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效果好的长沙广告制作公司
发布日期： 07:19:45&&文章来源:
效果好的长沙广告制作公司。长沙广告制作公司产品细分化是行业发展的必然趋势，汕头宣传片制作市场也将整体进入一个消费细分化的时代。正鉴于此，关于“效果好的长沙广告制作公司”的专业问题论说，广州盘古文化来为大家阐明房地产影视制作的资讯内容。书摘 应该让顾客自己去思考，而且一定要让他们往好的方面去联想，这样就有可能使顾客自动产生购买商品的欲望。 古莱高里等人的实验结果表明，以上这种心理学规律是存在的，比如说想要卖化妆品的时候，就应该让顾客联想到“能够使各种各样的人向你投来羡慕的眼光，能使你看起来非常年轻，完全不像是做妻子的人”这些类似电视剧中出现的画面。在推销教育书籍的时候也是一样，应该引发人联想“在大学校园里与美丽的女生肩并肩散步时的情景多美好啊!”，虽然只是插入了一些和教育书籍无关的内容，但因为使人联想到非常美妙的结果，所以还是非常有效的。 另外，这种“想像法”还可以用于推销以外的种种场合。比如说，我们现在来讲一种能够使办公室变得更加干净漂亮的“职员意识改革法”。 有一位叫雷诺的心理学家，他深切地感受到垃圾的任意丢弃已经成为地区性问题，于是开始探求解决这个问题的方法，为此，他与同事们一起做了下面这个试验。先是设置了一块“禁止乱扔垃圾”的告示牌。但是即使是外行也看得出，这种方法不会有什么效果。这时，雷诺等人开始使用“想像法”。他们对市民的广告是这样写的： “请您想像一下处理垃圾的人的工作。比如说，现在您就是一位垃圾处理员，自己的工作本来就已经很辛苦，但还需要到垃圾场以外的地方去清扫垃圾。这时候，你是多么希望大家都能把垃圾扔到指定的地点啊!” 听了这番话，市民们便改掉了乱扔垃圾的毛病。 如果要想办公室变得干净，既不用对不注意卫生的员工加以惩罚，也不用把职员解雇，只要竖起一个标语牌，上面不是写着“注意卫生”，而是写着“请为卫生清洁员考虑”就可以了。如此一来，大家就会自然而然地把垃圾扔进废物箱里了。在这里使用的也是“想像法”。 7．做广告的学问 在新商品问世之前，最让人头疼的就是广告的写法了。不论是品质多么优良的商品，如果广告打的不好也可能会卖不出去。如果广告不能引起人们的注意，那么产品很可能就无疾而终 了。有人说，作广告最好找专家，这话也许说的有些过了。如果普通的商业人员能懂得其中的一些基本原则，在实际工作中肯定会派上用场。现在就向大家介绍心理学家和广告专家的一些研究成果。主要是一位名叫巴藤的科学家总结出来的理论。 首先是第一原理，广告所包括的语言信息会对消费者起很大的作用。具体包括：在广告中写有“新颖”、“方便”、“迅捷”、“接近自然”、“有益健康”、“令人惊异”、“与以前相比”这些词语的商品比较容易打开销路。 原来如此。在众多的商品中只有写有上述文字的商品销路比较好，但其中有很多使用防腐剂、着色剂的食品，竟然也写着“有益健康”，实在是有些自相矛盾。顺便提一句，什么样的商品广告会受到大众的喜爱，会因文化的不同而受到很大影响。比如说日本、美国等科学技术比较先进的国家，“自然”这个广告词就非常引人注目，比如写有“令头发自然柔顺”广告词的洗发香波就销量惊人。 但是，同样的商品在出口到印度后，由于印度森林较多，人们对“自然”这个概念所能带来的效果并不表示认同。相反，印上“这种香波为都市女性用品”后，销路就会非常好，因为它使人联想到文明和高质量的生活。因此，从上述的例子可以看出，地域不同，人们的喜好也是有很大差别的。 下面是第二原理，其内容如下： 印有“动物”、“婴儿”、“代表性爱的图案”的商品一般销量较大。人们喜欢动物，这在感觉上是很容易理解的。在日本，一般广告中多使用小猫、小狗、小熊、马等讨人喜爱的动物，而很少使用蛇、青蛙等动物图案。一般人都有喜爱哺乳动物而对虫类和两栖类动物敬而远之的倾向，恐怕越是靠近人身边的动物，越能引起人的好感，从而成为广告使用的对象吧。 从这种意义上说，与日本人的生活最贴近、最具广告效应的动物，就要数“狗”了。根据可靠文献记载，日本很久以前就有养狗的风俗，而且把狗作为可以辟邪的神圣动物来加以崇拜。在神社的内入口处，坐着“猎犬”，据说它可起到驱退不净之物的作用。与此相反，猫却有“老猫化妖”的传说，比起狗，它们的习惯与人相差较远，因此与人的亲和力也比狗要低。这就是它们在广告运用中不如狗的作用明显的原因。 下面是关于使用“婴儿”形象来做广告的理由。根据某心理学家实验得出的结论，看到婴儿的照片，无论男女都会不由自主地露出微笑。动物行为学家弗朗兹甚至还说，婴儿之所以可爱，是因为他可以躲避成人的攻击。就是说，印有婴儿照片的商品，能够使人与人之间的关系变得融洽，从而使人产生购买的欲望。 最后，要特别提出的是，“使人产生性爱联想”的广告也能起到很好的促进作用，但是“使人产生性爱联想”，也不用表现得那么露骨，只要印上身穿泳装或超短裙的女性就OK了。 这种广告对男性有效是不言而喻的，但是，为什么这种效果也会波及到女性呢?据调查显示，男性在看到这种广告时，会想到“我也想拥有这样的女性”，而女性看到这种广告时，则会想到“我也想成为那样优秀的女性”。因此，印有性感女性的广告对男性和女性都会产生作用。 也许制作广告真的是专家们的工作，但知道一般广告原则的人和完全不懂其中技巧的人做出的广告词会有很大差距。不仅是为了宣传商品，即使是为了更好地表达自己，推销自己，也应该掌握一些作广告的法则和学问。的呢。比如说，生产vTR的是美国企业，而日本公司则开发出了“家庭用vTR”这一新产品，从而大获成功。在收音机生产方面也是如此，日本公司首次生产出了“小型收音机”，从而在这一领域占据了第一的位置。 让我们来做一下总结，运作新技术，创造出“第一位”的新产品就是成功。即使这个领域的产品是其他企业先开发的，也要用其他办法使顾客心中留下自己的企业“第一”的印象。总之，不要动摇本企业在顾客心中“第一”的位置。人们心中的第一印象是很深刻的，一但留下了某种印象，就很难再改变了。 ……&& “有了神舟笔记本电脑，你还需要联想吗？”对于神舟电脑这一颇具“挑衅”意味的广告语，联想昨日发表声明称、《广告法》及《广告审查标准》的相关规定，更严重损害了联想的商业信誉和商品声誉。神舟作为与联想有竞争关系的经营者，此种行为不仅违反了商业道德，而且还构成不正当利用联想的品牌抬高自己、侵犯联想合法权益的行为。记者昨日在中关村鼎好、海龙等电子商城发现，神舟电脑的相关广告牌已被悄悄撤下。“这是经销商的个人行为，和神舟公司没有关系。”神舟电脑北京分公司经理张俊杰昨日对记者表示，他对经销商设计的广告内容不方便给予评价。而鼎好电子商场一位不愿意透露姓名的神舟经销商则表示，神舟公司不能把责任推到经销商头上。“我们只负责销售，广告牌都是从他们那儿领的。”尽管神舟公司相关负责人曾对广告语进行解释，表示“联想”在文中只是作为一个动词使用，但绝大多数消费者都会直接想起联想电脑。“这是一种很明显的文字游戏，完全是在打擦边球。”一位购买了神舟电脑的消费者欧阳鹏向记者表示，神舟这种宣传方式令他有些反感，“不厚道”。据中国人民大学广告学教授陈绚介绍，我国《广告法》规定，广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。如果违反规定，广告监督管理机关有权责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布并公开更正，同时没收广告费用，并可处以广告费用一倍以上五倍以下的罚款。&&&&&&五、广告定位广告是品牌传播最好的途径，历时最短传播面最广泛，广告界流行一句行话：&如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。&广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动
本文标签1、销售技巧方法之反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是&有钱不买半年闲&，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。2、销售技巧方法之独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利着名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客&物以稀为贵&的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的&限量销售法&有异曲同工之妙。3、销售技巧方法之翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销策略方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种销售技巧方法关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。4、销售技巧方法之轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。5、销售技巧方法之每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。6、销售技巧方法之最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在&全市最低价&、&大减价&、&跳楼价&等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称&酱鸭全市最高价：五元一斤&。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买&全市最高价&的酱鸭热潮。结尾之际，关于“?”问题做个概括。广州盘古文化传播有限公司位于广州市天河区体育东路122号之一25层D42房，是一家专业从事长沙广告制作公司、长沙影视拍摄、汕头宣传片制作、广州影视拍摄的企业，注册资金，占地面积约，广州盘古文化拥有长期稳定的订单，专门生产绝对可靠的长沙广告制作公司。更多产品详情了解，敬请拨打热线：。
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