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左右沙发·项目介绍
左右_公司简介& 左右家私有限公司创建于1986年，总部座落于深圳龙岗区下李朗工业园，占地面积十万平方米，是一家集软体设计研发、生产销售及售后服务为一体的大型企业；是目前亚洲大的中高档沙发专业制造商之一，现有专项流程技术工人3000多名，其中高级企业管理人员、产品研发人员300多人。年生产沙发能力近250000套。　历经近26年的稳健发展，到目前为止,左右家私除主营沙发外还兼营软体沙发、办公系列沙发、茶几、等客厅配套产品系列，拥有独立进出口权，产品行销海内外。左右家私联合意大利设计研发中心，引进皮布面料，结合东方人的体格特点，开发大批适合家庭的高档沙发，创造中国客厅文化的，同时紧紧把脉市场动向，为全球客商提供完美的配套服务和完备的品牌加盟赢利体系。先后研制开发“左右沙发情景客厅”、“左右沙发”、“左右国际”、“纳菲迩”、“波洛克”三大品牌五大系列，其“左右”牌系列产品也是目前国内沙发市场占有率高的知名品牌。公司销售网点现遍布170多个大中城市,远销意大利、加拿大、美国、中东、日本、新加坡及东南亚等十多个国家和地区；通过八百多家，一千二百多家的共同努力，“左右家私“不同风格的产品现已源源不断地被送往国内外各地不同消费者手中。& 左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱，产品丰富多彩，做工精细，选料考究，款式新颖别致，公司结合市场的需求,不断推出既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统文化内涵之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。各种风格迥异的“左右家私”的沙发产品凭借其自身雄厚的“内功”曾在国内各地及国外很多地方的展览评比中屡获重大奖项，其获取的奖项超过了参展的次数。是一家在国际展销会上连续十次摘取软体家具设计称号的沙发企业。2003年8月，香港国际家私协会通过同业民主投票，产生“香港十强”企业，“左右家私”以优良的信誉、强大的设计研发力量、的企业形象从几百家企业里脱颖而出，再次获此殊荣。■1996年－2006年，国际家具（深圳、东莞）展览会软体家具十次系列；■2003年8月，荣获国际家私业协会高荣誉中国软体家具行业十强企业；■2005年，荣获“中国十大家具品牌” 荣誉称号及年度消费者喜爱的家具品牌；■2006年成为中国家具协会沙发专业委员会主席团主席单位；■2007年8月成为深圳品牌联盟执委单位；■2007年8月荣获深圳市政府授予的“深圳市民营骨干企业” 荣誉称号；■2007年9月，荣获“”荣誉称号；■2008年12月，获得广东省著名商标荣誉称号；■2009年3月，荣获第21届国际名家具（东莞）软体家具系列金奖；■2009年9月，被列为广东家具行业原创型重点保护企业；■2010年3月，25届深圳国际展产品荣获产品质量金奖；■2010年9月，荣获中国十大具影响力的家具品牌排名榜首；■全行业率先加入产品质量电子监管的沙发品牌;■率先使用“真皮标志生态皮革认证”的沙发专业品牌;　一直以来，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过iso9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。于2001年，左右家私又顺利通过iso国际质量管理体系认证。并于2002年在同行业中首批通过中国“绿色产品认证选择”的评定。在2007年通过iso1版环境管理体系认证。2007年12月获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检”证书。& 成绩只能代表过去，希望还在未来，着眼于我国加入wto后国际市场的再次组合，左右人愿与各行业取长补短、互通有无，“以专业为事业”，共创中国客厅文化新纪元，创造适合中国人的客厅沙发。左右沙发加盟_企业文化企业的价值观一、我们所从事的生产、经营活动是社会所需求的，它具有提升家居文化品味、改善生活环境的意义。 二、面对全球经济一体化竞争只有坚强的经济实力作后盾，国家才能强大。企业作为国家一份子，负有强国富民的责任与义务。 个人价值观 一、在信息、知识经济时代，无形价值胜于有形价值。 二、人生不以服务为目的，人生以享受为目的，服务只是“手段”。要想持久享受人生，就要好好地服务，这样才能名利双收，才能真正享受人生。 三、多元的社会没有一个可以事事包办事事全赢，每个人应该找出自己的专长，贡献于团队组织，以提升自己和组织的竞争力。 四、在人生旅途上，你是别人的棋子，别人也是你的棋子。人人都是总裁，只要你有为某个组织或任务的成败负全责的胸怀，你就是这个组织或任务的总裁。 精神文化 　诚信、敬业、勤勉、进取。 行为规范 简单、高效，直达目标。 事的形象 规范、整洁、精益求精。 品牌风格 　自然、亲切、以人为本。 　我们充分认识企业价值观与个人价值观，充分理解企业文化精神，领悟思想行为要范，标榜为人做事风格。日常所为、所事都以这些理念作为我们的思想行为准则，这就是我们的企业文化。& “左右”其意取自中国古代哲学思想的精髓“中庸之道”－“虚则欹、中则正，满则覆”，一左一右，不偏不倚。“左右家私”以中国古代的哲学思想起名，用现代的几何概念作为图形设计表象，其商标具有深刻的内涵：上、中、下三个圆点，分别代表着天、地、人的宇宙万物概念，一左一右的两个括号，寓意处于宇宙万物之中应以不偏不倚的中庸之道，有融汇古今中外的气魄与胸怀。　左右家私－－正是以此为企业理念来组织经营管理，缔造企业文化，为人类创造高品质的沙发。左右沙发加盟_加盟优势◆品牌优势：　左右家私的品牌经营理念：以专业为事业！左右家私是目前国内获得八次国际性展览会软体家具及多项殊荣的企业。2003年获得香港家协“十强企业”的高荣誉。左右家私总部通过建立全国连锁加盟网络以及左右家私总部在全国范围内全程强力策划的有效央视及广告支持，在近20年的时间里，致力于打造富有民族、驰名中国、享誉海外的家具品牌，创造中国客厅文化。以自然、亲切、以人为本的品牌风格满足不同顾客群体的需求，不断创造高品位的艺术精品服务于人类。树立了左右家私在中国家具行业的卓越品牌形象，通过总部及各地多年共同的拓展和品牌经营，左右家私已在国内家具行业树立了品牌卓越、技术先进、理念超前的良好品牌形象。 ◆培训优势：　左右家私的培训教材由各部门技师依据市场信息即时编制而成，现场培训地点可由加盟商自己选定，我们有专业培训师20多人，拥有先进适用的培训设备。培训周期长、技术实用全面。我们的培训理念是：知行并重、技能为本、学以致用、全面发展。 ◆经营管理优势:　左右家私经过多年市场运作，成功地对产品资源，培训资源。市场资源实施了全面营销传播整合。整合后的左右家私，在技术、理念、资金、、信息、营销等方面上表现将更加，进一步确保左右家私在中国家具业市场的竞争优势。全国500多家经营网点，300多家专卖店统一厂价，以诚取信，价位适中，以量为主。规模化效应，比同类同档位低3－-5％，物超所值。我们用七大统一经营管理给予加盟客户的是：一个盈利模式和一个朝阳产业。 （● 统一品牌标识 ● 统一广告宣传 ● 统一店面形象 ● 统一专业培训 ● 统一经营模式 ● 统一信息反馈 ● 统一售后服务）◆服务优势:　客户是左右家私的生命所在，没有满意的客户就没有左右家私的发展前途。一直以来，公司视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作作风，严格按国际质量标准实施品质管理。选货、安装、保修、返修均有相应保障。公司自行开发建设的内外网站和erp系统在左右家私的全面启动为左右家私加盟客户提供了国际化售后服务体系平台，体现出左右家私与国际接轨的发展战略。我们不变的全程品牌营销理念是：加盟客户的成功是左右家私的生存根本，也是左右家私发展的永续动力所在！ ◆政策优势:　左右家私对加盟商不收任何加盟费、无任何投资额度限制及强制配货额度限制。坚持对加盟商选购的产品配置采取透明政策（客户可自行与其他公司产品配置横向对比），加盟商如有任何疑问，可即时向左右家私总部查询。 ◆终端优势：　左右家私在珠三角设有多家自营商场，经过多年与终端消费者面对面的服务，积累了众多终端市场经验，为每一家加盟客户量身定做的“终端客户信息系统”,将为加盟商有效建立客户进入渠道，创造目标客户的潜在消费需求。 ◆产品开发优势:&&& 左右家私拥有近100名产品专业设计人员。个性化工业标准件设计，使所开发的系列产品一直是厂商追踪的目标和模仿的对象。除有产品包装、室内设计等人员外，公司十分注重资源，潜心研究市场，一切为了以满足顾客为目的。在产品的设计上渗透美学与人体力学原理，了解古今中外的家具发展文化，掌握时代命脉。使产品达到舒适实用，雅致美观，并带有浓郁的文化气息和独有的艺术魅力：在美学原则上的多重评判，拒绝怪异、浮华和庸俗。时代潮流和经典风格的专业研究，追求家居配套的经典时尚，承受时空验证。还独立开发完成了适合多层次消费的四个子品牌：左右系列、依曼特系列、简约东方系列、别墅系列。公司不定期开发新产品，确保专卖产品的持续开发与设计.左右沙发加盟_加盟支持◆左右家私支持： 　1、允许使用左右家私商标，对外公开营业。 　2、享有左右家私ci形象系统的使用权。 　3、享有左右家私经营技术资产的使用权。 　4、享有左右家私的品牌效应、信誉效应和媒体效应。 5、免费提供按每一间店面的不同情况而量身设计的专卖店设计方案、设计图纸、制作形象喷绘。 　6、免费组织完善的操作培训,全新概念的营销培训。7、免费培训店长，导购、技术人员，名额不限，　8、委派区域经理，免费上门指导。 　9、免费上门进行选址及相关事宜资询。 　10、终生享有左右家私免费技术培训、咨询。 　11、享有左右家私专利技术和新技术的优先使用权。 　12、享有区域代理商资格。 　13、定期开发新产品及强大的后续支持。确保专卖产品的持续开发与设计,并保持风格的连贯与统一. 　14、免费提供制作10分钟广告专题片,用于开业及长期宣传。 15、配合淡季销售的营销策划。16、严格在全国划分市场,将确保加盟地区利益的排它性,独享地域丰盛的产业利益.17、保证迅速稳定的交货期,并视情况提供加急交货服务.18、保证高效率的接单跟单及售后服务.对加盟商提出的产品及服务投诉进行快速反应,保证加盟地区的客户服务质量.19、配合整个加盟体系的发展,将灵活机动地导入一些其它新的支援,令本部及加盟商的系统更完善.左右沙发加盟_加盟流程1、在决定加盟我司专卖店以前，请您做好市场调查，根据市场调查数据，选择我司的“左右、依曼特、简约东方、别墅”等四大子品牌的其中任何一个品牌运作（也可选择四个子品牌的综合旗舰店）。2、根据不同的子品牌，选择其的商场位置（我司对商场位置十分关注），单一品牌专卖店实用面积需达到200平方米以上。3、您要了解加盟左右家私任一个品牌专卖店的资金预算：a、每平方米费用约300-350元，使用抛光砖（600*600或800*800），天花使用石膏板、三孔或四孔射灯；b、每平方米样板货品和装为200-600元；（可自选）c、流动资金为5－-10万元；d、商场租金根据当地商场实际情况缴纳;f、商场人员及其他管理费用的了解。4、装修专卖店前期的丈量：请您协助拍摄场地相片，把商场整个层面的平面图告诉我司企划设计人员，并指明商场日常顾客流向，以便更好设计出专卖店的效果图，（我司指派专职业务人员和跟单人员为您服务）。5、掌握以上数据资料后您需提前通过银行汇款合作订金5－10万元（合作订金按经营店面面积收取）至我司指定的帐户，保证金可转为首批货款。6、我司将根据丈量结果免费为您设计专卖店的平面图及施工图，同时为您代购相关装饰品。7、设计完毕我们将把图纸、产品报价单、样板配货单、饰品清单等有关资料传真或给您，请在装修之前认真核对图纸与实地情况，在无误的情况下，请严格按图纸施工，以防影响效果。8、装修专卖店的同时，请您根据产品配货计划内容将有关单据上涉及的费用通过银行汇至我司账户（此时保证金可算在内冲抵货款），以便我司跟单人员下单生产备货，以保证专卖店货品一次性到位。9、装修完工前两天，请您致电我司业务人员或我司相关人员，以便其前往现场按图纸要求验收，如验收合格，我司会立即安排发货。10、请您收到货品后及时通知我司业务人员前往摆场、调整、布置饰品和进行导购员培训，并策划开业促销活动方案。左右沙发加盟_加盟条件& 80年代谈经营；90年代谈营销；21世纪谈连锁。加盟专卖店将是您施展才华的选择。特许经营，是一种利益捆绑，是在共同的旗帜下，利用群体的力量，去追求超值利润的一种经营方式。如何去“连”？怎样去“锁”呢？& 为了企业的长足发展，结合“左右”在市场的地位和美誉度，在管理战略方面，运用好这一良好的契机，逐步扩大品牌的影响力，在越来越多的消费群体中树立更加稳固而良好的形象。在品牌战略上，公司努力配合共谋发展的新老朋友，陆续在全国各地创办左右沙发专卖店，进而逐步走向特许经营的发展道路，在中国沙发制造业中，树立一面旗帜，开辟一条成功的名牌之路，创造中国客厅文化的！为保护专卖者的权益与利益，左右家私有限公司对众多欲合作专卖经营的商家特拟定以下加盟专卖经营的条件：1、加盟者赞成并认同左右家私的加盟专卖经营思想，积极协助、保持、维护左右家私加盟经营事业的权益和商誉，并成为其自身事业之追求目标。2、加盟商必须具备独立承担民事行为责任的能力，经依法注册有合法经营资格。3、加盟商有良好的社会关系及成熟的人际网络,能果断把握机遇.4、加盟者具有家具行业相关的从业经历，对市场营销策略与产品推广销售具相应的认识与能力。5、加盟者同意依市场经营规划组织项目实施，并按统一的卖场、形象设计标准进行终端建设，按左右家私统一组织运营所必需的配套品、形象宣传品、饰品等，以确保终端形象之统一。6、加盟者同意遵循左右家私制定的相关开店业务、营销策划、售后服务、品牌形象、指导手册的程序规范和运作。7、加盟者承诺严格遵守合同条款，并接受左右家私的检查、监督、指导。8、加盟者承诺对外保守商业机密，包括本手册规定的各项内容。9、加盟者具备与规划的市场经营规模相适应的运作资金实力及长远的投资眼光，有足够的资金作初期投入和相应的市场类别中单一品牌低营业面积及管理标准： ⑴、营业面积：单个品牌专卖店需要的实用面积。一级市场250平方米以上（多店形式）；二级市场350平方米以上（单/多店形式）；三级市场400平方米以上（单店形式）。⑵、装修投资：& 一级市场6-8万元；二级市场7-11万元；三级市场8-12万元。 ⑶、加盟专卖店应按公司统一的设计要求进行专卖店的装修，以确保左右家私品牌专卖店的形象特征和风格得以体现。&& ⑷、省会城市、计划单列城市、区域中心城市设置专卖店的场地面积低必须达到二级市场标准。⑸、加盟左右沙发专卖店免收任何加盟费。
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由于工作的原因，结实了中国的家纺品牌，对于他们的研究也有些时间了，以后将在这里贴些关于家纺的东西，帮助那些想创造财富的人，现在正是家纺的火爆时候，这桶金子，你想去挖掘吗？如果你热衷于开个家纺专卖店，而又选择不好加盟哪个牌子，如果你心里有牌子了，但是对于他的一些加盟条件又不清楚，如果你想知道家纺业内的最新消息，那么来跟帖问问吧，本人将竭尽全力解答你的问题……如果你比我更加懂家纺品牌，那么你也来告诉我吧，我们共同学习，共同努力……
　　中国的家纺品牌专卖店真有那么好赚?　　　　
单店销售在200W元以上的,的确在很多公司都不是很多,除非是在上海、北京或省级市场,也不排除有部分区域的强势品牌。在品牌专卖店，虽然像你所说的客流量不是很大，但对于日销售六千元，却也算不上很难的事情。在品牌专卖店里，除去部分促销类产品，那么中高档类的产品平均每天只要销售两至四套，那一天的销售额就出来了。相对于批发和杂货来讲呢，品牌专卖店的优势有：1、客源稳定
2、操作简单轻松　3、可持续性发展
4、有强势的企业后盾和优势的活动支持。品牌的操作而且比批发简单！但是销售技巧比批发难很多！批发的时候是体力消耗多，做品牌的时候是脑力消耗多啊！　　
　　中国家纺业的十大知名品牌床垫　　　　1
喜临门床垫 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 　　　　
穗宝床垫 (中国名牌,国家免检产品) 　　　　
雅兰床垫 (国家免检产品,香港名牌) 　　　　
星港床垫 (国家免检产品,专业生产弹簧软床垫的大型合资企业) 　　　　
大自然全山棕床垫 (中国棕床垫行业领导品牌) 　　　　
吉斯床垫 (国家免检产品,知名品牌) 　　　　
花为媒床垫 (中国名牌,国家免检产品) 　　　　
凤阳床垫 (中国名牌,国家免检产品) 　　　　
晚安床垫 (知名畅销品牌,湖南名牌) 　　　　
联乐床垫 (中国名牌,国家免检产品)　　
　　调查显示家纺品牌消费日益成型　　　　
人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加。从消费数量上，我国居民人均消费毛巾约0.25千克，而国外人均消费1.5-2.0千克。随着国内居民消费水平的不断提高，对毛巾将提出更高的质量要求，使用频率及产品品质的提高将为毛巾龙头开拓国内市场营造了良好的发展空间，预计未来3年我国毛巾制品消费年均增长将在20%以上。从消费驱动来看，新增房屋销售面积和旅游客房数增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，我国酒店客房数年均增长15%，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。2005年国内住房装修费462亿元，以5%测算，国内新房家纺市场达23亿元。　　 　　　　从人口结构来看，17-21岁占人口比重8.7%，未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期，每年约有近1000万对新人喜结良缘,还有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一项家纺消费能力就近千亿元。　　　　　　从国内家纺市场竞争格局看，仍处于由市场均衡竞争向垄断竞争过度过程中，而要在市场中获得优势地位，近几年品牌投入和渠道建立是各家纺类公司的主要价值提升点。借助资本市场提升品牌形象和进行下游渠道建立是非常有效的重要手段。　　
　　关于罗莱的故事（一）：背景简介　　　　中国500最有价值品牌，家纺业的龙头，一线的品牌；　　　　 　　　　直营门店100家，加盟商超过400家，连锁店规模超过1500家　　　　　　 　　　　罗莱是一家专业经营家用家纺品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用家纺品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。公司员工2300人。　　　　 　　　　上海罗莱家用家纺品有限公司成立于1992年，公司生产基地罗莱（国际）工业园占地面积165亩，建筑面积36000平方米，拥有各类生产设备70余台套。集研发、生产、物流、培训、员工休闲娱乐为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化的花园式工业园区。　　　　 　　　　“罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”；罗莱产品先后荣获“上海名牌产品100强”、国家免检产品、 “中国家纺针织产品博览会金奖”等称号。 公司主要生产各类家用家纺品，有优雅、经典、阿拉克涅、时尚、温馨、宾馆、儿童等七大系列和豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、床垫床护垫、毛浴巾、家居服饰、盖毯休闲毯、靠垫、夏令用品等11大类共600多种产品。自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登”、法国时尚品牌“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。　　　　 　　　　罗莱视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首要位置。1998年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004年通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市近千家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组,开设800免费服务专线,接受消费者咨询投诉和建议。　　　　 　　
　　没有人回帖，到底什么样的贴大家感兴趣
　　我想问下楼主,对北京提籁雅家纺有什么建议啊?我想做这个牌子的加盟
　　你可以给我个QQ号码吗?或者你加我的QQ:,我有家纺的问题想请教你!谢谢
　　　　一般小本经营,开一个小区附近的家纺店需要多大的投资?　　家纺专卖店和服装店的经营主要是哪些不同呢?
　　楼主你是不是太忙啊?这么就都不回个贴啊
　　我也想开一家家居床上用品店,但是资金有限.我打算从散卖开始,开始不加盟,卖一些品牌的质优价廉的床品,试一下销路,销路上来后再来做大的.　　诚求哪位专业人士给点建功议,不胜感激!　　
　　最近是比较忙啊，你们可以来联系我，知道关于床上用品品牌的，你可以加我QQ：，来联系我，或者电话：3，张小姐
　　提籁雅是走田园，小碎花风格的，产品给人感觉很不错，比较适合年轻一族，讲究的是品质生活的追求，这个源自法国的品牌，处处给人的感觉是浪漫，而且他们实施的是零加盟费的方式 ,示范店长制,零库存风险管理,统一店面形象、逐步返还道具费用的这种总部特殊支持方案，具体你可以来/Join_Detail.aspx?ThisID=794&JoinID=7，这里看看，查看更多的品牌信息，也可以来这里找找
　　草民就是我们，对于开个家纺专卖店要多少费用，是看你经营的品牌和处于地段等各方面因素的，你可以对于你感兴趣的品牌电话咨询一下了，具体让我指明哪个品牌给你，那不就是属于给某品牌打广告了么……我能够提供给你的是一个平台，一个比较，最好作出选择的还是你啊
　　开心果的牛牛，你的想法很好，少资金走小路，你能够从你自身出发，说明你已经在用有限的资源，制造无限的商机了。你可以从几个家纺基地附近的市场考察一下，比方说南通，文登，浦江等几个全国有名的床上用品基地，那里竞争激烈，应该能够找到适合你产品。但是最后，我要告诉你的是，品牌化必是大流
　　很实用，先记下！
　　呵呵，谢谢你喜欢
　　（上）行业概述　　　　一、 床上用品的定义及分类　　　　　　纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。　　　　　　床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。　　　　　　床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。 　　　　　　床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。　　　　　　二、 床上用品行业的特点　　　　　　1、 床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。　　　　　　2、 行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。　　　　　　3、 我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重的影响。　　　　　　4、 行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国家经济发展的初期起到了先导性的作用。　　　　　　5、 因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。　　　　　　三、 床上用品行业的投资特性　　　　　　根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有：　　　　　　1、 季节性　　　　　　秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。　　　　　　2、 投资少、收效快　　　　　　床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。 　　　　　　3、 原材料丰富、低廉　　　　　　生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。　　　　　　4、 利润大、风险相对比较小　　　　　　生产成本非常低廉，但市场价格并不低，利润空间相对较大，此外政策性推出壁垒也少，所以我国床上用品行业风险相对比较小。　　　　四、 行业的发展现状：　　　　　　1、高速发展　　　　　　随着住房制度的改革，人们的生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。 　　　　　　市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。我国床上用品行业随之迅猛发展，广东、浙江、江苏等许多地区已逐渐形成了床上用品专业市场，床上用品的出口呈现出喜人的局面，许多床上用品品牌也逐渐为国人所知。　　　　　　我国的床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。　　　　　　2、与发达国家相比差距仍然明显　　　　　　我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说，纺织品三大领域的结构为例：我国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然我国家用纺织品与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作为家用纺织品的重要组成部分，仍具有巨大的市场发展空间。近几年来，随着纺织产品结构的调整，床上用品业已呈现出产销两旺的势头。　　　　　　从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入“小康“社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。据预测，在未来10年中，床上用品业将成为我国纺织业中最具发展前景的产业之一。　　　　　　设计环节薄弱是严重制约我国床上用品开发和创新的主要原因。另一方面，床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少；市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。　　　　　　3、新的需求　　　　　　随着床上用品的快速发展，其产品结构也发生了深刻变化；产品生产也已由过去的“经济实用型“向“功能性、装饰化、保健型“方向转化，床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。 　　　　（下）谁能胜出　　　　　　一、床上用品销售渠道构成　　　　　　国内床上用品市场的分销渠道，主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成，其分销渠道的形式有： 　　　　　　1、 百货公司：以经营中高档、知名品牌床上用品为主。　　　　　　2、 普通商场：经营中低档床上用品为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。　　　　　　3、 品牌专卖店：是今年来发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌支撑，多集中在城市。　　　　　　4、 商场、超市及连锁店：仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态所售床上用品以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。 　　　　　　5、 批发市场：床上用品批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体床上用品零售店，目前占据中国床上用品销售的最大份额。这一床上用品市场同时支持了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。　　　　　　国外的床上用品销售渠道与国内的销售渠道大同小异。　　　　　　二、我国床上用品渠道发展有如下趋势：　　　　　　1、复合营销网络　　　　　　据专家预测，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。一方面是企业向地区总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展；一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的直销点，又以从单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。加盟专卖店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。我国床上用品企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了基础。对我国的床上用品企业而言，合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展，给企业带来无限商机。日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。　　　　　　2、实施床上用品品牌经营　　　　　　根据床上用品品牌运作的主体不同，实施床上用品品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：1、以生产企业为主体的品牌经营模式。2、以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。3、双主体的品牌经营模式。这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产企业构成。超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但其经营理念必须与超级市场的经营理念保持一致。4、以贸易为中心的一体化的品牌经营模式。这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向零售与贸易倾斜，通过组建床上用品企业集团，将床上用品的四个营销环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。 　　　　　　3、无店销售（该渠道国内应用少，略）　　　　　　4、与零售业结成联盟　　　　　　将来的大趋势是：只有更少的集团控制更多零售额。在全球化竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链的联盟之间的竞争。在这种联盟中，供应链中的每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。每一个企业必须经过调整以便更有效地利用其优势和集中其核心业务。但他们非常注重彼此之间的良好和长远的合作关系。他们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。简单而言，通过这种联盟业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。 　　　　　　与零售业结成联盟的好处有：缩短交货时间，实现快速回应。在供应链中剔除其不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率、准确和全面地理解顾客的需要。与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。对中国的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有一些大的更是质量标准的制定者。中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质素。 　　　　　　5、直销（该渠道国内应用少，略） 　　
　　有没有一些开店的指导啊？俺没有经验呢。。。谢谢
　　谢谢丫头尕尕的支持啊，那么就拿个布艺店女老板来跟你谈谈这个生意经吧，　　找准家的感觉来挣钱
温馨的家庭少不了一两件精致的布艺品，胡女士正是看准这一点，将小店办得红红火火　　　　　　“一种对家的感觉和爱好让我开了这个家纺布艺店，而来我这里的人也是比较爱家的人。”９月５日，黄泥街一个不起眼的小店内，老板胡女士自豪地向记者介绍起她的“温馨生意经”。 　　　　　　从２００２年７月开第一家店至今，胡女士的家纺布艺店已经可以称之为“连锁经营”。“我从来没有打过广告，名声都是靠口碑传过来的。我认为我自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。” 　　　　　　抓住商机就成功了一半 　　一直以来，家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半；顺势而为，事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。 　　　　　　“看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从开办第一家布艺店两年以来，她的生意越做越红火，一间不到２０个平方米的小店，年收入居然达到５万多元。 　　　　　　“我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达３０多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有４００种－５００种。正是应了那句老话：货卖堆山。“顾客到了我的店子，很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看，但看到我这么齐全的货品之后，往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西，以后就成为了老顾客。” 胡女士笑着说。 　　　　　　开店关键是盯准消费群 　　“开店的时候，关键要看准顾客群，找准地段。″胡女士说，她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开店，主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。” 　　　　　　“选好店址后，还要根据顾客群的需要，看准货源进货。”胡女士说，只有对布艺有感情，对流行时尚敏感，才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专业了，可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素，向顾客推荐很漂亮的东西，而且一般不会出现退货的情况。”　　　　　　正是通过顾客之间的口碑，胡女士的小店生意越做越顺畅。２００３年１０月，她又看准火车站商业圈的潜在市场，在一家广场投资约７万元开了一个４０平方米的新店。尽管这家店子目前尚处于开辟市场的创业阶段，有时甚至要贴本经营，但是，“我相信三五年以后生意肯定会很好的”。 　　　　　　做生意的诀窍是勤快 　　今年８月初，胡女士又大胆作出决定：向批发经营的方向发展。她到高桥一家大市场内租了一个上下６０平方米的店面做起了批发生意。现在，她的家纺布艺货值有２０来万元，是首期投资金额的两倍。 　　　　　　“带动长沙市场之后，我准备慢慢向周边城市辐射，把省内市场做起来。”胡女士原来也一直在做批发生意，现在把它们都转到了高桥，并开始发展新的客户，株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“尽管市州地区很多人对家纺布艺还不认同，认为价格太贵，但我相信这只是暂时的现象。” 　　　　　　谈起创业的艰辛，胡女士也不无感慨地说：“很累，这几年基本上没有休息，只有过年前后才会休息几天”。当然，她更强调自己“乐在其中”的感觉：事业与爱好得到统一，你才会真正投入全部的心力。 　　　　　　做生意有什么诀窍？胡女士举了一个生活中的例子。她与最要好的一位朋友相约外地进货，几个省转下来，朋友忍不住感慨：半个月走完了我一年的路！ 　　　　　　要想在生意场上少走弯路，只有在生活中多走路。　　　　　　
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