咨询热线：400-086-5388
中研普华 ? 中国领先行业研究机构
注册中研商圈即可和100万会员买家做生意
当前位置： &
传媒研究报告
为您找到33份报告
类别分类：
行业大类：
行业小类：
地区分类：
年份分类：
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”，对于区域发展规划来说，就相当于一张蓝图对一个建筑物的重要性，有了这张“蓝图”，区域才能在有规划有计划的基础上进行更好的区域建设。特定区域内...
修订时间：2016年11月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年10月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年9月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年9月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年9月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年9月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年9月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年9月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年7月
报告页数：200页
图表个数：80个
区域产业规划是地方经济发展战略的核心内容，是各级政府部门发展相关产业的“路线图”。特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶...
修订时间：2016年7月
报告页数：200页
图表个数：80个
中研知名度及美誉
联系我们 CONTECT US
全国服务热线：400-086-5388
客户服务专线：6
IPO咨询专线：6
投融资可研：6
商业计划项目：6
产业园区咨询：6
政府投资规划：6
权威引用AUTHORITATIVE QUOTE
荣誉资质CERTIFICATE OF HONOR
购买流程HOW TO BUY
购买报告仅需 3
1、双方洽谈，明确需求
电话、邮件或网络确定购买细节
2、提交订单或征订表
征订表详细填写后传真给我们
网上订购，在线填写后提交订单
3、支付款项
通过银行汇款支付购买报告款项
1.购买报告时请认准
商标，公司从未通过第三方代理，请与本站联系购买。
2.中研普华欢迎广大客户上门洽谈与合作。大批量采购报告可享受会员优惠，详情来电咨询。
全国免费服务热线：400-856--5388 客户服务专线：6 06
咨询QQ：5336038
Copyright (C) 1998- All Rights Reserved. 版权所有 中国行业研究网(简称“”) TM
400-086-5388中国传媒产业细分市场需求分析及竞争战略研究报告2015年
您当前的位置： &
& 中国传媒产业细分市场需求分析及竞争战略研究报告2015年
点击图片查看大图
中国传媒产业细分市场需求分析及竞争战略研究报告2015年&
最小起订量：
供货总量：
发货期限：
自买家付款之日起 1 天内发货
发布时间：
14:01:49&&有效期至：长期有效
更新时间：
中国传媒产业细分市场需求分析及竞争战略研究报告年
жжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжж
【报告编号】 165120
【出版机构】 中研华泰 研究院
【出版日期】 2015年11月
【报告价格】 [纸质版]:6500元 [电子版]:6800元 [纸质+电子]:7000元
【交付方式】 EMIL电子版或特快专递
【订购热线】 010-
【手机订购】 133
【Q Q 客服】
【联 系 人】 刘 亚&&&
【报告目录】
第一章 中国传媒产品市场需求研究框架
　　1.1 市场需求研究方法总论
1.1.1 用户需求组成结构
1.1.2 市场需求研究工具
1.1.3 市场需求满足策略
（1）持续创新策略
（2）细分市场策略
1.1.4 潜在市场需求理论
　　1.2 传媒市场需求相关元素
1.2.1 传媒行业产业链结构分析
1.2.2 传媒行业主要产品的汇总
1.2.3 传媒产业链需求传导过程
1.2.4 传媒产业链终端需求规模
　　1.3 传媒市场需求PEST分析
1.3.1 传媒行业政策影响因素
（1）国家指导政策分析
（2）政府补贴政策分析
（3）知识产权保护政策
（4）其他互联网管理政策
1.3.2 传媒行业经济影响因素
1.3.3 传媒行业社会影响因素
1.3.4 传媒行业技术革新因素
第二章 中国传媒行业整体运行状况分析
　　2.1 传媒行业产品发展综述
2.1.1 传媒行业产品收入结构
2.1.2 传媒行业产品成本分析
（1）传媒产品生产成本分析
（2）传媒产品成本结构分析
（3）传媒产品成本影响因素
2.1.3 传媒产品市场失灵问题
　　2.2 传媒行业盈利方式分析
2.2.1 传媒行业三大盈利模式
2.2.2 传媒企业商业模式划分
2.2.3 传媒行业利润组成分析
　　2.3 传媒行业增长速度分析
2.3.1 全球传媒行业增速分析
2.3.2 发达国家传媒行业增速
2.3.3 中国传媒行业增长潜力
　　2.4 传媒行业发展规模分析
2.4.1 传媒行业市场规模分析
2.4.2 传媒企业资本规模分析
2.4.3 传媒行业从业规模分析
　　2.5 传统传媒行业发展概况
2.5.1 传统传媒行业盈利模式分析
2.5.2 传统传媒行业市场规模分析
2.5.3 传统传媒市场竞争格局分析
2.5.4 传统传媒子行业成长性分析
第三章 中国传媒行业重点业务分析
　　3.1 传媒行业内容制作市场分析
3.1.1 传媒内容产品需求特征分析
3.1.2 传媒行业内容产品制作趋势
3.1.3 传媒行业内容制作企业分析
（1）企业内容储备分析
（2）内容制作市场格局
3.1.4 传媒内容产品发行渠道分析
3.1.5 传媒内容产品市场规模及预测
　　3.2 传媒行业广告市场分析
3.2.1 广告市场投放特点分析
（1）广告投放的行业结构分布
（2）广告资金投放规模分析
3.2.2 广告投放媒体的选择偏好
（1）网络广告市场前景分析
（2）传统广告市场前景分析
（3）媒体广告投放结构分析
3.2.3 传媒行业重点广告市场对比分析
（1）电 视节目广告市场分析
（2）视频网站广告市场分析
（3）移动互联网广告市场分析
3.2.4 媒体广告业务竞争分析
（1）媒体广告业务市场份额分析
（2）媒体广告业务价格特点分析
　　3.3 传媒行业衍生产品分析
3.3.1 传媒行业主要衍生产品类型
3.3.2 传媒行业衍生产品市场规模
3.3.3 传媒行业衍生产品市场潜力
3.3.4 传媒行业衍生产品竞争格局
　　3.4 整合营销服务市场分析
3.4.1 传媒行业整合营销服务市场格局
3.4.2 传媒行业创新营销模式分析
3.4.3 传媒行业营销服务市场前景分析
第四章 中国传媒细分行业需求分析
　　4.1 报刊市场现状与需求分析
4.1.1 报刊行业发展规模分析
4.1.2 报刊分类别市场需求分析
（1）时政类报刊市场需求分析
（2）生活类报刊市场需求分析
（3）娱乐类报刊市场需求分析
（4）财经类报刊市场需求分析
（5）IT类报刊市场需求分析
4.1.3 报刊消费群体需求调研
4.1.4 报刊行业市场需求预测
　　4.2 图书市场现状与需求分析
4.2.1 图书行业发展规模分析
4.2.2 图书分类别市场需求分析
4.2.3 图书消费群体需求调研
4.2.4 图书行业市场需求预测
　　4.3 广播媒体市场现状与需求分析
4.3.1 广播产业发展规模分析
4.3.2 广播广告市场规模分析
4.3.3 广播产业受众市场分析
4.3.4 广播听众市场调研分析
（1）广播听众规模
（2）城市广播听众特征
（3）听众的收听行为分析
（4）听众的收听需求分析
4.3.5 广播产业市场需求预测
　　4.4 电视媒体市场现状与需求分析
4.4.1 电视媒体产业链发展分析
（1）电视媒体行业内容市场分析
（2）电视媒体行业发行市场分析
（3）电视媒体行业传播渠道分析
4.4.2 电视媒体广告市场规模
4.4.3 电 视节目观众需求调研
4.4.4 电 视节目市场需求预测
　　4.5 电影媒体市场现状与需求分析
4.5.1 电影媒体产业链发展分析
（1）电影媒体行业内容市场分析
（2）电影媒体行业发行市场分析
（3）电影媒体行业传播渠道分析
4.5.2 电影植入广告市场规模
4.5.3 电影观看群体需求调研
4.5.4 电影行业市场需求预测
　　4.6 网络媒体市场现状与需求分析
4.6.1 网络媒体受众分析
（1）网民基本特征分析
（2）网民网络应用状况
（3）网民上网动机分析
4.6.2 网络媒体广告市场规模
4.6.3 网络媒体细分市场分析
4.6.4 网络媒体市场需求预测
　　4.7 移动媒体市场现状与需求分析
4.7.1 移动媒体用户规模分析
4.7.2 移动媒体市场规模分析
4.7.3 移动媒体用户特征调研
4.7.4 移动媒体细分市场分析
4.7.5 移动媒体市场需求预测
　　4.8 数字媒体市场现状与需求分析
4.8.1 数字媒体用户规模分析
4.8.2 数字媒体市场规模分析
4.8.3 数字媒体用户特征调研
4.8.4 数字媒体细分市场分析
4.8.5 数字媒体市场需求预测
第五章 中国传媒行业竞争状况与执行策略
　　5.1 传媒行业产业链整合趋势
5.1.1 传媒产业链投资趋势分析
（1）重点企业产业链投资布局
（2）重点企业对产业投资布局
5.1.2 传媒产业链整合障碍分析
5.1.3 传媒产业链整合趋势分析
（1）横向并购分析
（2）纵向并购分析
（3）立体延伸分析
　　5.2 传媒行业战略集团分析
5.2.1 传媒行业主要战略层面分析
5.2.2 行业相同或相似战略公司群
5.2.3 传媒行业集团战略维度分析
（1）集团战略维度的一般类型
（2）传媒行业公司区分关键维度
（3）行业相似公司战略集团分析
5.2.4 传媒行业战略集团分析结果
　　5.3 传媒企业竞争执行策略建议
5.3.1 报刊市场竞争格局分析
（1）报刊市场份额分析
（2）报刊企业战略分类
（3）报刊企业竞争策略建议
5.3.2 图书市场竞争格局分析
（1）图书市场份额分析
（2）图书企业战略分类
（3）图书企业竞争策略建议
5.3.3 广播市场竞争格局分析
（1）广播市场份额分析
（2）广播企业战略分类
（3）广播竞争策略建议
5.3.4 电视媒体行业竞争格局分析
（1）电视媒体市场份额分析
（2）电视媒体企业战略分类
（3）电视媒体企业竞争策略建议
5.3.5 电影媒体行业竞争格局分析
（1）电影媒体市场份额分析
（2）电影媒体企业战略分类
（3）电影媒体企业竞争策略建议
5.3.6 网络媒体行业竞争格局分析
（1）网络媒体市场份额分析
（2）网络媒体企业战略分类
（3）网络媒体企业竞争策略建议
5.3.7 移动媒体行业竞争格局分析
（1）移动媒体市场份额分析
（2）移动媒体企业战略分类
（3）移动媒体企业竞争策略建议
5.3.8 数字媒体行业竞争格局分析
（1）数字媒体市场份额分析
（2）数字媒体企业战略分类
（3）数字媒体企业竞争策略建议
第六章 中国传媒行业潜在需求分析
　　6.1 国内传媒行业受众需求调研
6.1.1 全球传媒消费者需求变革趋势
（1）全球传媒消费者需求迁移因素
（2）发达国家消费者需求变革趋势
6.1.2 国内传媒行业受众需求调研
（1）传媒用户终端接收方式偏好分析
（2）传媒内容用户付费驱动因素分析
　　6.2 国内传媒行业广告主需求调研
6.2.1 国内企业广告支出规模分析
6.2.2 国内企业广告支出行业分布
6.2.3 国内企业广告支出特征分析
6.2.4 消费者关注度与广告收益转化率
　　6.3 传媒行业即将消失的产品
6.3.1 传媒行业产品功能概述
6.3.2 传媒行业产品风险分析
6.3.3 传媒行业淘汰的产品类型
　　6.4 传媒行业潜在需求分析
6.4.1 传媒产品当前存在的问题
6.4.2 传媒市场创新产品剖析
6.4.3 传媒行业蓝海领域分析
第七章 中国传媒行业市场需求满足策略
　　7.1 传媒行业市场容量预测
7.1.1 传媒行业整体市场容量预测
7.1.2 传媒行业细分市场容量预测
　　7.2 传媒行业市场需求满足策略
7.2.1 传媒行业持续创新策略
7.2.2 传媒行业市场细分策略
7.2.3 传媒行业消费引导策略
　　7.3 传媒企业经营能力提升方案
7.3.1 传媒行业风险成因与规避
7.3.2 国外传媒集团管理经验
（1）国外传媒集团发展模式
（2）国外传媒集团组织架构
（3）国外传媒集团盈利方式
7.3.3 传媒企业资源配置建议
图表1：市场需求分析的主要工具
图表2：传媒行业全产业链结构图
图表3：传媒行业产品汇总及产业链分布情况
图表4：国家对文化产业政策指导趋势
图表5：文化传媒产业发展模式转变过程
图表6：传媒行业产值与GDP增速走势对比（单位：%）
图表7：传媒行业主要产品收入占比情况（单位：%）
图表8：年迪斯尼分业务毛利率结构变化走势（单位：%）
图表9：年迪斯尼分业务收入占比变化趋势（单位：%）
图表10：年全球传媒行业增长统计（单位：万亿，%）
图表11：年传统传媒行业市场规模及增速（单位：亿元，%）
图表12：近年来传统传媒子行业规模增长速度对比（单位：%）
图表13：年中国网络广告市场规模变化趋势（单位：亿元，%）
图表14：年美国、中国及日本网络广告市场规模对比
图表15：年GDP和广告增速对比（单位：%）
图表16：广告在各类媒体投放情况（单位：%）
图表17：电视、桌面互联网、移动互联网广告效果比较
图表18：传媒企业广告业务收入集中度（单位：%）
图表19：不同类型媒体整合营销业务规模及增长速度（单位：亿元，%）
图表20：年中国报纸广告经营额、发行收入及报业总产值增长率（单位：亿元，%）
图表21：年图书出版行业出版社规模（单位：家）
图表22：年中国图书销售收入及增长率（单位：亿元，%）
图表23：2013年新闻出版行业直接就业人数的产业类别构成（单位：万人，%）
图表24：年中国出版物发行网点变化情况（单位：处，%）
图表25：年中国广播电视行业总收入增长情况（单位：亿元，%）
图表26：听众经常收听广播的方式（单位：%）
图表27：2013年以来中国广播接触率（单位：%）
图表28：城市广播听众特征（单位：%）
图表29：听众收听广播的同时从事的活动（单位：%）
图表30：观众收听广播的时间（单位：%）
图表31：听众收听广播的目的（单位：%）
图表32：电视媒体传播渠道投资与收购情况
图表33：电影媒体传播渠道投资与收购情况
图表34：年互联网应用使用率（单位：万，%）
图表35：年中国网络新闻用户数及使用率（单位：万人，%）
图表36：年网络视频用户数及使用率（单位：万人，%）
图表37：年中国搜索引擎用户数及使用率（单位：万人，%）
图表38：年中国即时通信用户数及使用率（单位：万人，%）
图表39：年社交网站用户数及使用率（单位：万人，%）
图表40：年微博用户数及使用率（单位：万人，%）
图表41：年博客/个人空间用户数及使用率（单位：万人，%）
图表42：年我国手机网民规模及占网民比例（单位：万人，%）
图表43：年中国移动互联网收入规模及预测（单位：亿元，%）
图表44：年中国手机搜索用户数及手机网民使用率（单位：万人，%）
图表45：年中国手机微博用户数及手机网民使用率（单位：万人，%）
图表46：年中国手机网络视频用户数及手机网民使用率（单位：万人，%）
图表47：年中国手机网络游戏用户数及手机网民使用率（单位：万人，%）
图表48：传媒行业战略集团分析框架
图表49：2013年报刊市场份额分布情况（单位：%）
图表50：2013年图书市场份额分布情况（单位：%）
图表51：2013年广播市场份额分布情况（单位：%）
图表52：2013年电视媒体行业市场份额分布情况（单位：%）
图表53：2013年电影媒体行业市场份额分布情况（单位：%）
图表54：2013年网络媒体行业市场份额分布情况（单位：%）
图表55：2013年移动媒体行业市场份额分布情况（单位：%）
图表56：2013年数字媒体行业市场份额分布情况（单位：%）
图表57：部分互联网产品付费动机分析
图表58：年中国传媒行业整体市场容量预测（单位：亿元，%）
本报告每个季度可以实时更新，并可根据您提出的具体要求；
重新修订报告框架，满足您的个性需求，具体内容及订购流程
欢迎咨询客服人员，感谢您的关注！
中研华泰研究院--咨询热线010-本产品网址：/b2b/chengcheng89988/sell/itemid-.html做市场的营销人们，最基础的 “市场”概念是什么？&&&&
　　很多公司市场部的人，每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，甚至忙着做挂历，却忘记去真正了解市场营销的最基础定义：什么才叫一个市场。有时候，重大的疏忽，是源于对基础原则的理解仍然不够。　　　　首先，这是一个所有人都知道的原则：　　　　一、任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。　　　　比如某个市场有 100 人，一旦该市场有 10-20 个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果 20 个 100 人的市场，每个市场有 1 个人用，虽然仍有 20 人在用，但不会形成引爆。　　　　（图：同一市场中，渗透率一旦超过某个临界点，就会得到爆发式增长。）　　　　“这不就是任何一本基础营销教材都有说的 “市场聚焦” 嘛，我当然知道！”——绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个 “市场” 的真正含义。　　　　之前在做咨询的时候，李叫兽遇到这样一个情况：　　　　某 IT 品牌旗下的 O2O 公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉（比如上门清灰只有 49 元），文案也 OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。　　　　最终却收效甚微，哪里出了问题呢？　　　　二、这个产品可能进入了几百个市场，但没有进入任何一个有效的市场。　　　　“为什么这么说？不是'集中到几个高端小区进行推广的吗？' &　　　　一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这 4 个条件：　　　　1、拥有一群实际存在的顾客；　　2、这些顾客普遍都有某些需求；　　3、有一系列产品和服务来满足其需求；　　4、在决定购买时，市场中的消费者相互参考。　　　　大多数人对前三条都有直观的理解。但遗憾的是，最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键——市场中的消费者相互参考。　　　　比如你把同样的企业软件推销给同一地区的 10 个中小公司，表面上看是进入了 “北京市创业公司办公软件” 这个细分市场，但只要不同公司的人在使用办公软件时不相互参考意见，这就相当于 10 个市场。　　　　同样，在上面的例子中，该 O2O 公司上门修电脑的服务看似聚焦在了几个北京市高端白领小区，但是我相信，几乎没有什么小区的白领，会在 “怎么修电脑” 的问题上，跟隔壁邻居交换意见。　　　　这就意味着，一个小区有 2000 个家庭，你可能进入了 2000 个市场，而不是 1 个市场。（而如果是对写字楼、公司进行推广，就算是市场聚焦——你电脑坏了不知道怎么办，可能会跟邻桌的人交换意见。）　　　　三、“为什么这样不行呢？为什么我们要聚焦一个市场，而不能直接这么铺开面砸钱呢？”　　　　因为没有任何一家公司能够一次性支付所有营销活动的开支，任何的营销必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量。也就是说，经过初始的营销刺激之后，消费者能够开始变得主动讨论、主动推荐。　　　　我们一直以为，一个公司营销的主体是市场部、销售部人员，但其实不是。　　　　实际上，任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用——可以想象一下你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、APP 还是李叫兽公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。　　　　想象一下，如果所有的营销都是靠市场部的预算来完成，会是什么样：你买了一部华为手机，在整个决策过程中，有周围朋友使用而产生的展示效果，有饭桌上朋友对手机的讨论，有某朋友把新买的手机分享到朋友圈的照片，有某用户在论坛发的体验帖——如果这一切对你决策起到最大影响的因素，都找华为市场部要钱，那不论有多少预算都是不够的。　　　　所以，市场部的作用更多是刺激市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，让他们帮你营销，而不是一手包揽全部营销活动。　　　　这就意味着，任何推广活动，必须在同一个市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是——你至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。　　　　四、再回到开头提出的这张图：　　　　在一个市场内，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。　　　　而当密度没有增加到一定程度，增长就会很缓慢。所以，所有的新产品在初期，几乎都是先集中资源进攻少数市场，以期待达到引爆市场的临界点，而不是分散到 2000 个市场，每个市场渗透率都是千分之一。　　　　既然要聚焦一个市场，以发挥市场内的杠杆力量，那么怎么定义一个市场呢？　　　　五、“你应该用消费者如何满足需求来定义市场，而不是单纯用产品品类和人群来定义。”　　　　前面我们提到过，一个市场之所以被称为 “一个市场” 的 4 个必要基本组成原则：　　　　1、拥有一群实际存在的顾客；　　2、这些顾客普遍都有某些需求；　　3、有一系列产品和服务来满足其需求；　　4、在决定购买时，市场中的消费者相互参考。　　　　如果用一句话来概括就是：　　　　“一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。”　　　　这样来看，绝大多数创业者、新产品营销人员，对自身市场的定义，都非常模糊和狭隘。　　　　有人，简单地用产品属性来定义市场：　　　　“我们的定位是绿色健康沙拉。”　　　　“我们的定位是做精致高端首饰。”　　　　还有人，简单地用幻想中的群体来定义市场：　　　　“我们的沙拉，定位的城市新中产消费者人群。”　　　　“我们的首饰，定位的是 20-40 岁爱美女性。”　　　　这样的回答，仅仅是简单描述了一个产品的类别，或是描述了脑海中的目标人群，但并没有准确描述和定位任何一个市场——20-40 岁的爱美女性至少有上亿人，每个人都可能有数千种不同需求，消费者偏好、购买原因、意见参考程度等都不一样，怎么能称之为一个市场？　　　　六、这样的描述，如何能指导基层员工的具体工作？　　　　正确的市场描述，应该清晰地说明你的产品如何在一个能够参考意见的群体里满足需求。它能够指导一个员工的具体工作，而这是任何市场策略的基本要求——毕竟，任何不能指导具体工作的方针，都是废话。　　　　它往往是以 “产品如何满足目标用户的需求” 为定义，而不是以产品品类和用户群进行定义。　　　　比如你是卖扫把的企业，定义的市场是：“大学生为了迎接父母的突然造访，而临时打扫房间”。简短一句话，但形成了对所有人工作的指引。　　　　产品部门的人知道了：　　　　“既然是寝室大学生迎接突然造访，那么比起家庭用扫把，这个扫把对经久耐用、质量等要求不高（相比之下，家庭主妇对耐久性要求高），但是却要求价格低廉、体积小（好放在寝室不占地方）、简单易用（大学生可不太会复杂操作），那么搞个塑料的套装是最好的！”　　　　渠道部门的人知道了：　　　　“既然是迎接突然造访，那么就要求购买便捷性强，所以大型商超、电商等渠道就不铺了，着重铺到校园小卖店。”　　　　文案部门的人知道了：　　　　“这部分大学生可能平时没有打扫房间的习惯，嫌麻烦，所以着重诉求点应该是省力省事，所以应该突出 ‘一套就够了’ 的概念，告诉大学生，房间迅速整洁，不用到处采购，我们一个套装就够了。”　　　　同样，公关部门、服务部门甚至人力部门，都有了工作的指导方针。　　　　所以，前面的沙拉、首饰的市场，可能需要这样定义：　　　　“公司的白领，需要一款低热量绿色食品代替午餐，以减轻昨晚吃太多大餐的负罪感，同时在同事间展示自己健康生活态度的形象，为此，我们向他们提供一款新的代餐沙拉。”　　　　“有一些美女，有消费能力但不买大牌首饰，因为她们不想被认为是从众和喜欢炫耀的人，相反，她们想在闺蜜中体现自己独特的艺术追求。为此，我们提供设计独特、无品牌标志的高质量首饰。”　　　　上面的这两个描述，更加清晰的说明了你进入的市场，也能够给下一步的市场营销计划带来指导方针，让每个人知道怎么工作。　　　　七、“为什么要用 ‘消费者用产品满足什么需求’ 来定义市场，而不是简单描述产品属性和目标人群？”　　　　不能只用产品来定义你的市场　　　　即使完全相同的产品，可能满足完全不一样的需求，也就根本不是一个市场，不符合最初讲的 “市场聚焦” 这一基本原则。　　　　戴比尔斯当年用一个口号： “A diamond is forever”，让钻石由一块石头，变成了结婚的象征，让无数男人拿出一年的收入，来买一个没有任何使用价值的产品，仅仅是为了证明 “我爱你，所以我愿意为了你进行无意义的花费”。　　　　这是一个 “市场”，但后来戴比尔斯用完全一样的产品，仅仅换了一个口号，就不再是同一个市场了。　　　　后来的戴比尔斯，发现女性的左手已经市场饱和（所有人都买结婚钻戒），所以准备开发右手，打出了 “左手代表我们，右手代表自己” 这样的口号。　　　　如果说之前的钻戒满足的心理需求是 “证明配偶很爱我”，那么现在的右手钻戒满足的需求就是 “证明我是独立经济的女性，能给自己买钻戒”，前者唤起了 “求偶” 动机，后者唤起了 “社会地位” 动机。　　　　而这，根本就不是同一个市场，相对应的所有渠道策略、市场策略、销售策略等都不一样。　　　　不能只用用户群来定义你的市场，很简单，一样的用户，可能完全满足不一样的需求。　　　　100 多年前，平均一个美国人有 2 双鞋——一双平时穿，一双周末礼拜的时候穿。　　　　现在，一个美国人平均拥有 8 双鞋，还有 19%的女性拥有超过 50 双鞋。有的用来彰显地位（比如皮鞋），有的用来吸引异性（比如细高跟），有的用来舒适运动（比如慢跑鞋），还有的用来在彰显地位的同时保持舒适（比如带软垫的皮鞋）。　　　　同样的人，在不同的场景，用同样的产品，完全在满足不一样的需求，也根本不是一个市场。　　　　用 “消费者如何满足需求” 来定义市场。　　　　之前美国有个奶昔企业（忘记叫什么名字了），刚进入市场的时候，发现所有的奶昔公司，都把自己定义成 “奶昔公司”，从而细分出了各种竞争者：“高档奶昔”、“中档奶昔”、“法国风味奶昔”、“水果奶昔”……　　　　既然都是奶昔公司，所有的竞争者都有相同的努力方向：让奶昔更好喝。　　　　而这家企业并没有急着把自己定义成奶昔公司，而是先问这样一个问题：“美国人为什么喝奶昔，他们想通过奶昔来完成什么任务？”　　　　然后发现：美国人喝奶昔，是因为早上开车去公司路上，来不及解决早餐，想边开车边解决早餐，而奶昔可以单手拿而且容易饮用，又有能量值，所以被当做了第一选择。　　　　最终，他们定义的市场是：“帮助早晨开车上班的人，单手解决早餐。”　　　　而在这个任务中，其实 “好喝” 并不重要，所以在竞争对手都忙着提高好喝程度的时候，他们着重提高了杯子的握感、奶昔的粘稠度（防止倾洒）、多重营养成分（比如加入坚果补充其他早餐营养）等，帮助消费者更好完成任务。　　　　所以，当你定义市场，一定记得完整分析：　　　　“哪些消费者，要用什么产品，来满足其什么需求或者任务？”　　　　八、寻找能提供参考意见的群体，利用杠杆力量。　　　　你现在知道有一群消费者，用你的产品，满足什么需求，也理解你即将进入并大举推广产品的市场。但如果忘记最后的关键一步，可能会前功尽废——寻找一个能密切提供参考意见的群体，当做第一个市场。　　　　在前面 O2O 公司 “上门修电脑” 案例中，就是因为一线城市高端小区内用户从不互相沟通交流，导致你面对的是 2000 个个体，而不是一个群体，从而无法使用撬动群体的杠杆力量（让消费者帮你推广、讨论等），无法让一波营销行为带来持续的连锁反应。这导致推广成本很高，但收效甚微。　　　　那么，从哪个群体开始推广呢？　　　　大部分人都提到过从 “刚需人群”、“高频需求人群” 等开始，但这里最经常被遗忘的就是：你第一波推广的对象，必须是相互之间能够影响、交流和交换意见的群体。这种意见交换越频繁（比如某个车友会、同一公司、一群闺蜜等），就越意味着你可以利用消费者之间的连锁反应，让他们帮助你承担 90%的营销成本。　　　　九、结语　　　　在很多时候，同一市场的消费者密度，是商业成功的关键因素。　　　　因为一旦一个市场内，用类似产品满足类似需求的消费者超过某个临界值（比如 100 个人中有 15 人使用），消费者相互的影响、意见参考就会形成连锁反应，整个市场就会迎来爆发增长。　　　　当年的 Zipcar 租车服务，曾经以均匀的方式推向全美国市场，结果推广缓慢，无论如何降价、促销、做广告都没用。后来先聚焦几个重点区域提高密度，结果迅速增长，并逐步占领了一个又一个市场。　　　　再比如朋友圈的分享的文章，你偶然看到 1-2 个朋友分享一个标题平淡无奇的文章，几乎不可能打开看。而如果一刷朋友圈，发现十几个好友都分享了此文，即使标题是无聊的 “一二三四五”，你也会打开看，最终会导致刷屏。（传播的密度超过临界点）　　　　在这个临界点到来之前，用户主要受市场部工作的影响（比如标题起得好不好），而临界点到来后，用户则主要受其他用户的影响（比如很多人都疯转了），而这就是连锁反应。　　　　激活任何一个连锁反应的关键，在于你先至少先定义并进入一个市场。这个市场并不是简单按照地理位置、人群年龄、产品品类等定义的，必须是 “一群人使用类似产品满足类似需求，并且相互参考意见”。　　　　只有这样，你才算做到了开头提到的那个基本常识：市场聚焦。（毕竟，同时进入 2000 个市场可算不上聚焦）　　　　此时，你才可以利用消费者的连锁反应，发挥营销的杠杆力量，而不是单纯依赖自身的营销预算。
编辑声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。联系方式：020-