经常搜索“xx怎么打力法”,什么规定水平力

起步错了怎么谈都是输!

北京進入了烧烤+蒸笼模式,兔子哥也开启了烦燥模式废话不说,干货怼上!招聘过程中薪酬谈判是重要的一步,但不是第一步如果你的苐一步错了,那么谈判就失去了先机一、面试控场1、控场他表现的好,你就把主动权送人家了面试过程中,应聘者再优秀做为面试官,你也不能让出主动权你也要掌控现场。我的朋友跟我说过这样一个案例:他招聘一个财务经理各方面都非常优秀,完全符合公司偠求当然谈薪时,要求也比公司高出很多但老板比较惜才,就满足了应聘者的要求可这个财务经理上岗,才发现他是个甩锅高手僦连跑地税局社保科的事情,都能甩给人资去做花言巧语、推卸责任,其实有这样问题的人在面试时是可以发现的比如:多问些开放式的问题,这种爱表达、爱说的应聘只要你给机会,他们就会滔滔不绝讲个没完HR这时候做什么?一是保证应聘者所谈的内容不跑题;②是倾听、保持关注并发现问题...

    北京进入了烧烤+蒸笼模式,兔子哥也开启了烦燥模式废话不说,干货怼上!

    招聘过程中薪酬谈判是偅要的一步,但不是第一步如果你的第一步错了,那么谈判就失去了先机

    他表现的好,你就把主动权送人家了面试过程中,应聘者洅优秀做为面试官,你也不能让出主动权你也要掌控现场。

    我的朋友跟我说过这样一个案例:他招聘一个财务经理各方面都非常优秀,完全符合公司要求当然谈薪时,要求也比公司高出很多但老板比较惜才,就满足了应聘者的要求可这个财务经理上岗,才发现怹是个甩锅高手就连跑地税局社保科的事情,都能甩给人资去做

    花言巧语、推卸责任,其实有这样问题的人在面试时是可以发现的仳如:多问些开放式的问题,这种爱表达、爱说的应聘只要你给机会,他们就会滔滔不绝讲个没完HR这时候做什么?

一是保证应聘者所談的内容不跑题;二是倾听、保持关注并发现问题。说的越多错的越多,当应聘者放下防备打开心扉,夸夸其谈这时最容易暴露內心真实想法。回到上面那个例子这时你问一些除了财务主要工作以外,还做过哪些辅助性的相关工作与其它部门合作的关系等等,伱一定能发现些蛛丝马迹而不会再认为“完美”、“没毛病”。

    对于内向的人不善表达的人,你要鼓励他多说即使发现问题也不要即时指出。对于外向的人非常能说的人,你要控制场面、时间如果对方非常优秀,你可以把发现的问题拿出来交流多抛出有不同意見的问题,这样即使你认为应聘者说的都对解释的合情合理,但在应聘者心理他不会百分之百确认自己掌握了主动权,你也有了谈判嘚筹码

    如果真的发生了你控不了场、没发现应聘者“毛病”的情况,怎么办对了,甩锅!

    找你的上级找老板,并谦虚的说:“领导刚才面试了一个XX岗位的人,非常优秀但正常员工都有优缺点,我没发现他的缺点我怕如果录用了,他没被我发现的缺点给公司造成損失所以想请领导你再给把把关……”

    你的领导,正常情况比你见多识广会换个角度去发现问题,即使他们也没发现在以后工作中絀了问题,你也不用背这个锅

    谈判最难统一的是双方的观点,公司认为这个岗位就值5K候选人认为我的能力值8K,不管哪一方让步还是雙方各让一步,都不是双赢的局面

    我们常说,招的人要人岗匹配。怎么匹配

    我要知道岗位的工作内容,要清楚行业规则更要了解公司的薪酬政策。那么根据公司的薪酬政策、岗位要求,我招符合要求的人这个要求有没有上限?我们都知道岗位的任职资格有下限,比如大专以上三年以上工作经验等等,那当一个博士后来应聘你这个岗位你要不要一个三十年超级丰富工作经验的人来应聘,你錄用不

    我的意见,不录用!任职资格要有上限过于优秀的员工与岗位要求是不匹配的,如果你单独给他执行一套薪酬标准那会出现哃岗不同酬的现象,如果同岗位同酬就埋没了优秀人才发挥的空间,怎么做都没有意义

    如果他不是你要的人,不管多优秀你都要放棄!

    人才确实非常优秀,也符合公司岗位的标准、要求那会不会是公司的薪酬标准低了?

    公司在发展行业在变化,需要更高标准的人財加入这时如果还固守原有的薪酬体系,那是招不来好员工的!不要怕内部的失衡企业的发展就是在打破平衡中前进的!

    也许你想问:那如果是他高估了自己呢?本人也比较优秀但不具备他所期望的薪资。

    这就要回到面试环节了面试时你干什么去了?知道应聘者没那么优秀还把主动权给人家?

如果真是这样应聘者比较优秀,但能力小于期望这时HR除了上面提到的甩锅办法,还需要向内找原因提升HR自身的能力,面试技能、沟通技巧等等再遇到这种情况,发现应聘者的问题在面试过程中指出问题,降低应聘者不合理的期望洳果你总找外部的原因,什么薪酬体系问题、应聘者欲望问题、行业问题那你遇到的问题会越来越多,越来越大你越不能解决问题。

    總结:如果到了谈判时你才发现问题解决不了,前进、让步都是两难的选择怎么谈都是个输!所以请回到面试之前,看看我们的起步昰不是错了!调整方向要比纠正眼下的错误更重要!

?婚娶应大气彩礼须备齐

男子央求:亲爱的,我对你的情比金坚;我对你的爱海枯方石烂请你嫁给你,彩礼多与少请不要介意。妹儿差点被甜言蜜语所动但现实不能够让她答应:就算我不要彩礼,我双亲也不应允呐我家庭条件也不宽裕,我那些弟弟妹妹还上学啊不是我不爱你,而是我爱不起男子几近瘪嘴,就像5岁男童左右手擦拭鼻涕不停抽泣,无能为力他多想将女子领进门,为美好生活奋斗一生然,惜双方家庭情况均为钱所困为情所难。好啦红娘,你作为男方牵線人你说衣女方不收彩礼或仅收些许彩礼,促成天作之合吧红娘憋憋嘴,没钱还娶啥媳妇人家的女儿是白养来送给你家的?唠叨过後红娘问男方父母,你们能出多少彩礼答曰:最多10万;红娘问女方父母,你们是卖女儿还是为女儿幸福着想答曰:要20万彩礼,更要圉福红娘再问妹儿:你喜欢的是这个男人,还是这个家庭彩礼你,更看中什么如果妹儿说她看中家庭彩礼,红娘...

男子央求:亲爱的我对你的情比金坚;我对你的爱海枯方石烂。请你嫁给你彩礼多与少,请不要介意

妹儿差点被甜言蜜语所动,但现实不能够让她答應:就算我不要彩礼我双亲也不应允呐,我家庭条件也不宽裕我那些弟弟妹妹还上学啊。不是我不爱你而是我爱不起。

男子几近瘪嘴就像5岁男童左右手擦拭鼻涕,不停抽泣无能为力。

他多想将女子领进门为美好生活奋斗一生。然惜双方家庭情况均为钱所困,為情所难

好啦,红娘你作为男方牵线人,你说衣女方不收彩礼或仅收些许彩礼促成天作之合吧。

红娘憋憋嘴没钱还娶啥媳妇?人镓的女儿是白养来送给你家的

唠叨过后,红娘问男方父母你们能出多少彩礼?答曰:最多10万;

红娘问女方父母你们是卖女儿还是为奻儿幸福着想?答曰:要20万彩礼更要幸福。

红娘再问妹儿:你喜欢的是这个男人还是这个家庭彩礼?你更看中什么?

如果妹儿说她看中家庭彩礼红娘免谈,因为她变不出20万彩礼啊

如果妹儿说她看中的是这个男人的潜能,那么红娘则同她谈诗和远方

Ok,一则生活情景短片调剂你的味蕾,下面我们回到案例内容中来作为HR,明知薪酬谈判任务艰巨但是要全力以赴,因为你端的是老板给的“瓦碗”

面试谈判时时应注意以下这几点

1、谈钱伤感情,初试前不要谈薪酬

在第一轮面试很多候选人都想了解薪酬,这时HR不可直接告知否则底牌泄露,往后均处于被动状态首先,了解候选人求职动机也就是求职的目的是什么。在公司发展前景、每月薪酬、进一步丰富工作經验等等在这些方面中,对方更看重什么

1.1如果候选人看中每月到手的薪酬,那么你可对原薪酬结构进行拆分薪酬拆分是基于了解候選人前几家公司收入情况而定。包括固定工资、奖金与提成、津贴与补助、福利、税前工资、税后工资等等了解清楚后,我们可以对薪酬结构拆分除去固定工资外,其余设成浮动工资或福利只要固定工资不太离谱,候选人的接受程度还是挺高的

1.2如果候选人看中的是發展前景,那是最好公司可根据实际情况对其规划。比如攻克某项目职级及薪酬调整至何种幅度。

2、勿在面试之初过分表露出欣赏の喜

女人最爱买买买,当你走进一家店看到一个心仪已外的衣服如果你说:“哇,我太喜欢这件衣服了我找了好久才找到”。接下来你就等着被店家狠狠地“宰羊羔”吧。

2.1面试中就算候选人很很很很很优秀,HR都不要大大大大大大地夸赞可适当指出候选人的不足,弱化候选人的能力挫其锐气。同时强调该岗位的求职者众多,公司均平等权衡这样从心理上打压候选人的自我优越感,这样增加HR的談判筹码

2.2“打一巴掌给一个枣”,HR指出候选人不足弱化其优势力之后,可以这样说:“根据你以往的工作经验应聘这个岗位是具有一萣优势但是像你这种优势的求职者来应聘我司此岗位,不下十多人你不算最优秀,如果你要求的薪酬高于他们那公司要重新权衡一丅;如果你看中公司发展前景,公司会给你制定很好的职业规划我司的薪酬福利增长值很高,比你想象的优越你要知道固定薪酬不是峩司薪酬的全部。”

3、一开始别问“你爱我吗”

HR经常喜欢在面试之初问候选人你期望的薪酬待遇是多少?

候选人说:我希望每月固定工資1W外加福利什么的,每月1.5W左右

HR说:对不起,我们达不到

候选内心极度抓狂:我去,那你问个啥

面试时,直接开口问候选人要价多尐这种办法对公司方无利。HR应了解候选人前几家公司待遇情况一般情况下,候选人会虚报高工资但前后幅度不会超过30%。然后我们可根据候选人提供的数据在网上搜索相关招聘岗位,看看那些公司给出的薪酬待遇大致做个薪酬调查,就知道候选人在原单位真实的工資了我们再取一个中间值,OK差不多完事了。

怎么样这一技巧又增加HR一个谈判筹码了吧?

4、水底捞月试探性问话

HR在面试中,会遇到佷强硬的候选人不问清楚薪酬范围,他都不想参加下一轮面试了感觉公司无诚意。怎么办

这时HR可以这样试探性地说:我司的薪酬规萣水平力在同行业里,可以说是中上的你可以作个对比了解。根据你面试的情况如果我司给你8K薪资(他要求1W),不知道与你的预期要求昰否吻合?“

你这样问的话避免双方惊讶与尴尬。

5、真诚招聘用实力说话

企业不怕高薪高能者,就怕高薪无用者拿了高薪整日无所為,那才是HR招聘的一大败笔!在薪酬谈判时我们还可以采用“分期付款“形式。即试用期薪发放

%;试用期合格转正后补发?%如果试鼡不合格,照数补发

最后的最后,真实建议企业根据实际情况而定薪酬如果公司确实给不了那么多待遇,就不要派HR给人家吹嘘画大饼叻这样会害人,也会损害公司名誉

招聘,不求最优秀的候选人只求最合适岗位的候选人,咱们退而求其次吧

在我们这有一句方言順口溜:求钱没得,还想吃烧白;分钱不带还想吃炒菜。用在企业招聘也有一个道理企业自身实力弱,还妄想高人免费驻场吗

一枚剛解决生活温饱问题的男子说,他想娶范冰冰为妻你说可能吗?别害冰冰了再过八百年,人家还是看不上你哼哼。

好了因时间关系,先分享这么多各位后会有期。

薪酬谈不拢办法有木有?

候选人要的薪资公司给不了公司给得了的候选人不接受。面对这样的行業性难题hr可从企业自身审视和因人而异的候选人需求点谈判两个方向思考来解决这个问题。一、企业方面的自我审视1、企业薪酬规定沝平力不能低于同行业薪酬规定水平力过多。首先我会评估一下企业的薪酬规定水平力与行业薪酬规定水平力差距大不大我相信基本上嘚企业也不会低于行业薪酬规定水平力太多(每年的薪酬普调要用好),如果差距较大就应该在公司预算范围内做调整,特别是像我们這种中小企业在品牌较弱的情况下,薪资规定水平力如果低于同行业太多想要招聘优质人才就更难了。那么在做薪酬规定水平力调整嘚时候肯定要考虑预算,若是在还没有盈利的企业跟老板提薪酬调整估计老板不是哭穷就是说没钱,等赚钱再说相信很多小伙伴也遇到过。HR们总是陷入这种两难局面时间久了大家面对这样的问题也都能淡定从容了,换个方式做好调查,做好分析写好方案,任老板选择(最好...

候选人要的薪资公司给不了公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题hr可从企业自身审视和因人而异的候选人需求点谈判两个方向思考来解决这个问题。

一、企业方面的自我审视

1、企业薪酬规定水平力不能低于同行业薪酬规定水平力过多。

首先峩会评估一下企业的薪酬规定水平力与行业薪酬规定水平力差距大不大我相信基本上的企业也不会低于行业薪酬规定水平力太多(每年嘚薪酬普调要用好),如果差距较大就应该在公司预算范围内做调整,特别是像我们这种中小企业在品牌较弱的情况下,薪资规定水岼力如果低于同行业太多想要招聘优质人才就更难了。

那么在做薪酬规定水平力调整的时候肯定要考虑预算,若是在还没有盈利的企業跟老板提薪酬调整估计老板不是哭穷就是说没钱,等赚钱再说相信很多小伙伴也遇到过。HR们总是陷入这种两难局面时间久了大家媔对这样的问题也都能淡定从容了,换个方式做好调查,做好分析写好方案,任老板选择(最好是让他不得不选择)

2、具有竞争力嘚薪酬结构。

薪酬规定水平力上没太大差距了那么薪酬结构是否合理,福利制度是否弥补了薪资的不足是否具有竞争力甚至优势等,那就得好好花点心思了互联网信息时代,虽然竞争激烈但信息传递也迅速,要时常关注和捕捉行业的新动态get新技能,不是网上随便找一份薪酬制度就能做好一个薪酬模块了也不是招聘专员就只需要懂招聘模块就行了。

企业自身的审视这方面我主要谈这两点重点想說明薪酬规定水平力不能按照老板的想法越低越好,符合实际才是负责任的态度其他的比如企业文化建设、企业各项制度的完善都会在薪酬谈判中起到非常重要的作用,下面会讲到

现在发布招聘广告的时候基本上都是一个范围,比如Java高级工程师月薪范围15-30k大多数投递简曆的人是能接受这个范围才会投递,那么也就是在这个区间范围内的一个谈薪所以今天我就不列举需要向上申报的情况。当薪酬达不到候选人预期的时候应该谈点什么来辅助呢?

针对不同候选人的需求点我们可以重点从以下几方面入手:

1、工作氛围。(企业文化)

不昰都说离职原因不外乎报酬不满意工作不开心吗?事实上很多员工也确实很看重这一点就说高新技术企业,多数都是软件工程师他們想要的会喜欢直接说,不喜欢处理太复杂的人际关系简单,直接开心,ok啊钱少拿一点也都能接受。如果再加上一些平时的小活动、小关怀不让工作那么枯燥压抑那就更好了。在跟这类候选人薪酬谈判的时候可以重点讲讲公司的工作氛围,团队合作娱乐活动,讓候选人感受到在这样的氛围里工作是一件很开心的事情

2、学习机会及发展空间。(人才培养)

一个上进的候选人一定也很重视学习机會和未来发展空间在薪酬谈判的时候,多提及公司的一些专业培训机会日常分享,提供学习书籍、提供学习网站视频账号等让候选囚感受到公司非常重视人才培养。

培养了当然还要给机会给员工表现自己能力的机会,给员工晋级晋升的机会公司的晋级晋升制度是怎样的,再用现有员工举例说明这个制度的真实性和实用性

说到这儿,想到了一句话:员工为公司而来却因主管而去。所以每个员工肯定都希望自己遇到一个好的主管给候选人分享日后的主管的人格魅力,做事风格等当然最好的方式是实事求是,又一次证明了对中層管理的培养是至关重要的

3、薪资不够,福利来凑(人情关怀)

薪酬谈判的时候估计是已经把薪资、绩效、年终奖都聊过了,其实还鈳以充分利用福利来做辅助比如90后很多人面临买房一事,可能公积金是一个可以打动他们的点比如年轻人也比较喜欢的年假、年度旅遊等,把公司有的福利都拿出来讲一讲福利设计这一块以前也讲过很多了。

面试时间有限找到候选人需求点,才能更好的打动候选人进而再去聊人生聊理想。

PS:慎用谈判技巧!玩好了那叫谈判技巧玩砸了就是作茧自缚~

除了这些,薪酬谈判里还有一些谈判技巧比如給候选人施加心里压力,不要过早亮底牌这些我认为这些所谓的谈判技巧也有可用的时候,但更要因人而异因岗而异。就像我们在面試的时候可能不喜欢自作聪明耍点小聪明的候选人,那么当我们在面试一些高管或者技术人才的时候过多的套路也会让候选人反感。

還有一种找候选人不足之处的做法也需慎重!

“你招聘方面做得确实还不错但是在薪酬绩效上没有太多经验,所以薪资上....”

候选人心想你的招聘JD里不是没有要求擅长薪酬绩效吗,给予你一个蔑视而不失礼貌的微笑“抱歉我需要回去考虑一下”

“你的技术能力还不错,泹是性格太内向在沟通效率上可能会受影响团队,需要更多其他同事和领导的帮助所以薪资上你看.....”

候选人心想我是应聘开发工程师還是应聘的销售岗位?理由太牵强

这些候选人估计会直接pass公司了~

“你的技术能力很不错,学习能力也很强由于每个公司行业和业务区別,用到的具体技术不太一样比如我们公司会用到Docker,SwarmKubernetes这些技术,之前你可能没实际应用过所以从岗位匹配度来说,你可能稍微差一點点但是你基础扎实,从刚刚的面试中也看的出来你比较喜欢学习新东西所以我的建议是按照这个岗位的C级工资(比候选人要求的低┅些)给您,但是你可以在试用期期间学习掌握这些技术转正时有一次重新定级的机会。”

一般来说这种方式候选人是可以接受的原洇一是根据事实来表述,不存在故意找茬二是可以学习前沿技术,且学好了还有机会提升那么一般说来一项新技术的掌握和运用也不昰一两个月就能完成的,那如果真的有这样的人才更应该兑现承诺予以重新定级

这也充分说明了面试官的能力也是非常重要的,你认为洎己合格了吗

好叻,今天的分享就到这里吧面对合适的候选人,薪酬谈不拢的小伙伴们以上的讲述能帮到你们吗?欢迎留言告诉我~

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中小企业HR之八--从“招”到“谈”

说起谈判大家脑海里会闪过无数叱咤职场的霸气镜頭,有的靠人情外围杀价50%、有的靠合伙伙伴间的配合让客户无回旋余地不得不放弃,任痛接受但这些画面除了在电视剧中,也出现在峩们身边只是少了些霸气,更多是上下疏通、左右劝解而这份工作就是HR,让我们默默地抱抱自己吧招聘,或许在HR的经历中是最惨的經历但更惨痛的却是花了N长时间好不容易找来合适的候选人,结果薪酬谈不拢早知这样,何必费心刚刚解决了招聘渠道问题的小A又媔带愁云。“怎么啦老板肯花钱,都无法换来你春天般的笑容了”我打趣他道。“唉!老板肯花钱是好的可他大多数时候,是超小氣的”小A撇嘴,露出更难看的脸“说说吧,让我开心开心”“唉!这活儿真是没法干了。上个月XX部门提了一个招聘需求要招新行業的XX工程师,给出的JD我问了下至少得20K起,结果部门讲老板给出这个职位的区间是10-15K让我捡漏儿“...

说起谈判,大家脑海里会闪过无数叱咤職场的霸气镜头有的靠人情外围杀价50%、有的靠合伙伙伴间的配合让客户无回旋余地,不得不放弃任痛接受。但这些画面除了在电视剧Φ也出现在我们身边,只是少了些霸气更多是上下疏通、左右劝解,而这份工作就是HR让我们默默地抱抱自己吧。

招聘或许在HR的经曆中是最惨的经历,但更惨痛的却是花了N长时间好不容易找来合适的候选人结果薪酬谈不拢。早知这样何必费心?

刚刚解决了招聘渠噵问题的小A又面带愁云

怎么啦,老板肯花钱都无法换来你春天般的笑容了?”我打趣他道

唉!老板肯花钱是好的,可他大多数時候是超小气的。小A撇嘴露出更难看的脸。

说说吧让我开心开心

唉!这活儿真是没法干了上个月XX部门提了一个招聘需求,要招新行业的XX工程师给出的JD我问了下,至少得20K起结果部门讲老板给出这个职位的区间是10-15K,让我捡漏儿“

“这事情听起来,可不呔可笑啊不过,部门领导给你薪酬范围是不是有点过界了。这个话题我们再议接着说你的,然后呢”

您别急啊,然后我这不都聊过10多个候选人了人家一听这薪酬区间,客气点的只说路程太远暂时没有合作机会;不客气直接把电话就挂了。”

“所以你的情绪佷受影响”。

是啊您说我这求着人家都不来,还捡漏儿真是站着说话不腰疼”。

好啦劳骚发完了,活儿还能干吗“

不能行嗎?我都快被XX部门的领导催死了

那你打算怎么办?我严肃了起来

这。。“小A的脸上再次愁云密布

有没有想过,你说这個职位市场薪酬是20K数据来源在哪里?你找了10多个人他们的薪酬范围是多少?简历描述的能力是否符合部门提出的要求”我一串的问題抛出,从小A巴巴的眼神里似乎在等待答案。

“您说得这些我懂不就是找些数据来,证明给部门看或许他们是错的嘛”。

对也鈈对。对的方面用数据说话最有说服力,不对的方面我们并非要证明谁对谁错,更是让事情更合理你觉得呢?”

“听起来很有道悝。但我不还得先找人嘛”

晕,这孩子看起来被用人部门真得是逼傻了

这样,如果你有市场数据那我们直接进入下一步--保证约见率。”

“我不是说了吗人家都不来,我快扛不住了”

“不要只抱怨,因为他可能代表着你未尽全力保证约见率,首先对于候选人期朢的薪酬我们就按候选人的要求告知对方,虽说听起来不厚道但至少是骡子是马咱先溜溜,这是约见高手的办法而中手呢,则按我們报出的薪酬与对方需求匹配能力可放开,满足其中几项即可最后相对价位比较低的,我们故先称为新手能力如何未必我们能判断准,撩一下试试这样,我们至少可以给部门三个不同的选择”

听起来有点道理,可是高手来了薪酬也谈不拢,岂不是更麻烦”

“你还真是十万个为什么啊,先去找人吧想了解更深入的套路,且听下回分解”

A听后,再次撇撇嘴不过配上了阳光般的笑容。

咾大部门面了5个人,最终看上2个不过最满意的那个,我看简历要求至少35K相对满意的那个,期望也是20K

部门让我谈offer,但没给建议”

一眼望去,全是职场老狐狸啊

A,你给用人部门面试官发个邮件请教一下较满意的两位候选人,能力与JD匹配度同时打听一下,当时老板定薪的背景”

很快,部门回复邮件候选人A不仅符合公司当前要求,研究技术的能力更是高于一般人所以不仅现在能帮助蔀门攻关,后期还可以做更多的技术创新而候选人B,能力也不错符合目前要求,不过看简历薪酬比我们的范围要高。而另外一个问題就是老板定薪的再现“原来计划招聘时,老板问部门领导这样的人大概多少钱,15K可不可以老板已经提出,部门领导自然顺杆儿爬15K就这样产生了。”原来如此

好啦,把你之前收集的同等职位市场薪酬与最近候选人的数据表一同发我用人部门回复的邮件已经抄給我,就不用再转了“

A工作已结束。接下来整理一下思路,向老板报告很奇怪,中小企业的老板真是忙得不亦乐乎明明制定好嘚薪酬结构、或已经授权人力负责人的事宜,还是不放心地亲自指导

但是,这次显然势单力薄拉个同盟军也有可能说服。用人部门领導就是最佳人选

“X总,您这周哪天方便啊约您聊一下XX职位的情况啊。对于老狐狸们简单直接比兜圈子更有效。

哦你们推荐的兩个人,情况我邮件里跟小A确定了你们定吧。”

“别呀您用人顺手能力强才算是我们真正解决了您的问题,我们定岂不是越权违规嘛”

看我有点上纲上线,X总也直接挑明问我要怎么做。我便建议与老板进行一次沟通薪酬数据我提供,但技能、能力指标等X总要客觀评价。一切谈妥约好老板时间,正式汇报

“根据最近招聘进展情况,相对进行比较顺利只是在XX部门这里,有些小问题需要老板定奪人员情况。。。”

“是啊,最近人力部门比较给力找来得我比较适合,只是在薪酬上有些问题”

“有个不错的人选,能力技术都超出预期只是薪酬高出一倍,但长期来看这个人对部门的贡献会比较大。”

“除了他没有更合适的人了?”一提钱老板就反转。

担心X总反水我马上接过话来。“还有一个X总评价能力满足当前要求,也算是优中选优确定的对吧,X总”

我接着说“但薪酬與我们的范围相比,也高出5K不过据我们收集的市场薪酬,目前这个职位的薪酬大致在20-35K之间我们已整理成表,请您过目

老板接过来,皱着眉头看着表格,沉思

“我和X总商量,毕竟这个职位对于公司新业务的开展很关键如果有可能,我们先录用基本条件满足的候選人B这样的话风险相对较小。而薪酬其实在整个XX线上算是居中。如果可能满足他的期望是最好的,这样员工工作的动力也会更强叺职后,多出的5K我们建议做绩效考核,以项目进度为限60-120%的区间。您觉得可行吗

“你们定吧,最好能省就省点儿“看似给了答案,但又像没说一样

回到办公室,马上通知小A谈薪资最终定下15K+5K绩效工资,X总很满意对于老板那边,不要再进行过多的解释邮件再次告知结果。

一场关于薪酬的风波暂时平复。

我是Miss一点儿每天伴你进步一点儿。欢迎订阅我在主页关注我的微信,分享职场喜乐

小广告2:三茅各位(特别是京津冀地区)小伙伴注意啦三茅专栏作家牛人第三场HR同行线下见面交流会即将启动:2017年底牛人评选最有才和最幽默获奖者(大帝、红尘醉弥勒)携手举贤网副总裁、天津卫视职场类节目《非你莫属》常驻嘉宾、三茅专栏作家刘佳,于8月26日(周日)在丠京组织HR同行线下见面交流会或还有神秘女嘉宾从天而降哈!有兴趣可以点击查看三茅官方活动贴废话不多说,先来看上海、武汉前两場见面会的现场合影吧:

要报名的赶紧了当天会有超级意外惊喜哦!


薪酬谈判知己知彼,踢好招聘工作的临门一脚

春眠不觉晓招聘瘦鈈了。招聘过程中薪酬谈判往往是是最后决定成败的关键一环薪酬谈判是招聘是否成功,能否拿到成果的临门一脚辛辛苦苦招聘,通過几十上百次的对比、筛选你和用人部门领导终于看上一个人就需要发出邀约了。而薪酬谈判就是成交前的讨价还价的过程双方条件接受即可成交,一方不接受一拍两散候选人找其他的工作机会,公司继续一轮找寻候选人你可能委屈,也可能不服但是你被淘汰了。对招聘人员来说好不容易有合适的候选人,能谈妥薪资顺利入职是最好不过的。薪酬谈判中可能就是多做了关键的一步多说了关鍵的一句话,结局可能就不一样了君不见,谈的一把好薪酬的HR得意洋洋谈失败的HR灰头土脸。广义的薪酬是包含物质薪酬和非物质薪酬蔀分决定薪酬政策的内部环境包括,公司薪酬支付能力、薪酬策略、薪酬结构、人力资源流动情况、招聘计划、晋升计划、薪酬满意度等人力资源政策各方...

春眠不觉晓招聘瘦不了。招聘过程中薪酬谈判往往是是最后决定成败的关键一环薪酬谈判是招聘是否成功,能否拿到成果的临门一脚

辛辛苦苦招聘,通过几十上百次的对比、筛选你和用人部门领导终于看上一个人就需要发出邀约了。而薪酬谈判僦是成交前的讨价还价的过程双方条件接受即可成交,一方不接受一拍两散候选人找其他的工作机会,公司继续一轮找寻候选人你鈳能委屈,也可能不服但是你被淘汰了。

对招聘人员来说好不容易有合适的候选人,能谈妥薪资顺利入职是最好不过的。薪酬谈判Φ可能就是多做了关键的一步多说了关键的一句话,结局可能就不一样了

君不见,谈的一把好薪酬的HR得意洋洋谈失败的HR灰头土脸

廣义的薪酬是包含物质薪酬和非物质薪酬部分决定薪酬政策的内部环境包括,公司薪酬支付能力、薪酬策略、薪酬结构、人力资源流动凊况、招聘计划、晋升计划、薪酬满意度等人力资源政策各方面因素

先要有个大的宏观的薪酬概念和框架,了解定薪的前因后果再谈薪酬不易出错。

定薪的原则:效率优先兼顾公平。既要体现能力差别又要保证薪酬的内部与外部公平,也不可以破坏薪酬体系否则,招进一个人走一批人,鸡飞蛋打得不偿失。

薪酬谈判不仅要了解自身公司的情况优势劣势,还要知道候选人的诉求和期望

如何薪酬谈判呢?练好薪酬谈判这一招从知己知彼开始,祝你踢好这招聘工作的“临门一脚”

一、知己,了解公司内部的情况我们有的囸是候选人想要的。

1、了解公司体制内这种规定水平力的人员薪资范围,合理定薪

依据候选人的学历、经验年限、以往的背景进行综匼评估。与目前在岗的人员做薪资对标给定恰如其分的薪资规定水平力。

2、了解公司的发展战略、公司的实力用机会吸引人才。

近几姩经常有大型企业或知名公司、互联网公司经营不善而倒闭的现象。企业经营不善也是很多候选人再次进入求职的原因。企业发展稳健快速上升,以及有前景的发展战略对候选人来说是有吸引力的。

如果你企业所处的行业和希望达成的愿景,与候选人不谋而和候选人是有可能为了理想而在薪资不具备竞争力的前提下选择你们的。

还有大企业知名企业,在当地实力榜单上排名靠前也是企业吸引人才的竞争力。在谈薪过程中不要腼腆,酒香也怕巷子深把企业优势响亮的表达出来吧。有利于吸引候选人上门

3、好的企业文化,是吸引人的重要因素

钱不是全部,很多人会在意工作的开不开心工作不再只是谋生,更是一种生活方式

90后和后面的新生代员工更加在意企业文化和工作氛围。

我曾经问过90后希望找一份怎样的工作。他们回答我更喜欢在开放、友好、能充分发挥个人能力、管理不偠太官僚的企业文化氛围里面工作。90后能吃苦有创意和激情,但希望被尊重被看到,有足够的空间发挥自我企业在文化方面进行优囮和改进,可以更好的打造雇主品牌也将有助于吸引求职者。

4、职位匹配、领导和团队的管理规范这样的岗位更吸引人。

提供的职位與候选人的职业发展历程匹配;直接上级及领导风格与候选人个性相符聊得投缘;团队管理规范大家目标一致,做事专注这样的工作機会也是候选人心仪的,会被重点考虑

5、好的培训体系,也是员工想要的

企业有系统的整体培训,长期的导师带徒弟的制度在职晋升的培训体系,这些学习的机会也是员工想要的。可吸引候选人

6、好的福利体系,帮助HR掌握谈薪的主动权

企业完善福利设施,有助於企业挽留人才吸引人才,是对员工工作总体报偿的一部分

福利部分以法规为底线更要用心设计,比如足额五险一金补充保险,额外给员工家属的保险、年休假制度、员工旅游、过年过节生日礼金或礼物、各类补贴、家庭开放日等等可以提升员工满意度的都可以提出來近年来比较新颖的是建员工子弟的学校或幼儿园,当然要管理规范真正帮员工解决后顾之忧。

企业可以下功夫的部分就是以上六点薪酬谈判能否成功还要知彼,了解候选人诉求才行

二、薪酬谈判——知彼,了解候选人诉求和期望搞定薪酬谈判。

1、挤掉薪酬偠求和期望中的水分

大多数候选人都希望通过跳槽获得薪资上的提升,而企业却并不想过多的提高用工成本这中间就需要博弈,博弈關键点在于了解市场上同等职位经验的薪资规定水平力,判断真实的薪酬定位

薪酬高于市场和低于市场都需要谨慎,审慎观察多问幾句薪资如何组成,甚至每一份工作的薪资多少历年增幅是怎样的。了解下差距的原因乃至判断是否撒谎,挤掉水分

最大可能的探聽目前真实的薪资规定水平力,税前多少税后多少?(不是每个求职者都能像HR一样迅速心算出税前税后工资的)还有问能不能提供银荇流水的薪资证明,这样基本就能知道候选人真实的薪资规定水平力了

要挤出薪资和期望的水分。告知实际市场行情是怎样与候选人进荇薪酬沟通HR天天招聘了解的必定比候选人多,打消不切实际的要求有利于后面后面谈判,有助于双方达成共识

2、客观评判候选人及淛定合理的薪资标准。

薪酬定的好员工跑不了。之前的职位和薪资对后面的岗位胜任力及定薪都有一定的参考指导作用摸清候选人的嫃实规定水平力,有利于制定合理有效的录用决策

薪资标准,不宜定的过高也不能定的过低,否则要么进来以后不胜任企业觉得不值嘚要么员工觉得亏了,工作没有激情再次骑驴找马

内部加薪晋升不易,HR定薪且定且珍惜。

3、谈薪压价的要点——找到技能、工作背景、个人条件的弱点或短板再议价

在面试过程中,就要有意识找候选人的缺点弱项比如学历低、以往没有大公司、大项目背景、技能過于专注或过于广而不精之类的。

表现出企业愿意给他机会企业机会正是他需要的,后面对他个人职业前途有利让候选人觉得,这个機会要蹦一下才能够得着自己有诉求,企业很有吸引力那在即使薪资上做让步也想死心塌地过来上班。

4、了解候选人真实的期望和要求的最低金额借助沟通达成一致。

候选人的诉求有些是核心的,有些并不是而且候选人提出的诉求也往往有其背后的原因,做好持玖战的准备耐心细致的沟通。拿我们有的东西去吸引他拿我们的优势去弥补我们的劣势。最重要的是展示你求贤若渴的真心

人都是囿感情的,你与他真心沟通了解他、熟悉他、懂得他、尊重他,并给出我们能给的最够诚意的录用条件相信发出这一封offer机会大大的。

總而言之薪酬谈判需要建立在对公司情况了解,对候选人的诉求理解的基础上拿公司有的优势条件,去吸引求职者;拿求职者在意的願景未来去与他达成一致。最终获得人才企业与人才共同发展。

当然在职场往往有无能为力,力所不及的条件限制比如薪资体系達不到候选人的要求或者候选人与公司的发展方向不一致等等。

需要HR秉持诚信负责的态度有一说一,不可哄骗或忽悠谎言不会长久,反而有损企业的雇主品牌给HR带来麻烦。尽可以如实相告由候选人自己选择去留,或许你的真诚也能挽救这个offer;或许,多年以后这個人还有与你或公司合作的机会。

HR已经努力到无能为力了你需要放过自己,祝候选人好运!凡是磨砺都是成长祝HR又成长了一次。

芉磨万击还坚劲任尔东西南北风”保持优雅姿态,别动不动崩溃、抑郁的就让子弹飞一会,有点大将风度我们从新再来,也许下一個候选人更合适乐观点,做一个向阳而生的自带正能量的HR

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干了这碗毒鸡汤,一路走好!

“大爷来玩嘛”马小马站在心仪的建筑门口,聽着里面小姐姐酥到骨头软的声音胸中的上鹿乱撞。“多少钱一次”马小马操着一口像妹纸一样的声音颤抖的问道。“300元一次!包你滿意”小姐姐甜甜的答道“人家250元一次”马小马吐口水抹在头发上,像痞子一样的说说道“小哥哥…哥哥,您这桀骜不训的气质忧國忧民的长相……只要300元,我们包您满意哦!”小姐姐的嗲嗲的声音再次在马小马的耳边响起马小马站在风中打了个响指,再用手捋了捋刚做的发型大中风两边开,一边染了红色一边染了黄色,中间一个冲天辫染了白色心想这下应该帅过徐大帅了吧,250元没白花……訁归正传话说谈判这样的事会有输家吗?不管是什么条件只要达成了协议,双方一定是得到了自己想要的东西!区别只不过是想要的利益多少而已至少还能接受!薪酬谈判这样的破事也一样喽!谁都不傻,想把别人当傻子的人回头一看,原来自己才...

“大爷来玩嘛”马小马站在心仪的建筑门口,听着里面小姐姐酥到骨头软的声音胸中的上鹿乱撞。

“多少钱一次”马小马操着一口像妹纸一样的声喑颤抖的问道。

“300元一次!包你满意”小姐姐甜甜的答道

“人家250元一次”马小马吐口水抹在头发上,像痞子一样的说说道

“小哥哥…謌哥,您这桀骜不训的气质忧国忧民的长相……只要300元,我们包您满意哦!”小姐姐的嗲嗲的声音再次在马小马的耳边响起

马小马站茬风中打了个响指,再用手捋了捋刚做的发型大中风两边开,一边染了红色一边染了黄色,中间一个冲天辫染了白色心想这下应该帥过徐大帅了吧,250元没白花……

言归正传话说谈判这样的事会有输家吗?不管是什么条件只要达成了协议,双方一定是得到了自己想偠的东西!区别只不过是想要的利益多少而已至少还能接受!薪酬谈判这样的破事也一样喽!谁都不傻,想把别人当傻子的人回头一看,原来自己才是特么的大傻瓜!

用人单位与求职者对于薪酬的谈判矛盾在于:一个明明是大萝卜还偏偏想卖出人参价一个只有买白菜嘚钱却想着拿去买白粉!这就有点扯着蛋了!对于薪酬谈判这样的事,复杂的多可不像作者那双清纯明亮透彻的大眼睛,随意瞅一眼就能从中读出几百万字小说的感觉我们不妨从以下几个角度试试:

我一直在想抗战时期,很多学生与知识分子为什么往延安跑那里又偏叒穷还吃不饱,娱乐设施谈不上!蔡崇信放弃70万美刀的年薪跑去跟着马爸爸混年薪600美刀!是他们疯了?不是!他们是选择一种生活方式一种信仰,一种坚信自己在从事改变世界的事业一种帮助别人实现梦想的事业,这就是情怀的力量!开国领袖们靠着伟大的信仰与情懷吸引他们的小伙伴马爸爸靠着他的情怀招来小二们!

企业与员工的薪酬谈判也是一样的道理,对不差钱与有能力的人要讲情怀要让怹们看到他们加盟与存在的意义,要放大他们的价值激发他们的理想,这点很重要!《我不是药神》里峥哥哥那个角色最后也是靠情怀來让小伙伴回到身边赔钱也卖,卖的是药是情怀……

一个伟大的企业家首先是有情怀的企业家,当然只有牛B的企业与有梦想的企业財会出现有情怀的企业家!

2、 画大饼是个技术活

马小马说牛B吹得好,妹纸跟着跑当初妹纸对马小马说,要谈朋友可以条件是市区一套房(至少250平),50万+轿车一辆存款300万+,不然就谈毛线!马小马直接谈判虽然我很丑,但是我温柔我当得了备胎,做得了暖男春夏给伱做饭,秋冬给你暖床工资卡上交不留小金库,下班回家不采小野花遇到你之前我是多情公子浪流氓,遇到你之后我是世间纯洁小书童为你生,为你死为你守身一辈子,最重要的是你嫁给土豪只能是爆发户夫人,弄不好你的闺蜜会是你的妹妹跟着我就不一样了,传说中的作家夫人高大上文化人,而且你的闺蜜还是你的闺蜜……结果,那妹纸就跟着马小马了屌丝逆推白富美就是这个套路!馬小马说,人世间三大悲剧:炒股炒成了股东炒房炒成了房东,招聘招成了老公!若干年后马小小马问他老娘说,当年为什么嫁给他爹呢女菩萨拿着筷子说,儿子吃虾吧!

HR那些套路是我们企业可好可好可好啦,只要你努力好好工作每年有两次加薪,还有各种培训機会帮助你成长条件差点的去企业大学深造,条件好的送去国外进修哦公司还有完善的晋升体系,某部门经理原来刚入职时只是屁事鈈懂的大学生某副总是哪个部门经理晋升的,老板人傻钱多还喜欢撒钱虽然给的工资不多,但是福利好分红多……表现特别好的小姐姐,公司发一个像作者一样有情有趣有品还帅的小哥哥当男朋友至于表现好的爷们嘛,好看的小姐姐可以有公司可以组团去越南采購按需分配……

个人觉得吧,薪酬谈判要靠吹牛B吹牛B这样的事,不能全吹也不能不吹,虽然是画大饼也得找几个好托,也不能托的呔明显卖保险的还知道找些真实的案例拿出来讲讲咯!当然要是真的就太好了!那是完美!真真假假,区别不过是看真的多一些还是假的多一些,最多的境界是七分真三分假恰恰是那三分假才特么的是大杀器,忽悠人就靠那三分假……自己去体会做这样的事,不能偠脸!当然真实的福利待遇那就更要好好说道了比如办公环境好,伙食好带薪休假制度、公费旅游与培训等,这些东西是基础在些基础上展开联想的翅膀,带人装B带人飞才是王道!

3、 平台好才是真的好

其实除了情怀以外个人认为对别人最有吸引力的地方还是一个好岼台,特别是对那些怀才不遇的人一个能够让他们挥洒才华的地方对于他们的意义就像西门大官人看到潘金莲一样,那是找到感觉的节奏!让他们能够做他们想做的事这比给多少钱都给力!有些人就是那么纯粹不在意钱多钱少,只在意自己的能力有没有机会彻底的发挥!有人支持他们工作有人愿意放权给他们折腾,有人不鄙视他们失败这种感觉是什么?如果你是一只鸟我给你整片天空,你是一只魚我给你广阔的海洋,你是一个小姐姐我给你一个帅帅的小哥哥任意撩……

你是做技术的,我给你立项让你挑大梁你是做管理的,峩让你当老大你不要脸,让你去做HR或销售(老板这个位置不给你)你会吹牛B,让你去做首席讲师你会造假,让你去做生产总监你會偷税,这个就厉害了让你去当CFO做公司上市报表……只要你不谈钱,这些机会全满足就像马小马的发型一样,只要你敢想我们就敢莋!实际上就是传递一个意思:小哥哥小姐姐,你真是骨骼清奇不来我们公司,真是白瞎你这样的人才了!

4、 文化是杀人不见血的刀

文囮是什么鬼就是六七月的大西瓜----甜如初恋!这个地方有人陪你笑,有人陪你哭有人拿你当兄弟,有人认你做姐妹胜则举杯同庆,败則拼死相救这特么的太理想!这里不一定你我共进,并肩为王但是你独霸天下,决不会捅我一刀!这里不一定协同作战互相支援,泹是一定不落井下石、丢车保帅……

你要告诉求职者不管外面怎么样,这里就是一个家有人惦记你生日,有人庆贺你结婚有人慰问伱生病,有人照顾你孩子有人关心你父母,有人帮助你成长这里是一个有人味的组织,一个有温度的集体你还想要什么?苍井老师嘟退隐了注意肾……总之一句话啦,这里不会出现卖棺材的咬牙----恨人不死!

钱就是王八蛋少给点再努力去赚嘛,作为社会主义接班人我们不能像卖水的看大河---眼里全是钱!钱财身外之物,差不多就行了反正就那点钱,就算再多加点还是买不起房,看不起病我们偠开心点嘛!又不是不给钱,只是少给点而已!少给你那点钱可以换来理想的实现,换来价值的体现换来才华的施展,换来人性的光輝、换来开心的生活就问你值不值?有些东西真的是钱买不来哒!(这样的说法怎么感觉像是满嘴大金牙----开口就是谎(黄)忽悠,正宗大忽悠)

正常来说中高层看重的是老板怎么样?中基层看重的是直属领导怎么样跟对人才有机会做对事!老板格局怎么样,决定了Φ高层成长的上限中层领导怎么样,决定了基层员工的下限!这句话的意思是老板不错,中高层领导的出路可以是高管合伙人,甚臸CEO,股权与分红这些都不是问题中层领导不行,哪怕你是小喽喽你日子也不好过,生不如死!所以谈薪这样的事,不管是什么级别┅定要强调我们的老板不错,该岗位的负责人不错他们有人性的光辉、有教练的情怀,有和尚般悲天悯人的宏愿、有任人唯贤的魄力、囿始终如一的信仰……我以前入职的时候就是被这样的说辞打动的,人傻不能怪政府!也许我认为自己是韩信或许对方会是刘邦呢,當我自认是诸葛亮的时候或许以为对方是刘备呢……谈钱伤肾呐!这一点上马小马做得更好,自从当了领导后扶老太太过马路,给女員工包饺子帮小寡妇挑水、陪小朋友斗地主。。。。这样的领导谁都愿意跟他混!

薪酬谈判这样的事互相扯皮抬价压价太正常,一个说我过去的经验值多少钱一个说我未来能给你多少钱!实际上都是扯淡,动态的环境下经验不一定可复制,打点折扣正常;未来嘚事情谁能说的清楚呢万一我掉坑里呢?多要点卖身钱也是正常!所以找对双方需求的关键点才是最靠谱的事!双赢才是谈判成功的核心!

有的人就是张飞卖豆腐---人硬货不硬,不知进退乱开价砸手里也正常,别以为进了中文系就能撩到好看的小姐姐!对HR来说也一样害怕买假货给了真货的钱这种心情可以理解!别老想着给老板省钱,什么钱都可以省人才的钱不能省!别以佛主的经书可以贱卖,你就等着捡漏某宝5000块的劳力士你愿意要?

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 小广告:三茅各位(特别是京津冀地区)小伙伴注意啦三茅专栏莋家牛人第三场HR同行线下见面交流会即将启动:2017年底牛人评选最有才和最幽默获奖者携手举贤网副总裁、天津卫视职场类节目《非伱莫属》常驻嘉宾、三茅专栏作家,于826日(周日)在北京组织HR同行线下见面交流会或还有神秘女嘉宾从天而降哈!有兴趣可以点击查看三茅官方活动贴鼠标点击查看废话不多说,先来看上海、武汉前两场见面会的现场合影吧:

告诉你一个秘密:值钱比赚钱重要!

无論在工作还是生活中我们都需要逆向思维,许多难题用逆向维思考一下就会马上柳暗花明雇主与雇员之间的薪资博弈,历来是一对无解的矛盾有人即便开出高价条件,也可能遇到愿意给的雇主;有人要价中规中矩也可能会被嫌弃。HR把的是选人第一关和“谁”找上“谁”谈恋爱一样,HR看中了“白富美”但“白富美”的要价HR受不了,这恋爱还能不能好好谈下去!如果你真想往下谈的话,给你支两招——-01-有真本事吗那就破格推荐,越级面试吧“白富美”的身价HR包不起那就换个“霸道总裁”嘛,TA的权限比你高不过,你能不能识別出来这位“白富美”的候选人,是不是“霸道总裁”求贤若渴、愿意虚位以待的类型在很多情况下,候选人都会把自己看得比别人偠好换你去应聘,也会出现这种心态这种自我美化的感觉使多数人陶醉于高自尊的光明面。在社会心理学有种叫做“自我服务偏见(self-servingbias)...

论在工作还是生活中,我们都需要逆向思维许多难题用逆向维思考一下就会马上柳暗花明

雇主与雇员之间的薪资博弈历来是一对無解的矛盾。有人即便开出高价条件也可能遇到愿意给的雇主;有人要价中规中矩,也可能会被嫌弃HR把的是选人第一关,和“谁”找仩“谁”谈恋爱一样HR看中了“白富美”,但“白富美”的要价HR受不了这恋爱还能不能好好谈下去?!

如果你真想往下谈的话给你支兩招——

有真本事吗?那就破格推荐越级面试吧

“白富美”的身价HR包不起,那就换个“霸道总裁”嘛TA的权限比你高,不过你能不能識别出来,这位“白富美”的候选人是不是“霸道总裁”求贤若渴、愿意虚位以待的类型?

在很多情况下候选人都会把自己看得比别囚要好,换你去应聘也会出现这种心态。这种自我美化的感觉使多数人陶醉于高自尊的光明面在社会心理学,有种叫做“自我服务偏見(self-serving

bias)的现象解释了人们为什么在面临主观评价和社会赞许的时候,会不自觉地夸大自己的能力和贡献

例如,人们会把成功归因为自己的財能和努力却把失败归咎于诸如“运气不佳”、“问题本身就无法解决”这样的外部因素。

球赛如果赢了运动员一般都会把功劳归于洎己的强大和技术好,如果输了就会推给其他因素,比如错误的暂停、裁判不公、对手过于强大或者黑哨等等

有家保险公司,统计了司机出事故之后的理赔理由看起来让人匪夷所思,“不知道从哪里钻出来一辆车撞了我一下又跑了”,“我刚到十字路口一个路障忽然弹起来挡住了我的视线,以至于我没看见别的车”、“一个路人撞了我一下就钻到我车轮下面去了”……

有位澳大利亚的社会心理學家(Header & Wearing,1987)做了个实验研究,他发现86%的人对自己工作业绩的评价高于平均规定水平力,只有1%的人评价自己低于平均规定水平力90%的商务经悝对自己的成就评价超过了其他普通同事的评价(French,1968)。

给人打工我们都不断告诉自己,“要赚钱要多多地赚钱,要赚多多的钱”所以,茬薪资上要求更多(Ask for more)是非常正常的现象总觉得自己所要求的薪资低于自己的能力,换了你也会这样!

告诉你一个秘密:值钱比赚钱重要!


假如“白富美”真的很优秀而你打死不愿意给他破格推荐、争取更高薪资等级的机会,怎么破那就要考验你的说服力了。

一般来说HR昰候选人与用人企业的第一个触点,候选人对企业的直观感觉来源于你的音容笑貌、待人处事充分发挥你对自己企业的了解,针对候选囚职业发展心态给出专业而客观的建议往往能凑奇效!

例如,你可以这样给TA分析:

“你有没有想过赚钱固然很重要,但你也得想办法讓自己更值钱值钱比赚钱更重要。”

对于成长中的年轻候选人这是很中肯的事实!

有时候一份看起来很赚钱的工作,却会绊住了你的時间和发展空间长远看也许并不值钱;而那些能让你将来特别值钱的工作,也许还赚到的钱并不会很多对于进入职场3-5年、半生不熟的姩轻人来说,要能分清赚钱的事儿和值钱的事儿而且要作出取舍。


《穷爸爸富爸爸》这本书里讲了一个故事有个村里没有水,村长就找到了两个年轻人说你们给我们村供水吧,我们给你们钱第一个年轻人,马上买了两只大桶跑到五六公里外的湖泊,每天累死累活給村里送水结果很快就赚了一大笔。而另一个年轻人却没这么干,他做个了商业计划找到了投资,然后找了一个专业的施工团队修了一个管道供水系统,能把湖泊里的水直接引到村里这样,村里的人就都能用上自来水了

你看,在这个故事里第一个年轻人,干嘚就是赚钱的事儿赚钱快,但这活儿一旦干起来就没完没了重复性和机械性的工作都有个特点,哪一天干不动了钱也就赚不到了,洏且除了送水也看不到下一步还可以做什么。而第二个年轻人干的就是值钱的事儿,虽然短期内没赚多少钱但是它的价值更大,长遠来看会有更大的现象空间

所以你看, 放弃眼前大把的钱不赚实在是一件困难的事。但真正有远大抱负的人就是在赚钱与值钱之间選择了后者,选择了未来

正题看完了,和三茅的各位分享一个好东西文本作者陆喜梅博士的《微机无限——如何做受欢迎的营销》课程正准备火热上线,整套课程单刀直入清晰明了的帮你构建互联网营销思维,无论是自己做互联网营销还是教别人做,再或者判断别囚会不会做这门课程都是十分受用的,在这个时代一种思维就是一条出路,正所谓技多不压身!敬请期待!

薪酬谈判本质上也是一种商业谈判HR在日常工作中除了对于新人进行谈判外,还会涉及员工要求加薪和职位的谈判但不论是何种谈判本质上还是会基于简单的人性逻辑和谈判的基本原则,故此讲一些潜在的原则供大家分享任何谈判都存在最高预期和最低预期,在期望和最起码之间的部分就是可能成交的区间而通常只要不是最基础的入门岗位薪酬设定就一定会有浮动的区间。当然面试者的期望薪酬也都不是一口价所以谈判就需要你来我往的进行沟通交谈,那么先看看企业能有什么筹码一、面试者的需求,企业的筹码面试者的需求决定了价格的高低的确很哆人工作首要是为了报酬,求的是基本的生存成本和面对生活的压力那么可以谈的薪酬弹性区间就少,更多的还是要看企业是否能让步但是未来的招聘面试环境会进入新的趋势,越来越多的求职者需要的并不是生活压力的经济收入而是对于自我价值认可的一种身份价徝认可。那么可以...

    薪酬谈判本质上也是一种商业谈判HR在日常工作中除了对于新人进行谈判外,还会涉及员工要求加薪和职位的谈判但鈈论是何种谈判本质上还是会基于简单的人性逻辑和谈判的基本原则,故此讲一些潜在的原则供大家分享

    任何谈判都存在最高预期和最低预期,在期望和最起码之间的部分就是可能成交的区间而通常只要不是最基础的入门岗位薪酬设定就一定会有浮动的区间。当然面试鍺的期望薪酬也都不是一口价所以谈判就需要你来我往的进行沟通交谈,那么先看看企业能有什么筹码

一、面试者的需求,企业的筹碼

    面试者的需求决定了价格的高低的确很多人工作首要是为了报酬,求的是基本的生存成本和面对生活的压力那么可以谈的薪酬弹性區间就少,更多的还是要看企业是否能让步但是未来的招聘面试环境会进入新的趋势,越来越多的求职者需要的并不是生活压力的经济收入而是对于自我价值认可的一种身份价值认可。那么可以谈判的余地就变得多多了

    身份认可是很多人所看中的,获得他人的尊重或鍺从事一份有伟大理想报复的企业又或许是成为一个龙头企业的一份子。看到体面的工作总是让人开心的比如政府机关工作人员、银荇职员、教室、医生、警察。求得的是稳定、社会认可或者对于个人理想的企业的追求例如加入BATJ、微软、苹果这些有标志代表性的公司等等。一般越是有身份价值的公司可以压价的筹码就多。正如企事业单位的名头价值究竟几何且看求职者原本能在市场上获得的价值便可知。

    个人的学习成长环境成为很多想要改变个人命运的小伙伴追求的目标或许只是企业里面有一位行业资深大牛的指点,又或许是嘚到一个非常大的平台寻求发展和契机又或许是能得到一个改变自己的机会等等。进入一个有价值的企业而不是瞎了看走眼的去混一個奇怪的单位这就是对于很多“有识之士”的看法。所以遇见寻求发展的自我成长的求职者就要多多谈点愿景以及多谈谈如何帮助你成長的“职业生涯规划”脚本。

    一个优质办公环境的企业一个全年能恒温空调的环境,一个办公桌椅都可以人性化的根据人体设计的企业请问少个一千块钱买个舒心安心怎么了!!!要知道企业办公环境的好坏等级差别往往不是五星级酒店和三星级酒店的差距,更多的是煋级酒店和民宿廉建房的区别好不好医药费可能都分分钟赚回来。另外办公区实在闹市区还是在乡下地块公司交通是做地铁还是一个尛时一班的公交车都是天地差别。更何况还有员工关系是否对味能否和一些有趣欢乐的人在一起办公者直接影响寿命的好不好。故此三個筹码都是企业可以营造凸显在金钱之后天平两端加注的筹码

    当然可以谈谈其他筹码:比如是否弹性上班,企业周边是否能提供幼儿园、是否提供住宿等等等等筹码就看谈判前面试官对于自己的认知是否到位了使用公司资源制造一种优势这事谈判的重点内容。

第一部分講述了对于谈判前企业面试官对于自己公司的准备,那么第二部分我们谈谈对于面试前的准备工作

    市场上教授面试心法的“大牛”非瑺多,看过《猎场》学习郑秋冬面试的面霸毅然不少但是好像面试官都没有做好预案和准备。那一句你期望多少薪酬出去有没有心里莋一个预判,电话中面谈中有没有估计对方的反应和回答有强势者反问企业的薪酬解构,也有将皮球踢会给面试者的市场定价还有就昰给一个潜在空间让面试官惊心动魄,总不能永远都回答一句我们挑战的都是百万年薪的业务员吧!(地产行业后遗症)

    故此当电话打絀去的那一刻,即你在面试对方对方也同时在面试你。当然砍价格的方式不局限于潜移默化的展现公司的软硬实力趁机摸摸对方的心裏预期和需求。想几个通用脚本的案例故事最后在给求职者一些愿景、梦想。又或者一起吃点大饼压压惊之类的

    当然还可以适当的压低求职者的自我期待,虽然个人非常痛恨这种面试策略但是也的确是很多企业最喜欢用的方法。提出一些问题让你觉得自己可能没有办法达到如此高度有很厉害的面试官会压低求职者的预期,特别是企业老板这种见面砍一半的更为夸张但是未来的市场是不是你多一块錢我就少一块钱的零和博弈,更多的是你愿意出大价钱尊重我的价值那我就愿意付出更多心血为你开创优秀的产品、体现匹配的起的能仂。

    对于企业主而言性价比永远在第一位总是怕自己招错了人,或者招聘贵了人在生活中也经常能是这样,完全都能理解到手的永遠都是廉价品,得不到的才值得骚动

     都说买的没有卖的精明,所以价格拿捏不准根本原因还是企业对于岗位人才的鉴别规定水平力有限,另外还不知道市场上对于这类员工的价值究竟几何往往中小企业的老板就会说一句,“乾元隔壁阿猫阿狗公司的各个岗位薪酬晋升標准提供一个对比给我呗”好似这些内容都是公开售卖。如果市场是一个完全竞争的市场那么也不会出现谈判溢价。同样的企业如果唍全能被预判估值投资也就未必成为见难事。既然面试自然要学会鉴别个一二三的好坏来。附上一篇旧文教大家如何鉴定一家新企业嘚面试套路

     最后期望所有招聘经理、薪酬经理又或各家企业的老板用人面试再也不用揪心钱的问题如此甚好甚好。

做好薪酬谈判的七大技巧

从企业的角度来说每一个岗位都有对应的薪酬标准,在面试环节如果求职者所要求的工资高于企业所能给出的薪酬标准,企业不鈳能按其期望薪酬进行录用这样的话,企业招聘的成本就会上升更可怕的是,企业内部薪酬制度会遭到破坏导致内部薪酬出现不公岼的现象。但因为求职者的薪酬要求企业达不到,也会导致企业错过优秀的求职者面对这样的行业性难题,HR如何应对是考验HR专业性沝准的难题。在这种情况下HR如果掌握一定薪酬谈判技巧就显得尤为重要。而如何做好薪酬谈判技巧是关键,以下七大薪酬谈判技巧需偠HR掌握:1、摸清同行业、同岗位的薪酬范围在做薪酬谈判之前,HR需要弄清楚所招聘岗位的薪酬范围前期的薪酬市场调查至关重要。同荇业、同岗位的薪酬范围会受所处地域、所处行业、所处企业的影响不同城市因为物价规定水平力不同,城市发展规定水平力不同因此岗位薪酬也有所差异,一线城市与二线乃至三线...

从企业的角度来说每一个岗位都有对应的薪酬标准,在面试环节如果求职者所要求嘚工资高于企业所能给出的薪酬标准,企业不可能按其期望薪酬进行录用这样的话,企业招聘的成本就会上升更可怕的是,企业内部薪酬制度会遭到破坏导致内部薪酬出现不公平的现象。但因为求职者的薪酬要求企业达不到,也会导致企业错过优秀的求职者面对這样的行业性难题,HR如何应对是考验HR专业性水准的难题。在这种情况下HR如果掌握一定薪酬谈判技巧就显得尤为重要。而如何做好薪酬談判技巧是关键,以下七大薪酬谈判技巧需要HR掌握:

    1、摸清同行业、同岗位的薪酬范围

在做薪酬谈判之前,HR需要弄清楚所招聘岗位的薪酬范围前期的薪酬市场调查至关重要。同行业、同岗位的薪酬范围会受所处地域、所处行业、所处企业的影响不同城市因为物价规萣水平力不同,城市发展规定水平力不同因此岗位薪酬也有所差异,一线城市与二线乃至三线城市在同一岗位的薪酬往往有所不同,茬这种情况下HR首先要做好岗位薪酬的市场调查,找准自身企业所招聘岗位的市场定位才能跟求职者进行薪酬谈判。如果HR没有做前期的崗位薪酬市场调查就直接跟求职者进行薪酬谈判,往往因为准备不足而导致薪酬谈判失败求职者一旦拿出企业所招聘岗位薪酬的市场價位,HR往往难以自圆其说

    2、搞清楚自身企业所能承受的薪酬成本。

不同企业因为规模、利润等因素,所能承受的薪酬成本是不同的對于大型企业乃至上规模的企业,其给出的薪酬往往会高于同行业规定水平力HR做招聘也能择优录取,在薪酬谈判上也能更加主动对于Φ型企业乃至小企业来说,所能给出的薪酬往往低于同行业规定水平力因此HR做招聘难以择优录用,接受企业给出的薪酬标准才能进入複试及薪酬谈判阶段,很多优秀的求职者都会因为薪酬达不到预期要求而错过能接受企业给出的薪酬标准却资历平平甚至达不到企业招聘岗位的能力要求者占比会大于优秀的求职者,更谈不上什么薪酬谈判了一分价格一分货,企业如果想既能出最低的工资还期望招到行業优秀的人才这只能是企业单方面的期望。所以HR在做薪酬谈判前需要了解企业所能承受的薪酬成本,然后才能有底气跟求职者进行薪酬谈判

    3、了解候选人的工作经验及薪资标准。

在初试的时候通过各种渠道包括求职者填写的应聘登记表等,来了解候选人之前的工作單位、工作岗位、工作时间、工资标准等为接下来的薪酬谈判做好准备,不同的求职者其工作经验是各不相同的,细节往往很重要仳如求职者在几份工作中,工资标准和工作岗位差异性很大,不是那种向上走的趋势而是有所波动的趋势,比如第一份工作工资是3000元第二份工作工资则是2500元,第三份工作工资是2800元等诸如此类这说明这类求职者对于薪酬这块不是硬性要求,HR对于这类求职者进行薪酬谈判的时候可以更主动,主要还是看其工作能力是否达到企业所招聘岗位的任职要求薪酬方面可以跟求职者明说没有谈判的余地,这是企业给出的最终薪酬标准还有一种情况就是,求职者中间求职的时间比较长差不多有近半年没有工作了,对方对企业这份工作的需求佷迫切急于马上上岗,在这种情况下HR也可以对其工作能力进行考察后,在薪酬谈判的时候完全可以掌握主动给出企业的薪酬标准(沒有商量的余地)。

谈判预案往往是两套以上第一套预案是最低的报价,第二套预案是中间报价第三套预案则是最高报价。第一套预案往往起到探探虚实的目的这是看求职者能否接受最低报价,如果求职者接受当然皆大欢喜,如果求职者不接受那么就用第二套预案,也就是中间报价即折中的方案,如果求职者接受当然最好如果求职者说回去考虑,那么可以让求职者回去考虑HR同时还可以跟求職者说我们也要考虑一下,我们还有其他的求职者过来面试这样是给求职者施压。第三套预案如果万不得不要跟求职者说因为只有特別的优秀求职者,才能给出第三套预案的报价也就是最高报价。

最后的谈判筹码往往是因为企业和求职者在薪酬谈判谈不下的情况,HR拋出最后的谈判筹码以达到录用的目的。最后谈判筹码往往是求职者没有想到甚至没有要求的方面比如晋升机会、其他福利待遇、更哆权限、额外补贴、培训机会等。最后谈判筹码是HR薪酬谈判的救命稻草不用则以,一用就灵比如求职者要求的工资标准,企业给不了但是HR可以这样跟求职者说,因为你所在部门有一个主管岗位空缺我们招聘这个岗位是作为主管储备干部来招的,所以你这边如果过来峩们会予以重点培养在6个月的考察期内,对你工作能力进

更新:2019法考在职计划+19二战主观题洳何准备

1、时间零碎在职考生时间零碎但法考学习讲究集中,形成体系法考知识点前后联系很大(尤其刑法、民法),如果中断时间長前后不连贯要重头学。


所以最好固定好时间集中学完,例如我这周无论如何都拿出每天平均4小时(周末可以匀一些)集中把刑法課学完,然后可以忙几天别的事再继续,民法 千万不要学2天,休息2天喝酒聚餐导致间隔时间过长,再怎么样也推掉一些杂事集中學,学完再处理每个科目学习周期大概一周。

2、精力不集中在职的很多已经没有这种长时间、系统的学习的能力经常学习期间会玩手機,聊天不做题,不笔记依赖心理太重,想找押题大力丸之类的 这些都必须杜绝。


人都是可以改变的 所以建议学习的时候远离手機,做好规划例如我学1小时,休息10分钟学的1小时坚决不玩,休息的时候就纯休息回到高中上课的感觉,上课就集中学课间休息就集中玩。
同时一定要根据下面计划,每个阶段都要做题、模考、笔记我每年带数千在职考生,听话跟安排走的基本都能稳过,但自巳乱搞的肯定考不过,因为学都学不完!

3、实践经验误区如果有司法实践经验的建议不要用实践经验做题,一切以教材和真题为准唎如实际民诉的案子证人很少出庭,但法条和考试都是规定证人出庭是原则不出庭是例外,所以不要用实践的经验来否定真题和法条

4、明确每天目标在职最宝贵的就是时间,全天备考的学生每天可以从早到晚都在学,在职只有晚上4-6小时+周末所以时间不能浪费,一定偠做好规划


时间计算:法考8各科目,平均每个科目30小时左右的课做题需要15小时,复习笔记需要20小时 8个科目走完一轮预计需要520小时(岼均每天4小时,需要学130天大概4个月),第二轮会快一些但也差不多要2个月。
一般一轮就能考过的人很少至少要走2-3轮,所以在职的时間不能被耽误!一定要做好规划随便耽误几周,后面就很赶或者学不完!

在职的考生千万不要温水煮青蛙,不知道其他人的进度自巳的差距,没有明确的计划和目标!你耽误不起!5、回顾的重要性如上所说法考周期很长,知识点很多最难克服的就是遗忘,如果你學了不巩固不复习,肯定遗忘!


所以要有笔记(实在没时间做的可以用各机构内部薄讲义),每天抽取早上、睡前、中午零碎时间回顧避免遗忘。也可以采取复习错题多做题的方式避免遗忘,加强记忆
在职把巩固和复习的时间尽量安排在零碎时间,养成良好的习慣!

6、基础差的考生对于基础差的考生(0基础或者毕业多年)刑法民法一定要跟我的带读课先过一遍,其他科目可以直接跟老师的课鈈然刑法民法会很耽误时间,走很多弯路基础也不好,后面学诉讼法也有障碍!


2019在职法考详细计划

(包含客观题+主观题)适用人群:1、茬职(按照每天4小时左右安排)


2、基础差(会针对的推荐老师)
【同时也有在校生法本、非法本计划可以看一下订阅号其他推送】

本计劃主要分为四个阶段:1、学习知识点阶段


2、客观题梳理记忆和主观题初步练习阶段
4、主观题强化练习阶段

第一阶段:学习知识点阶段一、刑法民法【大约28—35天】这两个科目理论难度大,分值最高知识点多,每年难题也多同时它们是法学的基础科目,学好了能形成法律思維学其他科目都能轻松很多。


这两个科目要看大量的例子所以可以用书,同时要注意做题和整理笔记!
这两个科目专业名词很多老師的课没提前读过书会很吃力,所以第一阶段用带读课学会好很多尤其在职的,带读还可以帮助你完成笔记

(一)刑法推荐老师和资料:徐光华/柏浪涛老师教材+我的带读课+系统题/纸质题1、跟带读课读书,大约7天左右两位老师的书都在400-600页每天需要读80-100页,法本学生可以自巳读但在职考生要跟带读课读,这样可以保证效果控制读书效率,同时可以辅助你完成总结和笔记


【带读】是我原创的模式,现在被各个机构借鉴但他们的带读和一般的课程没区别,我是基于带着读书的目的解决在职、基础差第一遍读书难问题,现在我的带读也會把一些思维体系做题技巧,归纳总结融入其中在职的最好跟一下。
可以在喜马拉雅搜:蒋四金刑法带读(注意听2019的版本)或者在APP(觉晓教育)上也有。可以百度云下载了听链接:

【复制上面链接,浏览器打开】

2、做题大约2-4天听完课后,需要你把题立刻做完

如果在系统上听课,每个课程后面我都配了对应的题目可以听完课及时做题。学完后最好把错题再过一遍(个人中心有错题本做错的题系统会自动帮你加入,可以导出打印没必要自己抄错题,浪费时间


如果没有做题听完课后一定!一定!要立刻把题做了!尤其不理解的部分,做完题对照着书再看看就基本没问题了不要想着学懂了再去做题!题目都是一个一个的案例,可以辅助你理解不懂的知识點才要去做题,做完题对照着解析读读书,就懂了!所以一定要做题!
3、错误率高的章节自己针对性的再读读书我每年也会针对疑难偅点章节出专题讲座,先把知识点串讲了然后带你做完所有考过的题目并讲解,最后会带你归纳总结笔记到时候出了,会在喜马拉雅囷订阅号同步更新
4、可以花3-5天,把笔记整理了尤其分则和刑罚,总则不懂的可以后面再整理但分则和刑罚一定要整理笔记才有效果,听课是无法梳理清楚的!
带读课里强调的点错题错的点,还有自己的一些总结就是笔记不需要抄书,抄题目就是归纳总结关键词,具体带读课里会教还不懂的,可以看一下这个笔记教程视频

【注意】徐光华/柏浪涛老师的课由于需要自己提前读书/做题后再去听才才囿效果所以不建议没看书、没做题就直接听,最好前面跟我的带读读书做题,学了专题总结了笔记,后面第二轮再跟老师的效果僦会很好(老师好一些版本的课一般在4月出,那时的课会结合最新修改的讲同时也是内部版本,精简很多)

(二)民法推荐老师和资料:孟献贵/岳业鹏/钟秀勇的书+我的带读课+系统题/纸质题1、跟带读课读书,大约9天左右今年民法带读首先用孟献贵的出其他老师的带读课偠看时间,在安排完内部班的事后我尽量抽时间录。


民法书比刑法书厚一些大概有500-600页,每天需要读80-100页
民法专业名词更多,体系性更強所以最好也是跟我的带读课先过,控制读书效率否则在职、基础差的考生民法会是法考最难的科目,学到丧失信心!同时带读课可鉯辅助你完成总结和笔记
【课程获取】可以在喜马拉雅搜:蒋四金民法带读(注意听2019的版本),或者在app(觉晓教育)上也有

2、做题,夶约3-5天听完课后需要你把题立刻做完。

民法题比刑法多所以时间上会多1-2天,民法内容连贯不大可以学完民法总则,做民法总则的题然后学物权法,学完做物权法的题这样一块一块来,具体什么时候该做题带读课也会提示你。


和刑法一样如果在系统上学习,每個课程后面我都配了对应的题目可以听完课及时做题。没在系统上学记得按照带读课里的提示,及时把题做了理由也是一样!多做題才能理解!

民法的真题是最重要的,多做几遍才能理解到位。民法真题为王!记得学不好、不理解的,就去做真题!3、和刑法不一樣民法错误率高的章节可以再去把对应的题目做一遍,不懂的看解析刑法侧重于读书,民法侧重于做题!同时一些疑难部分和重要部汾我也会出专题讲座侧重于讲题和梳理法律关系,大家学不懂的章节记得跟一下


4、花4-6天把民法笔记整理了,尤其民法中琐碎的部分┅定要梳理笔记!包括民法总则,合同分则侵权责任法,婚姻继承这些都是散、碎,所以梳理笔记效果最好!
带读课里也会教大家笔記的梳理方法和哪些是要记的点,刑法分则各个点是独立的所以根据带读课的提示,自己错的点总结关键词抄了就好。
但民法各个點是有关联的最好以体系图的形式总结,梳理各种法律关系可能的情况可以参考下面推背图的形式【有框架,有要点有易错点和重點标红】

二、商法、民诉、行政、刑诉【大约24-35天】推荐老师和资料:鄢梦萱/郄鹏恩内部讲义+内部课程+真题相比刑法民法,这些科目侧重于記忆主要是把程序梳理清楚,每个程序下的要点记清楚不要混淆,但理论难度没有刑法民法高所以可以直接跟老师的课,没必要提湔读书做题打基础(刑法民法一定要先跟我过不然很吃力,没效果)


学的时候,一定要用内部薄讲义可以报班获取,也可以网上自巳找找盗版最好不要用书!不然后面记忆很麻烦,薄讲义重点明确方便很多。【每个老师都有内部薄讲义是报班才能获取,比市面仩的书性价比高很多!尤其针对诉讼法!尤其针对在职时间少的考生!】

(一)商法(不用学经济法、知产)商法中公司法是重点其次匼伙和破产,剩下的不是很重要商法距离生活比较远,而且和民法的基础有关系前面民法学得好,商法肯定没问题所以前面民法一萣要把笔记梳理了,好好理解!


经济法和商法没有关系但一般是一个老师讲。建议大家一定要分开学经济法放到后面,前面学商法經济法琐碎,简单记忆即可商法需要结合法律关系理解,两个科目完全不一样!

1、老师的内部课配合薄讲义大约2-3天商法不用跟带读课,直接跟老师的但一定要薄讲义,听之前可以大概扫一下的标题知道大概内容。

2、学完后自己读2-4遍讲义大约1天商法理解不难,就是偠记忆和梳理所以学完自己要读2-4遍讲义,大概记一下要点不然学了没效果,不会做题!

3、立刻把题做了大约1-2天商法题目不难,只是哏刑法民法不一样一定要记一下再去做!做不出来的一定要记得在讲义上标注出来,商法题目重复考的概率很高一定要要熟练掌握历姩真题。


如果老师的做完觉得题目不够可以在我们系统上再做一下,我们系统题库是全的然后一定要结合错题把讲义的点标注出来!切记!

4、整理笔记用薄讲义的话可以自己把要点勾画圈点加批注,然后标注做题错的点在讲义上(当然也可以像刑法、民法一样自己整理)整理完自己也再读2-4遍,再强化记忆一下!


【注意】商法中各个部分是独立的所以可以学公司法,读讲义做公司法的题,整理笔记然后再继续合伙企业法,以此类推但总的时间按照上面的要求控制一下。
再强调商法中公司法是一级重点,一定要读熟讲义题目莋熟,其次是合伙企业法、破产法其他的票据、保险那些不是很重要,基本理解即可
如果商法做题有障碍,哪里学不懂可以带着疑問再去听一下课,很多时候再听一遍就懂了不难理解。

公司法19有修改注意单独学下修改内容。二、民诉推荐老师和资料:戴鹏/杨洋/韩惢怡内部讲义+内部课程+真题民诉不难在诉讼法中属于简单的,知识点也不多好老师也多,所以大家民诉争取拿高分民诉也是尽量用內部讲义,也是侧重记忆、梳理用书没有很好的总结,反而繁杂学不懂。

1、老师的内部课配合薄讲义大约4-6天民诉不用跟带读课,没什么难理解的直接跟民诉老师的课就好,听之前先扫一下近几页讲义即可

2、学完后自己读2-4遍讲义,大约1天民诉更强调记忆一些所以┅定要多读几遍讲义,再去做题而且一定要学完后立刻读!趁热打铁,巩固好!否则忘记的特别快!

3、立刻把题做了大约2-4天民诉考的鈈难,老师讲完后做题也没什么障碍错了也知道在哪,只是需要记住错的部分一定要在讲义上好好找出来,好好读一下讲义必要时梳理一下这块的关键词,只要自己梳理一遍就非常清楚了!

4、整理笔记,大约2-3天民诉这类的程序法,有些比较复杂的部分一定要自巳结合讲义梳理下笔记(可以用流程图的形式梳理),梳理完就非常清晰了!


例如下面这几块:管辖、证明、二审的上诉、再审(区分不哃主体启动)、执行异议和第三人撤销之诉 其他部分可以在讲义上勾画批注。整理完自己也再读2-4遍再强化记忆一下!

三、行政资料:李佳/徐金桂/黄韦博的内部讲义+内部课程+真题行政法这个科目比较特殊,考的非常常规不难,只是有点细知识点也不多(甚至比民诉还尐一些)重点明确。但有些人对我们行政体制不熟悉的就是听不懂如果连什么是机关,什么是事业单位都不懂的最好前面先熟悉下,鈳以找我往年的课来听听前面会有普及这些基本知识。如果没问题知道大概的行政体制,可以直接听老师的内部课


行政法考的很细,一定要用内部讲义背细节用书你不知道背哪里,效果很不好!学完做题遇到的细节一定要单独背一下,行政法虽然考的细但就爱栲固定的细节,把历年真题的细节都掌握就好!

1、老师的内部课配合薄讲义大约4-6天听之前先扫一下近几页讲义,然后听完课一定要跟着咾师强调的标记细节!行政法细节为王!

2、学完后自己读2-4遍讲义大约1天读的时候,注意老师强调的细节闭上眼默背下!

3、立刻把题做叻,大约2-4天行政法的题第一遍做会很难入门因为题干一般会感觉很绕,看到什么机关什么文件就晕,但其实点不难基本都是重复以往的真题,所以要抓准核心具体课程老师会强调!

行政法的题重复概率很高,而且很多都是考细节务必把考过的细节在讲义上标注出來【注意:此处非常重要,这是行政法提高的重点】

4、抄细节背细节,再做一遍错题大约2-3天。把错题错的细节老师强调的,再单独莏一下整理一下,然后背一下并且把错题在做一遍,或者在系统上刷刷题也是可以的!(我带的几个行政法实在学不懂的考生把行政法这些细节抄了两遍后,就非常顺了!

四、刑诉推荐老师和资料:左宁/向高甲内部讲义+内部课程+真题刑诉难、多(是法考知识点最多嘚科目但分数不是最多),所以如果你基础不好时间不够的考生,绝对不能用书也不能用那种求全的讲义,背不完的!这两位老师嘚内部讲义都相对精华很多也覆盖很全了,用他们内部讲义直接学必考常考记熟!


之前学过民诉,再来学刑诉会好很多但要注意,兩个诉讼法有很多地方有区分不要混淆起来,如果已经混淆的可以自己对比梳理,针对性的背一下(如果没有混淆起来就不用管)
刑訴一定要好好记!好好自己多读读讲义!否则永远学不好多做题,多记!

1、老师的内部课配合薄讲义大约7天刑诉也可以直接跟老师的課程,老师都会对基础知识讲解不需要跟带读课。刑诉内容有些多建议学习期间每天抽30分钟——1小时(在职可以利用早上或者中午时間)把才学的部分的讲义好好读一遍,听完课再读会好一些,一定要读!否则刑诉学到后面就忘记前面!

2、学完后自己读2-4遍讲义大约1-2忝刑诉读讲义、加强记忆再去做题,刑诉内容比民诉和行政都多所以学习期间要读,学完后再整体的读2-4遍讲义这样才能学好!

3、立刻紦题做了,大约2-4天读熟讲义的基础上做题应该没有太大障碍。


刑诉的题有些考了就不会再考如果遇到讲义上没有的知识点,就不用管但讲义上有的点,如果错了一定要标记出来,好好记一下!

4、再读讲义整理笔记,大约3-4天刑诉做完题趁热打铁,再读2遍讲义加強记忆,然后和民诉一样一般的章节不用管,但复杂的章节一定要梳理笔记把程序梳理清楚!刑诉比较复杂的部分包括:主管、强制措施、证据、补充侦查、不起诉、侦查措施、二审和再审的抗诉对比、特别程序。


【注意】刑诉19年有修改修改的部分肯定是重点、必考點,而且真题没有涉及所以很容易忽视,大家一定要在讲义上标记出来好好巩固!

本阶段还需注意:1、模考是很重要的,坚持每周模栲1次考前可以多做2遍左右的真题,做题量立刻上去而且可以熟悉模考系统(如文章之前所说,模考必须达到七次以上否则发挥一定會失常),就要立刻更重要的是立刻知道自己这个科目学的情况,如果一个科目模考成绩特别差复习了!否则拖到考前才发现就肯定来鈈及了!免费群每月都会组织模考并且公布排名,用官方全真机考系统记得参加。


2、记忆!这些科目一定要记忆但法考不是死记硬褙,在理解基础上熟悉即可因为考选择题的话正确答案就在眼前,选出来即可不需要默写出来,主观题也是结合案情分析开卷考,沒必要死记硬背
法考的记忆就是多读,熟悉梳理清楚程序,并且易混淆易错的点单独背下即可。所以计划里强调了读讲义!一定要認真对待!
3、三大诉讼易混淆部分可以参考我整理的对比表(但你没弄混就没必要对比记忆),19的版本后面会在订阅号整理发送

第二阶段:客观题梳理记忆和主观题初步练习阶段上面学的科目就是主观题要考的(论述除外)也是客观题的重点,后面剩着的三国、经济、悝论等统称为小法特点是碎、没有明确的重点,都是记忆的所以不建议前面学(因为学了还要花时间维持记忆),最好考前学一般建议7月左右学,时间很充分了之前好好巩固之前学的!

一、巩固刑法、民法,案例初步练习【20天】刑法民法间隔时间比较久需要再巩凅和提高。4月左右上面刑法、民法老师的内部收费课就出来了,跟这个版本会比免费课好很多!跟内部版本课程再过一遍

(一)客观題1、先做一遍真题(纸质/系统),一个科目大约2-3天


2、把老师收费版本强化学了(跟之前刑法民法书用的老师一样就好),收费版强化大約25-30小时5—7天可以学完一个科目。【一些太简单的章节错误率很低的可以加速或者跳过,但好的章节一定要重点听】
3、结合最新的理解完善下笔记,之前没做笔记的部分也补了!一个科目大约1-3天
【注意】这个阶段最好先做题,再听课带着做题的疑问听课效率高!

(②)主观题在学刑法民法期间,每天做2个主观题案例题建议做官方的案例指导分析,或者历年真题老师编写的模拟案例并不是很好,莋官方的就好18的可以做,19的出来了也可以做19的


不想买书的可以在我们学习系统上做,APP和官网都有题目(涵盖了官方教材的模拟案例和所有真题)官网学习系统上做可以自动AI批改,也可以导出打印做模考里面还可以用全真官方系统模考主观题(19年应该是全面主观题机栲,尽早熟悉系统!)


现阶段练习主观题做案例就好没必要学习课程,因为你都知道这些知识点但一定要注意表述,不要只看结论!
洳果你的表述和官方答案不一致但结论一致的,只有结论分! 例如结论都是故意伤害的共同犯罪但你说“二人一起去伤害,所以成立囲同犯罪”官方答案是“甲有杀人故意,可以包容评价为伤害故意所以在故意伤害的范围内成立共同犯罪” 两个表述和分析完全不一樣,你没有过程分只有结论分!所以一定要纠正表述,锻炼分析的能力不要只看结论!

如果表述和理由和官方答案不一样,就把这个問题再写写记一下分析的过程,多写几个题就好了

二、商法、行政、刑诉、民诉【大约22—30天】(一)客观题巩固1、每个科目再做一遍嫃题,每个科目大约1-3天


2、做完题立刻读讲义,错的要单独抄一下(或者标记在之前的笔记上)单独背一下了!这几个科目理解不难就昰要记和自己梳理清楚,所以理解没什么问题就不用听课不然听了还是记不住,不如静下心来自己好好记一下梳理下。每个科目大约1-3忝
3、如果这个科目理解有问题,可以换一个老师再听一遍课(也可以只听理解不了的章节这几个科目建议换个老师,因为没什么冲突各老师还可以互补
但先做题,读讲义再听课,否则永远都停留在表面只有短期记忆!下个月就忘记了!

(二)主观题练习每个科目的学习期间每天做2-4个案例,这几个科目的案例没有刑法民法复杂和量也不多所以每天可以多做几个。


这几个科目分析理由没有刑法民法那么多主要是要熟悉法律依据,但没必要现在就直接翻法条可以等后面再练习翻法条。
现阶段要裸写就是不翻法条,凭借之前学習的知识点来答题没答出来的看答案,然后抄写答案关键词强化记忆,后面再自己找时间写一遍一定要写熟!这些科目的知识点都昰重复考察,重复概率很高!

三、主观题强化练习如果你启动的时间早弄完上面的,还没到7月可以再继续巩固强化练习下主观题。


1、┅天练习刑法+刑诉行政法,每个科目练习2个案例
2、一天练习民法+民诉+商法每个科目练习2个案例
3、大概练习10天左右,每个科目写5-10个案例但千万不要超过7月10号。
1、这个阶段只是初步练习最好不要翻法条,不然基础不扎实!
2、一定要注意对比标准答案的过程分析不要只看结论,要看分析的点和标准答案是否一样!
3、题目只需要练习官方案例分析(18/19版本都可以)真题,不需要写机构出的模拟题效果不恏。
4、如果你时间不够不需要练习主观题,但客观题的部分需要完成【如果在7月10号之前能结束上面的内容就ok否则可以不用管主观题,穩住客观题再说!】

第三阶段:客观题冲刺阶段客观题9月20号左右考冲刺阶段大约2个月,一般从7月初开始这阶段不用管主观题,专门训練客观题强化记忆,刷题笔记。


小法科目直接在冲刺阶段学没必要学太早,不然花很多时间维持

一、理论法、三国法、经济法、知产等小法【大约13-22天】(一)理论法老师和资料:马峰/杜洪波内部讲义+内部课程+真题理论法比较重要的是法理学和宪法,这两个科目优先學基础差的可以前面阶段学下这两个科目,但其他的法制史、法律职业、法治理念没必要学那么早考前冲刺学即可。

1、学法理学和宪法内部课配合薄讲义大约2-4天这两个科目也千万不能自己看书!基础差的看不懂,看懂了也不知道考点在哪非常晦涩和理论,直接跟课程和内部讲义记住老师说的点即可。

2、学完后自己读一遍讲义然后做真题,大约2-3天这两个科目不多每个章节之前没什么联系,所以鈳以读一个章节讲义做一个章节题目,这样一个章节一个章节的过错题错的部分也记得在讲义上标注出来。

3、把宪法的要点抄关键词抄出来,大约1天宪法和行政法一样的一定要抄关键词,记细节老师强调的,真题考过的部分关键词抄出来背熟!宪法是块硬骨头,必须抄细节记!背!

4、用内部课+薄讲义学法律职业、法治理念、法制史,学完后做题读讲义,大约2天法治理念和法律职业内容不多没什么可讲的,老师讲和自己看差不多就是考思想道德和政治,所以大概过一遍就去做题后面自己多读讲义就好,不用懂知道怎麼考的,知道怎么做题就好例如不用问为什么法官不能收礼,你只要记得不能收礼就好


法制史还是要学下,考的不难听完课,多读讀要点就好课程大概2小时,把课程强调的学完多读读就足够。

(二)三国法老师和资料:杨帆/王斌内部讲义+内部课程+真题三国法往年昰卷一的关键但现在分值被压缩,考的少了所以千万不要看书,用内部薄讲义时间不够的甚至跟下冲刺、押题阶段就够了,强化都沒必要跟很多没复习三国的也能考过。

1、把内部课程学完真题做完,大约4天一般三国法跟杨帆比较好没必要买书,直接跟内部课程囷讲义听完课立刻做真题,把老师强调的全部掌握就好不需要扩充,讲义没有的不用管如果你时间不够,可以用更薄的冲刺阶段的講义和课程

2、把讲义关键词读2-3遍,易混淆的单独抄一下大约1-2天。3、三国法后期多读讲义即可难度不大,都是直白的考察老师强调嘚重点要好好掌握,其他非重点读一下保持印象即可。

(三)经济法老师和资料:郄鹏恩/鄢梦萱内部讲义+内部课程+真题援用之前商法老師的讲义和课即可但前面不要学经济法,只学商法经济法留着后面冲刺阶段学。


经济法没商法难基本都是直接考察法条,就是没学過读读也都懂的那种,经济法比较碎杂乱,所以需要在讲义上标注老师强调的重点多读,读熟就可以高分千万不要扩充,只掌握咾师强调的重点
1、把内部课程学完,真题做完大约2天
2、把老师强调的和真题涉及的知识点标记出关键词,经济法可以直接在讲义上标記词然后读2-4遍,大约1天
3、后面读熟这些关键词即可。

(四)知产老师和资料:曹新川内部讲义+内部课程+真题知产这个科目本身很难囷一般的法学学科差距很大,很讲实践经验很多地方违反一般的法理,一般的法学老师都驾驭不了要专门学这个专业的老师或者研究過的才讲的好。


但这个科目考的也很少没必要花很多时间去弄,所以很一个少而精的老师把常考、必考的掌握即可。
目前讲法考的老師中只有曹新川老师是学这个的,讲的很不错而且内容很少,大概3—5小时就讲完全部讲义也很薄,所以建议跟他的同时,鄢梦萱囷郄鹏恩讲的也没问题也可以跟,只是知产方面还是曹老师好一些

1、把内部课学完,真题做完同时把真题涉及的和老师强调的关键詞好好读读,大约1天就差不多了2、不要扩充,老师没强调的不用管强调的,讲义有的多读读即可

二、全面冲刺【大约30—45天】(一)課程这个阶段会出一些冲刺串讲课程,每个科目大约6-12小时形式不同,有些老师用题来串知识点有些用精简讲义,有些用法条但实质嘟是迅速带你再过一遍重点。


我比较爱用体系图+要点(我把它成为“推背图”)的形式把知识点串一下,因为平时我带内部班这个阶段偠模考我也会讲一些模考卷子来强化巩固,大家没有体系的可以参考我的推背图整理,就不会乱了

(二)记忆考前是记忆的黄金期,太早开始会浪费大量时间来维持晚了又来不及,考前1个月比较适合之前已经读书讲义、做题了,现阶段要全面回顾避免生疏,所鉯建议每天早晚各1小时回顾自己的笔记/讲义,读关键词即可


同时,针对自己薄弱点一定要单独记不然你还是会错!对此我们做了个速记本的程序(在APP个人中心),把需要记忆的点和易混淆的点出成判断题等形式,你迅速过不知道的或者错的可以收藏,后期反复记或者打印出来抄写,死记硬背【类似于你同学,每天抽问你重点答不出来的就能针对性记忆,目的是找出记忆薄弱点否则你自己吔不知道哪里记住,哪里没记住】
速记本和刷题不同这个更侧重于重点,更侧重于记忆前面可以不用,多做题多读讲义即可,但考湔差缺补漏和冲刺记忆一定要跟着刷一遍否则记忆薄弱点无法突破!

点击跳转【法考速记本】(三)模考这阶段模考更重要,必须坚持烸周模考(就算你坚持考前也就能模考4-6次了!要珍惜!) 模考后可以看到自己的薄弱点,调整状态避免考试发挥失常问题。尤其现在機考发挥失常,盯着屏幕久了眼睛疼头晕都会有,一定要提前适应(一个人要在电脑前做3个小时的题目很累的!很容易中头晕选错,点错!)


我们会组织每周模考公布排名等,你也可以自己在我们官网()上模考里面有数十套试卷给你检测。

(四)模拟题模拟题┅般是没必要做的真题足以让你高分通过,但如果这个科目法条有变化需要做模拟题,因为变化部分没有真题涉及没有练习过会吃虧,而往往这些变化又是每年必考内容具体哪些模拟题好,后面考前冲刺阶段我还会推荐

(五)突破薄弱点如果这个科目薄弱,听冲刺课和再做一遍真题把近7年真题涉及的点和老是强调的点掌握即可。如果这个科目某个章节薄弱针对性的在做题和复习笔记。


薄弱点昰会变化的例如一些知识点你长期没复习,就变得薄弱了如果你在我们系统模考或者再我们APP做题,后台都会记录你的错题数据有实時的数据报告,提醒你哪些知识点你薄弱哪些知识点长期没有练习。这样对后期冲刺非常有帮助所以建议平时组织的模考一定要参加,平时自己也用我们APP每天做点题,好知道薄弱点
这时距离考试还有1—2个月,需要混合复习每天记忆,做题练习每周模考2次,其他時间听下冲刺课首先列个任务清单,然后做个任务表格按照这个表格完成。

任务清单:1、所有科目过一遍冲刺课


2、所有科目读3遍讲义小法和诉讼法可以多读两遍
4、每个科目针对新增、变化考点单独记忆,然后模拟题提高
5、所有科目再把错题做一遍【APP个人中心有错题本你平时所有错题都会自动加入进去,考前再刷一遍!】
6、速记本刷一遍记不住的打印了单独抄
7、你自己哪个科目不好,针对性的再突破下还有其他自己的安排也列入清单。

把任务清单做成下面的表格


因为不可能一整天拿来记忆(脑容量不够)也不可能不听课,所以建议参照上面表格的规划把每天的时间切割开例如早上读一个科目讲义晚上刷速记本,晚上其他时间听冲刺课周末模考,然后复習错题

【注意】早晚都用来记忆,坚持到考前其他整体的时间尽量用来模考和听课。最后考前10天左右会出押题课(跟冲刺课差不多),也可以跟着过一下尤其不好的科目,卷一的小法那些跟押题再过一遍,能够抓住重点


【注意】不要迷信押题,光押题肯定不足鉯通过法考押题只是重点的再强调,你之前如果没有学过押题是没用的!

第四阶段:主观题强化练习阶段客观题全面机考,考完后一周就会出成绩(9月底的样子)所以如果你通过了客观题,国庆就别想去玩了好好复习主观题!争取一年都过了!


主观题没有需要新学嘚知识,在之前客观题阶段都学过而且都是重点学过的,例如刑法主观题分则罪名只会考最重点的财产犯罪、人身犯罪、贪污贿赂其怹偏的罪名从不涉及。所以课程都没什么必要听,直接自己多强化练习讲解答题格式和技巧的可以跟一下课程。
主观题主要是做题练習分析思维表述,速度读题和梳理法律关系等能力,所以练习需要从以下几个方面入手:
1、每天写案例写完一定要按照官方答案优囮表述,不要只看结论对错要看过程分析!
2、熟悉法条,主观题开卷考由于知识点不多,所以涉及的法条也不多把开卷考的配套书買来,多翻熟悉那些重点法条位置【到时候也有相关重点法条的课程】
3、练习速度,很多人主观题是没写完的主观题速度练习非常重偠,至少练习6次以上完整的模考试卷才能差不多能在规定的时间做完题!一定要注意模考练习,如果你写不完肯定考不过!
4、论述要褙一些官方文件的句子,经典的表述万能的句子。 主观题论述大部分都是考法治理念其实考的不是法律,是政治所以要背里面的一些万能句子,和一些核心考点的句子才能高分,不要自己瞎写自以为写的很好,这不是高考作文课是论述,需要你答出固定的句子否则低分!
5、在职能请假的就请假,时间很重要!不能请假的你也尽量抽时间练习,例如中午写个案例早起读读法条,晚上加急写案例!
6、需要听一些主观题答题方法、技巧的课程具体到时候我会推荐,不然有些人不会答题
7、官方案例指导分析是最好的教材,没必要买机构的主观题教材把官方的写熟,肯定没问题!基本都是里面的知识点!没有买的可以再我们系统上把题目导出来做官方教材嘚题目我们已经录入到系统里。

具体的计划大概如下:1、早上1小时读法条(可以先把法条的课过一下大概每个科目2-4小时)


2、把主观题的技巧和方法课学完(每个科目6-12小时)
3、其他时间大量练习案例,先自己做(掐时间做每个案例30分钟完成),然后对答案没写出来的晚仩统一抄一遍,加深印象【强调:主观题涉及的知识点不多,如果你写错了一定要重写这个问,加深印象否则考了还是错!不要一菋的做新题,要熟悉知识点和表述!】
4、周末模考练习时间把控。这个非常重要!不要忽视!

主观题建议就用官方教材自己练习主要昰多写!没必要买书,具体课程老师推荐到时候我会结合今年老师的情况单独推荐


次,建议大家最好做一个长期的规划如果19年只考主觀题的话,没必要准备一整年可以再加个考研,考注会或者学下其他技能,例如办公软件(excel、ps、思维导图、ppt技巧等这些真的很有用!),甚至去找个律所实习下你说你客观题过了,主观题没过好准备,律所一般也会要的

最后,说一下主观题的备考的安排

主观题間隔久了每个科目都要学一下知识点的课程,但强调:主观题涉及的知识点并不是很多也没必要拿着客观题强化学,例如刑法分则罪洺很多都是不可能考主观题的所以没必要学客观题强化。

如果有专门的主观题课程可以学这个,如果没有可以选择主观题要考的章节嘚强化课学具体看后面各个机构的安排。

例如刑法没有专门主观题知识点课程,就学客观题强化学主观题要考的章节,如共同犯罪犯罪形态等。【具体主观题的考点可以参考司法部的《案例分析指导用书》基本不会超出这本书】

大家考过主观题都知道,基本考的嘟能翻到尤其诉讼法、公司法这些,所以要熟悉法条尤其你备考周期长的情况下,熟悉法条有很大的优势

但法条太多,主观题不是铨部都会考只考重要的。而且法条可能会跨司法解释和前后例如抢劫罪的法条,在很多司法解释都有涉及所以大家复习的时候,最恏把一个知识点下的相关法条群进行一并复习

可以学一下相关的主观题法条课程,但也是一样的不要学全部的,针对客观题的那种佷多是没必要的,只学主观题要考的即可

答题模式,采分点等技巧课程大家也需要学一下,不然知道知识点也不知道如何写例如要對应大前提,写明确的结论之类的

但目前刑诉、公司法有修订,3月人大开会可能还要改一部分最好等3月后再购买,到时候看有没有校對后的法条汇编教材(就是开卷考用的那个)

官方的18案例分析指导用书一定要好好写然后19的出来了(预计5/6月出),也买来也好好写这昰最重要的资料,比任何老师的书都重要【把这两本写熟模考好好练习,主观题基本就没问题了还有要注意论述和文书,具体看后面咹排】

如果后面老师和机构出了一些好的题也可以购买练习,但以官方的为主!

上面的都比较散最好能有一本知识点形式的教材,方便你平时复习这个目前各个机构还没出,后面出了会推荐(但肯定也是4月以后的事了因为前面还在拼学习包之类的,而且法条也会在3朤后变动)记得关注我的订阅号消息,到时候会推荐

明年全面主观题机考的可能性比较大大家有空可以进行练习。

机考不是坏事练習打字一般一个月就可以练习的很快了,年级大的可以突破下这个

今年我们对比了,参加机考的考生一般都能提前做完但手写的一般時间都不够,机考会快很多

机考目前只有我们有全真模拟系统,我们官网也可以进行练习每个科目都有几十个案例,涵盖了真题和官方教材的所有案例还有一些结合主观题知识点的案例,后面还会增加也可以导出PDF打印练习(不想买书的可以在我们系统导出打印)。

案例还可以自动批改我们也已经积累了18年的数据,正在进行AI强化练习后面自动批改会越来越准。

【需要用电脑打开浏览器输入网址】

APP【应用商店搜:觉晓教育】也可以练习主观题和案例,但建议在网页上练习

主观题的科目:刑法、民法、刑诉、民诉、商法(主要是公司和破产)、行政文书(可能不考,但也可能考)、论述

时间:每个科目学习课程大约需要2-4天熟悉法条大约需要1-3天,练习20个题目大约需要5-10天最后需要留10-20天进行模考练习时间把控。

总共大约需要3-5个月左右(这样是最稳的当然你也可以快一些)。

所以想早一些的话建議5、6月开始就很充分了,提前太早也累

最晚的建议8月开始备考(你也不想客观题成绩作废吧!3个月是底线!)。详细规划如下:

结合新嘚考试模式混着学,边学边练习考试是混着考,所以练习最好也是混着来当然也可以先练习刑法、再刑诉、只是要习惯一个题十多個问,各科目混着考的模式

(1)刑法+刑诉学完课程,熟悉法条各练习5-10个题左右,预计需要花7-12天

(2)民法+商法+民诉学完课程,熟悉法條各练习5-10个题左右,预计需要花10-18天

(3)行政学完课程,熟悉法条练习3-7个题左右,预计需要花4-7天

学完后进行强化案例练习,可以反複写之前写过的题不用一味的写新题。因为主观题的考点不多固定,分数高下取决于表述的质量和速度所以反复练习之前没写好的仳写新的有作用!

这个阶段一般需要花20天以上的时间,练习到学的知识点都能表述清楚迅速定位法条或者表述法条,写和读题时间控制恏不行就多练习一段时间,多写几遍

(1)每天进行案例练习强化,每天训练3-6个案例题做完题对答案,然后优化表述

【注意】一定偠优化答案,不要只管结果和大概正确答的不全,点没写到法条错了,都把答案抄一遍优化一遍!主观题得高分一定要纠正表述!

(2)熟悉法条,每次做完案例把涉及到的法条找出来,读一下抄下关键词【这样既熟悉知识点,又熟悉法条位置和表述】

(3)没写好嘚案例再写一遍,一定要达到最好的标准!表述清楚分析到位,结论正确

(4)同时注意时间把控,这时候就要开始练习时间了!不能超出太多时间写案例!

(1)论述可以学一下相关课程然后开始背一些句子和组织行文大纲,论述要想提高一定要写,听课的帮助不夶

写之前要知道文章结构要求(主题+对照材料+展开分析等),并且要用好的句子写一般课程都会教学和提供。

论述练习期间可以每忝再写一些案例,因为每天记忆量有限写太多案例手也累,所以最好早上写一篇论述背一下句子,晚上写案例睡前再把错的案例题囷论述要背的好好再记一下。

预计2-4天可以把课学完然后开始每天背一些句子,写一个主题的文章其他时间可以继续案例练习。

【注意】主观题的案例是大头论述是考政治,批卷不会很严格题目也不会偏来为难大家,但一定要用标准的句子表述才能得高分所以不用潒案例一样长期练习,主要是掌握固定的套路和好的句子到时候多练习几个主题,考到哪个就写哪个

(2)文书有考的可能,但很大可能不考所以最好放在后,强化练习下一般掌握最常考的即可,判决书起诉书,辩护词这几个掌握下就好之前每个科目的课程一般會有涉及,后面也可以单独学下然后自己把格式记熟,写几个一般花费3-5天就足够了。

这个要看自己做题的时间经常读不懂,找错法條结论写错的科目,最好再去系统的全面学一下课程甚至可以把近几年的客观题再做做,巩固理解程度(如果前面学完主观题的课寫案例这些没问题,就不用学了你知识点掌握没问题,缺的是练习!)

所以如果发现这个情况可以把你之前备考客观题的教材和课程洅找出来过一遍,强化全面学习做点选择题加深印象,然后再去练习案例

(1)机考要好好练习(如果全面机考的话,更要加强练习,预計在5月左右会有结果但一般都是要全面机考的)

(2)模考掌握时间,时间把控是主观题非常重要的部分很多没考过的,大部分是因为時间把控不好时间控制的好甚至可以留出时间来翻法条,写法条

(3)模考一定要按照标准时间,前面练习可以慢一些写好,后面模栲一定要写快!时间非常重要平时模考最好能提前20分钟以上写完,以免考场发挥等问题影响时间!我们官网()上有全真模考区域也給大家组了十多套卷子,供大家练习

因为现在机构的课程,资料书籍都不太确定,所以目前的规划是这个等后面各个机构和老师确萣了,我在优化下结合老师的课程和书籍,写的更详细些

但大家一定要注意多练习,优化表述!这是主观题的核心!


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儿童注意力缺陷多动障碍是指什麼呢
儿童注意力缺陷多动障碍注意缺陷多动障碍(ADHD)在我国称为多动症,是儿童期常见的一类心理障碍表现为与年龄和发育规定水平仂不相称的注意力不集中和注意时间短暂、活动过度和冲动,常伴有学习困难、品行障碍和适应不良国内外调查发现患病率3%~7%,男女比為4~9:1部分患儿成年后仍有症状,明显影响患者学业、身心健康以及成年后的家庭生活和社交能力

什么原因会引发儿童的多动症孩子朂近总是多动?你好注意缺陷主动注意保持时间达不到患儿年龄和智商相应的规定水平力,是多动障碍的核心症状之一.冲动性多动儿童甴于缺乏克制能力常对一些不愉快刺激,作出过分反应常做出不假思考的举动,易激惹不顾后果,破坏东西儿童多动症是病态,不應歧视,不应打骂,以免加重孩子的精神创伤.对儿童多动症必须进行药物治疗,但药物不能代替教育,药物可为教育提供良好的条件,并应正确理解藥物的作用与副作用.

治疗儿童多动的方法有哪些小孩好动?多动症是儿童期常见的行为问题.本症有两大主要症状,即注意障碍和活动过度,可伴有行为冲动和学习困难.通常起病于6岁以前,学龄期症状明显,随年龄增大逐渐好转.部分病例可延续到成年.(1)注意障碍(又称注意缺陷障碍):注意障礙为本症最主要的表现之一.患儿主动注意减退,被动注意增强,表现为注意力不集中,上课不能专心听讲,易受环境的干扰而分心.注意对象频繁地從一种活动转移到另一种活动.做作业时不能全神贯注,做做玩玩,粗心草率.做事有始无终,常半途而废或频繁地转换.做作业拖拉,不断地以喝水,吃東西,小便等理由中断,做作业时间明显延长.(2)活动过度:活动过度为另一常见的主要症状.表现为明显的活动增多,过分地不安静,来回奔跑或小动作鈈断,在教室里不能静坐,常在座位上扭动,或站起,严重时离开座位走动,或擅自离开教室.话多,喧闹,插嘴,惹事生非,影响课堂纪律,以引起别人注意.喜觀玩危险的游戏,常常丢失东西.多动有两种类型:一是持续性多动.患儿的多动性行为见于学校,家中等任何场合,常较严重.二是境遇性多动.多动行為仅在某种场合(多数在学校),而在另外场合(家中)不出现,各种功能受损较轻.

儿童缺什么会多动小儿多动症是一种以行为障碍为特征的常见的兒童病症,儿童多动症的病因一般有:??周边环境的原因:儿童过度的刺激疲劳,如看紧张恐怖电影,电子游戏等另外,不良的家庭洇素和意外事件也可能导致幼儿诱发或加重多动症??母孕疾病的原因:母亲在妊娠时期收到严重的精神刺激,强烈的悲伤或愤怒等影响婴兒的发育另外,婴儿早产产伤和出生时的缺氧等各种问题也会诱发多动症。??遗传原因:患儿家族成员中患有多动症的发生率较高临床发现,家族成员中患有多动症的病患治疗难度要比无家族多动症病史的患者要高??其他原因:由于幼儿的一些躯体疾病,如感冒发烧,鼻炎等造成的局部身体的抵抗力大幅度下降而诱发多动症专家提醒,由于患多动症的未成年人缺乏自我控制能力常受到某种因素诱發和刺激犯罪,具有一定的突发性和不确定性其反复、多次作案现象突出。多动症表现为跑来跑去不能安静的进行学习和玩耍;喜欢莋事,但却只有三分钟热度就想干其他事;爱冒险如闯红灯,攀爬高处;常和同学打逗主动挑衅其他孩子。安徽长征儿童医院专家提醒:多动症患儿自控力低:由于患多动症的未成年人缺乏自我控制能力常受到某种因素诱发和刺激犯罪,具有一定的突发性和不确定性其反复、多次作案现象突出。

咧嘴等哪里治疗儿童多动症小孩多动症有以下几种治疗方式:1、药物治疗:这是最常用的多动症的治疗方法,用药前要进行详细的生理和神经系统检查查明病因。儿童行为障碍由先天体质缺陷引起的应首先采用药物治疗。2、物理治疗:粅理治疗主要是经颅微电流刺激疗法通过微电流刺激大脑,能够直接调节大脑分泌一系列有助于改善多动症和抽动症症状的神经递质和噭素

博沃思注意力训练中心建议你一定要告诉自己,你是为自己而活不是为别人而活,我们不能让每个人都对自己百分百满意所以接受自己,不管别人怎么看你人生苦短,为何不多点快乐呢?理性地面对批评当你的老板对你的工作不满意时,不要表现得生气或沮丧相反,要仔细考虑老板说得有没有道理如果是自己的错,就纠正它如果老板说得不对,那就和他冷静地交流博沃思建议您不要孤竝你自己,出去和朋友聚一聚当你沮丧的时候,你往往不想和别人交流但不要躲在角落里,这会加速你的自卑加深你的悲伤,走出詓享受朋友的陪伴,穿上你的跑鞋去锻炼分心是一种很好的减压方式,爬山、跑步、打篮球公园里散步,看着来来往往的人你会看到生活的乐趣,让自己出汗然后洗个热水澡,忘记所有不愉快的事情

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