“2015年我只休息了3天，全身心地投入到单色猫这个事业。”80后马滨的上一个身份是化妆品大连锁的职业经理人，2014年9月他开始建立自己的团队、注册公司，并在日开出自己的第一家化妆品店——单色猫。如今，单色猫在成都及周边郊县已拥有23家门店，其中整合收购的门店13家，直营店10家。而在不久后的4月，单色猫还将6店齐开，马滨也和去年一样忙得停不下来，“温江大南街店、温江赞元街店、温江寿安店、成都蜀汉店、郫县西华店、成都青羊店均在紧张筹备中。”事实上，四川专营店格局已非常稳定，金甲虫、美乐、蓝天、华泰、非泊、欢颜、羽喆林等连锁把持着各个区域，但像单色猫这样快速“冒尖”的并不多见。在大环境并不理想的2015年，单色猫是如何在一年之间迅速成长为四川市场一支不容忽视的力量？马滨的回答很直接：“2015年我主要做的就是两件事，一是建立团队；二是想办法活下来。”单色猫这匹“黑马”为何跑得这么快？“虽然2015年的大环境很糟糕，但我觉得，环境越差，越有可能成功。”在拥有8年化妆品零售管理经验的马滨看来，快速扩张门店数量能够在一定程度上解决了单色猫“活下来”的问题。“单色猫目前的23家门店中有60%都是整合小连锁的形式，即在合作模式上我们绝对控股并全权管理，原来的老板只负责分红。”在娇兰佳人、金甲虫、非泊等大连锁“扎堆”开店的大成都市场，很多小连锁都遭遇了发展瓶颈甚至面临生存危机，但又不愿意放弃经营了多年的老店，马滨提出的合作形式可谓是“双赢”。马滨向记者解释，开一家新店有6—8个月的生存期，但整合的老店却能够很快进入角色，并实现突破性增长，“在整合升级后，店铺的老顾客会发现这家店各方面都有提升，激活了一批原来的非有效会员”。据马滨介绍，整合后的门店平均有50%的销售增长。&&整合后的单色猫郫县红光店，80平方米的店铺目标月销18万元，为了留住老顾客，老店的名称“蝶恋花化妆品店”在门头上仍有体现虽然整合小连锁可以快速拓展门店，但同样也会面临合作上的挑战。因此在这种形式的合作上，马滨有自己的原则，“整合店铺原有老板的心态要好，不能对整合后的单色猫门店进行过多的干涉，这也是我坚持对这些店铺进行绝对控股的原因。”马滨告诉记者，在实际的合作过程中，原爱丽舍、原蝶恋花等店铺老板在整合过程中配合度很高，“为了我们能够全力以赴向着共同的目标努力，对整合店老板开放总部股份也在我计划之中”。围绕成都西门，单色猫在整合老店的同时也以一个半月一家新店的速度拓展直营店，在成都、都江堰及郫县、新津县等成都郊县迅速布局。由于部分整合老店的历史因素，单色猫目前店铺的平均面积在65平方米，但也有30平方米的小店。而化妆品店连锁化的一个很重要的标准就是店铺面积的固定化，马滨也意识到这个问题，“未来新开的直营店面积都将在80平方米以上”。&&不到一千米的成都蜀通街被娇兰佳人、金甲虫、植物医生、非泊等大连锁“同时相中”，单色猫在这条街上也占据了一席之地除了店铺数量的快速扩张，对成本的控制也是单色猫能够“活下来”的一个重要原因。马滨举例，“单色猫整合的部分社区老店的房租比例很低，但盈利状况很好，一家月销4万元的老店在我们接手后做到了12万元”。而对于面积30平方米的小店，马滨并不专设店长，而是让一个区域经理管3家面积较小的门店。经历一年多的沉淀，单色猫90%以上的门店都实现盈利。马滨也开始考虑下一个问题：如何让单色猫活得更好？“目前的单色猫店铺我称之为1.0版本，相对而言还是比较传统，在店铺模式上没有太多创新。2016年的任务就是摸索2.0版本的单色猫店铺，将我对化妆品店的理解加入进来，预备今年4月先在成都温江区试水。”马滨表示，单色猫未来的店铺只有两种模式，商业街模式和社区店模式，温江区即将开业的2.0新店就要走商业街模式，一年的租金成本在40多万元。在他看来，消费者正在发生变化，“作为零售商，如果没有一定体量生产自有品牌，是没办法控制商品链的，在这样的情况下服务是我们的核心。”&&单色猫1.0版本，马滨表示，在单色猫的成长期，各品牌代理商们给予了很大的支持值得一提的是，在单色猫诞生伊始，马滨就有意识地将其打造为一个当地的连锁品牌，“比如在新津县单色猫新店开业前，我在新津县的公交车、路牌灯箱广告上就投入了10万元左右，未来进入新区域也会做类似的地面广告推广和落地活动”。在单色猫的模式摸索到位后，马滨准备放开加盟，“今年6月以后，如果单色猫2.0版本的店铺经营得比较成熟了，我们将逐步放开加盟，让加盟店下沉到乡镇”。年轻人是这样管理年轻人无论是整合老店还是拓展新店，单色猫能够快速开店并实现盈利的前提是拥有强大的后台和团队。在第一家单色猫开业以前，马滨便已经建立起一个11人的团队，“我特别感谢我的团队，在最困难的时候有三个月没有给总部人员发工资，但他们并没有放弃我”。如今，单色猫的后台人员共有13人，区域经理6人，并拥有一个140多人的年轻团队。“在我的团队中，1988年至1995年出生的员工较多。”因此，1982年出生的马滨已经算得上团队中的“老大哥”。&&单色猫的市场部负责了档期活动的策划和DM册的制作，随着门店数量不断增加，档期活动的成本也越来越低在马滨看来，90后的责任心很强，也会坚持自己的态度，在管理上不能束缚得太“死”，“要培养90后在公司里面‘任性’地上班，比如每天打考勤很多时候就是不必要的”。作为管理者，马滨也会随时关注核心员工的心态，“我会抽时间调剂员工之间的关系，释放他们的情绪和压力”。另一方面，马滨认为要让年轻人去承担更多的责任，“比如库房的事情我在半年前就不再操心了，另外我和区域经理每三个月都要面对面沟通一次，销售的事情主要就由区域经理来管”。&&马滨认为，化妆品店一定要做好服务，给顾客以“专业”的感觉除了管理上的技巧，马滨也很注重员工培训，“我会协助人事做一些培训方面的工作，比如联系彩妆培训学校等平台”。未来，马滨希望单色猫能以“我开样板店，别人来加盟”的形式继续成长，在现阶段不会走得太快。在做好资金储备、提升后台能力的同时，单色猫未来也需要解决连锁的标准化复制、团队素质的保证、加盟店利益分配等问题。但随着单色猫2.0版本店铺的诞生和加盟的开启，单色猫或将成为已趋于稳定的四川专营店版图里的一个搅局者，在四川市场拥有更大的想象空间。
，，，，，，，，，等&3860&人看过此文章
72小时热闻
妆闻天下日报
品观情报局其他回答(8)
相关已解决
Powered by
& ，Processed in 0.028019 second(s), 28 queries.
&加载中...连锁销售的运作模式_瞧这网
& 连锁销售的运作模式
连锁销售的运作模式
连锁销售的运作模式连锁销售是国家从新加坡引进的一钟先进的营销模式，它具有投资少、见效快、高回报、零风险的特点。从1998年运行到现在差不多10个年头了，已经产生了很多的百万富翁和千万富翁，就拿接触连锁销售比较早的四川人来说，仅四川江油县就产生了几千个高级业务员。连锁销售行业是一个皇帝江山轮流做的行业，我们没有必要羡慕别人。因为我们加入了同样也能赚到属于我们自己的三大笔财富，只不过时间上挪后了而已。下面我们就来看看连锁销售是怎么运作的。
首先看下从事连锁销售的4个条件
一，必须年满18周岁，有一张中华人民共和国的居民身份证。因为我们所从事的是商业性活动，需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。&&
二，必须是产品的受用者，累计消费达3800元。因为做为一名推销员，只有亲自实验产品的好与坏，才能更好的把产品介绍给消费者。&
三，必须有一名担保人，也就是你的推荐人。担保人起着双重担保的作用：他担保在你来了解行业期间，你的人生是自由的，财产是安全的，他还向你但保这个行业是诚信的。诚信主要体现在发放月绩方面，行业规定，每月15号以前必须准时发放月绩，如遇节假日，只能提前。他还向行业担保你不是行业不准从事的那五类人。这五类人包抱：国家公务员，在职教师，在校大学生（这四类人是国家的基石，我们不能挖共产党的墙角）以及在押犯、在逃犯、网上通辑犯（他们是不合法的公民，不允许从事本行业）另外在补充一点，广西本地人不能从事（因为本地人从事，由于各种事情，就不能全身心的投入行业，这样就达不到国家预期的效果）。&&
四，必须和公司签订一份协议，也就是一份产品申购单，申购单生效后你的合法权益才能得到保障。你的身份证编码将被输入公司的电脑，同时为你产生一个营业编号，这时你将拥有公司的一项权利，以公司的名誉面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。
同时连锁销售运用了先进的五级三晋制，就是5个级
您可能还喜欢的文章：&&
上一篇：下一篇：自愿连锁经营业为什么要考察七天？背后的老板到底是谁？ &
连锁经营_自愿连锁经营业_老总真实内幕_安徽合肥1040阳光工程_资本运作
自愿连锁经营业为什么要考察七天？背后的老板到底是谁？
自愿连锁经营业为什么要考察七天？背后的老板到底是谁？
一般来说接触第一天就已经开始反感了，甚至说已经跟推荐人说明了我不会做这个行业的，但是依然是会热情招待，而且说不是让你做而是让你帮忙考察几天的时间，如果说不好的情况下到时候跟你一起回去，首先来说让很多人都搞不明白为什么要是考察七天的时间呢？而不是十天呢？或者是为什么要七天以后才能看明白呢？难道一下子说清楚不是大家都省事吗？何必折腾七天的时间？其实也并不是说一直都是七天的时间考察，那么之前呢是需要五天左右，就是运行的时间长了内容自然也就多了，从五天变成了七天的时间。。。当然之前是每天出去考察只见两个人，上午一个人，下午一个人，，但是现在呢？一天有时候见四个人，所以很多东西并不是固定的，而且说行业的一些东西既然定了就不会轻易的改动，因为经常改动也会让很多人动摇的。。。。
这个自愿连锁经营业本身也是一级知道一级的事情，一般来说你考察七天的时间完毕以后，当然你可以继续留在行业里面，但是这个时候就不像是前面几天时间每天了解新东西了，而是基本上看完以后就没有什么事情了，当然其实说里面很多的事情你没有搞明白，但是他们每天做什么，在忙什么这些都不会告诉你，考察什么就是什么，而内部信息是不会透露的，，这是行业规定
那么考察这么几天的时间什么也没见到，基本上见到的都是一些普通老百姓，坐在屋子里面喝喝水，聊聊天感觉有些不务正业啊，但是有一点搞不明白的是这些人这么多到底是什么原因让他们这么多人在一起做这个行业，又是谁有这么大的目的，背后的老板到底是谁呢？其实做过这个行业的人都明白是没有老板的，这个行业是一个体系组件而成，也就是上下级别和旁系的关系，，要是说老板的话并没有，但是这个行业说话有力度的就是老总级别了，当然他也不会特别为难大家，因为所谓的老总只是一个称呼，如果是当光杆司令的话是没有意思的，这个行业的老总就正如这个道 理一样。。。。
温馨提示:其实很多人都在考虑这个，考虑那个的时候都偏离了这个自愿连锁经营业的核心重点了，要明白你做这个行业到底是为了什么，了解是为了什么简单的来说就是做与不做，对自己有好处还是坏处，没有必要说在乎太多的东西，比较说对于新手来说能够把自己是否时候做搞清楚以及保持一个清醒的大脑就已经不错了，好了需要了解更多请加我QQ
相关文章：
上一页 下一页-->
温总理妙论民间投资“两道门”现象
来自合肥的1040信息出自 MBA智库百科()
连锁销售（Chain Selling）
　　连锁销售是指流通领域中若干个同行业商店，以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连结起来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。
　　连锁销售起源于1859年的美国。由的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
　　连锁销售的引进。1998年由当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的，在两广一带试运行。
　　日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了，同年5月12日又引进了连锁销售，日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
　　日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出为企业开辟了市场，最小化,“商业要创新 ，连锁须先行”。
　　连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、限制发展、低调宣传、严格管理”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和两种表现形式，主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家以及各大连锁超市等等。主要是以推销员、五级三阶制的形式把商品卖出去。五级三阶制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”，这套制度被普遍运用到、保险以及各大公司和企业。
　　按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个只推荐2—3个，每个业务员限购1—10份产品，当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“”、“发展人头”、“”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了行为，不但实现了生产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“”等固疾，更符合直销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。
　　连锁销售和传销的区别：
　　区别一：是否有合法经营的手续。是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。
　　区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品。传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。
　　区别三：是否设立店铺经营。连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
　　区别四：是否有退出、退货保障。连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。
本条目对我有帮助329
&&如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请。
本条目相关文档
& 4页& 3页& 4页& 4页& 13页& 3页& 67页& 3页& 4页& 3页
本条目由以下用户参与贡献
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '224685',
container: s,
size: '728,90',
display: 'inlay-fix'
评论(共401条)提示:评论内容为网友针对条目"连锁销售"展开的讨论，与本站观点立场无关。
发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
以上内容根据网友推荐自动排序生成