帖子主题：[用心记录]东莞不需要眼泪
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[用心记录]东莞不需要眼泪
文章提交者：钰文
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第一章艰难时光，梦想照进现实做业务，身体是自己的，灵魂是别人的。当我满面春风走进办公室，向每个我遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。1不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人是多么的邋遢低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS。这是哪里？怎么会这么奇怪？告诉你，这就是东莞！东莞，一个浮华与泪水并存的城市，成千上万的人，为的是追寻一个成功的梦，但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹？绝对不是，这里有人欢笑，有人落泪。财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！有另外一个城市，叫，我就是从武汉漂泊到东莞来追寻心中的梦想的。像许多前来东莞的学生那样，我也放弃了专业，为的是生存。有时候，当生存成为问题时，其他的问题就不再是问题了。在学校，每天高喊着将来要做中国最好的会计师，到头来，自己连一个最基本的会计职业也应聘不到，这就是现实。曾经心比天高，原来命比纸薄。当现实与梦想发生冲突时，我放弃了喜欢的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作DD 一家印刷厂的业务员。实在是悲哀，十几年寒窗苦读，现在连生存都成了问题，可见梦是多么的遥远，在这个时候谈梦想还有什么意义呢？我叫韩宇，满足我生存的是东莞厚街镇海封印刷厂提供的工作，工资是区区的八百元人民币外加货款的三个点提成。现实就是这么残酷，生存问题和梦想都寄托在这份工作上，没有太多的抱怨，有的是马上面临的生存问题。谁让自己是个男生，每家公司招聘会计时张口都要求是女性；谁让我是个应届生，不是经验丰富的老会计。我能去埋怨这个社会什么？不到东莞，不知道什么叫社会残酷；不来厚街，不知道什么叫灯红酒绿；不到海封，不知道什么叫庙小制度多。海封是厚街当地一家大型印刷厂，老板是东莞本地人。作为一个新手，我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生，每个人都是那么的忙碌，而我感觉自己就像一个外星人降临在这个陌生的环境一样，周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。完全没有在学校时的豪情，完全没有毕业时的憧憬，我在不断怀疑着自己，究竟能否适应这里的一切。在工厂，我尽可能地低调，小心翼翼地处理着与每个同事的关系，生怕别人议论自己是一个没用的应届生。我虚心地向同事请教每一道工序，不久后，我便熟悉了海封的业务流程，和工厂的大大小小头目也打得火热起来。俗话说，做事之前先要做人！没办法，三个月的试用期，六万元的订单任务，时时提醒我可能随时会丢掉饭碗，准备走人。压力是有，与动力并存！我没有选择像其他业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用。这个，激励了我更大的斗志，让我知道每一分钱对我的重要。我对东莞是一无所知，也许出了海封，我就会迷路。当我去向老业务员寻求帮助的时候，换回的却是一双双白眼。看来，我只有自己去拼搏，自己去积极地开拓客户。夜深人静时，我总是在想：我该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？业务必须有一个零的突破。当别的业务员在外边积极开拓客户的时候，我选择了一步险棋DD从内部寻找突破点，这是不是一个很可笑的想法？其实，作为一个刚入行的新业务员，首先自己的印刷知识不过关，去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了的蠢事。我把目标对准了业务经理刘锋，我知道，刘经理每年的年终奖是很可观的，而他的年终奖的分配是业务员总业绩的提成，这就意味着我业绩的好坏也会影响到他的收入。虽然可能是沧海一粟，但是我相信只要自己能通过试用期，刘经理一定会大力扶持我。摸了无数次身上仅有的三百元，终于买来一条经典双喜香烟。在这条香烟里我倾注着对未来的希望。在一次刘经理下班回家之前，我找到了他，说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口，重要的是我要把已经买好的东西送给他。在车上，几次欲开口，却找不到合适的话题。直到刘经理让我在外边不要待得太晚，我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在刘经理容易看见的位置，然后把纸袋推了推。刘经理打开后看到是香烟，便顿时明白了，因为我在公司是不抽烟的。他没有说谢谢，只是留给了我三个字：好好干。从他深沉的眼神中我看到了希望。客户的资料需要靠自己搜集，没有人可以帮我，我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。放弃黄页其实是一个偶然的细节启发了我，到东莞前我就知道，东莞有个韦达电子集团，但是当我想在黄页上看到我熟悉的工厂名字时，竟然让我找到了海封，并没找到韦达。突然间，我感觉黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，原来还有不在黄页上的客户。况且黄页上的资料并不适合海封，海封对客户的要求非常高，如果大家都找黄页上的客户，而我找黄页外的客户不是机遇更大？我的面前出现了一片大海，想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天，然而我没有后退。
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（47）在咖啡厅里，黄梅的同事说出了一段冰冷的话，像一个杀手用一把尖刀刺进我的胸膛。“韩经理，你好，我叫程婕，是黄梅在东莞诺达丰电子最亲密最要好的朋友。今天不是黄梅叫我过来的，但是我有必要见你，作为她最好的姐妹，她的心事只有我知道，她活得太沉重了，她背负了太多！我觉得我必须告诉你一个真实的黄梅，不然我的良心会受到鞭笞。不要问我她现在怎么样，你的觉悟是不是太晚了？她已经走了，也许你们今生的缘分太浅！”最后一句话她加重了语气，似乎在向我强调这件事情的严重性。“黄梅走了，到哪里了？我要去找她，不管她现在在天涯海角！她为什么要走，她不是在诺达丰做得很好吗？为什么？为什么临走的时候也不给我们一个再次相见的机会？”“韩经理，冷静一点，黄梅是爱你的，而且爱得很深。但是你们的爱情运都很差，而且差得让我费思。知道你为什么那么容易就做进诺达丰吗？你知道黄梅付出的是什么吗？是她一生的爱，也许她以后可能比和你在一起更富有，但是她的心里阴影恐怕一辈子都难以磨灭。你了解她吗？你知道她是一个什么样的女人吗？也许你说你了解、你熟悉，但是我今天告诉你，韩经理，不，韩宇，你是个笨蛋，是个傻瓜，你连这么好的女孩也保护不了！”程婕彻底爆发了，也许她早就想为黄梅申冤，也许她也很想我们走到一起，但是她以前没有告诉我，今天说这些还有用吗？程婕让我知道以前的黄梅、现在的黄梅、未来的黄梅，是的，我真的对她关心得太少了。”“黄梅出生在一个离异家庭，父母因为母亲的背叛而离异，她从小跟着父亲生活，虽然母亲也经常看她，但是她童年得到的爱太少了。在你之前，她谈过一个男朋友，而且有一年多，但是她在他那里从来没有得到过关怀和爱护，直到认识你，她才觉得这个世界原来也有真爱，她很满足，甚至怀疑以前的一年多是不是一个噩梦。你的胸怀和细心，你的诚恳和幽默，让她感受到了温暖。她没有办法拒绝你的爱，也没有办法去逃避这份爱，她变得主动，也许你开始很惊讶，但是现在呢，你应该知道黄梅是一个内敛的女孩，她不会随便去表达什么，也不会随意去要求什么。她对你充满了希望，甚至已经憧憬你亲手为她戴上戒指，你在她的心目中是至高无上的，已经开始直追和她相依为命的父亲。她已经把她的一生和你紧紧联系在一起，但是后来她失望了，其实你每一件事情她都知道，她对你太敏感了，她期望你的悔改，也期望你的坦白，但是你没有这样做，你让她一次次失望！”“因为家庭的缘故，黄梅的内心一直在挣扎。在学校她很好学，在东莞，她也一样！也许你只知道她在永胜的情况，那时她只想有一份安稳的工作，能让家里的父亲放心就好了。但是你出现了，你的上进让她已经无法满足永胜那个清闲的职位了，为了你，她坚持着，最后出现了那件事情，她主动找到丁经理并发毒誓决不干涉你们，才保全了你，但她却牺牲了自己。其实在当时离开永胜也是对她的一种解脱，她向往的职业要求很高，又很想就在厚街附近，离你稍微近一些，可是很少有她能看上的工作，所以她找得很辛苦。她能进诺达丰完全是她的日语和自修的国际贸易帮助了她，她是一个人才，你了解她究竟学了多少专业吗？你不会知道。她进诺达丰后，还是经常去你们曾经住过的房子，她对你们曾经拥有的小巢很留念，因此每次翻开你留下的日记就很伤心，你对她的思恋，你的工作压力，几次她都准备回心转意，但是她在诺达丰也出现了意外，使你们重逢的机会变成了泡影！”“项目评估部需要去厦门，当时是草野进一先生和黄梅等几个同事一起去的。因为时间比较长，所以黄梅晚上经常出去散心，在厦门的一家酒吧里，黄梅也许是心理压抑得太久，喝得烂醉如泥。当晚在酒店，黄梅睡下后，草野进一支走了其他同事，侮辱了黄梅。当黄梅醒来后，她想到了报警，想到了死，但是草野进一不停地道歉，甚至下了跪，并表示他一定会负责，其实他很早就喜欢黄梅，并希望黄梅能和他东渡日本。黄梅绝望了，也不知所措了，脑海中盘旋的是家里苍老的父亲，还有东莞焦急的你，她犹豫了。草野进一在诺达丰是一个很有才干、很有礼貌的日本年轻人，对黄梅也非常好，很多女同事都很爱慕他，但是没想到他选择了朴素无华的黄梅，甚至采用了这种手段得到了她。”“黄梅经过深思熟虑后妥协了，草野进一这样做虽然很卑鄙，但是还不像其他多日本高干那样张狂。他主动把这件事情告诉了简和君，并表示愿意用一生去弥补罪过。他对黄梅的确很好，也不失为一位未来很好的夫君。黄梅觉得她应该和你划上一个句号，但是她觉得自己太残忍了，没有给你一点机会，于是她决定帮你。让你进诺达丰是她向草野进一提出的唯一要求，草野进一经过对海封的了解，他答应了，并且把这件事情汇报给了简和君，他们商量的结果是同意海封进入，在草野进一和简和君回日本的前夕，交代武正义男务必把这件事情做好！”“没想到武正义男办得很顺利，并且黄梅把草野进一临走时交给她的项目评估部也管理得非常好，他回东莞后便马上任命黄梅为特助，并且对黄梅更加好了，他觉得黄梅很有才华，更加喜欢黄梅了。现在黄梅已经同意草野进一先生的求婚，并且已经调到北京去做分公司经理，也许在春节时就会去日本结婚。”“她爱你，你也爱她。虽然她多灾多难，但是现在既然草野进一对她不错，你就不要再打扰她了，希望你能祝福他们！对了，草野进一现在马上就要回日本总部去了，他虽然伤害过黄梅，但是他不失为一个好男人！”“既然你不想让我打扰她，那为什么还要告诉我这些？！”我的心里如万只蚂蚁在撕咬，非常痛苦，非常难受。到底是我抛弃了这个世界，还是这个世界抛弃了我？难道我就应该得到这样的结果？草野进一是个好男人，那我韩宇呢？北京？日本？黄梅，在你的心里是否还有一个韩宇？为什么这么大的事情也不能告诉我，而你在心里默默承受？黄梅啊，我拿什么去爱你，我拿什么去和草野进一比？如果我不是一个好男人，那么不去找黄梅我将连“男人”这个词也配不上！我一定要找到黄梅，一定要问她，为什么要这样对我，为什么要这样对她自己？她这样做难道不也是对自己太残忍了吗？一个人一下午就这样静静的坐在电脑旁忘了时间也忘了自己...突然感觉到眼疼了才发现文章已打上了!说不出的感觉因为一样的职业不一样的经历初出茅庐许多的事还没遇上,但是感慨早已嘘嘘,但愿自己人生之路能够一路走好更愿有情人终成眷属!谢谢大家的支持（待续）!
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（46）每次去诺达丰，我都从侧面了解黄梅的情况，采购部马小姐和钟小姐给我提供了第一手的资料，不过她们每次看我的样子都显得怪怪的，我感到很纳闷。黄梅，诺达丰电子项目评估部经理特助，分机：8306；手机号码：1371222****。她刚进诺达丰的时候是项目评估部文员，一个月内就直接被破格提升为特助，这个部门是诺达丰的实权部门，经理是简和君的亲侄――草野进一。草野进一是诺达丰在中国大陆董事会的主要组成人员，不过因为他工作比较繁忙，在东莞的事务现在基本上都是黄梅在打理，黄梅的职位相当于副经理的级别，在诺达丰这样的超级大厂中是很多人都难以望其项背的。以前只听说黄梅的英语和日语都非常不错，但是没想到她还有这么强的能力，只能说永胜和我都看走了眼。她们告诉了我一个令我比较感兴趣的消息，黄梅每个周末会去广州，工厂派她去那里进修。也就是说，我只要找到了那家学校，查到黄梅的名字，我就可以在东莞之外的地方找到她。也许她会给我个机会让我们可以好好坐下来谈谈。周末，我放下所有的工作和应酬，坐车来到广州的那家学校，在学校里，我查到了黄梅的名字，并且知道和黄梅同时过来进修的诺达丰人员多达二十余人。我守在学校的门口处，静静等候和黄梅见面的激动时刻。在心中，我曾经策划了很多种见面的场景，有惊喜的，有浪漫的，有幸福的，有伤感的，有失望的，但是我不知道今天的结果到底会是什么样？有人说，等待自己的心上人一分钟，相当于一年，以前我不能理解，现在终于明白了，何止一年，简直太长了。黄梅出现了！在梦里千百次寻找的黄梅终于出现在我的视线里了！她比以前更漂亮了，她已经学会做一个靓丽的女人，一副成熟自信的样子，一张精致的脸庞，职业的笑容，轻盈的步伐，我完全不敢相信这就是以前那个可爱而略显羞涩的小女孩。看着她在一群帅哥美女的簇拥下款款而来，我退却了，我能像一个小丑一样走到她的面前，发表我的爱情宣言吗？不能，我不能让她有些许的难堪，再有些许的委屈！在工作中豪情万丈的韩宇在爱情面前做了一次逃兵！我该怎么办？我要寻找机会，寻找可以让黄梅充分理解我的机会！我在等待，我一直在等待，我相信，黄梅也在给我这个机会！我没有去打搅黄梅，我一次次充满期望地去了广州，一次次满怀失望地回到东莞。很多次擦肩而过，我们仿佛成为最熟悉的陌生人，就在眼前而感到遥远。终于有一次，她很晚才从学校出来，和一个女同事去了旁边的上岛咖啡，我急忙跟了进去。观察了很久，思考了很久，终于下定决心走了过去，很有礼貌地向黄梅和她的同事欠了欠身，在黄梅的对面坐下了，我不顾她同事的惊讶，我要看清楚黄梅的脸，我要知道她现在对我的态度。我生怕一不留意又失去了她！当我恭敬地把自己的名片递给她们时，传来的是黄梅冷漠的声音：“韩先生，你搞错了吧，我们不认识你啊，不好意思，我们还有事情，麻烦你坐到别的位置上好吗？”我不敢相信自己的耳朵，难道她忘了我吗？不可能！“黄梅，我是韩宇啊，我到处在找你！”黄梅流露出慌乱的表情，没有给我任何解释，就拉着她同事的手走出了咖啡厅，但是我从她同事回头的眼神中似乎已经知道，其实她在逃避。我既然知道她的名字，那我一定认识她，我相信她的同事应该知道她认识我，而且我们一定还有一段故事。我没有勇气追出去，我知道即使我追上黄梅，那也是枉然，因为我追不上她的心。我痴呆地看着窗外的行人，他们似乎都在嘲笑我的懦弱和无能，连自己心爱的女人都不肯相认，失败啊！我给黄梅的名片还静静地躺在桌上，另一张她的同事已经带走了，也许出门就会被扔进垃圾桶。我知道现在黄梅一定有什么难处，也许她已经有了男朋友，她不想我再去打破她已经平静的生活。也许她现在很忙，不想再有什么事情阻碍她前进的道路。也许这就是我的命，我再次想起了在学生时代的那条歪论：当我很难去改变事实时，何必不让自己过得快乐一点呢，静静地享受海封给我带来的成功吧，好好地享受黄梅在诺达丰给我伸出的援助之手吧。我要当作什么事情都没有发生一样，继续着我的生活，继续着我的进步。退一步风平浪静，我慢慢地通过努力地工作去忘掉往事，忘掉黄梅，忘掉自己。快到元旦的时候，我接到一个陌生的电话，对方自称是在广州我见过的黄梅的那个同事，她告诉我黄梅有话转告我，希望我们能见一面。黄梅想告诉我什么？是不是已经原谅了我，让同事来为我们重归于好做一次牵线？我非常期待，我急切盼望，我心急如焚地等待着与她同事见面。
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（45）诺达丰如果是个地球，那么横在我们中间的支点是什么呢？不是刘馨，她说她对那两个日本人只有仰视的机会。我到底该怎样撬动这个地球呢？我自己也糊涂了！因为诺达丰，促成了我和刘馨的再次相遇，这也是一件值得高兴的事情。自从请刘馨吃了一次肯德基后，刘馨又经常给我打电话了，总是有事没事约我出去，每次都还要我把车开到她们工厂的门口，但是因为我不会开车，又怕碰见武正义男，总是没有满足她的要求，不过我很喜欢和她一起吃饭，一起逛街。我很喜欢她挽着我的手看着我笑的样子，但是在我的心里却从来没有把她往女友那边去想，因为我知道，我和她是两条不可能相交的平行线，如果硬是往一起拉的话，那么这两条线就会变形，就将永远也无法还原成原来的直线。海封通过集体的整顿，工厂的配合比以前好了很多。业务部虽然比以前管理得更严，但是因为我比较年轻，下班后也有大量时间可以和同事在一起，我上班是他们的上司，下班就是兄弟。通过大家的精诚合作，业绩也有所突破，陆续有业务员开发了大客户。不过工厂内部竞争还是很激烈，业务员也淘汰了许多，基本上在原来的基础上精简了一半，不过业绩不但没有下降，反而在稳步上升。时间过得匆忙，转眼又有了一丝凉意，生日也在不知不觉的时候到来。秋天是个收获的季节，很多人都喜欢这个季节，我也终于在秋天收获了在东莞成功的果实。我在银行取了两万块钱现金，把业务部的兄弟们都叫上，我没有透露这天是我的生日，只是疯狂地和他们喝酒，我要把一年多来在东莞的不快彻底释放出来。饭后，我让他们全部开车回去，我一个人打车去了嘉华大酒店，我要好好享受嘉华的尊贵。以前来到这里都是公款消费，没想到我韩宇终于可以在本命年潇洒地在嘉华享受。我开了豪华房，静静地躺在床上，用一张张钞票覆盖着我的脸。如果可以把这一刻拍下来，相片上一定是充满俗气和铜臭味的韩宇，有点像周星驰一样看着金条傻笑。如果有一天，我拥有了五百万，我真的不知道还能怎么样去生活。也许我已经无法生活，我纯洁的心灵已经彻底被压力和生活扭曲。我不是一个圣人，也许俗气得连平常人都不是。我的心太麻木了，回首一年前生日的耻辱，为金钱而卑微的情景，好似做了一场梦，曾经的一穷二白，到今天银行卡上终于躺着六位数字，其中的辛酸有谁知道。任由眼泪不争气地挥洒，一个人静静地舔伤，不想再去控制，不想再去刻意地坚强，不想再带上虚伪的面具。深秋的夜是孤独的，寂静的，但是我的心里没有办法去寻求一种安静。我像极了大海上空的海鸟，很想逃离那片大海，逃离那份空虚，拼命挥舞着翅膀，挣扎着，呼喊着，但是我的力量太渺小了，大海不会因为我的悲伤而去同情我，天空不会因为我的可怜而去帮助我，我需要靠自己，虽然我知道无法逃避现实，但是我没有放弃，我一次次寻找机会，一次次失败，一次次继续！我拨打了那个曾经无数次拨打，而无数次停机的电话，这次的结果还是停机，我知道我将无法再跟上她的步伐，我们的距离将越来越远，直到消失在地球的两端。我打开电脑，看着很久没有上的网页，但是这次我看到的是一个震惊的消息，林思准备结婚了！和通过家里介绍认识的一个男人！她说她没有了爱，也不再奢望爱，她已经很满足，结婚的那天将是她在这个网页的最后一天，然后从我的世界彻底消失，让她对我刻骨铭心的爱恋永远留在心底。我又一次陷入了孤独。我想起了远在家乡的父母，他们好吗？在电话接通的那一瞬间，我又一次痛哭流涕。妈妈担心地问我是不是在东莞不好，不好就回来。父亲只是深沉地说：“韩宇，人的一生有很多的苦，不要因为暂时的困难就失去了前进的动力，一个男人是没有泪的，你的泪只能流在你的心里！”多么疼我的妈妈，多么爱我的爸爸，我好想你们，特别是今天！刘馨再一次叫我请她吃大餐，她要告诉我她最近发现的一个重要秘密！我马不停蹄地赶到诺达丰，难道她知道诺达丰最近订单的内情？当刘馨满意地宰我一顿后，调皮地在我鼻子上刮了刮，告诉了我一个让我不敢相信的事情。原来她陪她们厂一个部门的高层同事去上海参加国际展览会，在开房间时，发现了那个同事的钱包里有张我和她的亲密照片，她故意问那个同事，那个照片上的男孩子长得好傻啊，是不是她男友？她的同事回答说是她一生最爱的人！我忙问刘馨：“你那个同事叫什么名字？”刘馨从我急切的眼神中似乎看懂了什么，她呆呆地看着我，半天才说出了两个字：“黄梅。”刘馨质问我：“为什么你有这么好的女友没有告诉我？”我不顾外边已经零星飘落的小雨，冲上了街道，留下后边目瞪口呆的刘馨和司机，他们永远不会理解我为什么这么激动，为什么这样狼狈！黄梅，原来你就在我的眼前，可是我一直没有发现，这是我人生最大的失误。倘若刘馨不是诺达丰幕后帮助我的神秘人物，那么现在黄梅的“嫌疑”是最大了。但是我怎么去证实呢？也许这不需要再证实什么了，那至少我要去感谢她啊！现在最关键的是我怎么去联系黄梅呢？直接去诺达丰找她？太贸然了！向刘馨打听她的电话，直接打电话给她，也不妥！黄梅离开我的大半年犹如半个世纪一样，我一刻也不能再等了，我要马上知道黄梅的近况，不管她有没有帮我，那都不重要，她现在过得快乐吗？她还恨我吗？她还会回到我的身边吗？一遍遍地在心中默问着自己，我该怎么去说服她，让她回到我的身边，我离不开她！我没有从刘馨那里去打听黄梅，我不想让她知道我太多的事情，不想看到她那充满好奇的眼神，而且她在诺达丰上班，并且是刘小姐的妹妹，我觉得我作为海封的经理，不能让我的私人事情影响到我的工作，影响到我的前途。
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（44）刘馨，我该不该给你打电话确认呢？如果打了电话，你承认是你在帮我，我拿什么去报答你？要是不是你在帮我，那我该去报答谁呢？武正义男，那个唯唯诺诺的日本男人？简和君，那个从未谋面的幕后大鳄？如果我不打电话，那么在我心中，刘馨就是利用诺达丰帮助我的唯一可能了。但是自从上次和刘馨见面，跟我联系几次之后，已经有很长时间没有她的消息了，难道她的心里还有我这个韩宇？要不要联系刘馨在我的头脑里进行了激烈的斗争，犹如不幸被俘，在招与不招之间来回徘徊，但不管结果如何，前提是必须不能为此影响诺达丰的订单，影响了它就好比堵住了火力正猛的攻击点。最后决定，与其打浑水摸鱼仗，还不如主动出击，刺探方向。我拨通了那个让我几乎遗忘的电话号码。“刘馨，是我啊，海封的韩宇，没忘记我吧，美女？”我竟然有了些许紧张，因为她是刘馨，一个青春靓女，还是因为关系到诺达丰，将来的事业命运？“哦！原来是韩宇哥啊，怎么今天有空，是不是想请我吃肯德基啊？”还是那么的活泼，每个字都像她那张清纯靓丽的笑脸的缩影！“肯德基？没问题，下班了我去接你，不过你现在在哪上班啊？我挺惦记你的。”我不想让她知道我今天联系她的目的，不然那样太没有诚意了。“我在诺达丰电子啊，知道吗？”刘馨说出诺达丰的时候分明加重了语气，明显带有一种骄傲的口气。难道真的是她，她在向我暗示，她是将来决定我命运的人？“当然知道啊，我也在联系啊，我认识武正义男先生和简和君，你和他们熟吗？刘馨小妹不错啊，不愧是才女啊，出手就是大企业！”我又一次想起了那个观音山的大师，看来我今年财运亨通已经慢慢在灵验了，爱情美满莫不是上天留给我一个更加聪明可爱的刘馨？难道是我今年桃花盛开，天不灭我，新的希望摆在眼前？但是如果真是刘馨帮我，那么她哪来这么大的能力？毕竟她还是刚出校门的黄毛丫头！“怎么？想让我帮你说好话啊？哎，不过你小妹命苦啊，武正义男是个怪人和狂人，而我是做外贸的，他在中央采购处，根本没有和他说话的机会，至于简和君啊，我还只在工厂的厂报上见过！不好意思，帮不上你了啊！不过韩宇哥，忙是帮不上，但是我的肚子还是要等你来安排啊！”小丫头口齿伶俐，但是她的话让我再次陷入困惑。不是她，那又是怎么回事啊？问题没有解决，但是刘馨我还是要陪好的，就算她不是鑫华刘小姐的妹妹，我也需要这样调皮的女孩给我的生活适当找回一点纯真。
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诺达丰下单了。诺达丰的订单是我早已预料到的，但是我没想到他们会在关键的时候下订单。我还在工厂主持业务会议的时候，助理就兴奋地跑过来敲门，当着大家的面高兴地向我祝贺：“韩经理，诺达丰电子下订单了，刚刚收到，三款彩盒，每款二十七万个，货款一共两百多万。”整个会议室顿时响起了雷鸣般的掌声，一下就乱了套。我没办法向助理发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声地表态：“今天诺达丰的订单离不开大家和海封的努力与支持，诺达丰两百万的订单并不是我的终极目标，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加五百万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前大家都能交上一份满意的答卷！”中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望借此把业务和生产更紧地拧在一起，我不希望再出现刚来海封时的情景。只有大家关系融洽，才能相互支持，相互帮助，业务员才能更加放心地在外边接单，才能没有顾虑地在外边开发客户。晚上，我回请了老板，我告诉了他诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，我个人的业绩非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如自己先主动降薪，我是了解老板的，所以更不能什么事情都要被老板牵着鼻子走。“韩宇，你很不错。但是你可能做不了一个老板，不是你能力差，而是你没有老板的魄力。说白了，你在关键时候不够狠，这个社会是很残酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的话，你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗？一条蛇为什么敢于吞一只大象，因为它够贪婪，够狠毒，在对待原则上的事情，你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象，也许它就没办法致大象于死地，反过来最后死去的就是它。这个社会在不停地新陈代谢，在不停地洗牌，留下来的都是强者，如果你要在这强者如林的竞争中参加淘汰赛，你就必须比别人想得更远，做得更快，下手更加彻底！”老板的那番话让我一下子没有了语言，我准备很久的话只有吞在肚子里。难道老板要求我够狠，需要我坚守原则，彻底保护自己的利益吗？不可能，他是个商人啊！还是说他不会因为我的业绩突出，而手下留情，给我一个信号灯呢？如果是这样的话，他是在为自己抛弃刘经理在辩护，还是在给我一个暗示？要是这样的话，今天还是必须提出降薪的，不然如果他自己先提出了，我又不能满意，那么他就会有蛇的精神，但是，难道我就只能做那只被他活吞的大象吗？与其坐以待毙，不如先投石问路，主动进攻！“老板，非常感谢海封给了我们一个这么好的平台，也非常感谢老板一贯的支持！作为海封的业务经理，我希望海封能够蓬勃地发展，在东莞的印刷行业中有所成就。我会以工厂的利益为重，与公司一起进步！”我想先看看老板的反应，没想到老板接下来的话非常直接。“韩宇，现在工厂准备引进机器设备，你应该知道，这需要花费一千四百多万的港币啊，直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金，是需要一定勇气的。我觉得接下来需要降低生产成本，对工厂来一次大的整顿，业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核，达不到工厂要求的，坚决实行淘汰！”老板还准备继续谈下去，我知道接下来一定会涉及到我，我抢先接过了话题，没有给他继续的机会。“非常高兴能看到海封在高速成长，我为了工厂的利益，决定在近期好好对业务部进行改革，提高所有业务员的积极性。我也为了感谢海封对我的培养，甘愿在工厂资金紧张的时刻，自降业绩提成一个点，降低作为业务经理的提成一半，希望能为工厂献上一份薄力！”看着老板想张又没张开的嘴巴，我知道其实老板并不是太满意我这次的降薪，他的期望可能比这更低，但是我先提出来了，他想了想没有进行反驳。其实作为我，如果只拿业务业绩的三个点，我的收入已经非常可观了，我根本看不上业务经理的提成，因为这些提成拿得非常有风险，因为海封的业务员很多，工厂的评估是没办法去预料的，一旦有差错，我是有连带责任的，这样势必影响我自己的提成，毕竟作为一个业务员，业务提成才是我最主要的收入。和老板谈话后，海封进行了很大的整顿，业务部也没有例外。工厂淘汰了几个业绩特别差的业务员，其实我的心里是不忍的，他们与我曾经并肩作战，他们也在勤奋和努力，但是老板看的是结果，而不是过程。业务部加大了对业务员的管理，包括我也必须每天到工厂报到，并且写报表，下面很多业务员都很不理解，觉得我太苛刻了，其实他们不了解我，我也是没有办法，我只希望他们的业绩能进一步提升，也许提成拿得多点会稍微平息他们心中的怨言。我的压力越来越大，有时候整夜失眠。珊瑚路的房子我去得越来越少了，但是我依然租着，在我的心里那里还住着一个人，一个我曾经爱过的女人。我也经常浏览林思的个人网页，经常给她留言，但她从来没有回过。从网页的点击量上看，这个网页只有两个人会进来，一个是林思，另一个就是韩宇。一天晚上，我接到了鑫华电子刘小姐的电话，她说我做业务经理一个多月了也不告诉她，升了官就忘了她了。我赶紧道歉，承诺一定登门拜访，请她和她的朋友出去玩，并非常感谢她一直以来对我的信任，这段时间鑫华完全是跟单在跟，老板也在插手，我几乎没有过多地去搭理了，没想到刘小姐还这样惦记我。她问我最近有没有开发什么新的客户，我告诉她诺达丰电子下了大单，问她知道诺达丰电子吗？没想到她感到非常惊讶，她说：“不会吧？刘馨就在诺达丰做外贸啊！”我顿时感到非常震惊。难道是刘馨在帮我，是那个充满朝气、稚气未脱的刘馨在帮我？怪不得我进入诺达丰这么顺利，但是她怎么去说服诺达丰的简和君，把订单下给了我，她在诺达丰这么顺利吗？怎么一下子就有这么大的权利呢？上天啊，你为什么这样眷顾我？还是刘馨在帮我吗？
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我也在东莞智通找过工作,唉,应届生就是难啊,我也是没钱了才随便找个工作,也不是自己的专业,不过在惠州,现在干了1个多月了,感觉公司不想发展了(老板转投资房地产了),又得回东莞找工作了!
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工&&分：108926排&&名：7536劳动点：3378排&&名：0发帖数：1966 军号：1304133 头衔：灭日屠俄大元帅 工分:108926
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我来支持楼主的原创好文
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42第二天一大早，全厂就召开员工大会，会上列出刘经理的种种罪状，强调刘经理已经离开海封，他以后的一切言行都与海封无关，并当场宣布因为我业绩突出，屡次创造业绩神话，特提拔我成为海封新一轮的业务经理，提成照拿，工资提升一个级别。老板除掉了刘经理这个心头之患，现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴巴。我该选择沉默吗？老板成功地利用了我和刘经理，但是现在他的目的好像还是没有如他所愿地实现。如果我在接下来的这个月，整个业务部业绩没有突破，那么我肯定是火速下课，那样我在业务部由经理再降为业务员，就会被全厂的人耻笑，说我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。但是如果业务部的业绩蒸蒸日上，那么老板还能容忍我继续拿高额提成，并且享受高规格待遇吗？鱼和熊掌不能兼得，我明白这个道理，懂得适当放手的人才能更好地把握主动。其实我又能向老板质问什么呢？我在老板的眼中又算个什么？与其让老板和自己都很难堪，何不给双方一个台阶下，这样不是更好吗？我决定顺着老板指的路走下去，我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那十几个兄弟紧紧拥在一起，不就是证明将来我也可能会成功带领好这个团队吗？我们要有狼群的精神，不服输，有团结一致的精神！为了这个团队，我必须学会放弃，就像当年在中学的时候，我被选上班长，就失去了很多的个人学习时间，而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃，独占花魁，但是自己就必须比别人用更多的时间才能不掉队，而且还要比别人做得更好，因为那时我是大家的榜样！现在我手下有十多个业务同事，他们都是东莞印刷业的精英，基本上都比我的年龄大，比我的阅历丰富。生活中很多时候都是这样，来得早，不如来得巧，上天让好运在该来的时候毫无保留地眷顾了我，使我能在今天比他们跑得更快更远！古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣，拉拢有才能之士，排挤危险分子。在一个工厂也是一样，在我的周围，我必须培养我的心腹，并且对我存在威胁的对手坚决防范和打压。公司让我自己拿出五万元现金，帮我供了一辆福特福格斯，并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部给业务员用，希望能减轻他们的经济压力，并能提升他们的业绩。我向老板申请增加营销费用，由以前的每月两万五提升到四万块，同时我也把业务指标提升了将近百分之三十。我这样破釜沉舟，并自己拿钱出来交汽车首期，就是为了提升业绩，以此证明我韩宇不想匆忙上课又匆忙下课，我会努力地把海封的整体业绩提升一个档次，会把海封当作自己的家，厂荣我荣，厂衰我耻！我经常组织同事们聚会，周末郊游，大家慢慢把过去放到外边做的小订单往海封靠拢，也增加了对公司的信任，并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子，我感到非常欣慰。时间匆匆流逝，永胜和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去而减少，反而是急剧增加，鑫华的订单还是那么庞大，基本上这三家客户已经达到了一个顶点，海封另外还有几家重点客户，加起来覆盖了整个业务部的六成多，也就是这几家客户支撑着海封的利润。剩下的客户都可以说是垃圾客户，订单比较分散，数量多，订单杂，并且价格很低，但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的重要客户，但是也需要边缘客户，这些边缘客户会在新的客户、好的客户进海封时慢慢被优化，慢慢被淘汰。一个月就在辛勤的汗水中悄悄流逝了，也许我的运气比较好，业务部早已超过了刘经理在位时的业绩，但是离工厂增长百分之三十的目标还是有点距离，新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时，诺达丰帮助了我！
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41刘经理看着我，充满不解，但是周围欢呼雀跃的同事已经由不得他。今晚他必须要给我一个面子，我也希望能借这个机会与刘经理冰释前嫌，让他知道我没有在老板面前说过他一句坏话，相反我还是在大力支持他。到了文怡酒店的KTV娱乐城，我们还没有走进包房，就看见身旁匆忙走过的美女。这里是海封业务员们最喜欢的娱乐城，醉翁之意不在酒，说是KTV，其实真能唱上两句的拉不上一个。大家都盯着穿着若隐若现黑纱裙的美女，就连刘经理的眼神这时也焕发了一丝笑意。包房里，十多个小姐像鳗鱼一样缠上了在座的兄弟。我专门放起Disco音乐，刘经理带头冲向了舞池，他疯狂扭动着自己发胖的身体，与身边的美女跳起贴面舞。他脱掉上衣，像要把自己的烦恼完全发泄掉一样，在强劲的音乐中，所有的不悦随着汗水挥发。我能理解刘经理此刻的心情，他需要这样的刺激，岁月已经把他打磨得完全没有了自己的棱角，他需要焕发心中那份青春的激情。我坐在那里痴痴地看着他的表演，却没有半点激情，我需要在喧闹中寻找冷静。今天疯狂的是刘经理，也许明天疯狂的就是我，这个社会变化太快，我只有强迫自己去适应这种残酷。接下来的俄罗斯轮盘游戏，让刘经理喝了很多酒。我坐在他的身边只有不停为他挡酒，我需要他的理解。刘经理搂着我，意味深长告诉我：“老板告诉我，韩宇说我是一个不合格的经理，为了自己的利益打压下级，并毛遂自荐担任经理职位……”我能理解刘经理在洗手间的那番话了，原来他把我当作叛徒。刘经理一定把我当作了那个举报他的人，在他眼里我成了一个专打小报告的小人。老板为什么要这样做？难道他要借刀杀人，因为他早对刘经理不满，而不惜牺牲我去干掉刘经理？其实这个结果是他早已经准备好的。当初打压我的目的，也只是为了借用刘经理之手进一步削减我的提成。我以后在海封的命运会不会也要走到刘经理今天这个地步，我不知道。在老板的眼里，没有感情，只有利益！我向刘经理解释了我那天和老板的谈话，并且告诉他到现在为止我内心也非常感激他。刘经理知道我已经了解当初他利用吉震打压我，让我失去八万多的提成的事，但我能做到既往不咎，并且还那么坚定地支持他，他非常感动！刘经理此时大声地喊：“大家要团结起来，做一辈子的兄弟！”我们十几个兄弟紧紧拥在一起，许久也没有分开！买单后，我独自漫步在厚街上，身边匆匆走过的恋人是那么的亲密，我想起了黄梅，想起林思，你们在哪里？我为什么注定是一个孤独的人？在我前面有一个背着吉他的女孩，她穿梭在大小餐厅，为的是生存。也许她也有疼她爱她的父母，也许她也有关心她爱护她的爱人，但是她对生活没有选择的权利，她选择了利用自己的爱好去赚钱，虽然报酬很少，但是活得充实。她也会强颜欢笑，她也有辛酸泪水，但是她坚强，她没有放弃生活。瞬间，我的眼角有一些湿润，我佩服她为生活而追求的勇气，如果有一天，我和刘经理一样离开了海封，我能做什么呢？难道背着行囊去流浪？
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40第二天，就听说刘经理辞职了，同事们告诉我刘经理晚上请大家吃饭。听到这个消息，我一下子就懵了，今天到底发生了什么？老板一定找了刘经理谈话，不然不会那么突然。但是我昨天还是那么肯定地为刘经理说好话，今天他就选择离开海封，怎么回事？今天晚上刘经理请客，是一般的送别餐，还是刘经理的兴师问罪宴？我去不去？如果我不去，同事们将怎样看我，他们会怎么想？如果我去了？刘经理会怎么对我？我决定去为刘经理送别，他曾是我成功的启明星。今天口袋里的每一分钱，都是他为我做的铺垫。晚上的送别宴会，刘经理把地点定在了香福缘，这是一家装修很别致的餐厅。刘经理看重这家餐厅，不是因为它的菜肴有多美味，而是它取了个好名字，来自五湖四海的朋友，今天能坐在一起，那就是一种缘分，他希望这种缘分能持续下去，而不是像大多数的同事一样，人还没走，茶已先凉！来的都是与刘经理在海封并肩战斗的兄弟，刘经理既然选择离开了海封，也一定有他自身的难处，我相信今晚马上就能知道，但是我不知道他与老板到底有没有谈过，其中有没有牵涉到我，所以这餐饭我只能保持着沉默。刘经理端起酒杯在那里激情飞扬，侃侃而谈，他没有给我半点难堪，反而诉说着他怎么支持海封而让其一步步走到今天的辉煌，他是立下汗马功劳的大将军，老板今天却赐给了他一杯毒酒。刘经理像一个受了委屈的孩子一样在那里抱怨着，周围的同事都在为他打抱不平，一起控诉老板的不仁。但是刘经理没有过河马上就拆桥，还是让我们继续呆在海封，赞扬老板在东莞绝对是一个讲信用的人，海封还是一个值得大家去拼搏的平台，至少海封的提成和奖金老板还是会兑现的，不像很多老板那样让你根本没有发财的机会，在这一点上，海封的老板绝对是有信誉的。老板的发难原来还是事出有因的，刘经理早在外边注册了一家贸易公司，在座的很多兄弟都知道，因为刘经理一直防着我，也只有我蒙在了鼓里。老板听到风声，刘经理经常把工厂的单私自截走，给海封造成很大的影响。几瓶古棉纯见底，大家的话匣子全都打开了。刘经理因为已经有些醉了，话越来越多。他透露这次老板与他谈话的内容，原来是有同事举报，说他私自克扣客户的回扣，并且和很多业务员串通蒙骗工厂。在外边私自接单，牟取利润，给工厂造成了损失。刘经理说这番话其实是想告诫在座的业务员，老板已经盯上他们，而刘经理因为觉得在老板那里已经彻底失去信用，继续呆在海封其实也没有意义了，所以选择辞职，这样至少可以光荣离开，而不至于让老板插手业务，导致众叛亲离，到头来自己走得狼狈，到时外边的贸易公司更难得到这些昔日手下的支持。说完这些后，刘经理突然觉得话说得太多了，便马上停止了话题，只是希望兄弟们以后会经常到他的公司去，有小订单可以帮帮他。刘经理跟我去了洗手间，出来的时候，刘经理叫住了我：“韩宇，不错啊，你小子发财了啊！在海封现在差不多已经拿了十多万的提成了吧。我以前对你怎么样？你知道你是怎么走到今天的吗？知道我为什么离开海封吗？”刘经理似笑非笑地看着我。“谢谢刘经理一直以来对我的教诲，我韩宇非常感谢，也希望以后能有继续跟刘经理学习的机会，还望多多指教！”我怔怔地看着他，顿时觉得面前的刘经理与刚才相比显得可怕无比。“继续？学习？哼，我知道昨天老板和你一起吃过饭，但是没想到今天老板就给我来了一个下马威，太快了，韩宇，你真够狠啊！”刘经理没有给我解释的机会，就匆忙返回饭桌。我担心的事情还是发生了，老板到底和他谈了些什么？我该怎么办呢？回到餐桌，我就宣布，为了感谢刘经理对我的栽培，今晚饭后请众兄弟一起到文怡酒店狂欢。
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39“老板，我觉得刘经理是一个很优秀的领导，而我只是一个初出茅庐的学生，能走到今天，与他的鼎力相助是分不开的！”刘经理是海封的元老，今天，老板难道为了业务副总这件事情，让一个业务员去考察他吗？我想不会，就算是我韩宇包揽了海封的大半业绩也不会，一个好的业务员不等于一个好的业务经理，我相信老板一定懂得这个道理，那么难道是刘经理犯了更大的错误？“如果海封需要增加一个业务副总，我觉得最合适的人选是刘经理！”我这样回答我想会有两种结果：一是老板同意了我的推荐，那以后刘经理如果了解到今天的谈话，在他的心中一定会欠我一个人情，他毕竟是个有家的男人，他还需要为自己的家庭负责，俗话说，水能载舟，亦能覆舟。韩宇虽然危险，但是也能帮他，今天这个事情已经挑明，如果再有下次的排挤事件出现，我相信他也能猜到我会怎么做了。再说我也可以明确地给老板一个答案，我韩宇不喜欢名声，需要的是钱。第二种可能，老板不同意我的建议，执意不把刘经理送上业务副总的位置上，我也可以留下一个吃水不忘挖井人的形象，在老板的眼里我韩宇不是一个贪图利益而不顾感情的小人，在提成的焦点问题上，也会把主动权握在自己的手中。即使刘经理无法如愿，我又蹿上了副总位置，至少在我的心里没有负疚感，他要是知道我没有落井下石就更好了，我相信我会有办法让他知道今天的事情。在这个问题上，我个人觉得保全刘经理可能效果更好，以我现在的资历，即使刘经理不能做到副总，我自己的机会也很渺茫，老板是一个商业天才，他的眼光一定是独到的，我在不能弄清楚他的真实目的前，只能明哲保身。“韩宇，我的想法是培养年轻人，海封需要朝气，只有你们这些年轻而又有学识的后生，才可以让海封继续高速发展。这个时代只要有竞争，新陈代谢是必然的。至于刘经理，我相信他也有自己的打算，海封这个庙不一定还能留得住这个和尚！”老板一步步逼近，他今天的目的看样子是要和我达成统一，一致判决刘经理“死刑”。但是老板最后这句话让我觉得很有问题，刘经理有自己的打算？什么打算？海封是在刘经理的眼里慢慢成长的，怎么会说这个庙留不了这个和尚？我不想正面讨论这个问题，况且这件事我卷入越深反而对我更加不利。我连忙岔开话题：“老板，您觉得诺达丰这个工厂有什么吸引力，可以让您这么投入地参与到这样细小的事情上来啊？”我知道，老板对诺达丰这个话题也很有兴趣，因为这将是新的利润增长点。“因为它是日本企业，而且是大型的日本企业。我们海封需要这样的客户，这些客户不但利润高，订单多，更重要的原因他们将是我们未来一个免费的活广告！”老板对诺达丰的重视已经超过了我的想象，那么诺达丰和我到底是什么关系？如果有一天，我失去了诺达丰，我自己能找到原因吗？看来这不是海封的实力，因为诺达丰根本看不上海封；也不是我韩宇的业务能力超强，因为我根本没有和诺达丰正面接触过。我没有太多的豪言壮语，也不想过多恭维老板，今天看似不是一个鸿门宴，但是比上次的情况更加凶险。上次的危险是在明处，今天好像到处都设有暗箭。我借口去洗手间，把手机的闹铃调成手机铃声，并且调到十分钟后。从洗手间回来，我们就东莞的发展情况聊了起来，我给老板倒了一杯酒，敬了他一杯，感谢他对我一直以来的支持，在眼神对碰的一刹那，我的眼睛竟然有落泪的感觉，老板也非常细致地发现了我的变化。在酒入口的那一瞬间，口袋里的电话也同时响起，我知道，我不能再停留了，至少今天不能，实在太危险了，我现在能真实感受到古代在皇帝周围的人的那种提心吊胆。我向老板表示了歉意，就装作接电话，我大声地用家乡话在那里叽哩咕噜的，我知道老板是一句话也听不懂的。接完电话，我转身告诉老板：“我有个亲戚现在在厚街汽车站，让我去接他，抱歉我现在不能陪您了，下次我请您，希望海封的生意可以蒸蒸日上！”老板要开车送我去汽车站，我婉言谢绝。然后，我像逃亡似地离开了酒店。
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38海封的老板亲自过问这件事，诺达丰的打样在工厂也受到了车间上上下下的重视。虽然海封是一家大型印刷厂，但是能否满足诺达丰这样对颜色无比挑剔的工厂的要求还是没有太大的把握。诺达丰的产品都是百分之百出口到日本，这个完全为日本服务的工厂在东莞有着很大的影响，他们对于供应商的要求也是非常的高。打样的时间之快令我感到非常惊讶，但是送去的效果并不是很理想。不过诺达丰的工程师好像很有耐心，我们一次次拿过去，一次次退回来，每次都存在不同问题。但是海封仍愿意重复打样，为的是能争取到那几百万货款的订单。作为一个日本客户，诺达丰的单价是诱人的，只要能做顺，利润非常可观。最后这位工程师听从他们日籍管理人员的安排，直接住进了海封，诺达丰要求他必须协助海封完成这次打样，特别是品质绝不能松懈。刘经理像对待贵宾一样照顾着诺达丰的工程师，海封的老板这次也没有吝啬，把工厂一部全新的海德宝四色印刷机调给诺达丰打样用。在海封和诺达丰的共同努力下，打样勉强得到了工程师的认可。打样得到确认，我的心里终于可以暂时平静下来。海封的老板第二次单独请我出去吃饭了，这次难不成又是鸿门宴？难道因为与诺达丰的生意初步达成，他要好好庆祝一下？不对，虽然老板的宗旨是赚取利润，但是对于一个身价过亿的老板来说，没有理由为取得了一个大客户而请业务员吃饭吧，要知道很多业务员从来到海封到离开，和老板说一句话的机会都没有啊！难道又是旧事重提，看到诺达丰的进入，又想进一步削减我的提成？还是有其他目的？不管这次的结果如何，我是坚决不会为了老板给予的承诺而放弃我对生活的追求！“韩宇，你觉得刘经理怎么样？”这是和老板见面后他说的第一句话。“上次说的事情你考虑得怎么样？”这是老板的第二句话。“做进诺达丰你使用了什么手段？这可是我以前不敢想象的工厂啊！”这是老板的第三句话。老板的三句话抛出了三个问题，根本没有给我思考的时间，几乎是一句贴着一句。也许这三个问题在老板的头脑中已经考虑了很长时间，他很想马上知道答案，可见他的心情之迫切。刘经理，你叫我怎么去评价他啊？他是我的直接上司，是帮韩宇走到今天的启明灯，但是他现在和我的关系非常微妙，老板问这个问题我不知道他是出于什么目的。上次的事情我是考虑过，但是后来吉震的破产让我那个想法没有实现的可能。现在是此一时彼一时，诺达丰的强势进入，我已经不能再用以前的眼光去看待这个问题了。对诺达丰使用手段？我连自己都搞不明白的问题，我怎么去回答？和老板的每一句话都关系到我以后的命运，与他谈话就像商业谈判，我认为不要轻易答应或拒绝一件事情。如果觉得前进很难的时候，不妨后退一步再去前进，也许这样的效果更好。“老板，刘经理是我最尊敬的人，我还在一直努力向他学习。上次您说的事情，其实我很想找您好好商量一下，我觉得这件事大家都还是要多考虑考虑，毕竟这关系到海封业务部和我自己未来的事业。至于诺达丰，我觉得这是我和海封共同的努力，我并不觉得其中使用了什么手段，只是运气再一次站在我这边！”我一脸严肃地看着老板，我也很想从他细微的表情变化中发现他今天请我吃饭的目的。但是我很失望，从他波澜不惊的表情中，我实在难以琢磨他的想法。“告诉你，有人向我举报，刘经理为了达到晋升业务副总的目的，不惜排除异己，在逐渐排除掉其他直接竞争对手后，没想到最危险的威胁者竟是他身边的人，也就是你韩宇。他很后悔当初一点点教你，让你快速成熟起来，当你的订单渐渐增多，我也开始注意到你的时候，他才发现你越来越危险，就想办法让你在我的心中产生不好的印象。正好吉震事件的出现，他不顾自己利益受到损害，压着不上报，而你经验尚浅，没有对这件事情提高重视。而我又在鑫华的单上降低你的提成，引起你的抵触情绪，这样两件事一汇总，势必引起我们之间的矛盾。如果你能离开海封，他就可以坐收渔利，按照惯例，他可以直接接过你的所有客户，而他又是海封创业的重臣，我没办法插手这件事。这个举报人正是刘经理以前排挤的对象，他在不能得势时，就在暗中观察刘经理怎么慢慢吃掉你。但是不知你是装作不知，还是涉世未深，反而请假根本没有理会这些！”看来老板对我的印象没有因为吉震的倒闭而变差，这次和他的碰面也并不是什么鸿门宴了，我要借着老板的话题达到自己晋升一级，而又不能减少我的提成的目的，但是现在摆在我面前的问题是：我需要去保全刘经理吗？
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37诺达丰电子又派人来到海封，刘经理看我没有动静，他便主动通知武正义男，说我已经回到东莞。诺达丰那边连忙派武正义男找到了我，武正义男先生是个彬彬有礼的日本人，非常客气和热情，他的诚心和做事的风格使我受到很大的震撼。武正义男仔细对海封进行了考察，并且婉拒了我们中午安排的午宴。海封的老板因为去了美国，由刘经理亲自接待。武正义男先生在业务部生动地给我们上了一课，见到每一个陌生的同事，他都恭恭敬敬地打招呼，抽烟时，也要取得我们的同意，一个人走到吸烟室，而办公室业务员们的吞云吐雾顿时与他的礼貌相比，显得那么的丢人现眼。在车间，他对每一道工序的检查都非常细心，并且当场指出不足，这与大多数工厂只对评估的结果说声yes或no截然不同，体现了对供应商的尊重和负责。“韩先生，海封是个优秀的工厂，但是与我们的要求还是有一定的差距。既然我们这样真诚地找到海封，就是有跟你们合作的打算，希望你们能把握住这个机会。我们工厂的简和君回日本之前，交代我必须在他下个月回到东莞时，能看到诺达丰和海封愉快合作。”武正义男非常诚恳地介绍他这次来到海封的真正目的，看样子他们与海封合作的意向是事先已经决定的，并且还要迅速。“你好，武正义男先生，非常感谢诺达丰电子对海封的厚望，不过我有一事不明白，为什么一定要等到我回来才能决定？”其实这一直是困扰我的问题，我很早就想知道他葫芦里到底卖的什么药。“简和君在回日本之前，只是给我一张名片，让我一定要找到名片上的韩宇先生，并且要把工厂的意向明确地告诉你，至于其他的事情我也不知道，这也不是我的职权范围，我是诺达丰电子的采购经理，以后与贵厂的合作还望多多指教！”看来在那日本人的嘴里已经很难知道事情的真相，但既然海封老板已经认可了这间工厂，这块自己送上来的肥肉我有什么理由不去吃呢？我不认识这个武正义男，也不认识那个什么简和君，为什么他们要找我，为什么他们非要把订单给海封？在我的骨子里，我很反感日本，因为几十年前他们在中国制造了太多的灾难，但是现在有太多的日本商人到中国投资，间接带动了中国的一部分经济。东莞有太多的印刷厂都希望能争取到日本客户，因为他们的利润高，只要做得好，和他们合作就等于做了一次非常好的活广告，何况这是东莞知名的日资企业。我没有什么理由去拒绝。诺达丰电子的办事效率的确惊人，第二天下午就传真过来他们的评估报告。虽然时间上比较仓促，但是评估的结果还是非常仔细和周到。他们不光写出了评估报告，而且把海封没有达标的地方也反映出来，并加进了改善方案，方案写得很有水平，就连我们这些专业印刷厂也不得不服气。因为诺达丰这个工厂比较大，里面的采购分得也比较细，彩盒是钟小姐负责，彩卡和说明书等是马小姐负责，武正义男让下面的一个许小姐负责和海封共同去完成供应商资料手续，许小姐是诺达丰资深高级采购，和她沟通非常顺畅，她也看出海封是铁定要进入诺达丰，也就没有过多地刁难我们，所以我们用了最短的时间成功地完成了合作前的所有手续。武正义男先生让钟小姐给我了几款彩盒让我打样，钟小姐告诉我：“这几款彩盒是今年刚刚开发出来的新产品。下个月开始生产，数量很多，光这一批就达到二百多万个，其实在去年已经有很多供应商在盯着这一块了，谁知道到头来经理给了你们这家新工厂，这是以前从来不会出现的，其实这种大批量的订单，并且是今年的新产品，工厂应该会很重视，品质要求也比较严格，这样就更需要稳定和有实力的供应商，你们海封能做进来，证明你们的营销手段的确高超，商场如战场啊！”看着钟小姐摇头苦笑的样子，我觉得这件事情越来越让人看不懂了，我对这件事情产生了巨大的疑问。看来海封并不是诺达丰眼中合格的供应商，我们完全是简和君直接指定的厂商，而这一切海封都是沾了我韩宇的光。但是我呢，我靠的是谁啊？简和君可是我从未见过的神秘人物啊
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36林思的离去我是在第二天才知道的，她离开了岩天玩具，一个人伤心地离开了，没有人送别，没有人挽留。岩天玩具里的同事都以为林思在工厂得到了什么好处，见好就收，其实我知道林思至少对海封是两袖清风的。林思是一个对工作高度负责任的女孩，不然她的工作压力也不会这么大，在夜晚带上一个面具虚假地生活。这个世界曾经没有人理解她，但是我现在终于理解了，因为她选择了逃避生活，选择了离开我，我只有在她离开的时候才真正地理解她，就像黄梅离开我时，我才真正知道她想要什么。林思的手机已经关机，关掉了手机，就等于消失了。我收到了林思寄来的一封信，也许这就是她留给我最后的消息。天蓝色的信封，草绿色的信纸，透露出她的伤心和期待。无数个心型图案上留下了娟秀的两个汉字和一排英语：韩宇，I will has been loving you！信纸的右下角留下了一个网址，看得出，这每一个字母她都用了毕生的力气，要让我深深地理解这个神秘的网页。我已经在慢慢舔着伤口，林思的曾经还在我的脑海难以拭去，但是她的离开又悄然唤起残留在心底对她的爱。和林思在一起的时光是快乐的，虽然她有太多的过去，但是她浪漫、温柔，她也有追求爱的权利。爱是无价的，她在爱情的十字路口选择了主动，但她还是失败了。黄梅的真实与林思的缥缈形成了鲜明的对比，如果黄梅是我头顶的一片天空，林思无疑是天空下那片最美丽的白云。林思留给我的那个网页，是她利用自己的休息时间做成的个人简易网页。网页虽然简短，但是可以看出她付出了很多心血，也许她已经预料到这一天终会来临。首页的音乐是用齐秦那首经典的《不要让我的眼泪陪我过夜》，加上她和我的照片合成的一个简易MTV，在忧郁的音乐下，慢慢闪现了几行让人感动的文字：眼前的韩宇带不走曾经的沧桑今日的林思挥不去昨日的惆怅我不愿做你夜晚的星星只能慢慢地为你落泪，为你忧伤我愿成为你心中的太阳可以偷偷地给你温暖，给你阳光……通过林思的网页，我也终于知道了一个真实的林思。林思是可怜的，她爱上我更可怜。她追求着自己的爱，并且默默地支持我。林思早就知道我和黄梅的关系，但是她从来没有向我提起，她爱我，她关心我，她向刘经理问过我有没有女朋友，刘经理告诉她我和黄梅关系密切，她不想为此破坏她心中那个美丽的梦，继续装作什么都不知道。林思也知道我在外边寻欢作乐的事情，但是她从来没有追问过，她理解我，她不想失去我，她在日记里清楚记着有一个夜晚，她给我打电话，已经听到电话里这边小姐发嗲的声音，但是她只能偷偷流泪，装作没有听见，她不想戳穿我那脆弱的尊严。她一直在给自己一个机会，也在给我一个机会，但是最后我们都没有把握住！失去了一个可以同甘共苦的黄梅，接着又错失了一个可以荣辱与共的林思。我是幸运的，遇见两个好女孩。我也是不幸的，失去了一个又失去一个。我的爱情从一开始就注定不是一条平坦的路，充满了曲折。当爱情与时间赛跑时，终于输给了时间，而且输得那么狼狈。林思离我越来越远，但是她的身影在我的脑海中反而越来越清晰，大有占据黄梅的位置的趋势。如果有一天，还有与林思重逢的机会，我一定会真诚地对她说，我爱她，我好后悔好后悔，我愿意永远做守候在她身边的护花使者。但是有这个可能吗？我不知道。我的爱情，如残叶飘落再也回不到枝头。
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35我马上赶到岩天，不顾林思还在上班，把她叫了出来。“我刚刚见了你的前男友。”我想还是让她主动告诉我实情。她没有回答我，直接走出了工厂，我紧随其后，她回过头来，满脸泪水地看着我。她哭了，哭得非常伤心。“我知道这一天总会来临的，那个人渣昨天来找过我，强迫我晚上到他那里，我没有答应，他威胁说今天会找你，没想到这么快！”林思哭得更加伤心，以至于路边的行人都以为我在欺负她。“是的，他说得都对。以前我不知道什么是真正的爱，现在我知道了，但是太晚了。也许以前我太寂寞了，现在我终于付出了沉重的代价。我不想得到你的原谅，也不可能得到你的原谅。我活该，不要管我，你走吧！”看着眼前伤心欲绝的女孩，我没有办法说出一个字，我只有默默地看着她，后退，再后退。本命年，这就是我的本命年！老天，你的玩笑开得也太大了吧！晚上我做了个梦，我变成了公安局安排在黑帮的卧底，我成功地打入了黑帮内部，并且取得了老大的信任。正当我准备深挖内部情况，与警局一起把黑帮完全除掉时，没想到警局里也有黑帮的卧底。最后的结果是我变成了这次行动的牺牲品，我的心脏被残忍地刺穿，他们甚至砍掉了我的脑袋。醒来之后，我才意识到梦境不过是重复着《无间道》的情节，那种被命运愚弄的感觉，久久占据着我的心。虽然我在感情上遭遇滑铁卢，但是我的事业登陆了诺曼底。吉震的倒闭并没有抵挡我业绩前进的步伐，自从鑫华电子的大批订单到了海封，再加上永胜和岩天的助威，我蝉联海封业务部业绩冠军，每个月的提成也没有辜负我一直以来勤奋的汗水。近来工作和爱情上的双重压力让我几乎难以喘过气来，我很想一个人安静地度过几天，调整一下自己的情绪。我请刘经理去了一趟嘉年华，顺便请了一个星期的假，并请求他在我不在海封的日子里把我的几个客户处理好，他推托了几下还是同意了，我终于可以让自己疲惫的心有时间彻底放松一下了。我一个人飞到云南，到了我梦寐以求的人间仙境――香格里拉。香格里拉有世界上最美丽的风景，它们安详而忧伤，纯洁而神秘。洁白无暇的梅里雪山，一望无际的蓝天，映衬着高洁雄奇的雪峰。险峻雄伟而又美丽神秘的哈巴雪山，白雪衬着蓝天，雄奇中透出无限的灵秀。在这里我找到了一份清静，找到了自己的童年。它们单纯，它们可爱，它们没有世俗偏见。高山耸立、深谷险壑、江流汹涌的峡谷，与茫茫的雪山形成了鲜明的反差，它们刚毅，它们艰险，它们让人感到惧怕而又神往。做业务最重要的是心态，我觉得自己的心态要像香格里拉那样恬静又不失澎湃，富有激情又不失沉稳。我应该反思这段时间的得失，不要因为爱情的失落而对生活产生不满，没有什么可以阻挡我前进的步伐，我需要成功，也需要坚强不息的奋斗激情。我带着一份热情，带着一份希望，以新的面貌回到了东莞，回到了海封。刘经理看到我，很高兴地告诉我东莞有家比较有名气的大型日资企业诺达丰电子的采购经理亲自到海封找过我。“是吗？叫什么名字”我好像不知道诺达丰电子在哪，也从未听说过。“武正义男，一个客气的日本人，他说他们的总经理让他过来找韩宇，并且要马上找到你，还要把他们工厂大部分的订单下给你，前提是要见到你！”我没办法相信自己的耳朵，我不认识什么武正义男，更加搞不懂他为什么有这样的想法。“不会吧，神经病吧，我现在怕了，走了个吉震，现在又来了个诺达丰，我怕了，这种送上门的订单不要搭理，我也没有时间去搭理。”我没有对刘经理客气，也不再相信这些天上掉下的馅饼。“老板也知道了，他已经指示我帮助你拿下诺达丰，你知道诺达丰是什么工厂吗？东莞数一数二的日资企业，每月的货款顶得上你几个韩宇的业绩。至于货款，老板发话，他们绝对是东莞付款最好的工厂，你看着办吧！这是武正义男的名片。”我接过了刘经理递过的名片，仿佛在这张小小的卡片中看到的是一个魔鬼，随时都会猎取我这弱小的生命，我不相信这种事情，但如果这是个事实，我该怎么办？在我眼中，日资企业都是高不可攀的工厂，竟然还有主动找上门要给我订单的，我想这不是个神经也是个白痴。但是诺达丰是东莞知名的日资企业，我有什么理由去怀疑它呢，到底这是怎么回事呢？我再一次陷入了沉思。
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34我再次陷入自责之中，我有什么资格去指责林思，难道我以前没有过女友吗？林思是爱我的，她为了我做出了牺牲，她是为了我的前途着想，不惜伤害自己的身体，她的爱是多么的伟大。而我呢，还在为她的过去耿耿于怀，她的付出与我的自私形成了鲜明的对比，我在她的面前显得那么的渺小。我觉得应该原谅林思的过去，她现在的身体这么虚弱，正需要我的关怀和照顾，所以我不能袖手旁观，自己给林思制造的痛苦不能只去想办法逃避，而应该想想怎么去弥补她心灵的创伤。我决定不能再在她已经血淋淋的心灵撒上一把盐，我要更加爱她，更加疼她！林思重新回到了我的怀抱，我精心照顾着她的生活。看着慢慢恢复的林思，我已经开始憧憬将来我们的幸福生活，她成为我最漂亮的新娘，为我生了一个可爱的女儿，相互搀扶着走完人生。然而，我只做了一场美丽的梦，而且是那么的短暂。林思那个已经开始发福的前男友主动找到了我，他说想和我谈谈，我没有拒绝。但这次的见面让我非常后悔。如果他不出现，也许我将和林思美满地生活下去，但是他的一些话让我再次感到吃惊。“你被林思善良的外表骗了，我觉得我应该告诉你！”骗，这个字眼用在林思身上是多么刺耳。“我为什么要相信你？”我觉得是不是林思跟他分手，他想报复林思，所以来拆散我和林思。“相不相信随你，你可以去翡翠酒吧问问。林思在认识我之前是个不甘寂寞的女孩，我认识她的时候她已经是个一夜情的顶级高手。她的工作压力非常大，所以常常去酒吧。后来，我骚扰她，并且威胁她如果不和我谈朋友，我就让她以后难在东莞立足。也许她怕了，也许她也有需要，她竟然答应我了，不过她有个条件，就是如果她一旦找到新的男朋友，就必须马上和我分开。”听到这句话我真想一个耳光打过去，他这个无赖！“那你为什么放手了？”实在不明白这个无耻的家伙为什么在贪恋林思的身体时，还能遵守诺言自动放弃林思。“因为她怀孕了，但是我那段时间打麻将常输钱，我不想为她付出太多的金钱。这时候，林思正好瞄准了你，你也上了她的钩，她提出分手，并要我为她保密，她可以自己去医院解决！”那个家伙还想继续说下去，我愤怒地挥了挥手，“你还是不是男人？既然你玩弄了她，你也应该满足了，她还很年轻，还要继续走下去，你能不能积点德，有点良心？”虽然他告诉了我这个真相，但是我一点也不想感激他，相反我真的很想上去揍他一顿。“那你为什么告诉我，难道你不怕林思离开我，她会去找你的麻烦？”我实在不明白他今天找我究竟有什么动机。“因为我爱她，我不想失去她。”我彻底愤怒了，狠狠地打了他一拳，不知道是为他，还是为林思，也有可能是为我自己。多么荒唐，一个男人有了两个女人，一个女人消失了，这个男人正准备一心一意对另外一个女人的时候，另外一个男人跳出来了，告诉他这只是一个假象。这个男人到底要怎么做呢？
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不过，我很奇怪，这么好的帖子，版主怎末不加分？会员怎么不回帖？真是太奇怪了。不过不要担心，我相信是金子，总会大放光彩的。楼主继续加油！
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今天回来看楼主有没有更新，不看不要紧，一看吓一跳。这么多！！！看来，楼主写的不错，当看到林思告诉的消息后，我觉得可能是一炮命中，怀孕了。呵呵，不知道猜的对不对。
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工&&分：2563排&&名：0劳动点：136排&&名：0发帖数：5 军号：322197 工分:2563
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写的真实，不错非常。有很大同感。支持。。
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32我晚上冥思苦想该怎么去应付老板，终于想到了一条锦囊妙计。谁知第二天回到工厂当即挨了一记闷棒。同事们几乎都在读《××都市报》，上面长篇登了吉震电子的供应商围堵工厂，银行起诉，法院马上就要封厂，吉震面临破产的消息。当我和刘经理赶到吉震时，门口已经人山人海，员工、供应商、警察……堵满了门前的公路。实在想不到，昔日红极一时的大型电子厂今天就这样摇摇欲坠，显得那么狼狈不堪。看到这样的场景我忙打电话给汪锋，他的电话已经停机，一直以为自己在业务上是多么的了不起，直到现在才发现自己原来多么的幼稚，一个老早就知道的消息，一直等到变为现实的时候才去重视，已经晚了，现在根本没有办法去追回这笔货款了，再做黄粱美梦就是自欺欺人。不过因为海封早就停了吉震的订单，一直准备着如果账期一到，付款只要拖欠，马上就到法院起诉。因为账期比较长，谁知道还没到期，工厂先倒了，有什么办法呢？刘经理无奈地摇了摇头，让我先回去让海封的财务到法院备案，看事态的发展。海封的老板知道了这件事情后，马上停掉了我十万块的提成款，并严肃地告诉我，吉震的倒闭给工厂蒙受了巨大的损失，我和刘经理有着不可推卸的责任，工厂的规章制度一定会坚决执行。而昨晚提到的那些事情却一字不提，不过他鼓励我不要灰心，工厂还是会继续支持我的。刘经理也是垂头丧气的，因为吉震的倒闭，他有连带责任，全年的奖金将会泡汤。想想刘经理以前给我的帮助，再看看今天刘经理的样子，我的心里感到非常的不安。我对刘经理说，工厂曾经答应给我十万的提成款，这次吉震就是倒了也只能扣掉我八万，还有二万我愿意弥补对他造成的损失。不过这需要他去和老板商量，希望老板按承诺和规定去行事，刘经理没有答应也没有拒绝。三天过后，吉震彻底关门大吉，因为欠员工工资、厂房租金和银行贷款，供应商没有哪个可以拿到货款，反正海封是一分钱也没有得到。我想，这次吃亏的一定不是只有我一个，所有的供应商只能把这个亏吞下。也许有的供应商已经在吉震红火的时候赚到了钱，他们还好一点，但是海封是绝对亏本的。一个跟我关系还比较好的跟单告诉我，其实像这样的事情，完全是可以减少和避免损失的。因为我们很早就知道他们的不良消息，按照惯例，业务经理绝对会让工厂去采取行动。工厂的老板是本地的，在东莞这个地方还是有一定的能力的，如果提前去重视，至少可以减少损失。照这么说，如果老板老早知道了这个情况，他是不会坐视不管的，毕竟损失最大的还是他。那么只有一种情况，我在业务上的不成熟，再加上刘经理对领导的隐瞒不报，导致了今天这样惨重的后果。但是这样好像对刘经理也没有什么好处啊，如果真是这样，他又是怎么想的？吉震的破产和鑫华的崛起一样轰动了整个海封，有人见到我就问货款怎么样了？我只有苦笑着摇摇头，然后赶快走开。吉震的倒闭是我始料未及的，如果没有这件事情的发生，我也许会答应老板的建议，走马上任业务经理。但吉震一倒，老板就再也没有提起过，我也就没办法在这个节骨眼上提这件事了，不过我有信心在将来会以更加优质的订单去弥补这次的损失。我这几天总想到，这次事件完全是我对业务不够成熟的表现，一个称职的业务员不是把货销售出去就万事大吉了，还要对货物的走向、客户的反应及时跟进，最重要的是对货款的回收有不可推卸的责任。没有人会盯着你每天做什么。自觉与否是衡量一个业务员最基本的准则。在外人眼中，业务员是一个轻松的岗位，但只有你真正融入这一行，才会深刻体会其中的艰辛！珊瑚路的房子还是那样的安静，但邻居告诉我，和我一起的那个女孩回来过，但只是在门口伫立了很长时间，而且还和她打了招呼，说她已经在上班了。我想我对她的苦苦追寻终于使她有了一点反应，我更加频繁地回到那里，希望有一天可以碰见她，我已经不再奢望能得到她的原谅，只希望自己的罪恶得到一丝解脱。可是我错了，我再也没有见过她，也许她来过，也许她就在我的身边，也许她就躲在某个角落关注着我。纵然有一万个不可能，我还是期待第一万零一个是奇迹。我相信我的直觉，我们还有重逢的一天，我希望再次见到她的时候，她已经是个幸福的女人，找到了爱她的白马王子。林思突然打电话给我，叫我马上去见她。我问她是不是我们工厂的货出了什么问题，她说不是，而是我们之间出现了问题。我一遍遍搜索着我们在一起的点点滴滴，发现没有什么不对啊。我带着满腹的疑问找到了她。她告诉了我一个消息，把我吓了一大跳！
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31发提成的日子永远是海封业务部最热闹的一天，业务员齐聚办公室，也只有这一天才会深切感到自己的不足，更能体会岁月流逝的遗憾。以前，我总是在这一天躲在一个没人发现的角落，等着同事们拿着厚厚的信封去潇洒后才默默离开，那时没有人会注意我的存在。刘经理告诉我晚上业务部要聚会，我已经厌倦了吵闹的聚会，聚会的内容永远都是千篇一律。刘馨上班了，她有事无事总给我打电话，我耐心地给她讲人生的道理，她很聪明，总能从我不多的话语中体会其中的道理。在我心里，刘馨是一个很乖巧的妹妹，她无法成为我的知己，不过我喜欢她的那份清纯和朝气，在她的身上我可以慢慢找回自己。和刘馨的交往，让我慢慢忘却了黄梅，把所有心思完全放在林思的身上。我不想在失去一个好女孩的同时再失去另一份感情。一个人的等待是有限的，当时间渐渐冲洗岁月的痕迹时，有另一份爱去弥补是多么的珍贵！林思已经慢慢在占据着黄梅曾经占据的位置。我决定再把与黄梅一起租过的房子重新续租三个月，并且在报纸副刊上刊登寻人启事，如果黄梅还没有回来，就准备彻底地接受林思，好好爱她，绝不再犯同样的错误。鑫华电子五百万货款的订单终于成功地在海封落了户，岩天玩具和永胜电子的订单势头也非常迅猛。韩宇终于在短短几个月的时间里成为了海封业务部的霸主，创造了海封历史上的业务神话。同事们对我的态度由愤怒、敌视到羡慕，最后是崇拜。车间里，我再也听不到那种本无恶意，但是听起来极似嘲笑的声音。再也不用去看别人的脸色，再也不用低眉顺眼，再也不用为货期发愁。"看，这就是韩宇，那个很厉害的业务员。"这是听到的最普遍的声音，甚至有人说："韩宇不错，如果都像他这样的订单就好了，一张单印刷机可以长时间地开着而不用老换版，还要这么多业务员干吗啊？"老业务员再也不能在车间趾高气扬，他们已经没有可以炫耀的资本了。海封的老板晚上请我吃饭，我知道这又是一场鸿门宴，他的葫芦又在卖什么药呢？老板提议工厂增加一个业务分部，准备重用人才，虽然我比较年轻，但是工厂一致看好我的潜力，希望我能把自己工作上的成功毫无保留地传授给身边的同事。如果半年的任务完成，破格提升我为海封业务副总。这是许多业务员在海封混一辈子也许也难以做到的职务。这个条件的确非常具有魅力，工厂能看中我是我的造化，诱惑无法抵挡。但是一提到待遇，我马上就陷入了沉思，深刻体会到职场明升暗降的道理。原来，经理工资底薪五千元，所有费用报销，公司派车，但是提成就只能拿手下业务的千分之六，最不能接受的是以前所有的客户归公司所有，再也没有提成，不过上任前的订单提成照发，以前给予十万的承诺明天就会兑现。如果公司的任务一旦达标，马上晋升为业务副总，底薪一万五千元，所有费用报销，自己买车公司出钱，并且公司负责供房，提成为海封所有订单的千分之三，包括老板自己的订单。这个提议绝对是致命的，如果一旦做了经理，那么一年的收入绝对会在十五万以上，而且要是做上了副总，年收入在三十万以上是非常有把握的，但是这个经理我能做得长久吗？要是我做了业务经理，如果业绩上不去，干掉我的理由就非常的充分了。我做得上副总吗？我觉得更加不可能，以我在海封的资历就因为做了点订单，就能显示我的管理能力强吗？如果我继续做业务员，那么光鑫华电子一年的订单就会让我年收入达到三十万，其他的订单也非常有潜力，收入绝对是做业务经理的四倍左右，我是个傻子吗？不对，老板肯定早就想吃定了我，这分明是个陷阱，等我跳下去。但是也不能马上拒绝，那样老板的面子何在？我只有先设缓兵计，等明天的钱到帐后再做打算，那时即使老板不悦，至少我也有了第一笔巨款。老板一步步逼近，我该怎样去缓和呢？我不知道该怎么去应付，真想明天拿到了那笔钱就这么昏昏噩噩地度过一段时间，老板把我开掉后回到武汉去学习，重新开辟一个自己喜欢的天空。那么黄梅呢，还需要去等待吗？那么林思呢，还需要去照顾吗？
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30我曾千万次地下定决心远离林思，可是她的一个电话还是让我的心飞到了她的身边。她病了，虽然我现在的处境很可怜，但是她更需要我，我必须去照顾她，在大部分的爱都给了黄梅的同时，还有一部分留给了林思。我陪她去医院，我希望她在我这里得到的是欢笑，而不是痛苦。林思的确是一个风情万种的女孩，她一次次地撒娇，彻底打垮了我已经封闭的神经。我害怕这颗已经破碎的心灵再一次被无情地撕裂，为黄梅精心构筑的心理防线瞬间被林思的柔情摧毁了，林思啊林思，你就像百年难遇的洪水，淹没了我痛改前非、痴心追寻黄梅的美好愿望。我妥协了，我仿佛一个战败的俘虏。林思水蛇一样的身子缠上了我，激情就无法控制，火山一触即发，久旱遇甘露，干柴遇烈火，林思抱病在身，我们都没有去理会。也许是我们压抑得太久了，也许是我们寂寞得太久了，不需要任何的理由，要的只是行动！海风呼啸着，海浪奔腾着，林思喜欢我温存的抚摸，就像海水抚摸沙滩。林思喜欢我激烈的侵掠，就像海浪拍打礁石。什么是最幸福的爱，没有办法去理解，只有慢慢地摸索。黎明前总有一段黑暗，下雨后也会出现彩虹，太多的无法预知，太多的无法控制，构成了太多的东莞爱情！黄梅，你在哪里？我是不是已经开始怀疑我们的爱了？如果我们曾经有过刻骨铭心，为什么她不能给我一次解释的机会？我们还有重逢的那一天吗？没办法去奢想，你为什么这么绝情？该怎么办？继续追寻，还是重新寻找？为了眼前一棵即将倒下的大树，放弃了身后一整片春意盎然的森林，这样究竟值还是不值？我彷徨，我无助，我自己也无法给自己一个答案！刘小姐问我什么时候有时间和她妹妹见一面，她妹妹想向我多学习学习，我才想起曾经答应过她。女孩叫刘馨，一个文静的女孩，带着一副漂亮的眼镜，两条马尾辫展现了她青春的气息，让我感觉回到了遥远的校园。刘小姐借口有事先走了，空气马上陷入了凝固，沉默、尴尬……"韩宇，我姐姐一直在夸你，我也想看看你到底是一个什么样的人，今天终于见到了，呵呵！"小妹妹终于展现了她可爱的一面，率先打破这种沉默。"你的名字真逗，你出生的时候是不是天上出现了流星啊？看到我的样子，失望吗？""问我对你的感觉啊？想想，严肃中透露着一丝幽默，认真中透露着一丝幼稚！说的对吗？"刘馨眨着她那双大眼睛，似乎要看透我的心思，这小女孩真有意思！"是吗？我连自己也没有办法知道我是什么人。其实我觉得我是一个很差劲的人，在这个社会迟早要被淘汰的，不过我们今天认识可不要像你的名字一样，哪天我混不下去了，你就不认识我了啊？"我打趣着刘馨。……和刘馨谈话让我感到很放松，几天来难以言表的心情在刘馨那里得到了一丝安慰，我请她吃了一顿晚餐，其实是我太疲惫了，我需要认识这样一个陌生的女孩去寻找那份已经失去的纯真！
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29我的业绩让我成了这个月海封业务部的探花，在接受同事们祝贺的同时，他们也不放过敲我一竹杠的机会。大家提议为我庆祝一下，我也正想利用工作的成就去冲淡爱情的失意。事业的战场，我攻城拔寨，高歌猛进，为什么在爱情的战场上，我这么差劲，丢城失地，屡遭重创？难道我是事业的壮士、爱情的逃兵？香妃阁，这是我指定的地方。因为那里曾经是黄梅最喜欢的餐厅，我一直戏称她是我的香妃。还是原来的样子，那幅她最喜欢的画还挂在墙上，那个她最喜欢的服务员还在那里微笑，熟悉的餐桌，熟悉的菜肴，已经没有了熟悉的感觉。同事们在我面前谈笑风生，酒杯声与嬉笑声充斥着耳朵，我机械地微笑与感谢，酒仿佛比往日苦了很多，来者不拒，我希望用同事们敬的酒来麻醉自己，忘掉这挥之不去的烦恼，找到以前的动力。音箱里传来动听的音乐，我听得如痴如醉，没有人注意到端杯时我那悲伤的眼神，我想哭，我想对着全世界哭一场，我想把我生活中的苦楚完全释放出来，但是在同事的面前我永远只能戴上一个面具，装成一个强者。歌声还是那么的悠扬，还是那么的凄凉，还是那么的动听：如果爱可以继续蔓延，情愿让心沉醉在里边；如果我可以重来一遍，这就是我唯一的心愿；如果爱可以继续蔓延，就让所有再回到从前；如果爱你的心没有改变，就让一切成为永远……当我拿到第二次提成的时候，终于迎来鑫华电子大批订单的空降。我再一次轰动了整个海封，一张六十多万的货款订单传到海封，接着还有一张五百万货款的订单，限期两个月交货，如果拿到这张订单将使整个海封增加一半的月营业收入，海封的生产能力马上就要饱和，大批业务员的订单就没有办法安排。我也没有想到鑫华电子会有这么大的订单量，就连刘经理也没有想到，鑫华的单价也非常高，已经超出了工厂的基本价格。海封派出了考察组，就连老板也亲自参与，对鑫华电子进行了全面的资产评估，并且对他们这么突然的订单业务来源也要了解得非常清楚，评估的结果是鑫华电子今年的生意非常的好，而且他们根本不止这些订单，还有大量的订单去了别的印刷厂。竞争这些订单马上变成了我厂的当务之急！海封老板提出了两个方案，一个是海封老板亲自为我跟单，工厂全面配合，拿下今年鑫华电子订单的大部分，但是我的提成必须自降一个点，如果下个月大订单一到海封，不需要等到鑫华付款，就可以先往我的账号上打十万现金，以后付款后慢慢从提成上扣。另外一个方案是，我自己去处理这个事情，提成依旧，但是经费自己安排，工厂也会配合，但是仅凭我们以前的那些方法估计已经很难能取得更大的突破了，