(稍尽清欢)
(可爱的踢踢酱)
(草莓芒果咩)
第三方登录：韩都衣舍如何用6年赚到300个亿？
作者: 卖家资讯来源: 卖家资讯 20:30:19
韩都衣舍是一个淘宝服饰品牌，主要的业务就是淘宝海外代购。拥有自有品牌18个，合作、运营品牌超过50个。韩都衣舍设计服装、内衣和女鞋，可见其涉及的商业版图之大。现在韩都衣舍淘宝店已经成为淘宝上的销量第一的店铺，并且韩都衣舍花6年赚了300个亿!它是如何做到这一点的呢?小编扒了一下韩都的财报，6年卖了数百个亿!从2012年开始，一直是电商平台上的第一。去年双11，1天就卖了近3个亿!那么高的现金流跟利润，很吓人!听说前段时间还拿了新三板上市函，成了中国第一家成功上市的互联网服饰品牌。要说韩都衣舍创始人赵迎光，刀哥认识，是个真正的草根，最早是做淘宝代购的!但同时他又是最早接触中国电商的企业家。然而短短十年间，团队早已从最初的40人扩增到现在的2600多人，年交易额也从20万增长到了15亿。每年开发3万多款商品，更是超越了Zara每年2.2万款的数量，成为了全球第一。一个从天猫发展起来的互联网品牌，却挂牌成为“互联网服饰品牌第一股”，牛逼!赵迎光有几个特点让我印象很深刻：第一是够拼，超能刷存在感。据说本人有三个微信号，辐射1万多名企业家及高质量用户。每天发送多条与韩都衣舍相关的微信。他说“你们可以不让我看你们的朋友圈，但只要你能看到我的就好。”第二是努力，超级勤奋。常常看到他半夜转发学习的文章。创业十年，眼瞅着从小鲜肉。榨干成老腊肉，才40多岁，头发全部白掉了。第三是聪明，学习能力很强。自己创造了“以小组制为核心的单品全程运营体系”，搞出淘宝效率最高的几个线上品牌，该模式入选清华大学MBA，长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库，北大、复旦、浙大也紧随其后，纷纷制作了案例。所谓“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、选款、生产、拍摄、销售、促销等整个生命周期都以“产品小组”为核心，产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责做大框架下的规则的制定。“小组制”让韩都衣舍迅速跑出来，就算现在，这个模式依旧是无数企业模仿和研究的范本。这么一个特别懂得品牌运作的创始人，最近又搞了一件让整个服装市场震荡的大事!赵迎光带着韩都衣舍跑到韩国去，做了一个国家级时尚设计师大赛，并且搞得风生水起，还得到了韩国时尚界的官方认可!先来说说怎么回事，最近韩都衣舍跟韩国经纪公司J-one Partners合作，做了一个“韩国时尚设计师大赛”，这是全国性的时尚设计师大赛。而且动静非常大，把韩国“服装设计师之父”河龙水、“时尚王”崔范锡这样的设计大咖都请出来了，其中崔范锡是韩国“GENERAL IDEA”的创始人，消费者覆盖李钟硕、苏志燮、郑容和等一众韩流明星。赵迎光说，此次大赛的目的可以说是倾一国之力来为韩都衣舍选拔巅峰潮流人才。除了能够促进中韩两国时尚界的交流，更重要的是，本来就跟韩国时尚界有很好合作的韩都衣舍，通过活动能把自己的产品力进一步提高，让韩国时尚更好地服务中国粉丝，从而使韩都衣舍成为中韩时尚产业交流的桥梁。今天小编就来跟大家分析一下，韩都衣舍是如何通过打造一个大型活动，辐射整个集团的战略。站在时尚门外却成为时尚品牌掌门人做过服装的人都知道，设计品质与品牌是服装业的核心竞争力。为什么韩都衣舍要跑去韩国搞这个大赛?目前来看，韩国在时尚方面，引领了亚洲的风尚潮流，这是韩国的设计优势。相对而言，整个中国对时尚的把握和敏锐度仍有些滞后。很多优质品牌都借机开拓中国市场，而韩都衣舍自身拥有众多粉丝和强大品牌势能，能利用自身的资源优势，作为运筹帷幄的时尚推手、操盘整体的韩国品牌，把韩国好的设计、好的产品、好的品牌，运作起来。举办大赛能够把本来就有很有曝光及影响力的韩都衣舍影响力进一步提升，让想要开拓中国市场的优质品牌认识到，韩都衣舍将是他们最好的合作伙伴。另外，大赛能为韩都衣舍甄选一批顶级的韩国设计师，让以不断追求品质为宗旨的韩都衣舍，进一步提升产品力。在有渠道后，能深耕产品，很聪明。用现象级事件做公关发声目前整个国内互联网服饰品牌，已进入竞争白热化状态，无论是原创品牌还是网红店铺都逐渐显露出产品的同质化现象。光韩都衣舍每年能够上架三万余种新款，这样的数量，对公司而言，如何将自己的品牌发声给消费者，是很大的挑战!而韩都衣舍淘宝店把自己寻找原创设计师的活动搞到韩国，就能起到很大的发声效果。倾一国之力，只为一个品牌寻找时尚设计界的当红炸子鸡，韩都衣舍光这一手笔就足以令整个线上服装市场震荡。而且以一个企业撬动一个国家，还是最近特别受关注的韩国，除了能够体现韩都衣舍的实力，最重要的是抓住了消费者的眼球，让大家通过这个活动，完成对韩都衣舍集团战略的了解，看到韩都衣舍对设计以及品质的不懈追求。商业模式的不断探索韩都从2015年就开始与美国Discovery品牌成立合资公司，做DiscoveryKids户外童装。后来又跟日本ONWARD、德国Zalando等建立战略合作关系。这次的“韩国时尚设计师大赛”，是韩都衣舍与J-one Partners签署战略合作协议后的第一个文化产业项目。目的就是想看，到底能不能借助一个节目，孵化一个韩都衣舍的IP，这种探索，对于整个韩都衣舍来说非常重要。如果这个商业模式探索成功，那么作为一个有韩风、欧美风、中国风，运营了全球各地的近50个时尚生活品牌商，韩都衣舍的商业变现能力，能瞬间提升一个级别。一个简单的节目活动，背后都有如此的思量，韩都衣舍的品牌运作能力可见一斑。赵迎光曾经当着2000多名员工的面说过自己的未来10年目标：1.我们打造的互联网品牌生态系统，未来将服务1000个以上品牌;2.公司市值未来要超过2000亿人民币;3.公司股权激励未来要造就1000个千万富翁。“若做不到，就在现场裸奔”。从目前来看，韩都衣舍确实已经把自己的定位，从一家单纯的服装企业转型为互联网品牌生态运营集团。不论将来怎样，作为一家每年拥有庞大利润的企业，韩都衣舍已经比绝大多数创业公司活得好的多。而赵迎光本人，作为一个草根，经历十年的奋斗，能把自己逼到这个份上，本身就是一件很了不起的事情，值得各位创始人认真的学习。最后，小编说一个有关赵迎光的真实故事：1995年，赵迎光从山东大学外国语学院朝鲜语系毕业，在当时的毕业纪念薄上，“最想干的事”一栏，赵迎光写下了下面这句话，也因为这句话，为他打开了另一个世界：“各位董事，本财团投资美国的计划就这么决定了，散会后请总经理留一下。”成功从来不是偶然的，光环的背后必然是热爱以及为之付出的多年准备。而韩都衣舍淘宝店之所以何用6年赚到300个亿，主要是因为他们有梦想，有坚持，有创新，有目标!你有什么?这就是我们需要思考的问题!（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务推荐
跨境电商ERP韩都衣舍的核心秘密：一年一亿推广费是怎么花的？ - 简书
韩都衣舍的核心秘密：一年一亿推广费是怎么花的？
按语：这回又挖到了韩都衣舍的核心秘密了！韩都推广费大约占销售额的10%，今年11亿的销量，推广费就要一个多亿，这一个多亿花在什么地方——当然绝大多数在淘宝，但是花钱的效果如何呢？而且，袁总说，淘客在他们公司内外都是隐藏的核心机密，为什么呢？花钱效果怎么样？冯：你们整个流量的分配是怎样的？付费的多少？免费的多少？袁：付费流量大概占到店铺总容量的30%左右，淘宝上免费流量占到大概40%，网外（淘客）的大概的占到10%，剩下的就是一淘的丶SNS的。冯：付费流量中，每个点击成本是多少？袁：付费推广主要工具是CPC还有CPS，成本差的比较远，综合下来大概会在4毛到5毛左右。淘客的点击是最便宜的，1.5毛到3毛之间吧。最贵的是直通车，它的点击一般在1块到1.2元左右。冯：这几个渠道流量来源中，最主要的是哪个？袁：付费的，其实这三者差不多，但是成本不一样。淘宝的（免费）流量最多，然后钻展流量其次，直通车的流量最少。但是这三块流量给店铺带来的作用是不一样的，所以我们在投入上是没有轻重的，都差不多投入。冯：这几个流量来源的不同作用是什么？袁：直通车主要是负责基本流量，主要的作用就是和运营那边配合，把我们的所有类目都做成那种小爆款的概念，通过直通车去做关健词，通过关健词去做搜索，这是直通车的主要作用，它主要体现在类目上。然后钻展的主要作用是体现在大活动期间，因为主要是靠钻展把这个量冲起来，其他的工具单纯的做那种量是不大靠谱的，淘客有量，但是淘客的量不如钻展好。冯：据说，淘客的回头率不高？袁：是的，淘客的回头率太差。然后淘客的作用主要是体现在销售上，因为淘客的流量占比是10%左右，但销售占到全年的30%。而直通车的跳视是最低的，回头率也是不错的。冯：你们有没有算过推广费能够占到你们销量的多少？袁：我们一般是10%左右。冯：那就是说今年会有一个多亿的推广费。袁总：是的，我们是公司里面花钱最大的部门，我们组是花钱最多的组。记者：这个比率是高还是低，在整个服装行业对比一下，包括跟茵曼跟裂帛？袁：算是一种比较中庸的水平，基本上我们几个同行业都在10%左右。成熟品牌基本上都会在10%，子品牌的话一般会在20%到30%，刚起来的时候。然后我们会按照年度丶按照月度丶季度慢慢的把这个广告费往细处做，一般是通过大概一年到一年半左右，能降到12%左右。像我们现在男装就是在12%，男装是去年4月份做的。揭露：韩都一年一亿推广费是怎么花的？200个小组，如何调配推广资源？冯：你们不是小组制嘛，你们这个推广跟这个小组制是怎么配合进行合作的？袁：我们和产品小组那边是不直接沟通的，然后我们主要是通过市场部的女装中心商品管理小组和产品进行沟通，主要的沟通还是体现在商品上，直接关系最大的是直通车，因为他是直接推单品的。直通车的流程是这样的，我们每天上新款会放到每日新品那个板块里面，然后由女装运营丶商品管理小组来负责，一个周期可能会在3到5天，一个推广周期下来，从每日新品这个板块里面选款，选出来之后会提报到直通车这边，直通车这边进行第二周期的推广，时间也是3到5天，然后会再把这个数据反馈到商品管理这边。然后商品管理会拿着直通车选的款去做另外一个活动，就是精品首发的活动。所以，14天之内进行一次优化。冯：每天花那么多钱，领导怎么考核你们合格还是不合格？袁：这个好考核，因为淘内和直通车的数据都有，我们每个UV的来源丶到达页面丶停留时间丶跳视的时间都能看到，所以说我们的工作基本上都能够通过后台数据直接的反应出来，然后我们考核主要是体现在一个成本丶ROI丶点击率上。冯：达到多少算是合格或者算是优秀？袁：像金九银十9月份的数据，ROI会在6以上，平时是4。冯：有一点特别不理解，韩都有一百四十个小组，你们是花钱的部门，你们只有20几个人统一的去花钱，你们针对这140个小组怎么去平衡？袁：这个很简单，我们是隐藏的，他们不知道我们。我们所有的沟通都是通过运营的商品管理这个小组来完成的。我刚才说的那个架构，市场部下面架构设女装运营丶非女装运营丶视觉中心丶推广中心丶货品管理中心，然后我们推广中心所有的业务全是通过女装运营中心的商品管理小组来完成的。所以说我们这边资源在产品那边是看不到的。我们所有的资源全是隐藏的，我们不会向他们开放。我们通过淘宝天猫系统内的用户行为分析去做我们的数据，比如钻展的DMP系统。冯：DMP是什么意思？袁：我们会研究店铺一段时期之内，比如说9月份到现在我们所有的浏览客户丶成交客户，他的年龄分布丶性别分布丶职业分布包括地区和访问时间的分布，然后各个纬度单列出来，对用户进行分类，之后我们去找这些用户在其他类目上的购买和浏览习惯。因为我们是女装类目，但是女装类目是日常消费的其中一个类目而已，他们不光买女装，还买化妆品丶还买女鞋丶还买男装，我们要研究这部分用户在其他类目上的购买习惯，然后去找店铺来，因为那些店铺是可以通过钻展的后台，竞争投放的，然后我们做的就是把这部分店铺找出来，然后把这部分店铺放到我们DMP用户里面，然后我们针对这部分用户去做广告丶去做商品。其实推送的都是商品和店铺活动，基本上是这样。（注：好复杂，记者同志有点晕@_ @，各位观众看懂了吗？）冯：你们要是选择了哪一个小组的产品，对哪一个小组来说不都是一个好的事情嘛，你们选的标准？袁：我们选的商品很多的，容量大了之后这个数据就有一定的普遍性，不会有那种特别极端的例子。再一个我们直通车这边选单品也是有计划的，直通车这边会把所有的推广计划和商品类目还有店铺的产品活动对应起来，所以说需要我们员工自己去深入选款的机会很少的，因为大部分款都已经是通过推广计划丶通过类目丶通过店铺活动已经是选好了的，因为刚才有说商品运营小组，比如说我们直通车这边，除了四季常推的T恤丶连衣裙丶牛仔裤丶休闲裤这四个大类目之外，这四大类目的商品基本上都是固定的，然后商品管理会定期的给我们这边输送新品，所以我们不需要单独去选。直通车里面还有一个聚划算的计划丶还有一个新品的计划，聚划算的计划也不需要我们去做，因为聚划算的规划是提前三个月做排期的，就是三个月之前我们就已经知道了我们这个时候要推哪些商品，所以这个也不需要我们去选。在新品计划，新品计划通过店铺每日新品这个板块，还有直通车的数据算出来，这部分商品不是人选的是市场选的，所以这部分也不需要我们去选。然后就剩下三个日常运营的小类目，这个计划可能需要我们不定期的和商品管理那边沟通，然后两边一块儿来选，基本上不会直接和产品打交道。所以，产品是相当于买手，运营这边的商品管理相当于二级买手，二级选款，因为他要从产品100多个小组里面再选商品，然后放到类目里面做活动。选择标准也很简单，库存丶转化率丶跳视率，都是后台现成的数据。（注：跳视率是指流量进入商品页之后，没有看直接从这个页面上走了，说明这个商品和他的期望不对等，这是一个很重要的衡量标准。）注：韩都实行内部资源市场化，网站首页有些内容是需要各小组竞标的，具体情况，请看下期：韩都的小组制，是如何被逼出来的？！韩都衣舍隐藏的“核心机密”冯：好像所有的推广都是三板斧：淘客直通车钻展，然后行业的数据也差不都，这样实际上体现不出你作为推广负责人的优势和能力，你靠什么体现出你觉得自己在国内电商推广领域是一个高手，这样的水平？袁：其实我们最大的优势就是在整个圈内是隐藏的，我们最大的优势是集中在淘客上，但是我们所有的淘客资源全是公司的核心机密。冯：全是核心机密？（记者惊讶中……对待年轻的被采访者，果然还是激将法好用……）袁：对，这个包括在公司内部都是严禁泄漏的。其他品牌都知道我们家淘客CPS做的好，但具体怎么做的，他们都不知道。其实我们一个是分工丶一个是人员上的优势，还有商品上的优势，这个是其他品牌哪怕分享了我们的思路也学不来的。冯：人员是指？袁：我们在思路上丶在规划上有非常清晰丶非常明了的一个人员思路。包括我们整个小组丶我们推的定位都是跟其他家不同的。你像其他家他们可能只是一个简单的推广概念，但是我们这边是定在服务上，我们是给淘客做服务的，我们相当于客服，整个团队都是这样的概念。所以说我们在淘客这个圈里面也是有品牌的，有大批的淘客过来主动的去分享我们的计划。冯：你们是给他们的分成高吗？还是？袁：分成很低，通常在7左右。冯：一般行业内是多少？袁：行业内的话，怎么着也得10%到15%。冯：你们这么低，他们为什么跟你合作？袁：好卖。冯：哦，我想起一件事情，返利网曾经说起一件事情说韩都衣舍在我们这里虽然给的分成低，但是放在那个地方就有量了，你给的分成高，你给百分之二三十，放上去没有销量。袁：我们店铺一共是4000多款，而且我们的商品有一个特点就是同质化非常严重，其实这是好事也是坏事，在我们这边看UV到店之后你就挑吧，哪怕你通过这个单品，你对这个单品不满意，你放心10秒钟之内你会看到别的商品，和这个一样的，肯定是你喜欢的，所以有一个转化口。只要你进店了，总能找到自己喜欢的东西。每天淘客流量大概也就100万，但是这100万UV后面是3000万的展现。这些肯定是分布在全国各地，各种各样大大小小的网站上，这个数据是没法统计的，基本上还是靠量堆起来的。不过，淘客的回头率确实挺低，但是淘客的占比确实是30%。之前我们跟淘宝小二沟通，其他类目丶其他店家最高能够做到17%，那会儿我们的占比是20%冒头，然后我们正想往25%冲呢，后来小二说你们疯了。冯：淘宝知道你们这个数据吗？袁：知道。冯：他知道你们的绝招吗？袁：也分享过，但是这个怎么说呢？没法照搬，因为这个也不是说放到别的家就有效的方法，你要想把服装的淘客做好的话，还得是从自身开始分析。一套路子肯定是有一个适合的平台，你换一个平台比如放到裂帛丶放到其他的地方，这一套也不一定管用。冯：可是淘客不就是在那么多的常规网站上去展示吗？有什么秘密呢？袁：我们服务好呗。冯：你们能跟他们做什么服务？袁：因为淘客的推广是需要素材的，同样的淘客，推别人家的需要自己做素材，但是你推我，我给你现成素材，我不光给你现成素材我还给你动画，这个是别人家没有的。我们会带头弄一个服务器或者其他的一些方式，我们方式有很多，不方便透露。我们定期会把我们的活动素材公布在网页上，然后淘客我们之间会有一个渠道，让他们去下载这个素材，因为淘客量非常大，我们不可能一对一的去传这个素材。冯：你们下一步的推广会有怎样的计划吗？袁：现在每天消耗可能每天在10万块钱左右，但是要到2014年的话可能要消耗到每天大概五六十万，这个数还不一定，但是肯定是要翻倍的，因为我们2014年任务是很多的。冯：18个亿的销量吗？袁：对，如果是要做到每天50万的消耗，投放方法包括人员分工上肯定要变，我们现在从6月份一直在做这事。基本上有思路了，但是也是在保密范围之内的。
公众号:娱乐木有圈呢
全网最全的各类资讯！带你超神带你飞
商家大促白皮书 【大促备战：大促收尾】 客服，做好售后工作，修改快捷短语，组织客服团队做大促工作总结(写成文档)，把遇到的问题拿出来讨论。 美工，去掉大促相关信息LOGO，替换上返场优惠信息，给全店优惠券。然后做总结。 推广，修改推广计划组，明天查看过去3天投产比之后做计划...
做淘宝真的要刷单么？那些所谓的七天螺旋，如果你一个新开的店，没权重没流量，不刷单哪来的螺旋给你？ 淘宝大环境下，小卖家应该如何生存！ 关注问题写回答 12 广告 全面屏手机 72 个回答 默认排序 张来睿 张来睿 我陪你做个梦，一辈子别醒。 362 人赞同了该回答 郑重声明...
选择了电商这个行业，我们目前能做的就是不断的去学习，去进步，去突破，通过这些内容，让大家知道电子商务如何的去运营，如何去注重细节，如何的去进行全方位的协同作战，取得最高的工作效率： 工作计划表 学习和进步是两个过程，学习后需要执行后才能进步，我希望大家不是一个人在战斗，而是...
淘宝讲师王建龙教你怎么样开车才能带动店铺搜索流量 想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义，淘宝讲师王建龙教你怎么样开车才能带动店铺搜索流量，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，...
最近整理了一些淘宝运营资料，发现这些东西还是蛮有用的，应该是对新手朋友对运营很有帮助，可以根据自己的现状对自己的知识点查漏补缺 根据运营的职业发展轨迹，分成几个阶段 新手→合格（会操作），称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台； 合格→骨干（会推广），称谓推广专员，1...
少年不识愁滋味，偏爱红妆。偏爱红妆，最恨人间轻薄凉。如今识尽愁滋味，不诉离殇。不诉离殇，征衣未锈人断肠。 在我编的这几句打油词（任何不懂格律，不谙平仄的人写出来的都叫打油诗，而我这是剽窃了人家辛弃疾的。）就是在我看过老马打完的这两场比赛有感而发写的。是啊，在我们年轻的时候总...
28岁未成年？
怎么这么矛盾？今天和几个朋友在异地去看了这部电影。看完心情久久不能平复。
在回来的路上，尹老师问了我一个问题，我一直没有回答，看我心情有点低落，他说：是不是在想为什么他还没有为你“裸奔”？
有时候真的不想妥协，因为妥协会让一个男人越来越不珍惜你，以为...
无意间又看了一遍朱自清先生的背影，看着看着不仅潸然泪下，只是那泪光中的背影是母亲那永远也再看不到的身影，那你离家时送出老远车开了越来越远却还在那里的身影。
这岁月像洪水冲刷，刷的你的心支离破碎，淤泥遍布，却不自知。琐碎之事、功名利禄的欲念，裹挟着你亢奋、浅快乐的疯跑...
这是，注定不平凡的一年。
今年，二零一七。
北电女学生被性侵的事件爆出，网上热议，众说纷纭。后来有个小伙子，自称侯亮平，他是那个女生的学弟，此番出现是为其鸣不平，他揭露了很多黑暗内幕。
可他说的话很快就不见，换了好几个帐号，后来再也没听说他。再后来，...
破败的寨子越来越安静 也许只有对于已经老去了很久的人，才会有故土难离的那份让人伤感的情怀。 人们陆续又急切的往山外逃离，走的都走的有些迫不及待，把那个曾经火辣无比的寨子狠狠得甩在身后，抛弃在高高的高高的那座山上，任他被荒芜慢慢吞噬。 没几年时间，能走的都走光了，最后整个寨子...韩都衣舍是如何做大的，本文全揭秘了
企业创始人最核心的工作是什么？每个老板都有不同的答案，有说融资的，有说管理的，而韩都衣舍的董事长兼CEO韩都衣舍比较赞同找人——找到合适的合伙人，一块做事。
赵迎光董事长是怎样找合伙人的？在找合伙人的过程中有哪些经验教训？通过与他的沟通，刘老师总结出以下几点，供大家参考：
第一、找合伙人之前，先单干一段时间
确切的讲，是在正式拉人入伙之前，先要将企业干上一段时间。干到什么程度呢？最起码要赚钱（套句流行的说法，叫做找到合适的商业模式）。赵迎光董事长从2001年就开始用互联网赚钱，2008年3月开始做韩都，到了9月数据很惊喜，于是他就有了找合伙人的足够的底气。
在找到合伙人之前，他一直是单干的。如果说是有合伙人，那就是他的太太。换言之，就是夫妻店——家族式的管理，在企业草创期还是挺管用的。
第二、合伙人要比自己厉害
赵迎光坦言：“我真的不觉得自己厉害，但我最厉害的就是知道自己不厉害……”于是，他就专门找比自己厉害的合伙人。他找的合伙人，基本上都是各地的高考状元（比如菏泽、泰安的高考男女状元），毕业于名门院校（山东大学、西南政法、中国政法大学），基本属于“天之骄子”类型，都可以写“学霸是怎样炼成的”“那些年我上过的名门大学”。
第三、给合伙人的股份，要经过周密设计，不能太多也不能太少
赵迎光董事长在给合伙人股份的时候，基本上没有走过弯路。比如，给第一位合伙人的股权比例是11%（第二位合伙人也是这个比例），分析：低于10%，显得太少，人家看不上；太高了，后期加入的人就没得分了。再后期加入的合伙人，股权比例就没有这个高了，老赵“狡猾”的设计了“先给5%，干够三个月再商量，真要称得上有10%股权的能耐，准给”这样的股权分配制度，成功的“忽悠”了后续合伙人的入伙。
第四、合伙人要能独当一面
其实就是合伙人的分工问题。看看他的几个合伙人的负责范围：刘军光，负责产品，张虹霞，负责财务与客服中心，杜廷国，负责生产中心，吴振涛，负责人事中心——可谓都能独当一面。而且吴振涛为韩都衣舍设计的员工持股计划，极大的调动了员工的积极性，让员工更加关注公司（确切的讲，是关心公司的股价，公司到底能不能升值，怎样做能让公司升值……）
第五、名利能让给合伙人就让给合伙人
名利二字，我们这些俗人是绕不开的，要么在乎名，要么在乎利，要么全都在乎，（全都不在乎的人，就不是俗人了，那是圣人），这是人性，不可背离。赵迎光明白合伙人也是人，于是该让给他们的名利，就让给他们，自己已经是董事长兼CEO了，名利在外部已经拿的足够了，于是在内部就能让就让。这几个合伙人决策挺有意思，遵循的不是“少数服从多数”，而是要“全票通过”，照顾到每一个合伙人。
第六、找合伙人要步步为营
其实这一点是呼应第一点（其实没一点都不是割裂的，而是要将各点整合起来）。在找合伙人的过程中，赵迎光董事长吃了多少苦头，只有他自己知道，但是他从来都是抱着乐观主义的精神，步步为营。比如他找到他的大学同桌，供应链做的挺好，但是死活不愿意来济南工作，经过一番讨价还价，最终答应每星期来两天，结果，一来就是呆足五天……因为供应链太烂，而牛人都是完美主义者，是不愿意让自己的“作品”有任何瑕疵的（好吧，又教你一个“损招”）。
赵迎光董事长坦言，韩都衣舍能走到今天，靠的不是别的，就是合伙人制。各位企业家朋友，你找到你的合伙人了吗？
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
广告位招租，请联系微信
今日搜狐热点