我坐的国航飞机中机票上有一项座位等级，H、Y、L代表什么？Y、L同一个舱吗？_百度知道
我坐的国航飞机中机票上有一项座位等级，H、Y、L代表什么？Y、L同一个舱吗？
我有更好的答案
F舱为头等舱公布价，
A舱为头等舱免折、常旅客免票；
C舱为公务舱公布价，
D舱为公务舱免折、常旅客免票；
Y舱为普通舱（经济舱）公布价，
S舱为联程、缺口程等特殊舱位，
B舱为普通舱9折，
H舱为普通舱85折，
K舱为普通舱80折，
L舱为普通舱75折，
M舱为普通舱70折，
N舱为普通舱65折，
Q舱为普通舱60折, T舱为普通舱55折，
X舱为普通舱50折, U舱为普通舱45折，
E舱为普通舱40折，
W舱为普通舱35折，
R舱为普通舱30折，
O舱为普通舱25折，
Z舱为代码共享留座专用舱，
V舱为常旅客专用舱（国航知音卡旅客订座），
G舱为普通舱免折和常旅客免票。
采纳率：55%
5折；L:7折；Q，其实这些舱位代码对你的乘机没有影响：9折，H：8折，每个字母具体所代表的折扣额度，每个航空公司各不一样，：M：7折。 东航Y经济舱全价:8，R:7；K除F表示头等舱，C表示公务舱：5折。 每个航空公司都有自己的的规定，你所说的P舱；M，你大可放心.5折；H:8折：6折，S：5.5折，国航，Y:经济舱全价；B:9折，B，要看你是买的哪家航空公司的班机， 例如，Y表示经济舱之外，像其他的B M S R P之类的字母都表示折扣舱，V:6折；G:5折
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恩，题主要的是桌面端、轻量级、修图软件。 我来介绍一下我用过的几款还不错的非Adobe家的软件吧。①：“快速去除图片水印”工具Inpaint 百度云链接:
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谢邀。&br&&br&我这段时间收到了很多类似的私信求助，主要格式为「我是运营/设计/开发/在校生/其他行业，怎么做产品经理？」本来打算有时间系统写个攻略的，这里先简单说一下吧。&br&&br&比起大多数只是嘴上说着想做产品经理，身体却很诚实地什么也没做的人，你至少已经有了一些努力和成果，而且作为在校生，拥有大把时间也是一大优势。&br&&br&首先，不要给自己找借口而轻易原谅自己，所谓的借口包括但不限于：我没做过产品，我不是科班出身，我不是名牌学校，我错过了校招，我考研失败，我不会写代码，我不会做设计等等……如果你有以上问题，只是失去了一些加分项，不等于没有机会。&br&&br&其次，建议你准备充足再去面试，否则冒然地批量投简历，批量被拒绝，只是在「用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰」，会让你更疲惫更痛苦。&br&&br&前期准备应该做什么？作为应届生，可以没有产品经历，但要具备产品经理的基本常识、思维方式和技能。可以尝试的努力方向，包括但不限于：&br&&ul&&li&看完知乎上所有互联网相关问题，但不要只看高票答案，任何领域都有小白哗众取宠，高手低调无名；&br&&/li&&li&找到一些业内前辈的个人博客和微博、知乎，他们的一席话往往会让你受益匪浅，我也很感谢这些当初帮助我入行的人；&br&&/li&&li&看几大科技媒体，了解行业内动态，但不要过于相信互联网分析师的话，产品决策终究只有内部人才知道；&br&&/li&&li&找自己常用的和当前热门、最新互联网产品，分析他们的发展历程，每一次改版和定位做了哪些事，为什么这么做，如果交给你的话以后怎么做，以及一些热门细分领域的竞品分析，并探索其差异形成原因；可以写成分析报告，也可以不写，面试时逻辑清晰的表达才是最大加分项；&/li&&li&学习产品原型工具的基本功能，学习prd基本格式，这块不要太深究，比起怎么使用工具更重要的是想清楚要做什么样产品&/li&&/ul&&br&一个合格的产品经理，应该有足够强的意愿和能力学习产品入门知识，而非找人手把手地教。目前在互联网上你能公开看到的东西，已经足够帮你找到一份产品实习工作。&br&&br&最后，不要被偶尔的失败打倒。在拉勾投简历受挫可能有很多原因：虚假/错误岗位，对方已经招到人了，对方是HR负责招聘，HR只敢招符合硬性条件的而无法判断一个人的潜力。当然了，还很可能是因为：你真的实力有所欠缺——那就在一次不愉快的面试结束后，问问面试官我还有哪些不足，试着跟他们成为朋友，像前辈多多学习。&br&&br&一个星期的时间还太少，如果你希望这是你的事业，就继续努力吧，不要做下图这种人：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/81b0d66a929cfdd528be1b4af52a974a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/81b0d66a929cfdd528be1b4af52a974a_r.jpg&&&/figure&
谢邀。 我这段时间收到了很多类似的私信求助，主要格式为「我是运营/设计/开发/在校生/其他行业，怎么做产品经理？」本来打算有时间系统写个攻略的，这里先简单说一下吧。 比起大多数只是嘴上说着想做产品经理，身体却很诚实地什么也没做的人，你至少已经有…
&p&【转】&/p&&p&很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。&/p&&p&很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。&/p&&p&我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。&/p&&p&以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。&/p&&p&看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。&/p&&p&所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。&/p&&p&何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。&/p&&p&这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两 三个月就能掌握的东西。&/p&&p&一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。&/p&&p&这也是为什么我那么强调基本功的原因。&/p&&p&1. 职业分析：&/p&&p&A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业&/p&&p&B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业&/p&&p&C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。&/p&&p&2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。&/p&&p&A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。&/p&&p&B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。&/p&&p&C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。&/p&&p&3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。&/p&&p&A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。&/p&&p&B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。&/p&&p&C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。&/p&&p&告诉大家两个名人是这么成长的．&/p&&p&一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了．&/p&&p&一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了．&/p&&p&我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。&/p&&p&完全不同了。&/p&&p&其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化．&/p&&p&而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。&/p&&p&至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。&/p&&p&现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税．&/p&&p&我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪．&/p&&p&上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假.&/p&&p&但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.&/p&&p&他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.&/p&&p&我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人.&/p&&p&太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了.&/p&&p&从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的.&/p&&p&如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了.&/p&&p&企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的.&/p&&p&大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练.&/p&&p&我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果.&/p&&p&谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。&/p&&p&所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。&/p&&p&你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。&/p&&p&呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。&/p&&p&在你的成长过程中，有五个人非常重要。&/p&&p&第一个，导师，教练。&/p&&p&他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。&/p&&p&这个人可能是你的上司、前辈、学长。&/p&&p&第二个，陪练，同路人。&/p&&p&任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。&/p&&p&他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。&/p&&p&第三个，榜样，他是你人生的标杆。&/p&&p&在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。&/p&&p&最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。&/p&&p&第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。&/p&&p&人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。&/p&&p&第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。&/p&&p&世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。&/p&&p&这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。&/p&&p&如果你自己做不到，你不要怪别人。&/p&&p&基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境．&/p&&p&不知道怎么跟大家谈基本功这个问题．&/p&&p&很多东西大家都没把它当基本功了．&/p&&p&比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？&/p&&p&但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业．&/p&&p&其实大学到底教给大家什么了？&/p&&p&知识？&/p&&p&大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率．&/p&&p&如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。&/p&&p&你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。&/p&&p&既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？&/p&&p&当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。&/p&&p&知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。&/p&&p&如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。&/p&&p&经常有人在问面试穿什么衣服呀？&/p&&p&穿什么衣服重要吗？&/p&&p&重要的是什么人在穿这些衣服。&/p&&p&重要的是你的精气神，你的气质。&/p&&p&有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。&/p&&p&聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？&/p&&p&我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。&/p&&p&果然，呵呵。&/p&&p&招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。&/p&&p&重要的是兴趣。&/p&&p&然后是狂练基本功，简单重复积累。&/p&&p&学打拳，你先站三个月桩再说。&/p&&p&面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？&/p&&p&领悟，是教不了的。&/p&&p&自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。&/p&&p&你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？&/p&&p&做销售，同样的，从基阶做起吧。&/p&&p&你的财政学对你有没有帮助？&/p&&p&当然有，你对销售的认识会不同的。&/p&&p&象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。&/p&&p&而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。&/p&&p&另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。&/p&&p&我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。&/p&&p&现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？&/p&&p&呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。&/p&&p&这个世界上最穷的和最富的人都在做销售．&/p&&p&做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你．&/p&&p&我说说当年我混日子的时候怎么过来的．&/p&&p&那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心．&/p&&p&然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了．&/p&&p&为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。&/p&&p&有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。&/p&
【转】很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力…
&p&很多年过后回头看，也许大家会看到，这就是格力由盛而衰的转折点。&/p&&br&&p&我确实希望这次我不会再一语成谶。&/p&&br&&p&————————————&/p&&p&过4K赞，按照我的习惯，会对一些FAQ做出解答，附在原答案后面&/p&&br&&p&因为我曾在另一个答案：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=468352#comment-& class=&internal&&董明珠为什么选择自己为格力代言？ - 知乎用户的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&里面，分享过对格力及董明珠的一些了解，所从董明珠被免去格力集团董事长职务起，就有很多人来邀请我回答这个问题。我想，我确实是有义务回答这个问题的，以回馈那30多K为我点赞了的朋友。不过我回答的角度，主要是从实业从业者，企业治理角度来谈这个问题，至于说还有进来搅局的前海人寿（也就是宝万之争里面的“门口的野蛮人”），就不讨论了。&/p&&br&&p&每个行业都是有天花板的，在市场的扩张期向稳定期转变的时候，行业规模天花板还会往下降，举个例子来说：你在一个100户人家的小村庄开一家汽车经销店，在过去的2年里，100户人家都买上了小轿车，增量市场让你赚的盆满钵满（每年50辆），可是，当市场饱和——每一家都开上小汽车——以后，你就只能靠5年甚至10年一换的存量替换市场，规模也就是每年10-20辆。请问，你打算怎么办？&/p&&p&过去的30年，中国几亿家庭中实现“家用电器化”，是中国家电制造业中崛起海尔、格力、美的三大家电业巨头，使它们从乡村小厂成为世界500强的宏大时代背景。然而，这个时代过去了。家电在中国家庭中的渗透率已经接近饱和是无可争辩的行业大趋势。千亿级别企业要想保持增长，乃至高速增长。求变，扩张，多元化将是不可避免的大课题。基业长青的巨无霸企业，都至少经历过两到三次产业多元化扩张，进入多个陌生的行业领域。IBM从一个做打孔机的企业起家，做过存储器，搞过个人电脑，大型机，现在转做信息咨询和解决方案，造军火核电医疗的GE最早是做灯泡的，丰田是做纺织机的起的家，它们成为今天的巨无霸，都经历过多次变革和进入新市场的勇敢尝试。我们经常嘲弄做香烟的要去造汽车，造空调要造手机。可是如果我们把眼光放得长远，会发现这才是这个世界的常态，我们很多人的第一个手机来自一个伐木的公司（诺基亚），现在为一个电脑公司造出的手机卖肾（苹果，尤其是当年苹果说要造手机的时候被嘲笑成什么样，还有多少人记得？），开着一家电池公司造的车（比亚迪），乘坐造大炮工厂做出来的电梯上楼（蒂森克虏伯）。&/p&&p&当然，变革并不总是成功，更大的可能性是失败，现在格力就站在一个十字路口，是求变还是求稳，是继续向前冲，还是维持现状，抵抗行业衰退。在她的前面，她的两个同行都已经做出了明确的选择，海尔在2009年收购了日本三洋之后，又在今年收购了通用电气GE的家用电器部门，海尔的战略明确——做家电，继续做家电，中国做完了就做外国。这是海尔自身的客观条件决定的，海尔本就是一个高度多元化（家电内部）的家电企业，产品线涵盖了黑白家电漫长产品线（不包含现在兴起的小家电），他的背后是传统家电大省——山东政府的全力支持，有太多后手资源可以调动，他们的战略不能脱离省情，只能因地制宜，去搞山东没有产业基础的行业，逆水行舟抛弃本土资源不是好主意。格力做的最好的是空调，产品线比竞争对手都短得多，格力今天的体量是得益于空调在家电里的高比重（一个家庭只能有一个冰箱洗衣机但可能每个房间都要空调），及跨民用商用领域的两栖优势。继续做家电，格力的战略资源远逊于海尔。而格力的另一个老对手——美的，收购了世界知名的机器人制造商库卡，进入高端装备工业机器人领域，在工业机器人领域格力已经不能有更好的胜负手。&/p&&p&和一家餐厅做大了可以到处开分店不一样，餐饮市场对于某企业近乎是无限的。而对于格力这样的千亿级的企业来说，他们所要寻找的是方兴未艾的万亿级市场。这样的市场，在中国制造2025重点领域路线图里面已经给规划的很清楚了：&/p&&p&一、新一代信息技术产业&br&&/p&&p&二、高档数控机床和机器人&br&&/p&&p&三、航空航天装备&br&&/p&&p&四、海洋工程装备及高技术船舶&/p&&p&五、先进轨道交通装备&br&&/p&&p&六、节能与新能源汽车&br&&/p&&p&七、电力装备&br&&/p&&p&八、农业装备&/p&&p&九、新材料&/p&&p&十、生物医药及高性能医疗器械&br&&/p&&p&格力牌手机、格力钛酸锂电池，乃至格力电动车让很多人觉得匪夷所思，但是，这难道会比格力地铁、格力牌大飞机，人造卫星、登月火箭推进器，格力牌拖拉机，格力万吨轮，格力牌XXX兆伏超高压输电断路器，或者格力磁核共振仪更显得荒诞不经吗？这么想起来，格力牌新能源汽车是不是就顺眼多了？&/p&&p&格力作为一个传统制造业企业，想要抓住中国经济转型的（2025路线图）大行业背景，能够把握的唯二两个通路——工业机器人和新能源汽车，两个方向都遭受了重创。这才是董明珠在股东会上悲愤地说出“格力没有亏待你们”的原因。董明珠这样的企业家当然不会为别人没有给她鼓掌而发飙。她真正痛心疾首的是，没有鼓掌只是一个信号，这意味着中小股东不支持她通过收购银隆转入新能源行业轨道。&/p&&p&两个通道，一旦堵死。&u&格力长远前途堪忧，格力现在还会继续赚钱，但格力就此失去伟大的可能，格力将永远是个“造空调的”，丧失实现优秀到卓越的跨越成为中国顶尖企业的战略转机。&/u&格力和美的缠斗20年，美的今天能玩动收购库卡的惊天跨国大并购（顺便说句，这也是我在知乎很早就预言中了的&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&美的为什么要收购机器人制造商 Kuka，对其能带来怎样的影响？&/a&），而董以从格力集团董事长职务时间点前夕，试图将格力引入新能源汽车领域布局，连一个小小的银隆都吞不下去，颓势已显，胜负已分。董明珠当场所说言下未表之意，是说：&/p&&blockquote&“A股市场上这么多企业，都是来圈钱，来骗你们股民钱的，只有格力十几年来好好做企业，分红，回报股东，格力比他们有良心多了，现在是决定格力命运的时刻，你们现在不能信任格力一次，将来会为此后悔的。”&/blockquote&&br&&p&董小姐当然会悲愤，20年来，她一直自负在企业管理水平上超过美的一头（我可没有说我这么看），但是，&strong&美的一直对格力有一个巨大的先天的，核武器级别的战略优势。就是格力难以摆脱的DNA里的历史包袱，股权分散，股东不和，实际控制权不明，始终处于四方争夺中的战略主导权既牵扯大量精力，又阻碍走出漂亮的胜负手，美的从来没有这个“先天性心脏病&，今天美的胜格力，就胜在无可争辩的清晰企业统治权。&/strong&&/p&一个企业在最高治理层面有两个天大的问题需要决策：1、战略大转型。2、继承人问题。两件事情，美的都轻松漂亮地赢了，而格力很无奈地输了。毕竟，朱江洪不在，光靠董女士一个人是控湖不了那么大的盘的。&br&&br&&p&在美的，无论多大的战略，多大的风险，多大的局，只要何享健点头，就能干。比如收购库卡这样的大计划，美的就不会也不需要左顾右盼，前怕狼后怕虎，不需要透露给太多人听，不需要去说服太多人。而在格力，想做件大事情，犹豫不定的有之，存心拖后腿的有之，打小算盘者有之，求稳求短期回报的有之，总之，要摆平说服的人实在太多太难。&/p&&p&选择一个好的继承人，何享健看中方洪波，这事情就能定，事实证明，何享健没有看错人。但在格力，一个继承者要能够镇服格力无数的重臣诸侯，又要能够带领格力持续发展，还能摆平中小股东，顶住国资委和大股东压力，这样的继承者从哪里来呢？又怎么过渡呢？在美的，何享健选择一个人，带10年就可以稳定交班。在格力，董明珠如果选择了一个人，那怎么如果格力集团及国资委推出另一个候选人抗衡，局面将会怎样？&/p&&br&&p&关于董小姐，有一句霸气无比的说法：“董明珠走过的路草都不长”，这句评价的强横程度能秒杀无数现在网上类似“犯XX天威者，虽远必诛”，因为后者是空话，前者却是实在的评价。董明珠也自己也说，“我从不犯错”，这话并不是董明珠丧失了基本的谦虚与自知，恰恰证明了董明珠对自己处境的准确了解。董明珠不能犯错，也不能承认自己犯错，因为如果董明珠犯了错，就有无数人群起而攻之，承认自己会犯错，就会有无数人群起而与之争辩，格力的最高领导层就会陷入无尽的争论与内耗当中，而这噩梦恰恰是格力的竞争对手及其统帅——海尔之张瑞敏，美的之何享健从来不需要担心的。&/p&&p&这两句话，表面在说董明珠的强势，实际却点出了董明珠的艰难——&strong&一个真正强势的领导者，根本不需要那样的强势，因为强势的领导不是经常能辩论得赢，也不是在辩论中从不让步，一个强势的领导者是“根本没有人会去和他争辩”，一言定乾坤，足矣。&/strong&&/p&&br&收购银隆失败，董明珠退出格力集团（再次说明和格力电器完全不是一码事）阵地，是两个意味深长的标志性事件，格力电器在战略转型和明确最高战略主导权归属两件重要事情上重大挫败，以后再推进战略转型和候选人安排将难上加难。这时点，很可能将成为格力由盛转衰，不进则退的转折点。这并不是说，没董明珠格力就不行，更不是说董明珠十全十美，而是说现下唯一有希望有资格『领导格力进行战略转型』的人选也没拿够信任票，那今后格力将更加群龙无首，进退失据。&br&&br&有人说，”地球离开了谁就不转了么？”，地球当然不会离开谁就不转，但是一个企业、组织的领军人物往往关乎企业兴衰，关键决策左右这个组织的生死，却是历史所印证多次的事实。格力集团少一个董明珠，格力电器还是一样搞，只是，&strong&格力电器大概将永远（至少是很长一段时间内）只是一个”造空调的“，格力无法实现”从优秀到卓越“的跨越，将是大概率事件。&/strong&&br&&br&无论如何，格力能走到今天已经是不易，最终的这个”棋差一着“的败局，因有朱老董小姐的合力坚守，已经推迟了十年。有句老话说的好，“人比人得死，货比货得扔”，如果不比，旁观者如果只看这一家兴了败了，看不出玄机，若能横向比较看看，估计要吓一跳。和格力与朱江洪董明珠有相同“先天性心脏病”的企业与企业家们相比，格力已经是幸甚，和那些已经烟消云散的企业相比，格力已经算兴旺发达，和那些身败名裂，含冤囹圄的企业家们相比。朱、董两位已经是“全身而退”。无论如何，格力“一次创业”算是辉煌成功的，现在未成功的，是“二次创业“，创业本来维艰，胜是侥幸，败是常态。&br&&br&我给董小姐评价：&br&&br&&u&&b&『筚路蓝缕，成就格力之优秀，困于大局，未能成就格力之卓越。图二次创业，再造共和，惜大业未竞，大勋未集。』&/b&&/u&&br&&br&输总归是输，但输得不难看，话说回来，输得不难看，却也总是输了，不是么。&br&&br&当然，我要澄清，我绝对不是鼓吹格力集团、格力电器股东包括国资委和董事会应该无条件信任董明珠，无条件放权董明珠，这是对“股东——董事会——经理人授权代理”的现代企业管理伦理原则的根本性背叛。然而，在格力的关键关头，公司管理层常年以来总是要面临前面有强大的对手，背后有要抢班夺权的大股东这种两线作战的局面，在关键时刻，总是因为没有战略主导权归属，导致各方面争论不休，无法统一意见，错失良机，确实使人扼腕痛惜。股东行权天经地义，企业大转型本是胜败难料，局中人无论做何种选择，于道义，于利弊，于情理，我们都无法过多指摘，有些因果，自从一切刚刚开始之时就已经种下。&br&&br&中国三十多年企业史，足以印证邓公已经洞若观火，却因时代局限无法宣诸于口的一句话：&br&&br&&strong&&u&制度是第一生产力。&/u&&/strong&&br&&br&春秋无义战，商场无黑白，人世江湖本就是如此复杂，许多事情就是这么无奈，并非一切局都有解，&br&弈棋千手，终不得不投子认负，不能简单地说说谁对谁错，谁优谁劣，只能说，局中人都做出了他们自己的选择。&br&&br&&p&知我罪我，其惟春秋。&/p&————————————————————&br&&br&过了两千赞，对一些常见问题，做出一点回应：&br&&br&&p&1、如果收购价格合理，会有这么多人反对？明知不合理的，为什么不去制止呢？&/p&&br&&p&我想请教一下，什么是“合理”的价格？如果大家看法不一样，以谁的“合理”为准？&/p&&blockquote&按115欧元的收购报价，库卡的市盈率（PE）为48倍，而机器人四大家族中的另外三家5月18日的PE分别为：ABB（NYSE:ABB）15.44倍、发那科（Fanuc，TYO：倍、安川电机（Yaskawa，TYO:倍。拿下库卡，美的可谓不惜代价。&/blockquote&&p&库卡的股东不是傻瓜，库卡能维持四大家族机器人企业2-3倍的PE溢价，就是等着中国买家来买，单纯从企业价值看，库卡本身当然不值那么多，但是作为“实现美的双智战略的关键战略资源”，这就一点也不贵了。美的为这个事情总共花了300亿，几乎多花了200亿，人家喊贵了么？&/p&&br&吉利收购沃尔沃的时候，沃尔沃前一年亏损差不多140个亿人民币，比吉利半年销售额还多，而且对方还要求将沃尔沃不破产，不裁员，不降低员工福利，承担所有债务，从一般角度来看，沃尔沃典型一个负资产。结果吉利还是勒紧裤腰带，花大价钱买了过来，人家嫌贵了么。&br&&br&按照一般想法，这些买卖赔到家了。但是这两个收购案件都成功了。说到底，战略收购这种事，&u&贵才正常，不贵才奇了怪了。因为你算的是人家账面资产，人家算的是你的希望与未来。&/u&我建议，收购估值这种事，还是让企业家自己去做，我们局外人看看热闹就好了。&br&&br&2、为什么要增发而不是用自有资金。&br&&br&&p&一、收购银隆只是新能源（包括钛酸锂电池和新能源客车）战略的第一步，以后要花钱的地方很多，而且迫在眉睫。战略收购这么花钱的事，谁都不会拿自己的运营资金去干，搞不好要资金链断裂出人命。能喊出用自有资金（美的收购库卡是用贷款的）做战略收购的，相当于说战争刚开始就把战略预备队投进去的军事外行，没必要讨论。&br&&/p&&br&&u&二、这样子大规模的战略转型，要求的是整个股东和管理团队，都要意见统一，人心齐态度坚定，最可怕的事情是战略投入搞到一半，突然间有些人退缩了，所有人都进退两难。所以，有些重大议题，尽可能要求大家先明确表态，不干现在就不开始，要干就干到底。&/u&比如：一个工厂投入工厂要改三期工程，工程干到二期了，突然有人觉得市场不好，盖出来也不挣钱，不往下投了，就地停工前面的钱打水漂有人不干，继续投钱赌一把也有人不干，大家谈不拢，进退两难，最后全面崩盘。&br&一般这种长周期，分步实施的决策，尽可能首先把不确定的决策放在前面，手上能稳定调动的资源只能在万不得已的时候才能投入进去。&u&战略投入今天直接被否决了，等于没投入就叫停，最坏丧失一个机会。可是如果用银行贷款+自有资金开干，等到要继续大规模投入再被董事会或股东大会否决&/u&，那就成了一口气没上来死在半路了。战略分歧和摇摆，多大的公司都能耗死。&br&&br&三、为了增加股权集中度，防止重蹈万科的前车之鉴，但这个问题不完全是企业管理问题，而是二级市场和股权争夺问题，不做展开讨论。&br&&br&3、格力做手机是不是不务正业？&br&&br&&p&格力做手机绝不是拍脑袋瞎折腾，而是有深刻的产业背景的，从20年前开始，业界愿景就是家居智能化，当年比尔盖茨的家据说能实现全智能家电，但耗资达到千万美元。而现在家电智能化的浪潮已经近在眼前，可以轻松走进千家万户，关键就是科技的进步解决了中央控制节点问题——手机，以及控制信号传输问题——wifi。&/p&&p&董小姐和雷军在很多场合针锋相对，当然不是嫉妒“雷布斯”的知名度，而是雷军携旗下小米手机和小米路由器加入美的阵营，是将来美的智能家电的重要板块，两方各在敌对阵营各为其主，针锋相对丝毫不稀奇。我这么说大家能理解了吧。&/p&&br&其次、格力手机不算是多元化，对于海尔、美的、格力三大巨头来说，手机都服务于原本的家用电器板块，是智能家电的重要环节，如果有一天，格力收购或者自己做无线路由器了，一点也不稀奇，千万不要说董小姐在瞎折腾。&br&搞新能源储能，或者新能源汽车，才是真正的多元化。&br&&p&第三，格力做手机确实没做好——到目前为止。iphone第一代有人用过么？我用过，他确实有很酷很帅的地方，但是也确实是极其难用。在产品第一代，第二代就断言产品做烂了，为时尚早。&br&&br&&/p&&p&————————————————————&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.eastmoney.com/news/75.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力股东大会没有掌声 董明珠当场发飙：格力没有亏待你们&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.to8to.com/article/117777.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&54亿收购GE家电 最终赢家真的是海尔吗？&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//libattery.ofweek.com/2016-11/ART--.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力收购银隆案 两项议案分开表决或无效&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiemian.com/article/945615.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格力电器公告称收购珠海银隆方案未获整体通过 月底前披露新方案&/a&关键在个“比”字&/p&
很多年过后回头看，也许大家会看到，这就是格力由盛而衰的转折点。 我确实希望这次我不会再一语成谶。 ————————————过4K赞，按照我的习惯，会对一些FAQ做出解答，附在原答案后面 因为我曾在另一个答案：
&p&&b&说了一些深喉的东西，一大波利益相关方（淘客从业者，抑或是纯粹看你不惯）展开了疯狂的攻击……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-------------------------------&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&答案中虽有提及淘客省钱这一茬，但略显业余，还是洒家赤膊上阵吧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&原题：&/b&【万字剁手大招】抱歉，懂这四个段位省钱套路的，天天都是双十一&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&建议先赞后看，防丢~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f016d784d0cfc397bf8bdfce85c1a06f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&友情提示：文章虽长但请耐心看完，否则你错过的可能不止100万。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&双十一临近，纠结蛮久，虽有所顾忌，还是打算给大家这份大礼。&br&&/p&&p&上篇给大家科普了淘宝客的一些基本常识，那么本篇的展开就会显得顺理成章，知晓下文这四个段位省钱套路，天天都是双十一。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&必读：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MzAwOTI4NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dcc0a329bb4bca5cf7e8eae952d2db3d7%26chksm%3Dfbeba92e9f7a63ddfaf793%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&掘一掘淘客套路的祖坟，打开省钱赚钱新思路（行业篇）&/a&&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对初涉互联网的新手来讲，拥有遍地是金的错觉不难，实打实能够过上相对富足的生活却有相当的难度，大比例的人仍旧在“大牛们”月入百万的传说中暗自泡着老坛酸菜牛肉面。&/p&&p&在这记住俺一句话，凡是越出钱的项目，越需要环环相扣亦或讨巧的算计，天下没有五指一张就能抓着金块的美差。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&要解封这个大招，你首先要注册一个淘宝联盟的账号，这个你直接去百度搜索淘宝联盟或者阿里妈妈，按照正常人的网感指引，理应可以完成一个账号的注册。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdaa6e1fb8de07a64beb01_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdaa6e1fb8de07a64beb01_r.jpg&&&/figure&&p&·&/p&&p&&br&&/p&&p&完全傻瓜式，这个作为一个互联网从业人员，相信绝大部分人都能完成这个简单的任务。此处省略1000字，实在没耐心做太弱智的科普，连一个账号都搞不定下面文章就别看了。&br&&/p&&p&打住，直接切正题——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一重境界：通用计划&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但凡对淘客稍稍了解的并通过淘宝联盟买过东西返佣的都算踏入了这一层次。&/b&&/p&&p&这一层级的玩法，洒家分两条线讲述。&/p&&p&第一条线是通过PC端进入淘宝联盟进行查找产品并进行购买。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2d3fa4febaa8e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2d3fa4febaa8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-be3c241e2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-be3c241e2e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当注册好一个账号之后，你进入淘宝联盟的后台，看到联盟产品推广，接着点开单品推广，你可以在这个搜索框里搜索你想要的商品的名称，或者搜索你想买的商品的链接（可以验证是否参加了淘宝客推广）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c7ec52bb5fb914a9c9d7b_b.png& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c7ec52bb5fb914a9c9d7b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，你搜一下鞋子，突然间就会出现淘宝天猫购买东西的一个搜索引擎，但是淘宝和淘宝联盟里不一样的地方就是会显示佣金出来。佣金是啥意思呢？你可以理解为回扣。&u&&b&就是你买了这个，如果你自己去买，他就会把这钱返回到你的淘宝联盟账户。如果你把这个推广链接让别人买，这样你就可以拿佣金，就是你可以赚钱。&/b&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3bd2babeebbcf78b3cfa_b.png& data-rawwidth=&1206& data-rawheight=&775& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1206& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3bd2babeebbcf78b3cfa_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1f7e5b2e190cb6103e6caeb6af531329_b.png& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1f7e5b2e190cb6103e6caeb6af531329_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看到中意的商品，点击推广，然后系统跳出设置推广位。推广位什么的设置？凭产品逻辑傻瓜式的操作（或者自己百度一下），没有推广位的时候，联盟后台会自动提示你去设置推广位，按部就班设置就好了。设置好推广位就可以获取产品的推广链接。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfcb6af0e5f02cc5a54d5f0_b.png& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cfcb6af0e5f02cc5a54d5f0_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候能会到有短链、长链、二维码、淘口令，怎么方便怎么来，如果你PC端的话是，可以弄个长链先复制下来，就点复制这条链接。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后把刚刚那条链接复制到浏览器上去，粘贴并访问。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1e99e344c5d1a_b.png& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1e99e344c5d1a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&然后你按照正常购物流程操走就好了，浏览器上面我涂掉的那段是pid，你可以理解为淘宝客的追踪ID， 以便识别是哪个淘客推广的以便界定收益归属。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&购买完成之后，淘宝联盟会根据商品的佣金比例给你淘宝联盟账户返佣，扣除税收和技术服务费之后每个月的20号可以提现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&然后然后第二条线讲的是移动端的流程，目前用app购物的人群已经超过了pc端， 这套流程可谓不得不看了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df80c25db3f19ffdf0fdd_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df80c25db3f19ffdf0fdd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在移动端的话，先到应用商店下载一个淘宝联盟的app。&/p&&p&然后在淘宝或者天猫app里面正常浏览商品别急着付款，先加入收藏夹或加入购物车。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-26fd01c57_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1843& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-26fd01c57_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f79ceab1a8ff8a_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f79ceab1a8ff8a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&挑选完称心如意的产品之后打开淘宝联盟，点开收藏夹和购物车，它也有对应的收藏夹和购物车。&b&进入页面之后就能看到哪些东西参加了淘宝客推广，参加了的商品就可以返佣。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5e596ec7c1c10dd8f845c_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1837& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5e596ec7c1c10dd8f845c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点击分享赚钱会出现一个口令推广（最初主要用来规避微信对淘宝链接的屏蔽）和链接推广按钮，推广相应链接或淘口令让买家去买，你就可以赚佣金。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4d28ecbd5b3_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4d28ecbd5b3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&如果自己买的话，直接点击商品进行下单即可。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通用计划省钱这个层次只要稍稍了解一下淘宝客就能掌握，非常简单。但是也会错过很多东西，虽然联盟后台在10月10日改版能够看到内部券了，但通过移动端暂时仍旧会错过内部券，很大概率错过高佣。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二重境界，锁定高佣，灵活参考鹊桥以及定向计划&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&打开淘宝联盟后台的时候，会看到一个联盟产品单品推广有个高佣活动，这里的商品返佣比例10%起，最高能达到90%，者就意味着一个十块钱东西可以给你返9块（还会扣技术服务费）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9eba79de82e895fa5a9a1_b.png& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9eba79de82e895fa5a9a1_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&高佣：&/b&&u&一个相对的概念，联盟一般按佣金比例去界定，在高佣活动区，商品返佣比例≥10%，私下你自己也可以用单笔佣金去界定，例如一单佣金500，就说它是高佣了。&/u& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af952a56f8aa36fd0b2ee0c_b.png& data-rawwidth=&1866& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1866& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af952a56f8aa36fd0b2ee0c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&鹊桥：&/b&&u&淘宝客推广的一种方式，淘宝客A发起活动，开店的卖家B参加活动， 其他淘客C可以推广淘客A发起的活动中的产品，Ａ获得来自淘客Ｃ的一定比例（一般是５％）佣金。鹊桥里面基本都是高佣产品（低佣自己都不愿意推，更别想让其他淘客推以此获取被动收益）。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccfecaa4db_b.png& data-rawwidth=&923& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&923& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccfecaa4db_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&定向计划：&/b&定项计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的一个推广计划。作为卖家，可以选择淘宝客来申请加入。他跟鹊桥有点不一样，就是淘客去推广这个定项计划，不用再给发起这个活动的商家去返点。如果是鹊桥的话要给发起活动的淘客返点，而定向不用。（定向计划未必佣金最高）&/p&&p&&br&&/p&&p&跟第一层境界相比，有两个主要区别的，一个是鹊桥和定向计划都需要申请而通用计划不要，其次是鹊桥和定向计划里面有很多超值的给力产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&切记先申请，然后找到自己想买的单品，获取推广连接后记得在浏览器地址栏确认一下自己的pid。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三重境界，借助插件，按上一双透视眼&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&10月10日的联盟后台改版恰逢洒家分享完，虽然主体思路没毛病，但是毕竟变化产生了此处会做出相应的调整。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bc483b262b5a09fb7fec_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bc483b262b5a09fb7fec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&浏览器插件一装傻子都能变成孙猴子，有了这个火眼金睛不管是通用计划、鹊桥、定向计划、内部券了，啥玩意儿都出来了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&浏览器插件（浏览器扩展应用）怎么装？百度一下，谢谢……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-65e00e6d685c744bd53c5f89ac20249c_b.png& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-65e00e6d685c744bd53c5f89ac20249c_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3efd601056acd3c8560f48bdea1429b1_b.png& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3efd601056acd3c8560f48bdea1429b1_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&圈内比较常用插件有&b&轻淘客、淘客助手、查淘客佣金助手，&/b&等。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2a339a3c5ebea9d7ba4dc51e34fa15f4_b.png& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&78& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2a339a3c5ebea9d7ba4dc51e34fa15f4_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ece9d0f68a_b.png& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ece9d0f68a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&至于横向比价软件，没必要装，一是阿里系啥玩意儿都有，二是这些软件本身就是“坑”。&/u&&/b&像网易旗下的惠惠助手。但是这些插件其实是他本身自己就是做淘宝客的，给你提供一个功能可以比价，同时靠推荐一些所谓优惠性的产品做淘宝客赚取佣金，这本来就做淘客的一个套路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&来个思考题，轻淘客、淘客助手、查淘客佣金助手这些插件的“坑”（盈利模式）在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家看几张图片直观地展示购物流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f5ca304fca44cd979d762d98e8392fc_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f5ca304fca44cd979d762d98e8392fc_r.png&&&/figure&&p&&b&申请计划&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-64b68b8abc5de5ffa8e8f56_b.png& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-64b68b8abc5de5ffa8e8f56_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&领券&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-368ba8fc8d65c827c09f3f7_b.png& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-368ba8fc8d65c827c09f3f7_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&获取推广链接&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e4bff96ce0e0cb8eeb2b90127abb52b0_b.png& data-rawwidth=&1098& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1098& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e4bff96ce0e0cb8eeb2b90127abb52b0_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&下单购买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-941fedce79e2d0fff5e3b_b.png& data-rawwidth=&1680& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-941fedce79e2d0fff5e3b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&淘宝联盟查看效果报表&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对于插件详细使用方法，洒家表示每一个产品都有它的逻辑，不至于会让你不知所措，不晓得怎么去搞。这所有的插件都有官方交流群，他们的群里面都有非常详细的操作指南，话只说到这了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&强调下几个动作，首先鹊桥以及定向计划要记得申请，计划申请通过了才会按照这个比例的给你返佣（大部分都会立即通过）；第二个一定要记得领内部券。就做完这两个步，第一申请计划第二点领券，然后就可以去走自己链接购买了。&/p&&blockquote&&b&怎样判断一个券是内部劵？除了插件会说明，有一个很简单的方法——看他的满减幅度。比如满50减30，满120减100，类似的有点不可思议的券基本都是“内部券”。&/b&&br&&b&商家为啥要给淘客发内部券？提高转化率呗，结合淘宝客推广是为数不多媲美刷单的合规营销工具。&/b&&br&&b&优惠券这么生猛，商家不亏吗？打爆品冲量的时候也许会策略性亏损，长期来看正常智商的商家肯定不会一直亏，毕竟价格是他定的，卖10块的东西提价到120再给个满100减80的券又有啥关系？&/b&&br&&b&但是，如果你不懂其中门道，正常去买的话，你就要付120的价钱。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&除了用插件去发现内部券，就是有没有一个内部券商品的集中地？&/p&&p&&br&&/p&&p&因为内部券不是每个商品都有，但目前内部券基本是淘客做转化的标配，因此思路就来了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-08fa4d48b03353deeb31ec_b.png& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-08fa4d48b03353deeb31ec_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&淘客的采集群(QQ群自己搜内部券)&/li&&li&淘客业务群本身&/li&&li&大淘客搞的业务网站，论坛等。（如大淘客联盟）&/li&&/ul&&p&……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四重境界：拆解平台型淘客and商家路数为我所用&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&要想成为一个神经病级剁手党，这还有一座山等你攀。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&先说拆解平台型淘客。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不管你是去买东西还是作为一般的淘客去选品， 都可以借力平台型淘客。&/b&&/p&&p&主要的平台型淘客我给大家列几个例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&超级返，返利网，什么值得买，礼物说……&/p&&p&之前还有像蘑菇街、美丽说（这两货已经合并），最开始就是导购站，后来才转型做自己的直营。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这些平台，他们有一个共同点就是最主要的盈利点是寄生在淘宝客的一个模式上。&/p&&p&这些平台型淘客经常做文章的地方，无非以下几种——&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&第一，在佣金上做文章就是，一件90%佣金的产品，在返利网上，你来我这买给你返40%，佣金差价就被返利网拿走。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&第二，还有一个针对淘宝联盟返佣的时间差做文章，买家下单后订单确认了，结算成功了，联盟并不会立马给你打钱，而有个时间差。有些平台就会打着立即返的噱头吃个佣金差。&/u&&/p&&p&&u&第三，主打内容电商，如礼物说，经常会列一系列的购物清单，比如什么夏天套装秋季套装，搞得你心里痒痒的反正就想买。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&第四，提供某种服务或者功能，趁机推单做淘客，例如各色比价软件。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&大平台这么搞那关我们一般买家和淘客啥事呢？ 这点破一个好玩的点，虽然有点贱啊，但却是会让你爽到。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些平台其实是比普通的草根淘客更靠谱，它们不会没底线的去瞎搞，而且跟商家有更大的议价权，你可以直接嫁接第三层次的省钱策略，让这些平台成为你的免费“导购员”——&b&买这些平台上推荐的东西，走自己的淘客链接。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为淘宝客的话，特么还至于天天愁内容，天天推硬邦邦的东西？还有那些为头条号外卖号不知道怎么写文案的，去这些网站借鉴点内容不就行了 ？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9aed2227c1_b.png& data-rawwidth=&1213& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1213& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9aed2227c1_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a41b434e42cc_b.png& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a41b434e42cc_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d356c290e4d309e9beaeae_b.png& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d356c290e4d309e9beaeae_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9c62ba3d3ca_b.png& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9c62ba3d3ca_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2aadaacc37c18bada48f2a9_b.png& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2aadaacc37c18bada48f2a9_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d5fa5c9289414bdade9fe8fffc6efdf_b.png& data-rawwidth=&1099& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1099& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d5fa5c9289414bdade9fe8fffc6efdf_r.png&&&/figure&&p&&b&&u&上图就是利用返利网平台价值的整个购物流程。&/u&&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&你去返利网浏览了，发现它上面有啥好东西，人家把一票有活动的还不错的商品都汇集在一块了，然后你贱贱的装好淘宝客插件之后，大摇大摆跑去天猫买就行了。&b&占便宜是极其明显的，因为这些平台他要做大的话，必须给用户提供价值，而你作为一个老鸟一个业内人，就懂得去利用他人的成果，让他帮你做嫁衣。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&然后再给大家举个礼物说的例子，礼物说温城辉，外界称小马云。这虽然是90后，但是那小子挺奸的，挺会玩。 15年成交额就破了10亿，估值2亿美金。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果他不转型做直营的话，凭破解下面路数，他非破产不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tietie.la/j/lws_dl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&tietie.la/j/lws_dl&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-20b2b4125afc07fbe30faae48fdd6f99_b.png& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-20b2b4125afc07fbe30faae48fdd6f99_r.png&&&/figure&&p&·&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcab4e912fc_b.png& data-rawwidth=&1085& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1085& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcab4e912fc_r.png&&&/figure&&p&·&/p&&p&礼物说不是啥搞慈善的平白无故请千把个编辑给你推荐东西。&b&人家肯定也有他的盈利模式，这个时候你通过PC端，不要用手机去买（不解释）。当你装好插件之后，优惠券，佣金啥的就裸奔了， 懂了没？&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7cfca8f8f6bc4d63ed79561_b.png& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7cfca8f8f6bc4d63ed79561_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有白菜党熟悉的折800，也是这套路。他也有个淘宝精选，他现在走自己的直营。&b&个人建议大家买东西尽量在阿里系里面买，这个生态虽然套路多，但是反套路的工具也足，而这些返利网站转型的电商平台他们的返佣一般人是拿不着的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充一些常见的平台型淘客——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&工具返利类：&/b&&/p&&p&五六折、57折&/p&&p&&b&导购站：&/b&&/p&&p&9块邮，折800,卷皮网——转型自营电商（折800，蘑菇街）&/p&&p&&b&各类导航网站：&/b&&/p&&p&hao123，360导航等&/p&&p&&b&内容平台：&/b&&/p&&p&什么值得买和恵惠网&/p&&p&穿衣打扮&/p&&p&礼物说&/p&&p&今日头条特卖&/p&&p&&br&&/p&&p&等等等等……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-490baa4ebe8cbbfb2f39af35e89852f6_b.png& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-490baa4ebe8cbbfb2f39af35e89852f6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&觉着费劲难记的话，记住洒家这句话——网上所有商品信息露出的背后都有“鬼”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这是不是爽到抽筋了？先淡定哈，还有一截东西不得不说，爽死你得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&反卖家套路除了要求你对行业熟悉外对智商也有一定要求。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝卖家的话应该知道，淘宝水非常深，培训班上到死都有学不完的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&卖东西的道行这么深，买东西的智商没匹配上去凭啥你占便宜？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&想跨上这个境界你就要理解商家的策略。你甚至可以买到他们亏本的产品，还是那就话，商家要排名、要权重、要销量、要好评，有时候不得不割肉，你就利用这个。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-937bf26797dcce_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-937bf26797dcce_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，前阵子俺买了个&b&kindle oasis&/b&，一般来讲大牌都不参加淘客推广，如果有返佣比例也非常低。而在XX科技他有这么一款不但比官网便宜100块还可以返利40几块。他单卖裸机的话甚至会亏本卖，敢这么搞还在于它有套餐一，套餐二，套餐三，搭配附件去卖，客单最高可以拉到2536，这时他就可以挣了。还有一个送免费的终身推送服务，这就是让你去他的微信公众号，只要沉淀到公众号，就可以对你进行持久的一个营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-589c5c849cbff0bf5d392_b.png& data-rawwidth=&1103& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1103& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-589c5c849cbff0bf5d392_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-47de5aa34adb93ad4ac3ae_b.png& data-rawwidth=&366& data-rawheight=&64& class=&content_image& width=&366&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&但是对这套路，洒家他妈一眼就能看穿，直接买个裸机就走了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这点诸位看懂没，其实类似的淘宝商家还有很多套路，大家感兴趣的话可以去搜一搜。不管是打爆品策略还是什么策略，舍不得孩子套不到狼，这个时候作为一个老鸟就能够把他孩子拿过来，同时自己又成功从套路的虎口逃脱升天。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&老话说嘛知彼知己，百战不殆，年轻人，出来混多了解点东西总是有好处的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我想，只有一个有梦想的男人，才能耐着性子，坦诚地跟你们说这么多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下篇内容提要：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&淘客用来省钱那是最最基础的玩法，洒家相信更多的朋友还是想通过淘客挣到真金白银。那么你们对怎样成为一个地道的淘宝客，怎样少走弯路，怎样融入这个圈子，怎样去获取技能点，怎样去获取信息应当有相当之兴趣。下篇会给诸位披露一个霸道的策略，遇神杀神，遇佛杀佛。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&---------------&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日接上文更新。文章已经太长我直接放一个镜像问题回答链接上来，各位自行取用——&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&怎么融入淘宝客圈子获取资源，从淘宝客小白到淘客大牛？ - 徐戈的回答&/a&&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&---------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&下篇主要给大家扒一扒淘客的进阶玩法以及转型方向。&/p&&p&-----------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日接上文更新&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何评价淘宝客这一职业，有何高阶玩法以及转型方向？ - 徐戈的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对于某些人莫须有的指摘和污蔑，诸位自行动脑子，不要动不动搜罗些莫须有的理由污蔑开喷，也不要丧失自己的思考能力原地跪拜给人收割。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本文不会删的，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&--------------------------------------&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&特别声明，文中截图有所涉及的具体产品以及店铺仅作说事实摆道理之用（你特么随手拍张照说不定就有农夫山泉，XXX牌汽车不是？），打广告的生儿子没JJ。&/b&&/p&&p&&b&------------