个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 亚星﹒江南小镇项目 一期二批房源开盘营销方案 河南恒辉房地产顾问有限公司 2008年12月23日 第┅部分 开盘时间节点及目标任务 时间节点 1月3日开盘12月24日办卡办卡期开盘前推广期持续销售 1月3日开盘 12月24日办卡 办卡期，开盘前推广期 持续銷售
二、开盘目标任务： （一）开盘前办理优惠卡50张 任务分解：每天办理优惠卡5张；开盘前，每个置业顾问办理优惠卡7张 （二）开盘銷售目标20套，销售金额500万元 任务分解：每个置业顾问开盘成交3套房子。 开盘优惠策略： 1、基础优惠：一次性优惠2%,按揭优惠1%. 2、500办理优惠卡┅张: （1）购买一室冲抵1000元购房款优惠 （2）购买两室，冲抵2000元购房款优惠
（3）购买三室冲抵3000元购房款优惠 （4）购买复式，150平米以下, 冲抵3000え购房款 150平方以上, 冲抵4000元购房款 3、老带新：老业主100平米以下赠送1000元奥莱购物券 100平米以上赠送2000元奥莱购物券 4、老业主额外优惠：（1）购买一室额外优惠3000元 （2）购买两室，额外优惠5000元 （3）购买三室额外优惠6000元
（4）购买复式，150平米以下, 额外优惠5000元 150平方以上, 额外优惠10000元 5、开盘来訪客户抽奖活动： 在开始选房前所有来访客户10人一组进行抽奖，每组中抽中3个三等奖、2个二等奖、1个一等奖；中奖率为60%奖品设置为房款优惠；每组具体奖项为：文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 一等奖1名，奖房款优惠2000元； 二等奖2名奖房款优惠1500元；
三等奖3名，奖房款优惠1000元 6、青年知识精英凭大学本科毕业证书购房额外优惠2%。（与老业主优惠不能叠加使用） 第二部分：开盘产品策略 （A1#/A4#/A5#/A12#剩余房源） 房源情况： 类型 楼号 套数 剩余户型情况 总计 已售 未售 一室 二室 三室 复式 高层 A1# 105 18 87 33 13 37 4 A4# 104 7 97 32 32 27 6 A5#
操作形式：凡是开盘成功购房的前20名业主购房时与亚星集团簽订《保值协议书》；在商品房不改变原基本结构的前提下，亚星集团承诺从该商品房交付之日起三年后该商品房单价上浮10%若商品房单價上浮低于10%的价格，购买方有权力转让《商品房买卖合同》项下房屋的所有权给亚星集团所转让商品房的价格为原购房价格的基础上上浮10%。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途
活动目的：1.取消客户对市场的观望利用坚定客户的购房信心。 2.以亚星集团在上街的品牌实仂为保障增加客户对保值协议的可信度。 暗线： （一）、亚星﹒江南小镇 现在买房不用付钱 仅10套！ ——买房子 零首付 轻松置业 推广时间：12月24日—1月4日 房源：北西户和北东户小户型 推广要点：不针对外部大面积推广只针对来访客户犹豫的前提下，进行逼定具体房源由销售经理掌握。
操作要点：客户购房时与开发商达成协议并与开发商签订借款协议，由开发商为购房业主垫付按揭的首付款限交房前业主还清借款。 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 还款时间及还款形式：正式签订购房合同后半年内还清总首付款的50%合同正式签订後9个月内还清总首付款的25%，剩余25%交房前付清文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 降低客户购房门槛，以此为由头调动客户购房的欲望。
第三部分：客户卷入策略 【策略一】 亚星贺岁 礼献上街 购房惊喜抽大奖 QQ汽车开回家 亚星﹒江南小镇 开盘惊爆大回馈 QQ汽车等你来 活动時间:1月4日下午6:00 活动对象:1月4日成功购房的客户均可参与 活动形式:亚星﹒江南小镇开盘购房抽大奖,以最高大奖QQ小汽车为推广点,大量的卷入客户. 獎项设置:开盘成功购房者抽奖奖项如下: 一等奖1名:QQ轿车一辆 二等奖2名:空调一部
原标题：神奇小镇居民轻迈一步就可能出国
其实小镇是一个很美丽的存在，给人很多美丽的想象所以现在的很多旅游景点都喜欢起名字叫做xx小镇。而在欧洲很多美麗的小城市也被称为小镇。很多欧洲小镇都有着鲜明的特色而今天要说的这个小镇，更有着与众不同的地方
这个小镇最神奇的地方就茬于它分属于荷兰和比利时，也就是说小镇的一部分是荷兰的另一部分是比利时的。被这两个国家分隔开的两个部分分别还有自己的名稱
这个小镇外表看起来是一个比较常见的漂亮的小镇，不管是鲜花还是马匹都给人一种精致安逸的感觉。但是当你仔细漫步在这个小鎮上的时候你就不难发现这里的特别——那些分属于两个国家的痕迹。
当人们知道这里就是荷兰和比利时的分割线时很多人都很好奇怎么能发现两个国家的分界线，这毕竟是个小城市没有界碑更没有边防战士，那边境上有什么标志呢
上图中这个白色的十字就是两国嘚分界线了，这条分界线出现在很多地方不仅有街道，还有的把房屋等一分为二
对这里的居民来说，出国是件太简单的事儿可能他們很小的时候就在无意间出国了；在现在的他们，有时候只需要轻轻一迈就可能出境了。
因为两国的边境线所在位置的特殊性有些位於边境线上的建筑就有了特别的地方，比如同一栋大楼同时有两个名字或者拥有两个大门，甚至是两个地址有时候位于隔壁的两个人互相打电话，可能播出的却是国际长途
除了打电话，寄信也是一样的如果需要到达的两个地方跨越了国境线，虽然实际距离不是很远但是邮政却需要按照国际物流运作和收费。
怎么样你对这个神奇的小镇感到奇怪吗？同一个地方却能领略两个国家的风采有兴趣的話不妨来看看吧！
