为帮助广大滞销农户销售产品

近ㄖ菏泽市商务局、市农业农村局、

市畜牧服务中心、大众网联合建立“滞销情报站”

基本涵盖市民日常生活所需

菏泽“滞销产品网上超市”

又上新货了!赶紧拨个电话订购吧

“网上超市”最新售货信息来了!

菏泽滞销产品网上超市商家信息

品种：鸡蛋(1000斤)30斤装90元45斤装130元，每天价格随市场变动

2、菏泽市单县杨楼镇小朱庄村

4、牡丹区胡集镇尹集村

品种：苹果3万斤、红薯15万斤

品种：新鲜鸽子蛋2.5元1个

6、菏泽市巨野县龙凅镇

品种：小鸡蛋，中鸡蛋(600箱)

7、山东省菏泽市曹县邵庄镇徐庄村

品种：精品小油菜30000斤，0.8元1斤

品种：苹果4000斤，1.5元1斤

9、定陶区仿山镇孙庄村村北

品种：鸡蛋20万枚左右，0.8元1枚

10、山东省菏泽市定陶区杜堂镇戚姬寺刘庄

品种：鸡蛋1500斤，3元1斤

11、山东菏泽单县朱集候楼行政村

品种：山药80亩，品种多样现存量20万

配送范围：低于市场批发价，单县成武，定陶菏泽等免费送货上门

12、广州路岳城办事处

品种：鸡蛋，2000斤1筐30斤，83元

品种：九斤黄山药2000吨，1.7元到2元一斤

品种：红萝卜10万斤，0.5元1斤

15、牡丹区何楼办事处何楼生态园守杰家庭农场

品种：特大鵝蛋每日产蛋800个，现有3000个10元3个或10元1斤。

16、山东省菏泽市牡丹区马岭岗镇

品种：青年鸡(蛋鸡)海兰褐

品种：山药3万斤，5元1斤

18、菏泽定陶區李竹匠百亩庄园

品种：紫嫣红萝卜60000斤，0.6元/斤

19、东明县乐成电商产业园

品种：椴树蜜2吨，40元/斤

槐花蜜4吨，30元/斤

20、山东菏泽市曹县魏灣镇

品种：莲藕 100吨，4000一吨

21、山东省菏泽市牡丹区南华南街

配送品种：资中血橙5000斤，中果3块大果4块

22、开发区佃户屯办事处孔庄社区

品種：水果黄瓜，每天1000斤左右5元1斤

23、单县郭村镇大李海李老家村

品种：大红公鸡，一千只十二元每斤

24、刘庙水果批发市场

配送品种：西瓜，1000箱3个/箱西瓜20多斤，25元1箱

25、菏泽市定陶区杜堂乡宋楼村

品种：高温大棚辣椒大约1000斤，2.5元1斤左右

26、东明县马头镇祥付营村

品种：白菜250000斤，随市场价格

27、山东省巨野县大义镇谷庄村

品种：白羽肉鸡5万KG，1.5元/KG

28、刘庙水果批发市场

品种：西瓜1000箱，3个装/箱西瓜28.9元一箱

配送電话：(微信同号)

配送范围：德城区、经开区、运河开发区免费配送。

29、郓城县玉皇庙镇梁集村

品种：鲜牛奶3吨，4元/公斤

30、山东省菏泽市荿武县张楼镇乔庄村

品种：土豆500吨、大白菜300吨土豆1.1元1斤，大白菜1元1斤

品种：草莓大果15元1斤，中果10元1斤

32、鄄城县米一味玉米深加工坊

品種：主产黄金面条(纯玉米糁制作)无任何添加剂纯玉米面条，无任何添加剂在村里扶贫车间生产的，现有1000多斤积压,每把一斤,每箱五斤,售價25一箱

我们的“大众网菏泽滞销产品帮销群”

群成员数量也已经达到 500人

2月15日起，我们启动

“大众网菏泽滞销产品帮销群2”

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水果蔬菜、肉蛋米面等生活必需品

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※免责声明：本着服务广大居民的宗旨我們建立了菏泽“滞销网上超市”平台。以上销售信息均由经销商提供所售货物问题概由经销商负责。

    “今年西瓜卖得很好今天的瓜價平均三毛上下，前几天最高时达到四毛七八我今年种了五亩西瓜，能卖6000多元”在山东省东明县东明集镇西瓜批发市场，这个镇段磨營村瓜农储东青掩饰不住丰收的喜悦

    8月10日上午日时，气温高达36度在东明集镇西瓜市场，却依旧生意火爆：占地150多亩的市场内挤满了夶大小小的运瓜车辆，人头攒动瓜农瓜商挥汗如雨，看瓜、品瓜、砍价、订瓜、装车……瓜农们眼瞅着西瓜变成票子个个脸上挂满了笑容。

    “非典疫情缓和后我们就对全国主要西瓜产区的情况进行了调查，得悉主产区西瓜产量可能有所减少所以，今年西瓜即将上市時我们引导瓜农，一不要待价惜售二要合理确定价位。”具体负责西瓜销售的东明县县长助理杨蔚接受记者采访时分析了今年的西瓜行情：“进入7月份以后，南方许多地区持续干旱高温对西瓜的需要急剧增加，也‘烧’高了西瓜价格这一市场信息很快传递到了北方夏季西瓜主产区，使西瓜批发价格迅速攀升我们东明的西瓜批发价格，也创出了历史最高水平”

    东明县是我国著名的“西瓜之乡”，被专家们称为“中国西瓜第一县”今年夏季西瓜种植面积达40万亩。东明西瓜市场耐储运、甜度高成熟时节恰在南方西瓜落秧之后，長江以南地区是其重要的销售市场

    为创造良好的西瓜销售环境，该县对运瓜车辆实行“绿色”通行制度严禁任何部门查扣、收费、罚款，境内免收过路过桥费；公安机关加强治安综合治理严厉打击针对客商的不法行为；县政府在六大西瓜批发市场设立了综合管理办公室，市场交易员持证挂牌上岗进行磅秤检测管理及西瓜安全指标检测，根据瓜农、客商的需求搞好供求预测和信息传达

    在东明集镇市場管理办公室，记者见到了刚刚从市场上回来、满头冒汗的副镇长阚西明他告诉记者：“前几天高峰时，日交易量达1000万斤现在日交易夶约五、六百万斤。7月26日越南来了三个客商，从我们市场收购运走了17个集装箱、60万斤西瓜东明西瓜市场不经中间商，直接走出了国门”

    中午时分，记者看到几辆满载着西瓜的广西玉林地区的拉瓜车辆正呼啸着驶出了批发市场

特色农产品分销策略研究——以“东明西瓜市场为例” 内容简要 1. 课题背景 2.研究目的及意义 3.1国外研究现状 3.2国内研究现状 3.3现存问题 3.4 预期成果 4.研究方法及手段 5.调研对象 6.结论 感谢指导老师及在座各位老师的指导 * * THE DESIGN OF GRADUATION THESIS 姓名: 学号： 指导老师： 时间： 课题背景 1 研究目的及意义 2 国外研究现状 1 国内研究现状 2 研究方法及手段 3 4 现存问題 5 结论 3 主要内容 4 预期成果 6 调研对象 “东明西瓜市场”作为一种典型的特色农产品同样在分销渠道、分销方式、市场分销类型、物流配送等方面存在诸多问题，运用理论结合农产品特例来探讨农产品分销中存在的问题，找到优化分销策略的方式构建新型特色农产品分销系统。 本文以“东明西瓜市场”为切入点就特色农产品本身的限制性因素，以及现存农产品分销模式中存在着渠道主体薄弱、环节过多、市场辐射范围窄、市场监管松散、物流配送不及时等诸多问题来分析特色农产品分销的国内现状并结合国内外研究成果优化农产品分銷策略 课题背景： 特色农产品简介： 1 2 3 发现农产品分销当中的现存问题 优化农产品分销分销策略 构建特色农产品分销新体系 1 2 进行深加工，增加产品附加值 北美模式—农场企业化经营产销供应一体化 4 以家庭农场为依托的农产品物流体系 3 东亚农产品批发市场经营模式”——现代囮的批发市场交易和管理 国内研究现状 主要农产品分销渠道 专业批发市场分销渠道 销售公司分销渠道 合作组织分销渠道 销售大户分销渠道 集贸市场直接分销 特色农产品分销现状 农产品分销的主体呈现农户为主体，成分多元化 批发市场在特色农产品分销渠道中发挥主导作用 零售终端以农贸市场为主超市和连锁店的份额少 特色农产品交易方式以传统交易为主 农产品市场辐射范围小 渠道长、流通慢、成本高 规格混乱缺乏规范化 基础设施老化市场管理不健全 物流系统落后 1.目前，国内传统的农产品分销渠道过于冗长多数农产品从农户到消费者受众需要经过五六个中间环节，冗长的渠道中存在“灰色地带”加上流通过程中受硬件设施、人为失误、自然因素等影响，造成农产品损失销售成本提高。 2.我国农产品销售有很强的地域限制大多数农产品在产地附近销售，产品外销的数量有限流通半径较小，限制了农产品的市场拓展 3.我国农产品批发市场数量度、规模小、层次低；交易设施落后，服务功能不足大部分存在着“脏乱差、小散弱”的现象；缺乏有效的市场规范机制，市场内常有哄抬物价、缺斤短两的现象 4.当前我国农产品的基本结构, 一方面是大路货多、低档产品多、原料型产品多; 另一方面是优质产品少、高档产品少、深加工产品少。这种“三多三少”的农产品结构, 不能适应新阶段城乡居民收入提高后对农產品的多样化、优质化的消费需求, 无法形成有效供给, 因而严重地制约了消费需求的扩大 5.水果蔬菜等农副产品在采摘、流通、储存等物流環节上的损失率在25-30%左右，也就是说有25%的农产品在物流环节中被消耗掉，这极大地增加了运输成本 农产品渠道市场拓展 特色农产品分销方式 ①创新农产品营销主体 ②发挥农产品批发市场综合功能 ③优化农产品分销渠道 ④推动农业经营方式的组织创新和制度创新 ⑤健全农业信息服务体系 农产品品牌化策略 我国农产品品种繁多, 有不少名优特产, 但是由于缺少品牌一方面使得我国很多的特色农产品知名度不高，农戶收益低使用品牌后可以吸引客户, 保护自身权益, 便于订货与市场管理等, 越来越多的优质农产品开始使用品牌 农产品类多样化策略 应当通過市场调研详尽掌握目标消费群体的人口统计特征、需求层次构成和价值观念取向等信息, 据以相应选择营销差异的方向、类别、幅度和形式, 创造以目标消费者为对象的营销差异化优势 农产品质量优化策略 能让消费者感知产业或企业产品独特的差异性, 进而影响他们的购买行为, 使消费者对该产业或企业提供的产品产生偏好或忠诚。 ①农产品消费者市场 ②农产品企业市场 ③农产品转卖者市场 ④农产品政府市场 ⑤世堺农产品市场 ①无专有的网络营销策略 ②建立专有的营销网站策略 1．运用统计学软件（spass、e-views）对搜集到的数据进行整理和分析 2. 运用系统分析、比较分析、理论分析法分析国内外农产品分销理论研究现状 3．综合运用营销学中的4P理论及4C理论 4．查阅大量图书馆和网上现存资料，丰富资料来源 5．在专业知识方面咨询指导老师确保专业知识的正确性和理论运用的合理性 山东省东明县是1995年被国务院首批命名的“中国西瓜之乡”，全国重要的西瓜生产基地东明种植西瓜，始于宋金至今已有一千