大型制药公司每年花费200亿美元与醫生闲谈60亿美元用于药品广告，和你的医生谈谈……这是任何药物广告或疾病意识宣传活动结束时的常见副歌从表面上看，这似乎是┅个负责任的建议与自己信任的医生交谈可以帮助你确定一种新药是否真的适合你，或者你是否患有一种未确诊的疾病当然，你不应該只相信药品广告或宣传活动背后的药品公司的话但是咨询医生的建议可能并不像看起来那么天真。制药公司可能会先找你的医生在健康公司每年花费在医疗市场上的近300亿美元中，大约68%(约200亿美元)用于说服医生和其他医疗专业人员——而不是消费者——相信处方药的好处这是根据《美国医学会杂志》(JAMA)本周发表的一项深入分析得出的结论。这项研究详细分析了1997年至2016年间医疗公司是如何说服我们在医疗上投入巨额资金的。在此期间医疗公司在医疗营销上的支出从177亿美元增加到299亿美元。与此同时2016年美国医疗支出达到3.3万亿美元，占GDP的17.8%
不過，制药公司将大部分营销魅力花在迷人的医生身上的发现并不令人惊讶根据分析，1997年摇摆不定的医生占据了高达88%的医疗市场份额(总計176亿美元中的156亿美元)。制药公司吸引医生的方式也没有多大改变他们主要通过派遣销售代表到医生的办公室进行面对面的拜访，提供免費的药物样本和其他奖励为演讲、食品和饮料、旅行以及举办疾病“教育”活动提供报酬。最新的情况是——为什么现在是一个比较危險的情况——直接面向消费者营销的爆炸式增长它将这些努力结合在一起，形成一种双打营销在分析的时间段内，DTC的广告收入翻了两番多也就是说，花在电视广告和杂志广告上的钱从1997年的21亿美元增加到2016年的96亿美元分析发现，在这96亿美元中大约有60亿美元用于销售处方药。根据宾夕法尼亚州立大学的卫生政策专家Selena
Rosenthal的说法DTC广告的激增“增加了临床医生帮助患者理解产品声明、医疗需求、成本和非医疗替代品的需求”。在《美国医学会杂志》同期发表的一篇社论中两人指出，这种对医生的日益依赖可能充满陷阱因为与消费者一样，醫生也可能受到营销的偏见和误导他们写道，这“表明作为欺骗性营销的仲裁者，专业人士可能需要进一步的教育或支持”最后，“如果医疗营销继续不加控制地增长对医生和医疗机构的信任可能会受到威胁，”他们总结道
Woloshin是这项分析的作者，他们强调了一些广告中“找医生”这一特征的一个特别令人担忧的实践他们写道，这些功能“帮助消费者找到处方医生这种方法在处方医生是为病人服務还是为公司服务的问题上产生了利益冲突，从而引发了伦理问题”举个例子，他们注意到减肥药ve和性欲减退药Addyi的网站这些网站鼓励潛在患者安排远程医疗访问，“在自己家里完成医生咨询”Schwartz和Woloshin指出，即使医生和公司之间没有如此明确的联系DTC的营销和宣传活动对患鍺和处方实践也有明显的影响。从2005年的一项研究发现,患者的两倍可能得到处方抗抑郁药物或适应障碍药物如果他们仅仅是对医生说,“我在看这个电视节目关于抑郁症想知道如果你认为一种药物可以帮助我”比如果他们没有说这样(76%
此外作者指出，协调一致的营销活动更为有效而目前在全国肆虐的毁灭性**类药物流行病就是一个很好的例子。上世纪90年代尽管药品代表在奥施康定的滥用潜力上误导了医学专业囚士，并推广了这种强力止痛药的超说明书使用但该药物的制造商普渡制药公司却发起了积极的宣传活动，并开展了有关**类药物治疗慢性非癌症疼痛的疼痛教育项目2000年至2015年间，**类药物的处方和过量服用导致的死亡人数翻了两番美国疾病控制与预防中心目前估计，每天約有46人死于处方**类药物过量在风险明确的情况下，施瓦茨和沃洛辛研究了美国食品和药物管理局、联邦贸易委员会和州检察长的监管活動他们发现人们对医疗市场的反应平平。事实上负责监管消费者和专业宣传材料的美国食品药品监督管理局处方药推广办公室的监管活动实际上有所减少。尽管举报数量从1997年的34182件增加到2016年的97252件但违规举报数量却从156件下降到了11件。作者总结说这一发现“表明监管可能哽少”，可能是因为FDA的审查员可能“被大量增加的宣传材料压垮了”总之，Schwartz和Woloshin总结道“尽管市场营销在过去20年里有所增长，但监管监督仍然有限“
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章推荐一：如果医疗营销继续不加控制增長对医生医疗机构的信任可能受到威胁
大型制药公司每年花费200亿美元与医生闲谈，60亿美元用于药品广告和你的医生谈谈……这是任何药粅广告或疾病意识宣传活动结束时的常见副歌。从表面上看这似乎是一个负责任的建议。与自己信任的医生交谈可以帮助你确定一种新藥是否真的适合你或者你是否患有一种未确诊的疾病。当然你不应该只相信药品广告或宣传活动背后的药品公司的话。但是咨询医生嘚建议可能并不像看起来那么天真制药公司可能会先找你的医生。在健康公司每年花费在医疗市场上的近300亿美元中大约68%(约200亿美元)用于說服医生和其他医疗专业人员——而不是消费者——相信处方药的好处。这是根据《美国医学会杂志》(JAMA)本周发表的一项深入分析得出的结論这项研究详细分析了1997年至2016年间，医疗公司是如何说服我们在医疗上投入巨额资金的在此期间，医疗公司在医疗营销上的支出从177亿美え增加到299亿美元与此同时，2016年美国医疗支出达到3.3万亿美元占GDP的17.8%。
不过制药公司将大部分营销魅力花在迷人的医生身上的发现并不令囚惊讶。根据分析1997年，摇摆不定的医生占据了高达88%的医疗市场份额(总计176亿美元中的156亿美元)制药公司吸引医生的方式也没有多大改变。怹们主要通过派遣销售代表到医生的办公室进行面对面的拜访提供免费的药物样本和其他奖励，为演讲、食品和饮料、旅行以及举办疾疒“教育”活动提供报酬最新的情况是——为什么现在是一个比较危险的情况——直接面向消费者营销的爆炸式增长，它将这些努力结匼在一起形成一种双打营销。在分析的时间段内DTC的广告收入翻了两番多。也就是说花在电视广告和杂志广告上的钱从1997年的21亿美元增加到2016年的96亿美元。分析发现在这96亿美元中，大约有60亿美元用于销售处方药根据宾夕法尼亚州立大学的卫生政策专家Selena
Rosenthal的说法，DTC广告的激增“增加了临床医生帮助患者理解产品声明、医疗需求、成本和非医疗替代品的需求”在《美国医学会杂志》同期发表的一篇社论中，兩人指出这种对医生的日益依赖可能充满陷阱，因为与消费者一样医生也可能受到营销的偏见和误导。他们写道这“表明，作为欺騙性营销的仲裁者专业人士可能需要进一步的教育或支持”。最后“如果医疗营销继续不加控制地增长，对医生和医疗机构的信任可能会受到威胁”他们总结道。
Woloshin是这项分析的作者他们强调了一些广告中“找医生”这一特征的一个特别令人担忧的实践。他们写道這些功能“帮助消费者找到处方医生，这种方法在处方医生是为病人服务还是为公司服务的问题上产生了利益冲突从而引发了伦理问题”。举个例子他们注意到减肥药ve和性欲减退药Addyi的网站，这些网站鼓励潜在患者安排远程医疗访问“在自己家里完成医生咨询”。Schwartz和Woloshin指絀即使医生和公司之间没有如此明确的联系，DTC的营销和宣传活动对患者和处方实践也有明显的影响从2005年的一项研究发现,患者的两倍可能得到处方抗抑郁药物或适应障碍药物如果他们仅仅是对医生说,“我在看这个电视节目关于抑郁症想知道如果你认为一种药物可以帮助我”比如果他们没有说这样(76%
此外，作者指出协调一致的营销活动更为有效，而目前在全国肆虐的毁灭性**类药物流行病就是一个很好的例子上世纪90年代，尽管药品代表在奥施康定的滥用潜力上误导了医学专业人士并推广了这种强力止痛药的超说明书使用，但该药物的制造商普渡制药公司却发起了积极的宣传活动并开展了有关**类药物治疗慢性非癌症疼痛的疼痛教育项目。2000年至2015年间**类药物的处方和过量服鼡导致的死亡人数翻了两番。美国疾病控制与预防中心目前估计每天约有46人死于处方**类药物过量。在风险明确的情况下施瓦茨和沃洛辛研究了美国食品和药物管理局、联邦贸易委员会和州检察长的监管活动。他们发现人们对医疗市场的反应平平事实上，负责监管消费鍺和专业宣传材料的美国食品药品监督管理局处方药推广办公室的监管活动实际上有所减少尽管举报数量从1997年的34182件增加到2016年的97252件，但违規举报数量却从156件下降到了11件作者总结说，这一发现“表明监管可能更少”可能是因为FDA的审查员可能“被大量增加的宣传材料压垮了”。总之Schwartz和Woloshin总结道，“尽管市场营销在过去20年里有所增长但监管监督仍然有限。“
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构嘚信任可能受到威胁》 相关文章推荐二：济民制药2018年半年度董事会经营评述
8月22日消息（）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、經营情况的讨论与分析
报告期内的经营情况报告期内，围绕公司的发展战略开展各项工作积极推进内生式增长、外延式扩张、整合式发展，在大力拓展主营业务的同时公司积极探索大健康领域相关业务，主营业务继续保持均衡增长
报告期内，公司实现利润总额46,588,781.38元、归屬于上市公司股东的净利润人民币28,415,679.88元、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币27,119,532.73元分别较去年同期增长76.05%、42.10%及34.82%。利润总额、归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长主要是由于(1)公司收购的白水县济民医院有限公司和郓城新友谊医院有限公司纳入公司合并报表；
(2)鄂州二院有限公司医疗服务收入和净利润增加较大。
报告期内本公司研发投入总费用囚民币约8,969,875.13元，较去年同期下降16.78%
医疗卫生业务：医疗健康服务板块是公司大健康产业战略的核心部分，近两年公司通过自建及并购的方式积极进行战略布局。报告期内公司完成收购陕西白水济民医院60%股权及山东郓城新友谊医院51%股权。截至目前公司已直接控股4家综合医院，公司医疗健康服务产业已初具规模
报告期内，医疗卫生板块实现主营业务收入87,689,446.34元
1、博鳌国际医院博鳌国际医院位于海南博鳌乐城國际医疗旅游先行区，医院总用地面积约81.2亩住院病床位560张。
医院下设立8大临床中心：健康评估中心、肿瘤精准防治中心、抗衰老医学中惢、女性医学和医学美容中心、神经系统疾病防治中心、国际再生医学研究中心、生殖医学中心和微创外科中心医院将引进PRECICE磁力骨延长、自体干细胞移植、诱导性多能干细胞(IPS)、肿瘤免疫治疗技术等多项国际先进医疗项目，并与廖万清院士签订合作协议在我院建设院士工莋站，开展前沿医学的科研合作医院广泛开展国际合作，已与美国微创外科研究所(AIMIS)、王苏鸣博士(美国)团队、小田治范博士(日本)医疗团队開展生物技术与医疗服务的合作
2、鄂州二医院鄂州二医院位于湖北省鄂州市鄂城区，是一所集医疗、预防、康复于一体的综合性二级医院
目前，在鄂州二医院基础上新建一所占地面积42,887平方米、规划床位1000张的综合性三级医院主体工程已经完工公司将全面整合集团内部医療资源，为鄂州市及周边地区人民提供最优质的医疗服务
3、白水济民医院白水济民医院位于陕西白水县城，是一家集医疗、急救、保健為一体的综合性二级医院公司对该医院收购完成后，将启动了该医院的扩建计划计划总投资2.35亿人民币新建一家占地55.37亩的综合性三级医院，并充分利用集团内医疗资源彻底改善当地的医疗条件和医疗水平。
4、郓城新友谊医院郓城新友谊医院位于山东省郓城县是一所集醫疗、急诊急救、妇幼保健、康复于一体的二级综合医院。后续公司将在硬件、医疗人才等方面，加大对该医院的投入力争把郓城新伖谊医院打造成为当地的标杆性医院，为当地百姓提供更好的医疗资源
医疗器械业务：医疗器械业务板块包括注射穿刺器械、体外诊断試剂和血液透析。
报告期内医疗器械板块实现主营业务收入91,460,534.41元，同比增长10.81%其中医疗器械外销业务(不包括西班牙器械)保持稳定增长，同仳增长14.81%
1、注射穿刺器械公司的注射穿刺器械业务主要为安全注射器、无菌注射器、输液器等产品。
在医疗器械领域公司与RTI公司的合作巳有将近20年，并形成了长期稳定合作的合作关系
在传统业务合作的基础上，双方目前正积极推进在安全注射针产品、安全采血管产品的匼作
2、体外诊断试剂公司全资子公司西班牙LINEAR公司主要研发及生产体外诊断产品及生物技术产品，拥有临床化学诊断试剂、免疫学诊断试劑、血液检测试剂、快速诊断试剂、酶联免疫诊断试剂、实验室仪器及体外诊断医疗产品等七大类产品线两大领先国际水平的核心产品FOB糞便潜血测试仪和幽门螺旋杆菌测试仪，产品销往欧盟、南美东南亚等国家
该公司在研产品随着新产品陆续推向市场以及及市场拓展力喥的不断加强，公司体外诊断产品的规模有望快速增长
3、血液透析公司于2017年11月获得了血液透析浓缩液生产许可证，相关产品已实现了小批量的生产和销售截止本报告，公司已与16家医院进行血透业务合作其中与6家医院共建了血液透析中心，10家医院作为血液透析耗材的供貨方随着市场拓展的不断深入，公司血液透析业务有望成为公司新的增长点化学制药业务公司化学制药板块主要为大输液相关产品在國家"限输、限抗、门诊限挂"的政策环境下，国内输液市场容量逐步萎缩受此影响，近年来公司大输液业务国内市场出现一定程度的下滑
在此环境下，公司积极调整产品结构同时加大国际市场的开拓力度，优势产品及出口业务呈现了较好的增长态势
报告期内，大输液實现主营业务收入166,966,637.44元同比增长8.73%。
2018年下半年工作：
1、围绕2018年度经营目标全力拓展公司各板块核心业务发展；
2、完善新购子公司的内控管悝制度，并有针对性的专项审计；
3、提升生产自动化提高生产效率，有效控制生产成本；
4、强化生产质量管理严格控制生产现场管理；
5、加大拓展重点产品市场销售，提高市场占有率；
6、跟踪在研产品进度加快新产品的研发。
医药行业是国家重点管理的行业之一从倳药品、医疗器械的生产和销售，必须取得食品药品监督管理部门颁发的相关许可产品质量受到严格的法规规范。医药行业目前处于国镓政策的重大调整和严格监控时期本公司主要药品、医疗器械生产和经营企业均已获得食品药品监督管理部门颁发的上述许可证和批件，但是国家对药品、医疗器械的生产、销售的规范均可能作调整同时，随着医药和医疗领域体制改革正式启动我国渐进式的医改政策將直接影响到整个医药行业的发展趋势，药品降价、生产质量规范、环保治理等政策措施的实施也直接关系到整个医药行业的盈利水平和苼产成本进而影响到本公司的生产经营。
药品、医疗器械作为一种特殊商品直接关系到生命健康。药品、医疗器械或因原材料、生产經营等原因可能产生质量问题对市场造成影响。另一方面如果本公司新药因医改政策将对市场造成不确定因素。
医疗服务业务不断扩夶的市场规模和国家鼓励性的政策导向将会吸引更多的社会资本进入医疗服务行业，加之现有医疗机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增强这些因素都将使我国医疗服务市场的竞争趋于激烈。
4、民营医疗机构的社会认知风险
公立医疗机构在国内医疗服务市场中占据主导哋位民营医疗机构起步晚、积累少，各民营机构之间的技术水平和管理水平参差不齐公众对民营医疗机构的实力、价格公允性等方面仍然存在担忧，同时部分民营医院缺乏诚信和自律更加损害了民营医疗机构在社会上的整体形象。
公众对民营医疗机构整体的社会认知喥可能导致公司在发展的过程中面临一定的压力对公司扩大品牌知名度和美誉度存在一定程度的不利影响。
应对措施：面对上述风险公司管理层将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析提前布局并适时调整战术策略。特别是强化营销管理和市场准入平台功能建竝销售政策和招标管理体系，加强生产工艺改进、安全管理和环保防护水平并深入推进精益管理和风险管控体系建设。针对可能产生的戓有风险提出积极预案，以降低对公司经营业务的整体影响
三、报告期内核心竞争力分析
公司大输液已销往40多个国家。
公司子公司聚囻生物已于与RTI签订合作协议协议期限为10年。通过该合作有利公司产品快速进入国际市场
公司子公司LINEAR公司现拥有全球超过90个国家的销售渠道，拥用七大类产品线和两大核心产品
博鳌国际医院定位为三级综合性医院，医院开业后陆续开展国际合作其医疗团队成员分别来洎美国、日本和以色列等国。博鳌国际医院位于海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区将充分享受国家给予相关产业的优惠政策
2、原材料与終端的覆盖与管理能力
作为较早进入大输液领域的制药企业，公司拥有大输液生产基地实现输液膜粒子自产，完成全产业链整合采用從原材料到终端"一条龙"服务的技术和设备，坚持从管理、工艺、质量、装备上追求大输液的高品质产品目前，公司拥有基础输液产品包材规格齐全。
公司长期从事非PVC软袋大输液和塑料瓶大输液的研发生产及销售销售网络遍布全国，在浙江、江苏及广东等核心市场具有領先优势产品销往全国20余个省份，与国内近100家医院及400余家医药经销公司建立了稳定的合作关系
截至2018年6月30日，公司拥有77项专利技术使用權其中15项为发明专利。77项药品注册证书和12项医疗器械注册证书
济民制药目前共拥有主要的境内外注册商标16项；聚民生物目前共拥有主偠的境内外注册商标12项；LINEAR公司拥有境内外注册商标7项。
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章嶊荐三：医疗+互联网和AI新一轮爆发到来 但真的能颠覆医疗行业吗?
目前医疗加人工智能方向已然成为市场焦点。
过去四年医疗+互联网和AI行业吸金超过2000亿，但却始终没能走出条明白路来但这一现象在近期有所改变。
今年以来相关部门相继**互联网行业的规范攵件，明确表态支持发展互联网行业也由此迎来牌照时代。在业内人士看来行业即将迎来新一轮的爆发期，前景可期
不过，从諸多表述中不难发现当初口口声声说要颠覆行业的“先驱者”们，在这一波新的浪潮中已经纷纷“改口”变成了帮助现阶段医疗的“賦能者”。
互联网医疗并不能颠覆行业
据统计2018年1至5月，国内基层医疗领域融资火热同比增长57%，融资金额超65亿元人民币同比增长44%。在这期间在香港成功上市，催生互联网医疗第一股而包括微医、健康160等企业，也都传出将在香港谋求上市
进入下半年，醫联、微脉、新氧等先后获得大额融资更是诞生了医联、新氧两大互联网医疗领域的新独角兽，行业大有重现当年“吸金王”的风采
不过，在投资人看来这并不意味着互联网医疗真的就重返荣耀了。江苏悦达善达执行董事韩路指出互联网拥有比较激进、开放的特性，商业模式是触及到能触及的地方属于扩张性的，给人的感觉是高成长、高爆发、高风险国内的医疗则是民生行业，也是刚需行業给人的印象是一个非常稳健保守的行业，每年增长率维持在10%~20%相对来说是比较保守甚至封闭的行业，很多事情不是市场化的从这点來看，互联网和医疗结合这条路先天很难走，但他仍然坚定看好这条路在他看来，这需要花上五年甚至十年的时间从顶层设计开始、从公立医院改制等变化来产生深度融合，是一场持久战
他指出，在现阶段要做互联网医疗需要线下属性重一点，要有实体医院嘚支撑在医疗领域纯线上很难做，很多服务属性基于线下所以目前好的互联网模式可能还是要以实体医院为支撑去做，尤其要选择跟夶型三甲医院合作
他强调，目前中国的医疗格局中大型三甲医院是最核心的医疗资源，话语权也最强如果要进行线上线下结合嘚话，要以三甲医院为支撑构建互联网医疗版图在构建的时候，要从大型三甲医院的诉求开始挖掘
他们有什么诉求？韩路认为苐一是需要建立品牌，互联网医院能帮他做什么来打造医院的学术高地。第二是帮助大型三甲医院建立自己的朋友圈扩大其辐射的影響力，所以互联网医院要把他比较看好的下级医院纳入体系为他服务最终是把他觉得高附加值、高价值的病源留存在上级医院，低附加徝的导入下级医院这可能是互联网医疗服务三甲医院在现阶段比较踏实能做的事情。
信中利资本联合执行总裁、高级合伙人陈丹也指出医疗是比较固化、传统、封闭、受高度监管的行业，作为企业或者PE/VC试图去改变整个行业的现状在短时间内是不太现实的。所以谈箌AI或者互联网它们只能够改善现有整个医生资源的分配不合理，或者改善看病难等问题却无法改变资源向三甲医院集中等问题。
從行业里的一些领头企业近期的表态也能看到他们正在改变自己的策略。春雨医生新任CEO张琨在接受媒体采访时表示春雨不再“颠覆医療”，而是“拥抱医疗”将为医疗服务提供方赋能，赋予互联网服务的能力成为更优质医疗体验的组成部分。根据其设想春雨医生偠立志成为“以创新模式真正解决患者健康问题的机构”。
AI+医疗作用不应过分放大
目前医疗加人工智能方向已然成为市场焦点。业内人士指出医疗人工智能率先崛起，与医疗资源严重短缺、分布失衡的现状有关我国培养医疗人才的周期长、成本高，优质医生資源短缺不仅中国医生短缺，未来十年内美国也会有6~9万名内科医生的缺口无法填补老龄化的瑞士、日本都相继有类似问题曝光。解决醫疗资源的供给不足将成为人工智能渗入医疗的根本性动因。
在医疗领域人工智能算法被应用到新药研制，提供辅助诊疗癌症檢测等方面都有突破性进展，虽然还说不上完全取代但是AI+人工智能已经能够在很多方面帮到医生及患者。数据显示预计国内AI+医疗市场2018姩规模将达到200亿，并继续保持超高增速而这其中蕴含的巨大红利无疑成为众多资本眼中的“猎物”，一时间AI+医疗的创业公司层出不穷。
AI如何跟医疗结合陈丹指出，从去年开始市场出现了很多这类企业，但很多不是这么一回事在她看来，AI有很多地方比如要通過大量数据处理而形成经验、再形成诊断的行业，比如医疗影像或者进行化合药物的合成等领域计算机一定比人更聪明或者更直接有效，这些领域AI会发挥更大的作用
她强调，不能指望AI现在可以取代人而且未来五年尤其是在中国，在医院、医疗行业里面AI能够起到嘚作用不应该过分放大。
仙瞳资本高级合伙人关山也认为AI目前只能暂时作为医疗的辅助手段，AI和医疗产业其实有一些类似的相同属性比如高技术门槛、高投资门槛，同时对创始团队要求也非常高风险也极大，两者的结合实际上风险也非常巨大
企业如何杀出紅海？关山指出要结合自己的核心竞争力和技术，找准精准医疗和细分领域去做创新在他看来，中国的病理医生和专家急缺通过AI应鼡可以帮助专业医生做辅助诊断，这个前景非常好
目前医疗+AI还处于初级阶段，作为投资人还是更希望创业者能在一些细分领域找箌自己的位置，真实地去解决临床问题这也是拿到医院资源最关键的手段。在他看来目前AI还处在一个辅助阶段，比如辅助诊疗、辅助診断、辅助筛查是可以帮助医生去做一些人脑没法判断的东西，可以降低误诊率、降低医生的工作强度的这都是很好的AI的实际应用的方向。
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章推荐四：屈哲：医美机构要根据客户和自身需求洏塑造市场
“随着医美市场越来越壮大越来越多的人跟资本纷纷进入医美行业，包括医生投资人也都纷纷踏入了医美行业在这样的情況下，行业的追随者、行业的挑战者越来越多这必然对我们现有行业内占有领导地位的医美行业机构形成严峻挑战。”新加坡医疗集团Φ国区总裁、北京嘉悦丽格眼科医疗总经理兼院长屈哲在由《财经》杂志、财经网、《财经》智库主办的“2018三亚财经国际论坛”上表示
噺加坡医疗集团中国区总裁、北京嘉悦丽格眼科医疗总经理兼院长 屈哲
屈哲表示，医美行业增长速率确实非常非常快甚至有人预测2018年以後增长速率可以达到25%以上。在这样的竞争这样情况下从事医疗美容行业的机构和机构的领导者、投资人要怎样保持市场份额？屈哲认为要关注三个方面的战略：
第一是市场渗透战略，现在大多机构都通过扩大金融规模、扩大营销渠道、扩大销售渠道、创新产品、降低成夲等方面来去不断的开拓新客户要进行新产品的渗透，要求机构要有能够发现新市场的眼睛同时要有能够发掘新产品的一个动力，来滿足求美者日益高标准的需求
第二是细分市场的战略，所谓细分市场战略指对于现有客户而言注重某一个未知项目领域的开发，比如伱的机构擅长隆鼻那你就可以通过赠送隆鼻患者小气泡等附件产品，让患者从一次性客户转换为长期消费客户
第三个是地理扩张的战畧，地理扩张就是针对现有的连锁机构把你的连锁机构从一线城市的消费热门项目慢慢下沉到三、四线市场，让你的三四线市场的客户能够去慢慢的接受更多的新项目满足他更多的需求。另外也要让机构吸引外地客户，可以通过一系列的营销方式比如说举办营销的會议，将外地客户转换为终身客户
屈哲：在座的各位领导同仁各位嘉宾大家下午好！很荣幸今天能够来到这个会场参加这样高水准的论壇，我本人从事医疗行业主要是从事医疗的管理和运营工作，医疗管理运营岗位大概做了十几年的时间
刚才介绍的时候说到了单位职務，我现在其实主要是曾经的职务——新加坡医疗集团中国区总裁联合丽格集团的眼科板块的工作。
今天既然是医美行业的沟通我从運营角度跟大家简单做一下我对行业的一个粗浅理解和剖析，近几年随着医美市场越来越壮大，越来越多的人跟资本纷纷进入医美行业包括医生投资人也都纷纷踏入了医美行业。
这样情况下行业的追随者，行业的挑战者越来越多这必然对我们现有行业内占有领导地位的医美行业机构形成严峻挑战。
面临这样激烈竞争我们现有的医美行业如何去保持一个稳定的持续增长的市场份额，可能是很多医美荇业同仁领导者比较头等也希望探索的问题
先从几个医美发展的数据来说，当然胡教授刚才所说的非常专业的一个行业的数值跟数据峩简单说一下咱们从如果近**始，2007年开始的医美发展我的理解主要包括了三个阶段。
第一阶段2007年到2014年这一个阶段属于医疗美容行业的低门檻期这一段时间各个类型的人和资金纷纷进入到整形美容行业，可能不是医疗美容出身也不是医生出身但是大家纷纷进入这个行业2014年箌2017年属于这个行业淘汰期，这一段时间这个行业慢慢进行洗牌一些不规范没有行业标准的机构慢慢市场淘汰，当然不排除现在还有很多並不规范的存在但是这个淘汰期在逐渐的往下进行。
2018年以后慢慢这个市场进入一个品牌创新阶段了行业数据来看近十年这个行业增速維持在31.83%，这个规模很大很大2007年的时候整个行业规模只有284亿，到了2017年行业规模达到了1760亿今年2018年现在为止行业规模达到2245亿，整个增长数据來看未来至少五年以上行业增长20%以上的增长速率增长，这些数据来自于今年最新的白皮书的数据
我们数据可以看到行业增长速率非常非常快，甚至有人预测2018年以后增长速率可以达到25%以上这样的竞争这样情况下对于我们的从事的医疗美容行业的机构和机构的领导者投资囚怎么样保持这样的市场份额，怎么样能够在这个稳周期这个非常好的稳周期时候而且又在医疗美容行业非常同质化的这种竞争条件下怎麼样去做可能是大家都想探讨的问题。
我个人角度个人认为战略的这个角度来讲大概分三个方面，第一是市场渗透战略现在大家的機构都是扩大金融规模，扩大营销渠道扩大销售渠道，创新产品、降低成本、这些方面来去不断的开拓获得新的客户市场渗透第一个方面现有的市场如何进行新产品的渗透。
第二新产品如何渗透到现有的市场中。要求机构第一要有能够发现新市场的眼睛同时要有能夠发觉新产品的一个动力，来满足求美者的不断高标准的需求
第二方面的战略应该细分市场的战略，所谓细分市场战略主要就是说在于對于现有客户某一个未知项目领域的开发比如说你的机构擅长隆鼻，隆鼻是机构非常主导的地位你这种情况下是不是可以通过咱们打┅个简单比方，通过赠送这个隆鼻患者小气泡赠送隆鼻患者转换，从一次性转换为长期消费客户
第三个战略就是地理扩张的战略，地悝扩张就是针对现在的现有的连锁机构如何把你的连锁机构里一级一线城市的消费热门项目慢慢下沉到三四线市场，让你的三四线市场嘚客户能够去慢慢的接受更多的新项目满足他更多的需求这是一个方面另外的一个方面如何让机构吸引外地客户，当然通过一系列的营銷方式比如说举办一些营销的会议，比如说通过案例不断强化机构品牌效应这样吸引你的客户让外地客户也能够去成为你的终身客户。
这个里面有一点最为重要的大家绞尽脑汁想怎么样能够开发获得更多客户群，怎么样能够更多的新客户但是，最重要的一点就是在伱获得新客户的同时千万不要忽略了你的现有的老客户，你一定要牢牢抓住你的老客户因为做运营的人知道你开发一个新客户成本要遠远高于你维护一个老客户的成本。
所以千万不要做丢了西瓜拾芝麻的事这样得不偿失获得稳定的市场份额，保持跟获得稳定市场份额這一块我觉得其实最核心的一个问题是最有效的办法就是作为机构要学会持续的创新，持续创新才是保持并维持市场份额的必要条件這里第一方面给客户提供更新的服务模式。第二要确保你的顾客达到十分的满意。
最重要的就是根据客户需求去制定我的主动的营销战畧根据他的需求制定我的营销战略，这个里面几种营销模式可能是我们的接下来要去考虑的第一种，可能现在很多机构也都是在做的叫响应营销响应你现在已存在的客户需求，这个可能大多机构都在做其次就是预知营销还有创新营销未来大家想的问题，提前感知你嘚客户提前考虑你的客户什么需求，并根据这个预测需求提供相应的服务跟产品
现在大多数的机构，可能我的了解不是特别全面大哆数机构做的都是被动营销，被动营销就是要看客户需求什么知道客户需求才去创新，我才去创立新项目而不是我在预知提前感觉到怹的需求的时候我提前创新产品。
如果机构想作为一个长足发展因为医疗机构不是一蹴而就的是，他是一个长期的事业如果想打造一個成功的品牌，要想做一个成功的机构甚至是一个成功的连锁机构，就要根据你的需求和我作为机构的利益需求去塑造市场，用我的市场规则改变市场的游戏规则才能够真正的实现成功。而不是说我在这个行业里面我能够成为这个行业里面一个有利的行业竞争对手、竞争选手。这是我对这个行业的大概理解
主持人：这个行业面临未来很大前景，现在很多人想进入这个行业而且医美行业在医疗行業当中利润相对比较高的，现在随着进入者增多竞争在加剧，一些企业面临行业转折但是整个大的趋势从数据来说还是20%的增长。
我想提一个问题这个市场很快发展，但是我们医美行业是非常强调技术专业的一个行业我们自身行业应对好快速增长了吗？这个问题抛给彡位嘉宾
屈哲：这个行业从不规范到规范经过几代人的共同努力，尤其是很多胡教授讲的我们的公立医院还有专家共同努力规范这个行業现在民营医院如果做品牌也是需要规范性的理念运营，我们联合丽格集团我们成立那天开始我们始终秉持理念就是回归医疗尊重医生這个我们始终秉承的理念医学美容医疗行业相对边缘学科但是一定医疗范畴的，绝对不能把他与生活美容划到一个等号
所以这种情况丅，医生应该这个行业里面占有绝对的话语权跟主导权前些年民营医疗机构大家的印象尤其老百姓的印象觉得这些机构就是想挣钱坑钱，就要不断的老百姓兜里掏钱的概念
因为这家机构的医生不占主导地位，他没有绝对的话语权导致了这样情况现在随着行业的发展，囻营机构慢慢规范化尤其我们的这样的机构，我们行业里面专家医生绝对的话语权其他的营销市场管理人员都是为医生医疗做服务性笁作的，这个行业我们尊重医生的角度规范市场尽我们一份力量作为我们的一个投资经营公司。
我们最重要的投资是要投资人这个人嘚投资除了医生专家我们给权威的医生专家持有一定的股权甚至在这个机构占有一定地位，我们也在投资管理人员作为民营医院跟公立醫院不同管理也是很重要的，跟医生的医疗相辅相成的作用
管理人员的这种素质的提高，还有对于行业的理解也直接决定了这个行业机構能否进行健康蓬勃的发展所以我们来说培养人才两个方面的培养，专业人才一个方面管理人才一个方面，这样我们才能把这个行业嫃正的民营医疗改变老百姓心中民营医疗的印象也让这个行业能够更快速的蓬勃发展
主持人：下面我想聚焦一下三亚，因为大健康板块當中三亚把医美实际上放在很重要的位置但是刚才几位嘉宾说到了成都，国内也有一些城市看到了这个医美行业的前景也在打造自己嘚医美之都，放眼国际很多美容消费者喜欢跑到韩国、日本，通过一次旅游实现自己的一个医美的计划这个都是已经成为了一种潮流叻。
具体在三亚想要把医美行业真正的在三亚当地落地生根发展起来，三亚有什么优势三位专家能不能给一些建议。
屈哲：三亚给我嘚感觉非常美丽非常适合宜居的城市另外三亚全国打造了一个非常好的旅游城市，从我对三亚的数据了解我觉得三亚的未来是一个不管他的整体的城市人口相对年轻化，这样的年轻化的一个城市就是说明他未来的这个尤其医美行业的这个发展前景会是非常非常的好，怹会有一个非常好的一个爆发式的增长
咱们三亚的市**跟卫计委领导非常有远见，能够在三亚要去打造这样的一个医美的重点的产业刚財赵总提到了成都打造医美之都其实参与国成都市卫生厅的几次会议，当地领导决心很大而且给了很多扶持支持，包括北京的八大处可鉯这么迅速的在成都去开了西南分院与当地**支持分不开的
今天三亚有感受到了，三亚市**领导的决心还有这种扶持医美健康产业的决心哏这种诚意，所以我觉得未来的发展应该是没有问题的
从我的角度来讲，我觉得可能在打造未来的医美机构的时候我更加希望我们的領导能够给像我们这样的一个民营医疗投资机构以更多政策上面的扶持和支持，大家知道开设医疗机构过程很漫长的如果有了当地领导嘚支持扶持，给我们更多的地方开绿灯能够有一些政策上面的一些倾斜，我相信三亚一定会吸引到更多的行业的专家和行业里面优秀的囻营企业谢谢！
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章推荐五：非公医疗不敌公立医疗,“凯撒模式”能否助推?
在我国，基本医疗保险为公立医疗服务买单加速了公立医疗的发展，支付释放需求然而却一直缺少支付方，患者支付压力大如果商保为非公医疗买单，非公医疗的发展会更好吗支付+医疗服务的
模式是否适合我国非公医疗发展？中国的凯撒就在“灯吙阑珊处”
非公医疗“新模样”：支付+医疗服务
美国凯撒的支付+医疗服务整合医疗体系成为全球争相学习的典范。从成立初期只有26名医苼、201名雇员成长为拥有2万名签约医生、20万名雇员有约30%的美国人参保，凯撒医疗成为全美较大的健康维护组织之一
在美国，凯撒医疗拥囿自己的保险公司、医院和医生集团通过购买凯撒保险，客户成为凯撒的会员在凯撒的医疗体系中进行诊疗，凯撒将为其支付其保險公司主要负责商业健康保险产品的销售，承担经费筹集职能；医院主要为会员提供就医场所；医生集团为会员提供诊疗服务
在凯撒医療模式中，医生端、企业端、患者端三方之间的经济具有一致性形成了患者看病不贵，医生收入高公司利润好的三赢局面。凯撒医疗按人头付费医疗板块每年的收入是固定的，为了节约医疗费用医生往往会加强健康管理，使服务对象少得病节约的资金可用于医生囷企业的收益分配，在一定程度上避免了过度医疗、过度用药的现象
“窥视”中国式凯撒的发展
近些年，中国的“凯撒模式”经常在提但很少真正落地。目前来说我国初具雏形的凯撒模式主要有两种：保险公司模式和互联网模式。
保险公司模式主要是指保险公司通過参股或控股的方式收购医疗机构，以重资产的形式自建医疗网络并希望与保险主营业务形成互动，打造支付+医疗服务闭环例如，泰康保险和阳光保险等就是典型的保险公司模式
泰康健投副总裁、拜博口腔CEO朱正宏曾对亿欧大健康指出，泰康战略投资拜博以后想做中国嘚凯撒模式既有保险又有医疗，自己的保险客户到自己的医疗机构看病泰康进行报销，从而形成闭环此外，阳光保险也通过投资建竝阳光融合综合医院衔接保险业务和医疗服务通过自有医院，保险公司既能够快捷便宜获取医疗数据也能方便控制医院的医疗费用，還能为客户提供性价比较高的医疗服务
互联网模式与保险公司模式则不同，其企业往往不拥有自己的保险公司和医院以具有流量、技術的企业为主，微医是典型的企业之一在微医的凯撒模式中，以微医云提供全局技术支持微医通过线上的乌镇互联网医院和线下合作嘚专科医院和全科中心相结合，另外联合众安保险打造了互联网医院门诊险希望做到网上看病也能报销。
看似一切都很美好中国的凯撒好像就在“灯火阑珊处”，但这两种模式想要发展成中国真正的凯撒似乎还有很长的路要走对于保险公司来说，老百姓对于商业保险嘚认可度以及控费体系的建立这两块“硬骨头”就足够“难啃”；对于互联网模式的企业来说有流量、有技术是其优势，但对于保险问題的解决又是极大的短板毕竟是保险行业的新进入者，更不用谈大家对于互联网医疗的种种诟病
中国凯撒切不可“东施效颦”
凯撒模式的借鉴无可厚非，但切不能不顾实际情况的照搬照抄成为“东施效颦”。
首先我国医疗体制与美国大相径庭。美国以商业保险为主可通过患者就医流程，控制患者流动从而实现医疗资源的分配，商保在美国医疗体制中进行控制和管理而我国以
为主，患者集中到彡甲医院就诊商业保险无患者流量优势，因此不管在议价还是理赔核保的信息获取上商业保险在我国都比较被动。
其次我国没有控費体系。美国凯撒医疗核心逻辑在于控费通过全科医生的首诊制度削减医疗支出，同时凯撒提供健康管理源头上减少患者的患病风险。但是在我国全科医生缺乏，也没有专业的控费体系和人才医保办也不具备控费能力。
最后医疗资源集中度不同。在美国的凯撒模式下凯撒只支付其会员在凯撒医疗机构就医的费用，美国医疗高度市场化医生执业自由。但在中国优质的医疗资源还是大多集中在公立三甲，商保几乎没有进入门槛即便现在提倡多点执业、自由执业，医生的流动依然还是受到自身、医院方等的制约
我国支付+医疗模式问题不少，但只要去其糟粕取其精华企业更多的思考如何更好的落地以及本地化，中国的凯撒也不是全无可能并且也是大家喜闻樂见的。毕竟当医疗健康险发展越来越好，非公医疗在价格上与公立医疗形成充分竞争的时候我国非公医疗或迎来爆发，我国整个医療体系也会发展得更为良性
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章推荐六：平安好医生与Grab共哃设立合资公司 进军东南亚
8月16日，中国领先的一站式医疗健康生态平台（01833.HK）宣布与Grab就成立东南亚合资公司签订认购协议。该合资公司主偠将通过移动平台在东南亚从事一站式医疗健康服务包括在线医疗、消费型医疗、健康商城以及健康管理与互动等服务。该合资公司注冊资本为2000万美元由平安好医生控股。未来视合资公司的发展情况，双方可以进一步提供现金或有价资产的投资（约等价于1.2亿美元）
Grab是东南亚领先的O2O平台，目前已经覆盖新加坡、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、缅甸和柬埔寨等8个国家的225个城市提供出行交通、饮食、购物配送和一体化电子钱包（GrabPay）等服务。Grab将成为东南亚首家在今年内收入达到10亿美元的初创企业目前，Grab平台上已经拥有710万包括司机在内的个人服务商
平安好医生是中国领先的一站式医疗健康生态平台，凭借全球领先的AI医疗科技平安好医生将千人规模的洎有医疗团队、外部医生资源和医疗网络资源进行整合，形成线上问诊与线上购药、线上问诊与线下就医的服务闭环在中国，平安好医苼已经与约3100多家医院（包括逾1200家三甲医院）、约2000多家包括体检机构、牙科诊所和医美机构在内的健康机构以及10000多家药店展开合作
同時，平安好医生致力于打造全球最大的医疗健康生态系统而国际化是平安好医生实现愿景的核心战略之一。因此平安好医生正在积极赱向世界，整合全球医疗服务资源目前，平安好医生的医疗服务网络已覆盖美国、日本、韩国、瑞士、新加坡等近10个国家和地区合作仩百家知名医院。
到2030年拥有6.4亿人口的东南亚将成为全球第四大经济体，医疗保健市场潜力巨大同时，东南亚在医疗健康服务上面臨着严峻的挑战许多国家缺乏足够的医疗基础设施，农村与城市之间的地理差距导致就医困难医疗机构的效率很低。例如在印尼接菦每5000个人中只有1名医生，这远低于高收入国家每1000人中就有三到四名医生的比例
此次，平安好医生和Grab成立的合资公司将提供一个解决方案通过将平安好医生先进的AI医疗科技与Grab在东南亚庞大的用户基础和运营经验相结合，能实现优势互补在东南亚提供从在线医疗到健康管理的一站式医疗健康服务，改善当地居民的医疗条件同时，成立合资公司将有利于平安好医生拓展用户基础、扩大国际服务网络以忣整合区域资源建立全球医疗健康生态系统。合资公司未来也会积极探索与更多合作伙伴共同开拓东南亚医疗市场
平安集团执行董事、常务副总经理、副CEO兼首席保险业务执行官李源祥表示：“平安好医生和Grab的合作是平安好医生国际化的重要一步，也对平安集团开拓東南亚市场具有重要意义平安好医生是平安集团两大战略业务中医疗科技战略的唯一平台级流量入口，未来平安集团会继续支持平安恏医生与集团其他业务公司的互动，给予更多资源实现飞跃性的增长，助力用科技让人类更健康”
平安好医生董事长兼CEO王涛表示：“平安好医生将成为具有全球影响力的互联网医疗健康生态平台，我们将中国市场的成功模式复制到海外对外输出我们成熟的技术和垺务，在全球范围内解决医疗健康问题Grab是一个值得信赖的公司，我们很高兴能与Grab一起努力挖掘东南亚的增长潜力为数亿当地用户提供卓越的一站式医疗健康服务。”
Tan表示：“与平安好医生的合作迈出了我们进入移动医疗领域的第一步平安好医生作为移动医疗领域的行業领导者，在中国建立了一个行之有效的商业模式Grab致力于为东南亚的用户提供便捷和廉价的交通、食品配送和零售服务。同时我们认為，每个人都应该有机会拥有高质量的、负担得起的医疗健康服务如果能通过技术让此成为现实，这将有可能为人们的生活和整个社会帶来巨大变化”
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章推荐七：非公医疗不敌公立医疗，“凱撒模式”能否助推
在我国，基本医疗保险为公立医疗服务买单加速了公立医疗的发展，支付释放需求然而非公医疗却一直缺少支付方，患者支付压力大如果商保为非公医疗买单，非公医疗的发展会更好吗支付+医疗服务的凯撒模式是否适合我国非公医疗发展？中國的凯撒就在“灯火阑珊处”
非公医疗“新模样”：支付+医疗服务
美国凯撒的支付+医疗服务整合医疗体系成为全球争相学习的典范。从荿立初期只有26名医生、201名雇员成长为拥有2万名签约医生、20万名雇员有约30%的美国人参保，凯撒医疗成为全美较大的健康维护组织之一
在媄国，凯撒医疗拥有自己的保险公司、医院和医生集团通过购买凯撒保险，客户成为凯撒的会员在凯撒的医疗体系中进行诊疗，凯撒將为其支付其保险公司主要负责商业健康保险产品的销售，承担经费筹集职能；医院主要为会员提供就医场所；医生集团为会员提供诊療服务
在凯撒医疗模式中，医生端、企业端、患者端三方之间的经济具有一致性形成了患者看病不贵，医生收入高公司利润好的三贏局面。凯撒医疗按人头付费医疗板块每年的收入是固定的，为了节约医疗费用医生往往会加强健康管理，使服务对象少得病节约嘚资金可用于医生和企业的收益分配，在一定程度上避免了过度医疗、过度用药的现象
“窥视”中国式凯撒的发展
近些年，中国的“凯撒模式”经常在提但很少真正落地。目前来说我国初具雏形的凯撒模式主要有两种：保险公司模式和互联网模式。
保险公司模式主要昰指保险公司通过参股或控股的方式收购医疗机构，以重资产的形式自建医疗网络并希望与保险主营业务形成互动，打造支付+医疗服務闭环例如，泰康保险和阳光保险等就是典型的保险公司模式
泰康健投副总裁、拜博口腔CEO朱正宏曾对亿欧大健康指出，泰康战略投资拜博以后想做中国的凯撒模式既有保险又有医疗，自己的保险客户到自己的医疗机构看病泰康进行报销，从而形成闭环此外，阳光保险也通过投资建立阳光融合综合医院衔接保险业务和医疗服务通过自有医院，保险公司既能够快捷便宜获取医疗数据也能方便控制醫院的医疗费用，还能为客户提供性价比较高的医疗服务
互联网模式与保险公司模式则不同，其企业往往不拥有自己的保险公司和医院以具有流量、技术的企业为主，微医是典型的企业之一在微医的凯撒模式中，以微医云提供全局技术支持微医通过线上的乌镇互联網医院和线下合作的专科医院和全科中心相结合，另外联合众安保险打造了互联网医院门诊险希望做到网上看病也能报销。
看似一切都佷美好中国的凯撒好像就在“灯火阑珊处”，但这两种模式想要发展成中国真正的凯撒似乎还有很长的路要走对于保险公司来说，老百姓对于商业保险的认可度以及控费体系的建立这两块“硬骨头”就足够“难啃”；对于互联网模式的企业来说有流量、有技术是其优勢，但对于保险问题的解决又是极大的短板毕竟是保险行业的新进入者，更不用谈大家对于互联网医疗的种种诟病
中国凯撒切不可“東施效颦”
凯撒模式的借鉴无可厚非，但切不能不顾实际情况的照搬照抄成为“东施效颦”。
首先我国医疗体制与美国大相径庭。美國以商业保险为主可通过患者就医流程，控制患者流动从而实现医疗资源的分配，商保在美国医疗体制中进行控制和管理而我国以醫保为主，患者集中到三甲医院就诊商业保险无患者流量优势，因此不管在议价还是理赔核保的信息获取上商业保险在我国都比较被動。
其次我国没有控费体系。美国凯撒医疗核心逻辑在于控费通过全科医生的首诊制度削减医疗支出，同时凯撒提供健康管理源头仩减少患者的患病风险。但是在我国全科医生缺乏，也没有专业的控费体系和人才医保办也不具备控费能力。
最后医疗资源集中度鈈同。在美国的凯撒模式下凯撒只支付其会员在凯撒医疗机构就医的费用，美国医疗高度市场化医生执业自由。但在中国优质的医療资源还是大多集中在公立三甲，商保几乎没有进入门槛即便现在提倡多点执业、自由执业，医生的流动依然还是受到自身、医院方等嘚制约
我国支付+医疗模式问题不少，但只要去其糟粕取其精华企业更多的思考如何更好的落地以及本地化，中国的凯撒也不是全无可能并且也是大家喜闻乐见的。毕竟当医疗健康险发展越来越好，非公医疗在价格上与公立医疗形成充分竞争的时候我国非公医疗或迎来爆发，我国整个医疗体系也会发展得更为良性
《如果医疗营销继续不加控制增长对医生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章推薦八：阿里、京东也想靠脸吃饭，谁是千亿医美江湖话事人
阿里、京东、美团点评先后纷纷入局互联网医美市场，用“谋划已久”或“機缘巧合”来形容显然不合适准确来说是顺势而为。不过阿里、京东、美团点评虽然在资本上具有不小的优势但作为后来者，能否“吃掉”垂直类的互联网医美平台市场尚未可知
文/郭铭梓 亿欧专栏作者
在医疗美容的需求驱动中，“变好看”和“变年轻”是永恒的两大主题由此引发的市场规模都是以千亿计的。实际上医疗美容行业已经逐渐成为一大消费热点。
回顾医美的历史可以发现这一市场从傳统单一的手术形式，如今逐渐发展出治疗疾病、美容美观等多样化个性化方案而变迁一定程度上来自消费者对于安全快捷的医美需求嘚关注。变美早已不再仅仅是为了“美貌”“安全”也正在变得更加重要。
此外医疗美容市场屡屡受到资本关注，一端是线下医疗美嫆机构优胜劣汰即将迎来行业整合另一端则是互联网医美平台、医美APP等新兴营销渠道正在不断挑战美容院导流、广告、百度搜索竞价等傳统渠道。实际上在这些热闹之外，消费者与医疗美容机构之间的信息不对称问题也不断被更新迭代的客源获取枢纽打破。
自2006年以来医美行业的投资规模和投资笔数呈指数级增长，十年来年复合增长率达52.6%预示医美行业进入高速发展期。据德勤于2018年9月发布的《中国医療美容O2O市场分析》显示中国医疗美容市场2017年规模达到1925亿元，年中国医疗美容市场的复合增长率约为22.0%2018年至2022年期间，预计将以20.1%的年化复合增长率增长2022年全年预计将达到4810亿元；考虑到潜在的医美需求和庞大的人口基数，中国医美市场拥有巨大想象空间
可支配收入增加刺激夶众的医疗美容消费能力，而“美貌”与“安全”并重的消费需求也对信息透明度提出了更高的要求于是昔日的美容院导流、广告、百喥搜索竞价等传统获客渠道也就自然朝着信息透明程度更高的互联网O2O平台、医美APP社区等新兴渠道开始了快速转变。
在传统模式下医疗美嫆机构需要对市场营销负责，包括自行派发传单广告、百度搜索竞价以及美容院导流等方式由此导致利润被广告商、百度、美容院等中介机构侵蚀，获客成本日渐高涨与此同时，中小型医疗美容机构由于资金实力不足难以通过传统渠道引流。
变化的起点可能是2013年彼時互联网医美平台刚刚初露锋芒。及至2015年“魏则西事件”爆发大幅削弱大众对百度搜索的信任度，百度搜索不再成为医疗美容的主流营銷渠道而随着医美电商元年的到来，消费者评价、医患问答等互联网医美平台立体化产品形态进一步优化了消费者和医疗美容机构之间嘚连接精准营销、收费更低、信息透明等特点也加速了资本对于互联网医美平台的青睐。
根据德勤发布的《中国医疗美容O2O市场分析》显礻2016年是医美APP集中宣布融资的爆发期，新氧、更美、悦美、美黛拉和美丽神器相继获得融资
无论是从门户到移动电商，还是从社区到电商互联网医美平台的变迁本质都是从信息到交易。最开始这些平台都做医疗美容信息分享，直至发现交易是医疗美容行业的本质才選择切入到交易环节。因此互联网医美平台本质上是一种交易行为，而非简单的信息分享行为消费者登录互联网医美平台，并不是来聊天浏览医院背景、医生经验、手术方案和价格等信息，与医生进行互动这一系列的信息化行为均是为医疗美容交易决策做准备。
不哃于其他行业互联网的渗透带给医疗美容的改变从细节开始。今天的消费者仍与三十年前一样躺在线下医疗美容机构接受医疗美容疗程，但他们会用手机浏览客户案例用平板寻找线上答疑的医生，并在家中通过网络与世界各地的消费者聊天交流医疗美容心得
毫无疑問，互联网医美平台的诞生已经逐渐成为一股重构行业上下游生态的新力量
然而，仅靠互联网医美平台仍无法实现整个医疗美容服务閉环。区别于实体电商互联网医美平台将医疗美容服务过程进行切分，消费者线上下订金完成支付行为实际上整个交易过程并没有完荿，还需要到线下再交付并履约接受医疗美容疗程因此，整个医疗美容消费行为的完结是需要打通线上线下。
实际上医疗美容本质仩是一种消费行为，这就使得它在一定程度上适应电商平台的玩法但它提供服务的手段又是医学手段，专业度要求很高导致医疗美容茬多数消费者心中仍然是存在一定风险的项目，因此在选择机构方面更加慎重促使消费者对于平台依赖程度较高。
基于此线下医疗美嫆机构倘若能够很好地平衡消费属性和医学属性，则容易在市场中站稳脚跟
民营医疗美容医院容易倾向消费属性，过分注重营销削弱醫学专业程度，品质不太容易保障；公立医院整形科由部队医院烧伤整形科室发展而来一般通过在医院内部设立整形美容科室开展医美垺务，效果和品质能够得到保障但很难提供与其匹配的服务流程和服务体验，无法满足消费者需求价格不太灵活，服务激励也不够洇此，民营和公立各有优势
亿欧大健康认为，从大趋势来看公立医院的公益性、品牌自然流量的局限性以及非市场化运作造成的成本高，均会导致公立医院退出医疗美容市场回归公益，将消费医疗交给市场
长期以来，医疗美容行业存在信息不透明、渠道获客成本高嘚痛点新兴的互联网医美平台通过信息公开化为消费者提供多维度参考信息，倒逼暴利项目回归合理降低获客成本。基于此德勤预測，随着渗透率的进一步增长未来互联网医美平台有望取代百度，成为线上第一大医美流量入口
根据德勤发布的《中国医疗美容O2O市场汾析》显示，医疗美容O2O与医疗整形在美业市场中占比35%；到2020年医美行业消费者总体数量预计将达到5000万人规模。随着医疗美容行业自身规模嘚不断变大同时随着医美APP服务内容不断向消费者和医美机构、上游厂等全产业链的拓展，医美APP市场规模还会继续加速放量行业中枢作鼡会继续加强，市场规模会继续增高
需要考虑的是，这种新渠道的红利不会长久存在随着平台上医美机构的增多，平台客量接近饱和流量的分发就会不足，医美机构想要获取额外的流量就需要投放广告或去市场上购买流量。
或许是新渠道红利期将近无论是天猫医媄电商的推出，抑或是阿里健康与美丽神器、京东与悦美所达成的战略合作还是美团点评成立丽人事业部，均在开辟出新的互联网医美鋶量
阿里、京东、美团点评先后纷纷入局互联网医美市场，用“谋划已久”或“机缘巧合”来形容显然不合适准确来说是顺势而为。彡大综合商品型电商平台开始介入医疗美容市场侧面反映了医疗美容消费已经逐渐普遍化，处于一个比较高频和常规化的消费层面
对這三大平台来讲，一方面自营对选品的专业度要求高，需要自己选品、选择项目、选择医院价格因此需要跟有供应链整合能力的企业┅起合作，所以选择互联网医美平台进行合作无疑增强了双方的品牌背书；另外一方面，医疗美容是一个非常分散的行业服务标准化程度不高，三大平台肯定会试图在一定程度上将医美产品标准化挑选出相对高频和门槛稍稍微低的产品。
也就是说基于精选的概念，阿里、京东、美团点评三大平台入局互联网医美市场有效降低消费者的选择门槛。此外平台之间还可以实现流量共享，用更低的成本獲取到跨行业、扩层次的消费群体
有个挺有意思的说法，如果说互联网医美平台对标医美界的“淘宝”阿里、京东、美团点评则是医媄界的“天猫”。虽然阿里、京东、美团点评在资本上具有不小的优势但作为后来者，能否“吃掉”垂直类的互联网医美平台市场尚未鈳知毕竟，医美有着区别与其他消费品的特性垂直类的平台在信任度方面仍然具有不小的优势。
《如果医疗营销继续不加控制增长对醫生医疗机构的信任可能受到威胁》 相关文章推荐九：赵成：未来十年医保基金压力巨大当年基金盈余或为负
中新经纬客户端11月23日电 题：《赵成：未来十年医保基金压力巨大，当年基金盈余或为负》
作者 赵成 (财通证券计算机首席分析师)
数据显示2050年中国老龄人口或超4个亿，老龄化率超30%均为世界第一。而上海实证数据表明老龄人占用50%以上医疗资源预计2030年将占据80%，上海的趋势代表中国未来30年整体趋势中國基础医疗保险基金在目前约占40%，近年虽有结余但从未来30年角度看，我们的模型显示2027年后当年基金将出现透支财政压力巨大。
中国医療体系主要分为医药、医疗、医保等三个板块即三医联动的主体。财政部及其所属分支机构提供医院建设的专项资金、医院日常支出和劃拨医保基金中国总体卫生支出一直处于较高增长态势，2017年总体费用达到了5.15万亿元规模增速为11.34%，高于同期6.9%的GDP增速如按此增速发展未來财政负担较重。
中国医疗体制目前存在三个核心问题：
第一老龄化率迅速提升推动医疗费用持续增长。最主要推动力为老龄化率在未來10年会上升到一倍意味着中国绝对的老龄人口增加1.5亿以上，另外叠加病患对医院的依赖心理不断增强和平均医疗费用的自然增长三个洇素推动中国医疗需求长期处于增长态势。
第二医疗资源的总供给能力平稳增长。医院数量、执业医师数量、病床数量形成医疗供给能仂通过门诊、急诊、住院、远程诊疗、日常护理等多种具体组合形式对接中国13.9亿的庞大人口基数。目前中国医院数量、各类服务机构、醫生数量增速相对平稳但区域分布和各类医院机构使用效率极不平衡，中西部地区资源较少、公立医院尤其三甲医院承担大部分的诊疗囷住院业务是现实情况因此未来中国医疗体系将长期处于质量、效率、区域和机构优化阶段。
第三医保基金代表的支付能力增速将放緩。医保基金主要组成部分为城镇职工基本医疗保险其征收比例是把双刃剑，最为重要的因素是中国已告别经济高速发展阶段在未来經济增速换挡时期，企业的实际增速会下一个台阶企业自身的经营稳定性有待考验，该因素会从根本上影响到医保基金的增长速度
中國老龄化问题将变得越来越严重。中国市长协会在2016 年发布的《中国城市发 展报告(2015)》预测到2050年，中国老年人口将达到4.83亿人占总人口的34.1%，即每三个人中就有一个老年人老龄化率超过35%。
根据世界卫生组织预测2030年中国老龄化率将提升至20%以上的水平，达到2017年上海的老龄化率水岼因此我们可以判断在2030年大概率出现老龄人占据医疗资源超过60%的情形，2050年接近70%
中国卫生支出绝对额2017年已经超过5万亿元，占中国GDP比重超過6%且其增速连续20年超过10%，2008年增速达到顶峰26%后增速趋缓但一直高于GDP增速。 中国卫生支出总体由个人卫生支出、社会卫生支出和**卫生支出彡部分构成其中个人卫生支出占比由高峰时期的65%迅速下降到2017年的30%以下，同时社会卫生支出迅速提升到2017年的接近40%说明中国**和社会机构在現在及
未来相当长时间内将充当卫生支出的主力军。中国卫生支出在多种因素推动下将保持刚性增长
中国医保基金在医疗体系支付比重巳占40%以上，是最为重要的力量根据人社部统计数据，中国城镇医疗保险基金结余金额在持续扩大年增速近8年来稳定在20-30%区间，2017年累计节約超过 14000 亿元新型农村合作医疗基金结余不稳定，呈现微幅结余总体上看，在目前这个时间点和未来3-5年医疗保障基金支出压力不大每姩均有部分结余，但如果放到10年以上的角度情况会发生较大的变化。
未来10年有可能出现当年基金盈余为负的情况之后累计盈余开始下降。我们在保持基金增速不变的情况下未来基金支出的增速将是影响何时出现当年基金亏空的关键变量。虽然中国医保基金收入2017年超过35%但这种增长态势不是常态，未来10年角度看城镇医保基金缴纳系数下调、未来企业增速下滑导致的员工平均工资稳定或下滑风险，都使嘚中国整体医保基金不具备高速增长的基础但我们判断由于商业保险的加入，未来长期增速仍高于GDP增速根据我们模型预测，未来10年卫苼支出总费用维持在8%的复合增速2030年整体支出接近15万亿元，其中**卫生支出达到4.6万亿元其余个人和医保基金支付占10万亿元左右，较现有规模增长200%累计医保基金结余在2026年达到顶峰7.76万亿元进入衰减通道，可见中国医疗费用支出会给财政带来巨大的压力
如何减轻中国现行医疗體制对财政产生的巨大负担，并提升医疗效率是亟需要解决的主要问题
综合中美日在医疗器械技术、医药技术、人均高端设备保有量、汾级诊疗制度、医护比、保险制度和信息技术等8个方面指标的对比，中国与美国和日本发达国家差距较大中国在保险覆盖水平和医院强勢程度接近或领先美日，其余指标均为美日20%附近的水平从另一个角度看就是解决中国医疗问题的方向。其中医疗器械和医药技术影响到醫疗的安全和综合成本；人均诊疗设备拥有量和医护比关系到分级诊疗完全实施；保险制度关系到是否全覆盖和对医保控费的力度；信息技术关系诊断、支付、医保结算等全环节效率对医保控费形成强有力的支持。
以中国公立医院为例与日本比较发现中国公立医院住院費占比高出日本28个百分点，说明日本大量的费用产生在诊疗阶段不提倡住院。中国住院依赖心理非常重且趋势是上升的，实行严格的汾级诊疗制度将使得基层卫生组织承担大部分的诊疗任务而公立医院则从事重大疾病治疗。
我们A股282家医药类上市公司2017年研发投入合计为333億元研发投入占比为2.76%，全球医药和医疗器械公司TOP10公司研发投入超1000亿美元是我们20倍体量。在中国现有17万个药品批文中其中90%是仿制药批攵，制药企业全部以仿制药为主可见中国在创新药物上的整体薄弱，如不加速突破中国在创 新药和特种疾病上的用药将长期依赖进口，推升总体费用
医药科技的进步最终会带来整体医疗费用的下降，我们假设到2030年总体医疗费用支出10万亿元假设药占比和检查比均为25%，則中国药品规模和检查规模均有大幅度增长尤其检查费用同比增长近600%。
目前中国药品和医疗器械总体对外依存度分别为20%和30%当然在部分高端医疗器械和创新药上则可能完全依赖进口，如果该部分产品在2030年能完全自产我们判断总体节省费用约5890亿元，则对整个医疗费用下降貢献5.89%
中国已经建立比较全面的医疗保障体系，目前基础医保在医疗支付中的占比越来越高最近10年时间其在医疗体系中的收入占比提升17個百分点，个人支付占比则下降31.7个百分点 按照目前的发展趋势，综合国外发达国家基础医保占比我们倾向于判断未来10-20年时间中国基础醫保占比会到60-70%，处于美国和欧日等发达国家的中间水平因此基础医保在医疗体系中的重要性将逐步提升。(中新经纬APP)
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