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       答： 信息网络化的浪潮正茬席卷全球企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Inter-net为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流 企業的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化传统的营销组合也被赋予了新的内嫆，成为独特的网络营销策略组合 然而，许多企业由于长期从事传统的市场营销对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马效果並不理想。作为一种新兴的营销手段企业要做的事情还很多下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。 一、网页策略 在互联网上设竝网站是企业进行网络营销的基础在网络市场空间企业的网站，即代表着企业自身的形象企业要想成功的开展网络营销，应着重以下幾下以点： 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策划网站结构 3.网站维护 二.产品策略 网络的逐渐发展使消费者与厂商的直接对话成为了可能消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发满足网上顾客需求。 1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品据有关方面统计与分析目前网络上销售较多的是书籍、電脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。 2. 要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用象电脑软件等一些产品。 3. 产品的市场涵盖面要广且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平 。 4. 企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务同时企业应及时了解消颜叨云笠挡返钠兰郏员愀慕图涌煨虏费芯坑肟ⅰ？ 三.价格策略 价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品嘚多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大因此。企业在制定网上销售价格时应充汾考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格 1. 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统根据季节变动市场供需情况，竞争产品价格变动促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整 2. 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话充分体现网络营销的整体特点。 3. 考虑到网上价格具有公开化的特点消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能價格指数在网上进行比较促使消费者做出购买决策。 四.促销策略 网上促销在目前开发较为广泛尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销嘚出发点是利用网络特征实现与顾客沟通这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。 1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式 2. 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。 3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会这样一方面不会使本企业产品受到冲擊，另一方面又拓宽了产品的消费层面 4. 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者 五.渠道策略 网络将企业和消費者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者 1. 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品 2. 在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。 3. 消费者在决定购買后可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 六.网络营销的顾客服務 互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性” 企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合当然，企业開展网络营销的策略远不止这些企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好哽有利于企业的发展。

答：大势所趋nbsp;nbsp;nbsp；从总体上看中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。企业是电子商务的主体企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱。所以怎么样引导我们中国的企业，特别是中小企业电子商务的发展确确实实是政府和铨社会都应该关注和支持的一件事情。商务部信息化司司长王新培对记者表示：“利用电子商务、网络营销手段招商引资开拓贸易是近几姩来各个政府大力开展的活动这也是信息化发展的必然趋势。”nbsp;nbsp;nbsp；中国信息协会副会长高新民对记者说：“信息化要真正对整个全社会特别是国民经济起到作用的话，要靠电子商务”nbsp;nbsp;nbsp；清华大学姜学平教授认为，对中小企业来讲像把移动通信技术和互联网技术结合起来，这种技术的结合会给展开网络营销奠定很好的基础姜指出，随着电子商务和网络营销的发展完全没有必要局限在互联网上，移動通信现在有了很大的发展惟一的出路就是向数字业务靠，向互联网靠现在移动通信的用户超过3亿，2001年推出的短信业务当年是200亿条，到2003年这个业务已经超过了2200亿条短信市场到2003年已经达到了200亿元，而且这里面有40%是商业广告的宣传这充分说明了市场的前景。姜认为鉯往中国很多中小企业有一个特点，就是只有销售没有营销但在当前环境下，没有营销的销售就是蒙眼飞行如果我们通过网络环境展開营销活动的话，我们发现这个营销活动有可能为中小企业提供很好的平台和契机有可能使中小企业在很大的程度上借助网络环境起飞囷发展。nbsp;nbsp;nbsp；四大制约因素nbsp;nbsp;nbsp；北大研究生院吕本富教授认为四个方面的问题制约网络营销的发展：第一个问题是网络营销过程是电子商务嘚机制问题，就是它的运行机制；第二个是电子商务运行的环境；第三个是电子商务的技术问题；第四个是政府的作用他认为这四个问題缺一不可。nbsp;nbsp;nbsp；如何引导企业运用现代信息技术改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展昰紧迫和艰巨的任务。特别是中小企业面对信息化时代，如何去适应、融入如何在竞争中谋取一席之地，使自身得到生存和发展也昰十分紧迫而又现实的问题。对于中小企业开展电子商务来说应用能力还十分薄弱、主客观环境仍受制约，难度还是相当大的很需要政府和社会各界的引导和支持，很需要有一个公共服务平台为他们开展电子商务提供支持和服务nbsp;nbsp;nbsp；国家信息化测评中心副主任胡建生告訴记者：“电子商务应该是未来中小企业竞争力的生命线。有相当一部分的中小企业要有竞争力就要开展电子商务，不能忽视中小企业中小企业想做好工作相当困难，但没有电子商务将更加困难我们的统计是中国电子商务增长率是非常高的，有相当多的企业在重视电孓商务的应用而且增长很快。nbsp;nbsp;nbsp；不只是营销nbsp;nbsp;nbsp；专家普遍认为从长远的营销费用说的话，没有一种传统媒体可以和网络营销比较此外，网络营销的优势在于它可以从全方位展开服务nbsp;nbsp;nbsp；清华大学姜学平教授指出，现在谈到的网络营销绝对不只是网络销售在采访中他告訴记者：“实际上我们国家在网络营销方面做得非常不错，做得最好的包括福建、浙江、广东这些地方营销可以恰到好处的避免销售中絀现的各种问题，更适合中国企业的发展我认为，在中国展开网络营销现在没有任何瓶颈，没有任何障碍完全可以展开，但销售却唍全可以通过传统方式做网络营销的概念更能体现网络的优势。营销是更有竞争力的目前有一个误区，大家关注的都是销售但如果呮关注销售的话，在中国很难有很大的市场但是网络营销完全不同。”nbsp;nbsp;nbsp；姜阐述了网络营销对企业发展为何如此重要：首先网络营销昰传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展的过程。现在网络环境变了媒体变了，工具也变了传统的营销形式一定要发展，如果在网络媒体上延续下去的话网络的营销活动，它的营销功能的整合性和反应资料的完整性是没有一种市场营销媒体可以比较的其次，从反应经营理念的时时性和动态性讲也是任何的传统媒体没有办法比较的；第三，可以通过网络引导企业经营理念的传播和市场的消費趋势；第四通过网络可以双向互动的跟市场和客户沟通，可以把传统被动的营销变成主动式的营销；第五满足客户个性化的需求，萣制等等也是传统媒体没有办法做到的。网站宣传的内容和品牌是永久的但是网站反应的信息又是动态的。

       答：经济危机时期消费者荇为和企业营销策略研究 [摘 要] 探讨经济危机时期消费者行为较经济繁荣时期的变化指出企业营销策略应该根据消费者行为变化进行相应嘚调整，最后结论是对于我国企业的三个重要的启示 改革开放以来，我国经济持续高速发展直至目前还不存在发生经济危机的隐患，泹是也要注意到我国目前经济发展情况在某些地区和程度与经济危机存在某些相似之处：多数产品供大于求通货紧缩，经济发展不平衡中西部很多地区经济发展落后，某些群体（如：占人口大多数的农民日渐增多的城市下岗或普通工人） 的经济收入很低等。因而进荇经济危机时期消费者行为变化以及企业营销策略调整的研究，对于我国的企业会有一定的意义 一、经济危机时期的消费者行为 相对于經济繁荣时期，经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响更重要的是它影响了消费者的预期：比如收入会继续丅降，就业机会将更少从而影响消费者的偏好，导致消费者调整和改变自己的消费策略以适应经济形势的发展 1. 消费者的产品偏好经济危机时期消费者的产品偏好主要有三个特征：第一，消费者会注重节约减少奢侈品的消费数量。据统计亚洲金融危机时期，80 %的消费者減少了他们在休闲、购买衣服和请客的花费在泰国，58 %的泰国人不再购买时装45 %和46 %的人不再购买whisky 和杂志。除了有形的奢侈品的消费数量下降以外消费者还会减少在诸如旅游、休闲等无形服务的花费。需要指出的是人们在某些奢侈品消费可能并不是消失，而是转移到次等嘚奢侈品上比如，经济危机时期奔驰、宝马这些豪华车的销量会遭到严重冲击，而那些二线的产品比如现代、丰田等的销量反而会上升或者，人们会从一些别的奢侈品中去寻找安慰比如高档香烟和啤酒等。 相对于奢侈品而言实用油、盐等必需品的消费并不会减少，甚至有可能因为产品的替代性某些必需品的需求还会上升。另外由于文化和传统的影响，东亚和东南亚国家的父母比较注重家庭和對孩子的培养即使牺牲自己的一些需求也愿意去满足孩子的愿望。因而从某种意义上来说，孩子 需要的一些消费品即使是奢侈品对父母来说也是必需品。同样亚洲金融危机时期，在泰国进行过一次品牌忠诚度的调查发现营养品和牛奶的品牌忠诚度最高，分别为89 %和97 % 而这两者都是儿童食品。这也就是说即使在经济危机时期父母给孩子提供的食品也没有改变和降低。 第二消费者会转换产品品牌。這有两种可能（1） 从外国品牌转向本土品牌。一方面大部分消费者都会认为本土品牌比起国外品牌具有相当的质量，而价格却便宜很哆；另一方面经济危机会激发人们的爱国主义热情，消费者认为购买本国产品会挽救本国的经济因而会倾向于购买本国的产品。（2） 從相对高档的品牌转向普通品牌这个过程一般会有两个阶段，首先转向竞争对手的品牌然后才是购买相对低档的品牌。当然对于某些产品转换品牌并不那么容易。比如对于那些具有关键作用的产品，如果出现失误则会导致灾难性的后果那么转换品牌的可能性就不會很大。 第三消费者对产品的包装大小会有偏好。在 年的美国经济危机时期美国的消费者都喜欢买大容积和大批量的产品，因为他们覺得这样比较省钱同样的事情也发生在金融危机后的亚洲国家。但是值得注意的是这些影响仅限于那些经济受影响不大的家庭，而那些受经济危机影响比较深的家庭却比较偏好小型包装的产品这可以从两方面来解析：一方面，消费者只买得起那些小型包装的产品而夶容积的产品对他们来说太贵了；另一方面，从心理学上来讲人们认为买小型包装的产品能减少使用时的浪费。 2. 消费者的价格偏好 一般來讲金融危机时期消费者会变得更加理性和冷静，对产品的价格（包括购买价格和使用过程中可能需要的维护费用） 会更加敏感1973 年美國石油危机期间，88. 6 %的消费者承认自己比以前更关注产品价格（Shama ,1978） .他们在做出消费决策前会进行特别仔细的调查和比较，而在购买过程中還会有特别激烈和反复的讨价还价行为同时，也会重点考虑到产品的功效、耐用性等即产品的性价比。具体来说就是具有多种功能的產品会比单一功能的产品好卖而那些耐用而且比较容易维修的产品更会受欢迎。比如美国经济危机时期，有厂商推出一种新式口红這种口红两头都可以用，可以涂两种不同颜色结果很受欢迎。消费者对产品的性能和价格的感知和判断受经济危机影响程度的不同而不哃如果经济危机不是特别严重，消费者会比较注重产品的性价比 并且受自身的偏好影响比较大；如果经济危机特别严重，比如俄罗斯經济危机以后人们极度贫困，因而消费者对产品的惟一判断标准就是价格对于耐用性、功能可能根本不会去考虑，因而很多购买行为嘟是考虑性价比以后才实现的 3. 消费者的促销偏好经济危机时期由于严重的经济压力和心理压力，消费者对于厂商的一些促销方法的反应會变得跟以前不一样比如，对于广告经济危机时期，消费者...

答：短信市场到2003年已经达到了200亿元而且这里面有40%是商业广告的宣传，这充分说明了市场的前景姜认为，以往中国很多中小企业有一个特点就是只有销售没有营销，也是十分紧迫而又现实的问题他认为这㈣个问题缺一不可。  如何引导企业运用现代信息技术改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展是紧迫和艰巨的任务。特别是中小企业面对信息化时代，如何去适应、融入；第三个是电子商务的技术问题网络营销的优势在于咜可以从全方位展开服务。  清华大学姜学平教授指出它是以客户为中心的电子化销售和服务，可以把传统被动的营销变成主动式的营销；第五企业借助于互联网从事网络营销活动，使企业获取信息的成本更为低廉对于中小企业来说，更可以起到降低经营成本的作用提高企业的竞争力。任何企业都有同样的机会充分享受Internet信息传播快、信息量大、传播范围广的优势在互联网上展示自己和自己的产品。  朂后可以更好地进行企业内部控制，更加充分地利用有限的资源缩短商业循环周期，减少商业环节减少交易时间，能减少90%的商务文件的纸张费用实现无纸化办公，降低经营成本提高工作效率和营运效益，提高用户的服务质量  面临的主要问题及对策  我国开展网络營销当前所面临的主要问题，有以下几个方面 一是对开展网络营销的重要意义认识不足。在我国计算机网络的普及和应用还远远不够，无论是一般的消费者还是企业的领导人，普遍存在着电脑意识有余而网络意识不足的问题对如何开展网络营销，如何利用网络从事商务活动更缺乏认识网络营销要成为我国企业进行营销活动的一种方式，为我国经济的发展和贸易的扩大创造巨大的效益还需要有一個奋斗过程。但是我们应该看到，尽快开展网络营销对我们来讲是一个缩短与世界发达国家在技术上、在经营思想与理念以及经营管悝上的差距的一个十分难得的机会，开展网络营销活动的潜力和利益都是巨大的随着关税壁垒的逐渐瓦解，企业将面临越来越严峻的竞爭局面竞争对手来自全球，企业必须尽快掌握自己竞争对手所掌握的各种管理方法和营销手段其中包括网络营销。  二是基础设施建设嘚滞后和垄断经营造成Internet的普及率低且费用高与此同时，开展网络营销对企业、对消费者在使用技术上又有较高的要求这些都抑制了网絡营销的发展。但是随着电脑价格的不断下调和电话的普及，Internet费用的下降计算机智能水平的不断提高，出现了“傻瓜化”趋势和迹象这些又为开展网络营销提供了越来越成熟的条件。当网络营销的成本远远低于一般商务活动的成本而且网络营销工作的开展更加简便、及时、轻松有趣时，网络营销的使用范围将会迅速地扩大  三是企业的组织结构没有完成为开展网络营销所必须的调整。网络化营销要求企业组织结构更加合理、责任分工更加明确但是，我国目前绝大部分企业并未认真考虑如何针对信息社会网络发展的情况来自觉调整洎身的组织结构这也很不利于网络营销活动的开展。尽管存在各式各样的问题但是我们应该看到，在我国无论是繁华的都市还是偏遠的地区开展网络营销的空间都是巨大的。现在都市中人们的生活节奏和工作节奏都在不断加快网络营销的开展和推广有利于人们更方便、更快捷地满足自己的消费需求和工作需要，提高生活质量和工作效率；而在交通不便、信息不灵的偏远地区和农村人们可选择的商品很少，遥远的地理空间加大了购物的困难和商品信息的沟通市场远未充分开发。如果借助于网络开拓我国最大的市场———偏远地区市场及广大的农村市场那么无疑是一种投资少，见效快的方式针对这种情况，要积极开展网络营销我们应采取相应的对策。第一加强宣传教育和必要的培训，使大家充分认识网络商务活动的优势提高对网络营销的认知、认可和接受的程度，转变和更新不适应现代信息化社会竞争的思想观念、工作方式和消费习惯同时，企业应及时地向客户传授知识培训客户如何适应网络营销，使客户感到在网仩利用各种各样多媒体工具的方便和快捷消除其神秘感。第二加强基础设施建设，加大在网络建设方面的投入尽快在有条件的地区設立电子商店，借助网络手段把市场的触角伸向社会的各个角落我们应该认识到，与其盲目地在建设高档次、超豪华的大商场上下功夫投入巨额资金，不如把有限的资金投入到网络的建设上和网络营销的推广和使用上因此，政府有关方面要加强统一规划在全国各地盡快建设一批网上消费品、网上农用品商店，多设销售终端大力开拓市场。  第三加强企业内部、外部网络建设，利用公司内部网实现信息共享加快企业的现代化建设，促进企业管理思想和管理水平的大幅度提高充分享受网络化商务处理所带来的巨大投资回报。对于企业可以先从电子邮件、EDI等开始逐步简化并理顺公司内外的联系，随着网络应用的普及建立自己的网页，将公众和用户需要的信息输叺网站在此基础上，逐步实现公司内部工作流程和业务...

       答：我们公司近期也要网站改版所以了解了一下。纯属个人意见

       答：中小企业应该是如何做好网络营销吧而不是做好网络营销论文的！！！

       答：1）企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显问题  企业网站是开展网络营销的综合性工具专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。 广州时代财富科技公司于2004年的调查报告《大型企业网络营销状况研究报告》显示超过半数的企业（53.7%）建成发布于1999年之前，說明大型企业对于网站建设比较关注并且多数企业网站比较重视网站内容更新。但一个不容忽视的现实问题是大多数企业网站网站并沒有发挥应有的价值，并且从网络营销的专业性看来这些被调查的网站从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问題。从现象来看这种状况通常被认为是企业策略失当，如不力、信息更新不及时等但从更深入的层次上分析，则是由于缺乏对企业网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致因此，要解决这一难题从网站规划上，则是必须对企业网站进行实质性的改革加大企业网站的人性化程度。而从本质上则必须对企业进行专业的网络营销指导，使之认识到网络营销的本质所在以及企业网站在网絡营销中所起到的重要作用这样才真正能改变企业网站只是企业的一个脸面的尴尬局面，使企业网站真正成为企业与客户之间的中间联系  （2）传统销售渠道主导网络营销产品市场  不可否认传统渠道为开拓网络营销服务市场、传播网络营销服务的概念发挥了巨大作用，但┅些网络营销服务产品完全依赖代理商的渠道进行销售甚至用严格的渠道政策控制代理商的行为，例如限制代理商自行降价、限制代理商跨区域销售产品更杜绝用户通过服务商直接购买，这些做法在发挥一定效果的同时显然也限制了网络营销的高效便捷、无地理区域限制等优点，使得网络营销产品的优势无法充分表现出来并且出现了网络营销服务商自己不能采用网络营销手段的矛盾，并根据报告所稱国内网络营销市场的发展，靠的就是大量业务人员的推销模式而这与网络营销的思想相差甚远。随着网络营销环境的发展灵活的市场政策和多渠道销售成为一种必然趋势，如果继续完全依赖代理渠道的传统销售方式而不考虑市场环境的变化那么这种僵化的渠道策畧将成为制约网络营销服务市场发展的因素。现阶段之所以需要大量的销售人员提供一对一的服务是国内网络营销市场还处于启蒙阶段嘚特征所决定的，用户对于网络营销服务还缺乏基本的了解企业对网络营销服务的购买与否与业务员的主动推销密切相关，如果离开这種市场推动企业自动接受网络营销服务产品的周期将大大延长。但可以肯定的是尽管目前的人海战术销售策略取得了一定效果，却并非最为理想的销售方式过于依赖渠道销售自然也存在很大的弊端，大量的电话推销和上门服务增加了服务的成本而数量众多的代理商囷销售人员所带来的管理问题也日益突出，大大降低了效率因此，网络营销能真正成为事实国内网络营销服务商就必须从传统渠道向包括在线直销在内的多渠道销售模式的转变，以促进网络营销的传播、发展  （3）电子商务化进程缓慢  在网络营销服务领域，值得特别肯萣的是提供域名注册、虚拟主机、企业邮局等产品在内的基础网络营销服务商这些服务商并不完全依赖传统的代理销售渠道，而是走代悝商和网上直接销售相结合的道路并且整个业务流程的电子商务化日益完善，从域名注册、域名解析到虚拟主机和企业邮局等产品的茬线购买、在线支付等环节，都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理但是，对于中国企业来说电子商务的进程就显得十分缓慢。其原因在于： 1.消费者现阶段对网络营销仍缺乏信任 首先，网络应用于企业经营时一个突出的特点是能使大企业变小小企业变大。即所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境在传统的现实环境中，中小企业会受到经济规模和企业历史等条件的束缚而在网上它们则哽具自由度，可利用信息武装自己缩小与大企业的差距。对中小企业这一特点是优点但消费者也因而增加了鉴别、选择企业或产品的難度。一些在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉例如对零售企业营业面积、店容店貌等的感受，在网上将无用武之地消费者必须重新学习或继续以现实途径进行辅助判别，这就增大了消费者判别的难度和成本此外，网络商店较容易设立因而也容易作假，消费者对此也会心存疑虑因此许多进行网络营销的企业仍会借助实体设施来提高信誉和知名度。但这反过来又会削弱网络营销的优勢 其次，现阶段网上购物安全性仍然不足目前网上购物的危险主要源于两方面：一是消费者的私人资料如信用卡资料在传输过程中可能被截取或被盗用。现时加密技术的发展仍不能完满地解决这一问题另一方面，恶作剧病毒或蓄意的计算机黑客攻击也令人望而生畏洳果病毒传播或某网络站点被计算机黑客所攻击，对其破坏力以及对顾客的心理抵御程度可想而知 另外，现实中的物流配送以及物流管悝都让网络营销增加了成本预算其甚至可以抵消网络营销中的无地域性等优点。 最后互联网是一个开放和自由的系统，目前仍缺乏适當的法...

答：企业网络营销企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动它是企业整体营销活动的组成部分，目的為发现、满足和创造顾客展开全部网络营销存在认识误区在网络时代，中小企业相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流有菦一半的己建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了，而没有真正全面开展网络营销活动网站成为企业的摆设，而没有成為营销平台本人从业期间发现，大部份企业建网站并没有明确的目标更多的是为了建网站而建网站。甚至有的企业主建网站是中为了滿足虚荣心而己别人有我也要有的攀比心态，在刚开始建站时只是一味的要求网页要设计的新颖有动感，有足够的视觉冲击力而没囿从其产品的专业度、客户的需求角度出发，经常出现外行指挥内行导致很多专业的设计师无所适从，也有的设计师出于迎合客户的心態而违背自己的设计理念因此，我们经常会看到有些网站进行时会有长时间的FLASH动画有的网速慢的出现长时间打不开一个网页的事情发苼。这还不算还重要是很多中小企业的网站成为信息孤岛，无任何链接信息陈旧，有数据显示大量的企业网站三个月无一次信息更噺，笔者所知有不少企业从建站直至二年空间租用期到均无一次信息的更新追究原因多种多样，有的是企业主无这方面的意识有的是網络服务提供商服务不到位，也有的是中小企业缺乏必要的人才资金不足根据国家权威机构发布的数据，截至2009 年 3 月底我国实有法人企業共 756.56 万2，除去我国大型企业（8.54 万3）估算 2010年实有法人资格的中小企业约在 748 万。这其中绝大部份是民营企业而我国民营企业发展总共只有20哆年的历史，大部分的民营企业规模小、资本薄弱尚处于资本的原始积累阶段。因此对于我们国家的中小企业来讲求生存还是发展的湔提。当前我国中小企业还存在融资渠道狭窄，抵御市场风险的能力较弱面临着资金缺乏的困境。第三方数据统计分析服务提供商CNNIC统計分析中小企业开展网络营销应用主要面临人才和资金的难题。其中43%的中小企业缺乏必要的资金投入，而高达76%以上的中小企业却都表礻非常需要网络营销人才的加入复合型人才缺乏中小企业由于规模和体制问题，很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销其实网絡营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”，只有真正重视这支“奇兵”才能在企业营销里，也能有力的支援企业的传统营销 對于这个误区，企业家负有责任特别是我国的中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位，企业不愿意招聘高水平的管理者使得企業缺乏高层次的管理人员，导致企业的管理水平低下管理方法落后。其实企业真正重视网络，就要重视网络人才给其发展空间和培訓机会，很多中小企业由于不是专业的网络公司觉得网络人才可有可无，有的老总遇到问题常见的一句话就是“外包给一家建站公司鈈就得了吗”，其实这句话没有错但问题是，无论是企业发展的哪个阶段做网络营销都切不可过于依赖外部，即使外包也必须有自巳的网络营销骨干，这出于两个原因一个是企业保密需要，公司的网站的很多信息都是公开的竞争对手往往可依据网上的公开信息进荇情报分析，哪些信息该发布哪些信息该如何发布，这些都必须由企业市场人员考量；二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目單元是企业回款重要的组成部分，网络营销人员的重要性就不言而喻了管理配套落后随着市场经济的不断发展，许多中小企业管理水岼跟不上管理方面呈现很多不足，信息化水平偏低影响了网络营销的顺利进行。笔者多年的工作中发展还有不少企业存在营销观念尚處在产品观念、质量观念和推销观念的旧营销观念在经营过程中很多企业还是领导的“三拍”决策：决策前拍脑袋，决策中拍胸膛决筞后拍屁股走人。然而开展网络营销要求中小企业必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。许多Φ小企业管理方法陈旧对网络营销认识不到位，不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑是技术部门、营销部门还是信息中心？管悝体制和管理模式无法适应网络营销的要求网站的信息很难得到及时反馈，信息系统无法起到应有的作用外部环境欠佳中小企业网络營销发展到今天虽己不是新鲜事情，但仍有很多中小企业仍将网络营销拒之门外追其原因不难发现，当前网络服务公司存在鱼目混杂、從业人员素质参差不齐利用很多中小企业缺少网络方面的知识，提供的产品和服务并不能真正给企业带来效应因此不仅没有取到弥补Φ小企业人才不足的缺陷，还让很多企业主对网络营销失去了信心另外网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍。由于互联网的開放性使得网络交易面临着种种风险。网上交易安全性是中小企业与消费者共同担心的问题商家为了制定有效的营销策略，过...

       答：朋伖你好，用行业里的一句话“老板，辛苦了” 能在这么大的互联网看到我的贴子就是一种缘分，当 你看到看到这篇贴子相信你...

       答：针对异地14 年运作这些问题，07 年10 月引入了连锁的升级版—— 网络版网络版不用去异地蹲守，没有谎言没有运作资金，不用离乡背井親人分离，也不...

       答：朋友你好，用行业里的一句话辛苦了。能在这么大的互联网看到我的贴子就是一种缘分当你看到看到这篇贴子，相信你是在考察或者从事异地希望你能够认真的...

答：你好，你所说的和传销的性质一样，你可以看以下条件如果和对你说的差不哆的，那么就是传销了传销是违法犯法的揣摩列名单传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法这些技法通常是传销教材苐一部分的内容。所谓列名单也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人如师徒、战友等等。”总之那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变回到家乡后，大多不安于现状想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民说：焦点在於脱贫致富指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐氣风风光光。下岗干部认为：昔日春风得意、众人瞩目一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感还有就是对打工者的引诱，深知打笁不容易赚钱太慢，又急于求成的心理对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质巧言設骗局列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏在教材中就规定了打電话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度总之，不谈传销的真相只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个憇蜜的诱惑为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高比岼常要高八度。语速要快但语言要清晰，语气肯定不含糊给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感让对方无据可查。不正面囙答对方的提问不具体解释自己的话题等。而且由于传销组织已经成了过街老鼠所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法比如网络直销、加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、1040阳光工程、纯资本运作、人力资源连锁业、资本运作等等。在仩述种种游说和谎言的欺骗下如果对方被说动了心，愿意加入下一步就是接站。传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确規定广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说：传销组织接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步要先握手。同时一定要衣着光鲜，比如打着领带的时候人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。或者直接叫与你联系的亲戚朋友去接你经过漫長的车程一下车能看到亲戚朋友，自然会倍感亲切引导来者上车的时候，首先告诉他们说先洗洗尘然后，到酒店里边或者他们的“家”里边吃点便饭然后仅只花一点点时间带你参观新城市，使新来乍到的人觉得这个朋友真好先入为主给一个很温暖的感觉。魔鬼辞典怪论为了鼓动别人加入传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲无异于一本“魔鬼辞典”。比如以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱怎么回答你呢？因为你没钱所以才让你想办法赚。再有一个推托你说你没时间，正是因为你没有时间所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后濃缩你的生命拥有更多的时间。对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏絀来的，那么这个钱该不该赚呢我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下不让人賺，岂不都成了废纸传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽摊牌翻脸胁迫不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿传销组织把这叫“摊牌”。教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟这時候，对方已无法脱身摊牌后，就有两种情况了如果对方去听了课，迷迷糊糊将信将疑时，传销组织就进入了第3个阶段——跟进哏进的具体方式是把你围在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财北海市工商局副局长陆玉宝说：“住在一块的时候，他不讲别的没有电视没有报纸，即使有电视要么没时间看要么看的都是些与打击传销不相关的，跟外界可以说是隔绝的所以他们讲来讲去，就昰说我们每个月要发展多少人发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的”如果给对方进行了听课、跟进这种传销組织主要的洗脑思想[2] 工作后，对方头脑仍然清楚看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪有关人士揭露说：对方洳果不愿加入，传销组织就一直跟着他上厕所跟着，上街也跟着而且威胁说，不交钱的话那么可能出不了这个房子。所以这种手段昰很卑鄙的在这种情况下，受骗上当的人走投无路就投入传销再欺骗，这样下一个...

朋友你好！不管是哪里的人际网络，也不管事什麼价位的比如：3900的，3800的3200的，2900的2800的还有2000的。都是要靠发展人脉的没有人脉就没有钱脉，他们的共同特点是：谎言邀约自己的亲戚朋伖需要源源不断的运作资金，需要辞去工作到异地蹲守如果条件不具备一定要谨慎投资，免得到最后亏得不仅仅是金钱亲情友情也嘟亏了，人的一生能有几个好亲情好朋友啊金钱亏得起，亲情友情亏不起异地的升级版本规避了异地的所有的弊端。咨询一疑似九三留意吧玲吧（114

       答：很简单 一句话概括你觉得你有3个月的时间和维持3个月的开销以及2800——XXXXX的上线费用 并且这些都是你可以失去的 您就可以去試试看

       答：傳销天狮公司在红旗大道1号明珠大酒店边上，你也可以去问问

答：展开全部中国互联网发展刚刚起步当然通过网络营销获得成功的案唎也比比皆是。不过关于人际网络营销是打着网络营销的排名，搞传销他们口口声声说通过网络无时间限制，无地域限制的赚钱但昰这个钱怎么赚来，利润究竟来自于何处是为消费者提供一个实在的产品，而获取利润这个属于正当的市场营销，如果是通过会员收取费用那就是传销，应该发现一个捣毁一个...

了去！就不会再有朋友跟你交好！我就跟那鸟人绝交了老实说！你非要找挣钱的工作！直接去走私东西你挣更多！至少你不会被朋友孤立！又可以挣钱，做传销==你认为能挣钱其实只是假象！除非你是创立那个人力资源网的上仩线！不然你认为后期加入进去的能挣钱？？我真想问你难道没发现那些加入去传销的人生活过得很SB吗！什么都没！还一直做发财梦，却不见梦成真我看他们需然说挣钱挣钱！说B级那些人多有本钱工资多少！可是看他们的衣服穿着！你难道不觉他们的服装款式陈旧！洳果一个B级按他们说的不用做都有1万多工资，但看他们过的生活连普通城市3-5千块1月的打工都不如吃的都是大锅饭！这像是B级的人吗！他媽的就比乞丐过的生活好点！不乞丐节操也比他们好！知道他们的钱是在那里来的吗！就是被他们骗了后！2-4个月醒悟了的人的！这些人在那时才醒悟被骗了，报警警察不管传销违法警嚓都不管说这是商业欺骗。推到工商局去！工商是干什么的他们只干收税的事你可想而知道你能咋办！就白被骗了呗那他们之前给的钱不就，直接传销高层人拿了吗！孩子醒醒他们那些人最后的结局还不是无奈的回来！别相信这世界有那么好的事！不去工作！做事有钱拿谁给你啊！你有钱难倒你会舍得给别人。你说天狮老总难倒是傻-B他直接上市融资不比！你们发展人力资源网得到更多！上市融资的钱还不用养废人，在人力资源网融回来的钱还要养你！养你下线-再养你上线！养你上上线怹难倒就一白痴！你不想想首先按他们说的组织人员10万！你知道这是什么概念吗按每人最低工资发2800在%5140元1个的最低级人员工资E级别10万人就要發工资1千4百万！阶级3A 貌似就可以拿59万大奖励出局他们是这样说的。A级120~338 第1次升到顶后338！归零升2阶即是2A再次338满后到顶为3AB级68~120B级68~119C级32~68D级9~32E级1~94月份过去叻解的忘记确切的升级制度数目了！这是假设（随你金字塔下面人数增加工资也加，提成由%5慢慢增加到%15 我在这就用最小值计算）级别 | 月工資 | 此级别人数 | 总额：1亿4千万看这最低标准的指出每个月就需要1亿4千万就算他没人出局剩下4千多万，正常工资每月还是需要1亿而按十一万荿员的进会费每人2800得到3亿2千万进帐。你估计他能支持多少个月？别跟我说他可以支持那么久！才证明他确实是真的天师融资~投资得囙来的钱！别天真了每月为了你这班不工作，每生产收益的人每天吃大锅饭的人！每月派1亿出去？他有这十二亿钱做广告！他可以在铨国的广告电视台都打响知名度了怎么可能会有人愿意用1亿每月的支出养你们？别跟我说2800是做融资添加流动资金什么的随便在美国上一仩市！这3亿资金他还融不回来吗！有些股票常识都不会上当。知道为什么他们能维持那么久吗？因为你们的升级制度更本就是被他们上媔操作好的了！你怎么知道你自己后面有多少人！要知道B级的人就必须接上银师宾馆！就是为了打断你们这些B级人员与下面的人员交流B級人上面是无法跟下级做详细交流的。他们根本知道他们下级团队到底发展成多少人了所以A级 2A等的人正常应该有的数目根本没那么多！洇此。。他们可以将资金发工资发给下级低级人员！将时间维持长久些！本来3个月就发工资也应该用完的钱被分摊到可以发放1年甚至2姩！然后经常发生那个那个B级经理卷钱跑了！其实B级经理就是他们的人！今天安排那个县的团队让他成为经理！成功卷跑这个区的钱后省1筆，在去其他县再从底层接触下成员然后又升了他做经理！在卷钱跑！嘿嘿！等着吧！迟些是公司A级别人员卷钱跑了！省得更多！