【直销是男人的事业】
直销带给...
隆力奇林经国
隆力奇直销招商总部
邸长兴 新视野
　　“在互联网上，没人知道你是不是一条狗...
六一直销全球市场开发总监王石欢迎您！
德升时装官方商城
联系电话：天津科士威店铺_天津科士威官方-科士威核心领导人浩然老师-金泉网空间
浩然老师目前在科士威进入中国大陆的第一站天津全力以赴运作，QQ是，全方位协助伙伴壮大全国各地...
&科士威，一个整合电子商务量贩经营人际网络实体连锁店铺4大商业模式为一体的创业平台，目前大力开发中国市场，如果你想通过自己的努力达到月收入上万，想成为百万富翁，千万富翁 科士威绝对值得你拥有。科士威杰出业主浩然老师全职运作科士威事业，拥有丰富的网络营销和地面运作经验，协助每一位拥有事业心的伙伴用心运作市场。QQ;，TEL:& & 天津科士威王者浩然老师QQ：，电话：& & 天津科士威王者浩然老师QQ： 电话：& & 首先我们来看看COSWAY是如何崛起于星马地区的& & 1979年,一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了COSWAY天津科士威公司，当时大家熟知的“安利”已经进入马来西亚发展了。蔡总裁观察了其它直销公司的运作模式后，以他独到的商业眼光，确立COSWAY将来发展的核心理念――「要能吸引并且留住消费者与经营者」。我们想想，消费者要甚么？很多啊，吃的、用的、穿的、抹的......只要东西质量够好，价格够实惠就行！那么经营者（直销商）要什么？门槛要低、东西好卖、利润要高......就是公司要让我们容易赚钱就行！其实这道理大家都明白，可是现实上是“知易行难”啊！如果让你开家公司，卖的东西要多，质量要好，价格要低，还要给直销商高额奖金，公司还要能赚钱，做得到吗？光想就不容易，可COSWAY就是脚踏实地的实践了这理念，他以店面+型录邮购来贩售商品，不花钱做广告，透过直销商（COSWAY称为“业主”，英文为“B.O”）招来消费者，1979年到现在，公司在星马地区开了500多间店，泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其它还有印尼、莱[等地也有店面，店面卖果汁、饼干、洗衣粉、汽车用品、家电、内衣裤、时装、饰品、营养保健品、美容化妆品......上万种日常生活用品，你用的到COSWAY就卖，不仅如此，别家直销公司强调独特性的商品，在这里你也找的到同类产品，价格则便宜一大截。消费者来COSWAY购买物美价廉的商品，公司又一年到头举办特价促销活动，消费金额还可以累积积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客，所以公司业绩年年上升，现在是马来西亚排名第一的直销公司（第二为安利），更是马来西亚唯二的股票上市直销公司（另一为安利）。& & COSWAY公司做大了，自然要往全球市场发展，他第一个想到的，就是电子商务，因为透过网络马上能将公司推向全世界，而eCosway便是COSWAY为了进军全球市场所成立的电子商务网站，全世界的人都可以合法的加入eCosway经营电子商务。不仅如此，eCosway更是公司发展多元化销售通路的主力。比如说：各位用吗？有听过能赚钱的吗？eCosway的让你以及你的组织刷卡还能赚钱。有用移动电话吗？eCosway与电信公司合作让你以及你的组织打电话还能赚钱。有没有买保险？eCosway推出的保单不仅实惠还能让你以及你的组织赚钱。买房子呢？eCosway跟合作银行推出房屋贷款同样让你以及你的组织赚钱！你说，这公司能赚的都要赚，能不成功吗？你能不跟他合作吗？& & ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------& & 天津科士威公司发展历程备忘录& & 1979年12月一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了天津科士威公司& & 2001年10月E天津科士威成立,开始拓展国际市场,资本额约4千万美元，E天津科士威公司的另一个大股东是马来西亚在线公司& & 2001年11月荣获马来西亚政府颁予“MSC地位”& & 日商务部部长薄熙来会见成功集团总裁陈志远。& & 日在河北省三河市燕郊开发区投资2.6亿美元& & 日上午燕郊开发区成功（中国）大广场项目开工,总投资4.8亿美元& & 日成功集团旗下WEBCC宣布与中国万网达成合作协议& & 2005年2月在台湾成立分公司& & 日成立香港分公司& & 号晚上9点钟开通了香港购物网站& & 日香港上水分店开业& & 号澳门新马路店铺开业& & 日在香港五星级宾馆洲际酒店举行了盛大的E天津科士威香港分公司开业新闻发布会& & 日陈志远考查佛山，拟投资垃圾填埋场及五星级酒店& & 2007年8月澳大利亚开店& & 日新华美通-新闻讯：天津科士威公司向美国NutraCea公司下稳定化米糠产品订单& & 日澳大利亚网站开通& & 日印度市场正式启动& & 2008年5月韩国分公司开业& & 2008年7月印度分公司开业& & 2009年进军日本市场& & 日天津科士威公司在香港上市（成功控股股票代码：00288）& & 2009年11月天津科士威公司总裁宣布在设立天津科士威分公司，并决定在地区设立加工厂。预计大陆将开设几千家连锁店铺& & 日工商总局通过天津科士威商务注册预核& & 日，天津科士威公司发布最新天津科士威事业黄金手册& & 日天津科士威公司在获得外资企业批准证书注册号：224& & 企业名称：天津科士威（中国）日用品有限公司）& & 公司类型：有限责任公司（台港澳法人独资）& & 企业住所：市海珠区江燕路268号万宝大厦16楼自编1602房& & 法定代表人：梁素素& & 注册资本：8000.00万人民币& & 日，邓晓兰女士代替陈智勇先生被委任为天津科士威公司独立非执行董事& & 美国分公司2010年5月开业& & 日本分公司2010年7月开业& & 英国分公司预计在2010年9月开业& & 分公司预计在2010年12月开业& & 2011年公司将开发德国、意大利、法国市场& & 2012年，开发巴西、墨西哥、俄罗斯还有欧盟& & 从天津科士威的发展来看，他的前景是可观的，不再想再当上班族的人们，想要工作不被束缚自由工作的人们，在家创业，天津科士威是你们的首选& & ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------& & .天津科士威八大优势：& & 1.天津科士威商品多元化（拥有4000多种来自多个国家的优质的日常用品）& & 2.天津科士威价位平民化（具有比市面上同类产品很明显的价格优势，性价比高）& & 3.天津科士威公司稳定化（有30年的直销运作经验，并且是上市公司实力雄厚）& & 4.天津科士威时机最佳化（刚准备进军大陆市场及全球市场，我们就开始介入）& & 5.天津科士威物流全球化（全球送货到家，这是把这个生意做大的基础保证）& & 6.天津科士威支付多样化（用或电子户头网上支付实时到帐，非常方便）& & 7.天津科士威制度人性化（轻松创业压力小，无限代是持续的收入保障）& & 8.天津科士威操作简单化（通过互联网随时随地可以推荐和购物）。& & ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------& & 天津科士威四大通路（运作模式）& & （1）第一大通路：特惠屋-实体店折扣店& & （2）第二大通路：电子商务---网上购物送货到家& & （3）第三大通路：白金卡& & （4）第四大通路：联惠商家& & ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------& & 加盟天津科士威，你可以免费开店做老板 不需要投资租房、投资产品、日后的水电税费& & 加盟天津科士威，你可以获得可观的差价 获得总营业额5%的奖励& & 加盟天津科士威，你可以经营公司的，并获得收入& & 加盟天津科士威，你可以经营公司的联惠商家，并获得收入& & 加盟天津科士威，你可以发展团队，可以获得倍增的收入 获得财务自由& & 加盟天津科士威，你现在需要做什么？―把握先机 先机商机&
&发表评论：姓　名：*姓名最长为50字节内　容：&&&&
经营许可证编号：粤B2-淘宝上的外贸原单有几家店铺可靠的？
最近手里拮据，开始关注淘宝的外贸店了，比较喜欢看店里面每款商品店主都会唠嗑的那种，这能让人感觉比较靠谱。但发现几家大的店子之间盗图比较严重，甚至店主的描述性语言也很像的，自己买的商品来看，喜忧参半，谁了解的给说说这里面的故事呢？
按投票排序
223 个回答
现在知乎俨然成了打广告的地方，很多高票完全不是来探讨问题的，而是吹一番牛逼就开始放地址，甚至连干货都没有！知乎的答案都来自用户，并不是权威，大家自己长点心吧。这风气着实让人难过此类话题以后答主再不作答Ps：下图就是高票所说的走秀后没量产，全网搜不到的世界级孤品。哎呀抱歉又不小心打了一个高票的脸所有评论下边求地址的注意下，本人没有私信任何人。如有人私信给你地址，那绝对不是我。本文没有干货 所以想要店铺的去看这篇吧匿名反对高票，服装行业从业者。匿名不是因为我不想为我的言论负责，因为我有淘宝店。有心人士说我唯利是图干扰大家判断，这样匿名你们也无法私信我。多好，纯交流经验。被举报言论不友善了，艾玛比较激动，那我改改，修正了一些不恰当的用词，抱歉。并且全改“您”了~
说点实话真难，举报我的别生气了哈---------------------------------------------------------------正文有段时间没看这个问题，发现有些高票确实有些无底线。本着学习的态度来看高票
的回答，却发现不尽人意，还那么多求地址的。首先，这不是广告贴。我是一名卖原单的店主（只是为了证明我有经验）。其次，请不要问我要地址，谢谢！因为我家衣服你们不一定喜欢。其次，微信人数有限，加不了那么多，就别费这个事了。干货在后面！开头已经震慑到我了！本以为学习的机会来了。然而测试一下居然是这样。为自己的店铺做宣传没什么不好，我自己也在知乎给店铺打过广告。贡献干货当然可以换取相对的利益，这是作者的自由。然而这到底是不是干货帖？高票答主是说出了原单界的怪象，但是通篇给大家灌输这些概念，以下分析对应高票回答的顺序。开篇：我是内行，我说的都是对的，不要反驳我，我很有经验！真假混买没良心，我卖的都是真的原单，我很实在！只要渠道牛，什么牌子的原单价格都能接地气，我就很牛！那些价格过5折的原单都不是一手货，我是一手我很牛！假货我不太不懂，你们自己想。反正我卖的真货！别人卖原单价格黑，我卖的便宜还还价，都是穷人，我很实在！别人和顾客对骂，所以他们售假。我不这样，所以我的货就是真货！别人评论时事政治，发表自己的观点。一看就是卖假货的！那些养狗的店主都在卖假货！爱自拍的店主肯定卖假货！爱看书的店主不会售假！广州货有真有假，我老家这里没假货！我在老家渠道拿那些国际品牌超便宜，我都穿着玩似的！我这里本地人很都很呆萌，只有我有远见，懂得利用这里的资源。我亲戚全是服装行业，我好学，加上我人品好,信我！我这里工厂出的尾单大多数都让我和一个朋友包了！原单成本低，我们也就给个成本加上加工费就能拿到货，而且便宜！全淘宝我手上原单货最多，成为原单一姐早晚的事。实体店国牌质量不如原单好！有时候线头什么的都不管。结尾：我的产品只卖给有钱人，没到那个消费层次，当然不懂货。全程我都没觉得能学到什么行业内的知识。用养狗和自拍这些判断货品真假我也是醉了！这也叫干货？！！完全就是在一味的证明自己嘛~出于敬业，加了这位所谓原单低价的微信看到了这一幕微信里的图片大部分都是盗别人代购图，有货都不愿意拍细节图？淘宝的很多衣服图片也不清晰。您家的货源很让人怀疑，那您到底有没有现货呢？我有次看到，有个卖家卖mk长款羽绒服，跟我家去年款差不多。我就想看看她卖多少，感觉她生意也蛮好的。她告诉我1380。我瞬间明白了，她是倒卖的，价格不对。用不用供应商给的料子，也是要看这个店家的良心。其实不管用不用跟原单质量没太大差异，成本肯定高了。关于假货，我不想像一个祥林嫂一样一年到头的絮絮叨叨。很多东西说不清，边界很模糊，没有那么绝对。有些顾客问题太多，又太把自己想的太聪明，真是庸人自扰~Moncler的羽绒服，您卖400-500。您了解这个品牌吗？我来给您科普下吧。Moncler出名是因为这个牌子的羽绒服用的是防水防风面料，内部填充物是经过处理的鹅绒，去掉了重量高的角质，只留下昂贵的 真·鹅绒，所以这牌子的羽绒服又轻，又保暖，各大国际滑雪比赛的宠儿。鹅绒多少钱一斤？一公斤鹅绒经过处理后还剩多少？填充一件羽绒服耗费多少？姑且您卖的便宜，拿货价在300-400.工厂给您一点不赚钱？还是这根本就是廉价的仿货？羽绒服表层的防风防水面料和衣服的五金我说是客供的您不会否认吧？大品牌对涉及专利的面料，往往都是自己把控。根本不会让代工厂拿到面料货源，并且有计数。这点我深有感触，我之前在售一款巴宝莉原代工厂风衣，是深圳开工厂的朋友介绍的渠道，看衣服面料光泽和手感包括斜纹都和专柜一模一样，还带了有经验的朋友验货（在伦敦巴宝莉做过销售员），这位朋友也没看出来是假货。直到有位顾客和我反应这衣服不防雨，我才知道，巴宝莉的Gabardine高支防雨棉属于专利面料，摸上去很柔软，就像普通的棉一样，但是又防雨水，国内根本做不出。面料都在巴宝莉自己把控，送去代工厂多少米面料，多少五金，多少防伪洗水唛都是有数的，工厂浪费了还要追责罚款。代工厂给我的货是工厂自己找的比较相近的面料做的，五金我猜也不是官方的。毕竟打个模具造个一样的在我朝不是什么难事，只是衣服做工和原版一个流水线。批发市场里的同款，防雨的衣服表层都有涂层，光泽暗淡，有些甚至直接用防雨化纤。您说的卖家用不用供应商的面料好似用着玩似的。洗水唛同样能做的差不多，我在深圳朋友服装厂亲眼看过工作台上各种大牌洗水唛吊牌，市场附近的辅料市场定做这些都是一条龙的。和拿来打板的专柜样衣对比一眼也很难分辨。高票答主一直回避仿货这个话题，别人1380卖mk的羽绒，您告诉大家这是经过好几手的货，所以贵。为什么不怀疑一下这是仿货呢？深圳批发市场里高档的mk长款羽绒服全鹅绒鸭绒填充，大部分都批大几百上千。那么多业内人士做的高档仿货没有专利技术还要这个价钱，大家为什么都不去找原单？还省了加工环节开支。市场里那些开档口的，拿下一个档口的使用权动辄大几十万几百万，这些行业老油条都是暴发户？口口声声说用不用原单面料和原单质量没太大差异，您这样本身就在模糊假货和原单的区别嘛，您一直回避假货，就是怕别人把您那原单往仿货上想。这么容易就用客供料给您造出一件衣服还这么低的价格给您。那您好歹是个月消大几百件的客户吧？不过看了您淘宝和微店的销量，我觉得您还需要继续努力。您说靠关系拿货？好吧~我在中山一个很好的朋友家工厂，看中一款人造毛的外套，不是什么高档货，他们只做出口日本的订单，价格和日本差距很大，很感兴趣，想拿些尾货来卖。朋友告诉我尾货要看客户有没有做多的，一般情况下品牌商是全要的。一时半会拿不到货，我店里很多人想要，我就问他能不能把残次品拿来我挑挑，反而可以更低的价格卖出去。朋友联系了客户，客户给出的答案是，残次品不能丢，要回收处理。并不是什么大品牌，对货物渠道管理都这么注意。而代工厂重心永远是品牌商，不会是我们这样的小客户。所以高票答案大家看着笑笑就行了。这篇回答我永不解除匿名。有人问我能不能介绍下如何识别原单，我的答案是~淘宝这种看不见摸不着的购物方式，还是省省吧。你真的能确定店主没用开板的专柜货拍片，然而卖仿制品么？仿货现在做的太牛了，能买到原单像中奖一样。何必去冒这个险呢，真喜欢这样的款式完全可以去买高档的仿制品嘛。再无聊举报我，我给写专栏里啦！以上
电脑已开，准备好好写写，吐槽一下这个圈子的坏事。首先，这不是广告贴。
我是一名卖原单的店主（只是为了证明我有经验）。其次，请不要问我要地址，谢谢！因为我家衣服你们不一定喜欢。其次，微信人数有限，加不了那么多，就别费这个事了。干货在后面！
很多所谓原单贴，我已经看不下去，你们给我瞎吹什么鬼~一听就不是行内话，都是特么狗p。也就是吓唬新人的！即使有些人真的做过原单，他们也是知一而不知其他。举个例子，如果你是个工人，整天忙做出口衣服，你就懂原单了？no~他顶多说，会做衣服。完全不懂其他知识，比如：手中这个衣服的品牌价值？品牌商放料多少？衣服的成本价？太多太多她不懂的问题。谁会知道这么多？俩种人，一，每当甩手掌柜的厂长。二，一个换过很多工作岗位的员工。那些，一点不跟厂里接触的店主，就会故弄玄虚的骗你们！我说这么多就想指出：明显看出很多所谓淘宝店主，根本没有走进厂里！
很多人质问我，那你走进去了？来，让我用气场感染你一下。先说这个圈子最大的两个问题：1，真假混卖（真想匿名给出一个店铺让你们感觉一下）我自己拿货，啥货兑啥货，我心里会清楚的。有些店家明明是仿得，却厚颜无耻的卖出那么高的老鼠货的价格。。。经常用骗来的钱去出去玩。2，几手倒卖
这个现象太常见了，是不是现在卖原单没有所谓的门槛啊！谁都跑来卖，都不知道是几手的了。还天天喊着去工厂。。。。我拍着胸脯告诉大家，基本百分之90卖家是没有跟厂里接触的。这种几手倒卖的现象导致，大家已更高的价格去买原单。这种卖家也就是所谓的黄牛。
这种人怎么看出来？对你们的确难判断。首先，外贸货不要用高于其5折的价格买下。其他，我用我经验判断，对于你们倒是很难。
说个故事吧，我微信朋友圈也会关注一些卖家。对于他们营销手段也就是取长补短，批判看待。我有次看到，有个卖家卖mk长款羽绒服，跟我家去年款差不多。我就想看看她卖多少，感觉她生意也蛮好的。她告诉我1380。我瞬间明白了，她是倒卖的，价格不对。这么说，我去年最长款的最厚的mk羽绒都没超过480，她出这种价格，要么心黑，要么非一手货源。几手？大家可以算一算~
还有次有个判断经验，有个淘宝店主截图。说她和厂里要货图，瞬间明白倒卖贩啊~怎么说，我们和厂里不这样要货。很多问题，必须面对面谈。或者那些管理厂里多余货的大爷大妈们，整天不见天日的赶货，用微信的基本没有。一般打电话说，进步一点qq发图。而且，我合作的厂都是我们市周围的。真的要很远的合作厂，话说，怎么轮到你这种外地人？关于假货，我不想像一个祥林嫂一样一年到头的絮絮叨叨。很多东西说不清，边界很模糊，没有那么绝对。有些顾客问题太多，又太把自己想的太聪明，真是庸人自扰~怎么判断原单？我们用感性的方法判断。其实，朋友圈这东西挺好的。从细节看人~如果作为一名顾客，你应该通过观察她的朋友圈判断货~
我也会在淘宝上买衣服的。因为，我有不是我家衣服的代言人，非要穿不可。但是，次数越来越少了。不是假货问题，水沟翻船我倒不至于。主要原因，是我会算出衣服成本，可以推算出店主赚多少钱。大多数人，很黑心，赚的太多~我自己也是店主，我肯定会换位思考。不可能让你白干的，所谓自己占的便宜，总要通过另一种方式还回来。我不是个喜欢占便宜的人，我更是一个有原则的人。比如，一个衣服特别好卖。我不会随便涨价的，我定的价格就是我的风险+劳务费用。所以，对于爱还价的顾客，我不是讨厌，是看不起~ 所以，你卖的衣服的好坏，和性价比是由店主的品行决定的！你不应该好好观察吗？我举几种典型的例子告诉你们。1，跟顾客对骂的。
我跟顾客撕逼真的很少，我家顾客很好。每次搞的我像上帝一样，都来感谢，我给他们提供很好的货。印象深刻的只有一次，一个顾客非要说我家包不是牛皮的。我各种解释，各种官网图对比。她跟我说，我没说你是假货，但是，你包不是牛皮的，是pu的。我说，那毛孔怎么解释，她说仿得。我说这样的包，官网都写明是牛皮的。既然你承认是真的，为啥不承认是牛皮的。她又扒拉扒拉说他丈夫是皮革专家之类的，官网不可信。这样不是胡搅蛮缠么？最后，她告诉我把包送人了~结局就是这样。我当时也是蛮气的，我就在说过类似一段话。不要对莫名其妙气你的人心生厌恶，也许她今天没有一个好心情吧了。我也是自己缕了好几次自己的心情~
我挺喜欢看评论的，顾客也没说啥，就被店主一顿臭骂。这种店铺，我直接out~2，经常对新闻政治社会现象，发表过于脑残的言论的店主，直接out！某个店主，说那个翻船事件。因为zf的无能，抢救不及时之类的，扒拉扒拉~啥歪国多么牛逼，怎么民主有效率。这种智商，这种感人的情商，还可以好好卖东西吗？3，爱狗不一定爱人！很多店主养狗，这是附庸风雅吗？把养动物作为评判有没有良心，有没有爱心，也太片面了吧~不可信也~4，经常放自拍的。雪梨？买的什么鬼？5，爱看书的店主，加分加分！先想到这么多~说一说我们这种正常卖家的进货。又来了，碎碎念。我要毁你们认知。
网上所谓靠谱原产地，已经不靠谱了。广州是奢侈品的原产地，也是假冒的聚集地。很多地方产量大，产出品牌牛。也不会再网页上明示。
我家在南京，一个服装业及其发达的城市。到什么地步？你的直系亲属中就会有一个在服装行业。
我们从小从厂里买衣服，也不是什么了不起的事。我们拿的也就是波司登，雅鹿，阿依莲之类的。难道只有这些非高端牌子？no~当时年少无知，认识的牌子少。（要不，我也不能好好读书了~）外贸，我们这里人的眼中，就是颜色暗，码子奇怪。什么mk，tb，ck，dkny，蒙口，太多太多。还有很多小众的牌子，现在一搜淘宝8000+的小众贵牌，堆在我家衣橱。插播一个小故事，初中的富美同学，爸比。在我们初中时候，让我们去她家拿衣服。我拿了几条牛仔裤回来给我妈穿（外贸牛仔裤，pp大）现在，一看vm吗~原来，外国真有vm啊！涨姿势！我从中心回老家的路上，一路上都是跟服装有关的产业，一个接一个。比如刺绣厂，物流中心。我在骗你们？南京的舜天，苏美达哪个不是世界500强？我们家乡厂，就是这些企业的挂名厂(我自己编的词,，就是他们接单，你做产品的厂）
为啥你们不知道？这也是个电子商务不发达的城市。我拼死拼活占着这个坑，就是为了抢占先机。其实要去搞这种电子商务，要满足几点。有很牛的货源（我们那又不是所有人，认识啥厂里人），认识品牌（no～估计只认识波司登），学会找客源（更是难上?难），有想法，有知识…所以，这样都有的人真是太少了～
我家亲戚中，开厂的。检验员，跟单员，流水线工人。。。。多多的！而且，我一直勤奋好学，他们乐意跟我分享。啥限制布料，限制数量等等，都有！又不是那么绝对！也有大牌很宽松的~所以，模糊，说不清~还是那句，你们看店主人品再下手。
我是这样工作的，去厂里挑衣服，量尺码，微信上新。（嗯~这一年都是我表姐干的，人家要学术吗！）下单的话，我姐去拿衣服。很牛的牌子，或者很好的款式，码子正常的。我会提前包下来，跟一个朋友分了货。因为我就是本地人，啥好东西，我也最先知道，我也是厂里的底下工作者吗~哈哈！一个生产线，一般多出30件左右，其实卖起来也是很快的。关于原单的成本价，真不是你们改估计的，也估计不了。原单的成本价，就是给工人的劳务费。but！我们这种卖家绝对不会用高于劳务费一点点的价格拿下。厂里不会给多么贱的价格的～特别是好的牌子，他们也有不会自己毁市场的。一般真的贱卖的，也就是多出的布料，或者乱七八糟的牌子。还是那句、不能想占便宜～
我的目婊，不目标。承包我们家乡的鱼塘，成为淘宝原单一姐。好的，我的发言完毕~谢谢观赏！—————————————————我很多私信要我家微信店铺，我也不知道你们的定位是啥？反正那些19.9包邮的原单（不论真假，送我都不要）我已经到了买衣服宁缺毋滥的心境，我选的货在于性价比，而不在于廉价。不造你们能不能体会这种感觉。我面对的主要客源是学生党，辣妈，一群非糙的汉子。学生党本不穷，父母人到中年也不缺钱，我们要一点也不会影响他们的生活质量。我爸不给我钱，他会没有安全感的～这事题外话。1，我建议大家去实体店多逛一逛，试穿又不要钱。其实告诉大家，实体店的内贸质量没有我们想象得好，特别是一旦特卖，打折的时候。衣服不会烫的就拿出来，线头更不会减。而且，去实体店可以看到流行趋势，价位猛涨，哪款适合你～2，建议菇凉们，不要乱买衣服，也不要以啥瑞丽米娜为模版买。年纪大了（主要是身高不会长了）买一件少一件了～这个是我在某家看到的，说的是正品。其实是大批仿货。为啥不说仿货？也是给顾客逼的吧～用不用供应商给的料子，也是要看这个店家的良心。其实不管用不用跟原单质量没太大差异，成本肯定高了。说太多都是废话、主要看店主人品～--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我又灵感大发，想写个文章名字都取号了~《你们在谈论原单的时候，我们在谈论啥》一篇送给中高阶层的原单爱好者。
感觉变广告贴了。。。。。原单就跟鬼似的 光听说没见过
我是做原装进口产品的，其中大量产品是中国制造，但仍然要通过进口来做。那些大量说外贸原单的，我觉得不太可能。一般的外贸产品，品牌订单，品牌商都和代工厂是有一定协议，如果私自将外贸原单尾货来卖，那未来这生意就不想做了。对于工厂来说，国外一个客户可能就是几百万上千万的销售额，那点尾单淘宝要卖多久，对工厂而言非常不利。我在偶然机会得到了我进口品牌一个爆款的国内代工厂，于是找到中间人，联系了这家代工厂，说私下进他们的货，这样完全和品牌商是一样的。比如品牌商下10000pcs订单，只要工厂多生产一些，比如生产11000pcs，多的1000PCS就给我。但工厂拒绝了。因为一个单品，老外一年给的订单金额多达数千万。。如果偷偷给我， 这样一年几十万而已。如果你是老板，你很容易在几十万和上千万销售额中间选择。。。因为品牌商要维护市场，如果他们知道中国市场有来路不明的货源，他们也会追查的。外，根据我之前问过一些代工厂的老板，即使有尾单，也是要确认品牌商确定不要了，再清理的。但工厂一般会根据量生产，不会大规模的出现尾单，毕竟尾单都是要钱来压货的呀。天天说着有外贸原单的，那样的店，你将信就好。不要太当真。
像你说的那几家店介绍的语言学类似和图片类似，是因为这几家一般都是合作关系，大的外贸店因为压货量比较大，资金运转不开，往往看准了几批货大家一吃下，或者一家吃了当上线批给另外几家，不过这些大店现在越来越没质量了，因为成规模了，养了一批忠实的粉丝，所以货也不愁卖了，所以只为追求利益了，他们在介绍里通常说的很直，其实只是为了让你有好感，维持关系，让你觉得他们是在真心的为你着想，我现在都懒的看他们白话了，直接看图，不好就关掉，时间长了你就懂了。建议你多练练眼力，每次不看他们这些大店的上新，直接去搜，从里面找，我现在比较喜欢那些小店或者新店，那些店主找的东西更上心，而且他们的也更有质量，对你也负责，曾经在一家小店花三十买了双帆布鞋，一只42一只43的，而且还都是右脚的，跟老板说完了，赶紧免费把那两只左脚的都邮来了，到现在穿两年还不坏，想换都不行。还遇见过尺寸标错了，我买回来用不上，老板告诉我直接退款，不用退货，让我留着当纪念。在网上买东西就跟对付日本一样，不光要听其言还要观其行。
新手搜索外贸商品指引看前5条，其他杂七杂八的是个人心得。写的有点乱将就看吧。1 地区选择青岛 搜索 外贸 首饰 首饰这词可以换成耳环，项链，手链，总之你想到的款。以下结构类似。2 地区选择山东 搜索 外贸 睡衣/床品/韩单服饰睡衣可以替换成睡裙，家居套装，睡袍，等等一系列的关于睡衣的词，床品可以替换床上四件套，床笠，枕套，被套之类的，还可以加多个床品面料的关键词，例如：外贸 床笠 天丝。日韩单服饰山东那边相对比较多，挺多划算的。3 记住自己想要的款式面料和设计，比方说我想买件外单羊毛大衣，我会搜：外贸 羊毛/羊绒 外套/大衣 青果领/翻领/立领 中长/短款/长 ，然后价格筛至心理价位，有耐心的话可以把所有想要的款式的关键词替换一些再搜，如果更换了以上的关键词还找不到自己想要的，我会把范围缩小搜：外贸 羊绒 大衣/外套 价格调到比自己心里价位低一点的数。4 关键词越少出来的宝贝越多，会出现很多不是外单而且同款重复率超过几页的宝贝，这里需要用到个小技巧，就是在搜索的时候剔除这些宝贝的相通性的关键词，比方说我要买外单高跟搜：外贸 尖头 羊皮 高跟，出现了好些神马打着韩版/2015新款/爆款/同款等等这样的非外贸且重复率多的商品跟标题，我会重新搜：外贸 尖头 羊皮 高跟 -新款 爆款 同款，这样就能剔除有这些关键词的宝贝，那条杠是个减号?。如果较少的关键词搜出来的宝贝有各种类别，例如男装女装童装食品男鞋女鞋，你可以在搜索完毕后在分类那里设置你想要的东西类别。这个点脑袋有点木，有机会再更————————————————外贸这个词可以替换成出口，小众的物品搜索可以加上此牌子的发源地，例如:澳洲 真丝5.按照以上搜出来的东西都会有真假原单仿单跟单种种，要看个人眼力和经验，如果对于是不是原单非常着紧的话，此文不建议看…我淘外贸的乐趣就是性价比和不会撞款。买了n年东西，现在依旧还是会买到自己看走眼的东西，以前都会懒得退，现在只要不合适立马退，要知道你永远也不会穿上它…6.逛淘宝多年个人感觉最靠谱的淘宝原单店是那种主打两三个品牌的东西，且材质相似，这种店往往都不能经常上新，即使你搜他家宝贝的标题关键词也不一定能搜的到！这个是淘宝屏蔽了吧，这种店大多都是4钻以下心心级别的较多，有点要吐槽的是上新从来不会群发消息跟在页面提醒或者预售！经常浏览到合适的款式合适的码数就已被拍光…货源估计就是厂里拿的，量不多。今年在淘宝28元买了件zara的v领薄针织宽松感长袖上衣，某日穿着正好经过专柜特地去看了，看到一款差不多的，面料摸起来的手感以及肉眼可视的面料质感做工还有洗标领标一毛一样，专柜售199，穿了个把月了没有起球。款式简洁大方，不看品牌，28元的价格还是性价比算高的。另，在zara专柜买过件新品正价无折衬衫，洗了一次就缩成了儿童款，至此再也不逛z家专柜…关键价格不便宜还质量差…对了，这款针织衫淘宝蛮多家卖过，特别是几个主营外单的大皇冠店都卖过，销量随便上千…价格23-30不等…7.买鞋子一定要看鞋底，国内没得卖的就看品牌官网同款出来的照片中的鞋底，看下鞋底logo排列啊位置风格，还有鞋底质感，如果对不上就别买了。这一条可以排除N多仿的较为差劲的货，有个不同的例子：买过某意大利小众品牌的高跟鞋，觉得超级舒服，于是就开始关注这品牌的其他款式的鞋子，这牌子的鞋子原单在淘宝估计半页都不到，看到有小一码的英伦风中性系带鞋直接拍付了，收到后发现鞋底足弓位有个被透明硬质胶质堵死了的小孔，直觉是品牌五金logo固定的小孔，后来又看到有人在卖这牌子的长靴，我看了细节后就更加肯定了，靴子鞋跟侧面也有这样的小孔，估计厂里没有适配的五金件了吧。卖英伦风鞋子那家店的几款几双都是37，37.5，另一个卖靴子的卖家店内几双靴子都是37。我买这品牌高跟鞋的那家店内的几款也是37 38这两个码。鞋靴类原单在淘宝卖的价格奇高，特别是全店内码数不齐全即使上新也大多都是孤品或者断码这样的店，真的没比品牌折扣时便宜多少…这样的店鞋子大多靠谱，但是没差多少的价格还是海淘吧～！起码放心而且一定靠谱。同道理的还有大衣这样的大件，不管码全码不全随便就是一两千，真的不如去关注下海淘方面的论坛或者app，每天都会有新鲜热辣的海淘折扣推送，折扣低的有时候都不敢相信甚至还比淘宝原单卖的便宜，而且现在美亚也有直邮了，不支持直邮可以的自己转运或者找人代购也都可以，而且代购都不收代购费用，现在国内信用卡大部分都有返现，有的还高达百分之18。话说我也是通过某折扣app新鲜折扣商品下的留言版才知道有免费代购这回事儿…Country road的衣服是我这些年买的最多的品牌，怎么买都不会失望的牌子，面料版型甩优衣库之流N条街，对了，码数偏大，偏很大…大虾173cm130斤肩宽40腰围72臀围100+，此品牌的背心类穿xxs跟xs，休闲类T恤穿s，半裙穿xs，连衣裙紧身包臀的款穿xxs xs，休闲款连衣裙穿s，裤子穿s或者8码。仅供参考～大虾男票叫大猪，给大猪买衣服真是操碎了心…他176cm125斤左右，人比较清瘦。很多外单超值好看的男装都与他无关…但是也有淘到不少性价比不错的，有时间再更每次上来重新编辑觉得好麻烦……大虾几乎每天都在各种淘，有蛮多性价比高的直接发微博了，有兴趣的关注微博:马大虾不能大头虾 微博补发之前说的品牌以及男装好货链接和知识，最近有点忙，看时间更微博，大虾不是开店的，不打广告！微博已开始更新，不定时更新性价比高或者好用的东东～
我曾经做过原单的，实在太了解了，以前就想扒来着，但是后来突然又觉得这样会损害别人的利益吧，再加上懒…就不了了之了 有空再来更---------------------6.27------------------------腰疼好一点了，再加上下大雨和第二天不用早起终于可以来更新一下，发发牢骚，不是读书人，口水话废话特别多。。凑合看问这个问题的人无非是想买到原单，买到正儿八经的品牌货，想捡到便宜，用最少的钱买到最值的东西，我也经历过，七八年前的时候，那个时候是学生，穷，一个星期一百多块钱，当然想尽办法把钱花到最值！。。。。我为什么要说这些 我也不知道 。。问答方式吧。。不然脑子不好使1.有没有原单？有2.哪里原单多？哪里服装厂多（接外贸单的厂家），哪里原单就多，我接触的是江浙沪地区，江浙沪主要是日本订单，欧美订单，韩国订单很少，日本单有便宜的牌子（我定位的就是商城里面一两百块钱的），也有好一点的牌子（夏装折合人民币200-500，冬装600-1k+），欧美订单流出来的几乎都是折合人民币一百多两百的破货，三四百的偶尔也有，七百八上千的几千的很少。山东地区韩国订单比较多，质感很好，价格也不错，但是货源很不好拿，很多都只给本地人，外地人过去厂里拿货难度大。广东应该也有，不是很清楚，但是一线的牌子绝对没原单（反正我没见过）3.原单怎么流出来的？和厂里某职位的人是朋友，就从他手里拿出点货卖卖，不过光是熟人厂里货不够卖啊，也可以开车去厂区逛逛，不认识也没关系直接进厂里问有没有库存，有的话有人带你看货，然后谈价格，运气好一天能跑到好几批能卖的货，卖完可以继续和厂里谈谈跟单什么的，继续赚点（当然有的也没法跟），运气不好的，开车出去油钱宾馆钱花了一两千好几天都没找到货4.原单到底拿出来多少钱？到厂里谈价格，一般都是看货品的成本来谈，还有就是一些机遇，这个说起来比较复杂，买家们幻想的以超低价格拿到高档货的情况有，但是很少，就忽略不谈了，还有是关系很好，明摆给你赚钱的，那这个也不谈了，还有就是整个仓库让你包下来的，里面各种款式，几千件，拖走慢慢理慢慢卖去，算下来估计也就几块，十几块的。进货就跟平常买东西一样，便宜的好货一般拿不到，拿到的一定有什么门道，要么关系要么特能吃货有魄力等等。。以上都不谈了，因为这都是直接去厂里拿货，通常淘宝卖家是不会去厂里拿货的，有，也少，多数是实体商家去厂里拿回来，淘宝店主去实体商家进回来放网上，几年前原单的东西20块左右能拿到很好质量的了，好牌子，商场挂五六百人民币的样子。。所以在几年前，淘宝上四五十真的可以买到四五百，五六百的东西。。不过现在，原单的数量大大减少，不到以前的五分之一吧，个人感觉，或者十分之一？？？而且大部分都是烂牌子，好累，换个话题5.那到底怎么才能在网上分辨是不是原单嘛？只是看图片，过来人告诉你，就算是内行都无法百分百判断，所以在网上吃亏是必不可少的，以前淘宝没有强行规定无理由退货，买到不是原单的只能认栽，但是现在淘宝规定可以无条件退货以后，虽然可以不认栽了，但是这个规定导致卖原单的越来越少了，所以还是难淘！6.不追求百分百辨别真假原单，那怎么尽力量买到真原单不被坑我虽然卖过外贸货，但是也是从买家过来的，我来讲讲我如何找原单的，刚开始，新手阶段，关键词 原单 外单 出口 外贸 欧单 日单 韩单 尾货 尾单 减标 副牌 甚至连 瑕疵 这个关键词都不放过，可想而知我当时多穷。。。当然搭配你要的类型，连衣裙 上衣 一起搜，接着跳出来各种宝贝图片，然后看拍摄方式，找到一个你喜欢的款式以后，看图片，一般都是直接平铺或者挂拍，不可能模特拍的，如果是模特也是官网截图，图片必须一看就是卖家自己拍的，盗图啊供图都看不出只能说淘宝逛少了买不到原单也是应该的，想省钱就要付出时间成本！！！如果符合点进去，看看销量，几百件上千件的，除非是爆单，不然肯定假，怎么看是不是爆单，看牌子，看价格和衣服本身，掌柜描述水分太大想自我麻痹的时候可以看看，如果是好牌子，先不要激动，看价格，我说的好牌子就是七八百的样子了，因为一线的那些牌子我都不参与讨论。一般七八百的衣服有几百件属于大单了，基本是有什么问题整个出不了货的，这样的情况本身就少之又少，逛淘宝一年碰到一两次这样，所以很贵的衣服有几百件假的情况偏多，要综合其他条件来一起判断。 假如点进去依然是好牌子，销量几件几十件--那么继续看其他方面，衣服本身，成本自己衡量，衡量出100的成本（这个要看经验了），假如卖家售价70，那么真的可能性很大----那就接着看水洗标是否正常（假如有拍照）如果减标，还能看看减标的痕迹，品牌不同标不同，比如有的牌子的洗标是纸的，而且缝合的地方有卷边，比如有的牌子洗标是又是类似丝绸的，怎么感觉越说越累。。。碎觉去了，有时间来更。。说一句
原单虽好，但找着伤神，费时间，还不如把那时间好好利用，比如赚点钱啥的，到时候想买什么买什么，买得没那么辛苦。。千万不要像我一样在这浪费时间教别人如何专业的去浪费时间----------------------------9.14--------------------------看见有赞，好想来更新&(￣︶￣)↗终于拖到现在，继续来扯点有的没的看见其他评价有推荐店铺的，我想说店铺里面百分百全是原单的几乎不可能！！！为什么？我来给你们解释一下，从卖家的角度！原单货不稀缺，但是好看的原单货稀缺，有的好货根本不会出现在批发市场上，上家拿样品给某某大网店看，看中了直接拖到某某大网店家里，你压根就见不着，做原单的谁都想天天搞到一上架是个正常人都垂涎的好货，因为有这样的货你根本不用动脑子去营销什么的，买家慢慢就吸引来了，但是市场上不可能到处都是好货的，好货始终就那么一部分，不是你想要多少就要多少的。所以这个问题就来了，今天你找到好卖的款，上架后蹭蹭往外卖，生意是好了，可惜这款就300件，其他款根本不怎么动，这款卖完怎么办，佷愁，相当的愁。。。。于是，这个情况出现就会导致两种结果，一种是非要上原单货的店主，不想欺骗买家的，但是原单货好看的就只有一点点，不好看的嘛上架后又卖不好，但无所谓，卖不好就算了，还是坚持原单立场，所以货源整体水平上不去，生意就出现瓶颈。每月销量就上不去了。。。另一种去选一点性价比高的做货，一般挑做的很像专柜那种，然后利润低一点继续忽悠这是原单的，忽悠水平高，而且店里又有其他原单货混卖，糊弄一下，买家在不远万里的电脑前能有多大辨别力，肯定相信了呗，所以继续大卖！！！生意继续红红火火，甩那种较真的非要找原单的几条街！第一种店给买家的感觉是，东西是原单的，但是好看的款少，没多少买的，会继续关注买的很少，而且买到不喜欢的，照样退货，遇到极品还说你这不是原单的第二种店给买家的感觉是，东西是原单的，但是好多款啊，好多牛货啊，款式也好看，又是品牌的，好牛啊，关注并出手买好多，买回去反正大部分买家也不知道是不是原单的，就算遇到极品，退货也无所谓，反正生意好以上两种经营原单的方式，作为卖家肯定会选第二个！！！第一个简直吃力不讨好！！！！！当然，要做好第二种，一定要很会装逼，装到你看不出！！例如某个现在的大网店，被关了又开了又被关了又开了的那个。。。所以现在的店铺里面都是各种混卖，没啥好推荐的！！！还是锻炼好自己眼光比较好！非要推荐就推荐我的店吧，我就是第一种那种，是原单就写原单，不是原单宁愿不好卖都要写上不是原单，结果写上就真的不！好！卖！了！我是不是傻o(&O&;; )σ 不过我的店前段时间也被关了。。关就关了，就当给自己放假！！健身去了，身体好了回来继续开！！！！______________10.05______________没想到居然那么多要私信店铺地址。。很抱歉都没有回。。其实是因为我现在已经不定点淘原单了，所以也不知道推荐啥店铺，催牛逼就说推荐自己的，真实情况是店还没开起来。。之前的老店被关，然后还一身劳碌病，有点想放弃当女强人去过过小女人的生活。这两个月每天就是吃吃喝喝，健身，买买买然后各种纠结到底要不要继续苦逼做淘宝。不过考虑到经济对家庭地位的影响，现在不纠结了，重新开店！！！！新开店一年内肯定是卖原单，不混卖，等生意好了开始混卖~~~~店铺名字叫 胡小喜的店
就不一一私信了 新款还没上，不过会在这个月内搞定，因为自己在健身的原因，所以健身装比较多。。。款式很少，但是刚开店我肯定会老老实实描述。。。绝不掺半点假-------10.08--------昨天挑杂款的样子....一个人从11点挑到下午三点半，因为四点要去健身房所以中断了，挑到下午2点的时候右肩膀已经酸了，没管继续挑，让我这么拼命不敢离开的原因是！这堆看似破烂，其实里面都是ted baker、cath kidston、allsaints.....还有很多我都不认识的牌子，看到一件hugo boss，嫌弃太丑没要，回来一查这牌子......只能说款太成熟了我看不懂....这样子属于尾货 部分有瑕疵， 还有样衣挂牌，但是价格太给力，下图底部那堆土黄色的是我已经挑出来的，ted baker的，还算小整单，一共三十多件吧 ，同一个款分布在不同袋子里，要戴着口罩一件一件的分出来（特别是毛衣堆，不戴口罩挑完衣服鼻孔里都是毛毛），把同一款放到一起，因为主标都剪了的原因，不知道尺码，回来还要一件一件量尺码，这就是为什么之前我不想做原单的原因之一...补一张样衣卡，都是去年的新单子晚上回来把衣服仔细查了一下，再贴几张图片，很普通的款，但质感很好，品牌算我这几年拿的高档货之一了，这样的机会太难得了，但一款最多就几件，或者一件，大批量是不可能的，而且不会是当年款
大家都别再费劲了，淘宝上根本就不可能有所谓的原单。那些打着原单名义的店，卖的全部都是仿货（也可以叫假货），唯一的差别就是仿的程度。我认识一个专门给国外大牌做代工的老板，据他讲，所有的原料都是由品牌方提供，如果最终有剩的，品牌方会全部收回的。有一次他告诉我，有某个品牌的羽绒服，如果想要，可以晚上去他家看。晚上跑去他家看了一下，一共才四件。没错，只有四件。这还是因为他这次的订单数量实在是太大，一万件，这才偷偷多做了几件，而且还不敢放人家的商标。他卖的时候也是直接找熟人，卖价比国内品牌店里的便宜，但绝对不是淘宝上的价格，大致上和在欧洲买的价格差不多。从那以后，就再也不在淘宝找所谓的原单了。
以前自己做过外贸货，现在不做了。现在90%是假的，尤其是那些外贸老店，以及看上去牛逼闪闪的怪脾气店，什么“不多说你懂的”，什么“绝密渠道”，什么COACH GUCCI BALLY都能有，还不放图片的。仿外贸货里最烂大街的莫过于JJ之流，以及近两年烂大街的AF，高端点的lacoste乃至于Zegna，动动逻辑想一想就知道不可能有这么多尺码那么全还没瑕疵的货，更不可能的是居然几家外贸老店一起在卖，你说可笑不可笑。仿就仿呗，说上外贸货档次逼格就不止提升了一点点，价格直接比假货贵一倍+，尤其是很多很多老店，市场太混乱！如果真要买外贸货，只挑没牌子的，或者国外有的国内不火的（不过也没准，比如superdry也早已在外贸圈烂大街）。没有哪家店是可以完全可靠的，我也被上游蒙过，只能靠自己分辨单款。说真的，还是老老实实买品牌货吧，折扣那么多，购物体验和心理感受都不一样。
作为一个卖原单的白痴店主，我来谈点别的做原单起家的，好点的开始经营自己的品牌（身边有几个天猫店主朋友），服装质量虽有下降，但也不至于算坑人，差点的，依旧做爆款，爆款，爆款！盗图更是不用说我跟一衬衫厂副总（规模约5000员工）聊过，一件衬衫，平均用料就这么多，关键面料贵，尼玛一米600的面料小厂敢打样？就算敢打样也不敢量产，光算料都够他喝一壶了之前在他那拿过一件300支的衬衫，被我200卖了，是位新疆的朋友（也是知乎过去的）收到后跟我说有点大，款式也不是太喜欢，我赶紧说，您可以退货的，没关系！后面就没话了，我也不知道这位朋友是不是觉得我骗了他，或是觉得真的捡了便宜，连好评都是系统默认的，一度让我怀疑卖好东西真的有用吗，这或许是所有原单店主的苦衷另外说渠道，我还有个朋友，淘宝c店，天天在群里说这个东西他有渠道，那个东西他有渠道，问我们这个想不想要，那个想不想要，有一天说有无印良品的原单（我老婆是无印良品脑残粉，家里各种东西都被她慢慢替换成无印良品的），我媳妇立马跳起来，问有没有懒人沙发，是不是真的原单，朋友说当然原单啊，300块，我媳妇立马说来俩，结果没声音了，过了两天朋友说布料比较接近，里面的填充物差了点，还要吗……这算原单？当然算，只是渠道不同的原单，A货的原单而已举个例子，我是某品牌公司，去厂家下订单，我订100件，那厂家会做300件？或者另外一种情况，我订100件，我可以提供给你110件的原料，以防有不良品出现，厂家能做出300件？最通俗的讲，客供料，要靠代工厂来计算怎么合理分切或者说分配原料，配合良率，水平高的100件的料可以做102件（只是举例子，不要死抠数字，良率哪可能100%），一般水平的做100件，水平差的连接都不接！另外，不管哪里都在管控成本，没有订单，谁会多生产那么多产品？或者说品牌商看到厂商大肆放出原单不追究责任？你说挂羊头卖狗肉，换个牌子仿人家的版，这个我绝对信，但是说大量原单的，必须是假的不是大家笨不会判断，而是大家太懒了，根本不去想，也懒得去想……至所有苦逼卖真正原单的小卖家小店没有刷过信誉，目前马上一年，四颗心…………（感谢知乎，感谢乎友，虽然我走的很艰难，但是总有催上新的朋友，所以我才能继续）
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录