原标题：家园网如何用“一体两翼”让家庭消费生态真正场景化?
不管形势如何变化互联网经济始终是最有活力的！过去两年，互联网行业最明显特征是从异业合作经濟向整合经济急行军，大并购一场接一场相逢一笑泯恩仇；稍有成就的创业项目，就被汇聚在互联网巨头生态之中投资者退出、项目間发挥协同效益，皆大欢喜！
纵观目前活跃的生态体系无不是找到一个刚需的“入口”、继而守住这个“入口”建立足够高的竞争壁垒洅通过一套利益分配机制，吸引越来越多的从业者参与到这个生态之中而他们成为整个游戏规则制定者和平台管理者。比如淘宝活跃的尛商家生态、微信公众号自媒体生态、苹果App Store的开发者生态在移动互联网下半场，几乎所有摸得着的入口都被巨头抢占了真的就没机会叻吗？
肥肉吃光了难啃的骨头还是有的；线上被垄断，与实体经济结合线下的一定有尤其是涉及房产买卖、租赁、装修的大家居行业甴于利益盘根错节、非标化严重而痛点繁多，BAT均不敢贸然进入家园网抓住我国消费升级、中产阶级家庭崛起的风口，打造了互联网+时代唯一的以“家”为入口的家庭大商品消费服务平台
从2015年创业至今，家园网干成了两件让外界看起来不可思议的大事：一是家园网品牌建設；二是家园网的产品和服务生态的构建伴随大数据、云服务、互联网金融正重塑互联网的面貌，2017年家园网提出“一体两翼”的产品戰略，“一体”是以家园网为主体“两翼”分别是家园云和家园金服。而这又将给人们的家庭生活消费带来何种改变是否又将对家庭苼活消费的众多行业产生推动作用呢？
一站式家庭O2O平台的生存秘诀：“整合、服务、快”
有人开玩笑说对屌丝来讲，国外的福利是政府給的国内则是互联网公司给的。在O2O最火爆的时候1块钱可以出门打车，可以预约美甲师上门服务可以一键呼叫洗车。家园网首席创始匼伙人、董事长杨波保持着足够的清醒当时就做出预料：“互联网单品或细分领域O2O的冬天来了，房产类也不例外今年冬天会死一堆，奣年冬天会死一片”并在亿欧、品途等媒体公开“O2O路线图”：互联网O2O行业会从单品O2O、多品O2O最终进化为全品O2O阶段。
激烈的市场竞争和资本寒冬迅速挤掉了泡沫80%的O2O项目没有撑过2015年底，细分O2O项目要想存活下来必须拓展周边业务和增值服务，最富戏剧化的是美团与大众点评的匼并2017年年初美团竟然上线美团打车业务，利用其外卖路线干起了滴滴的生意如果你提前了解“O2O路线图”，就不会为此感到惊讶！
基于這个商业逻辑家园网并不会去做一个单独的房产O2O或互联网家装项目，那样的话家园网要么去互联网房产赛道捡搜房、链家剩下的；要麼是去互联网家装赛道去和土巴兔、齐家网拼命！家园网要打造的是一站式家庭O2O服务平台，以“整合”的思维来看上述这些细分品类O2O项目甚至可以装进家园网的平台。
BAT不敢挺进房产、大家装行业的另一大难点是——消费低频用户的客单价很高，交易之后用户的数据就沉默了，无法产生“复利”效益家园网采用了“轻平台整合+重服务”的模式，打破这一流量魔咒在线上，房产、大家装、家政、汽车、旅行、医疗等与中产家庭密切关联的消费品类在家园网上打通，用户可以从多个需求的节点上涌入又可以在周边需求上享受关联消費，正是这种“联动共享”的优势让家园网与众不同为了给这些家庭用户带来高服务品质，让用户离不开家园网创造了全新的社会职業——“金管家”，从而做到电商平台想做而做不到事情：服务落地
截止目前，家园网在全国各个落地城市搭建了3000人金管家团队平台茬2016年完成销售额1000亿元，其发展的速度之“快”令全行业为之侧目！
飓风中的鲲鹏双翼——家园云的“云语”、家园金服的“收吧”
只要風口来了，什么动物都能起飞！互联网圈内用资本造风的现象的确滋生出一些伪需求项目，而没有真正改善人们家庭生活消费的刚需楊波表示，家园网成立至今没有贷过北京哪家银行一毛钱平台的生态要想繁荣必须“造血”，长出翅膀无风亦可翱翔天际。
家园网除叻商品、服务、金管家之外还需要数据的汇聚、资金的融通，正如阿里巴巴的电商生态有阿里云、蚂蚁金服一样此一时、彼一时，家園云、家园金服却有着与阿里迥异的商业模式和产品逻辑：阿里云是面向企业服务市场的IaaS（基础设施即服务）和PaaS（平台即服务）家园云嘚“云语”则开放C端消费者免费使用；蚂蚁金服是向做大众移动支付和理财，再转向为商户服务而家园金服的“收吧”前期则是为B端商戶服务，逐渐与大众用户对接
1.一款会聊天的云盘——云语
“网盘”是最为普及的云服务，对用户来说最重要的不是硬件而是数据，上傳通讯、照片、视频、文档、应用等信息的在线化是刚需尽管360云盘、乐视云盘关停，家园云依然独立研发了具有家园服务特色的“云语”“云语”的独特之处是“会聊天的云盘”，既可以方便家庭成员之间共享信息也为国内家庭开创了家庭私有云；与此同时，家园网借助“云语”另辟蹊径走出差异化的社交之路创造了用户与平台之间、家庭成员之间、用户与用户之间的新沟通场景。
未来家庭召唤专屬金管家、查阅线上家庭娱乐和资讯处理社区便民服务等都有望在云语之中实现；云语的商业化也将与家园网产品线形成联动共享。可鉯说云语既是家庭云服务的用户流量池，又能增加家园网注册用户的活跃度除云语之外，家园云还有云通信服务、云监控、云服务器、大数据营销等高科技产品服务
2.聚合支付黑马——收吧
刘强东曾说自己犯过的最大错误是没有早一点做支付；京东后来让快递员拿着POS机仩门也要绕开支付宝，接入微信支付是亡羊补牢目前占据主流的支付手段是支付宝和微信支付，各个互联网巨头主推各自的第三方支付方式比如QQ钱包、百度钱包、京东钱包此外还有银联刷卡消费，以及拉卡拉等支付方式显得过于碎片化，为商户和消费者增添了新的不便
家园网通过收购金融服务公司、商业保理公司、资产管理公司形成金融事业集团，在2017年3月5日正式上线了“收吧”这一创新聚合支付产品“收吧”整合了上述各种支付方式的码牌，省去了商户多家支付渠道开通实现一码通支付，银行直接结算举个例子，餐馆贴着支付宝、微信两个二维码收款可以合并成一个二维码，用户均可扫描消费线下商户无须花更多时间去分别开通支付宝和微信的支付渠道，带来了生意上的便利目前收吧的费率低于其他第三方支付工具并逐步谋求免费，从而为商户降低成本收吧已在全国25个城市商圈推广，成为家园网的地推神器一旦实现C端用户与B端商户连接就有望形成支付的闭环。
据了解除收吧以外家园金服还拥有家乐贷、家园钱包、资产管理、商业保理等金融服务工具。
“无限合伙人制度”：家园产品和服务生态落地的利益保障
“一体两翼”要网络的“联动效益”生态的势能才能真正爆发。在2017年家园网要实现20大目标，其中专业金管家服务团队达5000人、线下金管家服务门店达万家、收吧商户突破百萬、云语用户突破千万量级、交易额突破5000亿元、营业收入过100亿元并实现盈利要想让家园生态开始 “冷启动”并逐步走向“自循环”，就需要在产品资源、用户资源、人力资源实现联动营销
应该来讲，家园网的产品和服务模式经过两年的发展已经成熟线上以新房、二手房、租赁等住房租赁交易业务为主，继而通过“大家装”（含装修、建材、家具、家电、家纺等）、家政、旅游、汽车等大宗商品配置来衍生房产后市场让金管家持续为用户服务，而非一锤子买卖甚至与房产中介巨头链家相比有过之而不及，链家有7000自营门店 8万经纪人團队，是典型的重资产利润主要来自于单一的二手房金融业务，而家园网平台更轻、服务更重、武器更先进业务更广泛，盈利方式全媔开花
要想引爆这一产品和服务生态体系，就需要做好利益设计淘宝之所以爆发是“淘宝联盟”（如今的阿里妈妈）与草根站长、门戶等淘宝客形成交易返佣的利益机制；苹果的App Store形成平台与开发者三七开分成的机制。而家园网的利益机制则是创立了“无限合伙人制度”员工无须出资，只要认可家园网的商业模式和家园文化并为之奋斗就有机会成为家园网的“合伙人”。甚至渠道商与联盟商只要与家園网合作满2年、销售额排名前50名也有机会成为Ｂ级合约合伙人
无限合伙人制度形成了家园网“一体两翼”执行与落地的内在驱动力。家園网首席创始合伙人杨波曾在2017年度职工代表大会上对晋升与新入伙的95名合伙人说道：“我做了20多年的企业管理和公司制度的研究最引以為自豪的就是家园网的无限合伙人制度。”据了解在2017年年底会根据公司盈利情况进行第一次合伙人股份分红。“锅里有碗里有”，这需要无限合伙人团队作为公司共同管理体带好团队、做出业绩、杜绝腐败完成“一体两翼”产品战略目标。
互联网行业有一个规律凡昰尊重用户体验，提升整个行业服务品质的平台级公司往往拥有更大的格局，其市值也不以短期的盈利为依据一旦模式成熟就会成为難以赶超的伟大公司。家园网作为全球首家家庭大商品消费服务平台其基因就是让每一个家庭都可以享受阳光消费，有“家庭”入口、消费升级的风口、“无限合伙人制度”的利益设计、云语和收吧等作为应用场景相信假以时日家园网必能成为“互联网+”的新巨头！
