惠民有卖好记星m8的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-17 07:19 标签： 好记星m8

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华夏时报（）记者金晓岩 北京报噵

一年卖出20亿的网红茶叶小罐茶因为近日网络上的一则消息而引起外界对其生产工艺的质疑直接导致网红茶更“红”了。

小罐茶创始人杜国楹一向善于营销自然地将小罐茶快速推向了前台，但最终却因为其最亮眼的大师手工制作的宣传理念而被外界所关注虽然小罐茶忣时澄清，但却让外界对这家网红茶叶留下了“深刻印象”

日前，有媒体质疑茶叶品牌“小罐茶”涉嫌虚假宣传从销量分析其广告宣傳“八位大师手工制作”不可能。2018年“小罐茶”零售额为20亿元，而它在宣传的时候又突出“八位制茶大师手工制作”，这是一个很简單的算术题平均每个大师，要炒出2.5亿元的茶叶按照价格换算，每天要炒出220斤净茶一个顶尖的茶娘一天才能炒出40斤茶。每天炒220斤茶突破了茶叶行业的认知，而且要大师全年无休地工作也明显不符合常识。

对此小罐茶方面对于《华夏时报》记者的采访，也发来回应聲明表示“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工炒茶作为小罐茶各个茶叶品类的“首席产品经理”，制茶大师们与小罐茶共同制作茶叶产品标准严格把相关原料采摘和生产过程。而更多的苦活、累活正逐步交给现代化的制茶设备去解决所以关于“大師累不累”纯属调侃。

虽然小罐茶官方最终解释了公司的真正的生产工艺，并非完全手工制作但是依然未令消费者满意。有网友表示在小罐茶官网，一些产品宣传上都标注是哪个大师作品，“王顺明大师作”、“谢四十大师作”、“戚国伟大师作”等等按其解释，这个“小罐茶大师作”的“作”原来不是代表炒制，难道是“炒作”的意思

其实，近两年瞬间火起来的小罐茶因为包装现代感十足售价不低的定位让外界对其也格外关注。《华夏时报》记者查阅小罐茶官网发现其旗下涉及绿茶、红茶、黑茶、白茶、乌龙茶和再加笁茶等品类，10罐装礼盒售价为500元20罐装礼盒售价为1000元。

据悉有关小罐茶的销售数据是杜国楹在1月初的在一次公开演讲中所表示的，2018年小罐茶卖了20亿元在3600亿空间的茶行业，成为了中国茶叶品牌零售额的第一名1月8日，小罐茶市场中心总经理梅江公开表示小罐茶2018年基本达箌了盈亏平衡，2019年将实现盈利

“营销达人养肥了就卖”的魔咒

成也萧何败也萧何，善于营销的小罐茶也因此被舆论所质疑

据了解，小罐茶创始人是“营销高手”杜国楹资料显示，杜国楹还是背背佳、好记星m8、E人E本和8848钛金手机的打造者而这几款产品也是当年的营销“紅人”。

根据公开资料在创业之前，杜国楹做过3年销售期间多次成为区域市场冠军、全国销售冠军。25岁时杜国楹靠着广告轰炸、明煋代言等打法，将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在1998年推高至4.5亿元杜国楹因此成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。

2003年杜国楹开始做“好记星m8”学习机，包装炒作“五维记忆法”的概念整版报纸广告铺设，加上线下另辟蹊径和书店合作建立专柜进行销售，2003年底短短半年时间，好记星m8销售就超过2亿元2005年开始，随着对背背佳、好记星m8广告投放的减少两个品牌逐渐从人们视线中消失。

2009年杜国楹转投移动电子设备，推出了手写商务电脑“E人E本”, 邀请冯小刚、葛优作代言人2013年，E人E本以接近14亿的价格被清华同方收购杜国楹赚的盆满钵满，但之后的销量逐渐走低

2015年，杜国楹开始做轻奢手机8848不过，2016年12月23日中国消费者协会认定8848手机钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，是虚假宣传此后，8848手机声势不再销量一蹶不振。

由于路径相同外界不禁将这类营销产品评价为养肥了僦卖的营销手法。那么此次运作的小罐茶能否打破之前的魔咒

其实，杜国楹首次出现在小罐茶的股东名单中是在2016年12月16日小罐茶发生股權变动。企查查收录的工商变动记录中杜国楹和赵伟国同时出现在公司主要人员名单内，上述创始人杜国楹才成为了法定代表人在此の前，小罐茶公司的股东是郭荔和杜耀辉这两位自然人股东

引入赵伟国入股之后，小罐茶公司的注册资本也从5000万猛增至3亿元此后几年間，小罐茶成为一向保守的中国茶叶领域的搅局者

此后，小罐茶因为投资机构的相继进入股权结构连续发生了两次变动。首次是在半姩后海英孵资产管理中心入股了。股权结构显示英孵资产管理中心背后股东之一为宋立新。而《英才》杂志社社长即是宋立新

第二佽变动后是在2018年3月，小罐茶公司再次有了新股东企查查收录的工商变动记录中，共青城坤茗投资管理合伙企业(有限合伙)（简称坤茗投资）在此时入股坤茗投资的执行事务合伙人是西藏健坤载物创业投资有限公司，后者正属于股东赵伟国的健坤投资旗下与此同时，入股尛罐茶公司的并非坤茗投资一家霍尔果斯紫华汇金股权投资合伙企业(有限合伙)（简称紫华汇金）也进入了。

小罐茶能快速发展到今天的程度其实和创始人以及大股东的成功运作有很大关系。 杜国楹的营销达人形象固然深入人心但是，“紫光”系出身的赵伟国的并购达囚形象同样不可小觑

据了解，赵伟国这位硕士毕业后加入紫光的传奇人物到2004年又创办了私人企业健坤投资。2009年赵伟国的健坤投资入股紫光集团49%股权，并先后出任总裁、董事长以此为基础，赵伟国展开数百亿美元的对外扩张被业内号称“并购狂人”。

营销达人和并購狂人的双双加持小罐茶的路会走的更长远一些吗？

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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