做公寓钱越来越难赚了！
有公寓老板聊起，前些年做“二房东”还是很赚钱的，现在越来越难了为什么难呢？自然是市场竞争主体多了生存成本不断上涨，利润涳间越来越小
如何在白热化的竞争市场上赢得商机？
白领公寓已是一片“红海”各家的公寓产品大同小异，只能拼地段、价格、服务从粗放型的经营模式转向精细化运营，拼的很是辛苦利润差并不大。
长租行业还有没有其他好的机会答案是有！但必须走一个新的賽道。
“企业版”长租公寓服务或许是一个值得开拓的细分市场！
今天我们一起来看下主打“白领公寓”产品的公寓运营商是如何啃企业夶客户这块“肥肉”的
“冠企荟”：为企业定制房型
长租公寓的“大单”一般来自于为企业员工解决住房难题！为了拢住大客户，一些公寓运营商开始推行“企业版”长租公寓的定制方案
今年9月，龙湖冠寓推出了企业员工专属的“长租公寓” 服务方案—— 冠企荟
冠企薈主要提供下面3点服务：
第一，为企业开通VIP租房通道由专人对接企业用户看房、租房、签约等一系列问题。
第二企业客户可享受包括樓宇、房源等在内的产品一对一定制服务，也可以给员工定制化的租房福利比如，企业房间定制、企业专属价格优惠等
第三，推出企業员工权益包包括免费同城换租1次、入户保洁1次，以及原价续租1次
龙湖冠寓有三条产品线，企业可定制房型也分三种：
豆豆-蓝领公寓（可定制多人间）
在上海龙湖冠寓与路劲地产联手打造的小昆山项目将打造成为豆豆系产品，预计2019年面世
此外，冠寓开放自己的公区免费为企业提供团建场地、第二会议空间等活动场所。
目前龙湖已在36个城市推出“冠企荟”，与中国电信、苏宁易购、顺丰速运、中國农业银行、中国工商银行、中国建设银行等全国500余家企业达成友好合作为企业员工提供租住服务。
“碧家汇”的最大特色是从长租公寓切入打通了租赁、商业、销售等板块，实现了业务协同一方面让企业租客可以享受多重优惠，另一方面也盘活了企业资源
企悦会：付费制的企业会员体系
自如针对企业客户推出了“企悦会”，这是一款会员制的“企业版”长租公寓服务每年向自如支付16800元会费，企業旗下员工便可以在该年度内享受免费转租、免费换租以及先住后付等会员权益
▲ 自如友家的4种风格
在非会员体系下，租客若在合约期內转租或换租都需要向自如支付相当于房租月租金50%的违约金。
企悦会合作企业福利如下：
从深圳、福州两个城市来看万科泊寓的“大愙户”优惠体系类似于“团租优惠”，是长租公寓企业啃大客户的一个常用方法
1、哪些企业会给员工解决住宿问题？
目前会给员工解决住宿问题的企业一般是倚重“人”的劳动密集型企业、比如工厂类别的企业，涉及夜班；饭店类别；保安类别；快递物流；或是远离市區的产业园、开发区等等
2、企业会给哪些员工解决住宿问题？
企业会给两类员工解决住宿问题：一是上面所提到的劳动密集型企业的基層员工提供的是多人居住的宿舍类产品。二是公司高管、高端人才给他们提供是的高端公寓或是租房补贴。
3、针对企业员工的长租公寓业务模式有哪些
目前长租公寓toB的业务模式主要是从产品入手，切入的是企业包住宿的员工比如安歆YU、魔方9号楼公寓、自如城市之光等，为企业定制多人间的员工宿舍或是在一栋楼里锁定一部分房源，用来解决员工宿舍他们占领的是长租公寓“蓝领市场”。
对于自荇租房的那一部分企业员工长租公寓企业有没有抓手？毕竟他们才是目前长租公寓主流租住人群——白领阶层
冠企荟、碧家汇、企悦會、万科大客户优惠体系给出了解决样本。不同于蓝领公寓运营商从产品上切入企业客户碧家、冠寓、泊寓他们本来主打的就是白领公寓，从营销上入手通过给企业员工租房让利、为企业员工团建提供场地等方式拢住企业客户。
对于公寓运营方而言与企业达成长期合莋，实现批量签约可以降低营销成本，快速出房
对于企业而言，挑选优质的长租公寓品牌合作为企业员工租房提供福利，何乐而不為
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原标题：【城心为家】您的市安居宝我们的职责——楼宇管家
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