者认识到企业的管理理念与原则更为重要，重才而不迁才，明确告知应聘者哪些事情是企业可以满足的，哪些是不能满足的，这样才能确保人才真正融入企业，能认可企业的管理机制，而非企业管理机制因个人而改变。薪酬谈判不是薪酬商量，而是按照公司薪酬体系主动影响应聘者。因此，招聘经理一定要坚持企业薪酬的底线，不要轻易改变立场，更不能随意改变自身薪酬体系，因为公司要招聘的是合适的人才，这种合适包括薪酬的合适。即使需要调整，也是在核心部分不变动的情况下，对非核心部分进行一定程度的灵活，招聘经理必须维护薪酬体系的相对刚性与稳定性。因此，招聘经理要把自己当成甲方的角色，掌握主动权，而不要变成乙方的角色，让对方轻易影响自身对薪酬的判定，一旦出现这种局面，就是失败谈薪的开始。二、成功谈薪四步曲
(一)“压”就是适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。在招聘过程中，经常出现招聘经理被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的，90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分，所以招聘经理要敢于质疑其薪酬信息的真实性。这是一场微妙的信息与心理搏弈过程，谁掌握了更多信息，就获得更多的心理主动权。1、招聘前期介入谈薪。在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得“入场券”，他不会把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的让步。招聘经理在这个阶段可以尽快“锁定”对方薪酬，避免其在后面故意“抬升”薪酬，因此，把薪酬谈判的“战线”前移，可以获得更多的主动权。另外，在初试时可以告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查)，也可避免应聘者漫天开价；企业还可以让应聘者提供原公司收入证明，比如工资条等。以上几种方式都可以给对方一个心理预警与暗示。2、拆分原薪酬结构。当应聘者提出高薪时，具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息。一般来说，从较高的年薪拆分出来的固定薪酬并不一定也很高，因为相当一部分是浮动薪酬或预期收益；而固定部分是候选人支持日常生活所需的部分，从理论上讲这是应聘者能够接受的最底线。招聘经理一定要全面了解应聘者的收入情况，仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、年度)、奖金与提成、津贴补助、期权股权、福利等，另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。要重点关注应聘者确定可以获得的薪酬，因为这代表了其安全性需求，对于不确定部分作为第二步考虑的，这是激励性部分，企业可以考虑用多种方式去满足。3、告知定薪原则。有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，由此常常认为企业一定会支付等于或大于原薪酬的结论。这时候，招聘经理需要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系，企业在考虑外部竞争力的同时，也会考虑内部薪酬平衡；原薪酬可作为参考，但绝对不是唯一依据；公司的薪酬体系是在严谨的薪酬调查的基础上确定的。4、弱化应聘者重要性。强调公司很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
(二)“拉”如果说是“压”是为了“避短”，“拉”就是为了“扬长”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。1、展现“全面薪酬”很多招聘经理在薪酬谈判时只为谈薪而谈薪，涉及的内容只与薪酬相关，这其实是很不明智的，因为会让应聘者把注意力全部集中到薪酬上，而企业的很多核心价值点没有被发掘与认识。人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，招聘经理要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。这种吸引点越多，在薪酬谈判天平上的筹码就越多。比如：公司的规模与品牌、管理体系、工作挑战性、工作权限、工作环境、福利保障等——人才选择一个企业是综合评分的结果，以上这些项目都是可能的得分点。2、描绘发展期望告知对方在企业可获得的发展前景，比如职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员工的实际例子来说明，引导应聘者往前看。有些招聘经理认为这些话是务虚的，不需要提及，但正是这些东西反映了应聘者的潜在需求，会增强其心理保险系数，帮助其做出决策。招聘经理是应聘者了解企业文化与人力资源管理机制的窗口，因此，他需要将公司的管理机制(特别在用人方面)的优势与特点传达给应聘者。招聘经理首先要对公司有信心，应聘者才会对公司有信心，比如你相信公司给应聘者的薪酬是合理的，给应聘者的平台是不错的，应聘者也会相信这一点。3、抓住需求点，强力影响每位应聘者所看重的因素都是不一样的，薪酬谈判就要抓住对方最关注的需求点(薄弱点)进行重点说服，这往往能够打开谈判胜利之门。那么如何识别应聘者的需求点呢？一方面可以从其离职原因来分析，这就是他在原公司不能得到满足的部分，在面试时可以问对方对原公司最不满意的地方，比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班，甚至试用期长短等，都可能是应聘者所关注的。另外应聘者的主动提问也是其关心之处，抓住这些需求点施加影响，作出适当的吸引举措是很有效的。比如有人很关注试用期的时间与薪酬，就可以采取缩短试用期、试用薪酬与转正薪酬等同等方式，这很可能就赢得了人才的信任与青睐。
(三)“靠”
“靠”就是根据应聘者心理状态，设身处地为对方着想，用情感打动他。人都是情感的动物，因此在谈判过程中要软硬兼施，特别是在薪酬谈判进入僵局或应聘者犹豫不定的时候，感性的说服可能会起到催化剂的作用。比如关心对方职业生涯规划发展，关注对方生活需要稳定，关注对方经济压力较大，关注对方家庭离工作地点较远等……招聘经理主动去帮助应聘者分析与解决这些问题，对方从情感上就会偏向你所在的企业。
(四)“隐”这是一个薪酬告知的技巧，在告知方式上很值得注意。笔者看过一个招聘经理在薪酬谈判时放了一个计算器在身旁，不但告诉对方年薪，还帮对方很详细的计算了其每月税前、税后可以拿到的固定薪酬与每季度的奖金，结果一算出来，应聘者在直观上就觉得薪酬太低，当下就否决了该公司。这种做法是很忌讳的，很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去。如果企业薪酬不是很具备市场竞争力，可以告知应聘者一个具有竞争力的数据(年薪或者月薪)，其他相关数据可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法就可以了，比如固定与浮动部分的比例以及发放时间。所以，在薪酬谈判时尽量用比例与结构说话，尽量少用数据来说话(除非是很有利的数据)。在介绍福利时，也尽量展现福利的项目，而非具体额度。总之，薪酬谈判是一门科学，也是一门艺术，需要勇气与智慧并存，它源于对双方信息的充分把握，对双方心理的准确捕捉，以充足的信心、坚定的立场、开放的思维、亲和的态度，有理有利有节的进行沟通，才能达到薪酬谈判的成功！
10:16 提问者采纳
　　面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看3C的面试现场。　　问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？　　答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？　　答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？　　点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。　　问：你认为我们给你提供的薪水如何？　　答1：您给出的这个数字和我的很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他？　　答2：您开出的工资水平和我的还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。　　点评：首先确定给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。　　作者：epuson　　到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或，，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？　　要善于发问　　应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套，请问可以简单介绍一下吗？”一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。　　求高薪　　如果你对该公司开出的标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”　　额外“工资”多争取　　很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。　　总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。　　专家谈薪　　成功中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业和职位空缺情况。　　在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。　　目前大公司的都比较健全，面试主考和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。
工资一般在面试后，用人单位有意向录用你时再谈。那个时候用人单位会专门问你要求。如果在面试时问你，你可以告诉对方，自己上一个公司的收入，然后谈一谈对、福利、工作环境的看法，有时候不代表一切的。说得诚恳点即可。毕竟对方也要考虑成本问题，你把薪资抬太高对方不考虑你要后悔，压太低对方接受了你又不想去，没意思。因此一般都告诉对方自己能接受的最低薪资。 记得不要说得，含含糊糊，除非你在意的不是薪资，而是这个公司的工作机会。那就明确告诉对方你在意这个公司的工作机会，薪资可以谈（好公司都有薪资体系，不会根据你的个人意愿发薪资的）。
如果你是一个新求职者，一般说一个范围，不要说的太死，不过基本每个公司都有自己的薪水架构，你最好面试前有所了解，这样比较容易占主动位置，但希望大家不要说得太高，因为即使这个公司能给到你的要求，他也会认为你不够稳重，如果你已经工作很长时间，要换一份薪水更高，更能发挥你特长的工作就另当别论了。
1\首先你可以根据公司列出的薪酬待遇详细问一下月薪是不是包括在内的，还是扣掉保险个税之后能拿到手可支配的纯收入？至于期望薪酬能否超过最高限额是可以问的，可委婉问薪酬的上涨空间如何，会不会在最高值的基础上依据自己工作能力的增强而增加？2\可以将最高的薪酬作为自己的期望薪酬来谈，但要向表明自己的能力和特长绝对值这个价甚至更高！面试最好不要自己先提出薪酬待遇，除非先问。或者已经确定自己会被录用到了可以谈论薪酬的阶段再说，不要操之过急，以免给人留下的印象。此外还要注意询问一下啊自己以后的个人发展是否有良好的平台和机制。
如果回答过高，对方可能会认为你要求过高；如果要求过低，招聘方也可能会认为你太“微不足道”，无法胜任工作。聪明的做法是事先了解这个行业和所应聘公司的普遍情况，这样面试的时候，招聘人员提出薪水问题，你就可以根据自己掌握的情况来回答。 所以建议你打听一下当地同行业这个岗位的薪酬情况，这样就比较好谈这个问题了。
如何谈薪资
时间: 11:50&&&作者:佚名&
大家面试时都被问到过期望薪金是多少的问题，又或者有为自己为什么没涨工资或怎样才能让老板给自己涨工资的苦恼事吧?那碰到这种问题或事情的时候我们应该怎样做呢?那就真的得让专家指导一下或了解一些行业内幕了。
　　首先，你的起薪由什么决定?公司的薪金是如何调整的?
　　归根到底：地区、行业、职务与学历是决定毕业生起薪的主要因素。
　　1、一类城市本科生年起薪为3-5万;硕士生6-8万;博士生通常在10万以上;相同学历，相同岗位，因背景、能力导致的起薪差异，通常不会超过
　　2、公司内部支持部门的薪酬通常是业务部门的90%;业务部门中通常销售收入最高，销售收入中约60%为固定收入，40%为浮动收入;支持部门中法务的收入通常最高，其次就是财务、人事等。
　　3、一般来说经理的薪酬是普通员工的3-4倍;总监的薪酬是经理的2-3倍;总经理的薪酬因人而异，但通常是总监的2-3倍，此外还有股票、期权等长期激励方式。
　　4、一般企业每年会调薪一次，平均加薪在8.5%左右，公司会综合考虑行业水平、企业赢利情况与CPI等因素。
　　其次，应届生找工作时应该看重什么?
　　1、建议毕业生选择自己喜欢的行业，加入行业中的龙头企业，这样不仅会获得较高的起薪，还会获得较好的发展前景。
　　2、建议求职者不要只看重现金收入，要重视"整体薪酬"的概念，包括现金收入、福利、职业发展、工作生活方式等。
　　最后，如果HR主动和你谈薪资，怎样的回答是被HR欣赏的呢?
　　策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
　　考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
　　策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
　　在面试中谈薪水，是不能"就薪水谈薪水",要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
　　怎样向老板提出加薪请求更容易被接受?万一被拘应该如何应对
　　1、与老板谈加薪要求时，最好采用预约面谈的方式，首先要选择公司赢利好的时机，其次要准备好证明自己工作业绩的证据，同时还要了解同行业的薪资水平;既要证明自己做出了贡献，又要说明工资又处于行业中的偏低水平。
　　2、如果加薪要求被拒绝，要保持平稳心态，仔细权衡除了工资之外，公司对你的职业发展是否还有帮助，如果仍有帮助，最好踏实做好本职工作，同时积累行业知识与资源，不建议立即跳槽。
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