& 怎么才能最快赚钱?5天内快速挣6万
怎么才能最快赚钱?5天内快速挣6万
怎么才能最快，很多人想要赚钱，可是赚钱的时间又不想耗的太长。怎么才能最快赚钱，短时间快速赚钱，这种有可能吗?有人说，绝对有可能，比如说炒股来钱就很快，但是炒股先不说，资金投入要的多，而且所要担负的风险，也是非常大的。怎么才能最快赚钱?&80后&5天时间净赚6万怎么才能最快赚钱，就在5天内他就净赚了6万。怎么才能最快赚钱，一个80后的大学生找到了好的出路，他依靠他的知识，轻松的找到了怎么才能最快赚钱。80后的我们，应该怎么做，在这里你可能会找到你要的答案。&就在今年春节期间，我们已经售出了约2000只七彩山鸡和野鸭，每只赚30元左右，已净赚6万元，算是我们在灾区第二个春节后发展特种养殖的第一笔收入，这笔钱将再次投入到养殖园区的建设中。&杨泽军是邻市人，2006年毕业于四川农业大学畜牧专业，由于毕业后一时没有找到合适的工作，就随着老表一起在建筑工地上靠出租装载机、挖掘机谋生。怎么才能最快赚钱，但杨泽军心中始终有一个愿望，就是学有所用，使自己在大学里学的知识能派上用场，又能为自己带来可观的收入。在为当地一位搞野猪养殖的老板修建场地时，杨泽军迷上了特种养殖，他一有空就随着老板学习养殖方面的经验，又购买了一些相关的书籍加紧学习。去年5月，杨泽军不顾家人的一致反对，卖掉了拥有的机械，和毕业于四川农业大学畜牧专业的老乡杜辉联手，开始了特种养殖。韩场镇在&5&12&地震中受到了不同程度的损毁。在当地灾后重建中，两名大学毕业生布满希望地选择了在韩场创业。昨日，当杨泽军和杜辉再次向记者谈到自己的历时，两人很快露出了笑脸，由于已尝到销售野鸡、野鸭的甜头，两个年轻人的辛劳已经换得了他们家人的理解，目前，两人的父亲不仅常住在园区内帮忙，而且还把家里的积蓄都投入到园区建设中来。怎么才能最快赚钱，谈到下一步的打算，杨泽军说，待蔬菜大棚建成开始种植各种蔬菜后，部分鲜菜叶作为鸡鸭的日常食品;四周的洼地引水后则将架设&天网&，水中培育浮萍等供鸭子采食，以此来进一步提高鸭子的品质。杨泽军表示，2010年，争取种鸭常年存栏量达到20000只左右，七彩山鸡达到15000只左右，并尽快申请绿色标志，争取让七彩山鸡和野鸭进入大型超市，飞上更多人的餐桌。怎么才能最快赚钱?温柔女不靠美色月赚30万怎么才能最快赚钱，她，在任何人的眼中，都绝对是个温柔的女子。怎么才能最快赚钱，无论对谁，她的声音总是柔柔的，笑得柔柔的。怎么才能最快赚钱，不靠美色，未借任何外力，只是依靠自己的几个奇招，她竟然月赚30万。与人相处也是一样&&&面对南京大妈是温柔的，面对蒙古大汉是柔情的，面对同城的上海兄弟也是柔情一片!这样的一个柔情女子，不靠美色，未借任何外力，只是依靠自己的几个奇招，就轻轻松松在2005年11月做进30万的单子!怎么才能最快赚钱奇招一：面对诱惑始终坚持自我原则要成功做生意，除了让别人感受到诚意外，最重要的还是要不断给人安全感，无论对自己怎么的好、怎么的有利，该坚持的就要坚持到底，惟有这样才能更快折服对手，也才能够克服时间和空间的距离，到达你想要的那个最终的彼岸!
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怎么能快速有钱?当然是自己创业了，自己创业做生意才是能快速有钱的。民以食为天，做吃的才是王道，每个人都要吃，餐饮行业一直是创业做生意的首选行业，其中要想快速回本有钱，那么就要加盟做快餐了，鲜馋后饱钵钵鱼快餐就是你快速有钱的好项目。创业加盟做鲜馋后饱钵钵鱼快餐，最大的优势就是钵钵鱼快餐成本低，市场大，每个人都是喜欢吃的，可以作为小吃和主食，所以非常受消费者的欢迎。怎么能快速有钱?就来加盟鲜馋后饱钵钵鱼快餐。
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 18:52&&【字号：&&&&&&】
农村电商市场的巨大潜力,吸引了无数互联网巨头及创业者,当资本集中在电商场景的时候,运营商的流量经营是否有切入点?从2014年的局部数据看,农村用户的手机使用行为集中在语音,短信的普及率不超过一半,手机互联网的使用率也较低,流量套餐的开通率更是惨淡,自带套餐的流量活跃率基本为零,从相关角度讲,上网行为的发生意味着流量的使用,因此流量的运营反而能培养农村用户的使用习惯,习惯的培养则意味着“互联网+”的可能。因此,笔者抛砖引玉,从农村流量经营的角度来探索“互联网+”在农村市场的落地。农村流量经营,突破口在短信从用户手机使用的历程看,是语音到短信,短信到彩信,彩信到上梦网,梦网到手机互联网,最后才是App和深度互联网。很多一线城市已经完成了这个历程的演变,但农村用户及很多中老年用户当前仍然停留在语音和短信、彩信这个阶段。尤其是农村用户,从先前的数据即可判断,其演变仍然很初级。于是,我们不妨思考:与其培养农民使用手机上网的习惯,不如强化其已知的短信应用,由短信应用引出其接触互联网,由短信应用培养其融入信息洪流。从这个角度讲,短信、彩信、手机报、健康小管家、天气预报及农信通等这些类型的产品将能实现“互联网+”的转型,通过这些产品,由短信到彩信,由图片到资讯,由资讯到互动,由互动到习惯。笔者曾经在部分农村做过测试,通过彩信发送的高清大图和宣传语,点击率是同样内容、同样客户群外呼效率的两倍。这个数值在一定程度上可证明短信式的内容传播更受农村用户欢迎。目前来看,互联网内容短信产品化,适配才是最优。以手机报为例,这个在一线城市被其他互联网应用替代的产品,在农村以及中老年群体中,仍然有一席之地,其原因有二,一是提供了资讯和定向内容的接入,省事省心;二是费流量,但很少,甚至可以忽略。农村用户可以很方便地通过这种方式了解资讯,当其触发流量的时候,才由后台接入,将流量的优惠套餐信息告知用户,并且把一些量化的数据告知用户,使得农村用户敢用流量、爱用流量,从而形成稳定习惯。农村“互联网+”落地,突破口在渠道我们见到许多巨头在农村建立了很多信息辅助站,也有很多年轻的工作者活跃在农村一线,他们都是“互联网+”布局中关键的一环。相对于这些新增的渠道,且不看农村用户的接受度,单看其开销,已经是天文数字。回看运营商在农村的渠道,短信、外呼、营业厅、充值渠道、10086电子渠道、社会网点等,这些渠道都是互联网厂商无法复制、具有天然独特优势的触点。当前,运营商正在积极运营4G流量,如上文所言,在我们为农村用户设计流量培育路径的时候,植入“互联网+”,这个时机可能有四两拨千斤的作用。此外,笔者2009年在某镇区开展过健康产品的营销,以暑期归家的学生为信息源,以村落为竞赛单位,把推广的酬金真正落实到学生和实际拓展用户中,后续安排客户经理维护跟进,这种方式虽然单一,但是新拓展的用户几乎覆盖全村,更难能可贵的是,学生担任信息源的同时,也担负了后续的维护和促进工作,他们不断推广普及,培育周围用户使用,加上运营商同步配套优惠吸引,6个月后,该产品的留存率远高于其他渠道。这个案例告诉我们,农村“互联网+”的突破点的确在渠道,而活跃的渠道则可以灵活放在本村的年轻一代身上,只要酬金合理,激励稳定,体系健全,他们将连同运营商的天然触点构成独特的渠道网。当大家的焦点都在电商的时候,我们不妨静下心来,从运营商的流量运营入手,借助传统产品打开农村流量运营的缺口,植入新型酬金对象和活跃机制,与运营商的现有触点构建渠道立体网,相信对“互联网+”的进程会有帮助。。
自日首批企业获牌以来,我国的移动转售(俗称“虚拟运营”)两年期试点工作即将结束。据中国信息通信研究院的最新数据显示,获牌的42家企业已有39家完成了系统建设和放号的工作,用户总数在11月底已达1789万户,预计2015年将超2000万户。中国信息通信研究院泰尔规划研究所电信行业研究部主任许立东在接受采访时指出,截至11月底,用户数超百万的企业已有6家,预计年内还会再增加2家,总体上已经达到了通过试点发现问题、解决问题以便完善生态环境的预期效果。多位行业人士表示,由于当前政策在某种程度上阻碍了虚拟运营商的发展,因此部分业务开展的较早的企业在实现了基本的运营收支平衡后便采取了控制成本的战略,以待新的政策明朗化后再决定自己的战略方向。“鲶鱼”稳市场作为国内电信运营市场的新鲜血液,自发牌以来,虚拟运营商们就被贴上了激活电信运营市场的“鲶鱼”的标签。在这方面,虚拟运营商们推出的零月租、无漫游、流量不清零等新资费模式确实也促使基础运营商们做出了相应的改变。与此同时,虚拟运营商在2015年对于稳定通信运营市场竞争格局起到了积极的作用。许立东认为,一方面,虚拟运营商们在个性化定制资费计划、流量服务、业务捆绑、跨界融合等方面进行了创新,繁荣了市场;另一方面,中国联通前11月虚拟运营合作伙伴净增用户数超过了1400万,这也间接地抵消了联通用户数持续流失的影响,保证了中国联通在网用户数的净增长,对市场竞争格局起到了优化的作用。三大运营商于2013年12月均获发TD-LTE牌照,3G时代落后的中国移动全力转向4G,两年左右的时间4G用户数接近3亿,与此同时,2015年2月才拿到FDDLTE牌照的电信和联通则经历了一段痛苦的发展期,电信联通这两年均刻意淡化了4G的概念,联通甚至因此提出了3G+4G一体化战略,以图用高速的HSDPA网络与移动的4G相抗衡,但最终结果收效甚微。先是中国电信在2014年出现了连续几个月的用户净流失,然后中国联通在2015年连续10个月出现了用户净流失的情况。数据显示,2015年前11个月,中国移动的移动用户数净增1855.4万,中国电信的移动用户数净增1095万,中国联通的移动用户数净流失1217.9万。在用户数之外,虚拟运营商的用户仍以低端为主,最新数据显示,虚拟运营商的平均ARPU值仍只有10几块钱。批零倒挂仍是大问题虽然两年的虚拟运营试点期收获了2000万左右的用户,但两年的试点也暴露出了许多问题,其中资源池模式下的批零倒挂问题仍是虚拟运营商们觉得当下最需要解决的。中麦通信总经理宋宏生对新浪科技表示,虽然此前基础运营商和虚拟运营商曾引入了动态价格调整机制,但该机制的可操作性和时效性相对较差。最近联通最近对批发价格进行了微调,但还是远远跟不上市场的发展步伐。蜗牛移动市场总监徐崇贤在接受采访时也指出,批零倒挂一直是虚拟运营商发展之痛,这个问题也造成了企业在流量经营以及针对细分市场的差异化经营上还留有遗憾。据了解,之所以批零倒挂现象越来越严重,主要原因是此前基础运营商与虚拟运营商签署的协议是以2013年的3G套餐为基准价格,但是今年以来,基础运营商的流量资费已经大幅下降。据许立东介绍,受三大运营商在4G领域竞争的加剧以及国家层面推动的提速降费行动等因素的影响,今年以来三大运营商的数据流量资费已经下降了35%,但虚拟运营商所获得的批发价格并没有获得相应的调整。许立东指出,虽然近期三大基础运营商通过不同方式分别下调了批发价,一定程度上缓解了流量批发价的争议,但解决问题的长效机制尚未建立。一定的批零差价的空间,是保障虚拟运营业务顺利发展的一个必要条件。基础运营商应该放开心态,主动构建一个正常的商业生态环境。对此,宋宏生建议运营商与虚拟运营商的结算价格应该以各家积木套餐所定的价格为标准,或者按照用户实际消费所对应的价格档位为准,并实时联动。徐崇贤也表示希望未来批发价格能够形成真正的动态调整机制,当基础运营商调整资费时,虚拟运营商所获得的批发价也及时联动调整,从而解决批零倒挂的问题。码号资源问题限制用户发展速度除了批零倒挂问题之外,码号资源也成为当前制约虚拟运营商发展的另一个瓶颈。据了解,当前工信部仍按照传统的本地网模式来规划码号资源。许立东表示,由于虚拟运营商只是分别在少数城市开展业务,这就直接导致了发展较快的地区出现了号码紧缺而没开展业务的地区号码放不出去的局面。此外,码号资源从政府核准到可以正式放号的过程中还有个时间差。据许立东介绍,当计划分配一个新号段后,工信部会先将其分配给基础运营商,然后基础运营商再将其分配给虚拟运营商,分配后还需要三大运营商在自己的后台做相应的处理,整个过程需要3-6个月的时间。因此当虚拟运营商发现自己码号资源不足再去申请时,势必会出现至少3个月以上无号码可用的空窗期。针对这种情况,许立东指出,基础运营商应根据多企业、多区域的现实情况,根据业务的发展进度,提前做好号码规划及申请工作。基础运营商对于170码号分配办法,应打破现有的每本地网分配1万个号的分配机制,逐步推进以企业申报为主的模式,实现按需分配模式。针对部分热点地区码号资源紧张的问题,可研究跨区号码资源使用的可行性;对于号码资源利用率不高的地区或企业,可进行及时的沟通协调,深剖根源,建立号码资源回收再分配机制。徐崇贤也表示,希望未来基础运营商可以向发展速度较快、用户规模较大的虚商开放更多的码号资源,这有利于企业持续做好业务开展,不会因为码号资源的间歇性短缺而导致企业出现巧妇难为无米之炊的尴尬。创新需基础运营商进一步开放网络能力批零倒挂和码号资源的问题如果能够得到解决,虚拟运营商的生存问题或将得到一定的保障。但对于虚拟运营商来说,要想活的更好显然还需要其他更多政策及基础运营商的支持,其中基础运营商的网络能力进一步开放就是一个重要方面。在当前的情况下,虚拟运营商推出的业务与基础运营商几无差别,低月租、长市漫一体、流量不清零等业务也只能领先基础运营商一段时间,即便是中麦通信计划推出的阶梯资费模式,中国移动等基础运营商也已经展开了试点。在上述这些与基础运营商抢饭碗的业务领域,虚拟运营商只能是将这些竞争的必选项稍微提前了一段时间,一旦基础运营商同样将相应的业务放开,仅依赖这些虚拟运营商显然不会有太多的竞争力。要想获得更大的发展,虚拟运营商需要结合自身原有优势推出差异化的产品已成行业共识,不过这需要基础运营商进一步开放网络能力,比如定向流量的能力开放。在当前情况下,基础运营商只能做到针对集团客户提供定向流量的业务。不过显然虚拟运营商不能归类为集团客户。此外,此前基础运营商在系统建设时没有考虑到虚拟运营商的情况,许立东指出,如果真要推行相关业务,那么基础运营商的支撑系统必然会出现很多不适应的问题。而在个人用户方面,虽然联通在账单上已经可以对微信等应用进行单独区分,但还无法完全对所有的上网行为进行单独区分。自身的系统尚且如此,就更别提给虚拟运营商做出相应的支撑了。当下就盈利是伪命题虽然当前虚拟运营商都处于亏损状态,但这一行业的前景显然被参与各方所看好。许立东指出,作为一个新生事物,牌照在我国仍是稀缺资源,而且电信运营是一个持续运营的行业,把用户维系住后,用户将持续为运营商贡献利润,因此从长远来看,一定有虚拟运营商能实现盈利。这也是许多企业积极申请试点牌照的原因。而为了在试点结束之后能够获得正式牌照,此前未开通业务的10多家虚拟运营商也在今年下半年纷纷宣布放号,以便能通过试点期的考核。不过由于虚拟运营商初期需要投入大量的人力物力,因此指望他们一开始就盈利是不现实的。据许立东介绍,即便从全球范围内来看,虚拟运营商也普遍需要经过3-5年的时间才能实现当季盈利。据宋宏生透露,当前我国已有部分虚拟运营商实现了当月运营收支平衡,许立东也指出当前大量的虚拟运营商还是有毛利润存在的。不过在当前规模较小的情况下,要获得更多的用户就需要更多的投入,初期发展时所获得的收入远远无法弥补虚拟商在系统建设和人力方面的投入。因此在基本上确认可以获得正式牌照的情况下,部分企业已经开始控制投入以节约成本,同时也在持续探索商业模式的问题,期待在获得正式牌照后选准方向发力。对于未来的发展计划,将通信业务与虚拟运营商自有资源充分结合已成共识。而物联网也成为了虚拟运营商瞄准的一个方向。宋宏生指出,当前运营商的产品拿去做物联网肯定是不合适的,未来需要重新开发出面向M2M领域的产品,这也需要相应的政策支持。许立东也表示应该支持虚拟运营商开拓和布局物联网类业务,建议规划专有号段用以支持虚拟运营商创新,同时也方便虚拟运营商落实实名制的要求。。
智能语音交互对人们生活的影响正在潜移默化地发生。以前,人们还习惯于通过键盘和触控屏操控智能设备,而三到五年内,科学家认为人们或许可以随时给身边智能设备、机器人下达指令,帮助订餐、订票,乃至端茶递水。过去,机器对语音识别度不高,对自然语言的语义更难以理解,阻碍了语音交互的应用。但仅仅在一两年内,随着降噪技术、方言识别、“双工多轮交互”技术、机器学习技术的发展、对语音的准确识别,乃至对语义的准确理解,让机器准确理解并执行人类指令成为可能。“以语音和语言为入口的认知革命,将推动人工智能梦想成真。这是一条人工智能走认知计算的必由之路。”由科大讯飞研发的最新技术,实时文字同传了科大讯飞董事长刘庆峰的演讲。“(原来)我问一次北京明天天气,然后可以再问上海明天天气。而现在我可以问北京明天天气,然后直接问‘上海的呢?’,它马上就知道上下文相关。”刘庆峰说。同时,在机器回答问题时,人类今后也可以随时打断,插入新的指令和话题。方言、环境噪音,都可能影响语音识别准确度,而刘庆峰表示,最新的科技,结合了方言、降噪、“双工多轮”等技术,2015年将语音识别准确度由40%已提升至90%。让机器执行人类语音指令,识别是首要前提,但接下来另一个重要课题是如何让机器理解自然语言语义,而这也涉及更深层次“人工智能”。过去60年中,人工智能掀起过两波浪潮,从证明数学原理,到大规模神经网络出现。直到2006年,机器“深度学习”正式提出,并被证明可用于大规模神经网络的学习训练,海量的数据给予机器学习资源,卷积神经网络、递归神经网络等机器学习技术,在语音交互方面逐步获得应用。“我们认为,人工智能发展有一条必由之路,就是以语音和语言为入口的认知智能的革命。这是我们今天所面临的机会,也是我们已经找到的路径。”刘庆峰说。随着语音识别技术发展,演讲者现场发言时语音同步转录为文字实时显示,已经可以保证高准确度。这项技术将可能应用于教育、文化娱乐等多个领域。例如,学生将可以实时获得并保存教师讲课的文字内容,而专门从事语音文字转录的速记行业将发生改变,秘书和文字工作者的工作分量可减轻。不过,机器在合成、识别很多方面达到人工水平是感知智能的发展,最有挑战性的是认知智能。怎样突破认知智能?刘庆峰认为,应当回到人类进化的原点,“各方面的证据汇在一起,语言使得我们能够反馈周边环境信息,才使得我们可以虚构概念,可以有理想、有主义,可以有组织。”认知智能有三个核心能力:交互、知识管理、学习和推理方面。学习、推理能力的发展成功已经应用到电信、金融、教育等行业。在电信行业,智能语音客服已经可以代替三大运营商30%的人工客服。在教育行业,美国、日本和中国都推出了“机器高考”项目。其中美国的目标是让计算机未来通过美国生物学大学入门考试,日本的目标是让机器人2021年能够考上东京大学,中国的人工智能计划,也是让类人答题机器人3到5年内能够考上一本大学,这意味着,在未来中国100个大学生中,机器要考入前20,其不仅需具备较强的记忆能力,还必须具备表达、推理、学习能力。机器学习在教育行业的发展诞生了智能阅卷,而通过智能阅卷,可以分析出学生学习的薄弱环节,“有了这些技术,我们就可以给孩子有针对性的学习推荐,使个性化学习真的成为可能。”刘庆峰说。“人工智能一定是为人类服务的,是用来延展我们人类的能力的。随着万物互联时代的语音、语言交互,使得我们的智慧可以在后台进行碰撞比对,相互启发获得灵感,我们人类的群体智慧会上一个巨大台阶。那个时候不是奇点临近,不是人类末日的到来,而是人类一个全新时代的开始。”刘庆峰说。。
澳门银河快富站地址随着二孩政策的全面放开,母婴市场变得愈加风生水起。中国电商研究数据统计,预计今年我国孕婴童行业市场规模突破2万亿元,其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元之间,母婴产业逐渐成为大众消费的一个重要组成部分。不断扩张的市场态势,也吸引了大量创业掘金者。从2014年1月宝宝树获得融资拉开序幕,随后定位为“工具+社区+电商”的辣妈帮、进口母婴品牌商品限时折扣特外网站蜜芽宝贝、专做母婴特卖的贝贝网等母婴电商网站先后宣布融资。当然,除了垂直母婴电商以外,综合电商平台京东、天猫、唯品会等也都纷纷开辟了母婴频道。这些都足以证明,80后、90后父母的崛起,庞大的人口基数保证了母婴用品市场高速、稳定的发展以及巨大的上升空间,市场“蛋糕”将会越来越大。辣妈帮CEO金赞对腾讯科技表示,母婴电商将在未来很长一段时间里都会是朝阳行业,市场容量会越来越大,无论是垂直电商、社区电商、还是智能硬件领域,都会吸引更多的资本和创业者。悉数目前母婴电商市场的玩家,综合性平台电商占据了大部分市场份额,不过有分析认为随着移动互联网的高速发展及母婴产品越来越细分化和差异化,垂直类电商市场份额很有可能会反超。综合平台与垂直电商之争从市场格局来看,悉数目前母婴电商市场的玩家们,天猫、京东、苏宁红孩子占据了整个母婴电商约75%的市场份额。根据Analysys易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示,2015年第2季度,中国B2C市场母婴品类交易规模达285.2亿元人民币,同比增长30.9%。这其中,天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位,苏宁红孩子以5.6%的市场份额跻身三甲,当当以3.9%的份额紧随其后。其他依次为1号店、唯品会、亚马逊中国、聚美优品和其他。可以说,相比综合性电商平台,垂直母婴电商的体量依旧还很小,但这并不能阻止垂直玩家的创业热情。相比较综合平台,母婴垂直玩家显得更加专注。金赞承认大平台确实具有流量优势,他对腾讯科技表示,“母婴电商的最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点,因此电商的拉新成本非常高。对于综合性平台电商而言,其优势在于用户是长期购买,会顺带购买母婴产品。像辣妈帮这样的社区电商,优势则在于通过大数据挖掘和分析给用户做个性化推荐。”瞄准线下抢占流量入口为了进一步切割母婴市场这块蛋糕,线上销售结合线下体验的O2O模式逐渐在母婴品类上兴起。此前,京东商城提出建1000家母婴体验店的计划,承担体验店、营销中心、移动仓库、售后中心、配送站、自提点等功能;苏宁易购继续深化O2O发展进程,线下红孩子母婴体验店伴随着苏宁云店的发展持续扩张;乐友也在北京蓝色港湾开设了全新O2O体验店,增加线下海淘和智能硬件体验区,进一步深化O2O进程。除了综合性平台电商之外,一些垂直母婴电商也瞄准了线下这块市场。不久前,蜜芽在海南三亚亚龙湾天域度假酒店开出首家线下店。蜜芽相关负责人表示,线下店面积约为280平方米,商品主要围绕亲子出行所需的喂养用品、零食、辅食、度假戏水玩具、箱包、护肤品等进口完税商品以及旅游度假所需的周边产品。今年6月,垂直母婴平台贝备网在合肥滨湖新区开设了第一家线下店“希果e时代”,并自称为母婴圈里的首家智能数字化店铺。据悉,希果e时代线下店独创了电子货柜,集销售、媒体、互动于一体。有分析认为,对母婴品类较高的安全性需求,以及妈妈们热衷进行育儿分享的特点,母婴O2O市场将持续火热。而在贝贝网CEO张良伦看来,线上线下是两码事,线下店不足以加分。“不是说线下做的好,就会对线上有多大帮助。如果真的很有资金精力,线上线下同时做,而且是两个团队做,也无妨。但是不会说线下做得好,线上就一定会做的好。”同样,金赞对于设立线下店也持谨慎态度,他认为还是要做自己擅长的事。他对腾讯科技表示,辣妈帮不会设立线下店,但是会通过医院和医生层面切入获取流量。比如辣妈帮和全国妇联中国妇女发展基金会的独家战略合作,深入到全国3000多家医院,每年为1500万名准妈妈提供服务。金赞表示,母婴行业特点是用户在不断的新增和流失,通过医院、医生的线下切入能够有利于占据流量入口。价格战趋缓细分差异化或是突破口曾经有人这样评价母婴电商市场:“母婴电商已经不是红海,而是一片血海”。之所以这样说,是因为以蜜芽宝贝为首的母婴电商自今年上半年就掀起了一轮价格战。不过有分析认为,在市场格局初步稳定的大环境下,企业若想通过“烧钱”获取市场和规模优势变得困难。这要从母婴电商的发展经历说起。宝宝树CEO王怀楠曾如此归纳母婴电商发展经历的三个阶段。首先是年初,由于母婴电商概念火爆,相关公司也得到不少融资,价格战愈演愈烈;第二阶段是资本寒冬期,很少再有企业能快速拿到融资;第三阶段,是投资方已经意识到母婴电商领域会重演团购领域、O2O领域和打车领域的洗牌浪潮,最终只有少量的优秀母婴电商公司胜出。在未来,相对于此前价格上的拼杀,未来竞争或将更多集中在更加精准的用户细分、数据挖掘以及寻求差异化上。而对于暂时没有进入第一梯队的垂直母婴电商来说,这也将是在竞争中占据优势地位的有效突破口。。
16日上午,全球互联网界都进入了“乌镇时间”,2015第二届世界互联网大会正式开幕。本次大会的主题是“互联互通?共享共治”。中外互联网企业的大佬、行业大咖济济一堂,真是好不热闹!他们都说了些什么呢?又是怎样在大会现场怒刷“存在感”的呢?在今早的开幕式上,作为大会东道主,习大大针对当下世界互联网的发展和秩序,也提出了自己的“五点主张”和“四点原则”。他说道,网络空间是人类共同的活动空间,网络空间前途命运应由世界各国共同掌握。各国应该加强沟通、扩大共识、深化合作,共同构建网络空间命运共同体。这一段时间以来,我非常愿意使用“命运共同体”这个词。对此,我愿提出五点主张:第一,加快全球网络基础设施建设,促进互联互通。中国正在实施“宽带中国”战略,预计到2020年,中国宽带网络将基本覆盖所有农村,打通网络基础设施“最后一公里”。第二,打造网上文化交流共享平台,促进交流互鉴。第三,推动网络经济创新发展,促进共同繁荣。我们愿意同各国加强合作,通过发展跨境电子商务、建设信息经济示范区等,促进世界范围内投资和贸易发展,推动全球数字经济发展。第四,保障网络安全,促进有序发展。第五,构建互联网治理体系,促进公平正义。他同时指出,现在“互联网发展不平衡、规则不健全、秩序不合理等问题日益凸显。不同国家和地区信息鸿沟不断拉大,现有网络空间治理规则难以反映大多数国家意愿和利益;世界范围内侵害个人隐私、侵犯知识产权、网络犯罪等时有发生,网络监听、网络攻击、网络恐怖主义活动等成为全球公害。”为推进全球互联网治理体系变革,应该坚持以下四个原则:尊重网络主权;维护和平安全;促进开放合作;构建良好秩序。习大大还介绍到,中国正处在互联网快速发展的历史进程之中。目前,中国有6.7亿网民、413万多家网站。中国将大力实施网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划,发展积极向上的网络文化,拓展网络经济空间,促进互联网和经济社会融合发展。开幕式结束后,大会进入了分论坛时间,主要分为“互联网+”“数字丝路?合作共赢”“网络安全”“海峡两岸暨香港、澳门互联网发展”“互联网文化与传播”等,这也是各互联网大佬、行业大咖正式登场的时间了。钛媒体摘取了部分嘉宾的讲话要点与大家分享:马云:我们把双十一当成测试中国经济温度的体温计马云在会面俄罗斯总理梅德韦杰夫时说,我们把双十一当成测试中国经济温度的体温计,这个体温计同样可以用在跨境贸易国家。在双十一当天成交前十大国家当中,第一位是俄罗斯,双十一当天全球每100个老外就有一个人来逛,其中俄罗斯更夸张,每10个人就有一个人来逛。我相信,普京总统创建在线平台帮助俄罗斯制造出口的计划,会让俄罗斯和阿里巴巴有更多的合作机会。李彦宏:用互联网整合用户体验是巨大商机对中国而言,我们的市场经济只有几十年的历史,我们传统产业和主流产业的运营效率跟美国等发达国家相比还是有差距的,在这样的情况下用互联网的方法再重新做一遍,我们有可能能够超越其他的国家,使得各种产业变得更有效率。现在中国整体经济环境十分适宜互联网发展,各个领域都是遍地机遇。在中国,互联网与传统产业紧密结合,孕育无限商机,不管是医疗、金融、教育、饭店,只要是能想到的行业都有办法利用互联网创造全方位整合的用户体验,我认为这是巨大商机。京东CEO刘强东:跨境电商的核心品类在母婴,和生鲜食品刘强东在论坛中说到,京东在中国建立很庞大的物流网络,过去的两岸四地,与电商有关的,很大的一部分商品就是视频。京东有能力全覆盖大陆地区的冷链网络,让大陆消费者有能力消费台湾的食品。跨境电商主要核心在两大类:一是母婴,二是生鲜食品。工业品的跨境贸易已经很发达了,生鲜食品是高频次的消费,市场很大。两岸四地是一家人,京东致力于两岸四地一家人的衣食住行能无障碍的交流。网易CEO丁磊:国家开放自贸区是跨境电商的机会丁磊说,国家开放自贸区的跨境电商的机会。电商的核心是商品,如何将性价比最好的商品带给中国13亿消费者。网易在日本,韩国,美国,欧洲都设置了采购点,网易自己采购。物流会越来越先进,但网易目前还不考虑做物流,都是交给了顺丰等合作方。我自己也是电商的忠实用户,很痛苦买到假货,网易进入电商后,最重要的宗旨不仅仅是没有假货,还要把最好的商品,最好性价比的商品带给中国的消费者,希望做成为500-1000亿规模的电商。携程旅行网CEO梁建章:人员的自由流动是促进创新的因素梁建章认为,世界全球化的第一步就是所有的商品流动都没有障碍,制造业和实物产品只是商业的一部分,还有一部分是服务产品。未来有很大一部分的旅游消费是让人们享受到全世界最好的旅游服务,是下一个很有意义的目标。人员方面的流动,商务的交流也是非常大的需求,会进一步加快整个世界的创新的速度。创新就是把世界上最好的想法,融入本地的想法,得出更有创意的想法。人员的充分的自由流动是促进创新的因素,是全球化的下一个目标。小米科技CEO雷军:失败是常态,回归初心今天是大会开幕日,同样也是小米科技CEO雷军的生日,还送给所有嘉宾一部定制手机:小米Note全网通版,国礼的赶脚。大佬们是如何怒刷“存在感”的?论坛上,雷军说到,“最大的生日愿望是享受创业的过程,要很舒服很开心。我激动的心情还没发下来,习主席在小米展台上试骑了一下平衡车,我也吓了一跳。”平衡车的逻辑是机器人行进的最重要的组成部分,投资这个领域,是专注。智能手机是世界的中心,可以连接所有的设备,一系列的产品,例如电视,电视有机会成为手机的显示器,手机是电视的遥控器,手机可以连接足够的设备,让所有的设备用起来更轻松更简单。小米要是什么都做,一定做不好,所以小米架构了一个平台,支持一大批的创业企业――小米生态链战略。我们不做电动汽车,我们专注。过去的2年,小米投资了56家公司,小米手环的华米科技,在全球排列前三。当主持人问到,这56家投资是否有失败的时候。雷军回答道,失败是常态。小米只做了4,5年时间,经验还不多。这个行业是高度分工的行业,有郭台铭,有蔡总,等在半导体制造业里有经验。两岸共同推动终端业的发展。BAT还是挺强大的,我们处在极度竞争的行业里,变化非常快,但要回归初心,关注自己的产品,关注用户的需求。用户还是对手机有这样那样的抱怨,市场空间还是很大的。中国联通副总裁邵广禄:农村已达到100M光纤的入户能力邵广禄介绍道,光纤宽带网络的发展,经过去年和今年的光纤化改造,已经达到100M光纤的入户能力,而且农村也达到了。这意味着农村在家庭也可以做电商了,每一个行政村的村民都可以用手机来购物。中国是一半人在城里,一半人在农村,联通都可以覆盖到。网络有大量的用户数据,与电商合作的化,可以为电商提供更有效的销售机会。中国联通有4亿多用户,有地理数据,有销售数据。富士康科技集团总裁郭台铭:5G时代,驾驶可以被智能汽车代替郭台铭认为,手机是端,是接收信息和沟通的有效的工具。智能终端的发展,从手机,平板,进入到机器人,没有云端和网络的结合,就是一个玩具,结合后,就是可用的工具。宽带中国很重要,5G的时代,驾驶可以被智能汽车代替,会更安全。机器来取代农民工的工作,会不会造成大量失业?机器人也是需要人来操控制造。在制造2025,富士康定位在云(云计算)移(移动)物(物联网)大(大数据)智(智能)网(网络)。郭台铭此前投资了日本的机器人。会上,主持人问到:如果雷军做小米机器人,您会不会投资?郭台铭说,“当然要投资雷军了。不投资雷军,不就是跟钱作对嘛。”酷派集团董事长郭德英:智能终端未来可能是50亿部的市场规模郭德英说,智能终端,不能只强调技术,消费属性很大,导致更换很快,很多人半年就换。这个产业巨大,未来可能是50亿部的市场规模。两岸四地的合作,对我们来说,机会非常大。苹果是领导者,要有学习的精神,同时还要有创新的精神。智能终端到生活中,也带来了很多问题,如安全问题,安全与方便如何权衡,我想消费的属性,方便还是第一位的。中国微创新的力量很强大,chinabrand,中国企业还是有很大的机会。联发科技董事长暨执行长蔡明介:智能手机下一个爆点是互联网+,物联网蔡明介说道,手机,功能机和智能终端,最主要的差别,是里面的芯片不同。联发科提供解决方案除了芯片还有软件的解决方案。全世界手机中,有13是联发科提供的芯片。智能手机下一个爆点:互联网+,物联网。还是继续需要芯片和软件。这些都是芯片公司,联发科应该提供的。半导体还是最核心的关键技术,联发科用IP,用创新通过芯片表现出来。未来的爆点就是从智能机发展到未来的物联网。台湾的半导体产业是从美国,日本转移过来的,过去的10多年,全球10大手机制造商,除了苹果三星外,都是中国大陆地区的品牌,也就是说中国产的手机遍布的世界各地。诺基亚公司董事长李思拓:诺基亚和阿朗以后会在VR和健康方面多做文章李思拓在今日的演讲中说到,诺基亚正在思考新的机遇,我们正在考虑改变世界。在这个世界里,互联互通可以进一步的扩大,并且把数以亿计的事物联系到一起,把手机、可穿戴产品和健康设备联系到一起,放到云端分析。万物互联好处多多,它能够从浪费变成节省,把复杂简单化。不论哪些领域,有序都是很必要的。它能够保证非常有效率而且安全的运作,把愿景变成现实,就需要无处不在的变化。无人驾驶、健康、民生,网络的流畅性不言而喻,当然还要加强隐私的保护。总而言之,现在的网络需要为未来做准备,这些并不简单,但它必须要实现。而诺基亚和阿朗或许能够做到,至少在创新方面,我们更有优势。诺基亚和阿朗以后会在VR和健康方面做更多文章。诺基亚白手起家,150年做纸箱到现在,33年前来到中国。从那时开始,诺基亚就不断努力,现在诺基亚已经有2万多名员工。当然,诺基亚有过一些变化,但这或许是一个机遇的开始。中兴通讯总裁史立荣:智慧城市已经开始布局3.0时代史立荣在演讲中说,未来万物互联需要移动化,多连接和超宽带是未来的发展方向。随着物联网在各个领域大规模的应用,这些都将成为现实。中兴目前10%的收入都投入研发,拥有6万多专利储备。中兴将先在PC端使用5G技术,而移动端继续使用4G。等慢慢成熟之后,再实现普及。现在银川已经开始试点“智慧城市”业务,在民生方面已经有了较大贡献。现在智能城市已经进入2.0时代,相比1.0时代更加人性化。多个模块共同建设,信息资源共享将发挥更大的效益。目前,智慧城市已经开始布局3.0,以大数据挖掘和应用为主要目的。蚂蚁金服彭蕾:技术成本降低,让“普惠”成为现实在“互联网+”分论坛上,彭蕾发表演讲。她认为,互联网金融的核心真正是要做到“小确幸”。“小”,就是起点低,覆盖广;“确”是确定性,人跟人之间建立更好的信任;“幸”是幸福感。普惠金融现阶段面临的两大挑战:一是“如何在公益属性和商业属性之间找到平衡”;二是“在普和惠,普是面,惠是实际的收益,这个当中怎么找到平衡。”光明日报副总编辑陆先高:内容还是最核心的作用在分论坛“移动时代的媒体转型”的议题中,陆先高说道,曾经最大的担心是:白天在做报纸,晚上做新媒体,担心把握尺度是不一样的。在媒体融合发展建设中,媒体网站应该起到核心的作用,对新闻的坚守,内容还是最核心的作用。东森电视总裁张忆芬:所有的媒体都要成为技术驱动的媒体张忆芬介绍,台湾网友总数1800万人,东森的视频已经覆盖到2倍这个数量,刚刚做了5年。输血、混血和换血是媒体转型的感触。未来所有的媒体都要成为技术驱动的媒体。360CEO周鸿t:资本奴隶不是指小米周鸿t向习大大展示了360的“天网系统”(全球网络攻击监测防御系统)和“天眼系统”(全球网络攻击实时监测预警系统)。其中,天眼系统显示中国是全球遭受网络攻击最多的国家;天网系统截获了一个名叫“海莲花”的专门攻击中国海事部门的组织。他介绍说,“从我们掌握的数据来看,很多攻击我们能确定组织,根据一些攻击手段能猜测到对应的国家或地区,但具体到人我们缺乏一些数据,所有线索我们都提供给国家安全部门,他们负责后续的排查工作从而定位到人或团体。”在昨日(15日)大会开幕前,周鸿t接受采访时表示,此前说的“有些企业变成了资本的奴隶,为高估值背上了沉重的包袱”并非指的是“小米”。“我否认,关于资本奴隶,我并不是在说小米。”之前12月8日的活动上,周鸿t的原话是这样的:“我就不点名了,本来有一家企业我还是很推崇,不忘初心,他们也许能把手机做的非常好,而且他们真的通过营销创新,也做的非常好。但自打他们给自己了一个很高融资额之后,自己给自己背上了很重的包袱,就变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包,反正什么都做,所以就给了华为巨大的机会。”滴滴出行CEO程维:柳青不会离开滴滴出行柳青是一位很有理想的人,她不会离开滴滴出行,柳青将于本月底回归滴滴出行。会场内的讨论如火如荼,作为大会的重要组成部分之一――“互联网之光”博览会也正式开馆展览。博览会设发展理念区、“互联网+”主题区、创新展区和专场发布区四大核心板块,258家全球大型互联网企业和创新企业受邀参展,展示互联网发展的最新技术成果及应用。你方唱罢我登场,跟随习大大一起来逛逛吧!。
写在前面:当消费、娱乐、金融各行业与互联网频频牵手,农业以巨人缓步前进的方式逐渐触网。我国农业发展仍处于初级阶段,如何与互联网结合向现代化和规模化农业发展关乎重大。“互联网+农业”的商业模式已悉数出现,敏锐的氪研室见微知萌。目录宏观怎么样政策怎么变行业怎么样1)农资2)农机具3)涉农金融4)农产品流通一些讨论性的结论摘要和结论本文分析框架:本文只围绕农业生产和农产品流通两个环节进行互联网如何切入的讨论。在生产环节以传统种植业为例深入研究,畜牧业、渔业则不在讨论范畴内,涉及农民生活的如农村消费品电商、农村医疗等话题也不在讨论范围之内。宏观和政策:农业对中国经济增长的意义无需赘述,而决策层对于农业改革的顶层设计也在推动农业体制改革,走向市场化和农业现代化,而近年“互联网+农业”的概念已被翻炒。我们认为:土地经营权流转和抵押、支持涉农金融的政策可能成为推动“互联网+农业”的核心政策要素。生产要素触网:我们认为,农资和农机具与互联网的结合点可能出现在面向农业生产者的销售环节,前提是规模化农业生产的大势所趋。以往面向小农经济形态的多级批发零售体系将可能面临改造,农资的大规模物流成为可能,农资和农机具的电商化或指日可待。涉农金融:为“三农”参与者增信不是新话题,但也是个更长远的愿景,前提是大量的用户以及他们的交易行为和数据。短期之内,服务于农资和农机具销售的金融手段可能成为试水涉农金融的主要方式。农产品流通:生鲜电商和O2O生鲜超市是近两年创业热潮中最受追捧的标的行业之一。尽管市场规模巨大,互联网公司却面对着诸如物流成本高、商品难以标准化等暂时无法解决的问题。我们认为,互联网对生鲜市场的升级和改造会维持相对低速,生鲜电商的发展会与冷链物流的建设息息相关。“互联网+农业”的切入方式:从整个农业体系而言,由于行业中、尤其是生产环节,已有大量在商业上相对领先的企业,他们的资源禀赋和经验更强,因此农业的行业进入门槛相对更高。创业公司如何撬动行业利益,可能是一个在确定模式之前就要考虑清楚的问题。Part1宏观怎么样农村和农业人口不断下降,农民收入提高且消费结构不断改善农村互联网普及较快,但与城镇依然差距较大关于宏观的详细数据,请见完整版报告,索要方式于文末。Part2政策怎么变我们认为,“互联网+农业”的政策方向相对明朗,宏观层面而言,“互联网+农业”的方向已经得到决策层认可,政策支持涉农金融创新并向多元化发展,而土地经营权的流转和抵押政策也已经放宽。对于政策演进的梳理,请见完整版报告,索要方式于文末。Part3行业怎么样:农资综述:中国农业生产的化肥使用率较低,但消耗量大,同时农资服务水平有很大的提升空间:――我国粮食产量占全球22%,却消费了全球约30%的化肥。其中氮肥当季利用率仅约为30-35%、磷肥为10-25%、钾肥为35-50%,比发达国家低20-30个百分点,每年因化肥养分流失造成的经济损失约为500亿元。农药的利用率为30%。另外,发达国家农技推广费用占农业生产总值的0.16%-1.1%,中国不到0.12%。中国农资行业集中度较低,规模效应小,品牌力度不够,农户粘性低:――饲料行业排名第一的新希望市占率为8.7%,前五强市场份额为26%;复合肥行业排名第一的企业市占率5%左右,前五强市场份额未超过20%;农药制剂行业排名第一的企业市占率5%,前十强市场份额不到10%。渠道成本高,流通效率低,绝大部分企业采取批发分销的传统经营方式,这导致了大量的流通成本,且信息传递效率低下。我们会分类讨论化肥、农药、种子三种关键农资,我们将专注于流通环节。农资流通综述:农资使用季节属性强,其他常年销售的商品,没有充足的价格调节时间。我国农资流通企业类似蓄水池,淡季储备,旺季销售,解决季节性消费、区域供应不足的问题。流通主体包括供销系统、中农、中化代表的农资流通央企、民营农资流通企业及生产企业,供销体系占据主要地位。目前农资流通仍处于较为分散的格局,流通企业近万家,除了中国农业生产资料集团和中化化肥控股两家公司外,目前尚无一家的市场占有率超过5%。农村电商农业电商互联网+农业农资电商化肥市场综述:化肥是最大农资支出项目,根据统计口径不同,所占比例从40-44%不等,市场规模在7,000-7,500亿元不等。行业总产值占GDP比重将近2%,总额已在2013年超过9,000亿元,化肥行业产量中,氮肥占一半以上,磷肥、钾肥近20%。以销售收入衡量,复合肥最高,氮肥、磷肥随后。以利润率衡量,钾肥最高,为17.32%,平均值为4.43%,但化肥行业利润额近一半由复合肥产生,占到49%。化肥行业整体产能过剩,产能利用率逐年下降,我国是氮肥和磷肥出口大国和钾肥进口大国。农民购买氮肥比重为41%,其次是复合肥占28%,磷肥和钾肥的比重仅占18%和12%。氮肥以尿素为主,但尿素产能出现过剩,氮肥产业集中度低,企业议价能力弱;磷肥产业集中度高,集中度相对较高,CR10大约为50%,拥有资源优势、规模化的大型磷肥厂商有较强上游议价能力,近年来国内下游磷肥生产企业开始向上游产业链延伸;钾肥产业基本集中在央企,资源企业向下游延伸,超过95%都在新疆和青海生产,我国钾肥总体短缺,主要依赖进口,但是依赖度在逐年下降,施用速度则远高于其他品种;复合肥产能过剩严重,行业高度分散。农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商农药市场综述:农药行业市场规模近1400亿,农药使用量稳定增长。除草剂在农药细分品类中占主要地位(44%),杀虫剂和杀菌剂略低,各占26%。农药属于精细化工品类,上游技术、资金壁垒强。一般而言,产业链为:农药中间体――农药原药――农药制剂,越靠近上游,壁垒越强。发达国家研发实力强,利润率高,占据的市场份额大,先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏益农等为领先品牌。农村电商农业电商互联网+农业农资电商玉米种业在我国种业发展中具有举足轻重的作用,蔬菜和水稻其次。玉米种业长期处于库存压力较大的状态。2014年,可供种量为23.6亿公斤,而需种量只有11.5亿公斤,余种量达到峰值。国外种业垄断格局已成,中国种业尚需整合。自2010年至2013年,国内种子企业的数量从8,039家减少到5,948家,而2012年种业上市公司的年销售收入大约4亿元-13.7亿元规模内,相较于行业规模仍然较小。反观国际上,全球种子销售10强企业占据了全球种业销售收入的53%,孟山都、杜邦先锋、先正达、利马格兰等企业位居前列。农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商关于各公司模式解读,请见完整版报告,索要方式于文末。农资电商讨论性结论:去中介化的价值:农资的流通环节效率偏低,流通成本高,有互联网介入的空间,砍掉中间环节。农技服务的价值:无论是2B电商还是2C电商,都需要有线下工作人员解决农技服务的问题,技术服务是生产厂商的核心价值体现点,因此一些农资生产企业借助之前基层零售商构建线下服务中心,也是看到了这一点的价值。但如何处理不同地区、作物品种、农资产品的差异性问题,尚无成熟的模式。物流问题何解?考虑到农资产品数量多、重量大,互联网介入农资流转有这样一个前提,即需要物流效率能够匹配信息流转的效率。考虑到之前,农资的消费者仍然以小规模农户为主,即使互联网加速了信息流转,物流效率不足也难以提升行业效率。互联网巨头如京东则完全可以借助现有消费品的物流体系,最大化农资物流体系的效率。尽管,农资产品的购买和使用相对规律,高效物流体系并不是用户关注的第一要素,但对于电商平台一个高效的物流体系非常关键。行业切口在哪?我们认为,目前“互联网+农业”还处在早期,除了培育用户习惯之外,找对切口并尽早构建用户粘性也是必要的,从这个角度而言,我们认为农资电商在早期获取一批基层经销商并培养这部分群体的粘性是极具价值的。农业规模化生产的趋势之下:面向农业直接生产者销售并完成物流的规模效应渐现,边际成本有降低的趋势。因此直接面向规模化农业生产者(如大型农场、合作社等)的农资电商可能会进入快速发展的周期,对于那些仍然以小型农户生产方式为主的作物(这些作物就是小型农户生产效率较高),农资电商可能会更多面向基层零售商,也可以定义为B2B模式。经销商困境:无论是B2B模式还是B2C模式,都会砍掉大量的中间经销商环节,无论农资电商平台的发起者是传统农资巨头还是互联网巨头,这样的做法都可能遭到经销商抵制。如果能通过其他形式(比如将基层零售商改造成为服务中心)将经销商纳入新的生态体系,可能推进会更有帮助。Part3行业怎么样:农机具农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商农机具销售的现状分析:用户诉求明显农机补贴是国家支农政策中的重要组成部分。2013年中央财政共安排农机购置补贴资金217亿元,共补贴购置各类农业机械约594.6万台(套),受益农户达到382.8万户。2014年这一数额增长到237亿元。农机分为14个大类,57个小类,276个品目;目前农机补贴品种已达12个大类,46个小类,180个品目。补贴特征为:因地而异、有品目要求、补贴标准通常为该农机市场均价的30%、申领凭据是正规发票(可先购买后申领)。有调查显示,农民大多带着土地加入农业社,而不自行购买农机,结果是农机补贴由农业社享受。我们认为,影响农机具购买的几个重要因素包括:价格:单价高,整机价格依据类型不同,价格在大致在2,000-15,000元之间;且同种机械网上差价可达5倍;政策补贴;售后服务:农民有安装、维修及技术服务(使用培训)等的需求;金融:农机单价高,有分期需求,例如“农分期”“可牛金融”等。一些讨论性的结论我们认为,生产端的集中化和规模化将深刻影响农机具在互联网销售的可能性。考虑到美国约有35%的农机是在线上完成。整个行业的流通环节将被缩短,信息不对称问题则也可能得到抑制。目前农机具的线上销售模式主要是依托于农资电商,作为其中的一个版块或者频道出现。同时,伴随互联网销售的可能是租赁市场。我们做出这一判断基于以下两点:仍然有大量中国的农业生产是缺乏规模化经营的;农机具本身品类众多,租赁可能成为更好的使用权获取形式。对于农机具厂家和经销商而言,未来的空间可能在于加强线下服务,并挖掘零配件供给市场:线下服务十分重要,国外多是厂商直营模式,拥有上千销售网点,会对农民进行使用培训;国内这一功能落在了农机社、邻友互助上,一定程度限制了功能性强的机械的市场空间;国外有政府出面保证零配件供给充足,德国规定厂商整机、零配件比例必须达到100:22;国内暂无相关措施。Part3行业怎么样:涉农金融涉农金融综述:农村既是消费市场又是生产源头,涉农金融基本涉及三个方向:以生产经营为主的农业金融、以建设农村为主的农村金融、和围绕农民消费的农民金融。以农村信用合作社等国有金融机构为主的涉农金融体系层级复杂,覆盖区域和深度有限,涉农金融仍有很大的发展空间,规模化生产经营贷款需求旺盛。蚂蚁金服、京东、新希望、联想和诺普信等上市公司悉数进入涉农金融领域,互联网公司也逐渐出现。尽管社会对涉农金融普遍抱有积极的态度,但就本质而言,涉农金融的发展依托的是农业的发展:我国农业发展仍处于初期阶段:农民耕作规模小且位置分散、规模化农业企业和农场只是少数。我们发现,互联网涉农金融公司对传统农业有较深的经验和理解,对资金流动有强把控力的公司尤为引人注目。农村电商农业电商互联网+农业农资电商Part3行业什么样:农产品流通农产品流通概述:按产业链环节和结构来说,我们将农产品流通划分为面向消费者的生鲜电商和服务餐饮企业的餐饮B2B采购。生鲜电商:淘宝和京东已基本完成对生鲜业务的布局,百度也和中粮我买网达成战略合作。受限于(1)生鲜产品易损耗、保鲜、储藏和物流要求高,(2)生鲜产品基本为日常生活所需品类,SKU较为固定且有限,不具备流量优势。因此,目前来说,生鲜电商可以从繁荣的传统超市蔬果店拿走的市场份额还很有限。目前互联网公司和传统商超公司的运营模式和市场定位不尽相同,基本可以划分为:市场定位:定位于高端、高客单价客户或定位于大众消费的普通客户;经营模式:平台模式和自营模式覆盖品类:全品类和特殊品类在模式分析中,我们根据经营模式和覆盖品类进行公司梳理。餐饮B2B:自2014年至2015年前三季度,餐饮B2B领域下互联网公司相继大量涌现又大量倒戈,热钱也不断流入流出。各家创业公司推波助澜,把餐饮B2B行业向红海竞争格局推进,后市场又趋于平稳。业内出现了美菜、链农这样的大额融资玩家。互联网公司切入不同产业链环节、自营和平台、深耕和迅速区域扩张等不尽相同的模式和市场打法。尽管各模式下价值立足点不同,但总的来说,共通的目标有:降低信息不对称、提高供应链效率、解决供需不平衡问题。我们认为,纸上谈兵的评价模式之间孰是孰非已经意义不大。市场的需求是多元的,公司长期的成长和发展也远非模式成功与否可以决定的。我们把模式和产业链相结合,梳理了各模式下代表的互联网公司。农村电商农业电商互联网+农业农资电商农村电商农业电商互联网+农业农资电商Part4一些讨论性结论:服务生产环节和服务流通环节是两套逻辑,前者服务于农业生产者,后者服务于农产品消费者,但互联网提高信息流动效率,高效匹配供给和需求的价值是一致的,获取用户也是第一要务。从服务生产者的角度而言,由于规模化农业生产的趋势是大概率事件,这可能降低互联网玩家获取农业生产者的获客成本。我们认为,在土地、农资和农机具等生产要素角度服务农业生产者,可能会成为获取用户并增强用户粘性的手段,而金融则成为后期盈利的方式。我们认为,获客渠道将是一件非常重线下的工作,除了依托于现有的媒体和销售渠道之外,口碑传播的价值可能更大。这其中,线下农技服务可能成为相似模式之间的核心竞争力,如何重构线下要素(例如传统农资厂家重构线下零售体系)并提高效率是关键点,完全的线上化运营可能无法创造出足够的价值。农业生产的地域特点极强,因此熟悉特定地区、特定产物的线上平台,可能依托于所在区域的线下渗透获客和服务能力,在一定区域内建立构建竞争壁垒。这可能成为一定时期内的市场现状,依托于规模效应的整合可能会在产业成熟之后出现。规模化农业生产者可能成为第一波互联网化的群体,而个体农业生产者在生产层面的互联网化,可能会滞后一些。这其中,小农经济模式退出的快慢,将会极大的影响“互联网+农业”的进程,我们认为小农经济在一段时间内仍将普遍存在。规模化农业的发展会从根本上推动生鲜流通的规模化、规范化和流通效率,而这一发展一定是相对缓慢的。我们看到,互联网对生鲜市场的改造、对消费习惯的培养都需要时间。就目前来看,凭借流量、物流设施、和资金优势,互联网巨头在生鲜电商行业有绝对的话语权。。
（责任编辑：禾健成）