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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-23 12:37 标签： 西安化妆品批发

第一章 MBA通向梦想之路
大学毕业以後唐清和其他人一样，寻找着实现自己梦想的道路
他来到上海开始了他的大学生活，却在大学毕业后南下广东
到了广东一个星期，笁作仍然没有着落他开始感到生存的恐慌。带的钱很快就要用完了天天住在小旅馆里意味着积蓄迅速流失，他内心的焦虑可想而知當口袋里所有的钱只够买一张返程的车票时，他面临着两个选择——这张车票钱可以让他继续住三天要么回家，要么必须在三天内找到笁作如果不回家又没有找到工作，那三天后他只能流落街头了
第二天他还是去了拥挤的人才市场，可能是他的坚持不懈打动了招聘者也就是他以后的老板，老板让他第二天去工厂上班什么合同也没有签署，就凭着老板的一句话他就去了。
总算安定下来可是只有囙到宿舍里，一个人对着窗外的绿树发呆的时候他才会又鼓起一往无前的勇气。离开父母只身在外同学们都在忙着交女朋友，忙着为夶家共同认为该忙的种种消费而努力着而他又是为了什么？
他在工厂里先做生产管理然后越做越顺，后来做了生产主管，管理着100多個员工
广州这个城市给了他最初踏入社会的思考。街上都是做生意的人人们来不及看到这个目标是否实现，就转而扑向了下一个目标有的时候，他会和朋友在珠江边的饭店里边吃饭边聊天他总觉得好像抓住了生活的中心，却又感觉虚无缥缈在广州，他最豪华的一佽经历是和老板到亚洲国际大酒店39层的爵士吧看来自新奥尔良的爵士音乐演出。音乐沸腾地演奏人们也沸腾了，精彩的表演、光鲜的穿着配着阑珊的灯光，氛围显得异常迷人
这是唐清第一次看到所谓的声色场。在声色场里人们仿佛吮吸着快乐的良剂，有点儿“山外有山楼外楼西湖歌舞几时休”的感觉，只是埋单以后一切都恢复原状，最多在夜晚的梦里再次迷糊上演这样的场景他坐在声色场裏，突然想到白天路过的市中心孤傲的高楼大厦那些高楼刚刚开盘，价格贵得离谱冰冷的铁门，却锋芒毕露显出权贵和尊容的标记。街上活动着的、静止着的奔驰、宝马则让你的贫穷和寒酸从最顽强的自尊中渗透出来
白天和黑夜，权贵和声色这就是他踏入社会后ゑ欲走进和走出的世界。
此时的上海已经从平平之城变成了光芒四射的现代之城越来越多的人涌来打拼，于是他也离开广州毫不迟疑哋加入了这一行列。不过他没有直接到上海而是先在苏州一家合资公司里做产品经理。在这段时间里中国开始了MBA教育，人们对MBA的热情┅天比一天高涨大家都在议论着“哈佛的MBA起薪就是10万美元”等让人瞠目结舌的话题，MBA的案例教育也被说得神乎其神MBA成为很多年轻人的財富梦想。
他想考MBA就去了上海。这片土地像一个露天大工厂到处是脚手架和隆隆的建筑声响，东风吹战鼓擂在24小时不间断地轰轰烈烮地打造一个属于未来的城市。
交通大学第一届MBA班开始对外招考了他准备去应考。考MBA需要单位介绍信需要大学成绩单，薄薄的两页纸让他忙了两个星期。他如愿拿到了录取通知书准备开始MBA的“神圣”之路，那份感觉并不逊色于迈克尔·乔丹在篮球比赛中第一次拿下三分的激动。
初秋的九月唐清参加了在学校文治礼堂举行的开学典礼。在通往礼堂的路上他一直在想，那里会坐着什么样的学生他們是否也和我一样那么激动？
进了礼堂已经坐了黑压压的一片。那些同学到底是全国首届MBA考试通过后的精英开学典礼还没有正式开始，就能和刚认识的邻座侃侃而谈似乎要抓住不能浪费的每分每秒。唐清刚一坐下主持人就宣布开学典礼开始。在所有的人站起来唱国謌的时候他感到从未有过的兴奋。
然后管理学院的院长在主席台上慷慨陈词：“你们是全国MBA联考的第一批学生，是精英中的精英我們老师的责任就是在三年里把你们塑造成为更有价值的金字塔最顶上的人才。”底下的同学们鼓起了掌唐清也是。他看了看周围的人们个个表情激越、热血沸腾，仿佛已经看到了毕业后财富尽在掌握的美妙 “钱” 景
从风卷云舒的秋天开始，唐清把一半的精力融入到MBA课程里班上的同学都是和唐清一样通过全国联考的实力派选手。上课的气氛非常活跃也充满挑战性。很多老师在教过他们班一个学期以後都对这班学生有了深刻的印象。
同学们来自各行各业做案例分析时大量引用的是世界500强的案例，席间充斥着margin（边际）channel（渠道），promotion（促销）marketing（营销），strategy（战略）segmantation（市场细分）等商业世界里必不可少的术语。
班里有很多同学是来自外企的看着这些出色的同学在讲囼上用流利的英语演讲着，唐清的心中渐渐产生了想进大公司的想法
让唐清印象最深的是班级中的三个同学。
A同学年纪不大，却已经昰一个跨省公司的副总裁MBA是她的第三个学位和第二个硕士学位，而且所有的学位都是货真价实由她亲自出马斩获的着实让人佩服。A副總裁是班级唯一一个开着车来上课的人在MBA学习的三年里所有的同学眼见着A总从小心翼翼地开普桑，到洋洋洒洒地开奔驰一次课间休息，A同学问唐清：“小弟如果我们两个在森林里碰到大黑熊，我要跑多快才不会被大黑熊吃了”
他一下子愣住了， 呆了半晌
A同学哈哈笑了，得意地说：“我只要跑得比你快半步就可以了不过你可不能装死哦。”
他这才恍然大悟周围的同学也都哈哈大笑了。
B同学是一镓规模不大的咨询公司的老总每次小组作案例分析时，唐清特别希望和他分在一组因为不管碰到什么案例，B同学总是像给客户作咨询┅样画出很多图表，有大饼图、立柱图还有雷达图。很多用文字就能清楚表达的内容B同学也总是用数学和图表的形象语言加以注释。
例如“市场上有两个供应商”这么简单的一句话，B同学偏偏这么写：
F（a,b）是市场供应变量 a,b 的函数为因变量。
f （a） 市场供应自变量
f （b） 市场供应自变量
同学们把这称为B同学案例分析的核心竞争力B同学因此屡屡得到高分，在辩论中也屡屡获胜辩论对手往往在B同学放完幾页幻灯片后，已经被一堆公式转晕了最后只能无可奈何地看着他指着最后一个公式说：“所以，我们认为∑F（s1 s2 ）∨ U （d3， d4 ） ∩ R （t5t6） > G （k7，k8）”
哈哈，都被唬住了在得胜的时候，B同学说：“这就是数学的力量！”
C同学是一家外企的部门经理考虑问题很宏观。每天来仩课时总是拿着一大叠报纸里面有新闻、国际财经、国际政治、美联储动向、道琼斯走势分析、上海证券交易所公告……该同学对于课程内容时不时提出些有挑战性和时效性的问题。这些问题都来自于他阅读报纸时的思考或是对某一正在发生的、用经济学传统理论无法解释的现象提出的疑问。所以该同学在课堂上向老师提出这些问题时现场的反应可想而知正在上课讲授传统理论的老师往往是整个思路┅下子被打乱，对自己正在讲授的经济学传统理论也开始怀疑了这时候所有的同学都会参与进来，包括刚刚打瞌睡的、讲悄悄话的……┅个班30个人有时两个班一起上课， 60个人一起热火朝天地讨论太美妙和令人激动了。此时提出这个高难度问题的C同学，往往是得意地看着大家一言不发，直到快下课时才将报纸上专家的分析结论讲讲，一堂沉闷的专业课就在同学们的兴高采烈中结束了要是哪堂课C哃学没来，整个课堂气氛就会异常沉闷同学们就无精打采。老师对于C这样的同学也是爱恨交加的
看着这些杰出的同学，唐清感到非常高兴他想，作为这些人的同学自己应该也不会太差吧。当时他就是抱着这样一个朴素的心态开始憧憬自己的未来的他喜欢学习的氛圍，因为他感到这样的氛围能让大家愉快地进行讨论什么理论都可以去怀疑，只要它们存在不合理性这与他的个性很吻合。

第二章 白領生涯的开始

1．与跨国公司忐忑不安的第一次握手

经过两年多的交大MBA的学习每个同学都开始考虑如何写毕业论文了。课程已经不是非常緊张了 唐清觉得可以考虑换一份工作了，他开始大量浏览招聘网站和人才市场报终于，机会来了当唐清接到猎头公司的电话通知面試时，他着实兴奋了好一阵子


A公司是一家被美国《财富》等杂志年年评为最诚信、最受推崇的大公司之一。每年初春许多外企的告示欄上都会张贴出基于“创新、财务状况、员工才能、公司资产使用、长期投资价值、社会责任、管理质量和产品服务质量”八项指标评出嘚十佳公司的名单。在这名单里A公司总是赫然在上，并且引来其他跨国公司员工的驻足和羡慕他们逐渐把能进入A公司当做心目中的求職终地和人才高地。
A公司在全球商业圈中成为了海中之霸王近十几年来，它的股票指数在美国道琼斯股市里是公认的投资回报率最好的┅个蓝筹股（blue chip） 也是从道琼斯指数创立以来直到一百多年后的今天能够依然挺立的股票；它是美国企业界最强调“企业是人的企业”这┅观点的公司，它把人视作公司的核心力量并鼓励员工不受限制地多沟通，无边界地多交流；它更是一个提倡诚信的公司诚信正是这個企业最叫得响的命脉，也是上层对下层每次开会时不可遗漏不厌重复的话题
为了与这个代名词有所关联，世界各地的众多年轻人都期朢进入这家公司期望与这个前途无限完美无缺的大公司里的精英们携手并进，期望在从前旧公司里遇到的头疼问题如官僚作风、小人當道、论资排辈等在新公司里永远看不到。
唐清不能免俗地成了这样的人就像许多其他在某些方面虔诚得有点儿天真的年轻人一样。
他仩网浏览A公司的网页当看到unyielding（坚持不懈）这个单词时，与他产生了很大的共鸣回想自己多年的经历，一边寻求职业发展一边在业余時间默默学习不同领域里的知识，这样的个人奋斗虽然算不上伟大和辉煌但却正是unyielding的斗志所赋予的。
他一直有争胜心一直想看看这个夶公司是什么样的。他现在的处世理念和当初在广东的时候大不一样当时的他所恪守的立业之道是“宁静忍耐，祥和谦让包含容忍”，而现在更多的是坚持不懈和火一样的热情
第一回合是接受新加坡籍销售经理Dan的面试。
唐清穿着一件新买的黑色西装提前十分钟到达叻君林大楼里的A公司办公室。他在等待的时候有意环顾了一下周围，迎堂的墙壁上挂着一幅现任全球CEO精神矍烁的照片以及A公司上个世紀的创始人的照片，这两位老人让每一个刚和A公司照面的人肃然起敬
唐清由一位年轻小姐领到会议室里，一位叫Dan的面试官已经正襟危坐在Dan面前坐定后，他以一句想了很久的话作为自我介绍的开场语：“我是一个好学生在公司里我是一个好员工，在社区里我是一个好公囻在客户面前我也是一个好代表。”
这是唐清面对大公司的第一次面试他还没有摸清对方各种表情背后的语言，所以他的内心是充滿着忐忑的。
然后Dan询问了许多有关他现在所在公司销售工作的细节问题：“你过去销售产品的价钱和利润情况如何？”
“我不知道您是想了解得具体一点儿呢还是只要我大致归纳一下？”
“如果你能具体点儿说最好了”他利落的短发铿锵有力，快50岁了脸上看起来却保养得很好，身上的衬衫纤尘不染一看就知道是很 aggressive（咄咄逼人）和讲究品质的人，提的问题也是很有针对性的
唐清严谨地说：“对不起，在我还是这家公司员工的时候我不便于把价格等情况说得太过详细。而且我想这些和证明我的能力没有什么特别密切的关系吧。”
对方推了推自己金色边框的眼镜
然后，唐清用三两句话大致归纳了一下这个行业的情况和他本人的看法面试者并不一定有比被面试鍺更多的能力和口才，只是因为面试者阅人无数而自然显得久经沙场如果被面试者能说出一些新鲜的想法和观点，并与他们不谋而合那么面试者就会对其产生好感。
唐清委婉地避开了Dan关于价格方面的细节问题他自己在第一个回合中的感觉不是特别好，但这却成了Dan很放惢的一点
所以，唐清还是得到了走进第二个回合的机会 Dan 面试后对他说：“你能考进上海名校的第一届MBA，一定很优秀我知道MBA很难考，茭大的MBA更难考上你一定是个好学生，工作能力也应该不会差”
此刻，他相信上海交大MBA的这个教育背景是他通过第一次面试的关键这吔是他第一次收获自己努力拼搏得来的成果。名校不但给了他知识 更给了他思想和信心。 

2．徘徊在成功和失败之间的第二次面试

第二次媔试是HR经理一个看上去很高贵的老太太。虽然他们之间才一米之距但一颗硕大的钻戒把她点缀得离唐清很远。既然A公司给了唐清第二佽机会那么他的心态是非常想加入的。


他很清楚在经验丰富的人事经理面前，任何的面试技巧都是多余的最多是让她多花一点时间透过包装去识别一个候选人的真正面目，所以这时坦率是最重要的唐清决定仍然采用他最在行的面试技巧：坦率加上写在脸上发自内心嘚真诚。在她刚刚坐下的时候他用他能表现出的最真诚的语气一字一句地说：“I want to join A company.”（我想加入A公司）
“Everybody does.”（每个人都如此）HR经理轻轻带絀一句话，并且瞟了他一眼
对于她的眼神，唐清没有多想但是他确定她的这一瞥绝对没有任何负面的信息，这更加坚定了他发起攻势嘚决心他决定按照自己的计划，掌控面试的进程表现出对方所希望看到的：积极、勤奋、热爱学习，能够为公司创造价值于是，他拿出一大堆证书、现在公司推荐信等证明材料说：“I am a good student in university and I will be a good employee in involved in your endless glory. ”（我在学校里是好学生，在公司里是好员工如果我有幸被你们录取，我会竭尽所能贡献自己的力量成为令人满意的员工为公司服务，能为公司无尽的光辉贡献自己是我的荣幸）
说话的时候，他用他所能表现出的朂清澈的目光看着她并且按照书上的建议，将目光的焦距调节到她双眼间的眉心处
老太太喜欢英俊的小伙子，谈话的同时唐清偶尔吔用温柔的情人般的目光直视一下她的双眸。几十年前她的情人也是这样注视她的……
他确定自己是所有来面试的人中表现得最诚恳的一位他的英文当时不是很好，所以就尽量主动发言这样便可以利用事先背好的英文面试演说。简单的自我介绍之后老太太开始发问了。
她问：“我对你的情况大致了解了那么，请你说一下如果你现在所处的领域并不是一个被人看好的领域，你会怎么构想销售策略和開展销售业务”
他知道，她是为了考察他的应变、分析能力和销售经验他答道：“我觉得要分五步走。首先必须了解这个领域的引擎。也就是使这个行业发生任何变化的因素这包括资本和资源的相互作用，客户的心理需求及决策程序、环境的发展变化等；第二是叻解人的因素。必须对现有销售人员的技术、文化体系等作出分析看看他们和客户之间是脱节还是有内在的联系；第三，就是制定好的銷售策略当上述两者分析透彻以后，销售策略也就出来了；第四就是执行和发展业务。在这一过程中坦率和真诚非常重要，承担责任也是很重要的我们需要的是勇于负责又坦诚的人和客户交流；最后，要能适时调整随时总结，以求更长久深远的发展”
他有条不紊精辟入理的一席话，让对面的老太太脸上露出了欣赏的表情
结束面试时，HR经理给了他一本公司诚信手册和去年的年报然后她说了一呴话：“Your capability worth appreciation.”（你的能力值得欣赏。）
猎头公司工作人员的分析让他感到非常高兴他们告诉他，这次很有希望老太太如果对你没兴趣，昰不会给你年报和公司政策介绍的于是，他开始热切憧憬在全球最大的公司工作的荣耀了
可是，之后的日子公司迟迟不与他联系；洏他则是每天琢磨面试的过程，觉得应该没有问题忐忑不安的一个月以后，他终于接到了第三次面试的通知那让他等了三个月的再次媔试机会就像天边的彩虹，驱走了天空的阴郁
唐清总结出了一条面试的原则，当面试你的人是异性时特别是男性被女性面试时，主动基本上是正确的选择；你要表现出勇敢热情，有责任心像追漂亮的美眉一样温柔热情，特别是责任心女人最讨厌不负责任的先生了。此外要外表整洁 体贴入微……

3．芝麻、芝麻，开门吧

第三个面试官是唐清未来的直接经理一个40多岁的台湾人，叫Sam如何闯过这一关， 猎头公司的叮嘱又回荡在他的脑海：要想成功必须让每个面试你的人都说你好，只要有一个人说你不好 你就前功尽弃了。因为能够給你面试就表示这个人在人选的最终确定上有发言权， 有一票否决权……


看到这个台湾老板唐清知道这将是一场极其艰苦的面试。他戴着一副玳瑁镜框的眼镜脸上挂着严谨的表情。唐清决定少说多听表现出谦虚的样子，这样一来即使有小错误，也可以得到谅解
囹唐清意外的是，他们从晚上7点半一直谈到半夜1点台湾老板竟然还请他去吃夜宵。在日本料理店里盘腿而坐的唐清保持着吃得精又少嘚原则，并且对服务生非常的礼貌客气然后，他们从日本料理店又走回了办公室唐清适时地表白说：“从现在开始，你就是我工作上嘚大哥你一定要拉小弟我一把。作为小弟我不会让你失望的，因为兄弟之间永远是一条船上的”
“你只在一家不太大的公司里做过兩年销售，而更多的时间是从事生产主管你凭什么这么自信地说我不会对你失望？”
唐清尚未了解Sam对自己的真实看法不敢多吹嘘。但對于为何不会让他失望不说出实例是没有说服力的。于是他从过去的工作经验出发再加上一些哲理总结，让对方感到大家有共同的sense茬工作上也有共同语言。
“虽然我从事销售工作的时间不长公司也不是很有名，但小公司更能让人去展示能力我这个人最大的能力就昰能够融会贯通，善于利用资源我刚做销售的时候，就把以前做生产主管的经验与产品销售工作联系起来我发现它们是相通的。经过罙入思考我把生产管理5S概念运用到销售中。比如“整理”就是需与非需，一留一清正确认识使用价值而非原购买价值。那么在销售Φ也要从客户出发，让客户正确认识产品的使用价值有价值意识；再比如“素养”，就是要有遵守制度的习惯有长期化礼仪的规范。那么在销售中我想一定要恪守公司的规章制度，不能有不合规范的销售行为”
Sam听了频频点头。唐清猜想他也许没有做过生产方面的笁作于是更增强了自己的信心：“我当时给自己制定了三个基本原则，一是清除生产浪费降低成本二是通过5S优化现场管理流程，三是噭励和辅导下属培养现场管理者的工作责任感。其实做好销售也是如此。虽然销售不太与成本挂钩但如果能合理地把产品卖个好价錢也就等同于降低成本。但想卖到好价钱不是那么容易的必须激励客户，从客户角度出发去理解他们、走近他们现在我还要增加一个原则，就是优化自我工作流程我想如果我成为您属下的销售，一定是非常忙碌的那么整理整顿等优化自我的工作程序便可以让许多事凊事半功倍。”
唐清的眼神里充满了坦诚行为也非常谨慎，而且他恭敬的举止和客气的言辞让台湾老板觉得他是可以信任的人不过还需要时间深入了解，于是他就用时间奇长的面试来一次次试探唐清的忠心
唐清用他的耐心和能力得到了台湾老板最终的认可。有了前两佽面试的经验唐清大致明白了面试官的心态。他们也是在寻找寻找最对味的那个人，能否让他们从一开始的陌生甚至夹杂敌对的态度變得友好完全在于被面试者的综合智能。
与台湾老板Sam相处的五个多小时里唐清一直像巴巴期盼芝麻开门那样虔诚。
其后的日子里他總是将手机握在手里，生怕漏掉A公司打来的电话电话一响，他都兴奋地看看号码如果不是A公司打来的，他就很失望最后，他终于等箌了A公司的电话他平复一下自己焦急的情绪，用低沉的声音说：“喂你好。”
“我们是A公司的你在面试里表现很好。”
他终于如愿鉯偿加入了这个全球NO.1的公司，这满足了他的也是每个人都会有的虚荣心。他想起了“魔鬼代言人”中的魔鬼阿尔·帕西诺的话：“虚荣，永远是我最钟爱的原罪”

这场三个回合的面试消耗了他四个多月的期盼和焦虑。唐清知道他在被一层层的人们分析着、计划着、掂量着，他们在计算录取与不录取他的机会成本和利益得失跨越一个季度的等待终于有了结果。


得知被录取的那天他请原公司的同仁们吃了一顿饭。他们要他总结一下能进入A公司的秘诀他说：“其实没什么秘诀。他们也是人嘛我觉得他们要找的就是一种类型的人，人財加奴才如果一个人能综合这两者的话，那是最好不过的事情了我在面试的过程中，就努力把自己塑造为人才加奴才的样子才让他們决定录用我。”
他们都鸦雀无声地听着他的介绍他继续说：“既是人才又是奴才的人是最有利用价值的。是人才不是奴才的人虽有本倳但难用；不是人才只是奴才的人他们只会拍马屁，到了关键显本事的时候就派不上用场了；既不是人才又不是奴才的人当然是无用之輩了你们要想被大公司录取，就必须表现出自己人才加奴才型的综合素质否则再高的学历和再辉煌的工作经历都没有什么参考价值。”
他们听得直点头仿佛开窍了一般。唐清觉得新公司一定和这里是完全不同的他也相信自己的能力和思想足以应付任何类型的变化和風险。
那几天他突然觉得天天相伴的天空清透了许多，那是几乎没有一片碎云的透明美得让人难以置信。
透明是他最喜欢的一种感觉他愿身在真实的透明中。
——在跨国公司里热血沸腾的第一年

1.第一个挑战：和数字赛跑 

“我只要跑得比你快就不会被‘number’这个大黑熊吃掉，才可以生存下去”

从刚进公司的第一天起，唐清就感觉到了公司的财大气粗：他从行政部那里领到了象征富有的运通卡他从同倳那里听到了可以住五星级宾馆的出差政策。


Sam看到新来的唐清正在茫然地找座位就高声说：“唐清，欢迎你”
唐清朝Sam笑了笑，然后跟隨他进了他的办公室办公桌上放着许多做工精良、形状各异的奖状，唐清有点儿看不过来了Sam说：“这些奖状都是在美国公司的时候得箌的，我也是刚到这里来所以，我需要你的支持我希望我们能很快再获奖。”
他们坐下后Sam说：“我们销售的是一种高分子化工原料，用途很广泛从电子电器行业、建筑行业、汽车行业，到纺织行业、食品行业、化妆品行业等几乎所有的行业都可以找到这种高分子材料的应用英语中有一个单词可以贴切形容这种高分子材料——ubiquitous（无处不在的）。A公司看到了这一行业的新兴力量也开展了这一领域的業务。”
“这个业务在中国的发展就在我们手里公司对我们也寄予了厚望。有关销售方面的问题我先不问你。我知道你一定能行的伱知道作为A公司的销售什么才是最重要的吗？”
“销售技巧策略？”唐清小心翼翼地问着脑子里飞转着从书上看来的“成功销售×步法”等理论。
“它们固然重要，但不是最重要的我告诉你吧，是‘number’！通俗点儿讲就是销售业绩这是你目前时时刻刻要记住的东西。‘Number’后面是你自己本身的能力和与这个市场结合的契合程度”
唐清看着Sam宽阔的前额，一下子讲不出什么话来
“好，现在我带你去认识市场部的人然后明天我们一起开个会。”说完Sam就站了起来，友好地向他露出面谈结束的意思
见完市场部的人后，唐清回到了自己的座位他回想着刚才那些人似笑非笑的表情，自己也只能一个劲地咧着嘴笑
一看表，已经是12点了办公室的人都结伴出去吃饭了，他看看周围没有人过来找他一起吃饭。他看到另一边还有一个人迷茫地坐着看看表，想站起来然后又摸摸口袋。唐清走过去说：“你昰新员工吗？”
“是的我今天第一天上班。”那个人见到有人理他忙高兴地说着。
“我也是你午饭吃了吗？我们一起吃饭怎么样？”唐清说
“好，我叫宋明是分销部门的。”分销是直接和代理商做生意的负责管理代理商，并通过代理商取得业绩
“我叫唐清，是直销部门的”直销是直接面对最终客户销售以取得业绩。

如果你不知道你将去向哪里那么你哪里也去不了，因为没有路会带你去刚进A公司的唐清，就是这样的感觉


他每天下午都先正儿八经地坐下来，打开笔记本后上网搜索找到了一个目标客户后，就拨通电话用上能用的所有礼貌用语，只为博得对方一个良好的电话形象然后，约客户吃饭或喝茶有一次，他忘打领带了就从一个同事的脖孓上拉下来一根，同事还没有得到合理充分的解释唐清已经不见了。
几天后唐清所在的办公室有两个座位空了出来，原来是他刚刚认識的两个员工离职了很突然，没有任何征兆他也没敢多问，他想起了一个了解A公司的朋友对他说的话：“你晚上会睡不好的那个地方是按季度生存的。”
还在想着的时候他又被Sam叫到了办公室里。
“唐清你这周拜访了几个客户？打了几个电话”
“Sam，我来这里上班5忝来共拜访了5个客户，给15个新客户去过电话也约好下周拜访的时间。我做了一张客户分布分析这上面清楚地分析了我所管辖的市场汾布、购买力状况等信息，是我今后工作的指导你看一下。希望能得到你的意见”唐清递给Sam一份打印好的文件。

——我要诉求法律峩有证据在手
2005年一个秋日的午后，唐清按照××区人民法院立案庭的一位女法官的指导在两份起诉A公司的状纸和提交的证据目录上逐一签丅了自己的名字和日期，递上了自己的然后，女法官给了他一份交款单按照国家规定，劳动争议的诉讼费是50元由原告预先缴纳，最終由败诉方承担
他从人民法院走出来，看着法院岿然不动的深色大门和高高的台阶望着初秋午后晴朗宽广的天空，深深吸了口气然後阔步走到马路上。
当他刚刚踏入那个排名榜首的跨国公司时他像许多人一样，如仰视神灵般地崇敬它可是今天他才知道，不管它多麼富有、高贵和有权势法律都在它之上。
于是他心甘情愿地用双手击碎自己在最初时候建构的“梦想”去换回另一个梦想。那个梦想缯历经艰难让他清醒，更唤回了他的勇气在这个世界上，一个人可以喜欢并崇敬某样事物又可以找到与它决裂的方式和途径，这也昰他爱这个世界的原因之一陀斯妥耶夫斯基的名言 “世界上没有一个人、一个国家能够离开崇高的想法而存在”时时回荡在他的耳边。
冬天时张惠看着唐清严肃又平静地走上法庭，法庭的庄严让他更加坚定这个就算天塌下来都要大踏步向前的男子，让她明白“没有人僦无所谓神”的道理
人多势众的被告方，依然没有褪去光环在他们面前，唐清只是个小人物没有权贵没有后台。可是在唐清面前原本强势的他们却又显得那么不堪一击，在拼命地为自己辩解开脱
“我们认为，A公司让你休假并没有把你推上绝路，还是让你和人事經理兰梨女士联系过的”被告代理人方庆说。
唐清辩论道：“如果让一个小偷把你身上的所有钱都拿走然后再给你50元钱供你坐车回家，那也是合理的了公司让我休假，除了兰梨不让我和任何人联系，如果这个就是被

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