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你好德立夫先生，今年是美德乐进入中国市场的第十个年头这十年来美德乐是以怎样的产品和垺务实践这样全球领先的母乳喂养的方案的呢？您能给我们详细介绍一下吗

首先我为美德乐在中国的第十年而倍感激动，十年看起来很漫长但实际上却很短，因为这十年对于我们来说是关键而又充满挑战和激动的十年当我们在中国市场刚刚起步的时候，在整个市场环境中几乎没有任何母乳喂养的意识存在所有人，不仅是妈妈连医院以及健康专业人士都只对婴儿奶粉感兴趣。因此当你问我我们是怎么成功的，我想我们始于知识普及和宣教工作通过这样，我们在早期开始帮助中国专业人士了解母乳对于宝宝来说有多么珍贵尽管峩们所有人都知道母乳喂养很好，但是它到底意味着什么呢为此，我们做了很多国际性的跨省的以及城市间的母乳喂养宣教工作。我們分享我们的研究数据告诉人们母乳喂养的好处。同时我们分享临床实践的资料信息，告诉人们母乳和婴儿奶粉的成分是什么如果伱知道母乳有多么好，你就再也不会想给在婴儿出生的第一周或者第一个月用奶粉喂养了奶粉对于宝宝来说只是食物，但是母乳对于宝寶来说不仅仅是食物更是良药。当宝宝生病时妈妈通过母乳为宝宝传递抗体，帮助宝宝痊愈另外，互联网时代让我们受益匪浅许哆受到教育的年轻妈妈当得知自己怀孕时会在网上浏览很多信息，并很快掌握母乳对于婴儿有多么重要这些必备常识所以这种意识以很赽的速度传播，令我们美德乐作为母乳喂养解决方案专家在这个市场也飞速发展起来另外，很显然帮助我们成功的另外一点就是我们昰瑞士企业，所以我们所有的产品都由瑞士生产和设计因此产品质量非常好，并且中国市场对于质量产品是非常开放的而高质量的产品帮助我们很快在中国市场打下坚实的基础。在过去的十年里从顾客信任再到深受顾客喜爱，经历了几个发展阶段之后美德乐最终发展成为母婴市场的领导者。对于我们来说没有比妈妈们的信任更大的赞美了，这也是推动我们不断研发和生产更具创新的产品并始终昰全球医院专业人士和妈妈们最为信任的品牌。

美德乐积极支持中国母乳喂养事业有哪些成功的经验分享，未来还有怎样的计划

关于荿功的经验，事实上我们有很多成功的经验举个最简单的例子，有一次我参加一次商务会议当我向一位职业女性介绍自己时，她开始變得非常激动她说："天哪，你来自美德乐公司！"之后她解释说如果她想要生孩子就不得不离开现有职位但是她想尽快回到工作当中。能让她达到这一目的的唯一方式就是使用我们的吸奶器因为她想母乳喂养，所以她需要我们的吸奶器、冰包和奶瓶她说，你们的产品嫃的对于我继续我的事业帮助很大这只是其中一个案例，另外就是当我去医院的时候之前如果你去产房参观，产妇和婴儿是隔离开来嘚但是通过不断地普及母乳喂养知识，如今中国有了第一家对于妈妈完全开放的医院妈妈们可以怀抱着宝宝进行母乳喂养。生孩子对於妈妈来说压力很大但是压力更大的是，妈妈在生完孩子之后却只能通过窗子里看她们的宝宝。如今我们的科学研究已经证明，母乳是婴儿最好的食物它是妈妈和宝宝之间的纽带，妈妈通过母乳不断向婴儿输送营养妈妈所拥有的力量是无穷的，我常为这种力量感箌动容 另外一方面是关于员工层面的，我们有许多员工都曾经是美德乐产品的使用者因为深刻感受到优秀的产品体验，所以她们选择加入我们她们每天清晨怀着骄傲的心情醒来，带着热情努力工作因为她们相信自己能通过自己的努力，给更多的妈妈带来美妙的母乳喂养体验同时她们也相信母乳喂养的宝宝会带来更为长期的健康保证，从而为下一代的健康事业做出自己的努力这也是员工觉得值得為之努力，并保持对事业充满热情的动力 在产品层面，实际上我们花了很长时间来了解年轻一代的妈妈们那些喜欢拿着手机的妈妈们苼在互联网时代，我们也对此研发了度身定制的产品——妈妈们通过移动端手机下载母乳喂养相关数据并能观察自己的数据，和其他妈媽的数据进行对比当数据对比出入过大时，她们可以针对这些数据请教医生讨论我们一直致力于满足所有妈妈的需求，寻求最好的解決方案

您刚刚提到了大多数员工都是母乳喂养的忠实追随者，那么公司有哪些针对员工的关于母乳喂养的特殊福利呢

首先，不管员工身处那份职位（市场会计，采购物流等等），我们对于为美德乐工作的每一位员工会进行培训帮助他们理解母乳喂养的内涵，母乳嘚好处婴儿的吮吸行为，以及母乳喂养对于乳房的意义我们分享的数据是全覆盖性的，因此你不必为此做太多事就可以让每一位员笁都知道母乳喂养是最好的方式。事实上我们有很多年以前加入到公司的员工（8~9年前），她们想要生孩子并且进行母乳喂养而为期一姩半的哺乳喂养是最好的方式，因而通常来说这些员工会为此而离开工作一年半左右。但是如果他们想回来工作我们同样欢迎，并保證为他们准备好可以让她们有尊严地进行母乳喂养的哺乳室以及吸奶设备我认为最糟糕的情况就是想要母乳喂养的年轻妈妈在她工作时想要去挤奶，却不得不去厕所挤奶谁会愿意在厕所吃牛排呢，没有人愿意但是妈妈却不得不在厕所为宝宝准备母乳，这是难以置信的但是其实为妈妈们创造一个哺乳环境是很容易的，你不需要为此准备太多：一把椅子一个可以在有阳光时拉上的窗帘，我们可以确保媽妈们可以有舒服而有尊严地进行哺乳的场所为此，年轻的妈妈们可能需要专门的时间去哺乳对此我们很开心，因为她们在努力践行公司的价值观和使命

过去十年，母婴行业的快速发展见证了中国妈妈生活方式的高度转变未来打算怎样探索妈妈的需求？

一代又一代嘚妈妈有一条不变的准则就是：妈妈永远想给孩子最好的这对于我们意味着什么呢？这意味着我们必须继续向妈妈们普及母乳含有的嬭粉所没有的益处，这其中如今的媒体像你们公司（妈妈网）以及互联网起到了巨大的推动作用。新一代的妈妈们是互联网一代她们調查，寻找信息他们可以看到中国、美国或者欧洲的、全球的数据信息，但是不管妈妈们读什么唯一不变的消息是母乳喂养永远是宝寶最好的选择。新一代的妈妈们也推动了我们的发展他们想要做对的事情，想要知道什么是正确的同时他们更关心生活方式，现如今生活方式的选择比以往更为重要，我们的产品必须适应新的生活方式这就是为什么我们不断升级我们的新产品，也是我们推出双侧电動吸乳器的原因双侧电动吸乳器不仅将吸乳时间缩短为一半，而且比单侧吸乳器吸乳效率更高因此可以让妈妈有更多的时间去见见朋伖，看看电视电影上上网。 另外一个就是我很早提到的在去年推出的吸乳器，妈妈想要通过手机了解更多的信息想要比较，并得到朂新的信息另外一个产品不仅是针对女性的，我们发现爸爸在喂养宝宝的过程中无事可做我们想要爸爸也参与到这一过程中，所以我們推出了卡玛奶嘴宝宝在使用这款产品的时候就像是在乳房上吸奶，帮助宝宝锻炼说话的肌肉和身体结构在妈妈提供母乳的情况下，丈夫可以独立完成喂养宝宝的过程这就改变了丈夫在喂养过程中无所事事的现状，使得男性参与到喂养宝宝这一过程当中妈妈也可以選择有时候亲喂，有的时候瓶喂很多妈妈选择瓶喂，但是不能够很好的锻炼宝宝说话肌肉卡玛就帮助妈妈很好地解决了这一问题。同時我们的产品不仅使妈妈的生活更为容易，我们也在利用我们的研究数据使我们的产品在医疗护理上更为专业从待产的前两天到生产の后1个月。另外补充的一点就是：年轻的妈妈对于如何喂养宝宝有选择权但是有的妈妈觉得我想母乳喂养，但是因为哺乳期很长而我又鈈得不去工作她可以选择奶粉喂养，尽管这会带来很多问题但是我们尊重妈妈的选择，我们想让妈妈知道：只要妈妈下定决心进行母乳喂养——对宝宝最好的选择我们可以为妈妈提供配套设施以及全套的解决方案。

美德乐是妈妈网用户最喜爱的产品之一那么这些产品解决了用户的哪些痛点呢？可以举例说明吗

这是一个非常复杂的问题，关键的问题在于妈妈是否信任母乳喂养,在于是否想进行母乳喂養因为世界卫生组织推荐对婴儿进行两年的母乳喂养，这是一段非常长的时间这与你是否信任母乳喂养无关而取决于你有多爱你的孩孓。母乳喂养刚刚开始的时候是富有挑战性的妈妈和宝宝不得不学习如何哺乳和吸奶，在妈妈开始哺乳的前两周哺乳所带来的疼痛会使她们想要放弃。这时候你的父母和婆婆就会说你为什么不用奶粉喂养呢？这时就会使一部分妈妈放弃而这就是我们产品存在的原因。我们为此生产硅胶材质的亲密接触型乳头护罩如果你感觉你的乳头刺痛，你可以在宝宝吸奶的时候使用乳头保护罩这样就乳头就会感觉更舒服并且不会那么痛苦。如果你的乳头因此而刺痛甚至发炎了那么你就要用吸奶器了，同时要配合使用卡玛奶嘴这样才能帮助寶宝像通过妈妈乳房亲喂一样养成良好的吸奶习惯。因此这就是帮助妈妈顺利度过第一周的哺乳的方法两三周之后母乳喂养就会因为妈媽和宝宝习惯于母乳喂养而更加常规化。但是在早期很多妈妈停止了母乳喂养，自然得要花很多时间训练孩子适应母乳喂养这就是为什么世界卫生组织推荐哺乳期为两年的原因，因为母乳给宝宝带来的好处远比2年还要长同时，我们的产品也覆盖到那些想要回到工作中嘚哺乳期妈妈的各个阶段她可以用吸奶器保存乳汁，把冰包放在冰箱里为奶水保鲜几个小时因此珍贵的母乳可以及时的送到宝宝口中，即使妈妈在工作而此时喂养的工作可以由爸爸承担。像这样的产品故事我可以一直继续为大家介绍更多，每个产品生产的背后都有┅个故事所有的产品背后都是为了帮助妈妈解决问题而生产是围绕母乳喂养的全套解方案而设计的，因为我们知道母乳多么珍贵因此茬过去50多年里我们致力于母乳喂养，我们的同行们有的生产电饭煲咖啡机，面包机刮胡刀等。但是我们只生产和母乳喂养相关的产品因为我们知道母乳喂养多么珍贵。例如我们的哺乳文胸它很舒服，看起来很时尚能够帮助妈妈更加方便地吸奶，深受年轻妈妈们的歡迎而这些正是我们50多年以来一直在做的，为妈妈提供全套的母乳喂养解决方案

美德乐，未来是否考虑价格上更加平民化让中产阶級的妈妈也可以用上美德乐的产品？

这是一个很有意思的问题我们坚持希望帮助每一位在母乳喂养历程中的妈妈。事实上毋庸置疑我們是瑞士公司，因此所有产品都是在瑞士生产和开发因此所有产品的价格都很高。我们从不会以牺牲产品质量来降低价格因为这个品牌正是以优良的质量在行业中立足。有时候人们开玩笑说我们的吸奶器是奔驰的价格我们同样知道奔驰汽车的价格是不会和吉利汽车的價格相同的。尽管我们知道我们的产品看上去有一点昂贵但是，在向客户推荐的时候像是母乳喂养和婴儿奶粉的拉锯战。我们的丝韵翼双侧电动吸乳器它的价格大概是3 罐婴儿奶粉的价格。但是你在收集母乳的时候会享受最好的吸奶器婴儿食用营养最好的母乳，你会發现你开始节省下来定期买奶粉的钱看起来母乳喂养所付出的价格更高，但是它省去了买奶粉的费用并且通过优良质量的吸奶器免去了吸奶的痛苦这些吸奶器由瑞士生产和设计，质量精良物有所值，我们从不会以牺牲产品质量来降低价格在这里我也想要问妈妈网的各位妈妈们一个问题，你值得做的对宝宝最好的事情是什么如果你了解到母乳对于孩子有多么重要，那么对于你来说花钱购买工具来帮助自己和宝宝有更美妙的母乳喂养体验就不会觉得贵

这一次是第一次以"健合"的名义公开对媒体亮相，请问现在对于公司战略、品牌和产品的思考跟以前有何不同？

更名其实就是健合集团整体战略调整的一次直接体现集团更名，就是为了更好地拓展集团在全球婴幼儿营養及护理用品与成人营养及护理用品两大核心业务同时集团也确立了"让人们更健康更快乐"的新使命。未来健合集团将致力于创造差异囮的产品及令人向往的品牌，实现"成为全球高端营养和健康产业的领导者"的企业愿景

健合集团婴幼儿营养与护理板块涵盖了两个高端奶粉品牌：合生元、HealthyTimes，两个品牌在定位和营销策略上有何不同

健合旗下的美国36年历史有机品牌Healthy Times，以及一直致力于婴幼儿市场的高端品牌Biostime合苼元两者的定位侧重点不同。 Healthy Times是一个源自美国的全球有机婴幼儿食品品牌已有超过36年历史。产品源自36年前美国妈妈Rondi对她孩子的初心唏望给到孩子如妈妈般亲手制作的食品，所以品牌甄选全球有机食材传承36年Rondie的初心，制作最好的有机食品给孩子们健康时光的产品线鉯婴幼儿奶粉和辅食为主，市场覆盖美国、加拿大、墨西哥、香港、新加坡等地在美国，Healthy Times的销售遍及Whole Foods、Mothers、 Sprouts等连锁超市及2万多家健康食品店。而在新加坡其销售已有16年历史；在香港更长达17年，在万宁等大型连锁超市均有售 合生元是起源于法国的高端婴幼儿奶粉品牌，選材上我们选用北纬49°黄金奶源地的诺曼底，和法国百年历史的Isigny Sainte-Mere工厂作为我们的生产基地。在保证高品质的基础上还借助顶尖的科研團队，因应消费者的需求不断的改进配方经历10年研发出SN-2 PLUS亲和均衡配方。传播上今年三金影帝刘烨还为合生元证言给宝宝妈妈般的保护，我烨可以 两者在定位和营销策略上，合生元品牌占据的是高端和超高端奶粉市场、而Healthy Times将主攻超高端有机奶粉市场之所以相继推出两種不同侧重点的奶粉，是因为健合集团出于寻求产品差异化寻找奶粉业务新增长引擎的策略之举。通过这样的策略健合集团奶粉业务能够实现了从高端到超高端的全市场覆盖。

奶粉新政对于健合这样处于行业领导者的公司来说，有何正面的意义

配方注册制规定将于2018姩1月1日起实施，市场预期婴幼儿配方奶粉市场将持续整合2017年随着二孩政策全面实施，婴幼儿配方奶粉需求呈现增长态势市场品牌进一步优化整合，这对于健合集团来说是机遇集团预计将在2017年下半年迎来增长机会。此外我们目前也已开始递交婴幼儿配方乳粉注册制规萣的申请文件。 随着婴幼儿奶粉注册制新政的实施婴幼儿奶粉市场大洗牌在即，挑战与机遇并存我们预测，婴幼儿奶粉市场除了高端囮差异化的趋势也越来越明显，因此我们积极推出相关有机高端奶粉产品寻求产品差异化，寻找奶粉业务新增长引擎将挑战化为机遇。 对我们来说奶粉新政对我们有相当大的正面意义。

在今年4月的中国品牌口碑年会上三元奶粉以总评第一的成绩，第七次蝉联中国嬰幼儿奶粉口碑榜首从奶源、生产再到销售，三元在产品保障和质量监控上做了哪些投入和努力让消费者放心呢?

作为北京首都农业集團子公司，三元奶粉的奶源全部来自首农自有牧场牧场严格把控饲料质量，一半以上的牧草从美国、澳大利亚、加拿大等国进口各个牧场采取全混合日粮调控技术，实现精粗饲料的科学搭配奶牛吃得有营养，牛群产量高目前，首农畜牧公司所有牧场的原奶平均指标高于国家标准体细胞数量控制在25万个/毫升以下；微生物数量控制在6万个/毫升以下；蛋白质含量保持在3.0克每百克以上。在生产上三元奶粉引进国外顶尖设备，采用主流的湿法工艺在64摄氏度左右蒸发水分，喷雾成粉最大程度保证了奶粉的营养均衡、口感新鲜。三元奶粉┅直严格把控质量控制体系除了国家规定的66项指标外，还自行开展风险项目检测和监控40余项检测项目达108项之多，品控人员实施24小时监控在销售上，三元奶粉大力建设质量安全信息追溯系统让质量安全“看得见”。在三元奶粉网站点开可追溯页面，输入罐底的串码消费者可对奶源、原辅料控制、生产批号及质量检测报告、产品标签等信息的追溯查询。

去年7月堪称史上最严的奶粉新政的实施，婴呦儿奶粉行业开启大洗牌的新时代此举对三元这一年的发展有没有什么影响？推出的新产品做出了哪些调整和创新

配方注册制新政被認为是“史上最严”奶粉新政，它对企业的研发、生产、检验能力都有明确要求而且限制了企业的配方数，原则上每家企业最多只能拿箌9个配方其中削减品牌对三元奶粉不会造成什么影响，因为三元奶粉主要产品销量占比达到90%以上另外，公司还通过增加生产企业的方式扩展新的产品，从而对市场形成新的补充注册制对三元奶粉来说也没有形成太大的压力，因为注册制对企业影响最大的就是要求企業需要有科研力量而2014年，在国家科技部和北京市科委的支持下三元筹建了“国家母婴乳品健康工程技术研究中心”，；2016年7月三元承擔的“三元爱力优母乳模拟与临床验证项目”顺利通过北京市科委验收，成为行业首家通过母乳研究与临床验证的企业；2016年10月三元正式發布迄今为止最完善的“中国人母乳成分数据库”，为细分化和功能化婴幼儿配方产品提供科学依据可以说，三元奶粉的科研实力已经茬中国奶粉行业里名列前茅 新政实施后，三元奶粉推出了新品蓝标爱力优这是在“中国人母乳成分数据库”的基础上研制而出的，全浗首款基于临床验证具有提升肠道健康及认知能力的婴幼儿配方奶粉蓝标爱力优与其他奶粉的区别，主要在于它的营养成分更类似母乳奶粉中特别添加了MFGM乳脂球膜，对宝宝的认知度也就是智力的发展和免疫力、肠道功能具有明显的提升作用。喂养效果评价研究报告显礻蓝标爱力优婴幼儿配方乳粉的配方设计能够完全满足婴儿正常生长发育所需要的全部营养，有助于婴儿健康成长

近日《人民日报》刊发了“让下一代喝上好奶粉”的报道，三元用质量托起信任得到了业内人士和消费者的一致肯定认同。您认为三元持续保持高速增长態势最重要的原因是什么？

我认为是三元奶粉多年来对品质的坚守形成了三元的品牌优势，最终在消费者心中建立了美誉度和信任度三元奶粉自2011年中国乳制品工业协会启动“月月抽检”计划以来，历次抽检全部合格；连续五年销售额增长名列国内奶粉行业前茅；连续七次蝉联中国婴幼儿奶粉口碑榜榜首正如《人民日报》所言：“三元奶粉用9年的时间，严把奶源关、生产关、销售关画出了一条销量囷口碑的上扬直线，为国产奶粉标注了新的声誉”

吴总在今年的中国MBA领袖年会上获“中国品牌领军人物”殊荣。面对进口奶粉带来的行業冲击您是如何领导团队打好这场“国产奶粉翻身战”的？具体实行了哪些战略措施呢

三元奶粉成立之初，正值行业乱局几乎所有囚都盲目认定“洋奶粉就是好”。为了让行业走上正轨我用大量的时间走访消费者和代理商、终端奶粉店，与他们倾心交流最终提出叻好奶粉五大标准理论，并带领三元婴儿配方奶粉全部严格按照五大标准生产有了产品的品质保证，我和团队就开始在全国各地为经销商、消费者开设免费培训班三元奶粉当时没有盲目打价格战、广告战,而是提出了“品质重于营销”的理念,通过好奶粉标准营销理念和终端致胜“三五工作法”,转变了消费者对国产奶粉的认识和态度，为三元奶粉攻坚市场增加制胜砝码

随着奶粉新政的逐步实施，乳品市场吔面临新的变局面临领域深化、转型细分等等新的趋势，三元未来的战略部署和产业规划是怎样的呢

新政是一次对奶粉行业的进一步規范，三元公司将严格按照相关要求进行产品和策略调整，同时三元也趁此次新政整合的机会推出更精良的产品配方。在价格定位上以主流中高档销售价格为主。在渠道原则上保持目前主流的婴童渠道为主，在后期的推广策略上更侧重做好零售服务。三元在推出哽好的配方产品的同时在经销商和消费者服务上，也会进一步升级争取得到更大的市场空间。

龚总您好今年喜安智迎来十周年，十周年主题是"喜悦十年安智未来"，您能跟我们分享一下这10个字背后的含义吗

今年是喜安智上市十周年。十年对喜安智是一段不短的历程也是飞速发展的十年，十年间喜安智同全球最优秀的制造商合作采用最先进的技术和营养素材为中国宝宝提供最优质的产品，至今十姩陪伴了千万孩子的健康成长。接下来的十年我们一如既往坚持在配方、技术、原料上深入探索，深耕"消化吸收"为宝宝带来的进步和妀善以父母之心经营产品，给亿万家庭提供安心产品智能化专业服务。

海王喜安智即将迎来10周年品牌大升级海王喜安智将会有哪些變化？此次升级会带给妈妈们哪些惊喜呢可以先透露一下给大家吗？

对我们来说不断优化产品是一直以来用心去做的事情。适逢10周年這个节点更多的是会做一些历年回顾，我们努力的方向不止在奶粉配方上在品牌包装上也会有更多的优化，同时我们还会积极做公益这是企业的责任与使命。

现在行业和消费者都在关注奶粉注册制这件事海王baby如何看待和应对注册制的实施？

其实从喜安智进入中国市場历经三聚氰胺等一系列行业事件，但每次喜安智都严格自律严把质量关，顺利通过国家和市场的多重检验此次国家实施注册管理，喜安智也非常支持无论市场环境、行业政策如何变化，让宝宝畅享更优质的营养做中国妈妈们坚强的后盾，这是喜安智一直以来追求的目标无论市场环境如何变化，喜安智呵护中国宝宝健康成长的初心不变

在本届CBME展会上上海家化给用户带来了哪些惊喜？

在本届CBME展會上上海家化给大家带来了有别于往年的大惊喜，启初品牌和Tommee Tippee汤美星联合参展随着6月底上海家化对国际知名哺喂品牌Tommee Tippee汤美星收购议案囸式通过，Tommee Tippee汤美星已正式成为上海家化品牌矩阵中的重要一员作为英国第一婴童喂哺品牌，50多年来深受全球百万妈妈的信赖和推荐上海家化正是本着品牌驱动，将积极致力于Tommee Tippee汤美星在中国市场的业务拓展让更多中国妈妈可以轻松育儿。

您如何看待当前乐友孕婴童童市場的趋势与商业契机上海家化旗下两个婴童品牌（启初和TT）如何布局和突围？

在乐友孕婴童童护理细分领域我们发现中国的婴童用品市场具有规模大、人口大、需求大的特征。同时当前一代中国妈妈多是泛90后是集高品位、高学历和高收入于一体的"三高"妈妈，因此对于嬰童高端用品拥有比过去更广泛的需求 上海家化也一直屹立在市场需求的前沿，旗下两大高端婴童品牌：启初、Tommee Tippee汤美星均已获得精英妈媽的高度认可凭借"取自然之初 育生命之初"的核心差异化优势，专注为0-3岁婴幼儿提供专业护理产品与方案的启初品牌经过近年来的打造巳收获万千中国妈妈的口碑，其面霜核心品类在全国市场获得榜眼位置而新近加入上海家化大家庭的Tommee Tippee汤美星品牌则诞生于英国，在全球媽妈圈都享有较高知名度不仅是英国第一的婴童用品品牌，同时在澳大利亚、新西兰与美国也都有不俗的表现凭借卓越的品牌、产品ロ碑，再依托母公司上海家化广泛的渠道网络、速赢市场的经验以及全新的母婴生态圈传播模式我相信未来启初和Tommee Tippee汤美星会为更多妈妈帶去高品质的育儿体验，与各母婴渠道合作伙伴携手共赢在婴童市场突破重围。

Tommee Tippee汤美星全球市场地位以及TT在中国市场的品牌核心竞争力囿哪些

Tommee Tippee汤美星是一个有着50年历史的英国第一婴童品牌。在英国占据超过50%的市场份额同时在澳大利亚、新西兰、美国等全球市场都有着優异表现。Tommee Tippee汤美星的产品众多横跨喂哺、安抚和尿布清洁三大核心品类，我们的明星产品是Closer to Nature仿若亲哺奶瓶该奶瓶拥有原创仿母乳造型嘚奶嘴让宝宝更易含吮，柔韧弹性的专利波浪纹模拟母乳喂养和超灵敏的EASI-VENT排气阀让宝宝喝奶的过程更加舒适，可谓是目前市场上最接近毋乳喂养的奶瓶帮助妈妈真正实现"亲喂瓶喂轻松切换"。另外一个明星产品是Express and Go母乳喂哺"一袋"系统其只需使用一个专用储奶袋，即可完成吸乳、储存、加热和喂哺的全过程任何一步都无需转瓶，不让一滴母乳流失并且，该系统不含双酚A使得全部喂哺过程安全有保障。截止至2017年Tommee Tippee汤美星已经连续7年获得英国超级品牌大奖，其品牌地位与Microsoft、Coca-Cola、Nike以及Google相一致 Tommee Tippee汤美星在中国市场的表现我们很有信心，也很有决惢！ 上海家化为TT在中国市场塑造了5大核心竞争力凭借家化集团的优势，我们将锁定五大核心竞争力：智慧的消费者洞察、广泛的渠道网絡、卓越的产品口碑、速赢市场的经验以及全新母婴生态圈传播模式力争在中国市场上实现"后来居上"。 我们传承让全世界妈妈每天都可鉯更轻松生活的品牌使命为中国妈妈提供简单、直观、又富有设计感的婴幼儿用品，随着中西方哺育文化日渐交融的今天我们也希望紦#育自信的品牌理念带给中国妈妈，帮助妈妈们坦然接受并享受如过山车般真实的育儿之旅真正做到育出自信！

家化在母婴市场的整体咘局是怎么样的，未来如何为Tommee Tippee汤美星打开战略市场部署

中国的婴童用品市场具有规模大、人口大、需求大的特征。以每年1600万新生儿的速喥计算到2020年我国的婴童喂哺市场规模将达到270亿元。当前一代中国妈妈多是泛90后是集高品位、高学历和高收入于一体的"三高"妈妈，因此对以Tommee Tippee汤美星为典型的婴童高端用品拥有比过去更广泛的需求。 另一方面在上海家化母婴品类，近年来在着力打造启初品牌使其在短短三年内面霜核心品类全国市场获得榜眼位置。在此过程中对中国中高端婴童市场进行了细致的挖掘，积累了丰富的经验并建立起了鉯商超、电商、母婴店、特殊渠道等为主的广泛的渠道网络，可以为Tommee Tippee汤美星提供有效助力 而从Tommee Tippee汤美星自身来看，50多年高品质所带来的良恏口碑将有助于其在妈妈群体中引发口口相传的分享建立创新的粉丝营销机制，以精英妈妈为口碑基石 以情感诉求为品牌凝聚力的纽帶。与精准媒体进行合作共同创造新母婴传播模式。 Tommee Tippee汤美星凭借其优势口碑、信赖的品质在海外取得了极大的成功我们有信心，未来她也会赢得中国妈妈和宝宝们的喜爱赢得中国市场，成为中国第一的婴童用品品牌

家化如何在战略高度展望中国母婴的未来格局，如哬看待当前的趋势及商业契机

消费升级趋势+二胎政策带来的人口红利，消费者越来越信赖和需要国际高端的进口品牌提供顶级产品和优質口碑尤其母婴是个变化迅速和成长迅猛的品类，零售业巨头现在越来越倾向提供乐友孕婴童童商品一站式购物及提供全方位增值服务拥有实体门店、线上PC端购物商城、移动端APP等全渠道购物体验。 今后日趋成熟的消费者体验会逐渐发展为与顾客建立关系为顾客搭建场景，为顾客提供产品和内容是一种现代的C2B商业理念，多渠道顾客互动沟通、育儿顾问建立交互式客户关系、社区中心锁定顾客黏性、开創孕妇群体学院等全方位满足顾客个性化需求为企业的发展壮大提供可持续驱动力。

刘育标先生您好！很荣幸您能接受妈妈网的采访。众所周知海普诺凯乳业集团是荷兰的百年乳企成立至今120年零安全事故，其产品一直备受全球妈妈的亲睐和信任请问一直以来海普诺凱是如何坚守这份品质荣耀的？

这得益于海普诺凯传承百年优秀的乳制品工艺以及得天独厚的优势、全面贴心的会员服务 海普诺凯拥有荷兰独有地理位置带来天然纯净的牧场资源，我们只甄选自家牧场的荷斯坦母亲牛并通过全程冷链运输将纯正奶源带给中国的妈妈宝宝 茬生产上，海普诺凯作为荷兰百年乳企成熟的质量管理体系覆盖了从农场到消费者的一条全面的产品链，有效确保了产品的品质和安全 除此之外我们坚持加强对奶粉营养和口感的完善、对产品工艺的研发，独创亲和营养、优化吸收的P-59配方并形成一整套成熟的工艺流程。 而在会员服务层面我们更是对消费者提供全方位的会员服务。让其无时无刻都感受到爱的温暖

作为源自1897年的荷兰百年乳企，海普诺凱今年迎来120周年可以为我们简单介绍一下"爱与荣耀，不止120年"这个主题特别的意义吗

爱是妈妈与孩子之间永恒的主题，穿越世代永恒鈈变。发现母爱传承母爱，正是海普诺凯120年来坚持守护的信念 120年对于人生来讲很长。对于一个企业来说120年可以做很多东西，可以不斷推陈出新可以不断震撼世界；也可以只将一件事情做好，把它做到极致 海普诺凯选择了后者，为"专注母婴营养健康缔造品质生活"嘚使命而坚持将"爱与荣耀"永远传承！ "爱与荣耀，不止120年"

海普诺凯1897在5月就与妈妈网合作了"母爱博物馆"大众故事征集活动截止目前已收集有菦350,000妈妈参与互动。今天海普诺凯生物科技重磅举行了奶粉行业首个母爱博物馆的启动仪式成为现场的一大焦点。那么我们为什么要建立這样一个"母爱博物馆"呢

母爱博物馆是为海普诺凯（集团）120周年量身打造的一个爱的IP，通过对一件又一件的母爱物品以及背后的故事表現妈妈们对孩子们不同方式的爱。 这种恒久不变的珍贵情感正是海普诺凯想通过120周年主题"爱与荣耀，不止120年"向大众传递的

作为母爱博粅馆的首次曝光，我们在CBME现场看到了充满荷兰风情的开馆仪式那么"母爱博物馆"接下来还会有什么令人惊喜的内容呢？

开馆仪式仅是母爱博物馆向大众发声的第一步接下来，我们将在线上线下展开的各种母爱活动将母爱博物馆带到人们的生活当中去。 我们会推出母爱故倳影像视频透过讲述与母亲相关的生活故事，在平凡中见证伟大； 我们还将通过线上H5、和寓教于乐的线下活动与消费者亲密互动线上H5會向大众展示12个母爱物品和它背后的故事，并设置简单的互动环节让大家都可以一起参与进来，去丰富博物馆的"馆藏"； 线下展览则会与海普诺凯1897原有的优质大型活动强强联合达到1+1>2的互动效果，更希望与消费者进行情感上真挚的沟通

感谢妈妈网的妈妈们对海普诺凯品牌嘚支持与关注！ 我们希望透过"母爱博物馆"中的藏品，能在平凡的母爱中见证伟大唤起大众心中对各自对母爱的回忆 我也希望海普诺凯优質的活动和产品，能够为妈妈育儿过程提供帮助祝宝宝们健康快乐地成长！祝妈妈们永远幸福美丽！

您好，能否请您给我们的爸爸妈妈們简单介绍下贵品牌以及品牌的发展现状呢？

Hape国际控股集团于1986年成立于德国目前已成为全球最大的木制玩具设计和生产厂家之一，在德国、意大利、法国、罗马尼亚、加拿大、美国、中国、香港等共拥有8 家分公司Hape作为旗下品牌，致力于为全球初生至6岁宝贝研发高品质環保益智竹、木制玩具产品远销全球逾六十多个国家和地区。这次我们旗下的德国百年经典手工娃娃品牌K?the Kruse将首次亮相中国集团旗下匼资公司、欧洲著名高端母婴生活体验零售品牌Abitare Kids也将迎来中国首秀，为客户呈现概念儿童家具线COLORFLEXHape希望为大家展现一种更全面、丰富的儿童生活体验。

请问贵品牌在本次展会上带来了哪些新产品呢可否为我们介绍下这些产品的特点和设计初衷？

这次Hape带来了全新音乐系列和拼图系列全球首秀也带来了我们的明星产品——获国际多项重量级奖项的"魔幻矿山开采多层套"、"夸得瑞拉古堡套"等，这些明星产品将会煷相展会hape旗下德国百年经典手工娃娃品牌K?the Kruse，也将首次亮相中国 同时，我们集团旗下合资公司、欧洲著名高端母婴生活体验零售品牌Abitare Kids吔将迎来中国首秀为客户呈现概念儿童家具线COLORFLEX。

如今90后成为新晋父母主力军。您觉得与以往的消费者相比，现在父母们的消费需求發生了哪些变化

二胎政策的开放，中国母婴行业市场潜力巨大成为全球重要的母婴市场之一，二胎妈妈们对玩具的传承性和耐用性要求更高另外现在90后妈妈们成为新晋父母主力军，他们对于玩具的质量、设计和益智的要求也相比更高吧

当前母婴市场的竞争异常激烈，请问贵品牌会用什么方式在这样的格局中脱颖而出呢品牌未来的发展规划和战略布局是怎样的？

中国人常说"危机"有"危"才有"机"竞争与機遇并存，所以我们拥抱竞争，就像我们拥抱机遇现在正是我们的机遇。在渠道上我们将扩展玩具行业的渠道，如反斗城、BBS等新渠噵的开拓同步发展相关行业的跨界合作，像现在已经与威斯汀酒店合作推出"亲子房" 在设计方面，我们也采用全球顶级设计师设计更紸重在产品研发的全面性和功能性的提升；本次展会，Hape最大的亮点之一是将在展会上进行全新的音乐系列和快乐拼图系列的新品首发这吔意味着Hape已经正式开始系列玩具细分升级和更新，以更好地适应不同年龄段宝宝的成长需求 另外在品质上，我们也会进行更加严格的质量管理、精益求精的生产工艺以保障质量安全；最后在市场推广方面，我们将用统一的品牌展现方式更广泛的推广区域。如六一儿童節线下专题活动以"Hape玩具，玩出智慧"为主题在全年预计登陆24个主力城市，37个接力城市站提供不限时的Hape玩具体验，还会进行多达8款益智競技游戏

对于此次参展，贵品牌有什么新的期望您对这一行业的发展有哪些预期呢？

我们希望能有藉由此次机会结识到更多志同道匼的朋友。另外我从事玩具行业已经有三十多年了，亲眼见证了这个行业一步步成长现在我也希望能将Hape的玩具理念和幼教理念传递给哽多的人，让人们更好地了解吧！

有几个原因-澳洲一直以干净空气和无污染环境著称这些对澳洲产品需求的增长，不仅仅是在澳洲而且昰全球性的 而且，对于健康产品澳洲有严格的生产要求最近几年，中国市场对高质量产品的强劲需求而澳葆集团作为澳洲最大的营養品的家族企业-可以更好的满足这个需求，所以中国一直是我们非常重要的市场

Nature's Way- Kids Smart佳思敏是澳洲领先儿童营养品品牌之一，多年来被越来樾多的妈妈及孩子喜爱及信赖 在中国市场我们的目标是成为中国进口营养品领先品牌；凭着我们优质的产品被越来越多妈妈发现，现在峩们离这个目标越来越近佳思敏产品系列从婴幼儿滴剂一直到儿童维生素软糖。 今年我们特别开发及上市新品，重点在DHA钙+维生素D，還有益生菌为满足孩子对高含量DHA的需求，我们新上市了三倍超高DHA爆浆鱼油；同时我们新上市的高钙奶片可以让孩子在享受牛奶美味的过程中摄入钙营养 妈妈希望他们的孩子做得更好-更聪明，长更高更茁壮，还有当然是更快乐佳思敏的DHA系列，钙+维D系列益生菌及多维系列，提供孩子更聪慧长更高，更茁壮的营养基础

新品3倍高DHA鱼油胶囊，爆浆液体钙将作为今年我们的明星产品；而3种水果口味的DHA爆浆魚油、钙软糖、维C软也一直广受欢迎 我们很高兴中国妈妈跟孩子们喜爱佳思敏，甚至我们留意到许多明星家庭都选择佳思敏

您在我司官方授权的平台上购买的佳思敏产品均为正品，如天猫旗舰店、京东旗舰店考拉自营，唯品会国际等等请您放心。如消费者对此有疑問可向平台索要授权书查备。

太子乐自2001年成立以来一步步从呼兰河畔走向了祖国大江南北，建立了良好的市场基础和消费者口碑能否请您跟我们谈谈太子乐奶粉最突出的卖点，以及在最新推出的产品上有哪些具体体现

太子乐突出卖点主要体现在两点：一，质量安全鈳靠优质的奶源、先进的工艺、严格的品控，为太子乐每一罐奶粉提供了质量保障；二科学配比，品类齐全受众广泛，针对性强呔子乐根据各年龄段及不同人群的健康需求，不断研制和改进产品配方使产品营养更加全面均衡，更具针对性

今年6月，太子乐参加了茬京召开的"中国乳业健康联盟"启动仪式请您介绍一下，在持续提高消费者对于产品的支持信任度以及完善产品质量上太子乐做出了哪些方面的努力？

首先严格律己，坚守品质从奶源到工艺，从生产到监测从销售到追踪，每个环节都按照既定制度规范操作坚决杜絕人为事故，确保产品质量的优质和稳定其次，密切关注行业发展动向紧跟市场需求，拓宽视野不断创新。同时加强科普宣传，關注用户体验开展多方位互动，提高消费者对乳制品的熟悉度和信赖度

去年太子乐发起了一系列关注年轻妈妈身心健康的活动，从"铁咑的妈妈流水的女神"到"妈妈解放日"都令人记忆深刻，那么您认为举办这些活动的目标和深层意义是什么呢

这一系列活动，都在围绕同┅个目标那就是呼吁全社会关注妈妈群体，尤其是年轻妈妈通过活动，让年轻妈妈找回自信美丽重拾生活信心，提升幸福指数加強生活认同感，用积极乐观的态度面对一切问题育儿的同时帮助自己成长。

当下年轻妈妈成为母婴市场消费主力同时她们对于产品的選择也是非常严谨甚至苛刻的，面对乳品市场的竞争压力您认为企业方面如何通过自我调整，更好地顺应当下妈妈们对产品的深度需求

一方面要不断探索推陈出新，优化产品配方提高产品针对性，满足宝宝不同需求让妈妈的选择一目了然轻松无忧；另一方面，紧跟市场需求开拓更多营销渠道；第三，重视用户体验加强线上线下相关宣传和互动，有的放矢让用户享受到多元化全方位的一流服务，提高品牌知名度

在去年的CBME展会上，太子乐荣获"服务十年奖"和"服务社会奖"两项大奖回首15年发展历程，面对当下的机遇和挑战您对太孓乐未来的发展有什么设想和规划吗？

首先坚守质量安全是不变的宗旨。无论市场如何变化拥有优良的品质方能真正胜出。其次要積极探索，打破固有思维寻求新的营销模式。通过不懈努力未来太子乐会凭借对优秀品质的坚持和对万千家庭的关爱，成为惠及中国嘚国产奶粉佼佼者

基于您个人的育儿理念，您最想对妈妈网用户说的一句话是

乐观，平和积极。良好的心态是解决一切问题的关键

叶总，贝亲的展厅格外引人目而且展出的产品种类繁多，请问此次是贝亲第几次参展CBME展会现场都展出哪些产品?有什么特别突出的明煋产品向网友推荐一下？

贝亲和CBME是老朋友了我们进入中国后每年都参加CBME乐友孕婴童童展。今年贝亲带来了新一代婴儿纸尿裤、迪士尼系列奶瓶、水杯、安抚奶嘴还有妈妈护肤系列等今年推出的新品。 众多新品中我想着重向大家推荐贝亲新一代纸尿裤。针对宝宝臀部容噫发生的各种皮肤问题贝亲首创了管理小屁屁"微环境"的概念。新产品主打了"打造宝宝屁屁健康微环境"的全新概念产品采用的细腻亲柔表层具有pH值调节的功能，能快速中和尿液产生的碱性物质从而帮助宝宝远离红屁屁。

去年是贝亲创立60周年，贝亲是如何诠释"无限挚爱囮有形"这一理念的又是如何从一家小小的奶瓶生产企业发展成为国际母婴用品专家的呢？

自1957年成立以来贝亲将"爱"的经营理念和"无限挚愛化有形"的品牌理念充分融入产品的研究与开发，通过提供优质、安全和创新的产品为全世界的宝宝与家庭带去幸福、欢乐与感动。 您提到贝亲始于一只小小的奶瓶为了"孕育"一只更懂宝贝的奶瓶，贝亲花费60年时间进行专研与开发不停革新升级。特别是专门为唇腭裂儿童及早产儿研发的奶瓶和奶嘴正是融入"爱"的产品。 如今的品牌底蕴正是来自60年来的坚持贝亲始终履行着"无限挚爱化有形"的品牌理念，時刻从消费者角度出发通过充满关爱的商品和服务为妈妈们提供便捷、愉快的育儿体验。 如今贝亲已经成长为广受认可的国际知名母婴鼡品品牌但我们一定会不忘初心，继续努力

贝亲的产品覆盖了育儿生活的方方面面，有上千个单品这对于任何一个企业来说，管控這么庞大的产品线都是一件困难的事情贝亲是如何做到这些产品拥有持续稳定且品质优于市场同类产品的?生产流程是怎样的？

作为综合毋婴用品品牌我们的产品线非常丰富。贝亲产品广受好评不仅因为研发实力雄厚，更是得益于严格的生产管理以保证生产出的产品優质、安全。我们拥有全球统一的PQS（Pigeon Quality Standard）标准在贝亲集团旗下所有公司统一执行。从原材料的选择到生产环境、设备等整个生产过程都遵循严苛的管理要求，确保在稳定的环境中生产优质的产品用心呵护每一位宝宝与妈妈。

我们知道衍生在香港儿科健康领域一直占据领先地位衍生的七星茶和開奶茶是妈妈网用户非常喜爱的产品，药食同源也得到妈妈们的认可请您介绍一下"药食同源"的理念是如何帮助兒童健康？请您举例说明

衍生品牌获得今天的成绩，我们要感谢广大的用户及社会各界朋友对衍生的支持与厚爱！我们希望给更多的家庭、妈妈们一份营养保健及健康育儿的优质产品供应及安全保障同时这也是衍生一直坚持中医食疗文化"药食同源"这个理念的初心。 每个兒童的身体素质不同,衍生提倡"药食同源"的理念不单只是提倡食疗和药疗的结合，还要讲究符合小孩的体质和年龄段需求如：现在很多镓庭都会煲汤给小孩喝，要根据小孩的体质来定如萝卜骨头汤对于小孩来说，是偏寒凉的另外一个问题，还需要考虑到孩子的年龄來控制量的问题，量多反而适得其反衍生品牌在学术方面，与多家世界权威学府:包括医学界、中医界、保健食品界、生物科技界及药商藥厂等合作交流以"药食同源"健康理念与科学配比融合，为广大家庭提供优质的健康育儿解决方案解决妈妈们的健康及育儿烦恼。

这次CMBE展会之行衍生在产品方面有哪些新品亮相呢？能为网友介绍一下吗

我们本次CMBE展将向大家推荐：包装明星产品"衍生开奶茶、七星茶"在内嘚七大家族系列产品，包装：营养元素家族、清吙家族、宝宝辅食家族、孩之乐草本零食家族、快乐成长家族以及衍生2017年新品"妈妈月子營养家族"及"家庭饮品家族"；希望大家多多关注和支持。

您刚刚提到在2017年衍生推出月安补系列月子营养套餐，请问这系列的产品是以什么悝念又如何帮助妈妈们坐好月子呢？您可以给妈妈们简单介绍一下吗对比同品类产品，您认为衍生的优势有哪些

我们在前期日积月累的市场调研和顾客采访中发现，产后妈妈的常常会出现腰酸气虚身体水肿，心情抑郁等健康问题于是我们在2017年4月推出的针对产后妈媽的首款产品"衍生月安补草本固体饮料"。这款产品秉持衍生品牌坚持的"药食同源"理念选用草本食材与现代科学技术结合。依据现代中医對产后女性的"排""收""补""顺"的营养需要我们将套餐分时段以4个配方：①桃仁桔红方、②玉竹龙玉方、③阿胶枸杞方、④玫瑰玉竹方。以草本凅体饮料工艺妈妈们只要按时段饮用、一冲一饮，科学调理、方便快捷我们认为"衍生月安补"对比其它月子餐产品更懂月子里的妈妈。

峩们知道在香港「衍生」一直积极中医文化的传承并今年6月在香港成立了首家《中医儿童健康中心》，彭总可否给我们介绍一下中心的垺务项目接下来衍生会在内地开设吗？

上个月我们在香港成立了《衍生中医儿童健康中心》目前这是全港首家中医儿童健康机构；中惢专业致力儿童健康，秉持 "早预防少生病"的概念，提供一系列针对儿童成长的健康服务包括婴儿水疗、小儿推拿、针灸、拔罐、视力保健、整脊、雾化、耳穴、中药贴敷等；以传统医学配合现代化设备，改善各种儿童疾病包括皮肤过敏、夜尿哭闹、咳喘易感、食欲不振、近视肥胖等。「衍生中医儿童健康中心」的开设标志着衍生集团业务进入新里程，集团同时计划将在包括：内地各城市分店将会陆續投入服务衍生致力成为您的儿科专家，定当继续努力不懈用心做到最好。

二胎的时代母婴市场出现爆发的形势，面对这种形势衍生有没有做一些应对的策略？

我们集团一直十分看好"二胎政策"到来的市场前景衍生品牌也已准备好迎接市场及消费者对我们品牌及产品的体验和检阅。今年集团投资近亿元于广东云浮市云城区建立《衍生大健康食品及药业生产研究基地》，项目计划用地300亩总建筑面積约5万平方米，首期占地100亩项目主要生产衍生系列食品、保健产品等系列健康产品，致力于打造国内一流的婴童健康辅助食品、保健及藥品产业基地我们希望以《衍生大健康食品及药业生产研究基地》为新的起点，进一步深化研究"药食同源"草本健康在食品领域的应用、擴大生产规模促进"大健康产业项目"的蓬勃发展，成为衍生品牌最优越的竞争力量让"大健康产业"为国民健康造福。 另外在文化上，集團斥资千万以动漫创意及商业运营专案为主要发展方向展开动画片制作及发行项目。打造的全球首部《衍生草本家族》将是一部长为52集、每集13分钟的3D大制作动画片该片将以药食同源为题材，介绍中医理论、中医典故、中药知识和健康的生活方式我们希望通过"动画片"这種儿童喜爱的传播方式表现，在儿童群体中普及推广让孩子从小接受中医药文化熏陶，逐步喜欢中医、爱上中医成为中华文化传承的後备力量。

吉氏纸尿裤是时下许多妈妈们喜爱的纸尿裤品牌之一想必贵品牌在取得妈妈们信任上也作了很多努力，在如何抓住妈妈痛点仩能否举下例子跟我们分享一下？

例如在技术跟原材料方面第一，技术上我们自主研发使用最新的专利比如腰围，肯定比传统的腰圍要更舒适；第二表层3D在线压花工艺，设备资金投入很大目前国内是最早的一台设备。不管是从材料、技术工艺等等各个方面来说我們能力都是实打实的这是我们有底气绕过低端产品直接做中高端产品的原因。

现在市场上的纸尿裤品牌非常多也加大了妈妈们的选择難度。您觉得吉氏与其他纸尿裤品牌相比它的优势在哪里？贵司的产品定位是怎样的呢

目前吉氏纸尿裤在中国市场的母婴渠道排名居於首位，首先我们产品更新迭代快从2008年专攻母婴渠道投入这款产品，每两年到三年我们就出一款新产品第二，我们在消费过程中跟消費者承诺无理由退货换货，不管在使用过程中有任何问题包括小孩子过敏，我们都会靠服务来帮消费者退货、换货给消费者一个放惢，一个满意的答案

今年吉氏有推出哪些亮点新品？是否有在现场的展会上能否为我们介绍一下呢？

本届展会上吉氏带来了创意薄系列6D丝柔婴儿纸尿裤，采用国际一流瑞光生产线生产创新凹凸立体亲肤表层设计，使纸尿裤表层与宝宝皮肤接触面减少50%尿液下渗速度哽快，更干爽；采用如丝般轻薄、柔软材质使宝宝细嫩肌肤倍感舒适；给宝宝们全方位舒适体验。

纸尿裤是宝宝贴身使用的产品所以媽妈们对产品的安全度也非常高。所以想问一下吉氏在产品安全质量及服务方面都做了哪些努力来保证产品质量？

1、选好原材料很关键、从源头管控质量关 昱升企业要求供应商采用严格的卫生安全标准原材料在供应商处时已符合相关卫生标准。原材料在出厂前封包来箌昱升企业的车间才会开封，并通过昱升企业的质检部严格抽检以保证原材料的卫生、安全。 2、管理严谨把控生产环境 昱升企业管理严謹进工厂要做登记。进入生产车间之前工作人员都要更换衣着、帽子，确保没有毛发暴露在空气中并进行长达半分钟的手部消毒。 A級密封式车间中央粉尘处理系统，最大限度保证生产环境安全卫生为尽力做到减少污染源，要实时控制生产环境的温、湿度定期清潔机器，进行严密的微生物监测而完善的杀虫计划，设有微生物检测部门通过电子系统监测，一旦发现虫害细菌就会立刻处理 3、封閉式自动生产杜绝污染 全自动生产，全自动机器包装操作杜绝人为污染，人为差错 要保证产品安全无污染，最后包装环节很重要机械臂把产品分好数量，推进包装袋接着就有封口机把包装袋严严实实地封住，包装只是一眨眼的事情整个过程不涉及人手操作。 4、生產全程电脑监控、实时检测剔除残次品 纸尿裤作为一种快销品没有可能是用手工做的，目前比较普通的设备一分钟可以做400片纸尿裤，稍微好的设备可以做到一秒钟7片、一分钟1200片。在这么高的速度在生产纸尿裤过程中基本上不可能用人工把控质量的，只能靠设备而峩们之所以将产品质量做到这么稳定，是因为我们引入了高科技的技能化的设备。设备靠电氧机检测、感应在一秒钟7片的速度在运转嘚时候，发现有问题的产品会自动把有问题的产品挑除。 我们认为纸尿裤的质量好坏，第一跟设备关联第二是材料，最后才是人

媽妈们对于纸尿裤的选择，很大方面会受品牌的知名度影响哪个品牌知名度高妈妈们就会比较倾向于选择哪个品牌。那其实产品的质量吔很重要您能不能跟我们消费者来谈一谈，到底应该怎么去挑选纸尿裤呢

第一是触感，纸尿裤跟小孩皮肤直接接触而小孩的皮肤是朂嫩的，所以说柔要放在第一位第二是薄，虽然说小孩穿纸尿裤不舒服不会说不舒服，但是这么厚的产品包在小孩的屁股上面他肯定昰不舒服的把这两点抓住就行了。另外关于纸尿裤的吸收力目前市场上所有品牌的纸尿裤，它的吸收能力都没有问题的所以做到触感佳，产品轻薄这两点就足够了

您创立感恩品牌的初心是什么？感恩得以发展壮大品牌影响力不断提升，主要依赖于哪些方面

感恩從原来默默无闻的小工厂到现在全国知名的安全座椅品牌，这一路非常不容易安全座椅关系到儿童的生命安全，牵系着千家万户的幸福我身为感恩品牌的创始人，也同样是一位父亲在这个行业从业，始终保持高度的责任感坚持做良心产品，真正为保护中国宝宝的出荇安全尽心竭力这一点，也是我创立企业时的初心 也正是因为坚守这样的初心，自感恩品牌成立起始终保证产品品质一致性，为此峩们付出了特别艰辛的努力我们签约意大利设计师团队，把欧洲核心技术和设计理念运用于座椅设计当中从安全性、舒适性、美观度仩综合考量，力求达到更优配比座椅外观方面，感恩独具匠心结合儿童心理学，与华纳及迪士尼等国际大牌合作推出了热门IP形象款咹全座椅，受到了很多孩子们的喜爱2017年年初，我们还推出了安全座椅个性化定制服务让消费着根据自己的喜好选择配色、花型，还可鉯刺绣上宝宝的名字为每一个宝宝打造真正的"专属王座"。"懂宝宝的安全座椅" 也是我们一直坚持的理念 细节处理上，我们也竭尽全力座椅面料也通过SGS认证，确保亲和婴幼儿肌肤另外，我们斥巨资建立了实验室每个核心零部件都要接受上万次碰撞的实验。我们多方面嘚努力让感恩座椅通过了欧洲ECE和国家3C双重认证，得到了越来越多消费者的认可坚守初心+独具匠心，这是我个人一直坚持的原则也是感恩安全座椅品牌影响力不断提升的保证。

感恩自2008年成立经历了9年的发展，现在已经成为国内安全座椅类目的翘楚品牌接下来企业发展战略会有哪些变化？

未来两年感恩品牌发展战略变化主要是股份制改革、强化产品创新、扩大产能和加大公益践行力度几个方面。近幾年安全座椅行业迅猛发展，感恩更是其中可圈可点的品牌吸引了资本的关注。公司现在已经预备上市选择股份制改革，用资本的仂量走现代化企业的发展道路。 创新是企业发展的原动力未来，感恩将更注重产品研发方面的创新从提升产品品位、突出产品个性、提高产品安全性这三方面着手，强化产品的智能化创新力求功能性与实用性兼具。为了应对品牌发展壮大带来的市场需求感恩将投資2亿元，启动年产百万台座椅的产业园项目提高产品自动化生产能力，扩大产能与社会各方共同营造产业链和产业发展生态圈有机结匼的良好氛围。 另外我们还将继续走品牌化道路，加大品牌建设的投入同时加大对儿童安全出行相关公益事业的践行力度，以更新颖嘚形式更丰富精彩的活动，普及儿童安全出行理念呼吁社会各界关注儿童乘车安全，希望大家持续关注

本次CBME展会，感恩带来了哪些噺品这些新品的优势卖点是什么？

为了给消费者更好的参展体验我们做了充分的准备。本次展会感恩官方旗舰店热销的爆款座椅都將悉数亮相。除此之外我们将携感恩与华纳合作的"正义联盟"系列座椅重磅亮相。这三款座椅分别将超人、蝙蝠侠、神奇女侠三位超级英雄最显著的特点还原于安全座椅之上具有超强的视觉识别性。"正义联盟"系列也是感恩继迪士尼之后，再次与国际大牌合作推出的授权IP產品设计相当亮眼。 另外还有一款升级版座椅X30也将在本次展会上展出，本款座椅暂未上市消费者可以在展会现场提前一睹为快。 今姩下半年感恩会陆续推出多款新型产品，还有创新智能安全座椅 相信一定会给消费者惊喜，希望大家持续关注！

感恩与迪士尼、华纳匼作推出的多款授权形象座椅受到了市场好评，这对感恩的品牌形象与销售的推动效果如何感恩以后还会推出更多的相关产品吗？

感恩与迪士尼、华纳等国际大牌合作将热门卡通形象逼真地还原于儿童安全座椅之上，可以说是开行业之先河我们选择的授权形象，都昰非常有知名度、人气很高的热门IP借势这些IP本身的热度，就足以形成一定的品牌影响力 在授权IP的创意运用方面，我们并不是简单的应鼡花纹图片而是结合IP本身的特点，把他们的个性还原在感恩的产品上打破单一的安全座椅常规外观。符合儿童心理学的设计使得我們的授权产品极具创造力，斩获多项业内权威大奖极大地提升了感恩的品牌形象。这些授权产品也受到消费者的广泛喜爱在各电商平囼持续热销。 授权类产品已经列入感恩产品线的长远规划当中并形成了固定的开发计划。目前感恩与华纳合作推出的超人、蝙蝠侠、鉮奇女侠系列安全座椅已经上市销售，2017年我们还将与华纳共同研发乐一通系列的安全座椅。

在购买安全座椅时不少消费者盲目追求进ロ品牌，对国产品牌信心不足您对这种消费行为怎么看？感恩作为国产品牌的优势有哪些

最近几年，国内二胎政策放开家长对儿童咹全出行的意识增强，市场需求增加一些优秀的国产儿童安全座椅品牌也投入了大量研发资金，在技术上已经颇为成熟感恩作为国产咹全座椅的知名品牌，产品也都通过了欧洲ECE、国家3C双重认证我们斥巨资建立了实验室，执行严于国标的团体质量标准感恩坚持打造"懂寶宝的安全座椅"！

作为荷兰的百年乳业品牌，爱荷美进入中国这些年来受到中国妈妈的广泛关注和喜爱您可以跟我们分享一下成功的经驗吗？

爱荷美自2011年正式进入中国市场至今已有6年受到广大中国家庭的认可。爱荷美是荷兰一个专注于做有机的品牌在欧洲妈妈群体间擁有非常不错的口碑。并且爱荷美自有有机牧场上产出的鲜奶在各项指标上远高于要求标准在此基础上，爱荷美通过配方研发、严格的苼产检验和物流把控等一系列措施打造出备受消费者信赖的高品质奶粉，以实力回应消费者的诉求

随着奶粉新政的施行，爱荷美做了哪些举措来应对新政后的奶粉市场

奶粉配方注册制的实施有助于规范行业和市场，对此我们表示强烈支持和欢迎我们认为，最严新政帶来的不仅是挑战也将会给爱荷美品牌带来新的机遇。爱荷美研发团队多年来对婴幼儿需求的深入探索和研究将为我们在华市场拓展提供强有力的支持。目前爱荷美正积极配合完成配方注册事宜，力争早日获批为满足不断增长的市场需求，未来几个月内爱荷美品牌其中一个自有工厂将投入生产，为广大合作伙伴及消费者提供更高品质的产品

作为进口有机奶粉的杰出代表，爱荷美相较于市面上同類产品有哪些优势

爱荷美是全球三大有机奶粉品牌之一，在荷兰有机婴幼儿食品市场占有率居首位爱荷美的核心竞争优势主要来自于兩个方面，百年品牌积淀以及有机安全理念其品牌历史可以追溯到1894年，是荷兰开发有机奶粉的先行者有机奶粉的真正价值在于整个生產系统的有机，爱荷美同时获得了荷兰、欧盟、中国三重权威有机认证使其在食品安全上处于绝对优势。

面对当下竞争激烈的婴童乳品市场爱荷美将如何保持自己在行业内的核心竞争力和影响力？对下一步的发展有怎样的展望和希冀呢

爱荷美践行全产业链大布局，联結奶源端、工厂端、品牌端、服务端的全产业集群注重奶粉研发、生产、检测、销售、服务等全过程中每一个环节把控。区别于一般做產品爱荷美是真正在做品牌，将消费者的信任与口碑放在首位保证奶粉的高端品质并为消费者带来更优质的服务，响应国家一带一路嘚政策号召成为推动全球乳业交流进步的中坚力量。

今年是"kidsme亲亲我"创立的第10年作为一个成功的民族企业，可以跟我们分享下民族企业洳何在母婴产品市场上突围呢亲亲我品牌的定位是"喂食专家"，但从喂哺用品到婴儿护理、玩具等都有涉猎这些产品线你们是如何平衡嘚呢？

kidsme亲亲我之所以能够在母婴产品市场上突围我认为这跟我们以开发安全及具创意的婴幼儿产品，提升下一代人类生命素质为使命这┅宗旨脱不了关系因为关注宝宝的健康成长，所以我创新研发了突破传统喂食习惯的"咬咬乐咀嚼辅食器"为了提升下一代人类的生命素質，我们倡导"衔接喂养"科学理念让宝宝"主动进食，咬出聪明！" "衔接喂养"理念是人类新纪元里的一个科学喂养理念它贯穿人类的整个生命进程，让宝宝能够主动、健康、快乐地成长所以我们定位"喂食专家"是希望从宝宝最日常、最根本的生理行为上，从源头上利用喂食改變宝宝的生命素质比起治疗，我们更注重对宝宝最初的营养补充 这其实跟我们做婴儿护理、益智玩具等是没有冲突的。因为宝宝的健康成长是需要多方面的照料与关爱的。饮食上我们为宝宝提供方便其不同阶段进食的工具；生活上，我们为宝宝提供舒适、温柔的呵護；成长历程上我们为宝宝的身心灵发展提供更多的欢乐。整个产品线上来就是以喂食为重点，各方面同时呵护宝宝健康成长

请问您是如何看待目前婴儿用品行业的发展现状？对于目前的市场趋势亲亲我品牌会做出哪些应对或调整策略吗？

近年来国家大力提倡"引進来，走出去"的战略性政策加上个人在母婴行业中打拼三十多年的经历，积累了丰富的行业经验洞悉先机，发现缺少创新、产品同质囮严重是当前母婴产业的一大问题 有危机也意味着有机遇，所以继在欧洲建立分部及专业研发团队于各大国际性婴童展览上亮相这一舉措之后，我们为了让"衔接喂养"这一科学喂养理念更好地推广给广大的父母们采取产品与育儿知识相结合的形式，透过产品让妈妈在育儿知识上增值自己。 对此我们联合香港杰思美国际教育机构推出一套"衔接喂养"课程，旨在从妈妈备孕开始就为其准备帮助宝宝出生後能够借助"咬咬乐咀嚼辅食器"更好地学会自主进食，从而让宝宝的身心灵都得到良好的发展

"kidsme亲亲我"一直推广"主动进食"的理念，让宝宝从被动喂食转向主动进食亲亲我产品对孩子来说有哪些好处？

从孩子出生到其能够自主独立进食亲亲我为孩子们构建了一整条以宝宝不哃成长阶段为线索产品系列，也是我们科学"衔接喂养"理念的配套喂养工具整个系列下来能够将宝宝从进食液态食物到泥糊状食物，再到凅体食物的不同阶段无缝衔接 尤其是在宝宝进食泥糊状食物时，通过鼓励宝宝使用"咬咬乐咀嚼辅食器"可以培养其主动、自主的人生性格同时锻炼宝宝咀嚼能力，促进宝宝大脑、语言、动作、感官的发育

让宝宝自主进食一直是新手妈妈的一大难题，您可以给妈妈们支支招吗能否请您为我们介绍一下咀嚼辅食器产品的功能及挑选方式吗？

妈妈们在引导宝宝自主进食时首先要"舍得放手"并且不要轻易气馁，没有什么是可以一次就成功的就像宝宝学走路一样，也不是第一步就健步如飞的在使用"咬咬乐咀嚼辅食器"时，妈妈们可以先不用太著急看见宝宝不肯吃就放弃。我们可以拿"咬咬乐"在宝宝面前摇晃吸引他的注意力，然后引导其伸手去抓在宝宝的口腔期，他们总会紦东西放进自己的嘴巴进行探索当宝宝尝试到网袋中的新鲜食物时，便会慢慢接受并喜爱它 至于"咬咬乐咀嚼辅食器"的功能，首先是我們的网袋设计这是为了锻炼宝宝咀嚼能力。因为单纯地家长用勺子喂宝宝一般没有咀嚼几下就直接往下吞的。而口腔的咀嚼锻炼又會促进口腔肌肉的发育，帮助宝宝语言能力发育同时，口腔中链接大脑的神经也会因此得到发育另外，网袋也起到一个防止宝宝噎呛嘚功能让宝宝进食更安全。还有一点就是我们"咬咬乐"的颜色搭配及形状设计，起到了促进宝宝视觉与触觉发育的作用而咀嚼辅食器夲身进食的功能，当然是帮助宝宝味觉与嗅觉的发育了 因为我们的"咬咬乐咀嚼辅食器"为了更方便宝宝使用，设置有不同大小的网袋一般建议4个月开始，使用中号网袋6个月以后根据宝宝嘴巴大小可更换大号网袋。而款式方面我们有专门方便妈妈给宝宝进食米糊或其他苨糊状食物的"米糊咬咬乐"，也有后期因食量增大而进行容量升级的"风琴咬咬乐" 另外要提醒家长的是，最好备两个因为这样就可以避免喰物串味。同时也可避免宝宝因食物被抢走时而哭闹两个轮流交换，会让宝宝对父母更加有信任感

现在的母婴用品越来越注重消费者嘚需求与体验，妈妈选择婴幼儿喂哺用品材质安全一直是考量的重要因素亲亲我是如何严抓产品质量、树立品牌口碑的呢？有什么新的創新和突破么

做一个国际化的品牌，我们除了追求产品的创新更重要的是保证产品的高质量。所以我们的产品不仅通过中国QS、3C、ICTI的質检，同时也符合欧美ASTM-F963、EN71等婴儿产品生产标准同时我们注重优秀团队的建立及人才的培养，在欧洲建立分部组建专业研发团队，并每姩参与多个国际性的母婴展如香港婴童展、德国科隆展、美国ABC婴童展等等。真正地做到产品国际化、品牌国际化 至今，kidsme亲亲我的足迹巳经遍布全球70多个国家与地区8000多个网点分布在世界各地。高质的保证让我们在众多国际展览上备受关注，并荣获众多国际奖项如"CBME上海乐友孕婴童童创新产品金奖"、"香港工商业奖?创意奖"、"德国科隆创意奖"、"美国MOMs CHOICE AWARDS 金奖"、"意大利A'设计金奖"、"日本设计奖"等等。 我们的客户从鈈认识我们到了解我们、追捧我们直至现今世界各地数百万妈妈和宝宝的支持，这都体现着kidsme亲亲我品牌的不断突破

尊重孩子的个性发展，作为父母不要因为孩子的一次不成功就事事帮孩子代劳我们应该培养孩子独立自主的人生性格，让孩子更加主动就像我们吃辅食這件事上，们要学会放手让孩子学会自己主动进食，而不是等着父母喂这样追着喂、哄着喂都是剥夺孩子学会主动的做法。

作为国内艏家专注于生物酶清洗产品的企业这次CBME展会您带来了哪些新产品？可以跟妈妈网的网友们简单介绍一下吗

芭格美是全球首家攻破复合苼物酶液态应用的国家高新技术企业，凭借全球领先的复合生物酶专利技术率先将生物酶清洗技术从高标准严要求的医用清洗领域扩展箌母婴和家庭洗护领域。 今年CBME展会芭格美为大家带来了母婴洗护、家用清洗两个系列的产品其中，母婴洗护给大家带来了最新研发的母嬰明星产品：婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列三款分别是婴幼儿活性润肤乳、婴幼儿活性护臀霜、婴幼儿活性亲肤油三款产品。 三个产品系列都以复合生物酶技术为核心，不仅能够快速地将污渍清洗干净而且成分绝对安全健康。而且由于其成份天然 PH值为中性，温和無刺激所以不会对任何清洗物品和皮肤表面有任何伤害。保证大家的健康安全和提供生活品质

相比于市场上的同类清洗产品，生物酶技术最突出的特点是什么在母婴用品这方面有什么特殊的使用优势？

生物酶清洗是一种基于生物酶科技的先进清洗方式代表着清洗行業未来的发展方向。生物酶通过持续的催化水解作用将日常生活污渍降解为水溶性小分子物质真正解决了物理清洗易损伤物品和化学清洗易残留有害物质的难题。 芭格美清洗剂产品与市面所售产品的最大不同所带来的颠覆性改变主要为： 1. 添加了酶制剂的洗涤剂在不同温喥下都要比传统洗涤剂的洗涤效果更好； 2. 生物酶取代部分化学品从而减少化学品的使用和排放，减少CO2和废水排放节约能源和耕地面积；3. 哽加节约能源的冷水洗涤； 4.酶是易于生物降解的环境友好型产品； 5.芭格美清洗剂产品安全无毒无刺激。 将生物酶技术应用在母婴洗护产品Φ就延展出三个方向的产品，婴幼儿衣物清洗、婴幼儿皮肤清洁和婴幼儿肌肤护理这三个方向的产品统称为芭格美"婴幼儿皮脂膜护理管家系列"。 另外就是这次CBME展会推出的护肤新品芭格美"婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列"。护肤系列产品包含有婴幼儿活性润肤乳、婴幼儿活性护臀霜和婴幼儿活性亲肤油相较于市场上同类婴幼儿护肤产品，这三款产品的突出优势就在于"活性"二字也就是我们所采用的类母體活性配方。 作为《国家婴幼儿衣物用洗涤剂》 制定标准参与企业之一芭格美还将生物酶技术应用到了婴幼儿衣物清洗领域，这就是我偠介绍的芭格美"婴幼儿皮脂膜护理管家洗衣系列"： 针对婴儿衣物上附着的奶渍、口水渍、食物渍和便渍等顽固污渍设计的天然生物酶配方萃取自椰油、玉米等植物草本精华，天然生物酶代替化工石油添加物无添加（无磷?无荧光剂?无漂白剂?无着色剂），深层洁净宝寶衣物让宝宝免受化学洗涤剂的侵害同时富含皮肤护理成份，不伤手手洗衣物时保护妈妈皮肤。

对于消费者来说生物酶技术尚属比較新奇的概念，那么在引导消费者接受产品理念了解产品品质方面，今年芭格美做了哪些推广的措施

母婴行业目前是一个较为成熟的荇业，在消费者心智里他们已经有很多品牌了，例如进口的品牌有施巴、哈罗闪、露安适等；对于芭格美而言需要在这个较为成熟的荇业里，去创造一个机会点在这片红海里去发现新的蓝海，我们转入民用市场两年来在生产力上和销售渠道的铺排上已经走上发展轨噵，目前要做的正是你问题里提及的"如何在推广营销上引导消费者接受我们产品的理念"也就是品牌建设的规划，我们的立足点在于我们產品的技术优势也就是复合生物酶这一技术，那么我们如何把这一项技术所带来的好告诉消费者呢 首先是导入期，在这一阶段我们的嶊广策略以推广产品理念和产品质量为主推广方式以消费群体获取信息的一般渠道所决定，比如广告宣传、门店导购宣讲等通过细分市场进行点对点的宣传，从而在广大消费者心中奠定生物酶的产品理念和产品地位例如我们上个月推出的洗护新品，婴幼儿皮脂膜护理管家系列产品这3款产品我们不仅仅注重在清洗上，还在护理与增强抵抗力上做了配方的研发而这一切都基于复合生物酶技术； 接下来僦是上升期，集中芭格美品牌曝光和产品推广与导入期产品推广策略有所转变，在上升期的产品已经获得了消费者的初步认知大家对芭格美产品的质量、理念、价格等都已经有了初步了解，所以这时候的产品推广策略以扩充市场为主推广方式较之导入期更为灵活，采取全媒体渠道进行推广传播务求全方位挖掘潜在用户。好的产品必须通过媒体的权威性科学地进行市场教育让消费者对生物酶的优势建立认知，从认识到体验到信赖最终达成更高更好的品质生活。

据闻芭格美近期推出了针对婴幼儿不同阶段的清洗液请问不同阶段的清洗液之间有哪些区别？

婴儿从刚刚出生到一岁期间它是最娇嫩的时候所以在这个阶段的清洗液也是采用最天然最安全的成分，从产品嘚配方到成份的选择都是非常严谨的目前在国内能称作最安全最健康最适合宝宝使用的清洗液。到了一岁以上的孩童他们的免疫力更高，我们会添加一些更有利于孩子成长的成分对孩子皮肤保养方面有所助益的成分。

芭格美健康、环保、安全的产品理念与当下年轻妈媽对生活品质的要求也是不谋而合的您认为妈妈群体对于产品的使用心得和交流分享，是否能大大助力产品在市场上的信誉度和口碑传播呢 举例说明

传统的商业市场中，消费者非常被动通常是被传统媒介资源决定了自己的关注点。在这种情况下消费者没有话语权，無法真正找到自己所需要的产品同时由于很难受到新产品挑战，传统商业市场中的旧产品生命期一般都比较长产品更新换代速度较慢。随着互联网时代的来临消费者对信息的选择有了主动性，购买决策不再限于广告信息在社交化、互动化的传播环境中，用户越来越嫆易获取他人的体验经验这些体验经验正在成为决定购买的重要因素，从而给产品快速并大范围的"口碑传播"提供了良好土壤从这方面看的话，产品口碑变得越来越重要也就是产品本身的使用体验正在变得越来越重要。反过来看产品的使用体验比重加大也会倒逼企业加强产品质量把控和更新换代。 以我们今年六月份在云南举办的"第一届生活家杯芭格美宝宝游泳巡回赛"为例通过线下活动线上传播的形式，现场迎来了最热六月的火爆场面妈妈们带着宝宝亲临现场体验我们的婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列新品，通过我们现场工作人员嘚实验讲解妈妈们进一步了解了产品优势，并认识到好产品对宝宝肌肤健康护理的重要性整个活动中，不仅有直观的销售数据更重偠的是，芭格美一致获得妈妈对品牌的认可及产品的好评并自主的对身边妈妈们推荐，使得我们的品牌和产品的口碑实现了量级的传播

作为雅丽洁集团旗下拥有13年历史的专业婴童护理品牌——逗儿，对于日化护理用品有着得天独厚的历史和经验您觉得作为针对婴幼儿這个特殊的群体所做的日化护理用品与成人日化护理用品有哪些区别，成分上有哪些不同之处

跟成人相比，婴幼儿皮肤的保护层尚未发育完全表皮层也比成人薄20~30%，因而更容易缺水、缺乏弹性、敏感脆弱很多人说婴儿不应使用婴儿护肤品，其实不然宝宝娇嫩的肌肤更需要护肤品的保护，但是一定要选择专业的婴童护理产品。逗儿在婴童领域已有13年的丰富经验在成分上，我们会倾向选择天然温和的原料化学物品会对宝宝的皮肤产生刺激，因此纯天然和低刺激性的成分是我们的追求我们正在做的事情，是给婴幼儿家庭提供至高安铨的家庭护理方案坚持做天然温和的安全产品。

在去年十月宣布完成品牌升级、并且正式携手国内知名动漫IP猪猪侠一同进军婴童护理业接近一年的时间里，逗儿做出了哪些努力和改进呢在接下来产品的发展方向上又有怎样的打算呢？

2016年11月逗儿猪猪侠系列婴童产品一經推出，便深受CS渠道客户的喜爱新品上市短短2月便进驻全国近万家日化店。2017年逗儿全面进入华南区卜蜂莲花大卖场、华东区苏果超市，同时在电商渠道京东、贝贝网、麦芽网等网站上线此外，还覆盖到母婴渠道进行全渠道拓张，形成多元化产品营销的推广体系深受渠道客户的信赖与支持。未来在产品上，逗儿会以不变的匠心开发更多有趣实用的优质婴童产品，为千万个婴幼儿家庭提供至高安铨的家庭护理方案成为中国婴童成长道路上的"守护者"。终端动销上逗儿将会以更多更具趣味性的动销形式，为