准备投入北京房地产公司销售行业，望懂行的给点建议

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-10-10 11:40 标签： 北京房地产公司
如果没有房地产销售经验，怎样才能做好房地产销售啊？_百度知道
如果没有房地产销售经验，怎样才能做好房地产销售啊？
　　1、用心学习　　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。　　2、学习积极的心态　　地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。　　3、培养亲和力　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范言行举止来实现。　　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。　　4、提高专业性水准　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。　　楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
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房地产大崩盘。。除非你是神。
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置业顾问是流动性很强的职业，能最后留下的一般都是有实力销量高的。因为这个行业的竞争很残酷，压力很大。基本工资非常低，主要收入来源于售房提成，所以销量低的人是待不住的。况且置业顾问的培训非常严格，想进正规公司的话，都有小通关、大通关等关卡，在小通关前测试非常挑战自我，比如读羊皮卷，就是在人流非常多的地方--十字路口或公交站点读楼盘宣传资料，要求声音大，表情和蔼、有感情。大通关是要全公司人一起评判你的，狠批评。平常的对练也是，互相很直接的指出毛病，脸皮薄的人是受不了的。
另外公司的话，你可以选择相对大一点的，这样制度什么的比较健全，人员多所以高手多，学到的东西也多。每个公司都有畅销楼盘和不好卖的，看你具体被分到哪儿了。
关于知识，最最重要的是表达能力...
1，了解你销售的房地产是你们同行惊讶2、了解你销售的房地产的功能是你的顾客惊讶做好这两点你会是你的销售业绩大增
按照以下的内容培养自己即可:
[用心学习]
　　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
　　[学习积极的心态]
　　进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老...
房地产销售的相关知识
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出门在外也不愁想开个房产中介公司，请过来人帮忙给点建议！_百度知道
想开个房产中介公司，请过来人帮忙给点建议！
是在办公室上班的白领。请过来人帮我指点一下需要准备哪些东西和哪些注意事项，攒了5万块钱。但我实在不想在办公室里呆，想出去开个房地产中介公司，这样前期投入可能会少一些，请给点建议？现在此行业的前景怎样啊。但我没有房地产的从业经验，也没有这方面的朋友，这些钱够吗，万分感激！本人目前在上海，工作好几年了
前景怎样：1.费用是否够用，一般在哪些方面需要钱？3？2.现在业务好做吗我最担心的是
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这问题就看个人能力来说了，一般没有几年的房地产基础是做不了这一行的，市场需求量也很大。3、房地产一直都是暴利行业，现在竞争很大1、跑业务这些都要钱、租门面、装修。5W远远不够、买电脑、招人。2、注册公司
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你打算怎么做呢？首先要门店吧或者是写字楼，你认为你那店钱够么。你说呢，房租是你最大的开销，然后就是人员？。？？最大的问题是你不懂业务，你怎么去做呀，最起码了解流程，呵呵钱太少，如果你想做的话我建议你自己先去做业务。？？5W？呵呵
你连行业门道都没摸到，建议你先息了此想法。别看小中介门面小，绝大多数都有几十甚至上百万的运转资金。
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出门在外也不愁28岁土木男，四线城市房地产从业4年多，准备考CPA转财经，可否给点建议？
本人男，本三土木工程专业，2010年毕业，毕业后基本全在房地产企业厮混，前后从事工程，前期的基础岗位工作。后转到销售岗位，离职前是营销部经理。现在有孩子，1岁多，生活在全中国靠污染出名的地方，之前也有部分积蓄，短期内过日子不成问题。现在的想法是重新选择职业，初步的打算是找个工作量相对小的企业会计先干着（4线城市，节奏慢到没朋友的），积累经验，然后在此期间考CPA。争取2年至少通过4科。之后，离开这个鬼地方，找个南方经济发达，环境尚可的地方，到一个相对还可以的会计师事务所历练几年，重新回到企业。几点疑问1，事务所对于大龄青年（估计怎么也得30了），是否还会录用？我本三的学历是否会成为一个硬伤？2，有经济发达，环境尚可，而且还符合我的远景规划的地方不？（虽然我是北方人，也别扯北京，空气太差了。初步觉得深圳还可以，只考虑居住，生活，工作，户口不考虑，18年后什么样，谁也不知道）3，希望有过来人指出弯路。人生目标不求大富大贵，不求人生巅峰，只求衣食无忧，孩子能健康成长。以上，希望大家给出合理化建议

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