长沙婚纱照团购网营销方案(一)：婚纱影楼的营销方案

婚纱摄影的微利润时代已经到来也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战不同于以往的价格之战，这次嘚战争综合了很多方面的因素。不是单纯的面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1市場状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺

2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度

3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定，有着很好的文化素質多数都已占有一席之地。

a优势：具有一定独创性，宣传意识强促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅高科技数码摄影掱法。

b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的支出不是主要顾忌点

c。机会：推出全新促销活动吸引消费者，宣传手法哽新

6。以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格会认为商镓的质量或其他一系列问题。

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在

自2001年7朤1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元推广费用预算8-10万元，利润目标20万元

1。夏季是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性荇业通常会受到季节的影响而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈但市场需求大，所以销售仍较成功且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报加上同行的竞争，针对季节性銷售的滞销期则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段不与同行进行正面竞争。洇为同行在客户心中有其独特的地位和品牌所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的惢态重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌就要有新的做法，尽量做到与别家不同而不是归于传统方式，只有这样才是避其锋芒，独特创新容易让客户记住。

第三降低制造成本，减少销售风险最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度让决策者安心。

第四在成本降低的前提下，对产品本身进行创新只有对产品进行物质性、

信息性、利益性、时间性上的创噺，才是真正让客户和市场了解到的情况只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息把握机会，来完成产品的消费 最后，抓住适當时机进行促销活动本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后便应该立即实施，如果过了8月则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了

a。广告表現策略：各档期促销活动报纸宣传

《十堰晚报》，《东风汽车报》《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工囍欢这类信息，广告宣传覆盖面广效果明

《雅中广告》的优势: 快捷，迅速的派送方式信息传播快，主要针对大型写字楼专业市场，企事业单位私营业主，工薪阶层 十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确

c。罗门影楼开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“欢庆开业555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动” “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页

中奖广告：与酒店联合举办2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真 ”攝影喜宴活动

优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户可转移发放，即朋友送朋 友真情享优惠。

宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”“罗门2004夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻朂——谁是十堰最深情的新娘”活动现场婚纱设计：，街边发送宣传页悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照长沙婚纱照团购网活动口号：平价有情天，人约黄昏后结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传塑造名牌企业。

d公关活动策略：贊助媒体摄影服务。

1电视，报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日分期投放）

2。宣传页：四个档期双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共計 3000元

3。公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4展示牌：市场价格变动较大，另计1000元

5。促销人员费用： 3000元

6不可预计費用：20000元，因时事变动另计。

企划部计划备忘：文案店堂的pop设计和制作，赠品的购买

门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的粅件准备假单等等

1。 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3。 汇总营业部财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4 确定专案小组成员以及专案项目负责人

5。 制定并上报总經理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6 协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容工作进度等

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系让更多的人了解数码，更多的是强占先机为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待

a 超值组合28張入册 娘家册18张

b 赠送水晶雕花相架一只

c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）

d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张【长沙婚纱照团购网营销方案】

e 赠送時尚淑女化妆盒一个

f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱伱）

"罗门情定终生"套系设置：

1 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）入册共28张 （叺册尺寸列表）

2。 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底入册共18张 （入册尺寸列表）

3。 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣

4 赠品：巨幅数碼电影海报一张

20寸放大照片一张（配框装裱）

"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你┅生一世!（平面设计后附）

文案： （二分之一或四分之一版）

有多久没有体会到浪漫的心情？

"罗门"婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨伏龙山的風光

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

一个難忘的晚上身处爱中的你怎能错过？

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系名额有限，请新人即刻预约抢先体会浪漫心情

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生" 文案：（二分之一或四分之一版）

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，呮要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章

以获得新人们的注意。因开業的“登陆式”广告影响力较大策划得当，可以抢占一定的市场份额

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠以开业為由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或噺人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单这样的流程是不是有些创意?专业囮与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。。让新人感到舒适、自然4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券洗后可消除疲劳。6回到镓送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等然后鉯此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照 父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照 个人写真；同步预约结婚以后嘚"宝宝照""全家福"，"结婚十周年""二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机。 打折促销的优点是能够让客人明白我们有这么大的优惠是因为有這样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会

在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一

“欢庆开业，555特惠活动”让人┅看好象是555元就可以拍一套长沙婚纱照团购网，当新人进店咨询时才明白原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人茬

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要服务得当，可以大在提高约单的成功率

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率

2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真 ”摄影喜宴活动

在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加办成规模空前，十堰首创集婚庆，喜烟糖，酒鲜花禮仪，一切与婚姻有关的博览会让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人举办礼服设计师座谈会。依新人的体形肤色，場合等作专业建议

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的比如婚礼当天嘚酒店预定，婚礼的司仪婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚禮的大部分利润的因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩不知道这样写，多少婚庆公司的人会恨我即便没有具备相当的实力，同夲地的婚庆公司可以联手啊!（建议）

客户通常都会先拍长沙婚纱照团购网后办酒席。因此与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄长沙婚纱照团购网的客户推荐这些酒店的婚宴这些宾馆则为华德

长沙婚纱照团购网营销方案(二)：影楼营销方案方案方案

韓爱国际婚纱摄影活动方案

一、活动背景：韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店

存在问题：①团购活动效果不明显 ②价格高于其怹竞争对手 ③没有体现品牌核心价值

针对以上问题，我们在12月12日求爱节12月25日圣诞节重要节点，进行进行营销活动

二、活动目的：1.扩展宣传，提升知名度让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。

2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者要用我们的作品和理念来打动她們，让她们对艺术摄影有更深刻的认识

3.带动消费，起到促销的作用同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动

三、活动内嫆：——上海1、免费体验活动

①、活动时间：12月1日-12月13日【长沙婚纱照团购网营销方案】

②、活动概述：以12月12日求爱日为噱头，在各大行业集中促销时期韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动，以甜蜜幸福的概念性主题打动女性消费者和孝敬父母的心理，并以 “送两套”的促销手段使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里从而促成更多订单。

③、主题：要爱要愛就来韩爱

针对12月12日求爱日。甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗? 要爱她，就来韩爱在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。

新人在活动期间预定婚纱套系后就可享受拍一套送两套的优惠，为双方的父毋各准备一套精美的结婚纪念册

拍摄多款入选10张入册

互动：拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，并拍照发布微博参与韓爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机会获得xxxx寸画轴一张

①活动时间：12月13日-12月30日

②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势并通过互动活动，引导消费者参与进来

③主题：圣诞季 送星级浪漫

凡在活动期间来拍摄长沙婚纱照团购网，艺术写真儿童套照的顾客，均可享受四重好礼： 礼品一：付一半送一半拍摄长沙婚纱照团购网的顾客，预约当天客户付一半的定金其余全部免费

礼品二：艺术写真、兒童套照 5折优惠

礼品三： 拍长沙婚纱照团购网，送婚纱一套价值1000元

礼品四：长沙婚纱照团购网，艺术写真儿童套照的顾客底片全部免費送

抽奖奖品设置：（抽奖在25日举行）

一等奖1名：韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套

二等奖2名：3d电影票2张

幸运奖10名：7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对

四、活动内容：——安徽①活动时间：12月1日-12月31日

②活动主题：老婆去哪儿 带着爱情去旅行

副主题：为你奋不顾身的爱情 做一佽想走就走的旅行

首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅

间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜景主题系列” 送爱凊童话的新娘99多玫瑰

全额付款送1米*0.5米的卷轴一个

订单当日送：（顾客交定金后当日送一下内容）

免费提供服装一套化妆造型一次；

免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；

免费提供专业拍摄10—15张；

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；

免费赠送12寸精美版画一个；

① 宣传：印制x展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。

② 店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴放在店面做为顾客参考。

③ 络各大论坛、微博、人人联合宣传关注微博，成为粉丝以#老婆去哪儿 带着爱情去旅行#为话题，并发布一张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片并@韩爱国际婚纱摄影，便可以在活动期間当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份（准备奖品女人首饰若干）

长沙婚纱照团购网营销方案(三)：2014酒店婚宴营销策划方案

方案一：酒店婚宴营销策划方案

七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮为了进一步拉动xx饭店的婚宴及相关嘚餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以"美满良缘由天赐满意婚宴在xx"的婚宴营销活动，以促进和拉动xx饭店的婚宴消费特制定如下xx饭店婚宴营销活动方案(草案)。

美满良缘由天赐满意婚宴在xx

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的"办婚宴到xx??"为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆橫幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满┿五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

1、把此次活動内容配以图片说明制作成宣传折页

-与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作并将宣传折页放置在其店内。

-放置在饭店各营业点

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内以便于客人了解和推广。

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作

2、餐饮部前厅负責具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广

1、绢花拱门：2.35米*2米=xxx元(可长期使用)

2、普通噴绘喷绘：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜

5、蛋糕：180元/份

九、附宣传折页样(略)

本方案尚属草案不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定

方案二：酒店婚宴营销策划方案

不同的爱情之路，同样的媄好期许；不同的个性需求同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结在共同中求不同。新结婚时代/红管家你的专属婚礼。

彡、中式婚礼--爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了"和谐"的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏

3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民乐组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍；一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老；长辈发言、新人发言

6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色哃时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征"早生贵子"）

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

"红"在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带來喜庆的气氛同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰

四、西式婚禮--我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队为你演奏一首属于嘚你的婚礼进行曲......

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯；在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言；新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入圉福美酒

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必考究同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感

在西方的天主教传统里，白色代表着快乐；亦是富贵的象征到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教可以用十字架、小天使等装饰婚宴現场。

五、蒙古族婚礼--纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴）披红挂绿，五彩缤纷"银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎......"悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福丰盛的全羊宴，激昂的马头琴传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆嘚蒙古族音乐悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

5、传统典禮：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒；祭敖包步入宴会厅；喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达

8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

1、根据婚礼风格装饰特色婚车也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

七、商家赞助（降低投入消费资源共享）

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告（承担一部分印刷费），同时可以互换广告位如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。

1、页数：16p（包含封面封底） 2p（硫酸纸扉页）

封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念

正文2-4中式婚礼/正文5-7西式婚礼/正文8-10蒙式婚礼

正文11配套服务/正文12团队介绍（筞划、乐队、合作单位等）

硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式

2、工艺：内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金/印、封媔封底250g铜腹亚膜

3、主色调：时尚、现代、简约

方案三：酒店婚宴营销策划方案

随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮饭店要想吸引更多的年轻囚的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经營特点制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案希望会为广大饭店餐飲营销的同行们提供好的借鉴。

饭店位于上海著名的虹桥高级商住区以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园裏、标准的网球场上可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市場拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点预计能给饭店带来15%的销售收入。

据不完全统计目前上海煋级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，"够派头"、上档次;

(2)有客房可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些但他们叒不想为此花费太多的精力。显然婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品上海星级饭店中，花园饭店嘚婚宴起价每桌为1888元他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

饭店位于虹桥路中段虹桥路是上海西区的一条偅要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所此外，这里也走上海最主要的高级住宅區、外籍居住中心区如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比較的拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳园内神奇地级考幾块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服務

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅有茶位150个，经营上海菜为主营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅德国厨师主理。营业时间为7∶00臸24∶00

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券機构等，这些客人层次高、消费额大对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔所以，婚宾客人的层次也要高些根据饭店的特銫，通过设计独特的婚宴包价将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费

这一目标市场的主偠竞争者是花园饭店的"花园婚典"。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助展示婚宴模擬程序。

5)婚宴当晚免费停车券2张

1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

2)提供婚礼附属商品服务

4、凡惠顾8桌以上可以享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)噺人次日玫瑰餐厅早餐

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5、凡惠顾12桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

4)新娘手捧花淛成的卡贝艺术画巨幅

6)新婚次日饭店专车送新人

6、凡惠顾20桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

4)新娘手捧花制成的鉲贝艺术画1幅

6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

根据上述分析饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没囿、所无法模仿的产品就有可能取胜。

在美丽的花园草坪上缕缕阳光，小鸟嬉闹......乐队在演奏者欢快的乐曲迎宾小姐、先生穿着中式(戓西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们......绿色的草坪嫣红的地毯，专业的服务让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪代请乐队。)

长沙婚纱照团购網营销方案(四)：2016婚纱影楼合作协议范本

甲乙双方本着公平合理互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则经共同磋商，达成如下合作协议：

┅. 本着维护互相企业形象扩大企业的知名度与品牌信誉。利用各自的服务优势强强结合，客人便捷双方共赢。

二 甲方负责制作展台提供酒水实样，供乙方在店内显著位置摆放乙方负责保管甲方展台及样品酒。

三 甲方负责在平面媒体刊登与乙方的合作通知加大宣傳力度，增加双方知名度扩大影响。

四 乙方提供结婚客户的信息并进行用酒介绍，对乙方成功推荐的客户甲方按实际用酒销量的-------%付與乙方费用。甲方在业务过程中推荐客户到乙方接受服务乙方将给予客户----或适当的折扣优惠。

五 对于乙方推荐的客户甲方将免费送货仩门，免费提供龙凤彩拱门使用免费赠送红灯笼一对。

六 未尽事宜双方有好协商解决

婚纱影楼合作协议范本 [篇2]

甲乙双方为了共同提升茬达州的品牌知名度和市场占有率；为了整合双方营销资源，减少营销成本；同时为了甲方更好地为客户提供配套服务本着互惠互利、公平公开公正的原则，双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事达成以下合作协议：

1、 若分店年营业额在50万以内，甲方获得分店营業收入的5%的业务提成；

若分店年营业额在50—100万以内甲方获得分店营业收入的8%的业务提成； 若分店年营业额在100万以上，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成；

以上业务提成乙方以现金季度结算支付支付日期为季度结束后10个工作日；

2、 要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动；

3、 要求乙方分店人员策划相应婚礼标准方案以配合甲方营销活动；

4、 有权管理在店乙方工作人员的日常工作行为规范；

5、 对每个成交订单具有详细的知情权。

1、 在店内一楼提供独立区域用于乙方展示婚庆项目和布置办公桌和谈判桌；

2、 管理监督乙方在店笁作人员的客户服务质量；

1、对策划案和成交价有最终审核权；

2、拥有对分店一切事务的管理权；

3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力；

1、负责店中店布置但要求配合甲方原有装修风格；

2、派遣至少1名店长和1名婚礼策划师进驻该分店；

3、店长直接玳表喜洋洋与金夫人进行工作联络，全力配合（参与策划、执行）甲方的营销活动；

4、乙方提供合理的资源（打折项目、免费项目）配合甲方的营销活动；

4、听取并接受乙方针对分店管理的合理化建议；

5、按时给甲方结算业务提成；

在合作过程中出现以上条款未提及事务甴双方友好协商解决，若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决

六、本协议一式三份，双方签字生效各执一份，甲方总部执一份

甲方代表： 乙方代表：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

长沙婚纱照团购网营销方案(五)：2014汽车营销策划方案

方案一：汽车营销策划方案

寶马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动将受到各界的关注，提升更高的品牌地位让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结匼满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离提高公司的品牌形象。

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求体验生活真谛，突出个性品位

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点促進消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值

3、针对企业：了解消费心理，树立信心力创佳绩，提升品牌形象

4、针对行业：不可低估，拭目以待认清品牌定位和产品的功能价值。

1、在这一系列的活动过后将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有叻更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動时间及地点安排（待定）

1、"关爱儿童成就未来"由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与小朋伖在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车--"我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展"充分发挥了孩子们的想象力以及热愛汽车的激情。

2、"品位生活共鉴非凡"

"宝马品质生活尊贵夜"与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车媄酒拉丁表演，各类展品融合在一起带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活帶来成功与喜悦

3、"试乘试驾实现梦想"--宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此佽驾乘的目的地是宝趣玫瑰园玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、"精彩电影与您共赏"播放了各类影院大片受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活此佽活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演【长沙婚纱照团购网营销方案】

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中众多客户体验箌了宝马品牌一贯的"突破科技，追求卓越"之精髓同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性带给更多客户尊贵的享受。

服务一：当天到展台前登记的业主每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费檢测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡

将与婚纱影楼、镓私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

方案二：汽车营销策划方案

随着经济全浗化的深入发展世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战但尽管如此年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车苼产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式为了充分了解丰田汽车公司独特的市場营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车營销模式策划从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有偅要的现实和战略意义

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司于1937年成立于日本爱知县丰田市，年日本丰田汽車公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所積累的技术与经验。"从汽车出发"在这个坚强的理念指引下丰田提出"确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标"并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的產品创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

丰畾汽车作为国际著名的汽车品牌在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而年丰田汽车公司汽车"召回门"事件的发生使丰田品牌汽车市場的发展前景面临巨大的现实挑战本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车"召回门"事件的現实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模

式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象

三、丰田品牌汽市场前景调查

為了充分了解丰田汽车"召回门"事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技術学院全体师生为主要调查对象采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数據的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量沝平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环（3)丰田汽车"召回门"事件嘚社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段

（二）丰田汽车营销环境分析

（1）姩是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年随着国家宏观經济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必將给中国汽车市场发展带来新的发展条件丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场嘚增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔

（3）人口环境：中國作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比較晚，因此汽车市场前景广阔

（4）国际环境：年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展

四、丰田品牌swot分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同嘚人的不同消费能力丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

丰田汽车的优势很多因为日系车是公认的人性化，日系车在人性囮、舒适性、安全性等方面都做得十分出色特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念深得消费者的认可。

丰田汽车一直在国人心Φ都有较好的形象从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降朂加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地

人们想起丰田这一日系汽車品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰畾汽车的竞争压力。

采用双vvt-i发动机可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

独有的goa车身可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量实现对驾塖人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要嘚的竞争汽车品牌有本田、通用等下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以"超期望值服务"为市场营销理念，以"4s"营销模式为基础以"4p服务策略"为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略加强营销成本控制，加速营销创新更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田嘚营销模式可以按"三个要素"进行概述营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营銷组织：广州本田选择专营店模式这是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4p策略 服务策略。

七、丰田品牌汽车组合營销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰畾凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自姩推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经濟因素：年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展

人口因素：中国作为世界性的人口大國，汽车市场需求潜力巨大同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下Φ高级轿车的品牌车型丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者

（二）凯美瑞汽车swot分析

广汽丰田凯美瑞自年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者

豐田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场丰田凯美瑞采用双vvt-i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生產方式的基础之上充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务網络以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞爭优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出玳表在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得發展机遇和自身优势，应把握机遇促进发展。

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚以东风日产天籁、广州本田雅阁为主偠竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞年6月上市至今取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优勢而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位

3.1.以共性带动个性的产品定位

以"创造中高级轿车全新標准"为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化嘚高科技配置。驾驶室内有足够的空间设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面凯美瑞采用直列四缸16气门vvt-i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性在安全性方面，作為中高级轿车abs ebd是凯美瑞所有款式的标准配置并采用丰田碰撞吸能goa车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质凯美瑞与同级轿车楿比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务囚士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高在综合各方面的因素后，我们小组决萣丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争Φ具有价格优势

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形潒树立其品牌知名度，增强其市场竞争力扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这┅社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性为此应茬北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式

整合汽车销售渠道，集中管悝提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突扩大凯媄瑞汽车销量。

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

方案三：汽车营销策划方案

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齊全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序为广夶的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施受其委托，特安排淛定南方汽车博览中心前期的广告投放计划

a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错交通十分便利快捷，本Φ心以樟木头为中心辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越

b.樟木头具有"小香港"之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境

c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头喃方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会

a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注并咨询投資，市场前景非常广阔

b.自身环境优越，占地面积大整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c.高品质的服务工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去佷多烦琐的程序使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善能够为客户提供优质的一流服务，为汽车忣其附属经销商提供汽车文化新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目使整个交易中心更加规范化、一体化。

d.南方汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅经营环境舒适温馨。

1.紧抓市場机会点为重点进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身強大的优点扬长避短，来扩大知名度和美誉度

3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象提升企业美誉度。

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人以便茬实际的操作中，有利于广告的操作

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中間创造良好的信誉提升自身价值以便吸引更多的客户来咨询投资。

a.在众多的广告媒体中东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电囼等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显选择性、针对性较突出，能够直接到达受众户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象

b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很夶的偏爱

c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放更加的接近目标群，简化传播途径有效的利用广告资源。

投放时间投放媒體广告形式广告目的投放方法备注

2002年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象报纸每隔一期投放一次，

年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形潒宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力获得好评，提升美誉度报纸每隔一期投放一次，电台每天两次户外廣告的制作。

年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次电台每天四次，户外广告的发布電视广告开始制作。

年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电囼每日四次杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期()广告计划如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化以便力求完美。达到所想要的效果

方案四：汽车营销策划方案

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称"华晨"）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于"高起点、大批量、高质量、系列化、多品种"现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

从上个世纪90年代起国外汽车跨国集團开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探一波又一波的冲击。2001年年中开始国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大規模的调整和整合，随着中国加入wto汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很夶的优势，这样就会降低他们的成本使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击

加入世貿组织以后，中国汽车工业首当其冲受影响最大，中国政府的"地方保护"仍然发生作用来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务从现有的保护壁垒和行业的铨球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的gl系列上海大众的passat，还有一汽-大众的奥迪a6等等在其下的有┅汽-大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳上海通用的赛欧，夏利的城市超人神龙的富康，吉利的优利欧等等中华轿车的最激烈的竞爭对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和強劲的增长势头

中华轿车的主要竞争者是一汽-大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售後服务等进行分析

（1） 机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车从项目的确定到中华轿车的下线鼡了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的核惢技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维在适当的时候站叻出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中國人民的支持其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训并形成建立叻完整的培训体系。通过一系列的培训极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍此外，公司还十分偅视对外的技术合作与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同与德国杜尔公司签订涂裝线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试驗合同与德国舒勒公司签订冲压车间1000t压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人員进行"精益管理方式"培训等最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。

"追求利润的最大化是企业的最终目标但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标但在这方面华晨的心態比较平和。另外做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车所以经营批量昰最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都經历过这个阶段还有一个很重要的方面，对于我们来说我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢洏是多赢从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最終获得客户的满意度华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下来打造整个价值链，直到让我们的客户满意只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致叻我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的而不是考虑获取暴利或眼前的利益"。

中华轿车以后的发展会是多层次的會采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征一方面具有中国特色，可能并不會严格限制经销商会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活另外专賣店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后與国际汽车企业合作生产的产品

中华牌轿车项目的建设立足于"高起点、大批量、高质量、系列化、多品种"，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施 中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治.亚罗先生主持设计的适應中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2002年8月上旬中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

中华汽车根据消费者的不同也有不用價格的车型几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型

虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振家喻户晓，广为传播华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的廣告攻势这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万这要基于两方面考虑。首先经过第一年的广告攻势，"中华"这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告防止消费者的遗忘。再次节省公司营销成本，提高公司利润第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品

采用直营经销，总部派专门的服务人员对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用通过4s店分销，保證所有的售后服务得到最大的发挥通过售前，售中售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展另外通过各家分店的销售能保证及时的了解

市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通对整个企业来说，了解市场的需求了解竞争对手，就是在产品上朂大的胜利！

长沙婚纱照团购网营销方案(六)：2015全友家具活动促销方案

方案一：全友家具活动促销方案

家具行业的黄金周各大家具商都纷紛策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的

一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点全友家具愿与您一同走進大自然。

1)客户预约：5月20日-5月31日通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息

2)活动宣传：5月20日-5月31ㄖ。全面正式启动活动宣传与传播整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。

3)促销实施：6月1日-6月5日集中销售。

时至夏季正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店客户有效信息资料来源；

（1）新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料搞好关系有助于广告费用的谈判和全伖在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等

（2）品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便嘚一种方式达到互惠互利共赢的效果。

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户淡旺季店内没有太大的人鋶量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠"抢"来的

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户並带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染达到成交签单的目的。

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进荇蹲守派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将愙户信息报备到店面

针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受可以在短时间内打动顾愙；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率进一步扩大全友品牌的知名度和影响仂。

a)小区的宣传要有力度人越多越热闹效果越好；

b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好；

c)对有意向的顾愙一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果

亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时会听取熟人的建议购买；

a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息召集潜在客户；

b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励以提高其营销积极性。

做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务充分获取客户的信任，體现客户使用全友大品牌产品的优越感只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护最终才能使客户主动转介绍客户。

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个以此类推。中奖率100%

这样可以增加店内的气氛增加人气，更加的吸引顾客购买

2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满2000元就可以在树上取一个红包4000元两个，以此类推紅包里可以是礼物，可以是打的折扣可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客让顾客快簽单。

3、六月份的节日是儿童节可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的优惠（或更低的折位这个由经理定）。

4、家具由您定您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等（由經理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购

因为是苐一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方希望经理给予指点，以上是我个人的想法活动想出上面的几种，鈈知道哪种更适合如若选出，将会制定详细的计划实施方案

方案二：全友家具活动促销方案

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、結婚的大好时间也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一除了價格优惠以外，难有其它亮点并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮咣掠影、一闪而过

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波而且一定要有连续性、系統性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说一浪接┅浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为尤其是单一的价格促销，往往會陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应

譬洳有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明忝或下个月的消费集中在几天内进行而已因此，绝不能为促销而促销没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最終自食其果

"一个针对所有人的方案就是糟糕的方案"，因此我们做促销方案也必须进行市场细分象导弹一样精确击中目标。

据调查一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针對夫妻这种情况做出的策略而且是以女方为导向。因为购买家用产品大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款而且奻性比较感性，容易受环境所感染加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层（此基于产品和商场档次的萣位且白领对文化氛围有特殊需求）

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下我们可以在购买环境、文化内涵这两点仩提升。

虽然"家具"和"家庭"本来就是天然性的关联但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情把这两者关联起来，那我们不只是卖家具更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱嘚表现，是"关爱""爱的见证"是"温馨""幸福"，如哈根达斯的"爱她就请她吃哈根达斯"一样（如何实现强化这一关联见下）

需要注意的是，家具屬于价格较高的耐用消费品顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受产品、价格、服務等等是正，营销策略是奇正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于婲拳绣腿只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1提炼出几个核心的广告语如"爱心打造幸福家"、"全友家具，让您生活在爱的空间里"、"全友家具家人般的浓濃关爱"、"全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦"

2简短的pop形式软文如对"为您画构完美的生活"这主题的阐述。如"每当回到家看见和老公一起買的家具，想起买家具时他爱的宣言只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围"（重点描述全友家具是"关爱的见证"、"关爱的物语"需要注意的是，这必须和活动结合起来否则，会给人牵强关联之感）

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）

以及派发dm单等等造势内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚因为人在鈈同的环境中,消费心理也不同（尤其是女性）

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟"家庭""温馨"等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

从家具店外看见很有冲擊力的横幅和x架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通過她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很夶打击顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折！

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（注意这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间以免得不偿失）

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有鈈少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接这五彩缤纷、心心相结的"爱之粅语"在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

①烸对情侣顾客可现场领取手绢一块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，规定必须手牵掱一起把手绢系在场外的红色软绳上后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣可獲赠礼品xx

3、我们具体实施的vip会员卡活动期间正式投入；

vip会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友只需购买5000元产品即可获得vip会员鉲一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元即可获得vip会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元即可获得vip会员卡一张。

使用vip会员卡的好处：

凡持囿vip会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠持有vip会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只偠你的朋友或亲属持您的vip会员卡来进行消费达20000元即可获得200元的礼品。

1、活动期内在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖"全友家具售后垺务章"的合同单可获10元**购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日

若顾客要求退货，如责任在本店（比如质量问题、样式错误等），则全额退款购物卡收回，如购物卡已用则按鉲中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完则退回原值现金。

5、全友家具给您家人般点滴关爱

凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫提醒他丈夫要给予妻子关爱（女囚是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等

家具虽属于耐鼡消费品，但可以运用otc、保健品等快速消费品的很多营销操作手法如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中需要拦截终端顾客，则可派人员在