医药网10月9日讯 所谓跨区域擴张就是有意扩大经营规模实力的企业(药店)到本部驻地以外、现在没有一家门店的区域(一般指本省之外)大规模开设新店或持续並购其他药店,在战略上构成支撑在空间上与总部驻地门店形成呼应,经营规模、实力等同时得到相应的扩张
实施跨区域扩张主偠有两种方式:一种是连锁药店总部直接操刀实施,一种是药店总部在拟扩张的地区先期成立子公司(通常为全资子公司或控股子公司)或者收购当地药店作为子公司,然后由该子公司实施跨区域扩张
以跨区域扩张动作不断的老百姓为例。2017年度老百姓共实施完成16起跨区域扩张业务这16起业务由四个主体实施完成,分别是:老百姓股份/总部实施6起(包含对另一实施主体江苏百佳惠的收购)、非全资子公司兰州惠仁堂5起、非全资子公司扬州百信缘4起、全资子公司安徽百姓缘大药房1起
不难看出,在跨区域扩张方面老百姓秉承的原則是能由当地子公司实施的,优先由当地子公司实施完成;当地没有子公司的由药店总部实施完成。
跨区域扩张的利与弊
跨区域扩张是药店做大做强的最主要方式更是完成选址布局、实现全国性药店等战略目标所不可或缺的。其本质相当于药店复制在本部成功的战略、经验与模式,跨区域开拓新的业务区域然后一步步推进,实现自己的扩张目标如云南鸿翔一心堂立足云南大本营,在广西、四川、贵州、山西等异地取得成功无不是始终贯彻执行“少区域,高密度布局”发展战略跨区域扩张的结果
跨区域扩张也有利囿弊,我们必须客观对待其中有利的方面主要有:
· 扩大自身经营规模,提高竞争实力
这是包括跨区域扩张在内的所有扩张的主要目的也是药店扩张的应有之意。“上市药店第一股”一心堂在上市前与其他连锁药店在规模、实力等方面的差距并不大2014年7月上市後一心堂打通了融资渠道,依靠资本市场的强有力支持开始大手笔跨区域扩张并很快于2015年4月22日发布公告,使用自有资金32322万元(后调整为40002萬元)购买海南广安堂药品超市集团有限公司持有的海南联合广安堂药品超市连锁经营有限公司100%股权一下子吞并了海南广安堂205家门店;此后一心堂继续跨区域扩张,逐渐拉开了与其他区域性药店龙头的差距
· 迅速打开当地市场并站稳脚跟
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