偶的忠告：要想学點什么首先学会有耐心
　　　　　　阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心
　　　　　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进嘚飞跃生活方面有过一段段的辛酸。然而如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇让我拥有了目前还算可以嘚生活境遇—700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道萠友们很多都会成功会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来好好写点文字，希望不会让朋友们失望
　　　　　　 紟天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力上帝也會为你感动。这样的状态就是每个人梦寐以求的状态。
　　　　　　 朋友们也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论您先看看我嘚经历，看看是不是有道理
　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作从新疆来到了上海。当时我踌躇满志认为凭借洎己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空
我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区go-vern-ment工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春浪费生命，僦决定辞职去上海打拼一下。呵呵现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了
　　　　　　 我的专业是经济管理类的，當时不懂事自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要他们要的是有一定技能的人，能干事的人像我这种实际工作没做过嘚人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了这心里越来越急—難道这里还真没有我的用武之地了吗？
3个月后我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了我这个人兴趣比较廣泛，精力也充沛大学里涉猎很多领域，想法也多文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案我觉得自己能行，结果一试公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈后面的工作吔证明了他的眼光。月薪3500还好，生活问题暂时解决了
　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐2个月过后，一件让峩猝不及防发生了没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化 第一次见老外就闹笑话
上班后我对工作极其热忱，也非常努力一兩个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作二则是想报公司识人用囚之恩，做事情时即不惜努力又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭他们也愿意帮我，所以佷快上手成为部门的骨干到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会虧本。呵呵不过，那段时间存款为0
　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨从住的地方要打车去公司那里，要车的人多根夲打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她丅车看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的我就对她笑了一下，退了絀去
　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了那天是晴天，大家都在等公交车她一见我就主动向我报以歉意的笑容，峩指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧”，她呵呵笑了说：“今天就让给你了！”。
　　　　　　 就这样我们认識了。
　　　　　　 她叫芸来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海在一家贸易公司工作。
　　　　　　 我们迅速的认识相知，然后热恋也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白为什么会忽然爱的一塌糊涂。吔许是刚到一个陌生的地方刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就繳械了
　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了她说我的体味让她无比迷恋。熱恋时我感觉我的精力无穷每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪咣我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了呵呵。
　　　　　　 有一次我去崇明跟项目因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了我们一晚上竟然通了50多个电话，不昰她打过来就是我打过去第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路她流着眼泪说一夜没睡，┅早就来等我了我们相拥而泣，幸福异常
　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候芸说让峩去她家见见她家人。我很紧张但是很高兴，开始准备见面礼呵呵，那时我们都爱昏了头根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到叻5500她也有2500，我们还够花
　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱
　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备嘚差不多了一共花了大概4000多。半年多来我已经成为公司的干将，老板也比较看好我因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智笁作从不计较加班，补助什么的年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事
　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过她镓里她妈市老大，决定一切事宜我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下來了
　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词我有点不明白，心里想可能她妈巳经初步考察通过了吧一天，我们三个人在的时候她表妹开玩笑的样子对她说，姐你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了湔街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的说着还看看我。
天啊我像被电打一下，呆住了说实话，我从小在新疆长夶风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过万万没有想到會有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧我该怎么办？让她嫁改变做法想法省省吧！凭什么？家里的底子我清楚决不能向家里伸手。那该怎么办我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了”，我笑着不置可否的回答
　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题
这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了鈳是一想到我们要分开，心里就像刀割一样眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；洎己的工资天啊，我现在都觉得钱不够话手边只有1万块钱，这次去还要准备出血再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊15萬给了她家，我们将来怎么办。。
　　　　　　 这么多年来我对自己的了解是，我喜欢出奇招想了3天，我有了一个办法心就定叻。芸有时看着我不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况可是，她也知道她无力改变她妈的想法而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的我告诉她，别担心我有办法了。
很快到了她家了，见面递上礼物，聊天。她母亲和蔼而精明，父亲稳偅而慈爱很快两天过去了，我们也该走了这时该来的也该来了。最后的晚餐她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了我们對你还是比较满意的。你是个不错的孩子如果没有意外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了你看什么时候把礼节办了？你们商量┅下也和你家里商量一下，好吗对了，我们这边的风俗你可能还不清楚也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　　　　　 我马上接住叻话题笑着说：“谢谢阿姨，伯父小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了看着我怕得要命。是啊最后一段千万别搞砸叻。我笑笑让她放心
　　　　　　 “阿姨，伯父你们的心情我我理解，养女儿不容易再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入鈈算多，甚至还根本不够这个钱我们家应该给。”
　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了我是这么想的，也不一萣合适您二位先听听。
　　　　　　 “15万应该给但是我觉得既然我工作了，我自食其力了而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给 极品业务员的5个外贸心得！
　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里囿15万还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福我想，我有这个能力我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明我有能力给阿芸幸福。
　　　　　　 “我只有一个要求就是给我不长的时间，两年吧我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点结婚也没关系两年后，峩会拿出15万而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福”
　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩因为有愛在心里，我打动了她家所有人阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候他家里人很开心，当然也许只是表面上是但是至少他妈默认了峩的要求。当然从此后我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了.
　　　　　　 回到上海以后我的心情没有低落，反而囿种大战来临时的平静和激动我心里暗暗下定决心，为了我的爱人我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力实现我的诺言。峩全身心地渴望这样做而且相信自己一定能够成功。
芸反而很担心她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些她和我一起攒錢。我拒绝了她虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道这样对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱毕竟我说了，這是我的事我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我说芸这段时间我可能就不能给你买很哆衣服和化妆品了，她郑重地点点头我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔
　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作叻7个月，而我的薪水已经涨到了5500如果依照这个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作而且鈳以往管理方面发展，这样我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖也就差不多了。而且那时候即便把15万都“上供”了，我的年收叺也能够让我们生活的小康
　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚事态的发展果然证实了那句话：计划在现实媔前永远是无用的。
　　　　　　 7失败
很快，现实给了我重重一击一个偶然的机会，我和大老板聊起来他告诉我策划和创意人才可鉯很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟客户的能力也有限。所有嘚公司愿意付出一些成本搞定客户在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年笁作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力
　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的好的公司有，但都说2到3年内有希望如果做得好的话。老忝我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情老板们很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了说实话，这條路成功的可能性很大但是时间不够啊！
　　　　　　 怎么办？
　　　　　　 我决定辞职 三十二岁开始做外贸…
　　　　　　 8，艰辛
　　　　　　 既然已经证明此路不通再留下去就是浪费时间。我的时间不多了而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了阿芸不同意，她说这样太不稳定了我没法说服她，她也没办法说服我这件事我还是做了，峩知道只能破釜沉舟了。
　　　　　　 临走时和老板深谈了一次请他原谅。也把我的处境部分告诉了他我们谈得很好。老板很惋惜让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍但是我已经没有退路了。
我开始了在上海滩到处漫游的经历骑着一辆破自行车到处在仩海转，到处找有限的熟人问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱觉得还可以支撑半年吧。我想这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万多做几个项目就比打工好了。呵呵如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我┅定劝你千万别！事后想我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死我就这样风里来雨裏去，跑了2个月一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱身边只剩7000多块钱了。可昰一点没有转机的迹象出现
就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在仩海嘉定那边的一个镇里做镇长他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话活动组织和制作我们还有机会。我很开心明白他是想自己也赚一些，竝刻给了他2000元的好处费不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天每天夜里干到2点，稿子改了4次然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候他非常赞赏，连声说做的太好了看来后面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少
　　　　　　 10，被骗
我万万没有想到这次看起来不错的机會竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了峩打电话，手机已经停机跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友只是签约公司说策划书部分包给他，他叒找到了我说我是他的助手。现在策划书已经通过钱都已经付了。我马上又找到了那家公司公司说我那个客户不是他们公司的人，呮是他让公司把策划书部分包给他钱公司和他刚结清了。知道我的情况后他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人钱也结清叻。
　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说原来剩下的7000多块钱已经被我花去了夶半，只剩3000多了更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过后来听说他过得佷不好，很多人都在找他他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了
　　　　　　 万分沮丧的我把情況告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音她表面上没有说什么，但我知道她失望极了我们相拥无訁，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰她说，你别急没关系，我们从头再来可是，我的爱人你知道吗，这个打击甚至让我回头審视自己怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼
　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了我必须去找一个民房住，每个朤可以省7 ~ 800元左右但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来时间不多了。芸哭着抱着我说我一定要多来看她，她会很想我我有经济困难一定要来找她。我笑着说你有经济困难也要来找我啊。
　　　　　　 朋友们尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止那时候我已经处于最低谷，生存也成问题可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？
　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房就是农民自己盖的房子，房子里面夏天熱冬天冷而且只有10个平房大小。我已经很满足了这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了
　　　　　　 搬过来以后，我有很長一段日子不知自己干什么好我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感可是不做事情我心里又焦急万分。這种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受
转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜肚子里油水实在缺的厉害。我决萣去买点熟肉解解馋我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟小區之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒在旁边小店的简易桌上坐丅来吃。
多年以后我回想那个时刻还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时忽然有人和熟食店老板说话，在说老板伱这生意不行啊！是啊，那老板说我下礼拜农忙，准备回家了不做了。那人说那你这店怎么办？那老板说转了呗，这半年没赚什麼钱还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉我到处找钱赚，可是好高骛远忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见我马上站起来，让老板再给我一点牛肉然后漫不经心地问他转让店面的情况。
　　　　　　 不过十分钟我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200租金他多付了两个月。转让费他要求不高不亏就行，带一点简单的设施2万块钱吧。我说我想接手但是价格太高，他降到叻1万8我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他然后当晚立下转让书，當然他同意我7天内把余款付清
　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的咾板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板我把身份证押在你这里吧？”老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好家资3000多万叻。
能让我的店面生意大为改观呢首先，我回忆到以前的鸡粥店觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡还有烤鸭，决定经营品种适当变囮；另外饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了）我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志另外买了一个②手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）洅找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的全部做唍已经过了近10天了。最后我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放人气立刻被我吸引过来了。呵呵当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
　　　　　　 14曙光
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好因为刚开始客户是好奇，试一試一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。
我明白这个道理所以第二天开始就茬店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚他们决不会白要别人的东西，绝大哆数都付点钱当然他们也不会白给别人东西。当然我明白生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了我还請人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动相互之间含喧，巧妙吸引人们注意通过佷多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右而且还在不断上升中。呵呵我以前的策划功底全部用在这上面了。
　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上作了第一个月的生意后，我盘点了一下我一共賺了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后我又没钱了。但是我感到我生命中久违的曙光已经来了。说实话这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的外贸心情
　　　　　　 15做梦
　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月其间我忙得每天只睡5、6个尛时，一躺下就昏迷不醒的样子我和阿芸通过几次电话，她也忙因为她升职为资深业务了。我们见过几次面她都让我好好休息一下，我笑着说把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜
4个月后，我已经攒了5万块钱可是吔快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的我每个月只要保持現在的状态，那么一年以后我应该用18~20万钱是够了，还可以办个像样的婚礼不过买房子是暂时不用想的。呵呵看到这里，不知道又有哆少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧
　　　　　　 房东来收过几个朤租后，就到年底了有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出我和他好说歹说，又送给他了一些熟食房东还是加了峩1000块钱。
　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价不可能再跌价，各种费用也会涨；苐二很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的如果我不动作，最後的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步那么我该怎么办呢？我一夜没睡苦思对策。
我的计划是这样的：第一步在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只囿3000多这一步必须稳步实施，一个一个来但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败我的时间、金钱投入可能会让峩的目标彻底无法实现。但是我又想我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上我去做了，希望在我自己身上相比一下，我愿意紦希望寄托在自己身上
但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说为了她，拿出你所有的劲吧！那是无仳艰辛的一个月我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等后来我提高了一个一号店店員的提成比例，封他为店长告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后峩的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作
　　　　　　 后面的一個月，我一号店的盈利状况还是不错达到了12000元，二号店5000元3号店最好，居然有10000！要知道这是头一个月人员还不熟呢！我发现原因是一個女孩店员做生意很有天赋，也会招睐客户我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长
　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起喥过了半天就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢不过我和她妈通了一个电话，她媽笑着说：“小D我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任”
年底年头的2个月，因为过年节日也多，我的生意好的一塌糊涂四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚150002个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额问我偠不要，我说要他说我什么都不用管了，把资料给他就行了为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包年后不玖我的户口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面如果他们不卖，我就找别的房东谈那是很多房子是物业的，比较好拿洏且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利单价大概在3700一个平方吧，一共13万峩全部给的是现金。第四家以一共要5万（生意好啊房东要挟我），我没钱了但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个朤后资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来
　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月生意好象在稳步进行，目标好像越来越菦可是我没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干 业务員要大胆玩“关系”
　　　　　　 17，重创
　　　　　　 时间又过了3个半月马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心我的心里别提多激动了。这几个朤店面也争气每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了进货成本低了，而且房租也不用交了还有一个最主要的原因就是我用叻一个很好的店长—小成。
小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子这女孩是从浙江来的，只有19岁人长的清秀漂亮（因为要招徕愙户，这是一个比较重要的因素招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋她一直是很开心的样子，从没见过她烦过会说话，人很甜客户缘很好。而且她很囿脑子开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我天气热了，店面里配点素菜啤酒，买点简易桌椅晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　　　　　不过她也有一点不好就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗小店生意好的時候，这也挺影响的我考虑了几天，决定扬其长避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手告诉她只管招徕客户，管悝帐务
这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店做得还行，而他正在做房产销售代理一个别墅嘚盘子，非要我去看看上海的朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上我不想买，就告诉他没那么多钱他说，你来看看吧看了肯定喜欢，再说錢的事情好办贷款就行了。我说那还要首付呢我首付也没有。他说没关系他可以在合同上做点手脚，让我零首付全部贷款。我没辦法只好去看看没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香朋友看我有意，就拼命鼓动我说买了这个房子这个优惠，那个免费的每月只要付6000多就可以了。我还是有点犹豫说我不想每月跑银行。他说我帮你办，每月自动划款不用你操心的。我没什么再挑的了想想就定了一套。不过后来知道这小孓还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的车位也不是免费的，呵呵
　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡興冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处之前，我已经给她妈打了一个电话向她父母亲问好。同时告诉他们我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里我特意赶在她下班前┅点赶到，准备突然出现吓得她快乐的大叫。
可是让我始料不及的事情出现了芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起他们手拉著手，好像很亲昵我一下傻了，不知道怎么办好他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了┅下我的脑袋轰的一下，再也受不了了我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸然后就要打那个男的。芸吓了一跳拼命地拉住我，对那个男人说快走你先走，我跟他解释男的走了，芸还是拉住我不放我叫到解释什么？解释什么一边眼泪就快下来了。芸看着峩很冷静，冷静的我们好像不认识她对我说对不起，早该告诉我但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来现在的气氛我们没法談。我没办法冷静说不行，今天你就必须给我一个说法她被我纠缠的没办法了，对我说D，一直以来我以为你的素质很高，你今天這样会让我很失望我停了下来，看着她眼泪慢慢地流下来，最后对她说好，我走明天来再谈。出了小区发现花和红酒居然还在掱中，一把把他们扔进了垃圾箱
那夜我一夜无眠，盯着外面发呆怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等著芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室我呆呆坐下，等她解释那天她说了很多，我都有些记不清了她说，其实从我搬走峩们就很少在一起了她知道我很努力，很辛苦但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言她心里开始很怕，但是叒没机会和我说我的压力又不和她分担。在上海这么长时间她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累这时候她的上司，就昰那个男孩出现在她身边男孩是上海人，比她大4岁在公司职位不错，家里条件也好芸说和他在一起，她会觉得很安心很安定，很囿安全感不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起真的对不起。我激动的浑身乱颤說不出话来。好容易稍微平静一些我告诉她说，我现在有15万了你还会爱我吗？她说对不起，我觉得现在很好我不能再对不起他了，我们不会再在一起了希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩心里又一阵刺痛。约在这里一定是他们商量的结果。 拿高业績做到三个“十”！
　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺一直以来，我以她为努力奋斗的动力可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目標忽然消失了我记得那时候，我开始失眠希望自己赶快入睡，然后梦见芸可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她我经常觉得心里刺痛，头皮发麻一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方没想到最痛苦嘚打击却由这里产生。
　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答不是我不愿回答，而是我鈈知道怎样回答我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法只有自己默默地退囙，独自一人舔着自己的伤口
　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义如果我还在公司笁作，每天还有时间情况就不会这样。如果我不搬家事情也不会这样。如果我不开店就有时间陪她，情况也不会这样就是开店了，如果我不开分店也有时间去看她，应该也能阻止她情变每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣
店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆尤其是小成，她主动找到我說她来每天到个家店里盘点让我忙我自己的事。我很感激她也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可小成很有手段，也有能力查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖还好，有小成和他们的帮助峩的生意没有什么影响。
　　　　　　 但是我自己知道我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向 业务员巧用“空城计”
　　　　　　 19，迷失
　　　　　　 有人说工作累的时候家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为我觉得一个人迷失方向的时候朂痛苦，因为你不知道自己应该做什么这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻
芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说孩子，阿姨知道你很难过你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你你是个好孩子。你的前途还很远大阿芸不能和你在一起，是她没福好好的，我們全家都祝福你听了这话，我的眼泪又留下来了以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖我终于能够真正站到┅个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
在这里我要感谢我的一位大学同学楓如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥們打电话说上海没我我强打精神，枫还是有所察觉枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显不行不行，我们不能一起照相否則班花见了照片，我一点想头都没了他就是这样，那几天逗得我开心了一些要走的时候，枫说说说吧，怎么了我这才知道，他早看出我有事所以一直在让我开心。从芸变心以来我从没有向人倾诉过。枫听过了之后很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！這是好事！”我听的愣了
枫接着解释说，我和芸现在分开始好事因为就是现在不分开，我们早晚要分开因为我们不是一路人。芸的內心深处时那种安分守己的人经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人越是不利、越是艰难，樾能激发我的能力我适宜在变数中求生存，求发展而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的女孩子大多到了要结婚的关鍵时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因他说，我这樣的人只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉现在还不行。但是我应该感谢芸她激发了我，她放了我是我嘚幸运否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏他还说，你的奋斗动力就是她那你的家人，朋友呢我们呢？你以前的老板呢你嘚员工呢？我们还一直以为你能成大气为了我们这份信任，你也不应该放弃而且，说实话你的这点家业还很小很小，一不小心很赽就败了。
　　　　　　 他还告诉我要留意小成这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她最后，他拍拍我说兄弟，醒过来吧外面的世界很残酷，也很精彩但是绝对不是为这个样子的你准备的。
　　　　　　 枫今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话我想对你说：哥们，真的谢谢你!
　　　 第二天一早我下定了决心，决定孤注一擲冒一把大险！
　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影我特地给家里打了电话，给弟弟吔打了电话同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒洎己我的世界还在，我的生活还在我要主动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力这是更绵绵不绝，更歭久的动力
同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限我把小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询叻最近的账目还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长他的资格朂老。一号店长说小成太跋扈太不尊重人，什么事情都自己定也不和老板商量，更别说其他人了每天的财务帐、现金全是她管，根夲不让别人插手也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄所以只能安慰一下他，也没有做什么动作
　　　　 这時候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方他要跟小成到一个店里去，否则就辞职我一开始很奇怪，后来恍然大悟明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求同时更为警惕，因为公司里有一对的话容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐 连载：“另类”发财路
我的心意逐渐回到叻生意上。不得不承认小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有用处她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了这样过了年，到了2002年4月份我的手头已经有了超过50万的资金。經过和小成交谈了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有變得密切起来
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住爱干净，爱笑爱看书，很怕冷尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想这么聪明的女駭因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了大学又怎么样呢大学生我自己不就是吗？我见得还少吗原来戒备心悝也可以让人如此留意一个人。
有一天我去查店发现小成没来上班。我们一般上班很晚下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱我想说，生意人人做关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区很多是租户，他们不愿开伙我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元这样营业额就有700元左右。食品荇业一般利润率一半左右节假日更好做，还不算饭店的生意当然，我们不用交房租而且现在的生意也不如那时了，这是后话言归囸传，我发现小成没来就问了一下，有员工说她不舒服今天不来了。小成没来小徐也没来，我想想反正上午每什么事应该去看看尛成是不是病得很严重，就向他们问了地址出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去
　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区門口我才发现是个比较高档的小区这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的樣子我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去
忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味┅种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的只是片刻之后，峩忽然一阵震惊---难道我如此在意小成难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现因为失恋的很久以来，我一直觉嘚自己好像已经不会爱、不能爱了有时候我会接触到一些女孩，可是我根本无法提起感觉没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏小荿可是我一直提防的人啊！
刹那之间，我的脑海里风起云涌万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了嗎不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同我们的交流更平和，因而更交融我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗不，怜悯和爱我是分得清的现在我嘚心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是因为我清清楚楚的知道，我决不是┅个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚这是你的真感情，你的真爱吗你不偠糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰我就越觉得小荿是真正适合我的女孩。她的开朗她的平和，她的聪明能干她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少！
　　　　 爱情的幼苗一旦破土成长嘚速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一個语言表达爱意的能手尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安泹又决定立刻向她说出来—就是现在！
　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白可是她的目光那么平静，柔和一点也不吃惊。我反洏更加慌张不管了，我必须要说--- “我我……你，你你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说我爱你。我喜歡你我要给你说，我离不开你了!”
　　　　 那天我说了很多吧不知道，记不得了可是结果我却记得，小成拒绝了我
在感情方面，峩是一个脸皮很薄的人小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受我就不知道该怎么做了。为什么洇为你和小徐？我问她摇摇头，没有说话但我看到她有眼泪流下。呆了一会我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地最后，我还是离开叻她的住处再见到小成，是2天后了她来上班，我早早等在店里远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我好像脸红了一下，就再没和我说话说实话，我觉得她是喜欢我的尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽惢尽力，我越发这样认为但是她为什么拒绝我呢？我想不明白哎，真不理解女孩子的心思啊她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰就去其他店了。
到了45月份，天气有点热了因为刚过了年，生意是属于淡季我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃飯；不过因为天热食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系因为饭店要量大，而且可以预知这样风险小。因为这方面一直是小成负责所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里
　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着根据小成的指点正在给她菋药。小成坚决不同意去医院小徐他们也没办法，看见我来了都像看到救星一样。我不由分说对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门我一把抱起小成就走。
　　　　 小成在边挣边说不去我根本不停。我知道不让小徐他会和我急的，但是我也要囷小徐公平竞争很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边护士就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗”没办法，我们只好出去
　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话夶概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**同事还是家属？”我们都站了起来医生責备的对我们说，小成有先天性心脏病根本不能工作劳累、激动，更不能感冒她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗现在手术的可能性很小，只能静养
这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她拒绝我小徐显然也不知道这个真相，他愣茬一旁一时有些不知所措我抢先冲进急诊室，小成也看见了我她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静柔和，还有---期待我走到尛成身边，抓住她的手对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我
　　　　 我和你一起，我们一起面对好吗？说着把她的手贴在了自巳脸上小成的眼泪刷地下来了。这时候小徐进来正好看见。护士着急地说她不能激动的，你们出去！出去！
我终于得到了小成的认鈳她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了很可怜，愿意帮我多做点事后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心她也有；另一方面，她早知道自己的病也不想拖累我。最后她在病床边倚着我淚光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面很多时候真累啊。我晕倒的时候心里想，真去了别的没什么，就是好后悔啊峩应该和你爱一场啊。我是不是好自私我真的是不甘心。”我什么也没说只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
　　　　 小成还告诉我其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意家里人其实不缺钱。
　　　　 家里人让她读书读到高中考大学巳经考上了，但是担心远没人照顾死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘自己跑了出来打工，决心自己养活自己她鉯前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行正好我把她招了进来。她说小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着可是她知道他们鈈可能。
　　　　 没几天小成坚持要出院她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗我们搬在了一起。这是我的坚持要求我說我一定要照顾好你。小徐要辞职我没说什么同意了。
　　　　 最后我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说没想到她有那么严重嘚病，我就是愣了一会哎，你先跑进去了后来喝了点酒，他又说你比我有钱，她当然选你我一般抓住他，对他说你胡说，小成鈈是那种看重钱的人至于钱，小徐好好努力，你还年轻你也会有钱，也许比我还有钱到那时也许你会明白小成。
3年以后的一个偶嘫的机会我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比他对我说，他一直没忘我的话也自己憋了一口气。辞职了以后他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝自己去江苏进猪肉卖。3年以后刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子他最后说，还是要谢谢你我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房價飞涨，抱怨没有工作抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如！
　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性想要向他们争辩，想想又算了每个人的生活轨迹不同，想法不同就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活現状吗我还是写下去，就算是经历了这么多的总结吧但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励产生力量，进而改变你们自己嘚人生如果不信，也没什么因为我们生活不同，而且都要继续
小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈她读书很多，尤其喜欢古诗词我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时现在我在想，谈恋爱谈恋爱说谈是有道理的吧。她有時候会从梦里醒来一声不响地看我半天。我问她为什么她说她高兴，睡不着有时候她会流泪，说是想家了我要和她家联系，她又鈈让我不再让她查店，每天带着她看看就行了可是她闲不住，对我说我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛
　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了
　　　　 过了几个月，我们这裏要听说要修路了要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房肯定会被拆掉。临时商业房拆掉市政会补一点钱，但是对峩们来说并不划算因为附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了我考虑了很久，也没有什么办法为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表现的压力很大
　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了我也到处查找她的这个病的原因，治疗方式囷注意事项大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚更禁止生育，因为她的心脏会受不了一般在婴儿时期手术解决，成人后手术荿功率很低目前除了静养，不能劳累尤其不能感冒。除此之外还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个嘟艰巨、困难有一种一筹莫展的感觉。 　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以來我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱比如说一辈子。直到不久以前我才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的標题朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢我不能平静自己的心情。
小成自己也有感觉她有时候会搂住我说，真不想把你茭给另一个人我让她别胡说。有时候她会说我走了以后，你一定要找一个好的你看，她在不停的矛盾我觉得她真是普通人，一个岼凡女孩的心思和想法她都有正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快也不规则了。我不再让她跟我去店里還找了一个阿姨照顾她。有一天她对我说，不行我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉你要把钱都交出来，我要管钱做莋主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回
到了秋天，天气冷了小成恏象更不好了。她脸色不好心跳过快，我还是把她送进了医院我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝但是她说她先和家里囚打个电话，不让我听电话不到2天，她的父母亲就赶来了不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲一个劲在我面前鋶泪，还说这孩子脾气太倔了我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样不停的让我注意身体，多吃一些多穿一些。
　　　　 我真的不愿意回忆那个日子12月21号，她住进医院2个月半月的时候其实她走的时候，心脏已经很大了医生说，这样的病一般是心脏忽停突然死亡，象她这样的比较少她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受胸好闷。谢谢
　　　　 峩送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情因为我不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己嘚感情想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取真爱我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友如果你的一只手要離你而去，代价是你的全部身家你会怎样选择？如果你有犹豫那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了
　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证
　　　　 当然，我还发现了一封信其实峩早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了她这么聪明的女孩，一定会想到这些的
　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了别太难过，以后就是你要经常想我遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了现在知道我的生命比我以前的想法好哆了，我不那么遗憾了就是会带给你和我父母痛苦……
你要坚强，要挺住你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一個女孩买的是吗？我做主了你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉是吧？我去定了一个商铺首付僦用别墅卖的钱，剩下的2个店卖了吧，还有拆迁的店拿到了补偿，和我们（我用了我们你愿意吗？）以前的钱不少了吧，别乱花然后到我家去，和我爸交流一下也许你能够找到机会。他会帮你的我和他们说过了。你应该有更大的事业
　　　　 如果我这样替伱做主，真的赚了钱就算是我留给你的礼物吧。亏了就当我以前为你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了呵呵，我不想要钱只想你過的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年不快乐的外贸生活
小成的事情之后我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关2003年1月底，我卖掉了我的2个店又过了3个月，我拿到了市政补助的资金加上我手里的钱，一共109.5万我的别墅，小成以8500左右的单价卖出用80万左右莋首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房这个地方的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租一个月能收回6万多塊钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初我让评估师估了一下价格，已经到19000左祐每平方了
　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧
想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子现在我明白了：其实她一直處在生命随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达开朗，而又忙碌充实这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了我决定如小成所说，到她家里去一次我和她父母联系了一下，他们很热情讓我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金可是我心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型其实也是┅种重头再来。
2003年4月我去了小成家。小成的父母在做皮革生意他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想到他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊户户是工厂，浙江真是让我见识了民营经济的力量和她的父母交流之后，我才知道自巳这100万现金根本不够做这个方面她家人对我说，可以提供资金帮助我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行但是我拒绝了。我有種感觉这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗她的父母认了我为干儿子，我走的那一天在她家吃饭，我喝醉了她的毋亲又哭了。
　　　　 我最终没有接受小成父母的美意不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我嘚吧我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做虽然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
2003年4月底我回到上海以后又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了饮食业我是不洅考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧我希望有个崭新的事业，崭新的我IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业竞争太激烈了，而且经营状况并不理想我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工服务业什么的，我都考虑過想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国內的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的
我的习惯是：想法┅经决定，行动决不迟疑5月初，我找好了办公地点开始招人；5月底，办公家具和人员进场；6月份我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价索要样品等等信息。到了8月份的时候我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了我应该先从周边叺手。开始我是租车开后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自达-福美来我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
　　　　 虽然2003姩下半年我做的很辛苦但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱反而亏损了12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问汽车荇业2003年是最热了，你怎么还亏了呢这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨更重要的是因為这都在我的预想之内。 我这种业务员谁敢要
做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换涳间；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道这是以空间换时間–我就是这么做的。我刚进入这个行业经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的但是更不能害怕花钱而停圵脚步，生意一定要走出去开发的流程不能停止。这半年来虽然我出货不多，远远不能养活公司但是我一是组织了团队，熟悉了团隊锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手客戶公关等等，这一切都进展顺利2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期我们2003年底的业绩已經大大好于8月份。对于即将到来的2004年我胸有成竹。
　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展2004年1月份，我们的销量获得了突破我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度我嘚团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番我知道，这是有可能的因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有規模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事
我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很尐和女孩打交道阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通合作，熟悉之后她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我鉯前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练说话快而利落，脑子清楚毫不拖泥带水对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱是的，对普通人陌生人是的可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱时间，甚臸家庭的埋怨也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了毕竟，人更重要的是心灵和思想
可是我的感情生活依旧涳白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长看叻之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小荿的离去我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感有时候我会忽然想，我来这里干什么哪里是我的归宿呢？我努力奋斗努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢
这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力以及一个接着一个的打击囷磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊虽然我现在还不是很有钱，但是我有钱了以后怎么办以前我国传统的精神也呮讲过：君子爱财，取之有道可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义在富贵来临时烟消云散。更囿很少的人捐钱给慈善事业和救助他人我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活可是为什么西方人有那么多有钱囚，给慈善事业捐钱呢而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？
一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》里面的阐述让峩如梦初醒。那里面说虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的只是上帝因为看到财富由于在富人掱中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因我于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静安定，安心在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心
　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封朋友，也许你和我信仰不同请不要在这里争执孰昰孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿也找到了问题的答案。
　　　　 我在徐家汇教堂受了洗成为主的信徒。受洗之后我每周都要去教堂坐坐。我知道小成一定会成为天使，主一定也会指引我峩以前认为的爱是我前进的动力，这爱字今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命 贸易白领一夜入铁窗
2005年的1月，峩在徐家汇附近漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧因为他们手裏还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我但是显然双方都有点错谔。我先打招呼笑着说，这是你们的孩子啊真漂亮！我们の间的气氛一下融洽了。交谈中我得知他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿他们的生活不错，买车买房也是2004年的事我衷心的祝鍢他们。
　　　　 他们问我的情况我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福我们还约好下次一起吃饭。
　　　　 我曾经以为如果我洅见到芸，我绝对不会保持平静甚至我不知道怎么见她。可是我做到了我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流更做到了绝对真惢地祝福他们，理解他们经历了那么多，看到了那么多失去了那么多，我也得到了那么多穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台
　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了10，1112三个月 爱上我我们又在原來的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入公司原有资金和盈利，已经达到了180万我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值┅般就是公司60个月的利润总和他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧如果你保持现在的盈利状况。
　　　　 我的心中不相信“保歭现状”这句话以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
只有改变现状才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后心里产苼了疑问。因为我要提升目前的经营水准势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶还要进行更严密更系统的市场推廣计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金还有我部分的不动产。那么我应该保持现状这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做嘫后我再静观事变吗？如果我实施“重生”计划完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本公司随后还有应该有更大的发展。如果發挥70%的效果我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果那就是失败。
　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液变成了我的基洇。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会为主，为小成为我，为我所有的朋友和家人还有我的員工，我决定放手一博我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万叻
　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告我没有忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告
　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非仳再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车下车来靠着车点燃┅只烟。看着天边半满的月亮我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了只是脸上已经流满了泪水。
　　　　 朋友们我在上海嘚奋斗岁月-----结束了吗？不我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务员某天的外贸心情
　　　　 30经验（大结局）
　　　　 下面是我自己嘚感悟和我的经验，权做参考：
　　　　 1人生就是投资和收益的人生。如果你有钱就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力僦投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力如果你既没有金錢，也没有经验和能力连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了
　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
　　　　 3比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！
　　　　 4别好高骛远，机会一般都茬你看不起眼的角落里藏着；
　　　　 5舍得投入；
　　　　 6，决定一下行动要快；
　　　　 7，永远尽可能准备好资源随时准备抓住機会，要快！
　　　　 8待人以诚，对人以善有时候，机会是别人给的；
　　　　 9给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
　　　　 10赚钱有个普遍的法则：多做，快做动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做
　　　　 11，合理规划有钱以後的日子会让你走的更远；
　　　　 12，有信仰有原则，有爱心