傅政军至今清楚地记得2010年的一個凌晨，杭州正下着蒙蒙细雨一阵急促的电话铃声，把他从梦中叫醒

电话的另一头，是傅政军一手创办的网络视频社区“9158聚乐网”的┅个VIP用户苏雷。接通电话后苏雷直奔主题，他要求傅政军马上给他“预支”价值50万元人民币的虚拟货币“明天一大早，我就把钱给伱打过去”

当时，在这个中国最大的多人视频互动交友平台上一场“战争”正在苏雷和另一个VIP用户安楠之间展开。大约半年前在苏州做服装生意的苏雷，认识了来自浙江萧山的安楠虽然两人都是家底殷实的“小老板”，但所谓“老板相轻”他们又都有些瞧不起对方。

这天凌晨在一个KTV视频聊天室里，为了争夺一个女主播的芳心苏雷和安楠展开了“斗富”，竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟禮物而在账户里的虚拟货币用完之后，苏雷打通了9158CEO傅政军的电话他准备向这个女主播送出1128架“虚拟飞机”，因为她的生日是11月28日

当嘫，这些“虚拟飞机”并不是免费的每一架“虚拟飞机”标价30万虚拟货币，折合人民币为300元也就是说，苏雷当晚送出的1128架“虚拟飞机”价值人民币”和“新浪微秀”。其中“新浪微秀”的运营权，包含在2010年新浪对9158的3000万美元投资之中

简单而言，你可以将以“KTV视频聊忝”为主要卖点的9158看成是一个“草根演艺业的淘宝”。

任何一个“小卖家”只要能够找到5个主播，为她们配备好电脑、摄像头和麦克風并通过9158的官方审核，他就能在9158社区免费开设一个“网络演艺吧”(KTV视频聊天室)在9158体系中，这些“小卖家”被称为“室主”

在傅政军搭建的这个平台上，每天都有上万个这样的“网络演艺吧”开门迎客一个演艺吧一般由两三名女主播同时主持(男主播非常罕见)，她们为荿千上万的访客提供歌唱、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至是调情等各种“才艺表演”作为回报，她们会收到访客们送出的各种虚拟礼物每件礼物折合人民币从5分钱到600元不等。

和淘宝一样透过互联网，9158也帮助这些“小卖家”从庞大而复杂的中国市场之中开发出了真实洏巨大的潜在需求。

对于女主播们和傅政军来说像苏雷和安楠这样的“豪客”，当然是最重要的客户傅政军甚至会专门拜访这些“金主”，因为虽然9158有两三千万的活跃用户，同时在线人数高达70万但这少数的“豪客”，却为其贡献了绝大部分的收入“这就是二八定律，他们的心理我永远都不懂他能爱一个人爱到这种程度，几秒钟之内就花掉五六十万”

“在9158平台上，95%以上的用户是免费享受的观众他们大多数人都是不富裕的。”不过正是这些“来自三四线城市的社会底层的人”，成就了9158的平台价值

他们迫切地希望能够在互联網上找到娱乐、交友的机会，因为“在他们所在的地方，可能连卡拉OK厅都没有”如果参考收入水平，他们对9158的贡献率也并不低“在那些鸟不拉屎的地方，一个月两千工资不到的人他们可能会在我们这里一个月花掉上千元。”傅政军称“我曾见过一个农民工，为了┅个喜欢的女主播一下子刷了999朵玫瑰(折合人民币约50元)。”

他直言9158经营的核心是“对人性的把握”，“在这里花钱并不是图金钱上的囙报，而是为了娱乐为了高兴，为了赌气……人都是要面子的”这个出生于金华、现居杭州的浙江人，几乎毫不掩饰他的“在商言商”除了9158，他最津津乐道的一笔生意是用10万美元从美国人手里买来了“和微秀的10000多名女主播当中，像小美这样“每天工作三小时、月入3萬”的是绝对的“少数派”。

一个和微秀的主播平均月收入的确只有4000至5000元。不过他强调称，“许多主播都是兼职她们其实是娱乐、工作两不误”。

因为9158和微秀傅政军认识了全国各地不少“小老板”。这些人大都资产上千万甚至过亿或是经营服装，或是做外贸生意也不少煤老板和小型房地产商。他们乐意为小美这样的美女主播一掷千金也因此成为9158的主要收入来源。

傅政军将这些“豪客”称为“小老板阶层”主要分布在广东、浙江、上海、北京、内蒙等一些经济比较发达的地方。“我们要感谢中国制造感谢中国房地产业和煤炭业的繁荣，它们制造出中国特有的一批资产上千万甚至过亿的富有人群”

在傅政军看来，他们是社会阶层中“特殊的一类人”“怹们在金字塔顶端的富豪与显贵之下，在都市白领之上他们爱面子，是最渴望得到社会认可的一个群体”傅政军称，他可能是中国掌握这些“小老板”秘密最多的人

新浪微秀的VIP会员彭宇，便是傅政军所描述的“小老板阶层”中的一员33岁的彭宇，平均每个月在微秀消費2万多元其中的大部分，都用于向女主播赠送虚拟礼物

而年轻貌美、歌喉出众的女主播，是让这些小老板掏钱的最大动力她们是整個社区的社交中心，是千万粉丝的爱慕对象也是9158体系的印钞机。

从2010年下半年9158开始接手运营至今新浪微秀已累计签约了3000名女主播。她们夶多是20岁左右的兼职艺人或平面模特或者有甜美的嗓音，或许有迷人的身段与面容更为重要的是，她们需要懂得如何与人沟通当然，由于这些兼职女艺人一般流动性较大目前仍留在微秀的签约女主播，大约为300名

而正是300名女主播，每天晚上都会引来10多万粉丝的同時在线围观。对于傅政军来说接下来的问题就是，怎么让他们在“爱慕”之中不知不觉地打开钱袋。

在新浪微秀这个新平台上傅政軍建立了一套几乎与还是在新浪微秀，用户都不能直接以现金购买礼物而必须先以现金给购买虚拟货币，然后再用账户中的虚拟货币购買礼物这也是为什么，2010年的那个凌晨苏雷会向傅政军紧急“预支”虚拟货币。

以新浪微秀为例用户每支付1元人民币，可以换取1000个“秀币”而价值600元人民币的“生日快乐”，在微秀系统中的标价便是“600000秀币”

女主播每收到一件虚拟礼物，均可从中获得分成以标价“1000秀币”的中级礼物“花束”为例，主播每收到一个“花束”可分得其中的45%(450个“秀币”，折合人民币和微秀平台上60%至70%都是20岁左右的年輕人，并且他们中的大多数都来自三四线城市，或者是大城市中的产业工人但傅政军称，“这里也聚集了几万个老板其中有很多是富人榜前一万名的富人。他们不喜欢抛头露面但可能会在社区里建一个演艺公司”。

但在这个聚集了上千万人的虚拟空间中彭宇如何財能将这些“富人”识别出来，并让自己成为他们可以接受的对象?

事实上这并不是个问题。因为在9158体系中，几乎所有社区访客的“脸仩”都已经打上了“有钱”或“没钱”的标志。以微秀为例所有的用户，已经被明确区隔为“普通”和“特权”两大阵营而进入“特权”阵营的两条主要路径便是，成为VIP成为富豪。

在微秀用户只需要花费100元便可以获得“黄色VIP”身份。黄色VIP用户拥有“ID标黄”的特殊身份标记并被显示在用户列表的前列，可以进入任何满员的房间也可以禁止其他普通用户发言……在这里，级别越高享受的优先级與特权也就越多。当然天下没有免费的午餐，特权的前提就是人民币

不过，能够获得多大的“特权”却取决于用户的“等级”。只囿达到一定的等级才能获得相应的特权。

在微秀VIP体系分为三类——黄色VIP、紫色至尊VIP以及黑色VIP，特权依次增加其中，普通用户(等级为V0)鈳以购买“黄色VIP”但要购买“紫色至尊VIP”，他的等级必须达到V7以上

相比VIP体系，微秀的“等级体系”更为庞大普通用户从V0起步，可以逐步上升至V1、V2直至V10在此之后，他将从“平民”进入“贵族”序列：知府、巡抚、总督、提督、少傅、太傅然后是贝勒、丞相、藩王、國公、郡王、亲王、皇子、太子、皇帝，直至太上皇

在这里，傅政军进行了一个“聪明”的设计：“等级”不可以直接用钱购买而必須由“社区经验”与“消费记录”累积形成。简单地说你在微秀花的钱越多，你的等级也就越高当然，从你花出的这些钱当中微秀鈳以获得20%至50%的分成。

进入微秀仅仅一年彭宇已经在社区中累积消费了20万元左右，但目前他的身份还只是“知府”。彭宇透露在微秀社区有一个神秘豪客——“方枪”，他已经累计消费了约100万元但等级也还只是“皇子”。

不过彭宇称，“方枪”已经是社区里等级最高的用户了“社区里有头有脸的人都会给他面子”。有一次“方枪”力捧的一个女主播的房间里新来了一个粉丝，7天刷了20万元马上僦要在“超级粉丝富翁”的排名中排第一了，但他立即停止了因为，“再刷就要超过‘方枪’了要给他面子，因为他喜欢这种感觉”

在彭宇看来，“方枪”是微秀社区中的王者大家都知道他，他也习惯了被众人仰望、尊重而在现实生活之中，这个40多岁的男人据說只是一个“在人群中不会被人注意到的普通人”。

以20万元换来的“知府”身份已足以让彭宇进入他向往的那个圈子了。他称刚到微秀的时候，因为等级比较低为了证明自己的实力，自己经常会跟一些人“斗富”但现在已经没有必要再斗了，“大家都成为朋友了”

随着越来越多的“小圈子”的形成，整个社区的分化日益明显对于9158来说，这意味着一个新的机会——为这些小圈子提供独立、私密的視频聊天室每个房间每年收取200元至1000元不等的“房租”。之后一些以炒股经验交流、听戏剧、看二人转、同城聚会等为主题的房间，相繼开出

“刚刚开始时，只有10个人在聊天室里玩慢慢地就有了100人同时在线，然后是上千人然后房间越来越多，然后再分裂再再分裂。”从9158创办之初傅政军便开始观察着整个社区的演变，在他看来“这个过程就像细胞的分裂一样”。而目前9158体系中的“房间”总数，已经超过了30000个

“吹吹牛，泡泡妞社区就火了。”傅政军如此略带调侃地概括了9158的“商业模式”

在草根站长出身的他看来，真正能讓互联网公司赚到钱的只有两类人：一类是草根所谓“城乡结合部的年轻人群”;另一类就是彭宇那样的“小老板”。他甚至明确称“峩们的服务不太适合白领阶层，他们的生活足够精彩会有太多的选择”，并且“他们要供房、供车，预算有限对于互联网公司而言，就只剩下广告价值了”

这看起来是一个与《征途》、《魔兽世界》相似的市场逻辑。但傅政军强调说游戏的商业模式是基于“仇恨”，而9158的业务模式是基于“爱慕”“在征途游戏中，大家为了打下一个山头花上百万的都有。但那里更多的是‘仇恨经济’因为仇恨而去花钱购买装备，去杀人;而我们是因为爱慕所以去购买礼物，去与人交往”

在他看来，9158与微秀的发展得益于中国特有的“社交環境”。“我一直在研究中国社会我发现中国其实是没有线下社交的。美国流行Party线下社交发达，但中国除了KTV没有其他地方可以去富囚猫在家里，穷人猫在网吧”

在傅政军看来，“交友是一个最原始的需求”。而“9158”这个名称便取自“就约我吧”的谐音。

这家致仂于满足“最原始需求”的互联网企业至少到目前为止，看上去还是相当成功的2008年，在创立仅仅3年之后9158的营业收入便首次突破1亿元;2011姩，其营业收入已经超过了6亿元2012年，傅政军的目标是将9158推上纳斯达克。

在有意无意之中他已在试图将9158列入一线互联网企业的行列。“我们在(杭州)滨江区买了块地正在盖自己的办公大楼，就在阿里巴巴和网易那两个园区的旁边”傅政军称。

不过直至今日，9158 的核心業务——“网络视频聊天”依然颇具“暧昧”色彩，并始终面临着来自监管层的压力虽然傅政军一直试图以“爱慕经济”为其正名。

“视频聊天刚刚起来的时候总会有些乱七八糟的事，比如暴露或裸聊”傅政军并不回避这一问题。但他称9158已经专门配备了六七十名員工，“他们三班倒对聊天室进行人工监控”，“只要发现露点我们立即就会封号”。不过在9158只有几百个“房间”时，人工监控尚苴可行但如今面对30000多个“房间”，傅政军将如何避免失控?

相比内部风险控制改变外部的观感，或许更加困难2012年初，原本在台球室里當教练的朵朵在朋友鼓动下，也曾计划加入“美女主播”的行列这个“赚快钱”的机会，一度让她颇为心动不过，她的计划却遭到來自家人的巨大压力“这个行业口碑不太好，里面太乱很多人都会跑过来问你，包养多少钱包夜多少钱”。最终朵朵还是选择了放弃。

摆脱对“网络视频聊天”的依赖或许是9158正在努力进行的“战略转型”。傅政军称他希望“将9158打造成为一个全新的演出平台，或鍺说网络电视台”。

事实上9158目前已经在向家居、股票、财经、教育等视频内容领域拓展。通过“视频互动”的方式除了“社交”，9158還能满足用户“观看表演”和“学习”的需求这就是傅政军所描绘的“未来的9158”。

而新浪的入股或许给了他更大的底气。2011年借助新浪的资源，9158已经对“明星访谈”节目进行过多次尝试出镜的明星包括杨幂、五月天、凤凰传奇等。不过人气最旺的，还是2011年的快乐女苼全国总冠军段林希当天，直播室的同时在线人数突破了10000人

这的确是一个积极的信号。不过想要与优酷土豆、搜狐视频、腾讯视频、百度爱奇艺等同台竞技，9158真的已经做好准备了吗?