职业规划/测评
1. 公司介绍
1.1 天津银行概况
　天津银行是中国最大的城市商业银行之一，成立于1996年，目前设有6家分行、213个营业机构，经营范围已从天津地区辐射到北京、唐山、上海、济南、成都。多年来，我行始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的经营定位，以建设“好银行”为目标，以发展为主线，以防范金融风险为前提，以深化改革大胆创新为动力，稳健经营，规范管理，获得了良好的社会效益和经济效益，已经成为我国银行业极具成长性的股份制商业银行之一。　　截止2012年末，全行资产总额达到2350亿元，各项存款1722亿元，各项贷款958亿元，资产负债比例管理主要指标均在监管部门规定的安全区域运行，实现了效益、质量、规模的可持续发展，在英国《银行家》杂志最新公布的全球1000家大银行排名中，排在341位，已连续7年跻身全球大银行之列。　　2006年，我行成功引进澳新银行作为国外战略合作者，成为全国首家单一外资持股比例最高的中资商业银行，并率先在改革开放的前沿阵地天津滨海新区组建一级分行。2007年正式更名为天津银行，并获准跨区域经营，先后在北京、唐山、上海、济南和成都设立了异地分行，初步完成了在环渤海地区、长三角地区、西部地区的战略布局。2008年作为主要发起人投资设立了全国投资最大的蓟县村镇银行，2010年实施天津市区机构改革，组建了6家中心支行，总分支三级管理架构逐步完善，核心竞争力进一步增强。　　因业务发展需要，我行现招收2013年应届高校毕业生， 新的机遇、新的发展，我们真诚欢迎优秀毕业生加入我们，携手津行，放飞梦想。
1.2 天津银行历史
天津市商业银于1996年正式成立，是天津市唯一的地方性股份制商业银行。目前注册资本金为15.5亿元人民　　天津银行币。全行现有98家支行和一个营业部，近160个营业网点，员工4000余人。　　经过几年的发展，天津市商业银行已经初步形成了具有自身特色的管理体制和较为灵活，高效的运行机制，既保证了总行的统一管理，又充分调动了支行的积极性和创造性，使全行的业务经营较好地实现了“赢利性，安全性，流动性”的统一。　　作为地方银行，该行以支持地方经济发展为己任，坚持“以服务中小企业，个体私营企业和广大市民为重点，大力支持效益好的国有企业，三资企业和高新技术企业”的业务定位。　　2005年年底，天津银行同澳新银行正式签订《股份认购协议》和其他相关交易协议。根据协议，澳新银行作为境外战略投资者，购买占天津银行增资扩股后总股份20%的股份，投资总额超过1亿美元。2006年，天津银行在滨海新区建立中资金融机构的第一家一级分行。　　日，天津银行济南分行获批金融许可证和营业执照。 5月28日，天津银行济南分行即将正式开门营业。天津银行济南分行是一家省级管辖行，拥有更大的市场拓展权限。下一步，天津银行济南分行将以济南为根据地，在银监部门的支持下，逐步在潍坊、烟台、淄博等山东腹地开设二级分行或者异地支行。　　日天津银行成都分行正式在蓉对外营业，成都分行是天津银行实施跨区域经营策略以来开设的第五家异地分行，也是该行在中西部地区开设的第一家分行。　　2012年，济南分行下开设区域内第一家支行-----天津银行历城支行。&　　天津银行的一级分行：北京分行、上海分行、唐山分行、济南分行、成都分行。　　截止到2013年7月，天津银行总资产达3000亿元，各项存款达2000亿元。
1.3 天津银行主营业务/品牌
经中国银监会批准的各项商业银行业务，主要包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；提供担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱业务；办理地方财政信用周转使用资金的委托贷款业务。外汇存款、外汇贷款；外汇汇款、外币兑换；国际结算；结汇、售汇；同业外汇拆借；外汇担保；外汇借款；外汇票据的承兑和贴现；资信调查、咨询、见证业务。买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；自营外汇买卖和代客外汇买卖。经中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。
1.4 天津银行工作地点
天津、北京、上海、济南、唐山、成都
2. 校招介绍
2.1 天津银行2014校园招聘介绍
以下是天津银行2013届校园招聘回顾，供参考天津银行2013校园招聘回顾：天津银行2013校园招聘开始于日。招聘的主要对象为2013届本科以及以上学历的应届毕业生。并要求应聘者具有大学英语等级考试六级(含)以上，或具备相当水平资格证书，全国计算机等级考试二级(含)以上的证书要求。工作地点主要为天津、北京、上海、济南、唐山、成都，其中异地分行(北京、上海、济南、唐山、成都)当地生源优先。关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：/yjsxyzp
2.2 天津银行校园招聘流程
天津银行2013校园招聘流程回顾：&http://4./group1/M00/24/75/CgpAmVIPdNeAVJCNAAAAoLwQons866m.jpg&应聘条件：　　1、全国2013年应届毕业生，具有本科及本科以上学历;　　2、大学英语等级考试六级(含)以上，或具备相当水平资格证书，全国计算机等级考试二级(含)以上;　　3、具备良好的思想品德和学习能力，无任何不良记录;　　4、具备良好的个人品质和综合素质，优秀的沟通组织能力及团队合作精神;　　5、工作地点为：天津、北京、上海、济南、唐山、成都，其中异地分行(北京、上海、济南、唐山、成都)当地生源优先;　　6、符合我行亲属回避的规定。
3.1 天津银行校园招聘FAQ
1.我行的薪酬福利状况如何?我行将提供具有市场竞争力的薪酬和福利待遇。员工可享受国家规定的各类社会保险及公积金等福利。同时，我行还为员工提供商业医疗保险、企业年金等一系列额外福利政策以及国家规定的各项休假制度，包括带薪年休假、陪护假、探亲假等。2员工入行的培养方式是怎样的?新员工入职后，将有为期半年的见习期，在此期间员工会安排在不同岗位进行轮岗学习，熟悉各项业务流程，全面学习各项业务，见习期结束后根据岗位需求及员工自身特点，确定正式岗位。3.员工都有哪些培训机会 ?我行非常重视员工培训，鼓励员工通过多渠道、多方式提高自身素质。新员工入职后，我们将组织入行集中培训、见习期阶段性综合培训。见习期满后，将根据业务开展情况及员工职业生涯发展状况提供专业化的业务培训和海外培训机会，并对我行青年骨干(后备人才)实施定向培养计划，为员工个人成长提供广阔空间。4.签订劳动合同期限有多长?初次签订劳动合同期限3年。
4. 薪酬待遇
4.1 天津银行职业发展
对新入行大学生的培养，注重基层学习。按照“职业生涯从现场开始”的思路，对新入行大学生实行入职培训、岗位认知、技能训练等多种形式培养。见习期结束后，根据个人表现、工作业绩配置到相关岗位。完成由一名大学生向一名优秀职业经理人的角色转变。实施全员素质提升工程，全方位、多层次对员工进行培训，不断提升员工技能。
4.2 天津银行薪酬待遇
依法享有养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、住房公积金。同时，享有带薪休假、健康体检等待遇。据网友爆料：1）应届生轮岗6个月，试用期包干工资本科4500硕士5000包括五险一金，补充医疗保险。到手应该有2000多。 2）广州天津银行招聘工资收入 ￥5666 渠道部总监(广州) ￥6000
银行驻点理财经理(广州) ￥22500
3）不错，其实小银行的福利待遇都不错。，看级别。 4）工资水平很一般,1600左右,不过待遇还可以,工作就是在前台,辅助或者是自行给用户办理一些业务,第二年会加一些级别工资.是真的.
5. 笔试经验
5.1 天津银行（JN）笔试经验-
因为事前就没准备，所以根本也没打算取得下一步的资格，再次发点自己残存的记忆，造福后人吧~~由于今年的笔试和工行时间上有所冲突，多多少少受到了一定的影响，参加考试的人不是很多只有70人不到，我们在一个相对破旧的阶梯教室里考试，很冷，很暗，心情多少受到了一定的影响。考试是两个小时，考试题目和大多数银行笔试题型差不多，第一部分是综合知识，涵盖金融，会计，管理等科目；第二部分是行测，这部分占据了比较大的篇幅，题目不是太难，对于复习过国考行测的人来说问题应该不大，因为我没有复习，所以不知道有没有重题；第三部分是英语，两篇比较长的阅读理解和若干选词填空。因为采用的是答题卡的形式，所以大家还是要注意时间把握上，同时，有些题目确实比较费时间，对于复习的比较好的孩子们可能时间充裕，但是对于没大有准备的人们来说，建议还是挑着做。好了，能说的就是那么多，祝后人们好运~~
5.2 天津银行26号笔试分享-
参加了天津银行26号在天津大学组织的笔试，题型大概如下：　　一、金融综合知识。这一部分建议大家参考金融知识常识和银行从业人员资格考试。　　二、行政能力测试。这一部分的题目大多来源于公务员考试的题目，分为图形推理，数字推理，逻辑判断，计算，文字表达等，准备公务员的同学们应该会觉得这一部分的试题相对简单。　　三、英语　　这一部分分为单项选择题，大概是15道，还有两篇阅读题。　　单项选择题主要考察的是单词的应用，阅读理解多是金融方面的。例如这次考试就考了银行现金流等问题。　　希望以上分享对以后参加天津银行考试的同学有所帮助。
5.3 热乎乎的天津银行笔经-
发现坛子里天津银行的笔经很少，特地今天考完之后发笔经，也为自己攒点RP15道的专业知识，金融经济，1,世界上历史最古老的金融中心 2，托收承付的结算起点 3 本币贬值出口怎样，进口怎样，旅游收入怎样20道英语，10道单选，纯词汇选择，2篇阅读，5道每篇100道行测题2个小时。
5.4 天津银行北分笔试经验-
今天我就晕着跑到了北大去笔试~我本以为银行的笔试不会太纠结，结果今天我就考出了公务员的感觉。基本就是和行测一个形式，除了后面还有十道英语单选和两篇阅读……前面的结构跟公务员的行测差不了多少，就是综合知识、推断、图形判断、数字推理神马的~一共120分钟做135道题，当时一看卷子我就直接无语了~希望以后的同学好好看一下行测书。借这个帖子悼念一下我的天津银行的笔试~
5.5 天津银行笔试内容-
行测和心理测试行测是70题60题单选10题多选（关于金融的）心理测试没多少题不到100道一共一个半小时
5.6 天津银行笔试-
形式：行政能力测试，逻辑题。专业题。还有心理测试。文字太长的题目我记不住，就记得２个数字题。０９２６６５１２４（）－２－８０６５１２４（）专业题都是宏观经济那种，什么巴塞尔协议。还有就是考我国银行的种类，商业银行的特点。不过比重较小，10道题而已。综合评价：不是很难，也不算简单。论坛上很少有这样的分享，我也算是为自己攒人品了。祝各位马到成功！也祝自己一切顺利！
6. 面试经验
6.1 下午天分面经-
下午1点十分那场的，但是真正面上是大概快三点了，面试形式大体是这样，所有人被分为一组或二组，有两个面试室同时进行，每个面试室有两个考官，我被分到一男一女那个面试室，每个人大概五分钟，进去先做自我介绍，然后面试官会向你问一些他感兴趣的话题，比如说问我的问题跟大家分享：　　1.实习时干了什么事情，写了具体几个报告?　　2.专业问题：请说出存款准备金率与货币乘数的关系?　　3.你在研究生的研究方向是什么?　　。。。。　　大概也就五分钟吧　　面试官都很和蔼可亲　　最后出来时问HR什么时候有通知，说是年后(春节后)会有通知的。　　发帖攒RP，希望每一个找工作的童鞋都能收获自己心仪的offer~~~
6.2 天津分行面试归来-
下午刚面试完，攒rp～　　通知的2：40，准点到了后发现等待的那个会议室满满都是人，还有1：10那拨没面完的听说，目测50人左右在等候，算了一下少说得有五、六百人进面试，海笔之后又海面真伤不起啊!!!签到之后等叫到名字去交照片，验各种证件，然后再等～最后被叫出去分别排在两个屋子门口，等着前一个人出来再进去。形式就是两个人问问题，先自我介绍，之后hr根据简历上的问题随机发问，每个人大概也就是3～5分钟的样子。
6.3 柜员协理岗面试-2012.6
　这个，其实还真没什么好说的。我是上午9点40的，结果等到快12点才进去，每组那么长时间弄得我还以为是小组讨论所以紧张半天。　　5人一组，先按顺序自我介绍，无时间限制，全看第一个人，我们那组第一个人说的特别简短导致整组都很简短。然后反顺序提问。三个面试官一个记录员，只有一个面试官提问。问题都是看情况问的吧，我是应届，他竟然问我如何看待我父亲从事的工作行业.... 一头雾水。每个工作过的人都会被问及上一份工作的工资，经过推论我觉得这次招柜员待遇也就是两千。有个人说以前工资三千，面试官说那来银行得差一大截;还有个说一千二三吧，面试官说那太低了，不过来了这也不会高太多。这个大家想象吧。然后就结束等通知了。　　手机码了好多字，希望对大家有帮助，祝大家成功。
6.4 天津银行面试归来
接到通知下周一去报到了。在此写一写面试笔试经过，为后来人行方便。天津银行是先进行面试，个人觉得既然先面试，那么面试很重要，之后的笔试也就是那么回事了，面试一定要一鸣惊人。面试：（我是中文专业的，大概和金融、经济类的人是分开面试的，所以不知道那一类的问了什么问题。）1.自我介绍。挑自己简历中的闪光点说：比方说如果你从小学到大学都是名校，就要把自己的教育背景说全了。2.你能为银行做什么工作。可以大胆一点说自己的设想，但是要注意专业。3.延伸性问题。这是根据你的简历，和上面的交谈问的问题。
7. 工作感悟
7.1 向大家展示一个真实的天津银行--工资太低
看到大家这么关注天津银行，我就向大家展示一个真实的天津银行吧!我是天津大学的，我们上届的师兄，硕士毕业，去年也跟大家一样对天津银行充满期待，但进去后让他失望了。签约时承诺月薪5000，但进去跟本兑现不了，每个月只有2000多一点，甚至前几个月才1000多。分配的岗位也很惨，本科生基本都被分到下边的分理处了，硕士基本都在支行的营业部，大家的岗位都是一样---柜员。我师兄所在的支行里，有很多的专科生，全是凭关系进来的。所以大家别对天津银行期望太高。各位兄弟姐妹，不要期望太高啊!
7.2 天津银行，想说爱你不容易
1月6号下午六点半收到收到了天津银行体检通知，当时心里一阵欣喜，终于收到了期盼一个月的通知。我12月7号上午面试，整整等了一个月，不明白天津银行为什么这么晚才发通知，更为遗憾的是，1月6号下午四点刚和另一家银行签三方，六点就收到了天津银行的通知，生活真会给人开玩笑，当时放弃了工商银行的考试，11月20号参加天津银行的笔试，12月5号不顾一切独自乘火车从外地来天津参加天津银行的面试,一个人拎着行李箱在陌生的天津瞎逛。面试的时候很紧张，感觉被录取的希望很渺茫，周围很多南开天大天财的硕士生，而我是一名非天津生源非天津高校的应届小硕，走在天津的街道上都会迷路，来天津面试纯粹是为了给自己内心一个交待，可万万没想到最终收到了天津银行的体检通知。之前看到有帖子说天津银行招聘怎么怎么黑暗，我没那么觉得，感觉天津银行笔试面试真的很公正，没有那么多的内幕，面试过程中的两个老师也很好，整个招聘流程唯一做的不好的就是安排了两次笔试，这对第一次放弃工行来参加天津银行笔试的同学很不公平，而且体检通知发的太晚了。。。。下午打电话跟学校系里的老师交涉，学校毁约的程序很麻烦，更恼火的是体检是9号或者10号，学校所在地到天津的火车票只能买15号以后的了，而且已签约银行的违约金很高，要7000。。。。　　这两天一直很纠结，很喜欢天津这个城市，虽然没有北京上海繁华，但是很喜欢天津，可能因为我是北方人的缘故吧。第一次来天津是号，那天正好下雪，银装素裹的天津格外美丽，当时就想以后能来天津工作该多好啊，可是没想到今年毕业找工作的时候会这么纠结，终于理解了上届一个师姐跟我说的话：其实找工作就跟谈恋爱一样，靠的就是缘分，最终和你在一起的那个并不就是你最喜欢的那个。天津银行的笔试我准备的最为充分，也是自我感觉答的最好的，真不明白HR为什么很晚才发通知，纠结啊。。。。
8. 延伸阅读
8.1 天津银行在加快发展中推进结构转型
袁福华，1961年出生，毕业于东北财经大学，高级经济师，现任天津银行行长。　　曾在国有银行、金融资产管理公司、城市商业银行从事银行经营管理、金融不良资产处置等方面工作。　　在天津市企业联合会、天津市企业家协会评选的“2012天津企业百强排序”榜单中，天津银行以其坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的经营定位，取得卓著业绩，位列其中。　　2012年末，天津银行全行资产总额突破3000亿元大关，达到3016亿元，已经成为我国银行业极具成长性的股份制商业银行之一。　　成长足迹　　天津银行股份有限公司(Bank of Tianjin CO.,LTD.)，简称天津银行(Bank of Tianjin )，成立于1996年，目前设有6家分行和6家中心支行、219个营业机构，注册资本为41.23亿元。　　多年来，该行始终坚持以建设“好银行”为目标，以加快发展为主线，以防范风险为前提，以深化改革、大胆创新为动力，稳健经营、科学发展、规范管理，获得了良好的社会效益和经济效益。　　截至2012年12月末，全行各项存款突破2000亿元，达到2033亿元;各项贷款余额达到1224亿元;实现拨备前利润41.89亿元，不良贷款率0.72%，资本充足率13.01%，拨备覆盖率456%，资产负债比例管理主要指标均符合监管要求。　　该行连续7年跻身全球1000家大银行行列，在英国《银行家》杂志全球1000家大银行最新排名中，排在第341位。特别是成功发行27亿元次级债，进一步补充了附属资本，增强了发展基础和抵御风险能力，为下一步做大做强做优和加快业务结构转型奠定了坚实的基础。　　2006年，成功引进澳新银行作为国外战略合作者，并率先在改革开放的前沿阵地天津滨海新区组建一级分行;2007年正式更名为天津银行，并获准跨区域经营，先后在北京、唐山、上海、济南和成都设立了异地分行，基本完成了在环渤海区域、长三角和西南部的战略布局;2008年作为主要发起人，投资设立了当时全国投资最大的蓟县村镇银行;2010年又参与设立了南阳村镇银行，服务三农触角进一步延伸;2010年实施天津市区机构改革，组建了6家中心支行，总分支三级管理架构逐步完善，核心竞争力进一步增强。　　天津银行作为地方法人银行，在市委、市政府的正确领导下，在监管部门和社会各界的大力支持下，始终坚持以发展为主线，以防范金融风险为前提，稳健经营、规范管理，先后实现引资、更名、跨区域经营，跻身全球银行500强，已经成为我国银行业极具成长性的股份制商业银行之一。截至2012年末，全行资产总额、各项存款、贷款和拨备前利润分别突破3000亿元、2000亿元、1200亿元和40亿元，不良贷款率0.72%，资产负债比例管理主要指标均在监管部门规定的安全区域运行，实现了效益、质量、规模的可持续发展，在英国《银行家》杂志最新公布的全球1000家大银行排名中，排在第341位。　　今年，天津银行按照市委、市政府“促、惠、上”活动的整体要求，确定了“在加快发展中推进结构转型”的总体发展思路，在经营方面提升发展速度，加快发展步伐，在发展中推进业务转型;在管理方面加强精细化管理，严守金融风险底线，使加快发展既体现在数字上，又体现在质量上。一季度，在去年高平台的基础上，各项业务又实现了“开门红”、“开局亮”，截至3月末，全行资产总额比年初增长473亿元，是去年同期增长额的5.6倍，总资产在全国城商行中排名比去年提升了2位，资产增速位列第3位，比去年提升3位;各项存款比年初增长115亿元，其中，储蓄存款增长27亿元，增长额位居天津市同业前列;通过信贷以及银信、银证合作等手段向企业新增投放169亿元，中小微企业和个人消费贷款在全部贷款中占比达到59%，较年初提高了3个百分点;实现净利润7.09亿元，比去年同期增长1.4亿元，增幅25%。　　记者：近年来，天津银行发展速度明显加快，保持了持续较快发展的良好态势，今年天津银行将采取哪些措施，继续保持加快发展的势头?　　袁福华：从去年下半年开始，天津银行全面开展了对标进位工作，要求各业务条线和各分支机构与先进同业进行比较分析，了解自己所处的位置，找出薄弱环节，高标准制定今后一段时期的工作目标和指标。今年重点是做大做强资产总额，通过加快发展同业业务，深化传统存贷款业务，实现在业务规模上的跨越式发展。　　首先，大力发展同业业务，迅速扩大资产规模。同业业务是目前银行业普遍大力发展的新业务和利润增长点，也是迅速扩大资产规模的重要手段。近两年天津银行不断加大同业业务推动力度，2012年同业资产余额1360亿元，比上年增长920亿元，增幅209%，与同等规模城商行相比，资金交易业务、同业资产规模与在总资产中占比均处于较高水平;发行理财404亿元，承销企业债务融资工具303期、金额92.4亿元，承销量居全国14家银行类承销商前列。今年，天津银行继续实施“大同业”的经营理念，狠抓“四个提升”，全面加强同业业务推进力度。一是提升同业业务战略定位。要求全行上下全力推动同业业务发展，成立总行同业市场部，加强对全行同业业务的策划、组织、推动、培训和分类指导，推动同业业务快速发展，努力形成与公司业务、零售业务并驾齐驱的业务板块，大幅提高同业业务对资产规模、盈利及优化资产负债结构的贡献度。二是提升同业渠道拓展，扩大业务经营的纵深空间。强化市场意识，加强与市场接轨，洞察信息，了解新动态、新产品和新业务模式，跟上同业步伐，通过走出去、请进来，主动营销同业客户，建立分层次、分区域、有重点的客户体系和更加密切的合作关系。三是提升同业业务综合收益率。在做大现有同业业务规模的同时，以授信客户为基础，加强与证券、信托、租赁、财务公司等渠道合作，增加高收益的投资业务，形成全行收入新的增长点。四是提升内部考核。将同业业务指标列入分支机构绩效考核范畴，并配给一定的奖金、费用和风险资本资源，使各机构有责任、有压力、层层传递，确保同业业务快速发展。　　其次，加快发展传统存贷款业务，为资产扩张提供支撑。存贷款业务是银行的传统优势业务，当前银行要实现加快发展还要依靠稳定的存贷款规模支撑资产的快速增长。今年天津银行存贷款业务加速发展，重点是在天津地区分支机构推动客户经理制建设，打造一支有战斗力的客户经理团队，切实提高天津地区的市场营销能力。在机制建设方面，充分发挥激励约束机制对业务的引导推动作用，把全行各类有效资源重点向一线倾斜，向业务倾斜，调动全行员工的积极性和创造性。在网点建设方面，积极发挥现有物理网点的辐射作用，进一步延伸金融服务触角，异地分行除在省会、直辖市设点外，加快在辖内地区拓展经营半径，向下延伸;天津地区分支机构加快将营业网点向区县和大的乡镇延伸。在业务支持方向方面，重点发展企业集团客户，特别是新落户企业、新落地的重点项目、国有企业集团以及有实力的民营企业;重点发展区、县、镇域经济，将城乡结合部、新型城区、经济发达的乡镇作为发展的重点，不断提高对区县业务覆盖的广度和深度;重点发展机关团体、事业单位，加大对医院、学校等重点行业和重点产品的推广;重点发展新的业务合作领域，充分利用天津滨海新区金融改革和创新，积极拓展贵金属市场、股权交易所、排放权交易所等新兴金融市场业务。　　记者：在当前经济金融形势错综复杂、金融加速脱媒，利率市场化进程加快的背景下，天津银行将如何转变发展方式，实现更好更快地发展?　　袁福华：2011年下半年，天津银行结合先进同业发展状况和自身市场定位，深入研究下一步业务发展方向和方式，形成了“五个着力”和“五个更加注重”的战略转型方针，即：着力调整资产负债结构，更加注重负债多元化和发展风险资产占用低、综合贡献度高的资产业务;着力调整盈利结构，更加注重提高中间业务收入;着力调整产品结构，更加注重跟进开发新产品和功能建设;着力调整客户结构，更加注重营销实体经济、中小企业和个人客户;着力调整账户结构，更加注重开拓基本结算账户。制定了三年业务结构转型发展规划，以改革创新为源动力，以计划考核指标体系和考核办法调整为导向，以人力和科技支撑为保障，坚持提升和发展相结合，增量调整和存量调整相结合，在发展中促转型，在转型中谋发展，力争经过3年左右的时间，在资产负债结构、盈利结构、客户结构、产品结构、账户结构等方面取得明显改善，各项主要指标位居城商行板块前列。　　第一，走资本节约型道路，大力发展中小微业务。今年，新资本协议已经实施，资本充足率的严格监管摆在眼前，银行业必须寻求资本节约型的经营模式、走发展效益和质量相结合的道路。为此，天津银行在推动信贷总量不断增长的过程中积极实施结构调整，摒弃粗放式、资源消耗型业务发展模式，深度挖潜，逐步回收高资本消耗贷款，优先发展风险权重低、收益高的中小微业务，将重点业务支持方向确定为科技型中小企业、楼宇经济和个人经营贷款，进一步提高中小企业业务在全行业务中的占比。一是创新机制建设，在激励机制上，进一步提升对分支机构中小微业务的考核权重，在信贷投放计划中单独拿出信贷规模用于中小微业务的投放，并针对不同成长阶段和融资方式的中小微企业分别设定了不良贷款容忍度，引导全行向中小微企业投放更多的信贷规模和业务资源。在营销机制上，重点推动中小微企业专营机构和特色支行建设，专门设计针对性、差异化的审批流程，提高审批效率。在授信机制上，在审慎经营的前提下对分支机构下放了部分中小微贷款的审批权限，进一步缩短了审批流程，增强了机构的内在动力。二是创新模式，继续巩固已建集约营销平台的合作关系，实现业务落地和延伸。下大力气搞好区县对接和特色园区对接，不断创新与政府有关委办、园区、行业商会、经济类社团组织等各类集约销售平台。三是创新产品，进一步修订和完善已形成的服务中小企业和个人创业的“金太阳”和“金种子”两大特色产品系列服务专案，持续开展对同业的中小企业产品调研，在实践中不断总结客户需求，丰富中小微企业融资产品。　　第二，走零售银行道路，大力发展个人金融业务。向零售银行业务转型是天津银行既定的长期发展战略，也是实现科学发展的必由之路。今年天津银行紧盯同业，对标进位，以变应变，对内不断提高零售业务在全行业务中的占比，对外不断提高市场份额。一是打造一支专业化的零售队伍，在管理上增强全行各层级零售条线力量，加大组织、培训、推动和管理，实现总分支三个层面有效沟通和联动。在营销上内外结合，一方面抓紧建立零售客户经理团队，走出去主动营销;另一方面充分发挥低柜网点力量，配备理财经理，提高厅堂服务水平，想方设法留住客户、维护好客户。二是完善一系列有竞争力的产品线，总行加大产品创新力度，及时搜集同业和市场信息，尽快研发具有竞争力的产品，给前线提供先进的“武器弹药”。同时，进一步加大日增利、个人循环贷、微贷金等在市场上有一定竞争力的业务产品推广力度，在做深做细和交叉销售上下功夫，努力发挥其最大效应。三是推行一种明细有效的激励政策，进一步细化零售业务考核指标，搞好全员营销，奖励到人，充分调动全行员工的积极性。四是建立一套支撑零售银行业务发展的系统，发展零售银行业务离不开强有力的系统支撑和保障。在进一步加大零售客户营销管理系统和企业及客户信息管理系统应用力度的基础上，继续加强科技投入，建立和完善业务发展中急需的应用系统，从而达到事半功倍的效果。五是不断改善服务质量和环境，在提高服务效率和服务质量上下苦功夫、细功夫，不走过场，不断提升客户满意度。　　第三，走盈利多元化道路，大力发展中间业务。中间业务对于银行转变增长方式、提升盈利能力具有重要意义。今年天津银行中间业务收入目标是翻一番，通过给社会、客户、居民提供全方位的金融服务来增加收费。一是积极拓展金融服务功能，加大各类业务准入资格的申报力度。二是在保持传统中间业务较快增速的同时，积极抢占新兴中间业务市场，将对公理财、个人理财、代销基金、代理保险等业务形成规模化、系列化，实现放量增长。三是大力发展直接融资等投行业务，通过与同业密切合作，积极尝试高收益投资品种，充分利用短期融资券、中期票据和超短期融资券等债务融资工具，重点拓展战略性新兴产业、先进服务业和优质中小企业等领域的债券承销业务，做大承销总量，不断开拓新的利润增长点，构筑新型银企战略合作模式。四是广泛借鉴他山之石，多渠道获取新业务信息，积极研究、探索有发展前景的中间业务，找准方向，有重点、有针对性地推出新产品，并通过对外宣传打响天津银行业务产品品牌，为中间业务的持续稳定增收奠定基础。　　此外，走创新驱动道路，加大业务创新。目前，银行业经营创新主要集中在国民经济发展对银行的直接或间接融资需求、中间业务及资本市场等领域。随着网络时代的迅猛发展，电子商务、互联网金融正在给中国银行业带来巨大的冲击和挑战。现在网络大军的主体力量是年轻一代，年轻人喜欢网购、喜欢尝试一切新的事物，年轻人代表未来，只有始终瞄准年轻一代，根据年轻人的需求开发业务和产品，跟上时代步伐，银行才能在未来市场中争得一席之地。今年，天津银行在紧跟先进同业步伐，围绕同业业务、中小企业、贸易融资、个人业务和中间业务等加强创新规划的同时，专门成立了电子银行部，对全行网上银行、自助机具、客服中心等渠道业务进行全面管理，重点在网上银行、电子银行、手机银行等电子渠道加大创新力度，通过迎合现代人生活方式的转变，加大业务、产品、服务模式等创新力度，提供全新的金融服务方式，进一步加大对未来金融市场的争夺。　　记者：“防范化解风险是银行工作的生命线”，请谈一下天津银行在加强精细化管理，防范化解金融风险上有什么具体举措?　　袁福华：风险防控是银行一个永恒的主题。近几年，天津银行在全行上下树立“人人合规、时时合规、事事合规”的理念，不断加强精细化管理，提高管理的针对性、有效性和执行力，核心是在让员工“不想、不能、不敢”6个字上下功夫，不断夯实基础。一是强化员工警示教育、思想教育，采取案例解析、学习警示教育教材、现身说法等形式多样的教育活动，加强对一线员工，特别是重要岗位人员的教育，使之不想犯。二是建立严密的防范机制，提出了“规则先行，制度唯大”的管理理念，强调用制度办法来规范日常行为和业务经营过程，修订、完善现有制度，把着力点放在提高制度的可操作性和有效性上，做到标准更加细化、重点更加突出、操作更加简便，使一线操作人员看得懂、学得会、用得上、有实效，并反复地、不间断地对基层进行培训，达到学会、弄懂、弄通的目的，同时，加强制度执行情况的监督检查，实行“滚动式排查”，把检查工作常态化，对检查中发现的问题及时督促整改落实，使管理有抓手，把工作做深做细做透，打牢案件防范基础，使员工不能犯。三是加大问责力度，搭建了涵盖各经营管理条线违规行为的问责体系架构，全面实施违规问责管理，对于带有普遍性的违规问题或者内控薄弱造成的问题，不但进行机构问责，还要进行条线问责，实现激励和约束并举，充分起到警示作用，使员工不敢犯。今年，天津银行继续深化“风险管理年”和“合规管理年”活动，将风险关口前移，重点抓好各类金融风险防范的重点环节和薄弱环节，从细节抓起，抓落实、抓执行，努力塑造“只要在细节上下功夫，我们的工作就能够创造卓越，只要在实事上下力气，我们的工作就一定能够创造辉煌”的企业文化。操作风险抓制度落地、培训、检查和问责，强调全员警示教育、重要岗位轮岗和休假;信用风险抓重点领域风险预警，发现苗头，提前研究预案，早动手、早化解，强调在体制、机制上进一步夯实风险防控基础。　　天津银行作为一家地方法人机构，天津市寄予了很高的期望，我相信，在市委和市政府的正确领导下，通过全行近5000多名员工的共同努力，天津银行一定会不断做大、做强、做优，努力为我国经济社会发展做出新的更大的贡献。
8.2 泰康校友感言——谭媛媛
2011年毕业于南开大学 硕士 任职于总公司办公室　　因为热爱保险而结缘泰康，来到泰康后，同事们专业认真、敢打敢拼的精神深深感染着我，让我明白这不只是一份工作。十六年，在中国经济改革高歌猛进的浪潮中，泰康人始终以专业和责任稳扎稳打，打造了客户十年如一日的信赖，也打造了员工们可以依靠的港湾。十六年的泰康有许许多多感人的故事，更有打造国际金融服务集团的伟大愿景。南开的校训是允公允能，日新月异，每天清晨我都会满怀热情奔赴岗位，期待我的工作，我能创造的价值。同时，感慨于自己是多么幸运，公司对“千人计划”如同对自己的孩子般悉心照料，宽严并济，只有人在职场才能体会到这份爱是多么可贵。　　亲爱的学弟学妹们，打造泰康百年老店不是一个梦想，而是所有热爱保险、爱岗爱司的泰康人的共同目标，是我们执着努力的必然结果。加入我们的队伍吧，你一定会感受到它的温暖与力量。